Chiến lược cạnh tranh cho Công ty Xi-Măng Hà Tiên 1 đến năm 2015

Trang 1 MỤC LỤC PHAÀN MÔÛ ÑAÀU ......................................................................................................7 I. GIÔÙI THIEÄU ÑEÀ TAØI : ..................................................................................7 1. Lyù do choïn ñeà taøi : 7 2. Muïc tieâu cuûa ñeà taøi : 7 3. Ñoái töôïng nghieân cöùu : 8 4. Phaïm vi nghieân cöùu : 8 5. Phöông phaùp nghieân cöùu : 8 II. Keát caáu cuûa ñeà taøi : ......................................................................................9 CHÖÔNG 1 : ......................................................................................................... 10 CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC VAØ CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH ....10 1.1 Qui trình quaûn trò chieán löôïc ..................................................................... 10 1.1.1 Ñònh nghóa Quaûn trò chieán löôïc 10 1.1.2 Qui trình quaûn trò chieán löôïc (Strategic Management) 10 1.2 Chieán löôïc caïnh tranh :.............................................................................. 11 1.2.1 Caïnh tranh laø gì : 11 1.2.2 Lôïi theá caïnh tranh laø gì ? 12 1.2.3 Nguoàn goác taïo lôïi theá caïnh tranh : 12 1.2.4 Naêng löïc loõi vaø tay ngheà cuûa doanh nghieäp : 13 1.2.5 Chieán löôïc caïnh tranh chung : 14 1.2.5.1 Chieán löôïc chi phí thaáp nhaát : .............................................................. 14 1.2.5.2 Chieán löôïc khaùc bieät hoaù saûn phaåm vaø dòch vuï : ................................. 15 1.2.5.3 Chieán löôïc troïng taâm hoaù : .................................................................. 16 1.2.6 Caùc chieán löôïc tieáp thò caïnh tranh : 17 1.2.6.1 Chieán löôïc cuûa ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng :........................................... 17 1.2.6.2 Chieán löôïc cuûa ngöôøi thaùch thöùc thò tröôøng : ....................................... 17 1.2.6.3 Chieán löôïc cuûa ngöôøi theo sau thò tröôøng : .......................................... 17 1.2.6.4 Chieán löôïc cuûa ngöôøi neùp goùc thò tröôøng :........................................... 18 Chöông 2 : MOÂI TRÖÔØNG HOAÏT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 .....19 2.1 Moâi tröôøng noäi boä cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 : ................................. 19 2.1.1 Toång Quan veà coâng ty xi maêng Haø Tieân 1. 19 2.1.2 Phaân tích keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh töø 2000-2005 : 21 2.1.2.1 Saûn phaåm :............................................................................................ 21 2.1.2.2 Saûn löôïng : ........................................................................................... 23 2.1.2.3 Thò tröôøng tieâu thuï vaø thò phaàn : .......................................................... 25 2.1.2.4 Saûn xuaát................................................................................................ 27 2.1.2.5 Taøi Chính :............................................................................................ 28 2.1.2.6 Nguoàn nhaân löïc : .................................................................................. 30 2.1.2.7 Toå chöùc :............................................................................................... 32 2.1.2.8 Caùc chieán löôïc tieáp thò hoãn hôïp - Marketing mix : .............................. 32 Trang 2 2.1.2.8.1 Heä thoáng phaân phoái....................................................................... 32 2.1.2.8.2 Dòch vuï khaùch haøng : .................................................................... 36 2.1.2.8.3 Giaù saûn phaåm : .............................................................................. 38 2.1.2.8.4 Thöông hieäu : ................................................................................ 39 2.1.2.8.5 Chieâu thò :...................................................................................... 43 2.1.2.9 Caùc döï aùn môû roäng saûn xuaát : (Nguoàn : Coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 ) (31) 45 2.1.3 Ñaùnh giaù ñieåm maïnh yeáu cuûa Haø Tieân 1 : 46 2.1.3.1 Ñieåm maïnh :......................................................................................... 46 2.1.3.2 Ñieåm yeáu :............................................................................................ 47 2.1.4 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong I.F.M 48 2.2 MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØI CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 : .... 49 2.2.1 Moâi tröôøng ngaønh coâng nghieäp xi maêng : 49 2.2.1.1 Vaøi neùt sô löôïc veà lòch söû ngaønh xi maêng Vieät Nam : (Xem phuï luïc 5) 49 2.2.1.2 Tieàm naêng phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam :........... 49 2.2.1.3 Dung löôïng thò tröôøng xi maêng vieät nam. ............................................ 50 2.2.1.3.1 Dung löôïng thò tröôøng xi maêng theá giôùi : ................................... 50 2.2.1.3.2 Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam :................................. 51 2.2.1.3.3 Dung löôïng Ñoâng nam boä - thò tröôøng chính cuûa Haø Tieân 1 :..... 53 2.2.1.4 Ñoái thuû caïnh tranh hieän taïi. ................................................................. 54 2.2.1.5 Ñoái thuû caïnh tranh tieàm naêng. ............................................................. 58 2.2.1.6 Saûn phaåm thay theá................................................................................ 61 2.2.1.7 Nhöõng nhaø cung caáp............................................................................. 62 2.2.1.8 Khaùch haøng. ......................................................................................... 65 2.2.1.8.1 Khaùch haøng laø nhaø phaân phoái (cöûa haøng VLXD vaø NPPC): ...... 65 2.2.1.8.2 Khaùch haøng laø ngöôøi söû duïng : ................................................... 66 2.2.1.9 Ma traän hình aûnh caïnh tranh C.I.M..................................................... 67 2.2.2 Moâi tröôøng kinh teá : 69 2.2.3 Moâi tröôøng chính trò vaø luaät phaùp. 70 2.2.4 Moâi tröôøng xaõ hoäi (daân soá – vaên hoaù) 71 2.2.5 Moâi tröôøng töï nhieân. 71 2.2.6 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi E.F.E 72 Chöông 3 :............................................................................................................... 75 CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH75CHO COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 ÑEÁN NAÊM 2015 .............................................................................................................75 3.1 ÑÒNH HÖÔÙNG PHAÙT TRIEÅN ÑEÁN NAÊM 2015 : ........................................... 75 3.2 MA TRAÄN CHIEÁN LÖÔÏC CHÍNH : ................................................................ 75 3.3 Ma traän S.W.O.T ........................................................................................... 77 3.4 CAÙC GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC THÖÏC HIEÄN CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC TREÂN: ....... 81 3.4.1 Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng : 81 3.4.1.1 Thò tröôøng Ñoâng nam boä vaø Long An : ................................................ 81 Trang 3 3.4.1.2 Thò tröôøng Taây Nguyeân Nam Trung boä : ............................................. 83 3.4.1.3 Thò tröôøng cho khaùch haøng coâng nghieäp :............................................ 84 3.4.2 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng : 85 3.4.2.1 Thò tröôøng trong nöôùc :......................................................................... 86 3.4.2.2 Thò tröôøng ngoaøi nöôùc : ........................................................................ 86 3.4.3 Chieán löôïc cuûng coá nguoàn cung öùng 2006-2009 : 87 3.4.3.1 Nguoàn cung öùng clinker cho nhaø maùy Thuû Ñöùc .................................. 87 3.4.3.2 Nguoàn cung öùng xi maêng Haø Tieân 1 :.................................................. 88 3.4.4 Chieán löôïc hoaøn thieän chieán löôïc marketing, xaây döïng thöông hieäu, taïo döïng vò theá daãn daét giaù thò tröôøng taïi phía nam. 91 3.4.4.1 Chieán löôïc saûn phaåm :.......................................................................... 91 3.4.4.1.1 Ña daïng hoaù saûn phaåm xi maêng,................................................. 91 3.4.4.1.2 Nghieân cöùu ñeå ngaøy moät hoaøn thieän hôn nöõa chaát löôïng xi maêng 92 3.4.4.1.3 Ña daïng hoaù caùc saûn phaåm sau xi maêng :................................... 93 3.4.4.2 Chieán löôïc chieâu thò : ........................................................................... 93 3.4.4.2.1 Quaûng caùo : ................................................................................. 93 3.4.4.2.2 Khuyeán maõi :............................................................................... 94 3.4.4.2.3 Marketing tröïc tieáp :.................................................................... 95 3.4.4.3 Chieán löôïc phaân phoái : ......................................................................... 95 3.4.4.4 Chieán löôïc giaù : .................................................................................... 96 3.4.4.5 Chieán löôïc thöông hieäu : ...................................................................... 97 3.4.4.5.1 Heä thoáng caùc yeáu toá nhaän daïng thöông hieäu: ............................. 97 3.4.4.5.2 Ñònh vò thöông hieäu : ................................................................... 98 3.4.4.5.3 Tính caùch thöông hieäu : ............................................................... 99 3.4.4.5.4 Taàm nhìn thöong hieäu : ............................................................. 100 3.4.5 Chieán löôïc taùi caáu truùc töø con ñöôøng coå phaàn hoaù doanh nghieäp. 101 3.5 Thôøi gian öu tieân cho töøng chieán löôïc : ................................................... 103 KIEÁN NGHÒ VAØ KEÁT LUAÄN ............................................................................... 104 I. Kieán nghò :................................................................................................. 104 I.1 Vôùi chính phuû : 104 I.2 Kieán nghò vôùi Boä xaây döïng 105 I.3 Vôùi coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 : 105 II. KEÁT LUAÄN :............................................................................................... 106 Trang 4 DANH MUÏC CAÙC HÌNH - ÑOÀ THÒ MINH HOAÏ Hình 1.1 : Qui trình Quaûn trò chieán löôïc Hình 1.2 : Moâ hình nguoàn taïo lôïi theá caïnh tranh theo Micheal Porter. Hình 1.3 : Moâ hình caùc chieán löôïc caïnh tranh theo Micheal Porter : Hình 2.1 : Ñaùnh giaù chaát löôïng caùc nhaõn hieäu xi maêng Hình 2.2 : Saûn löôïng tieâu thuï Haø Tieân 1 qua caùc naêm Hình 2.3 : Saûn löôïng tieâu thuï Haø Tieân 1 qua caùc naêm Hình 2.4 : Thò phaàn taïi Ñoâng Nam boä+Long An cuûa Haø Tieân 1 qua caùc naêm Hình 2.5 : Thò phaàn Ñoâng nam boä + Long An 6 thaùng ñaàu naêm 2006. Hình 2.6 : Thò phaàn Ñoâng nam boä + Long An naêm 2005. Hình 2.7 : Thò phaàn Haø Tieân 1 so vôùi thò tröôøng caû nöôùc qua caùc naêm. Hình 2.8 : Sô ñoà keânh phaân phoái cuûa Haø Tieân 1 Hình 2.9 : Khaùch haøng ñaùnh giaù ñoä thuaän lôïi khi kinh doanh caùc loaïi XM. Hình 2.10 : Chæ soá TOM, Unaided, aided cuûa caùc thöông hieäu XM khu vöïc Ñoâng Nam boä. Hình 2.11 : Chæ soá veà nhaõn hieäu öu tieân khi choïn mua XM khu vöïc Ñoâng Nam boä. Hình 2.12 : Ño caùc caûm nhaän cuûa khaùch haøng veà caùc nhaõn hieäu XM - Ñoâng Nam boä. Hình 2.13 : Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam qua caùc naêm. Hình 2.14 : Toác ñoä taêng dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam qua caùc naêm. Hình 2.15 : Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Ñoâng Nam boä qua caùc naêm. Hình 2.16 : Toác ñoä taêng dung löôïng thò tröôøng xi maêng Ñoâng Nam boä qua caùc naêm. Hình 2.17 : Thò phaàn XM khu vöïc Ñoâng Nam boä vaø Long An, 6 thaùng ñaàu naêm 2006. Trang 5 DANH MUÏC CAÙC BAÛNG SOÁ LIEÄU Baûng 2.1 : Ñaùnh giaù chaát löôïng cuûa khaùch haøng veà caùc hieäu xi maêng. Baûng 2.2 : Thò phaàn töông ñoái cuûa Haø Tieân 1 so vôùi ñoái thuû caïnh tranh Baûng 2.3 : Caùc chæ soá veà tình hình taøi chính cuûa Haø Tieân 1 qua caùc naêm Baûng 2.4 : Caùc chæ soá veà löïc löôïng lao ñoäng cuûa Haø Tieân 1 naêm 2005 Baûng 2.5 : Maät ñoä cöûa haøng VLXD phaân phoái xi maêng Haø Tieân 1 Baûng 2.6 : Khaû naêng phaân phoái XMHT1 bình quaân cuûa heä thoáng CHVLXD. Baûng 2.7 : Khaùch haøng ñaùnh giaù möùc ñoä thuaän lôïi khi kinh doanh xi maêng. Baûng 2.8 : Giaù baùn xi maêng taïi khu vöïc Taân Bình TP.HCM (thaùng 08/2006). Baûng 2.9 : Cô caáu giaù thaønh cuûa moät soá nhaõn hieäu xi maêng naêm 2006 : Baûng 2.10 : Caùc chæ tieâu chi phí baùn haøng, khuyeán maõi cuûa Haø Tieân 1 qua caùc naêm : Baûng 2.11 : Ma traän ñaùnh giaù yeáu toá beân trong I.F.E Baûng 2.12 : Bình quaân Löôïng xi maêng treân ñaàu ngöôøi cuûa moät soá nöôùc. Baûng 2.13 : Tieâu thuï xi maêng theá giôùi : (Ñôn vò : trieäu taán.) Baûng 2.14 : Döï baùo nhu caàu thò tröôøng xi maêng Vieät Nam ñeán naêm 2015. Baûng 2.15 : Ñaùnh giaù caùc ñoái thuû caïnh tranh : (Xem theâm phuï luïc soá 13) Baûng 2.16 : Caùc nhaø maùy môùi phía baéc coù theå chuyeån SP vaøo phía nam (trieäu taán) Baûng 2.17: Caân ñoái cung caàu cuûa Vieän VLXD tôùi naêm 2020 nhö sau : Baûng 2.18: Tình hình saûn xuaát tieâu thuï xi maêng cuûa caùc nöôùc ASEAN naêm 2003 Baûng 2.19 : Ma traän hình aûnh caïnh tranh C.I.M Baûng 2.20 Caùc chæ tieâu neàn kinh teá Vieät Nam nhöõng naêm 1997-2005 Baûng 2.21 : Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi E.F.E Baûng 3.1 : Thò phaàn saùu thaùng ñaàu naêm 2006 cuûa xi maêng Haø Tieân 1. Baûng 3.2 : Thò phaàn saùu thaùng ñaàu naêm 2006 cuûa xi maêng Haø Tieân 1. Baûng 3.3 : Muïc tieâu saûn löôïng 2007 -2010 cuûa Haø Tieân 1 Baûng 3.4 : Caân ñoái nguoàn cung öùng xi maêng Haø Tieân 1 Trang 6 DANH MUÏC TÖØ VIEÁT TAÉT 1. NPPC : Nhaø phaân phoái chính. 2. XM : Xi maêng. 3. XMHT1 : Xi maêng Haø Tieân 1. 4. Xí Nghieäp TT&DV XMHT1 : Xí Nghieäp Tieâu Thuï vaø Dòch Vuï Xi Maêng Haø Tieân 1. 5. HT1 : Haø Tieân 1 6. Toång Cty XMVN : Toång Coâng ty xi maêng Vieät Nam. 7. KV4 : khu vöïc 4 (goàm caùc tænh ñoâng Nam Boä, TP.HCM, Long An). 8. VLXD : Vaät lieäu xaây döïng. 9. CH VLXD : Cöûa haøng vaät lieäu xaây döïng. Trang 7 PHAÀN MÔÛ ÑAÀU I. GIÔÙI THIEÄU ÑEÀ TAØI : 1. Lyù do choïn ñeà taøi : Nhöõng naêm gaàn ñaây, kinh teá Vieät Nam phaùt trieån vöôït baäc vôùi toác ñoä phaùt trieån kinh teá bình quaân treân 7,5% moät naêm. Song song ñoù vò theá Vieät Nam ngaøy caøng taêng vaø caûi thieän treân tröôøng quoác teá. Vieät nam daàn môû cöûa neàn kinh teá ñeå theo kòp tieán trình quoác teá hoaù. Caùc moác ñaùnh daáu söï thay ñoåi naøy laø vieäc thöïc hieän AFTA - ASEAN, Hieäp ñònh song phöông vaø ña phöông vôùi nhieàu quoác gia - BTA nhö Hieäp Ñònh Song Phöông Vieät Myõ…nhaát laø coät moác gia nhaäp WTO vaøo cuoái naêm nay cuûa VN. Quaù trình hoäi nhaäp quoác teá vaø môû cöûa kinh teá cuûa Vieät Nam caøng saâu roäng thì caùc ngaønh saûn xuaát trong nöôùc caøng phaûi ñoái maët vôùi söï caïnh tranh khoác lieät, nhöõng doanh nghieäp yeáu seõ bò phaù saûn. Ngaønh coâng nghieäp xi maêng laø moät trong caùc ngaønh caïnh tranh cuõng seõ gay gaét trong quaù trình quoác teá hoaù neàn kinh teá cuûa Vieät Nam. Hieän caùc doanh nghieäp trong ngaønh vaø nhaát laø caùc doanh nghieäp Nhaø Nöôùc, caùc doanh nghieäp naøy thöïc söï chöa ñeà cao ñònh höôùng thò tröôøng, cuõng chöa thöïc söï quan taâm ñeán caùc lôïi theá caïnh tranh vaø khaû naêng caïnh tranh trong xu höôùng hoäi nhaäp ñang tôùi gaàn. Vì lyù do ñoù chuùng toâi choïn ñeà taøi “Chieán löôïc caïnh tranh cho coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 ñeán naêm 2015” 2. Muïc tieâu cuûa ñeà taøi : Ñeà taøi naøy nhaèm xaây döïng chieán löôïc caïnh tranh coù tính khaû thi giuùp cho coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 giöõ vöõng vò theá, thò tröôøng hieän taïi, phaùt trieån thò tröôøng môùi vaø trôû thaønh moät trong nhöõng thöông hieäu uy tín cuûa ngaønh VLXD tröôùc theàm hoäi nhaäp kinh teá quoác teá ngaøy caøng saâu roäng cuûa VN. Luaän vaên phaân tích yeáu toá lôùn aûnh höôûng ñeán thò tröôøng xi maêng Vieät Nam, phaân tích ñieåm maïnh yeáu cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 vaø döï baùo caùc Trang 8 yeáu toá taùc ñoäng ñeán thò tröôøng, ñeán coâng ty i maêng Haø Tieân 1, töø ñoù ñeà ra caùc chieán löôïc caïnh tranh phuø hôïp cho coâng ty ximaêng Haø Tieân 1 taïi thò tröôøng Vieät Nam cuõng nhö thò tröôøng caùc nöôùc trong khu vöïc. Xaây döïng chieán löôïc caïnh tranh cho coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 ñeán naêm 2015 nhaèm giuùp coâng ty naøy naâng cao khaû naêng caïnh tranh, tieáp caän thò tröôøng ñuùng höôùng vaø toàn taïi phaùt trieån trong quaù trình hoäi nhaäp. 3. Ñoái töôïng nghieân cöùu : Khaûo saùt thöïc traïng cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1, ñaùnh giaù nhöõng ñieåm maïnh, ñieåm yeáu. Thò tröôøng hoaït ñoäng cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1. Nghieân cöùu khaùi quaùt veà thò tröôøng xi maêng VN, döï baùo nhu caàu, döï baùo nguoàn cung, caùc yeáu toá lôùn cô baûn coù aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán thò tröôøng. Nghieân cöùu caùc ñoái thuû caïnh tranh chính cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1, chia laøm caùc nhoùm : nhoùm caùc coâng ty trong Toång Coâng ty Xi Maêng Vieät Nam, nhoùm caùc Coâng ty Xi Maêng ngoaøi Toång Coâng Ty Xi Maêng Vieät Nam goàm caùc coâng ty xi maêng Lieân Doanh vaø caùc coâng ty Xi Maêng khoâng lieân doanh. 4. Phaïm vi nghieân cöùu : Luaän vaên chæ taäp trung nghieân cöùu : - Caùc hoaït ñoäng cuûa Coâng ty Xi maêng Haø Tieân 1, đñieåm maïnh, ñieåm yeáu, thò tröôøng coâng ty Haø Tieân 1 hoaït ñoäng – thò tröôøng khu vöïc ñoâng nam boä. - Nghieân cöùu khaùi quaùt caùc ñoái thuû caïnh tranh chính cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 laøm cô sôû ñaùnh giaù vaø thaønh laäp ma traän hình aûnh caïnh tranh. 5. Phöông phaùp nghieân cöùu : Döïa treân caùc lyù thuyeát veà quaûn trò chieán löôïc. Döïa treân caùc lyù thuyeát quaûn trò marketing, lyù thuyeát veà chieán löôïc marketing. Caùc phöông phaùp toång hôïp, phaân tích, so saùnh, thoáng keâ vaø döï baùo. Trang 9 Phaân tích ñònh löôïng caùc thoâng tin sô caáp ñieàu tra thöïc ñòa cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 baèng phaàn meàm SPSS, söû duïng caùc lyù thuyeát thoáng keâ ñeå phaân tích. Caùc phöông phaùp nghieân cöùu ñònh tính. II. Keát caáu cuûa ñeà taøi : Goàm 3 phaàn chính : o Toùm löôïc moät soá lyù thuyeát quaûn trò chieán löôïc maø luaän vaên söû duïng. o Phaân tích thöïc traïng moâi tröôøng coâng ty XM Haø Tieân 1 hoaït ñoäng. o Xaây döïng chieán löôïc marketing cho Cty XM Haø Tieân 1 ñeán naêm 2015. Trang 10 CHÖÔNG 1 : CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC VAØ CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH 1.1 Qui trình quaûn trò chieán löôïc 1.1.1 Ñònh nghóa Quaûn trò chieán löôïc Quaûn trò chieán löôïc theå hieän taàm quan troïng cuûa noù trong thöïc tieãn caùc hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty vaø laø kim chæ nam cho caùc hoaït ñoäng khaùc trong moät toå chöùc.Theo Fred R david, “Quaûn trò chieán löôïc laø moät ngheä thuaät vaø khoa hoïc nhaèm thieát laäp, thöïc hieän vaø ñaùnh giaù caùc quyeát ñònh lieân quan nhieàu chöùc naêng cho pheùp toå chöùc ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu ñeà ra.” 1.1.2 Qui trình quaûn trò chieán löôïc (Strategic Management) Hình 1.1 : Qui trình Quaûn trò chieán löôïc Thöïc hieän vieäc kieåm soaùt beân ngoaøi ñeå xaùc ñònh caùc cô hoäi vaø ñe doaï chuû yeáu Thieát laäp muïc tieâu daøi haïn Thieát laäp nhöõng muïc tieâu haøng naêm Xaùc ñònh nhieäm vuï, muïc tieâu vaø chieán löôïc Xeùt laïi muïc tieâu kinh doanh Phaân phoái nguoàn taøi nguyeân Thöïc hieän vieäc kieåm soaùt noäi boä ñeå nhaän dieän nhöõng ñieåm maïnh yeáu. Löïa choïn caùc chieán löôïc ñeå theo ñuoåi Ñeà ra caùc chính saùch Ño löôøng vaø ñaùnh giaù thaønh tích Hình thaønh chieán löôïc Thöïc thi chieán löôïc Ñaùnh giaù chieán löôïc Thoâng tin phaûn hoài Thoâng tin phaûn hoài Trang 11 1.2 Chieán löôïc caïnh tranh : 1.2.1 Caïnh tranh laø gì : Theo töø ñieån Thuaät ngöõ kinh teá hoïc “caïnh tranh – söï ñaáu tranh ñoái laäp giöõa caùc caù nhaân, taäp ñoaøn hay quoác gia. Caïnh tranh naûy sinh khi hai beân khi nhieàu beân coá gaéng giaønh laáy thöù maø khoâng phaûi ai cuõng coù theå giaønh ñöôïc”. Trong Ñaïi töø ñieån Kinh teá thò tröôøng cuõng ñöa ra ñònh nghóa: “caïnh tranh höõu hieäu laø moät phöông phaùp thích öùng vôùi thò tröôøng cuûa xí nghieäp, maø muïc ñích laø giaønh ñöôïc hieäu quaû hoaït ñoäng thò tröôøng laøm cho ngöôøi ta töông ñoái thoûa maõn nhaèm ñaït ñöôïc lôïi nhuaän bình quaân vöøa ñuû ñeå coù lôïi cho vieäc kinh doanh bình thöôøng vaø thuø lao cho nhöõng ruûi ro trong vieäc ñaàu tö, ñoàng thôøi hoaït ñoäng cuûa ñôn vò saûn xuaát cuõng ñaït hieäu suaát cao, khoâng coù hieän töôïng quaù dö thöøa veà khaû naêng saûn xuaát trong thôøi gian daøi, tính chaát saûn phaåm ñaït trình ñoä hôïp lyù....” Paul Samuelson trong cuoán saùch Kinh teá hoïc veà caïnh tranh cuõng ñònh nghóa : “caïnh tranh ñoù laø söï kình ñòch giöõa caùc doanh nghieäp vôùi nhau ñeå giaønh khaùch haøng hay thò tröôøng”. Theo Toân Thaát Nguyeãn Thieâm thì “Caïnh tranh trong thöông tröôøng khoâng phaûi laø dieät tröø ñoái thuû cuûa mình maø chính laø mang laïi cho khaùch haøng nhöõng giaù trò gia taêng cao hôn hoaëc môùi laï hôn ñeå khaùch haøng löïa choïn mình chöù khoâng löïa choïn caùc ñoái thuû caïnh tranh cuûa mình!” (1) Söï khaùc bieät giöõa caïnh tranh khoâng laønh maïnh vaø caïnh tranh laønh maïnh trong kinh doanh laø moät beân coù muïc ñích duy nhaát laø tieâu dieät ñoái thuû baèng moïi caùch haàu giöõ hoaëc taïo theá ñoäc quyeàn cho mình, moät beân laïi coù cöùu caùnh laø phuïc vuï khaùch haøng toát nhaát ñeå khaùch haøng löïa choïn mình chöù khoâng löïa choïn caùc ñoái thuû cuûa mình! (2) Trong chieàu höôùng ñoù, moät beân laø vaät caûn cho söï phaùt trieån cuûa xaõ hoäi vaø moät beân laø ñoäng löïc cho vieäc cuûng coá cho moät neàn vaên hoaù khai thoâng cho vieäc thieát laäp nhöõng cô cheá haønh xöû mang tính nhaân vaên trong kinh teá. Trang 12 1.2.2 Lôïi theá caïnh tranh laø gì ? Quan nieäm veà lôïi theá caïnh tranh tröôùc heát coù theå xuaát phaùt töø moät caân nhaéc raát ñôn giaûn : moät khaùch haøng seõ mua moät saûn phaåm hoaëc moät dòch vuï naøo ñoù cuûa xí nghieäp chæ vì saûn phaåm, dòch vuï ñoù giaù reû hôn nhöng coù cuøng chaát löôïng, hoaëc giaù ñaét hôn nhöng chaát löôïng cao hôn so vôùi saûn phaåm, dòch vuï cuûa ñoái thuû caïnh tranh. Vaø ngay khaùi nieäm “chaát löôïng” (quality) ôû ñaây phaûi ñöôïc hieåu theo moät nghóa roäng, noù coù theå laø dòch vuï keøm theo saûn phaåm, hoaëc “giaù trò”(value) cuûa saûn phaåm maø ngöôøi tieâu duøng coù theå tìm thaáy ôû chính saûn phaåm, vaø khoâng thaáy ôû saûn phaåm caïnh tranh. (3) Theo Michael Porter, “lôïi theá caïnh tranh veà cô baûn xuaát phaùt töø giaù trò maø moät xí nghieäp coù theå taïo ra cho ngöôøi mua vaø giaù trò ñoù vöôït quaù phí toån cuûa xí nghieäp” (competive advantage basically grows out of value afirm is able to create for its buyers that exceeds the firm’s cost of creating it). (4) Lôïi theá caïnh tranh coù theå bieåu hieän ôû hai phöông dieän : hoaëc döôùi daïng phí toån thaáp hôn (low cost) hoaëc taïo ra nhöõng khaùc bieät hoaù (differentiation) (chaát löôïng saûn phaåm, hình thöùc,bao bì, maøu saéc saûn phaåm…). 1.2.3 Nguoàn goác taïo lôïi theá caïnh tranh : Nguoàn goác cuûa lôïi theá caïnh tranh theo Micheal Porter thì thöôøng xuaát phaùt töø hai nguoàn : (1) Nguoàn löïc cuûa doanh nghieäp(resources) nhö : baèng ñoäc quyeàn saùng cheá, nhaõn hieäu haøng hoaù(patents and trademarks), ñoäc quyeàn sôû höõu veà caùc bí quyeát coâng ngheä(Proprietary know-how), khaùch haøng trung thaønh (Installed customer base), danh tieáng coâng ty(reputation of the firm), giaù trò thöông hieäu (brand equity)…. (2) Khaû naêng cuûa coâng ty(capabilities) : ñeà caäp ñeán vieäc söû duïng hieäu quaû vaø hieäu naêng caùc nguoàn löïc ôû treân ñeå taïo lôïi theá caïnh tranh. Trang 13 Hình 1.2 : Moâ hình nguoàn taïo lôïi theá caïnh tranh theo Micheal Porter. 1.2.4 Naêng löïc loõi vaø tay ngheà cuûa doanh nghieäp : Naêng löïc loõi vaø tay ngheà laø taát caû caùc kieán thöùc coâng ngheä, kyõ naêng vaø kinh nghieäm coù ñöôïc bôûi doanh nghieäp trong lónh vöïc chuyeân moân maø doanh nghieäp choïn laøm beä phoùng ñeå xaây döïng höôùng phaùt trieån cho chính baûn thaân doanh nghieäp.(5) Tay ngheà chuyeân moân laø taát caû nhöõng kieán thöùc, coâng ngheä, kyõ naêng vaø kinh nghieäm ñeå vaän haønh doanh nghieäp treân cô sôû phaùt huy caùi loõi coù tính ñaëc thuø cuûa doanh nghieäp.(6) Tay ngheà tieàm aån laø taát caû caùc kieán thöùc, coâng ngheä, kyõ naêng, kinh nghieäm tích luyõ ñöôïc töø vieäc söû duïng naêng löïc loõi vaø tay ngheà chuyeân moân töø tröôùc tôùi nay cuûa doanh nghieäp maø chöa ñöôïc taän duïng heát möùc. (7) Hai tính chaát ñaëc thuø cuûa naêng löïc loõi, tay ngheà chuyeân moân vaø tieàm aån thöôøng ñöôïc chæ ñònh bôûi hai thuaät ngöõ Hard (cöùng) vaø soft (meàm). Phaàn hard bao goàm chuû yeáu kieán thöùc, trí thöùc vaø coâng ngheä nghóa laø kyõ naêng coù tính “baøi baûn” (formalize) roõ raøng (explicit knowledge) töông ñoái deã truyeàn baù hôn so vôùi phaàn soft bao goàm chuû yeáu nhöõng kinh nghieäm ngheà nghieäp khoù coù theå truyeàn ñaït moät caùch baøi baûn vì tính chaát phong phuù “ngaàm” cuûa noù. Noùi goïn phaàn hard chuû yeáu laø töø “bieát” maø coù vaø phaàn soft cô baûn laø töø “laøm” maø ra. Nguoàn löïc. Resources Khaû naêng Capabilities Distinctive Competencies Naêng löïc loõi - ñaëc tröng Lôïi theá veà giaù hay Lôïi theá veà khaùc bieät hoaù Taïo giaù trò. Value Creation Trang 14 1.2.5 Chieán löôïc caïnh tranh chung : Theo Giaùo sö Michael Porter, chieán löôïc caïnh tranh laø söï keát hôïp caùc keát quaû cuoái cuøng maø doanh nghieäp ñang tìm kieám vaø caùc chính saùch maø nhôø ñoù doanh nghieäp coá gaéng ñaït tôùi muïc tieâu treân. Trong ñoù moái quan heä giöõa muïc tieâu vaø chính saùch trong chieán löôïc caïnh tranh cuûa coâng ty ñöôïc moâ taû nhö moät baùnh xe maø truïc trung taâm cuûa baùnh xe laø muïc ñích cuûa doanh nghieäp. Xoay quanh truïc trung taâm, höôùng veà muïc tieâu cuûa doanh nghieäp laø caùc chính saùch ñeå ñaït muïc tieâu, caùc chính saùch naøy bao haøm caùc noäi dung nhö : nghieân cöùu phaùt trieån saûn phaåm, saûn xuaát, phaân phoái, tieâu thuï, marketing, taøi chính vaø kieåm soaùt…muïc tieâu chung cuûa doanh nghieäp cuõng chính laø löïc noái keát, gaén boù caùc chính saùch vôùi nhau, khoâng theå taùch rôøi nhau. Theo Michael Porter thì coù ba chieán löôïc caïnh tranh chung laø : Chieán löôïc chi phí thaáp nhaát, chieán löôïc khaùc bieät hoaù saûn phaåm vaø dòch vuï vaø chieán löôïc taäp trung vaøo moät phaân khuùc thò tröôøng nhaát ñònh : Lôïi theá caïnh tranh (Advantage) Phaïm vi caïnh tranh Chí phí thaáp (Low cost) Saûn phaåm khaùc bieät Product Uniqueness Muïc tieâu roäng (toaøn ngaønh) Chieán löôïc daãn ñaàu thò tröôøng veà phí toån. Cost leadership strategy Chieán löôïc khaùc bieät hoaù. Differentiation strategy. Muïc tieâu heïp (chæ moät phaân ñoaïn) Chieán löôïc taäp trung(chuû yeáu vaøo chi phí haï) Focus Strategy (low cost) Chieán löôïc taäp trung (chuû yeáu vaøo khaùc bieät hoaù) Focus Strategy(Differentiation) Hình 1.3 : Moâ hình caùc chieán löôïc caïnh tranh theo Micheal Porter : 1.2.5.1 Chieán löôïc chi phí thaáp nhaát : Chieán löôïc naøy nhaèm giuùp cho coâng ty coù lôïi theá haún veà vò trí so vôùi ñoái thuû caïnh tranh trong ngaønh. Trong caïnh tranh, xu höôùng chung cuûa caùc coâng ty laø tìm moïi caùch giaûm giaù baùn trong khi vaãn phaûi baûo ñaûm giöõ nguyeân chaát löôïng vaø dòch vuï. Chieán löôïc nhaán maïnh chi phí cuûa moät coâng ty thöôøng yeâu Trang 15 caàu phaûi coù caùc ñieàu kieän chuû yeáu nhö :Saûn xuaát haøng loaït vôùi loâ lôùn; Thò phaàn lôùn; Nguoàn cung caáp ñaàu vaøo oån ñònh, thöôøng xuyeân vôùi soá löôïng cung öùng lôùn; Giaûm thieåu caùc chi phí aån trong quaù trình saûn xuaát kinh doanh; Coù khaùch haøng tieâu thuï soá löôïng lôùn vaø oån ñònh. Do ñoù loaïi chieán löôïc naøy aùp duïng deã daøng hôn vôùi caùc coâng ty lôùn, daãn ñaàu thò tröôøng. Caùc coâng ty môùi vaøo cuoäc hay caùc saûn phaåm thay theá khoù khaên hôn khi aùp duïng chieán löôïc naøy. Chieán löôïc caïnh tranh baèng caùch nhaán maïnh chi phí ngaøy nay ñaõ trôû thaønh moät boä phaän chuû yeáu cuûa ngheä thuaät quaûn lyù, khaû naêng taêng giaù baùn cuûa caùc doanh nghieäp ngaøy caøng bò coâng cuoäc caïnh tranh tieâu dieät maø thay baèng vieäc coá gaéng tieát giaûm chi phí ñeå haï giaù baùn, taïo ra lôïi theá caïnh tranh cho caùc doanh nghieäp. 1.2.5.2 Chieán löôïc khaùc bieät hoaù saûn phaåm vaø dòch vuï : Chieán löôïc thöù hai laø laøm khaùc bieät hoaù caùc saûn phaåm vaø dòch vuï cuûa moät coâng ty, laøm cho caùc dòch vuï hoaëc saûn phaåm cuûa coâng ty mình coù nhöõng ñieåm ñoäc ñaùo vaø öu vieät hôn saûn phaåm cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh. Ñieàu naøy taïo ra lôïi theá lôùn cho coâng ty vì vôùi nhöõng öu ñieåm khaùc bieät naøy seõ taïo ñöôïc tính ñoäc quyeàn cho saûn phaåm trong thò tröôøng caïnh tranh. Caùc ñaëc tính ñoù seõ haáp daãn vaø thaáy ngöôøi tieâu duøng ñeán saûn phaåm vaø hôn theá nöõa coù khi noù coøn ghi saâu trong oùc ngöôøi tieâu duøng raát laâu. Chieán löôïckhaùc bieät hoaù saûn phaåm deã daøng ñem ñeán cho coâng ty tyû leä lôïi nhuaän cao hôn möùc bình quaân chung vaø noù taïo ra cho coâng ty vò trí vöõng chaéc hôn trong cuoäc caïnh tranh, söï bieán ñoäng giaù caû nhôø ñoù cuõng ñöôïc giaûm thieåu. Söï khaùc bieät hoaù saûn phaåm laøm cho söï ñoái phoù vôùi caùc aùp löïc caïnh tranh haøng deã daøng hôn nhieàu. Noù laøm cho khaùch haøng thieáu ñieàu kieän so saùnh ñeå coù theå gaây aùp löïc ñoøi giaûm giaù, noù laøm cho saûn phaåm thay theá gaëp trôû ngaïi lôùn hôn khi ñeán vôùi ngöôøi tieâu duøng, noù coù lôïi nhuaäu nhieàu hôn ñeå deã daøng ñoái Trang 16 phoù khi gaëp aùp löïc leân giaù töø phía ngöôøi cung öùng so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh khaùc… Tuy nhieân khi aùp duïng chieán löôïc caïnh tranh baèng caùch khaùc bieät hoaù caàn löu yù caùc ñieåm :Öu tieân chuù troïng coâng taùc nghieân cöùu - phaùt trieån, thieát keá saûn phaåm vaø dòch vuï; Khoâng coù khaû naêng chieám lónh thò phaàn lôùn._.; Caàn nhaán maïnh coâng taùc quaûng caùo vaø marketing; Thöôøng khaùc bieät hoaù saûn phaåm ít khi ñi cuøng vôùi giaûm thieåu chi phí vì caàn phaûi ñaàu tö toán keùm cho coâng taùc thieát keá, nghieân cöùu nhöõng ñaëc tính rieâng coù cho saûn phaåm vaø caàn coâng ngheä kyõ thuaät saûn xuaát cao hôn, tinh vi hôn saûn phaåm thöôøng cuøng loaïi. Nhöng khaùch haøng vì danh tieáng, chaát löôïng saûn phaåm laïi saün saøng traû giaù cao hôn so vôùi saûn phaåm cuøng loaïi khaùc. Caùc coâng ty ñang ôû giai ñoaïn “thaùch thöùc” coù theå aùp duïng chieán löôïc caïnh tranh naøy ñeå vöôït leân thaønh coâng ty “daãn ñaàu “ thò tröôøng. 1.2.5.3 Chieán löôïc troïng taâm hoaù : Ñoái vôùi chieán löôïc naøy coâng ty caàn taäp trung vaøo moät phaân khuùc thò tröôøng chuyeân bieät : taäp trung vaøo moät nhoùm khaùch haøng chuyeân bieät, taäp trung vaøo moät boä phaän haøng hoaù chuyeân bieät, taäp trung vaøo moät vuøng thò tröôøng nhaát ñònh naøo ñoù. Nhö vaäy neáu chieán löôïc chi phí thaáp nhaát vaø chieán löôïc khaùc bieät hoaù saûn phaåm vaø dòch vuï laø nhaém tôùi muïc tieâu vaø phaïm vi hoaït ñoäng toaøn ngaønh, thì chieán löôïc troïng taâm hoaù ñöôïc xaây döïng xoay quanh vieäc phuïc vuï thaät toát moät thò tröôøng muïc tieâu ñaõ löïa choïn vôùi phaïm vi heïp. Qua chieán löôïc naøy coâng ty seõ ñaït ñöôïc khaùc bieät hoaù thoâng qua vieäc ñaùp öùng toát hôn nhu caàu cuûa moät ñoái töôïng cuï theå vaø ñaït ñöôïc chi phí thaáp hôn vì chæ troïng taâm phuïc vuï cho moät nhoùm khaùch haøng naøo ñoù trong toaøn boä khaùch haøng cuûa thò tröôøng. Trang 17 1.2.6 Caùc chieán löôïc tieáp thò caïnh tranh : Neáu caên cöù theo vò theá, thò phaàn cuûa coâng ty treân thò tröôøng ta coù theå phaân ra nhö sau : coâng ty laø ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng (chieám treân 40% thò phaàn); laø ngöôøi thaùch thöùc thò tröôøng(chieám khoaûng 30% thò phaàn); laø ngöôøi theo sau thò tröôøng(chieám khoaûng <20% thò phaàn); laø ngöôøi neùp goùc thò tröôøng(chieám khoaûng <10% thò phaàn), ta coù moät soá chieán löôïc ñaëc thuø cho moãi vò theá töông öùng ôû treân : 1.2.6.1 Chieán löôïc cuûa ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng : Hoï phaûi ñoái maët vôùi thaùch thöùc : môû roäng toaøn boä thò tröôøng, baûo veä thò phaàn vaø môû roäng thò phaàn. Môû roäng thò tröôøng ngöôøi daãn ñaàu thöôøng tìm kieám ngöôøi söû duïng môùi, coâng duïng môùi cho saûn phaåm.. vì môû roäng thò tröôøng thì ngöôøi daãn ñaàu ñöôïc lôïi nhieàu nhieàu nhaát. Ñeå baûo veä thò phaàn hieän coù cuûa mình, ngöôøi daãn ñaàu phaûi luoân coù moät soá caùch phoøng thuû: phoøng thuû vò trí, phoøng thuû söôøn, phoøng thuû co cuïm… Chieán löôïc toát nhaát cho ngöôøi daãn ñaàu laø luoân laøm toát nhaát taát caû moïi vieäc, khoâng ñeå sô hôû cho ñoái thuû caïnh tranh taán coâng. 1.2.6.2 Chieán löôïc cuûa ngöôøi thaùch thöùc thò tröôøng : Caùch toát nhaát cho hoï laø taán coâng ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng vôùi chieán löôïc taán coâng thích hôïp theo caùc chieán thuaät : taán coâng tröïc dieän, taán coâng söôøn, taán coâng goïng kìm, taán coâng vu hoài, taán coâng du kích ñeå daønh laáy thò tröôøng. 1.2.6.3 Chieán löôïc cuûa ngöôøi theo sau thò tröôøng : Caùch toát nhaát cho hoï laø tìm caùch söû duïng caùc khaû naêng ñaëc bieät ñeå tham gia tích cöïc vaøo thò tröôøng hieän taïi vaø tìm caùch phaùt trieån caùc thò tröôøng môùi ñeå cuûng coá vò theá. Ngöôøi theo sau thöôøng choïn ba caùch : ngöôøi sao cheùp (chaïy theo caùc saûn phaåm, caùch phaân phoái cuûa göôøi daãn ñaàu); Ngöôøi nhaùi kieåu (baét chöôùc moät soá ñaëc ñieåm cuûa ngöôøi daãn ñaàu tuy nhieân vaãn giöõ nhöõng ñieåm khaùc bieät nhö bao bì, ñònh giaù…); Ngöôøi caûi bieán (laáy caùc saûn phaåm cuûa ngöôøi daãn ñaàu roài caûi bieán chuùng vaø baùn treân caùc thò tröôøng khaùc nhau nhaèm traùnh ñoái ñaàu vôùi ngöôøi daãn ñaàu). Trang 18 1.2.6.4 Chieán löôïc cuûa ngöôøi neùp goùc thò tröôøng : Hoï choïn nhöõng thò tröôøng nhoû vaø coù veû khoâng haáp daãn ñoái vôùi caùc coâng ty töông ñoái lôùn. Chieán löôïc cuûa ngöôøi nuùp boùng toát nhaát laø trôû thaønh ngöôøi chuyeân moân hoaù theo coâng duïng cuoái cuøng cuûa saûn phaåm, theo nhoùm khaùch haøng, theo möùc chaát löôïc, giaù… TOÙM TAÉT CHÖÔNG I. Qua caùc phaân tích lyù thuyeát treân ta ñaõ laøm roõ Qui trình phaùt trieån chieán löôïc cho doanh nghieäp. Doanh nghieäp caàn xaùc ñònh roõ naêng löïc loõi, tay ngheà cuûa mình töø ñoù choïn caùc nguoàn lôïi theá caïnh tranh cuï theå, treân cô sôû lôïi theá caïnh tranh, phaân tích moâi tröôøng doanh nghieäp choïn löïa caùc chieán löôïc caïnh tranh thích hôïp. Caùc chieán löôïc caïnh tranh chung vaø chieán löôïc tieáp thò caïnh tranh. Trang 19 Chöông 2 : MOÂI TRÖÔØNG HOAÏT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 2.1 Moâi tröôøng noäi boä cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 : 2.1.1 Toång Quan veà coâng ty xi maêngHaø Tieân 1. Quaù trình thaønh laäp coâng ty : Teân coâng ty : Coâng ty Xi maêng Haø Tieân 1. Bieåu töôïng chính : Con kyø laân maøu xanh Truï sôû chính vaø nhaø maùy : Soá 8, Ñöôøng Haø Noäi, Xaõ Phöôùc Long, Thuû Ñöùc, Tp.Hoà Chí Minh. Ñieän thoaïi : 08 8 966 658 Fax : 08. 8278 Boä phaän tieâu thuï saûn phaåm :Xí Nghieäp Tieâu Thuï & Dòch vuï XM Haø Tieân 1, Soá 9-19 Hoà Tuøng Maäu, Quaän 1, Tp.Hoà Chí Minh. ÑT : 08.8215545. Fax : 08.8215540 Nhaø maùy xi maêng Bình Phöôùc : (Döï aùn ñang xaây döïng, seõ hoaït ñoäng 2009) Aáp Thanh Bình Xaõ Thanh Löông, huyeän Bình Long, tænh Bình Phöôùc Traïm nghieàn & phaân phoái xi maêng Phuù Höõu (ñang xaây döïng, seõ hoaït ñoäng 2008) Khu Coâng Nghieäp Phuù Höõu, Quaän 9, TP.Hoà Chí Minh. Ñöôïc baét ñaàu xaây döïng töø naêm 1961 ñeán naêm 1964, Coâng Ty Xi Maêng Haø Tieân chính thöùc ñi vaøo hoaït ñoäng saûn xuaát vôùi coâng suaát khoaûng 300.000 taán xi maêng/naêm. Môùi thaønh laäp, Coâng ty coù teân Nhaø Maùy xi maêng Haø Tieân bao goàm : (1) Cô quan Quaûn trò ñaët taïi Quaän 1 –Tp. Saøi Goøn (2) Nhaø maùy xi maêng Kieân Löông ñaët taïi tænh Kieân Giang (3) Nhaø maùy xi maêng Thuû Ñöùc, ñöôïc ñaët taïi Thuû Ñöùc, Saøi Goøn. Sau naêm 1975, Nhaø maùy xi maêng Haø Tieân laø moät ñôn vò tröïc thuoäc Lieân hieäp caùc xí nghieäp xi maêng - Boä Xaây Döïng. Ñeán ngaøy 1/1/1993, Nhaø maùy xi maêng Haø Tieân ñöôïc taùch thaønh hai nhaø maùy theo Quyeát ñònh soá 557/BXD – TCLÑ : (1) Nhaø maùy Xi maêng Haø Tieân I : Ñaët taïi Thuû Ñöùc –Tp. Hoà Chí Minh. Trang 20 (2) Nhaø maùy Xi Maêng Haø Tieân II : Ñaët taïi Kieân Löông- Haø Tieân- Kieân Giang. Do taùch rôøi hai nhaø maùy voán laø 1 (nhaø maùy xi maêng taïi Kieân Löông khai thaùc ñaù voâi, ñaát seùt…nung vaø cheá bieán Clinker vaø cung caáp cho nhaø maùy xi maêng Thuû Ñöùc nghieàn cheá bieán thaønh xi maêng baùn ra thò tröôøng) neân Nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 1 phaûi töï tìm nguoàn clinker ñeå saûn xuaát xi maêng vaø nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 2 ñaàu tö theâm maùy nghieàn ñeå saûn xuaát xi maêng luoân taïi choã töø nguoàn clinker nhaø maùy saûn xuaát, vaø coâng suaát saûn xuaát clinker dö thöøa baùn cho caùc traïm nghieàn xi maêng ñaïi phöông. Nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 1 toaï laïc taïi cöûa ngoõ phía ñoâng Tp.HCM raát thuaän lôïi cho giao thoâng vaän chuyeån saûn phaåm ñeán caùc thò tröôøng muïc tieâu ñaëc bieät laø thò tröôøng Tp.HCM – thò tröôøng tieâu thuï xi maêng lôùn nhaát phía nam (chieám treân 20% toång löôïng caàu khu vöïc phía nam). Taïi vò trí naøy Haø Tieân 1 raát thuaän lôïi xuaát baùn saûn phaåm cho caùc tænh Ñoâng nam boä keå caû ñöôøng boä (theo truïc ñöôøng quoác loä 1A, Quoác loä 14, Qloä 15, Qloä 20 tôùi caùc tænh Ñoâng nam boä) vaø ñöôøng thuyû (phía sau Coâng ty coù keânh coù theå - tieáp nhaän ñöôïc taøu troïng taûi 500 taán – deã daøng vaän chuyeån haøng tôùi caûng Saøi Goøn, caùc tænh Long An, Bình Döông, Taây Ninh, Ñoàng Nai theo doøng chaûy cuûa soâng Ñoàng Nai, caùc caùc keânh raïch trong khu vöïc Ñoâng nam boä). Coâng suaát thieát keá hieän taïi cuûa nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 1 laø 1,7 trieäu taán xi maêng moät naêm(3 maùy nghieàn vôùi toång coâng suaát : 200 taán/giôø); caùc kho toàn tröõ nguyeân lieäu coâng suaát 71.000 taán; 7 silo xi maêng söùc chöùa 50.000 taán; 3 khu voâ bao ñoùng goùi: khu I 70 taán/ giôø, khu II 200 taán/giôø, khu III 240 taán/giôø. Caùc thieát bò - coâng ngheä cuûa nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 1 khaù hieän ñaïi, luoân ñöôïc chuyeân tu vaø naâng caáp cho phuø hôïp vôùi xu theá phaùt trieån vaø cho ra saûn phaåm toát nhaát. Caùc thieát bò chính cuûa daây chuyeàn saûn xuaát ñöôïc saûn xuaát bôûi nhaø saûn xuaát thieát bò saûn xuaát xi maêng haøng ñaàu theá giôùi Polysius - Ñöùc. Caùc chaëng ñöôøng phaùt trieån cuûa coâng ty Xi Maêng Haø Tieân 1 : (xem theâm phuï luïc 1) Trang 21 2.1.2 Phaân tích keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh töø 2000-2005 : 2.1.2.1 Saûn phaåm : Hieän nay, treân thò tröôøng loaïi xi maêng PCB 40, PCB30 laø thoâng duïng nhaát vaø chieám khoaûng 90%, coøn laïi laø moät soá loaïi xi maêng chuyeân duïng khaùc daønh cho nhöõng coâng trình ñaëc bieät. Tröôùc ñaây thò tröôøng Vieät Nam chæ thoâng duïng loaïi xi maêng PCB30 tuy nhieân loaïi xi maêng naøy ñaõ vaø ñang ñöôïc daàn thay theá baèng loaïi PCB 40 coù tính naêng troäi hôn, cöôøng ñoä cô lyù cao hôn, xi maêng PCB 30 chæ coøn moät soá traïm nghieàn nhoû, chöa thay ñoåi coâng ngheä coøn saûn xuaát. Xi maêng PCB40 laø loaïi xi maêng Pooùclaêng hoãn hôïp maùc 40 - töùc laø ñoä beàn khaùng neùn cuûa maãu xi maêng sau 28 ngaøy ñaït treân 40N/mm2, vaø tuaân theo tieâu chuaån TCVN 6260 -1997. Ñaây laø loaïi xi maêng thoâng thöôøng, duøng xaây döïng caùc coâng trình coâng nghieäp vaø daân duïng, xaây caùc cao oác… Haø Tieân 1 chuû yeáu saûn xuaát loaïi xi maêng PCB 40, chaát löôïng luoân ñaït theo TCVN 6260-1997 vaø töông ñöông vôùi tieâu chuaån quoác teá ASTM-C150. Töø hôn 40 naêm qua Haø Tieân 1 cung öùng cho thò tröôøng phía nam hôn 35 trieäu taán xi maêng. Vôùi maøu xanh ñaëc tröng, ñoä deûo quaùnh khi troän cuûa xi maêng Haø Tieân 1 ñaõ laøm cho ngöôøi söû duïng khu vöïc phía nam quen thuoäc vaø yeâu meán, tieâu chuaån maøu xanh vaø deûo khi söû duïng nhö xi maêng Haø Tieân 1 ñaê trôû thaønh moät tieâu chuaån choïn löïa cho caùc nhaø thaàu khi choïn xi maêng… Ngoaøi xi maêng PCB 40, Haø Tieân 1 coøn saûn xuaát moät soá loaïi xi maêng ñaëc bieät nhö xi maêng ít toaû nhieät, xi maêng beàn sulphate, xi maêng choáng xaâm thöïc, xi maêng PC40, PC50… theo tieâu chuaån quoác teá ASTM ñeå phuïc vuï cho caùc coâng trình ñaëc thuø nhö beán caûng, truï caàu, ñöôøng baêng saân bay, caùc coâng trình thuyû ñieän… Caùc coâng trình thuyû ñieän khu vöïc phía nam, ñöôøng baêng saân bay Taân Sôn Nhaát vaø caùc coâng trình caûng bieån phía nam ñeàu duøng caùc loaïi xi maêng ñaëc thuø do Haø Tieân 1 saûn xuaát. Veà maët chaát löôïng saûn phaåm : ñöôïc khaùch haøng tin töôûng vaø tín nhieäm hôn 40 naêm qua, ñaït ñöôïc caùc danh hieäu veà chaát löôïng hieän coù cuûa Vieät Nam nhö Trang 22 Cuùp vaøng chaát löôïng qua caùc kyø trieån laõm taïi hoäi chôï haøng Coâng nghieäp Vieät Nam, Sao Vaøng Ñaát Vieät, Haøng Vieät Nam chaát löôïng cao, Vietbuild... vaø minh chöùng lôùn nhaát laø caùc coâng trình lôùn xaây döïng baèng xi maêng Haø Tieân 1 taïi khu vöïc phía nam hôn 40 naêm qua vaãn toàn taïi cho tôùi hoâm nay. Coâng ty thöôøng xuyeân tieáp xuùc khaùch haøng vaø ngöôøi söû duïng ñeå thu thaäp yù kieán vaø phaûn hoài veà saûn phaåm ñeå hoaøn thieän cho hôïp thò hieáu thò tröôøng. Cöù haøng quí, coâng ty laïi toå chöùc khaûo saùt caùc nhaø phaân phoái, caùc cöûa haøng vaät lieäu xaây döïng, caùc nhaø thaàu ñeå thu thaäp caùc phaûn aùnh veà saûn phaåm ñeå hoaøn thieän vaø khaéc phuïc. Keát quaû cuoäc khaûo saùt vaøo thaùng 03/2006 nhö sau : Baûng 2.1 : Ñaùnh giaù chaát löôïng cuûa khaùch haøng veà caùc hieäu xi maêng. Ñaùnh Giaù Cuûa Cöûa Haøng Veà Chaát Löôïng Xi Maêng Cuûa Caùc Nhaõn Hieäu Xi Maêng Theo thang ño : 1-5; töø 1 (raát toát ) ñeán 5 (raát keùm) Nhaõn hieäu Haø Tieân 1 Chinfo n Holcim Cotec Nghi Sôn Caùc nhaõn hieäu khaùc noùi chung Soá CH ñaùnh giaù 2.341 60 1.209 284 189 394 Ñieåm bình quaân (mean) 1,32 1,95 1,90 1,97 1,60 2,66 Nguoàn : ñieàu tra Quí 1/2006 – XNTT&DV XMHT1(8) Nhaän xeùt : xi maêng Haø Tieân 1 ñöôïc khaùch haøng caûm nhaän laø chaát löôïng toát nhaát do coù ñieåm trung bình 1,32 gaàn 1 (raát toát) nhaát, keá ñeán laø chinfon vaø Holcim. Trang 23 Chaát löôïng caûm nhaän cuûa cöûa haøng veà caùc nhaõn hieäu xi maêng 1,32 1,95 1,90 1,97 1,60 2,66 0 1 2 3 4 5 Haø Tieân 1 Chinfon Holcim Cotec Nghi Sôn Caùc nhaûn hieäu khaùc noùi chung Hình 2.1 : Ñaùnh giaù chaát löôïng caùc nhaõn hieäu xi maêng Ngoaøi saûn phaåm chính laø xi maêng, Haø Tieân 1 ñang töøng böôùc ña daïng hoaù saûn phaåm ra caùc saûn phaåm sau xi maêng nhaèm taïo theâm nhieàu tieän ích cho ngöôøi söû duïng nhö Vöõa xaây, Vöõa toâ, gaïch töï cheøn, gaïch Block…Saûn phaåm vöõa xaây, vöõa toâ Haø Tieân 1 ñang töøng böôùc ñöôïc khaùch haøng chaáp nhaän vaø öa chuoäng, ñaëc bieät laø taïi caùc vuøng ñoâ thò. 2.1.2.2 Saûn löôïng : Haø Tieân 1 laø moät trong caùc thöông hieäu xi maêng ñaàu tieân cuûa Vieät Nam. Trong suoát töø naêm 1964 – 1990, Haø Tieân 1 laø loaïi xi maêng saûn xuaát trong nöôùc duy nhaát cung caáp cho khu vöïc phía nam. Trong hôn 40 naêm qua, Haø Tieân 1 ñaõ cung caáp cho thò tröôøng khu vöïc phía nam treân 35 trieäu taán xi maêng chaát löôïng cao vaø oån ñònh, phuïc vuï caùc coâng trình troïng ñieåm caáp quoác gia cuõng nhö nhu caàu xaây döïng daân duïng vaø cô sôû haï taàng mieàn nam. Caùc naêm gaàn ñaây, löôïng xi maêng Haø Tieân 1 cung öùng ra thò tröôøng ngaøy moät taêng : töø 1,2 trieäu taán naêm 2000 taêng leân 2,4 trieäu taán naêm 2005 vaø naêm 2006 öôùc khoaûng 2,7 trieäu taán. Tuy coâng suaát thieát keá cuûa nhaø maùy chæ ñaït 1,7 trieäu taán/naêm nhöng löôïng xi maêng cuûa Haø Tieân 1 tieâu thuï töø naêm 2002 ñaõ vöôït coâng suaát thieát keá. Ñaây laø do nhu caàu thò tröôøng cao vaø chieán löôïc muoán môû roäng vaø daønh giöõ thò phaàn, Haø Tieân 1 ñaõ chaïy heát coâng suaát thieát keá vaø thöïc hieän gia coâng taïi caùc nhaø maùy xi Raát Keùm Raát Toát Trang 24 maêng beân ngoaøi. Ñeå choïn caùc ñoái taùc gia coâng ñaûm baûo chaát löôïng ñuùng theo yeâu caàu cuûa Haø Tieân 1, Haø Tieân 1 tieán haønh khaûo saùt thieát bò coâng ngheä cuûa ñoái taùc coù ñaùp öùng vaø töông thích vôùi yeâu caàu chaát löôïng saûn phaåm cuûa Haø Tieân 1 khoâng, cung caáp chuyeân gia kyõ thuaät vaø kieåm soaùt, cung caáp taát caû nguyeân vaät lieäu ñeå ñoái taùc gia coâng saûn phaåm cho Haø Tieân 1. - 500.000 1.000.000 1.500.000 2.000.000 2.500.000 3.000.000 NĂM 2000 NĂM 2001 NĂM 2002 NĂM 2003 NĂM 2004 NĂM 2005 NĂM 2006 SAÛN LÖÔÏNG TIEÂU THUÏ THEO NAÊM CUÛA XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 Nguoàn : XNTT&DV XMHT1(9) Hình 2.2 : Saûn löôïng tieâu thuï Haø Tieân 1 qua caùc naêm SAÛN LÖÔÏNG TIEÂU THUÏ XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 THEO THAÙNG NAÊM 2003-2005 - 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC NĂM 2003 NĂM 2004 NĂM 2005 Nguoàn : XNTT&DV XMHT1(10) Hình 2.3 : Saûn löôïng tieâu thuï Haø Tieân 1 qua caùc naêm Hieän taïi Haø Tieân 1 ñang kyù hôïp ñoàng thueâ gia coâng taïi caùc nhaø maøy xi maêng Phöông Nam, Cotec, nhaø maùy xi maêng Phuùc Sôn , nhaø maùy ximaêng Bình Döông, nhaø maùy xi maêng Bình Ñònh. Trang 25 2.1.2.3 Thò tröôøng tieâu thuï vaø thò phaàn : Thò tröôøng chính cuûa Coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 laø caùc tænh Ñoâng Nam Boä vaø Long An. Ñaây laø khu vöïc thò tröôøng xi maêng Haø Tieân 1 coù lôïi theá veà cöï ly vaän chuyeån, danh tieáng vaø ñöôïc Toång Coâng Ty Xi Maêng Vieät Nam giao nhieäm vuï bình oån thò tröôøng khu vöïc naøy. Haø Tieân 1 ñang môû roäng vaø xaâm nhaäp thò tröôøng Taây Nguyeân vaø Nam trung boä. Böôùc ñaàu xaâm nhaäp thò tröôøng naøy, Haø Tieân 1 ñaõ coù choã ñöùng vaø thò phaàn ñang gia taêng vôùi toác ñoä cao. Vôùi thò tröôøng ñoâng nam boä, Long An, Haø Tieân 1 ñang chieám thò phaàn (thò phaàn phuïc vuï) oån ñònh ôû möùc 40% vaø laø ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng (market leader). 41.15% 39.70% 39.94% 41.08% 37.99% 40.03% 40.13% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Naêm 2000 Naêm 2001 Naêm 2002 Naêm 2003 Naêm 2004 Naêm 2005 Naêm 2006 THÒ PHAÀN XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 TAÏI ÑOÂNG NAM BOÄ + LONG AN TÖØ NAÊM 2000-2006 Nguoàn : toång hôïp töø soá lieäu cuûa XNTT&DV XMHT (11) Hình 2.4 : Thò phaàn taïi Ñoâng Nam boä+Long An cuûa Haø Tieân 1 qua caùc naêm THÒ PHAÀN CAÙC LOAÏI XI MAÊNG TAÏI ÑOÂNG NAM BOÄ + LONG AN 6 THAÙNG ÑAÀU NAÊM 2006 Haø Tieân 1 41% Khaùc 10% Cotec 6% Nghi Sôn 13% Holcim 30% Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT(12) Trang 26 Hình 2.5 : Thò phaàn Ñoâng nam boä + Long An 6 thaùng ñaàu naêm 2006. THÒ PHAÀN XI MAÊNG TAÏI ÑOÂNG NAM BOÄ+LONG AN NAÊM 2005 Haø Tieân 1 39,32% Holcim 30,30% Ximaêng khaùc 10,18% Cotec 5,60% Nghi Sôn 14,60% Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT(13) Hình 2.6 : Thò phaàn Ñoâng nam boä + Long An naêm 2005. Neáu xeùt treân thò tröôøng caû nöôùc, thò phaàn toång quaùt cuûa Haø Tieân 1 dao ñoäng ôû möùc 8%, theå hieän qua bieåu ñoà sau : 8,93% 9,25% 9,19% 8,14% 7,87% 7,88% 8,25% 1% 3% 5% 7% 9% 11% 13% 15% Naêm 2000 Naêm 2001 Naêm 2002 Naêm 2003 Naêm 2004 Naêm 2005 Naêm 2006 THÒ PHAÀN TOÅNG QUAÙT CUÛA XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 (SO VÔÙI THÒ TRÖÔØNG TOAØN QUOÁC) CAÙC NAÊM VÖØA QUA Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT(14) Hình 2.7 : Thò phaàn Haø Tieân 1 so vôùi thò tröôøng caû nöôùc qua caùc naêm. Taïi thò tröôøng ñoâng nam boä vaø Long An thì ba ñoái thuû caïnh tranh chính cuûa Haø Tieân 1 laø Holcim, Nghi Sôn vaø Cotec(nhöõng naêm 2000-2004 thì laø Chinfon nhöng thôøi ñieåm hieän taïi chinfon ñang khoâng taäp trung nhieàu cho thò tröôøng khu vöïc VI). Thò phaàn töông ñoái cuûa Haø Tieân 1 taïi thò tröôøng ñoâng nam boä, Long An - töùc thò phaàn so vôùi caùc ñoái thuû maïnh nhaát trong thò tröôøng naøy(holcim) vaø thò phaàn so vôùi toång löôïng baùn cuûa ba ñoái thuû maïnh nhaát theå hieän trong baûng sau : Baûng 2.2 : Thò phaàn töông ñoái cuûa Haø Tieân 1 so vôùi ñoái thuû caïnh tranh Trang 27 Thò phaàn töông ñoái cuûa xi maêng Haø Tieân 1 Naêm 2001 2002 2003 2004 2005 So vôùi ba ñoái thuû lôùn nhaát 78,97% 81,34% 82,12% 115,81% 79,13% So vôùi ñoái thuû lôùn nhaát (Holcim) 121,48% 124,83% 130,56% 177,88% 132,97 % Nguoàn : Toång hôïp töø soá lieäu cuûa Xí Nghieäp TT&DV XMHT(15) Nhaän xeùt : thò phaàn töông ñoái cuûa Haø Tieân 1 vöôït treân ñoái thuû caïnh tranh chính giao ñoäng ôû möùc 32%, möùc vöôït troäi naøy khaúng ñònh vò trí daãn ñaàu cuûa Haø Tieân 1. thò phaàn töông ñoái Haø Tieân 1 ñaït möùc 80% so vôùi 3 ñoái thuû maïnh nhaát. 2.1.2.4 Saûn xuaát. Nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 1 thöïc chaát laø moät traïm nghieàn clinker, cheá bieán thaønh xi maêng vaø ñoùng bao phaân phoái cho thò tröôøng. Nguoàn clinker cuûa Haø Tieân 1 hieän nay mua töø caùc nhaø maùy xi maêng phía baéc nhö Soâng Gianh, Phuùc Sôn, Hoaøng Mai, Haûi Phoøng…vaø nhaäp khaåu töø Thaùi Lan, Trung Quoác. Quaù trình saûn xuaát cuûa Haø Tieân 1 thöïc hieän treân 3 daây chuyeàn nghieàn : daây chuyeàn 1 vôùi coâng suaát thieát keá 300.000 taán/naêm, laép ñaët naêm 1964, hieän nay ñaõ ñöôïc caûi tieán theo coâng ngheä môùi, ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm toát, tieâu hao ít nhieân lieäu; daây chuyeàn 2 vaø 3 laép ñaët giai ñoaïn gaàn ñaây theo coâng ngheä tieân tieán cuûa haõng Polysius - Ñöùc vôùi coâng suaát khoaûng 1,4 trieäu taán/naêm. Maùy moùc, thieát bò nghieàn, saûn xuaát xi maêng cuûa Haø Tieân 1 hieän ñaïi vaø ngang taàm vôùi caùc nhaø maùy trong nöôùc, khu vöïc Asean hieän nay. Caû ba daây chuyeàn ñeàu hoaït ñoäng vöôït coâng suaát thieát keá trong caùc naêm gaàn ñaây vôùi hieäu suaát cao. Naêm 2005, Haø Tieân 1 ñaàu tö daây chuyeàn saûn xuaát vaø ñoùng bao môùi thay theá daây chuyeàn cuõ vôùi toång voán 2 trieäu USD, theo coâng ngheä laøm bao môùi nhaát cuûa Nhaät Baûn. Ñaây laø daây chuyeàn laøm loaïi bao giaáy daùn hai ñaàu, loaïi bao bì naøy ñöôïc Haø Tieân 1 söû duïng ñaàu tieân taïi Vieät Nam. Loaïi bao naøy goùp phaàn baûo veä moâi tröôøng toát hôn so vôùi caùc loaïi bao KPK, PP, PE thoâng duïng ôû Vieät Nam hieän nay. Vôùi loaïi bao giaáy môùi naøy laøm cho bao bì Haø Tieân 1 khaùc bieät so vôùi caùc loaïi xi maêng khaùc treân thò tröôøng vaø choáng ñöôïc haøng nhaùi, haøng giaû. Trang 28 Haø Tieân 1 coù phoøng thí nghieäm rieâng theo tieâu chuaån quoác teá cuûa ngaønh vaø ñaõ ñöôïc coâng nhaän phoøng thí nghieäm ñaït tieâu chuaån quoác gia Villas 125. Phoøng thí nghieäm thöû nghieäm chaát löôïng nguyeân vaät lieäu ñaàu vaøo ñeå ñaûm baûo ñaït chaát löôïng, thöû nghieäm, kieåm soaùt chaát löôïng xi maêng ñaàu ra. Phoøng thöôøng xuyeân laáy maãu saûn phaåm ñeå thöû nghieäm haèng giôø theo qui trình cuûa Haø Tieân 1 vaø ñònh kyø gôûi maãu thöû nghieäm ñoái chöùng taïi trung taâm ño löôøng chaát löôïng quoác gia. Boä phaän Kyõ thuaät chòu traùch nhieäm veà kyõ thuaät saûn xuaát, nghieân cöùu caûi tieán caùc tính naêng saûn phaåm ñeå ngaøy moät phuø hôïp hôn vôùi moâi tröôøng töï nhieân Vieät Nam vaø nghieân cöùu caùc saûn phaåm môùi theo xu höôùng hieän ñaïi. 2.1.2.5 Taøi Chính : Tình hình taøi chính cuûa Haø Tieân 1 khaù toát trong caùc naêm vöøa qua : doanh thu lieân tuïc taêng, bình quaân taêng treân 15%/naêm, doanh thu naêm 2005 so vôùi 2001 taêng treân 50%, lôïi nhuaän roøng ôû möùc cao, chæ soá ROA cuõng khaù haáp daãn. Tuy nhieân naêm 2005 tình hình taøi chính coù chieàu höôùng xaáu, tuy doanh thu coù taêng nhöng lôïi nhuaän giaûm vaø tyû soá ROA chæ ñaït ôû möùc 2,8%. Nguyeân nhaân chuû yeáu laø : giaù voán haøng baùn taêng ñoät bieán (taêng 37,0% so vôùi 2003 nhöng doanh thu chæ taêng ôû möùc 19% so vôùi 2003) do giaù nguyeân vaät lieäu ñaàu vaøo lieân tuïc taêng ôû möùc cao nhö clinker taêng 9,07% so vôùi 2004, thaïch cao taêng 10,38% so vôùi 2004, nhieân lieäu taêng 18% so vôùi 2004… giaù ñôn vò ñaàu ra – giaù baùn xi maêng laïi khoâng taêng maø vaãn giöõ nhö caùc naêm tröôùc. Nhìn vaøo giaù voán haøng baùn ôû baûng döôùi, ta thaáy noù coù xu höôùng taêng, möùc taêng naøy laø do saûn löôïng saûn xuaát taêng vaø giaù thaønh ñôn vò cuõng taêng do ñaàu vaøo taêng. Giaù baùn xi maêng Haø Tieân 1 giöõ ôû möùc 885.000ñ/taán töø naêm 2000 ñeán 2005, neân khi ñaàu vaøo bieán ñoäng theo chieàu höôùng taêng thì lôïi nhuaän ñôn vò saûn phaåm cuûa Haø Tieân 1 cuõng bieán ñoäng theo chieàu höôùng giaûm. Ñaây chính laø nguyeân nhaân laøm cho caùc chæ soá taøi chính cuûa Haø Tieân 1 caùc naêm 2004, 2005 giaûm ñaùng keå. Laõi roøng vaø tyû soá ROA cuûa Haø Tieân 1 ôû möùc thaáp cuõng laø bò aûnh höôûng bôùi hoaït ñoäng ñaàu tö taøi chính (ñaàu tö vaøo coâng ty CP vaän taûi HT, goùp voán lieân doanh vôùi Trang 29 Holcim 30%, goùp voán 30% vaøo coâng ty Beâ Toâng Hoãn Hôïp Vieät Nam) vaø voán ñaàu tö vaøo hai döï aùn xi maêng Bình Phöôùc, Phuù Höõu. Phaàn goùp taïi Cty CP vaät taûi Haø Tieân vaø Cty beâ toâng hoãn hôïp Vieät Nam ñaõ coù lôïi nhuaän nhöng phaàn voán goùp vaøo Holcim vaãn ñang phaûi buø loã (laõi suaát söû duïng voán) vì Holcim chöa ñaït ñieåm hoaø voán. Neáu chæ tính tyû soá ROA treân toång voán, khoâng keå phaàn voán goùp vôùi Holcim thì tyû soá ROA cuûa Haø Tieân 1 ñaït treân möùc 20%. Naêm 2006, döï baùo tình hình taøi chính cuûa Haø Tieân 1 khaù hôn do töø ñaàu 2006 giaù baùn xi maêng Haø Tieân 1 ñöôïc ñieàu chænh taêng (taêng leân 960.000ñ/taán – taêng 8,5%) cho phuø hôïp vôùi möùc taêng cuûa nguyeân vaät lieäu ñaàu vaøo. Döï baùo tyû soá ROA naêm 2006 seõ ôû möùc treân 13%, laõi roøng taêng treân 180 tyû so vôùi 2005. Tình hình nôï vay : khoâng coù nôï vay quaù haïn, nôï vay trung vaø daøi haïn taäp trung vaøo caùc hoaït ñoäng môû roäng saûn xuaát kinh doanh nhö goùp voán Holcim, döï aùn caûi taïo moâi tröôøng, döï aùn naâng cao saûn löôïng xöôûng khai thaùc ñaù Vónh Taân, döï aùn caûi taïo phaân xöôûng may bao… Baûng 2.3 : Caùc chæ soá veà tình hình taøi chính cuûa Haø Tieân 1 qua caùc naêm : Khoaûn muïc Naêm 2001 Naêm 2002 Naêm 2003 Naêm 2004 Naêm 2005 Naêm 2006E 1. Doanh Thu 1.285.5 99 1.547.7 78 1.650.7 33 1.641.61 2 1.973.55 6 2.592.000 2. Gía voán haøng baùn 993.811 1.212.4 54 1.314.7 13 1.441.09 5 1.792.44 3 2.125.440 3. Laõi goäp 291.788 335.324 336.020 200.517 181.113 466.560 4. Chi phí quaûn lyù DN 147.240 40.051 37.294 48.751 40.653 46.000 5. Chi phí baùn haøng 33.265 56.431 60.027 77.528 50.173 65.000 6. Lôïi nhuaän töø HÑ KD 111.283 238.842 238.699 74.238 90.287 355.560 7. Lôïi nhuaän töø HÑ TC 46.727 32.852 -26.171 -7.634 -31.027 -30.000 8. Lôïi nhuaän B.thöôøng 4.659 9.948 6.169 93.737 5.753 - 9. Lôïi nhuaän tröôùc thueá 162.669 215.938 218.697 160.341 65.013 325.560 10. Thueá 51.787 67.885 46.513 31.615 15.320 91.157 11. Lôïi nhuaän roøng 110.882 148.053 172.184 128.726 49.693 234.403 12. Toång Taøi saûn 1.150.0 00 1.167.2 00 1.198.6 00 1.606.73 2 1.756.27 6 1.800.000 13. Tyû soá ROA % 9,64% 12,68% 14,37% 8,01% 2,83% 13,02% Nguoàn : Toång hôïp töø soá lieäu cuûa Phoøng KT TKTC XMHT1(16) Trang 30 So vôùi tyû soá ROA trung bình cuûa ngaønh (khoaûng 9% 2004, 7,5% naêm 2005) thì chæ soá ROA cuûa Haø Tieân 1 coù phaàn thaáp hôn, tuy nhieân caùc naêm tröôùc 2001- 2003 cuõng nhö kyø voïng naêm 2006, chæ soá ROA cuûa Haø Tieân 1 coù phaàn cao hôn trung bình ngaønh. 2.1.2.6 . Nguoàn nhaân löïc : Nguoàn nhaân löïc Haø Tieân 1 vôùi qui moâ khaù lôùn 1.139 ngöôøi naêm 2005, vôùi 687 lao ñoäng tröïc tieáp (75%) vaø 294 lao ñoäng giaùn tieáp (25%). Tyû leä lao ñoäng coù trình ñoä ñaïi hoïc chieám 14%, trung hoïc vaø cao ñaúng 58% vaø chæ 28% laø lao ñoäng phoå thoâng. Tuy chæ laø moät traïm nghieàn nhöng qui moâ lao ñoäng cuûa Haø Tieân 1 cao hôn khaù nhieàu so vôùi caùc coâng ty xi maêng lieân doanh (cho duø caùc coâng ty naøy bao goàm caû coâng ñoaïn saûn xuaát clinker vaø nghieàn xi maêng) coù coâng suaát nghieàn töông ñöông nhö Chinfon (700 lao ñoäng), Holcim (720 lao ñoäng) Æ Vieäc söû duïng lao ñoäng cuûa Haø Tieân 1 chöa thaät hieäu quaû vaø coøn khaù nhieàu lao ñoäng doâi dö. Tình traïng naøy moät maët do chính saùch lao ñoäng cuûa coâng ty (chính saùch baûo hoä vaø raát khoù sa thaûi khi lao ñoäng khoâng ñaùp öùng coâng vieäc do bò raøng buoäc bôûi caùc qui cuûa DNNN). Tuyeån duïng nhaân söï : Haø Tieân 1 coù qui trình tuyeån duïng nhaân söï khaù chaët cheõ töø khaâu xem xeùt yeâu caàu nhaân söï, thoâng baùo tuyeån duïng vaø phoûng vaán löïa choïn. Haø Tieân 1 kyù hôïp ñoàng vôùi Trung taâm tö vaán nguoàn nhaân löïc thuoäc Ñaïi Hoïc Kinh Teá Tp.HCM nhôø trung taâm naøy phoûng vaán saøng loïc vaø choïn ra öùng vieân phuø hôïp vôùi yeâu caàu cuûa Haø Tieân 1. Tuy nhieân ñaây chæ aùp duïng cho nhöõng vò trí quan troïng, Haø Tieân 1 vaãn coøn aûnh höôûng bôûi vieäc “göûi gaém”, caùn boä veà höu ñöôïc pheùp göûi 1 con em vaøo laøm vieäc…Î laøm cho ñoäi nguõ nhaân söï khoâng phuø hôïp vaø doâi dö khaù nhieàu vì caùc tröôøng hôïp “göûi gaém” thöôøng khoâng phuø hôïp vôùi yeâu caàu coâng vieäc vaø phaûi tìm coâng vieäc thích hôïp cho hoï laøm. Haø Tieân 1 raát quan taâm ñeán vieäc ñaøo taïo nhaân vieân, coâng ty thöôøng toå chöùc caùc lôùp ñaøo taïo ngheà vaø chuyeân moân cho ñoäi nguõ lao ñoäng phoå thoâng, ñaøo taïo Trang 31 naâng cao trình ñoä chuyeân moân vaø caäp nhaät kieán thöùc môùi cho ñoäi nguõ chuyeân vieân vaø nhaân vieân vaên phoøng, ñaëc bieät coâng ty thöôøng xuyeân ñaøo taïo ngoaïi ngöõ cho ñoäi nguõ caùn boä chuyeân traùch vaø quaûn lyù. Vôùi quaûn lyù caáp cao haèng naêm coâng ty ñeàu toå chöùc ñaøo taïo veà quaûn lyù ôû nöôùc ngoaøi vaø ñi hoïc taäp quaûn lyù ôû caùc taäp ñoaøn xi maêng nöôùc ngoaøi. Moãi naêm coâng ty chi treân 2,5 tyû ñoàng cho coâng taùc ñaøo taïo(naêm 2002 :1.04 tyû, 2003:3,6 tyû; 2004 2,9 tyû; 2005 :2,9 ty û). (17) Heä thoáng löông thöôûng : laø DNNN neân heä thoáng thang baäc löông cuûa Haø Tieân 1 vaãn theo caùc qui ñònh cuûa nhaø nöôùc do ñoù mang tính caøo baèng vaø khoâng khuyeán khích ñöôïc söï saùng taïo cuûa nhaân vieân, ñaëc bieät caùc lao ñoäng treû do thaâm nieân lao ñoäng ít neân möùc löông khoâng cao vaø khoâng thoaû ñaùng. Möùc löông bình quaân moät lao ñoäng treân 5 trieäu ñoàng/thaùng – cao hôn möùc löông bình quaân khu vöïc Tp.HCM. Ñoä tuoåi bình quaân cuûa Haø Tieân 1 khaù cao 42 tuoåi, tyû leä lao ñoäng treân 40 tuoåi chieám tyû leä 57%, Coâng ty cuõng ñaõ vaø ñang chuaån bò ñoäi nguõ keá thöøa theå hieän ôû tyû leä lao ñoäng döôùi 30 tuoåi chieám khoaûng 18%. Vôùi ñoäi nguõ lao ñoäng lôùn tuoåi, gaén boù laâu naêm neân Haø Tieân 1 coù lôïi theá trong vieäc cuûng coá naêng löïc loõi vaø tay ngheà chuyeân moân cuûa doanh nghieäp, cuõng nhö taän duïng ñöôïc kinh nghieäm cuûa ñoäi nguõ lao ñoäng. Vôùi phöông chaâm “Lôùn maïnh do baïn vaø vì baïn” coâng ty luoân coi troïng ñoäi nguõ caùn boä coâng nhaân vieân vaø xaây döïng moät moâi tröôøng vaên hoaù bình ñaúng ñeå khuyeán khích ñoäi nguõ lao ñoäng heát mình vì söï lôùn maïnh cuûa coâng ty cuõng laø söï lôùn maïnh cuûa moãi caù nhaân trong taäp theå Haø Tieân 1. Baûng 2.4 : Caùc chæ soá veà löïc löôïng lao ñoäng cuûa Haø Tieân 1 naêm 2005 Trình ñoä Ñoä tuoåi Chæ tieâu LÑ P.T TH CN& CÑ Ñaïi hoïc Döôùi 30 30-40 treân 40 Soá tuyeät ñoái 324 676 161 209 387 656 soá töông ñoái 28% 58% 14% 18% 33% 57% Nguoàn : Toång hôïp töø soá lieäu cuûa Phoøng TC-HC XMHT1(18) Trang 32 2.1.2.7 Toå chöùc : Hieän nay, cô caáu toå chöùc cuûa Coâng Ty Xi maêng Haø Tieân I goàm 6 phaân xöôûng saûn xuaát, 2 xí nghieäp tröïc thuoäc vaø caùc phoøng ban chöùc naêng, 1 phoøn._. 0,824 187 ,0 41, 440 Ghi Chuù : (1) tröõ löôïng nguyeân lieäu ñöôïc tính cho nhaø maùy saûn xuaát lieân tuïc trong 30 naêm , heä thoáng söû duïng ñaù voâi cho 1 taán clinker laø 1,3 : heä soá söû duïng höõu ích taøi nguyeân ñaù voâi cho saûn xuaát xi maêng so vôùi tröõ löôïng thaêm doø laø 0,77. (2) Danh muïc caùc nhaø maùy xi maêng hieän coù vaø ñang xaây döïng thuoäc 8 vuøng coù trieån voïng ñöôïc trình baøy trong phuï luïc 2. (3) Tröõ löôïng ñaù voâi ñaõ ñöôïc khaûo saùt thöïc teá taïi Kieân Giang laø 429 trieäu taán, trong ñoù 185 trieäu taán khoâng ñöôïc pheùp khai thaùc vì laø di tích lòch söû, danh lam thaéng caûnh, an ninh Quoác phoøng, löôïng ñaù ñaõ khai thaùc ñeán nay laø khoaûng 24 trieäu taán trong toång tröõ löôïng 260 – 265 trieäu taán coù khoaûng 40 – 45 trieäu taán laø ñaù ngaàm . Nguoàn : Qui hoaïch phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp xi maêng ñeán naêm 2010 ñònh höôùng ñeán naêm 2020, thaùng 05/2005. 125 PHUÏ LUÏC 11: TÌNH HÌNH KHAI THAÙC CAÙC MOÛ ÑAÙ VOÂI CUÛA CAÙC NHAØ MAÙY XI MAÊNG ÑAÕ ÑI VAØO SAÛN XUAÁT Nhaø Maùy Teân Moû Toång tröõ löôïng (tr.taán) T/g ñaõ khai thaùc (naêm) Tröõ löôïng coøn laïi (tr.taán ) Khaû naêng phaùt trieån saûn xuaát Haûi Phoøng Traøng Keânh (moû D) Traøng Keânh (MR) 100,193 25,275 1899 25 Khai thaùc coát aâm HoaøngThaïch Nuùi Hôn Aùng Daâu, Aùng Rong 58,622 45,279 31,798 1983 chöa 25 20 31,798 Neáu XD d/ch 3 phaûi tìm theâm nguoàn ñaù voâi khaùc Bæm Sôn Yeân Duyeân 276 1980 240 Laâu daøi, ñuû ñaù cho môû roäng Buùt Sôn Hoàng Sôn (trong khu vöïc coøn caùc moû : Thanh Thuyû, Thanh Taân, Haø Nam, Lieân Sôn 57,863 (Toång tröõ löôïng 4 moû vaøo khoaûng treân 1,3 tyû taán) 1996 Treân 50 Treân 20 naêm ñuû ñaù cho môû roäng neáu khai thaùc theâm caùc moû trong khu vöïc. Haø Tieân II Nuùi traàu, nuùi coøm 67,473 Töø 1958 24 Khai thaùc coát aâm . Holcim VN Baõi Voi, Caây Xoaøi, Khoe laù 95,167 98,82 Töø 1996 Treân 50 naêm Vaân Xaù Vaân Xaù 229,435 Töø 1996 220 Laâu daøi,ñuû ñaù cho MR naâng CSKT coát aâm Nghi Sôn Hoaøng Mai A 205,448 Töø 2000 khoaûng 200 Laâu daøi,ñuû ñaù cho môû roäng Chinfon HP Traøng keânh (A,B,C,D,E,F) 117,6 Töø 1996 Treân 100 Ñuû ñaù cho saûn xuaát Hoaøng Mai Hoaøng Mai B 132,646 2002 Treân 130 Ñuû ñaù cho saûn xuaát Nguoàn : Heä thoáng döõ lieäu TNKS laøm nguyeân lieäu saûn xuaát xi maêng - VVLXD – 4/1999. 126 PHUÏ LUÏC 12 NGUOÀN XI MAÊNG CUNG ÖÙNG TAÏI CHOà CUÛA THÒ TRÖÔØNG MIEÀN NAM Baûng 2.16 : Nguoàn cung taïi choã cho thò tröôøng phía nam naêm 2007 – 2010 (trieäu taán) 127 Ñôn vò tính : ngaøn taán. Nguoàn : Toång hôïp töø nhieàu nguoàn soá lieäu cuûa Xí Nghieäp TT&DV XMHT(39). Teân Vò trí Coâng suaát clinker 2005 Coâng suaát XI MAÊNG 2007 Coâng suaát clinker 2010 Coâng suaát XM 2010 Haø tieân 1 Thuû Ñöùc Bình Phöôùc Phuù Höõu Nhaäp khaåu Vaø töø phía baéc 1.600 0 0 0 1600 0 1.600 1.000 0 Holcim Hoøn Choâng, Thò Vaûi 1.460 2.300 1460 3.500 Haø Tieân 2 Kieân Giang Long An 1.150 1.000 1.400 2.000 Cotec Hieäp Phöôùc Nhaäp khaåu 500 0 500 Tafico Hieäp Phöôùc Taây Ninh Nhaäp khaåu 500 0 1.000 500 1.400 Lavila Ñoàng Nai Nhaäp khaåu 250 0 500 Chinfon Hieäp Phöôùc Phía Baéc 500 0 500 Thaêng Long Hieäp Phöôùc Phía Baéc 0 0 1.200 Haï Long Hieäp Phöôùc Phía Baéc 0 0 500 Caåm Phaû Hieäp Phöôùc Phía Baéc 500 0 500 An Giang An Giang TrongKVöïc 200 0 200 HTCaàn Thô Caàn Thô Trong KVöïc 500 0 750 Sadico Caàn Thô Trong KVöïc 320 0 320 HBình An An Giang Trong KVöïc 60 0 0 Khaùc ÑBSCL- ÑNB Trong KVöïc 200 0 200 Toång Coäng : 2.610 8.430 5.460 16.170 128 PHUÏ LUÏC 13: CHÍNH SAÙCH KHUYEÁN MAÏI CUÛA CAÙC COÂNG TY XI MAÊNG TRONG NAÊM 2006 ™ Coâng ty xi maêng Holcim VN : - Naêm 2006, Holcim aùp duïng hình thöùc hoã trôï nhö sau : ƒ Hoã trôï laõi suaát cho NPPC laø 0,1%/ngaøy (3%/thaùng töông ñöông soá tieàn töø 7.000 – 8.000 ñoàng/taán) vôùi thôøi gian traû chaäm laø 5 ngaøy tôùi 10 ngaøy. ƒ Chieát khaáu baùn haøng : 25.000ñ/taán. ƒ Töø ngaøy 06/02/2006 : giaù baùn chính thöùc treân hoaù ñôn xi maêng bao Holcim laø 960.000ñ/taán. - Vôùi xi maêng xaù, giaù baùn treân hoaù ñôn 880.000 ñ/taán, töø ngaøy 01/04/2006, Holcim chieát khaáu cho caùc NPPC vaø caùc traïm troän 20.000 ñ/taán. - Töø ngaøy 20/06 – 20/07/2006, Coâng ty Holcim khuyeán maïi cho NPPC khu vöïc Baø Ròa : 100 bao taëng 2 bao. - Töø ngaøy 04/07/2006-04/09/2006 Coâng ty Holcim khuyeán maõi nhö sau : ƒ Vôùi NPPC neáu tieâu thuï ñaït möùc cam keát trong thaùng 07 vaø thaùng 08/2006. o Chieát khaáu 10.000ñ/taán cho khu vöïc TP.HCM, o Chieát khaáu töø 20.000 – 40.000ñ/taán cho caùc tænh Ñoâng Nam Boä vaø Taây Nam boä tuyø theo cöï ly so vôùi ñieåm nhaän haøng. ƒ Vôùi caùc CH VLXD khuyeán maïi baèng hieän vaät (Tivi, Tuû laïnh, ÑT di ñoäng…) vôùi trò giaù khoaûng 600.000 – 14.500.000 ñ/cöûa haøng tuyø theo naêng löïc baùn cuûa caùc CH (40 taán – 600 taán /2 thaùng) neáu cöûa haøng baùn ñaït möùc cam keát. ™ Coâng ty xi maêng Chinfon: Caùc khoaûn hoã trôï cuûa Chinfon cho NPPC naêm 2006 nhö sau: 129 - Hoã trôï laõi suaát haøng quyù: 15.000 ñoàng/taán. - Thöôûng naêm: 10.000 ñoàng/taán. Töø ngaøy 20/06/2006, giaù baùn (treân hoaù ñôn) xi maêng bao Chinfon laø 910.000 ñ/taán, taêng 20.000 ñoàng/taán. ™ Coâng ty xi maêng Nghi Sôn: - Vôùi xi maêng bao : ƒ Töø ngaøy 13/02/2006, giaù baùn chính thöùc treân hoaù ñôn : 930.000 ñ/taán. ƒ Chieát khaáu baùn haøng : 37.000 - 40.000 ñ/taán. ƒ Taïi khu vöïc Baø Ròa Vuõng Taøu - nhaän haøng taïi kho Caùt Lôû, töø ngaøy 19/05/2006, Nghi Sôn giaûm möùc chieát khaáu 20.000 ñ/taán. - Vôùi xi maêng xaù: naêm 2006, Nghi Sôn ñang coøn duy trì hoã trôï laõi suaát ngaân haøng : 8.000 ñoàng/taán. ƒ Töø ngaøy 20/02/2006, giaù baùn chính thöùc treân hoaù ñôn : 905.000 ñ/taán. ƒ Chieát khaáu baùn haøng : 45.000 ñ/taán. - Nghi Sôn aùp duïng chöông trình khuyeán maõi “du lòch” cho caùc NPPC khu vöïc phía nam tính theo saûn löôïng tieâu thuï töø 01/07 tôùi 30/09/2006, cuï theå nhö sau : ƒ Ñaït möùc 7.500 : moät veù ñi Hawaii. ƒ Ñaït möùc 3.000 : moät veù ñi Paris. ƒ Ñaït möùc 1.500 : moät veù ñi Brunei. - Nghi Sôn töø ngaøy 18/08/2006 giaûm chieát khaáu 10.000 ñ/taán chieát khaáu ôû treân. ™ Coâng ty xi maêng COTEC: - Vôùi xi maêng bao, Cotec khuyeán maïi cho caùc NPPC (Nhaän xi maêng taïi Hieäp Phöôùc), nhö sau : ƒ Töø ngaøy 01/06/2006, giaù baùn xi maêng (treân hoaù ñôn) laø : 920.000 ñ/taán. ƒ Chieát khaáu baùn haøng : 5.000 ñ/taán. 130 ƒ Chieát khaáu thanh toaùn : 5.000 ñ/taán. ƒ Thöôûng quyù : 4.000 – 6.000 ñ/taán (tuyø theo khu vöïc) ƒ Thöôûng naêm : 3.000 – 4.000 ñ/taán (tuyø theo khu vöïc) ƒ Hoã trôï vaän chuyeån : ƒ 15.000 ñ/taán vôùi ñöôøng boä. ƒ 25.000 ñ/taán vôùi ñöôøng thuyû cho khu vöïc Ñoàng Nai. ƒ 25.000 ñ/taán vôùi ñöôøng thuyû cho khu vöïc Bình Döông. ƒ Hoã trôï boác xeáp :(chæ aùp duïng vôùi vaän chuyeån ñöôøng thuyû) ƒ 10.000 ñ/taán ñoái vôùi khu vöïc Ñoàng Nai. ƒ 5.000 ñ/taán ñoái vôùi khu vöïc Bình Döông. - Vôùi xi maêng xaù : o Giaù baùn xi maêng xaù chính thöùc laø 850.000 ñ/taán. o Khuyeán maïi haøng quyù 15.000 ñ/taán. o Chieát khaáu thanh toaùn 8.000 ñ/taán. o Hoã trôï vaän chuyeån 17.000 ñ/taán. - Töø ngaøy 15/07 Coâng ty XM Cotec khuyeán maïi cho caùc cöûa haøng VLXD :mua 100 bao khuyeán maïi 01 bao, aùp duïng cho taát caû caùc ñòa baøn tieâu thuï ™ Coâng ty xi maêng Haø Tieân 2 - Töø 19/05/2006, Xi maêng Haø Tieân 2 tieáp tuïc taêng giaù baùn xi maêng bao taïi nhaø maùy theâm 14.300 ñoàng/taán, (töø 865.700 ñ/taán leân 880.000 ñ/taán). Khu vöïc Tp.HCM nhaän haøng taïi caûng Bình Ñieàn vôùi giaù môùi laø 935.000 ñ/taán. ™ Coâng ty xi maêng Hoaøng Thaïch : 131 - Töø ngaøy 08/05/2006, Coâng ty XM Hoaøng Thaïch taêng giaù baùn xi maêng giao taïi caùc Caûng TP.HCM, Vuõng Taøu theâm 20.000 ñ/taán, giaù môùi laø 900.000 ñ/taán. ™ Coâng ty xi maêng Lavilla : - Ñaàu thaùng 12/2005 Cty XM LaFarge ñaõ baùn XM bao ra caùc thò tröôøng : Long An, Taây Ninh, Bình Döông, Ñoàng Nai, BaøRòa - Vuõng Taøu, vôùi nhaõn hieäu laø “LAVILLA”. o Giaù XM bao : 885.000 ñ/taán o Chieát khaáu : 10.000 ñ/taán o Thöôûng ñaït saûn löôïng : 5.000 ñ/taán o Hoã trôï laõi suaát : 7.500 ñ/taán o Hoã trôï vaän chuyeån : 10.000 -15.000ñ/taán ƒ Töø ngaøy 01/04/2005 giaù baùn xi măng bao La Villa chính thöùc treân hoaù ñôn laø 885.000ñ/taán. ƒ Ngaøy 26/07/2006 Lavila ñaõ xuaát xi maêng taïi traïm nghieàn Thò Vaûi. ƒ Töø ngaøy 01/08/2006 ñeán ngaøy 31/09/2006, Cty XM Lafarge aùp duïng chöông trình khuyeán maõi cho taát caû caùc ñòa baøn : " Khaùch haøng mua 100 bao XM Lavilla seõ ñöôïc khuyeán maõi 02 bao " ƒ Töø ñaàu thaùng 08/2006 Xi maêng Lavila giao haøng taïi caûng ICD/Sotrans (caïnh Haø Tieân 1) ™ Coâng ty xi maêng Tafico: - Coâng ty coå phaàn xi maêng FICO – Taây Ninh : Töø ngaøy 26/05/2006, chính thức giôùi thieäu saûn phaåm xi maêng PCB40 mang thöông hieäu “TAFICO” ra thò tröôøng vôùi giaù xi maêng bao laø 910.000 ñ/taán. Ñeå coù xi maêng ñöa ra thò tröôøng, FICO ñaõ kí hôïp ñoàng gia coâng vôùi coâng ty XM Cotec, Phöông Nam vaø An Giang. 132 PHUÏ LUÏC 14: NAÊNG LÖÏC SAÛN XUAÁT VAØ NHU CAÀU XI MAÊNG CUÛA CAÙC NÖÔÙC KHU VÖÏC ÑOÂNG NAM AÙ . Trieäu taán Naêm 2002 Naêm 2003 Caùc nöôùc ASEAN Chæ Tieâu Clanhke Xi Maêng Clanhke Xi Maêng Coâng suaát 550 550 Saûn Xuaát 234 240 Brunei Nhu caàu noäi ñòa 234 243 240 255 Coâng suaát 44.425 47.490 44.425 47.490 Saûn Xuaát 33.248 30.720 35.500 35.500 Indonesia Nhu caàu noäi ñòa 25.600 27.233 27.240 28.975 Coâng suaát 17.800 28.300 17.800 28.300 Saûn Xuaát 12.410 14.010 15.658 16.345 Malaysia Nhu caàu noäi ñòa 12.099 11.954 13.680 14.400 Coâng suaát 21.922 26.782 21.922 26.782 Saûn Xuaát 12.620 13.397 13.468 13.606 Philippines Nhu caàu noäi ñòa - 12.601 - 12.476 Coâng suaát - 7.000 - 8.500 Saûn Xuaát - 100 - 280 Singapore Nhu caàu noäi ñòa 100 3.900 270 3.600 Coâng suaát 46.930 54.515 46.930 54.515 Saûn Xuaát 33.919 29.099 31.083 29.260 Thaùi Lan Nhu caàu noäi ñòa 18.481 22.177 19.500 23.400 Coâng suaát 13.870 23.020 14.920 23.900 Saûn Xuaát 12.415 20.550 13.400 24.380 Vieät Nam Nhu caàu noäi ñòa 15.015 20.550 16.400 24.380 Coâng suaát 144.947 187.657 145.997 190.037 Saûn Xuaát 104.612 107.921 109.109 117.611 Toång Coäng Nhu caàu noäi ñòa 71.529 98.469 77.330 107.486 133 Nguoàn : Hieäp hoäi xi maêng Ñoâng Nam AÙ Ghi chuù : Saûn löôïng (saûn xuaát) clanhker : chæ tính clanhker saûn xuaát trong nöôùc : Saûn löôïng xi maêng : xi maêng ñöôïc saûn xuaát töø nhaø maùy trong nöôùc vaø clanhker nhaäp khaåu. Nhu caàu noäi ñòa : Toång soá xi maêng ñöôïc baùn ôû thò tröôøng noäi ñòa keå caû xi maêng nhaäp khaåu. 134 PHUÏ LUÏC 15 DÖÏ BAÙO NHU CAÀU XI MAÊNG CUÛA CAÙC NÖÔÙC ÑOÂNG NAM AÙ ÑEÁN NAÊM 2010. Trieäu taán Nhu Caàu Nöôùc Coâng suaát SAÛN XUAÁT Clanhker Naêm 2005 Naêm 2010 - Thaùi Lan 43.22 25 – 30 40 – 45 - Malaysia 16.22 16 23 – 25 - Singapore 0 6 7 - Indonesia 43.47 30 – 33 40 – 45 - Philippines 22.318 15 21 - Brunei 0 0.5 0.8 -Myanma - 3.55 4.4 - Laøo - 0.4 0.7 - Campuchia - 1.2 1.5 Coäng 97.65 138.4 135 PHUÏ LUÏC 16 CAÂN ÑOÁI XI MAÊNG GIÖÕA CAÙC VUØNG KINH TEÁ VAØO NAÊM 2010 ÑEÁN 2015 ( THEO PHÖÔNG AÙN QUY HOÏACH DÖÏ KIEÁN VAØ NHU CAÀU LAÁY ÔÛ MÖÙC TRUNG BÌNH. 136 Naêm 2010 trieäu taán Naêm 2015 trieäu taán Vuøng Nhu Caàu Saûn xuaát Caân ñoái cung – caàu Nhu Caàu Saûn xuaát Caân ñoái cung – caàu Taây Baéc 0,7 1,86 +1,16 chuyeán ñi Ñoàng baèng soâng Hoàng 0,94 2,935 + 1,995 chuyeán ñi Ñoàng baèng soâng Hoàng Ñoâng Baéc 3,98 9,725 +5,745 chuyeán ñi : 3,745 cho Ñoàng Baèng Soâng Hoàng 2,0 (cuûa QN) cho Mieàn Nam 5,32 14,66 + 9,34 chuyeán ñi: 3,84 cho Ñoàng baèng soâng Hoàng. 5,5(cuûa QN) cho Mieàn Nam . Ñoàng Baèng Soâng Hoàng 13,1 18,22 +5,12 coäng theâm : . 1,16 töø Taây Baéc . 3,745 töø Ñoâng Baéc . 3,4 töø Bæm Sôn Thanh Hoaù toång coäng chuyeán ñi Mieàn Nam:13,425 17,5 20,25 +2,75 Coäng theâm : .1,995 töø Taây Baéc . 3,84 töø Ñoâng Baéc . 3,3 töø Bæm Sôn Thanh Hoaù Toång coäng chuyeán ñi Mieàn Nam:11,885 Baéc Trung Boä 4,92 13,07 + 8,15 chuyeán ñi .3,4(cuûa Bæm Sôn)cho DBSoâng Hoàng . 2,455 cho Nam Trung Boä . 0,92 cho Taây Nguyeân hoaëc Nam Trung Boä coøn chuyeán ñi mieàn Nam :1,38 6,56 15,10 + 8,54 chuyeán ñi : . 3,3 (cuûa Bæm Sôn )cho ÑBSH . 3,515 cho Nam Trung Boä . 1,16 cho Taây nguyeân hoaëc Nam Trung Boä. Coøn chuyeán ñi mieàn Nam 0,565. Nam Trung Boä 3,74 1,285 - 2,455 nhaän töø Baéc Trung Boä(coù theå nhaän theâm caû 0,92tr.taán neáu löôïng XM thieáu cuûa Taây nguyeân ñöôïc laáy töø vuøng naøy theo ñöôøng HCM) 5,0 1,485 - 3,515 nhaän töø Baéc Trung Boä(coù theå nhaän theâm caû 1,21tr.taán neáu löôïng XM thieáu cuûa Taây Nguyeân ñöôïc laáy töø vuøng naøy theo ñöôøng HCM). Taây Nguyeâ n 1,17 0,25 - 0,92 nhaän töø Baéc Trung Boä (hoaëc Nam Trung Boä) 1,56 0,40 - 1,16 nhaän töø Baéc Trung Boä (hoaëc Nam Trung Boä) Ñoâng Nam Boä 12,1 7 2,50 - 0,67 nhaän töø Quaûng Ninh, Ñoàng Baèng soâng Hoàng vaø Baéc Trung Boä 16,2 5 3,40 - 12,85 nhaän töø Quaûng Ninh, Ñoàng baèng soâng Hoàng vaø Baéc Trung Boä. ÑB Soâng Cöûu Long 7,02 4,85 - 2,17 nhaän töø Ñoàng baèng soâng Hoàng vaø Baéc Trung Boä. 9,37 5,05 - 4,32 nhaän töø Quaûng Ninh, Ñoàng baèng soâng Hoàng Baéc trung Boä. 137 PHUÏ LUÏC 17: DÖÏ KIEÁN HUY ÑOÄNG SAÛN LÖÔÏNG CAÙC N/M XM HIEÄN COÙ, ÑANG VAØ SEÕ ÑAÀU TÖ XD THEO VUØNG KINH TEÁ (1000 TAÁN) DÖÏ KIEÁN HUY ÑOÄNG SAÛN LÖÔÏNG CAÙC N/M XM HIEÄN COÙ, ÑANG VAØ SEÕ ÑAÀU TÖ XD THEO VUØNG KINH TEÁ (1000 TAÁN) TT Vuøng Ñòa ñieåm H.t aïi Seõ ñaït TG Voá n 2004 2005 2006 2007 2008 20 09 2010 2011 201 2 2013 20 14 201 5 202 0 I Taây Baéc (9 n / m) 39 8 3066 23 6 400 410 410 410 740 13 40 1860 2170 220 2840 29 30 293 5 285 0 1 XM Löông Sôn Hoaø Bình 88 88 80 80 80 80 60 60 80 80 80 80 80 85 0 2 XM Soâng Ñaø Hoaø Bình 82 350 28 100 100 100 100 100 20 0 250 300 350 350 35 0 350 350 3 XMH.Xuaâ n. Ñ. Bieân Ñieän Bieân 40 40 06.0 8 30 40 40 40 40 90 90 40 40 40 0 0 0 4 XM Chieâng Xinh Sôn La 88 88 90 90 90 90 90 90 90 0 0 0 0 0 0 5 XM Sôn La Sôn La 0 900 05 …0 8 80 300 50 0 600 700 800 900 90 0 900 900 6 XM Ñieän Bieân Ñieän Bieân Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coâng suaát 7 XM Lai Chaâu Lai Chaâu 350 06 …0 8 28 50 15 0 200 250 300 320 35 0 350 350 8 XI MAÊNG X18 Hoaø Bình 10 0 350 05- 08 28 100 100 100 100 100 20 0 250 300 350 350 35 0 350 350 9 XM Trung Sôn Hoaø Bình 900 06- 09 72 50 300 500 700 800 90 0 900 900 II Ñoâng Baéc(30 n/m) 16 25 15021 0 16 11 1425 1675 1910 3015 4615 74 75 9725 11805 134 05 1435 5 14 53 5 146 60 144 50 1 XM Thanh Ba Phuù Thoï 14 2 350 05 …0 7 25 150 150 150 200 250 28 0 300 320 350 350 35 0 350 350 2 XM Soâng Thao Phuù Thoï 0 900 04 …0 6 83 300 500 60 0 700 800 900 900 90 0 900 900 3 XM Baéc Giang Baéc Giang 88 88 85 85 90 90 90 90 85 85 85 85 85 85 0 4 XM Baéc Caïn Baéc Caïn 60 60 20 40 70 70 70 70 70 60 60 60 60 60 0 5 XM Phoøng Khoâng Laïng Sôn 60 60 75 75 80 80 80 80 80 75 75 75 75 75 0 6 XM Cao Ngaïn Thaùi Nguyeâ n 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 0 138 7 XM Yeân Baùi Yeân Baùi 15 0 350 05 …0 7 15 110 150 150 200 250 28 0 300 320 350 350 35 0 350 350 8 XM Yeân Bình Yeân Baùi 0 900 04 …0 6 80 300 600 60 0 700 800 900 900 90 0 900 900 9 XM Löu Xaù Thaùi Nguyeâ n 60 60 70 70 80 80 80 80 70 70 70 70 70 0 0 10 XM Thaùi Nguyeân Thaùi Nguyeâ n 0 1400 02 …0 7 18 5 200 700 10 00 1200 1400 140 0 1400 14 0 140 0 140 0 11 XM Cao Baèng Cao Baèng 40 40 40 40 60 60 60 60 60 40 40 40 40 40 0 12 XM aâm nghieäp Baéc Giang 25 25 25 25 25 25 25 25 0 0 0 0 0 0 0 13 XM Haø Giang Haø Giang 45 45 45 45 50 50 50 50 50 50 50 50 50 45 0 14 XM La Hieân Thaùi Nguyeâ n 13 2 250 03 …0 5 20 170 250 250 250 250 25 0 250 250 250 250 25 0 250 250 15 XM Höõu Nghò Phuù Thoï 25 0 250 50 150 200 250 250 25 0 250 250 250 250 25 0 250 250 16 XM Tuyeân Quang Tuyeân Quang 12 0 250 04 …0 6 15 150 150 150 200 250 25 0 250 250 250 250 25 0 250 250 17 XM Laøo Cai Laøo Cai 10 0 350 06 …0 8 20 80 90 100 100 150 20 0 250 280 320 350 35 0 350 350 139 TT Vuøng Ñia Ñieåm H .t aïi Seõ ñaït TG Voá n 20 04 2005 20 06 20 07 2008 2009 2010 201 1 2012 20 13 2014 2015 18 XM Laïng Sôn Laïng Sôn 8 8 88 10 0 100 10 0 10 0 100 100 100 100 100 10 0 100 100 19 XM Nuùi Voi Thaùi Nguyeân 4 5 45 45 45 45 50 50 50 50 45 45 45 45 45 20 XM Sôn Döông Tuyeân Quang 35 0 04 …0 7 28 50 150 200 250 300 350 35 0 350 350 21 XM Laâm Thao Phuù Thoï 35 0 05 …0 8 28 50 150 200 300 350 35 0 350 350 22 XM Lam Thaïch Quaûng Ninh 1 6 0 35 0 04 …0 6 28 15 0 150 25 0 30 0 350 350 350 350 350 35 0 350 350 23 XM Caåm Phaû Quaûng Ninh 0 23 00 03 …0 8 31 1.3 100 800 1200 180 0 2000 23 00 2300 2300 24 XM Haï Long Quaûng Ninh 0 20 00 03 …0 9 26 5.6 500 1000 140 0 1800 20 00 2000 2000 25 XM Thaêng Long Quaûng Ninh 0 23 00 03 …0 9 34 6.6 500 800 100 0 1400 16 00 1800 2000 26 XM Ñoàng Baønh Laïng Sôn 90 0 05 …0 8 80 100 500 600 700 800 90 0 900 900 27 XM Traøng An Tuyeân Quang 90 0 06 …0 8 80 100 500 700 800 90 0 900 900 28 XM Thaêng Long -2 Quaûng Ninh Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coâng suaát 29 XM Haï Long - 2 Quaûng Ninh Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coâng suaát 30 XM Baéc Caïn Baéc Caïn Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coâng suaát III XM Ñoàng baêng Soâng Hoàng (37n /m) 1 0 0 2 0 20 45 7 11 26. 2 74 6.5 7465 09 80 11 79 0 1447 0 1701 0 18220 192 70 1988 0 01 40 2022 0 20250 1 XM Haûi Phoøng Haûi Phoøng 4 0 0 40 0 40 0 400 00 2 XM Hoaøng Thaïch Haûi Döông 2 3 0 0 23 00 24 00 2400 40 0 24 00 2400 2400 2400 240 0 2400 40 0 2400 2400 3 XM Chinfon Haûi Phoøng 1 4 0 0 14 00 17 00 1700 70 0 17 00 1700 1700 1700 170 0 1700 70 0 1700 1700 4 XM Thaønh Coâng Haûi Döông 8 8 35 0 05 …0 7 28 90 90 0 90 120 150 200 250 280 00 320 350 5 XM Vaïn Chaùnh Haûi Döông 2 0 20 20 20 0 20 20 20 20 0 0 0 0 6 XM Phuù Taân Haûi Döông 9 0 90 90 90 0 90 90 90 50 0 0 0 0 7 XM Haûi AÂu Haûi Döông 3 0 30 30 30 0 30 30 30 0 0 0 0 0 8 XM Hoaøng Xuaân Haûi Phoøng 6 0 60 60 60 0 70 70 70 0 0 0 0 0 9 XM Lieân Kheâ Haûi Phoøng 35 0 05 …0 8 8 50 150 200 250 300 50 350 350 10 XM Hoaøng Xuaân, thuyû nguyeân Haûi Phoøng 8 0 45 0 05 …0 7 5 80 80 0 15 0 250 300 350 400 420 50 450 450 11 XM Quang Minh Haûi Phoøng 35 0 05 …0 8 8 50 150 200 250 300 20 350 350 140 TT Vuøng Ñia Ñieåm H.taïi Seõ ñaït TG Voán 20 04 2005 20 06 2007 2008 2009 2010 20 11 20 12 20 13 2014 201 5 20 20 15 XM Hoaøng Thaïch Haûi Döông 1400 04 …0 8 127. 7 500 800 1200 14 00 14 00 14 00 1400 140 0 14 00 16 XM Buùt Sôn Nam Haø 1400 1400 16 00 1600 16 00 1600 1600 1600 1600 16 00 16 00 16 00 1600 160 0 16 00 17 XM Tam Ñieäp Ninh Bình 1400 1400 10 0 800 12 00 1400 1400 1400 1400 14 00 14 00 14 00 1400 140 0 14 00 18 XM H42 Ninh Bình 30 30 30 30 30 30 30 30 0 0 0 0 0 0 0 19 XMVieät Trung Haø Nam 85 85 40 50 60 60 60 60 50 0 0 0 0 0 0 20 XM Taân phuù Xuaân Haø Nam 80 80 50 80 80 90 90 90 80 80 80 80 80 80 0 21 XM Giao Thoâng 2 Ninh Bình 60 60 40 40 40 60 60 60 0 0 0 0 0 0 0 22 XM Saøi Sôn Haø Taây 120 350 06 …0 8 28 15 0 150 15 0 150 200 250 280 32 0 35 0 35 0 350 350 35 0 23 XM Noäi Thöông Haø Nam 40 40 40 40 40 40 40 40 20 0 0 0 0 0 0 24 XM Kieän Kheâ Haø Nam 85 120 03 …0 5 3 10 0 120 12 0 120 120 120 120 12 0 12 0 12 0 120 120 12 0 25 XM Thanh Lieâm Haø Nam 350 05 …0 7 28 50 150 200 250 30 0 35 0 35 0 350 350 35 0 26 XM X77 HaøNam 88 120 04 …0 5 3 10 0 120 12 0 120 120 120 120 12 0 12 0 12 0 120 120 12 0 27 XM Thaùi Bình Thaùi Bình 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 28 XM Heä Döoõng Ninh Bình 142 350 07 …0 9 22 12 0 140 14 0 140 140 150 200 25 0 28 0 32 0 350 350 35 0 29 XM Vinakansai Ninh Bình 900 05 …0 8 72 200 400 600 70 0 80 0 90 0 900 900 90 0 30 XM Buùt Sôn 2 Haø Nam 1400 04 …0 8 185 200 800 1000 12 00 14 00 14 00 1400 140 0 14 00 31 XM Tieân Sôn Haø Taây 120 120 12 0 120 12 0 120 120 120 120 12 0 12 0 12 0 120 120 0 32 XM Myõ Ñöùc Haø Taây 1400 04 …0 8 161 200 800 1100 14 00 14 00 14 00 1400 140 0 14 00 33 XMTrung Haûi Haûi Döông 82 82 85 85 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 0 XM Hoaøng Long Haø Nam 350 05 …0 7 28 50 150 200 250 30 0 35 0 35 0 350 350 35 0 5 XM Baïch Ñaèng Haø Nam Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coân 6 XM Duyeân Haø Ninh Bình Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coâng suaát XM Höôùng Ninh Bình Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coâng suaá 141 7 Döông I Baéc Trung Boä (23 n/m 6449 1576 5 1127 67 00 6915 75 20 7705 8880 1119 0 1307 0 14 07 0 148 70 15 22 0 151 00 151 00 17 12 0 XM Hoaøng Mai Ngheä An 1400 1400 14 00 1400 14 00 1400 1400 1400 1400 14 00 140 0 14 00 140 0 140 0 14 00 XM Nghi Sôn Thanh Hoaù 2150 2150 21 50 2150 21 50 2150 2150 2150 2150 21 50 215 0 21 50 215 0 215 0 21 50 XM Caàu Ñöôùc Ngheä An 72 72 65 70 70 70 70 0 0 0 0 0 0 0 0 XM 19/5 QK 4 Ngheä An 82 350 07 …0 9 20 80 85 90 90 90 120 50 20 0 250 30 0 350 350 35 0 XM 12/9 Anh Sôn Ngheä An 88 350 06 …0 8 28 10 0 100 00 100 200 250 00 35 0 350 35 0 350 350 35 0 XM Lam Hoàng Haø Tónh 20 20 10 15 5 0 0 0 0 0 0 0 0 TT Vuøng Ñia Ñieåm H.taïi Seõ ñaït TG Voán 200 4 200 5 200 6 200 7 200 8 200 9 201 0 201 1 201 2 2013 201 4 2015 7 XM Bæm Sôn Thanh Hoaù 1800 1800 190 0 190 0 190 0 190 0 190 0 190 0 190 0 130 0 130 0 1300 130 0 1300 8 XM LongTho ï TT Hueá 82 350 05 …0 7 28 140 140 140 140 200 250 300 350 350 350 350 350 9 XM Quaûng Trò Quaûng Trò 500 350 05 …0 7 28 85 85 85 85 200 250 300 350 350 350 350 350 10 XM Luksvasi TT Hueá 500 600 600 600 00 600 600 600 600 600 600 600 600 11 XM Luksvasi MR TT Hueá 88 400 05 …0 8 32 200 300 400 400 400 400 400 400 12 XM Thanh Tröôøng Quaûng Bình 85 88 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 0 0 13 XM Aùng Sôn Quaûng Bình 0 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 0 0 14 XM Quaûng 0 1400 02 201 200 800 100 110 120 130 140 140 1400 140 140 142 SoângGia nh Bình …0 5 .2 0 0 0 0 0 0 15 XM Bæm Sôn MR Thanh Hoaù 2000 04 …0 8 263 200 100 0 120 0 150 0 180 0 2000 200 0 2000 16 XM Nghi Sôn 2 Thanh Hoaù 2150 05 …0 8 247 200 100 0 150 0 200 0 215 0 2150 215 0 2150 17 XM Ñoâ Löông Ngheä An 900 05 …0 8 80 200 500 600 700 800 900 900 900 18 XM Laâm Ñoàng TT Hueá 1400 05 …0 9 200 100 800 120 0 140 0 1400 140 0 1400 19 XM Haø Tónh Haø Tónh Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian vaø coâng suaá 20 XMTaâyT hanh Hoù Thanh Hoaù Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian vaø coâng suaát 21 XM Nam Ñoâng TT Hueá Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian vaø coâng suaát 22 XM Ñoâ Löông 2 Ngheä An Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian vaø coâng suaát 23 XM Soâng Gianh 2 Quaûng Bình Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian vaø coâng suaát V Nam Trung Boä (4 n / m) 125 1525 226 130 30 30 130 330 112 5 12 85 148 5 1 485 1 485 1485 1 XM Thanh Myõ Quaûng Nam 1400 04 …0 8 226 .2 200 100 0 12 00 140 0 1 400 1 400 1400 2 XM Hoaø Khöông Ñaø Naüng 85 85 85 5 85 85 85 85 85 85 85 85 85 3 XM Phöông Haûi Ninh Thuaän 20 20 25 5 25 25 25 20 0 0 0 0 0 4 XM Hoøn Khoùi Khaùnh Hoaø 20 20 20 0 20 20 20 20 0 0 0 0 0 VI Taây Nguyeân (2 n / m) 132 400 0 28 130 35 135 135 135 200 25 0 300 350 400 400 143 1 XM Gia Lai Gia Lai 50 50 50 0 50 50 50 50 0 50 50 50 50 1 XM Soâng Ñaø Yaly Gia Lai 82 350 06 …0 9 28 80 85 85 85 85 150 00 250 300 350 350 VII Ñoâng Nam Boä (3 n / m) 0 3400 471 0 0 0 0 700 190 0 50 0 300 0 3400 3400 3400 1 XM BìnhPhö ôùc Bình Phöôùc 2000 03 …0 7 309 500 120 0 50 0 180 0 2000 2000 2000 2 XM Taây Ninh TaâyNi nh 1400 04 …0 8 162 200 700 00 0 120 0 1400 1400 1400 3 XM Bình Phöôùc 2 Bình Phöôùc Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian vaø coâng suaát 144 145 PHUÏ LUÏC 18: MAÃU BAÛNG CAÂU HOÛI VAØ KEÁT QUAÛ PHAÂN TÍCH TREÂN SPSS CUÛA ÑÔÏT KHAÛO SAÙT KHAÙCH HAØNG CUÕA COÂNG TY XI MANG HAØ TIEÂN 1 1. Thoâng tin veà cöûa haøng : Teân cöûa haøng :………………………………..……….. ……………. Ñòa Chæ……………………………………………………………….… Ñieän thoaïi : ……………………………Fax :……….………………. Teân ngöôøi traû lôøi : 2. Hieän taïi cöûa haøng Anh/chò ñang kinh doanh nhöõng nhaõn hieäu ximaêng naøo? Moãi nhaõn hieäu bình quaân moät thaùng CH baùn ñöôïc bao nhieâu taán? Xi maêng Haø Tieân 1 …………… …………. taán Xi maêng khaùc Xi maêng Holcim …………… …………. taán ……………… ………. …………… …………. taán Xi maêng Cotec ……… …………… …. Taá n ………… ……………. ……… …………… …. taán Xi maêng Chinfon …………… …………. Taá n ……………… ……. …………… …………. taán Xi maêng Nghi Sôn …………… …………. Taá n ……………… ………. …………… …………. aán Vôùi CH coù kinh doanh ximaêng Haø Tieân 1 Æ chuyeån ñeán caâu 4,5,6,7. Vôùi CH khoâng kinh doanh ximaêng Haø Tieân 1 Æ chuyeån ñeán caâu 8. Soá phieáu : Khu vöïc : (huyeän/tænh) Ngaøy : …………./…………/2006 KHAÛO SAÙT CÖÛA HAØNG VAÄT LIEÄU XAÂY DÖÏNG - THAÙNG 04 NAÊM 2006 Ngöôøi thöïc hieän : 146 3. CH cuûa Anh/chò laáy saûn phaåm Haø Tieân 1 qua nguoàn cung caáp naøo? Laáy töø ………………………………………………………………………………… …………………………….. 4. Anh/ chò coù nhaän xeùt gì veà chaát löôïng cuûa xi maêng Haø Tieân 1 thôøi gian gaàn ñaây ? …………………………………............................................................ ................................................................................................................. ............……………………….. 5. Anh/ chò ñaùnh giaù theá naøo veà bao bì ñoùng goùi cuûa Haø Tieân 1 ? (coù theå choïn nhieàu caâu) Bao bì ñeïp, deã nhaän dieän. Chaát löôïng bao bì toát. Bao bì khoâng baét maét vaø deã nhaàm vôùi caùc nhaõn hieäu khaùc. Chaát löôïng bao bì keùm, deå beå. YÙ kieán khaùc …………………………………………………………………………………… …………………………………… ……………………………………………………………………………… ………………………………………………………… 6. Anh/ chò ñaùnh giaù theá naøo veà caùch thöùc phuïc vuï cuûa ngöôøi cung caáp Ximaêng Haø Tieân 1 cho CH?(Giao haøng ñuùng heïn, ñuùng soá löôïng, deã daøng ñaët haøng vaø ñaùp öùng toát caùc yeâu caàu cuûa CH…) ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………… 147 7. Anh chò coù ñeà xuaát gì vôùi coâng ty Haø Tieân 1 ñeå vieäc kinh doanh ximaêng Haø Tieân 1 cuûa CH anh/chò thuaän lôïi vaø phaùt trieån hôn?:…….................................................................................................. ...... …………………………………………………………………………............. ................................................................................... 8. Anh/chò coù yù ñònh chuyeån sang kinh doanh ximaêng Haø Tieân 1 khoâng ? Coù Æ Anh/chò coù ñeà nghò phía coâng ty hoã trôï gì khoâng? ……………………………………………………………………………..… ……………………….……………………………….................................. ........................................................................................................... ……………………………………………………………………………….... ............................................................................................................. ............................…………………………………………………………… …………………….................................................... Khoâng Æ Anh/chò coù theå cho bieát lyù do?. ..................................................................................................... ......................................…………………………………………………… ………………………….......................................................................... ...................................................................……………………………… ………………………………………………….......................................... Chaân thaønh caûm ôn söï hôïp taùc cuûa Anh/chò – Chuùc Cöûa Haøng kinh daonh thuaän lôïi ! ._.