Giải pháp phát triển thị trường đến năm 2010 của Công ty may Việt Tiến

1 MÔÛ ÑAÀU 1. TÍNH CAÁP THIEÁT CUÛA ÑEÀ TAØI: Ngaønh deät may hieän nay ñöôïc xaùc ñònh laø ngaønh chieán löôïc cuûa nöôùc ta, kim ngaïch xuaát khaåu ñöùng thöù 2 sau ngaønh daàu khí. Ngaønh deät may ñaõ ñem laïi nhieàu ñoùng goùp cho söï phaùt trieån kinh teá cuûa ñaát nöôùc. Tuy vaäy, ñaây vaãn laø ngaønh coù hieäu quaû kinh teá chöa cao, saûn phaåm xuaát khaåu chuû yeáu laø gia coâng, maãu maõ chuûng loaïi saûn phaåm coøn raát ngheøo naøn, giaù thaønh saûn phaåm cao hôn caùc nöôùc trong khu vöïc, nguyeân phuï lieäu deät may phaàn lôùn chöa ñöôïc saûn xuaát trong nöôùc…. Trong thôøi kyø hoäi nhaäp kinh teá quoác teá hieän nay, vieäc xoùa boû haïn ngaïch deät may toaøn theá giôùi (1/1/2005) ñaõ ñem laïi cho ngaønh deät may Vieät Nam nhieàu cô hoäi môùi nhöng cuõng khoâng ít nhöõng thaùch thöùc, caïnh tranh ngaøy caøng gay gaét vôùi caùc cöôøng quoác xuaát khaåu haøng deät may nhö: Trung Quoác, Aán Ñoä, Pakistan, Philipine,… ; thò tröôøng noäi ñòa cuõng gaëp nhieàu khoù khaên trong vieäc caïnh tranh vôùi caùc nöôùc trong khu vöïc: Trung Quoác, Thaùi Lan … ñoøi hoûi caùc doanh nghieäp caàn phaûi noã löïc phaùt trieån ñeå coù theå toàn taïi vaø phaùt trieån. Coâng ty may Vieät Tieán (Vtec) laø doanh nghieäp nhaø nöôùc tröïc thuoäc Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam, ñaây laø coâng ty coù möùc saûn xuaát vaø tieâu thuï saûn phaåm lôùn nhaát ngaønh hieän nay. Doanh soá baùn lieân tuïc gia taêng trong nhieàu naêm, nhaõn hieäu Vieät Tieán hieän ñang raát ñöôïc ngöôøi tieâu duøng trong nöôùc laãn nöôùc ngoaøi raát tín nhieäm söû duïng. Hieän nay coâng ty may Vieät Tieán cuõng nhö caùc coâng ty may khaùc ñang gaëp raát nhieàu khoù khaên trong vieäc saûn xuaát vaø tieâu thuï saûn phaåm taïi thò tröôøng xuaát khaåu vaø caû thò tröôøng noäi ñòa. Xuaát phaùt töø nhöõng nhaän thöùc ñoù maø toâi choïn ñeà taøi: “Giaûi phaùp phaùt trieån thò tröôøng ñeán naêm 2010 cuûa Coâng ty May Vieät Tieán” ñeå nghieân cöùu vaø laøm luaän vaên, mong muoán trình baøy moät soá yù kieán nhoû nhaèm goùp phaàn cuøng vôùi doanh nghieäp ñöa ra nhöõng giaûi phaùp nhaèm phaùt trieån thò tröôøng cuûa saûn phaåm may saün cho moät thöông hieäu deät may Vieät Nam. 2 2. ÑOÁI TÖÔÏNG VAØ PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU: Ñoái töôïng nghieân cöùu cuûa luaän vaên laø Coâng ty May Vieät Tieán vaø moät soá doanh nghieäp may khaùc thuoäc Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam (Vinatex). Phaïm vi nghieân cöùu cuûa luaän vaên chuû yeáu laø tìm hieåu, phaân tích caùc vaán ñeà lieân quan ñeán thò tröôøng haøng may maëc saün cuûa Vieät Nam nhaát laø nhöõng vaán ñeà veà thò tröôøng, thöông hieäu, maãu maõ saûn phaåm, thò hieáu tieâu duøng, giaù caû, heä thoáng phaân phoái, … vaø ñaùnh giaù moät soá thò tröôøng caùc nöôùc hieän nay coù quan heä vôùi Vieät Nam (Myõ, EU, Nhaät, Canada …) 3. MUÏC TIEÂU VAØ YÙ NGHÓA CUÛA LUAÄN VAÊN: - Ñaùnh giaù tình hình saûn xuaát kinh doanh saûn phaåm may maëc saün trong vaø ngoaøi nöôùc cuûa doanh nghieäp nhaèm tìm ra nhöõng öu nhöôïc ñieåm, thuaän lôïi khoù khaên trong vieäc phaùt trieån thò tröôøng (phaân tích SWOT). - Töø quaù trình phaân tích coù theå ñeà ra nhöõng yù kieán ñoùng goùp, giaûi phaùp khaû thi nhaèm phaùt huy maïnh meõ nhöõng öu ñieåm, khaéc phuïc yeáu keùm ñeå phaùt trieån cuûa doanh nghieäp. 4. CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VAØ PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU: - Cô sôû lyù luaän: phöông phaùp luaän bieän chöùng - Phöông phaùp nghieân cöùu: Ñeå coù ñöôïc nhöõng thoâng tin caàn thieát nhaèm coù cô sôû cho vieäc phaân tích ñaùnh giaù vaø ñeà ra giaûi phaùp khaû thi, hoïc vieân nghieân cöùu caàn phaûi ñoïc taøi lieäu coù lieân quan, söû duïng phöông phaùp quan saùt vaø moâ taû ñeå töø ñoù thoáng keâ toaùn, phaân tích, toång hôïp caùc döõ lieäu thoâng tin noäi boä, thoâng tin beân ngoaøi ñaõ ñöôïc thu thaäp töø hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh thöïc tieãn cuûa doanh nghieäp. 5. NHÖÕNG ÑOÙNG GOÙP CUÛA LUAÄN VAÊN TRONG THÖÏC TIEÃN: - Qua vieäc phaân tích thöïc tieãn hoaït ñoäng saûn xuaát vaø kinh doanh cuûa Coâng ty May Vieät Tieán, ta coù theå laøm roõ hôn cô sôû lyù luaän, phöông phaùp luaän cuûa caùc lyù thuyeát ñaõ ñöôïc nghieân cöùu. Ñoàng thôøi ñaây cuõng chính laø nhöõng cô sôû, neàn taûng ñeå laøm 3 - ò tröôøng ngaønh may maëc trong vaø ngoaøi nöôùc, ñaùnh giaù khaû - g hieäu öôøng quoác teá, cuûng coá vaø phaùt trieån thò tröôøng cuûa u vöïc vaø theá giôùi hieän nay. CAÁU CUÛA LUAÄN VAÊN: saùng toû hôn vieäc hình thaønh nhöõng giaûi phaùp phaùt trieån thò tröôøng hieän taïi cuûa doanh nghieäp. Ñaùnh giaù thöïc traïng th naêng ñaùp öùng cuûa doanh nghieäp theo söï phaùt trieån vaø nhöõng bieán ñoäng nhanh choùng cuûa thò tröôøng. Töø vieäc phaân tích vaø nghieân cöùu nhöõng chieán löôïc kinh doanh hieän taïi cuûa doanh nghieäp ñeå ñöa ra caùc giaûi phaùp môùi mang tính khaû thi nhaèm xaây döïng thöôn deät may Vieät Tieán treân thöông tr doanh nghieäp trong giai ñoaïn hoäi nhaäp kinh teá kh 6. KEÁT höïc traïng thò tröôøng cuûa Coâng ty May Vieät Tieán Giaûi phaùp phaùt trieån thò tröôøng ñeán naêm 2010 cuûa Coâng ty May Vieät Tieán y Vieät Nam, baùo caùo toång keát cuûa ngaønh, taïp chí cuûa Boä Thöông Maïi, Boä Coâng nghieäp, baùo caùo cuûa 1 soá doanh nghieäp deät may khaùc, caùc trang web cuûa Boä, ngaønh ….. Luaän vaên ñöôïc chia laøm 3 chöông, cuï theå nhö sau: Môû ñaàu Chöông 1: Cô sôû lyù luaän veà thò tröôøng vaø caïnh tranh treân thò tröôøng Chöông 2: T Chöông 3: Kieán nghò Keát luaän Nguoàn soá lieäu, taøi lieäu: Nguoàn soá lieäu söû duïng trong luaän vaên ñöôïc söû duïng töø caùc baùo caùo toång hôïp cuûa doanh nghieäp – Coâng ty May Vieät Tieán, baùo caùo cuûa Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam, taïp chí Deät May, taäp san cuûa Hieäp Hoäi Deät Ma 4 CHÖÔNG 1:CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ THÒ TRÖÔØNG VAØ H TRANH TREÂN THÒ TRÖÔØNG 1.1 KHAÙI NIEÄM VEÀ THÒ TRÖÔØNG: 1.1.1 Thò tröôøng CAÏN : Theo Philip Kottler, thò tröôøng laø taäp hôïp nhöõng ngöôøi mua haøng thöïc söï hay ngöôøi mua tieàm taøng ñoái vôùi moät saûn phaåm haøng hoaù, dòch vuï. Hoaëc thò tröôøng laø nôi dieãn ra quaù trình trao ñoåi, mua baùn haøng hoaù, dòch vuï. Theo caùc nhaø kinh teá hoïc vi moâ, moät thò tröôøng laø moät taäp hôïp nhöõng ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn taùc ñoäng qua laïi laãn nhau daãn ñeán khaû naêng trao ñoåi, thò tröôøng laø trung taâm cuûa caùc hoaït ñoäng kinh teá. Cô cheá thò tröôøng laø cô cheá töï ñieàu tieát cuûa neàn kinh teá thò tröôøng do söï taùc ñoäng cuûa nhöõng qui luaät voán coù cuûa noù: qui luaät cung caàu, qui luaät veà caùc yeáu toá giaù caû, qui luaät veà caïnh tranh, … Cô cheá thò tröôøng töï phaùt sinh vaø phaùt trieån cuøng vôùi söï phaùt trieån cuûa neàn kinh teá thò tröôøng cuûa moãi quoác gia. Nhö vaäy, ôû ñaâu coù saûn xuaát vaø trao ñoåi mua baùn haøng hoaù thì ôû ñoù coù thò tröôøng vaø cô cheá thò tröôøng cuõng seõ hoaït ñoäng. Coù nhieàu tieâu thöùc ñeå phaân loaïi thò tröôøng: theo vò trí ñòa lyù, saûn phaåm, möùc caïnh tranh treân töøng vuøng thò tröôøng, thoùi quen tieâu duøng cuûa vuøng daân cö, khaû naêng tieâu thuï saûn phaåm …. 1.1.2 Phaân khuùc thò tröôøng: Caùc nhaø tieáp thò ñeàu thöøa nhaän raèng ngöôøi tieâu thuï trong thò tröôøng mang tính khoâng ñoàng nhaát vaø coù theå phaân thaønh nhoùm theo nhieàu caùch khaùc nhau. Tieán trình phaân chia khaùch haøng thaønh nhieàu nhoùm ñeå laøm noåi baät nhöõng ñaëc tính: haønh vi, thoùi quen tieâu duøng, nhu caàu … goïi laø söï phaân khuùc thò tröôøng. Doanh nghieäp khoâng theå ñaùp öùng toát hoaøn toaøn caùc nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng taïi taát caû caùc phaân khuùc, maø doanh nghieäp caàn noã löïc taäp trung vaøo vieäc thoûa maõn toát nhaát caùc nhu caàu chuyeân bieät cuûa moät vaøi khuùc tuyeán thò tröôøng nhaát ñònh. - Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc ñòa lyù 5 quyeát ñònh hoaït trong moïi khu vöïc nhöng coù ùm döïa treân caùc thoâng soá nhaân khaåu khaùch haøng thay ñoåi theo ñoä tuoåi, coâng ty ñaõ ñöa ra nhöõng ï nhö nhoùm saûn phaåm thôøi trang höõng sôû thích veà caùch aên maëc, nhu caàu söû duïng saûn phaåm tieâu duøng: xe hôi, taàng lôùp xaõ aûnh höôûng ái soáng cuûa hoï. haøng. - Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc haønh vi öùng xöû: Caùch phaân khuùc thò tröôøng naøy chia thò tröôøng thaønh nhöõng ñôn vò ñòa lyù khaùc nhau nhö quoác gia, tieåu bang, thaønh thò hay caùc vuøng laân caän. Coâng ty seõ ñoäng trong moät hay vaøi khu vöïc ñòa lyù ñoù, hoaëc hoaït ñoäng quan taâm ñeán nhöõng khaùc bieät theo sôû thích vaø nhu caàu ñòa phöông. Ví duï nhö maøu saéc thôøi trang cuûa ngöôøi mieàn Nam khaùc mieàn Baéc hoaëc mieàn Trung. - Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc nhaân khaåu hoïc: Phöông phaùp naøy chia thò tröôøng thaønh nhöõng nho hoïc nhö ñoä tuoåi, giôùi tính, qui moâ gia ñình, chu kyø soáng gia ñình, thu nhaäp, ngaønh ngheà, trình ñoä vaên hoaù, tín ngöôõng ….Nhöõng thoâng soá nhaân khaåu hoïc laø cô sôû thoâng duïng nhaát ñeå phaân bieät nhöõng nhoùm khaùch haøng. Öôùc muoán vaø khaû naêng cuûa saûn phaåm khaùc nhau cho caùc khuùc tuyeán ñoä tuoåi. Ví du daønh cho giôùi treû, nhoùm saûn phaåm thôøi trang coâng sôû, … hoaëc söï phaân khuùc thò tröôøng theo giôùi tính: nam, nöõ, … - Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéùc taâm lyù hoïc: Trong phöông phaùp naøy khaùch haøng ñöôïc chia thaønh töøng nhoùm khaùc nhau döïa treân taàng lôùp xaõ hoäi, loái soáng hay caù tính. Nhöõng ngöôøi cuøng nhoùm ñöôïc chia theo phöông phaùp nhaân khaåu hoïc (daân soá) laïi coù nhöõng ñaëc ñieåm taâm lyù khaùc nhau. + Taàng lôùp xaõ hoäi: nguoàn goác taàng lôùp xaõ hoäi cuûa moãi con ngöôøi coù taùc ñoäng raát maïnh ñoái vôùi n quaàn aùo, ñoà duøng, thoùi quen nghæ ngôi …. Nhieàu coâng ty ñaõ ñònh hình caùc saûn phaåm dòch vuï höôùng veà nhöõng giai caáp rieâng, taïo nhöõng neùt ñaëc tröng thu huùt hoäi ñoù. + Loái soáng: söï quan taâm cuûa con ngöôøi ñoái vôùi caùc loaïi haøng hoaù chòu söï cuûa loái soáng vaø moùn haøng maø hoï tieâu duøng cuõng bieåu thò lo + Caù tính: caùc nhaø tieáp thò cuõng duøng caùc khaùc bieät caù tính ñeå phaân khuùc thò tröôøng. Hoï taïo ra nhöõng caù tính cuûa saûn phaåm phuø hôïp vôùi caù tính cuûa khaùch 6 ät theo nhöõng cô hoäi hoï naûy sinh yù nghó, y phaûi xaùc ñònh roõ g ty coù thò phaàn cao ñaëc bieät quan taâm ñeán vieäc thu huùt loaïi khaùch seõ duøng, aân khuùc thaønh caùc nhoùm khaùch haøng khuùc thò tröôøng theo möùc ñoä trung tha nhoùm kha • rung kieân: laø loaïi khaùch haøng luùc naøo cuõng chæ mua moät nhaõn hieäu. Trong phöông phaùp naøy, khaùch haøng ñöôïc chia thaønh nhöõng nhoùm döïa treân kieán thöùc, thaùi ñoä, vieäc söû duïng haøng hoaù hay nhöõng phaûn öùng tröôùc saûn phaåm. + Caùc cô hoäi: khaùch haøng coù theå ñöôïc phaân bie choïn mua hoaëc söû duïng saûn phaåm. Vieäc phaân khuùc tuyeán theo cô hoäi naøy coù theå giuùp coâng ty xaây döïng neân kieåu söû duïng saûn phaåm. + Yeâu caàu veà caùc lôïi ích: nghóa laø chia khaùch haøng theo nhöõng lôïi ích khaùc nhau maø hoï tìm kieám ôû saûn phaåm, vieäc phaân khuùc theo lôïi ích ñoøi hoûi coâng t nhöõng lôïi ích lôùn maø khaùch haøng mong muoán coù ôû moät loaïi saûn phaåm, loaïi khaùch haøng naøo tìm kieám lôïi ích naøo, vaø nhaõn hieäu chính naøo seõ coù lôïi ích naøo. + Loaïi khaùch haøng: nhieàu thò tröôøng coù theå ñöôïc phaân khuùc thaønh nhöõng khuùc thò tröôøng cuûa nhöõng ngöôøi khoâng söû duïng, nhöõng ngöôøi ñaõ söû duïng tröôùc ñaây, nhöõng ngöôøi seõ duøng, nhöõng ngöôøi söû duïng laàn ñaàu vaø nhöõng ngöôøi söû duïng thöôøng xuyeân. Caùc coân trong khi nhöõng coâng ty nhoû hôn thöôøng coá thu huùt nhöõng khaùch haøng söû duïng thöôøng xuyeân. + Möùc söû duïng: thò tröôøng cuõng coù theå ñöôïc ph duøng nhieàu, duøng vöøa phaûi, duøng ít. Nhöõng khaùch haøng duøng nhieàu thöôøng chieám tyû leä nhoû nhöng laïi tieâu duøng moät tyû leä lôùn haøng hoaù. + Möùc trung thaønh vôùi nhaõn hieäu: nghóa laø phaân ønh cuûa khaùch haøng vôùi nhaõn hieäu, vôùi cöûa haøng hay vôùi moät coâng ty. Coù 4 ùch haøng ñöôïc phaân theo möùc ñoä trung thaønh: Loaïi t • Loaïi dao ñoäng: laø nhoùm nhöõng khaùch haøng trung thaønh vôùi hai hoaëc ba nhaõn hieäu. • Loaïi thay ñoåi: laø nhöõng khaùch haøng chuyeån töø moät nhaõn hieäu ñang öa thích sang moät nhaõn hieäu khaùc. • Loaïi xoay voøng: laø nhöõng khaùch haøng chaúng trung thaønh vôùi nhaõn hieäu naøo caû. 7 åm naøo ñoù. Coù naêm caáp thaùi ñoä: nhieät tình, tích cöïc, thôø ô, tieâu cöïc vaø thu öùc ñoä quan heä giöõa caáp thaùi ñoä vaø caùc bieán a ù theå taêng cöôøng ñöôïc khaû naêng thu huùt nhöõng khaùch haøng Moãi thò tröôøng goàm coù caû boán loaïi khaùch haøng treân nhöng vôùi nhöõng tyû leä khaùc nhau, coâng ty phaûi phaân tích ñeå tìm ra tyû leä naøy trong thò tröôøng cuûa mình. Hoï phaûi chuù troïng nghieân cöùu ñaëc ñieåm cuûa nhöõng khaùch haøng trung kieân cuûa hoï. + Möùc saün saøng mua haøng: con ngöôøi ôû baát kyø thôøi ñieåm naøo cuõng ôû nhöõng möùc ñoä saün saøng khaùc nhau ñeå mua moät saûn phaåm. Moät soá ngöôøi khoâng bieát coù maët haøng ñoù, moät soá thì bieát, moät soá ñöôïc cho bieát, soá khaùc thì quan taâm, moät soá khaùc thì ham muoán vaø moät soá nöõa coù yù ñònh mua. Vì vaäy, caùc chöông trình tieáp thò cuûa coâng ty phaûi ñöôïc ñieàu chænh theo söï thay ñoåi trong möùc saün saøng mua cuûa khaùch haøng. + Thaùi ñoä ñoái vôùi moùn haøng: laø vieäc phaân loaïi theo möùc nhieät tình cuûa khaùch haøng ñoái vôùi moät saûn pha ø gheùt; coâng ty caøng nhaän roõ ñöôïc m nh ân khaåu khaåu hoïc thì co nhieät tình nhaát. 1.1.3 Caïnh tranh treân thò tröôøng - Khaùi nieäm caïnh tranh: Theo thuyeát coå ñieån, Adam Smith cho raèng caïnh tranh coù theå laøm giaûm chi phí vaø giaù àu laø moät ñieåm khoâng gian ña heä. Henry Taylor ñaõ duøng khaùi caû saûn phaåm, töø ñoù toaøn boä xaõ hoäi ñöôïc lôïi do naêng suaát taïo ra. Keå töø ñoù, caïnh tranh ñöôïc coi laø ñoäng löïc giaûm giaù thaønh saûn phaåm, caûi tieán chaát löôïng vaø taïo ra saûn phaåm môùi. Trong neàn kinh teá thò tröôøng, taàm quan troïng cuûa caïnh tranh khoâng thay ñoåi, nhöng quan nieäm veà caïnh tranh ñaõ thay ñoåi. Trong neàn kinh teá coâng nghieäp, ngöôøi ta thöôøng baùm vaøo phöông thöùc saûn xuaát vôùi quy moâ lôùn ñeå giaûm chi phí saûn xuaát. Coâng nghieäp truyeàn thoáng thieân veà quy caùch hoaù vaø tieâu chuaån hoaù saûn phaåm vì muïc ñích naøy. Nhöng moãi saûn phaåm ñe nieäm khoâng gian saûn phaåm ñeå moâ taû tính chaát ña daïng, phong phuù cuûa saûn phaåm. Moãi loaïi saûn phaåm coù theå ñöôïc moâ taû baèng nhieàu ñaëc tính nhö chaát löôïng, chu kyø soáng, khaû naêng ñaùp öùng nhu caàu… 8 Thò tröôøng, chieán löôïc, cô laø phaûi mang ñeán cho khaùch haøng nhöõng giaù trò oïn caùc ñoái thuû caïnh tranh cuûa mình”. + C ng noäi boä ngaønh: laø caïnh tranh giöõa caùc doanh nghieäp cuøng ngaønh, cuøng saûn xuaát ra moät loaïi haøng hoaù. 1.2 Baûn chaát cuûa caïnh tranh treân thöông tröôøng trong taùc phaåm “ caáu” cuûa Toân Thaát Nguyeãn Thieâm: “Caïnh tranh trong thöông tröôøng khoâng phaûi laø tieâu dieät ñoái thuû cuûa mình maø chính gia taêng cao hôn doanh nghieäp hoaëc/vaø môùi laï hôn ñeå khaùch haøng löïa choïn mình chöù khoâng phaûi löïa ch - Caùc loaïi caïnh tranh: Karl Marx ñöa ra 2 loaïi caïnh tranh: aïnh tranh tro + Caïnh tranh giöõa caùc ngaønh: laø söï caïnh tranh giöõa caùc doanh nghieäp ôû caùc ngaønh saûn xuaát khaùc nhau. 1.2 NHÖÕNG TAÙC ÑOÄNG CUÛA YEÁU TOÁ MOÂI TRÖÔØNG ÑEÁN THÒ TRÖÔØNG DEÄT MAY: .1 Moâi tröôøng vó moâ: Nhöõng xu höôùng cuûa moâi tröôøng coù nhöõng aûnh höôûng raát lôùn ñeán thò tröôøng, saûn phaåm, dòch vuï vaø caùc toå chöùc. Söï thay ñoåi do aûnh höôûng cuûa moâi tröôøng chuyeån bieán thaønh söï bieán ñoåi nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng ñoái vôùi caùc saûn phaåm, dòch vuï tieâu duøng vaø coâng nghieäp. Caùc aûnh höôûng cuûa moâi tröôøng ñöôïc chia laøm 5 loaïi chuû yeáu: 1.2.1.1 Yeáu toá kinh teá: Heä thoáng caùc yeáu toá kinh teá, caùc chæ tieâu kinh teá cuûa quoác gia trong töøng thôøi kyø nhaát ñònh chi phoái hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp: toác ñoä taêng tröôûng kinh teá GDP vaø GNP, laõi suaát vaø xu höôùng cuûa laõi suaát trong neàn kinh teá, caùn caân thanh toaùn quoác teá, xu höôùng cuûa tyû giaù hoái ñoaùi, laïm phaùt, heä thoáng thueá …. Töø ñoù taùc ñoäng tröïc tieáp ñeán ñôøi soáng cuûa con ngöôøi hö thu nhaäp cuûa ngöôøi lao ñoäng cao thì tieâu duøng nhieàu vaø nhu caàu maëc ñeïp, thôøi trang cuõng taêng ø n vaø naêng ñoäng hôn so vôùi ùi töøng doanh nghieäp tro c n . Ñaây la höõng yeáu toá raát quan troïng taùc ñoäng tröïc tieáp moät soá caùc yeáu toá khaùc cuûa moâi tröôøng toång quan. Nhöõng dieãn bieán cuûa moâi tröôøng kinh teá vó moâ luoân chöùa ñöïng nhöõng nguy cô, cô hoäi khaùc nhau ñoái vô ng aùc ngaønh khaùc nhau. 9 Nhöõng troïng ñ - oaù xaõ hoäi goàm caùc chuaån möïc vaø giaù trò vaên hoaù ñöôïc chaáp nhaän - soá laø yeáu toá quan troïng vì söï thay ñoåi cuûa moâi tröôøng daân soá seõ taùc - Mo t ngöôøi vaø cuûa caùc g cô hoäi vaø ruûi ro. Trong neàn kinh teá toaøn caàu hieän nay, xu höôùng chính trò vaø luaät phaùp quoác teá chöùa ñöïng maàm moáng cuûa söï thay ñoåi moâi tröôøng kinh doanh toaøn caàu, nhöõng 1.2.1.2 Yeáu toá vaên hoaù – xaõ hoäi, nhaân khaåu ñòa lyù: aûnh höôûng cuûa caùc yeáu toá nhaân khaåu, ñòa lyù, vaên hoaù, xaõ hoäi coù aûnh höôûng quan eán taát caû caùc saûn phaåm, dòch vuï, thò tröôøng vaø ngöôøi tieâu thuï. Moâi tröôøng vaên h vaø toân troïng bôûi moät xaõ hoäi. Noù quyeát ñònh haønh vi öùng xöû giöõa con ngöôøi vôùi nhau hoaëc giöõa con ngöôøi vôùi thieân nhieân. Caùc khía caïnh hình thaønh moâi tröôøng vaên hoaù xaõ hoäi coù aûnh höôûng maïnh meõ ñeán hoaït ñoäng kinh doanh: quan nieäm veà ñaïo ñöùc, ngheà nghieäp; nhöõng phong tuïc taäp quaùn truyeàn thoáng; trình ñoä hoïc vaán vaø nhaän thöùc chung cuûa xaõ hoäi …ñöôïc theå hieän qua caùch aên maëc cuûa töøng ngöôøi trong töøng boái caûnh cuï theå. Moâi tröôøng daân ñoäng tröïc tieáp ñeán söï thay ñoåi cuûa moâi tröôøng kinh teá vaø xaõ hoäi, aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán chieán löôïc kinh doanh cuûa doanh nghieäp. Ví duï nhö tyû leä taêng daân soá coù taùc ñoäng ñeán chieán löôïc saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp, hoaëc keát caáu vaø xu höôùng thay ñoåi daân soá veà tuoåi taùc, giôùi tính, ngheà nghieäp, phaân phoái thu nhaäp, tuoåi thoï… cuõng aûnh höôûng ñeán chuûng loaïi, kieåu daùng, soá löôïng saûn phaåm saûn xuaát cuûa doanh nghieäp. âi tröôøng öï nhieân laø yeáu toá quan troïng trong cuoäc soáng cuûa con ngaønh kinh teá. Söï phaùt trieån cuûa khoa hoïc kyõ thuaät ñaõ giuùp con ngöôøi caûi taïo vaø baûo veä moâi tröôøng töï nhieân. Nhö vaäy, chieán löôïc kinh doanh cuûa caùc doanh nghieäp cuõng phaûi ñaùp öùng caùc yeâu caàu veà baûo veä moâi tröôøng sinh thaùi, baûo veä caùc ñieàu kieän töï nhieân, caùc saûn phaåm cuûa doanh nghieäp cuõng mang tính quay veà vôùi töï nhieân: caùc saûn phaåm luïa tô taèm truyeàn thoáng, thoå caåm, … 1.2.1.3 Yeáu toá veà chính saùch cuûa chính phuû vaø luaät phaùp: Bao goàm heä thoáng caùc chính saùch cuûa Nhaø Nöôùc, heä thoáng luaät phaùp hieän haønh vaø xu höôùng ngoaïi giao cuûa Chính phuû. Caùc yeáu toá chính phuû vaø chính trò coù aûnh höôûng ngaøy caøng lôùn ñeán hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp, noù coù theå cho doanh nghieäp thaáy ñöôïc nhöõn 10 ính trò, chính saùch kinh teá oån ñònh, heä t ät cô hoäi cho neàn kinh teá phaùt trieån. aû naêng chuyeån giao coâng ngheä môùi vaøo caùc ngaønh khaùc nhau taïo ra nhöõng cô hoäi ieàu quoác gia treân theá giôùi: daây chuyeàn may aùo veston, quaàn taây, …. bieán ñoäng phöùc taïp trong moâi tröôøng chính trò: chieán tranh, xung ñoät, ñöôøng loái chính saùch cuûa caùc quoác gia khoâng nhaát quaùn cuûa quoác gia seõ taïo nhieàu trôû ngaïi cho hoaït ñoäng cuûa caùc doanh nghieäp. Ngöôïc laïi nhöõng nöôùc coù moâi tröôøng ch hoáng lua phaùp chaët cheõ seõ taïo nhieàu nhöõng ÔÛ nöôùc ta, Chính Phuû hieän ñang coù nhöõng chính saùch öu ñaõi nhaèm khuyeán khích ñaàu tö vaø phaùt trieån ngaønh deät may: qui hoaïch dieän tích troàng boâng, öu ñaõi ñaàu tö cho saûn xuaát nguyeân phuï lieäu, ñaàu tö cho khaâu nhuoäm, hoaøn taát, in hoa … 1.2.1.4 Yeáu toá veà coâng ngheä – kyõ thuaät: Söï phaùt trieån cuûa coâng ngheä cuõng ñem laïi nhöõng cô hoäi ñeå taêng caïnh tranh: naêng suaát lao ñoäng taêng cao, giaù thaønh saûn phaåm reû hôn, chaát löôïng saûn phaåm toát hôn, nhieàu tính naêng hôn coù theå taïo ra nhöõng thò tröôøng môùi cho caùc saûn phaåm dòch vuï cuûa doanh nghieäp. Ñoàng thôøi, kh quan troïng ñeå phaùt trieån saûn phaåm cuûa ngaønh. Ñoái vôùi ngaønh may tuy toác ñoä ñoåi môùi coâng ngheä chaäm hôn ngaønh deät nhöng cuõng ñaõ goùp phaàn giuùp cho saûn phaåm deät may truyeàn thoáng coù maët taïi nh Vôùi taàm quan troïng cuûa coâng ngheä nhö treân, caùc doanh nghieäp caàn chuù troïng ñeán vieäc söû duïng coâng ngheä hôïp lyù, öùng duïng phuø hôïp coâng ngheä tieân tieán ñeå coù theå gia taêng lôïi theá caïnh tranh treân thò tröôøng. 1.2.2 Moâi tröôøng vi moâ: Moâi tröôøng vi moâ bao goàm caùc yeáu toá trong ngaønh vaø laø caùc yeáu toá ngoaïi caûnh ñoái vôùi doanh nghieäp, quyeát ñònh tính chaát vaø möùc ñoä caïnh tranh trong ngaønh saûn xuaát kinh doanh ñoù. Nhieäm vuï cuûa nhaø quaûn trò chieán löôïc laø phaân tích caùc yeáu toá trong moâi tröôøng vi moâ ñoù ñeå nhaän dieän nhöõng cô hoäi vaø nhöõng nguy cô maø coâng ty gaëp phaûi. Michael Porter ñöa ra moâ hình 5 aùp löïc caïnh tranh: ñe doaï cuûa nhöõng ngöôøi nhaäp ngaønh, söùc maïnh ñaøm phaùn cuûa nhaø cung caáp, söùc maïnh ñaøm phaùn cuûa ngöôøi mua, ñe doaï cuûa saûn phaåm thay theá vaø cöôøng ñoä caïnh tranh giöõa caùc doanh nghieäp hieän coù trong ngaønh. Söùc maïnh caïnh tranh g u tö, cöôøng ñoä caïnh tranh vaø möùc lôïi nhuaän trong n aønh seõ quyeát ñònh möùc ñaà 11 aø raát quan troïng, vì töø ñoù doa mình. taïo thaønh möùc ñoä caïnh tranh giöõa caùc doanh nghieäp hoaït ñoäng c g raøo chaén n - Cô caáu caïnh tranh: laø söï phaân boá soá löôïng vaø taàm côõ caùc coâng ty caïnh tranh trong cuøn • ónh • ô caáu hôïp nhaát, söï caïnh tranh cuûa ngaønh. Khi aùp löïc caïnh tranh taêng thì khaû naêng sinh lôøi vaø taêng giaù cuûa doanh nghieäp bò haïn cheá vaø ngöôïc laïi neáu aùp löïc caïnh tranh yeáu thì ñoù laø cô hoäi cho caùc doanh nghieäp trong ngaønh thu lôïi nhuaän. 1.2.2.1 Caùc ñoái thuû caïnh tranh: Vieäc thu thaäp vaø phaân tích thoâng tin veà ñoái thuû caïnh tranh l nh nghieäp seõ thaûo cho mình moät chieán löôïc phuø hôïp nhaèm phaùt huy theá maïnh cuûa Coù 3 nhaân toá quan troïng uøn moät lónh vöïc nhö nhau: (1) cô caáu caïnh tranh; (2) Tình hình nhu caàu; (3) Caùc gaên chaën vieäc ruùt lui khoûi ngaønh cuûa doanh nghieäp. g ngaønh kinh doanh. Moät ngaønh phaân taùn goàm nhieàu doanh nghieäp nhoû hoaëc vöøa hoaït ñoäng rieâng leû hoaëc phaân laäp, trong ñoù khoâng moät doanh nghieäp naøo naém quyeàn thoáng l ngaønh ngheà. Cô caáu phaân taùn deã phaùt sinh caïnh tranh maïnh veà giaù caû keùo theo lôïi nhuaän thaáp. Cô caáu naøy taïo ra nhieàu nguy cô hôn laø cô hoäi cho nhaø doanh nghieäp. Chieán löôïc toát nhaát ñeå theo ñuoåi laø giaûm thieåu chi phí saûn xuaát hoaëc giaûm giaù thaønh saûn phaåm. Ñaây chính laø cô caáu cuûa ngaønh deät may hieän nay. Cô caáu hôïp nhaát hình thaønh khi coù söï töông thuoäc giöõa caùc coâng ty cuøng ngaønh nhöng trong ñoù coù moät nhoùm thieåu soá coâng ty lôùn naém quyeàn thoáng lónh ngaønh hoaëc caù bieät chæ coù moät coâng ty lôùn nhaát thoáng trò ñoäc quyeàn. Caùc coâng ty thuoäc cô caáu hôïp nhaát phaûi phuï thuoäc laãn nhau khaù nhieàu, nghóa laø baát kyø hoaït ñoäng mang tính caïnh tranh naøo cuûa moät coâng ty cuõng aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán lôïi nhuaän cuûa caùc coâng ty khaùc cuøng ngaønh. Caïnh tranh veà giaù caû tuy laø nguy cô haøng ñaàu nhöng khoâng phaûi laø ñaëc tröng cuûa c ngoaøi phaïm vi giaù caû nhö caïnh tranh veà chaát löôïng, veà ñaëc ñieåm maãu maõ vaø chuûng loaïi saûn phaåm môùi thöïc söï laø ñaëc tröng cuûa cô caáu hôïp nhaát. Chính ñieàu naøy kích thích loøng trung thaønh cuûa khaùch haøng ñoái vôùi nhaõn hieäu saûn phaåm vaø giaûm thieåu nguy cô xaûy ra caïnh tranh veà giaù caû. 12 - oâng ty ñeàu coù saün cuûa mình ñeå phaùt trieån. Nhu caàu taêng - Ca én a khoûi ngaønh cuûa doanh nghieäp: Khi caùc hoaït öø phía khaùch haøng thöôøng theå hieän ôû vieäc ñoøi hoûi giaûm giaù hoaëc ñoøi hoûi chaát löôïng phuïc vuï cao g gaëp tröôøng hôïp naøy khi coù soá löôïng Aùp löïc tö oï ñe doïa taêng giaù hoaëc giaûm chaát löôïng dòch vuï eäp trong ngaønh phaûi caïnh tranh vôùi caùc doanh nghieäp trong ngaønh khaùc coù saûn ph hieän coù trong ngaønh nhöõng thoaû maõn cuøng nhu caàu cuûa khaùch haøng muïc tieâu. Caùc doanh nghieäp goïi ñaây laø nhöõng ñoái thuû caïnh tranh caùc Tình hình nhu caàu cuûa thò tröôøng: Nhu caàu treân thò tröôøng caøng taêng caøng laøm giaûm aùp löïc caïnh tranh vì moãi c laø cô hoäi haøng ñaàu ñeå môû roäng thò phaàn cuûa coâng ty. Traùi laïi, tình hình cuûa nhu caàu thò tröôøng coù khuynh höôùng giaûm suùt laø moät nguy cô ñaùng keå buoäc coâng ty phaûi tìm moïi caùch choáng choïi ñeå baûo veä thu nhaäp vaø thò phaàn cuûa mình: caùc thoâng thöôøng nhaát laø cöôùp giaät thò phaàn cuûa nhöõng coâng ty khaùc cuøng ngaønh, ñieàu naøy daãn tôùi aùp löïc caïnh tranh maõnh lieät. ùc raøo cha ngaên chaën vieäc ruùt lui r ñoäng kinh doanh trong coâng nghieäp khoâng coøn thuaän lôïi nöõa, buoân baùn ngaøy caøng eá aåm, haøng hoùa saûn xuaát ra toàn ñoïng daãn ñeán söï caïnh tranh veà giaù ngaøy caøng gay caán, caùc coâng ty muoán ruùt lui ra khoûi ngaønh khoâng phaûi laø ñieàu ñôn giaûn vì phaûi chòu maát maùt khaù nhieàu. Söï maát maùt caøng cao thì raøo chaén caøng cao hay ngöôïc laïi. 1.2.2.2 Aùp löïc töø khaùch haøng: Aùp löïc t hôn. Caùc doanh nghieäp thöôøn khaùch haøng ít, löôïng haøng mua lôùn vaø taäp trung hoaëc saûn phaåm mua baùn khoâng mang tính khaùc bieät lôùn …Hieän nay, caùc saûn phaåm deät may xuaát khaåu cuûa Vieät Nam thöôøng bò caùc khaùch haøng lôùn eùp giaù do saûn phaåm chuû yeáu laø gia coâng vaø chöa coù thöông hieäu treân thò tröôøng. 1.2.2.3 Aùp löïc cuûa ngöôøi cung öùng: ø nhaø cung caáp theå hieän ôû vieäc h cung öùng. Ñieàu kieän laøm taêng aùp löïc cuûa nhaø cung caáp khi coù moät soá ít nhaø cung caáp naém quyeàn thoáng trò toaøn boä hoaït ñoäng cuûa nhoùm cung öùng hoaëc saûn phaåm cung öùng coù söï khaùc bieät vaø ñöôïc ñaùnh giaù cao bôûi khaùch haøng…Ñaây laø ñieåm yeáu cuûa deät may nöôùc ta do phuï thuoäc khaù lôùn vaøo löôïng nguyeân phuï lieäu nhaäp khaåu töø nöôùc ngoaøi. 1.2.2.4 Saûn phaåm thay theá: Caùc doanh nghi aåm coù theå thay theá caùc saûn phaåm 13 saûn phaåm thay theá hoaëc ñoái thuû caïnh tranh tieàm taøng: laø doanh nghieäp môùi nhaäp ngaønh aùp duïng coâng ngheä tieân tieán ñeå saûn xuaát saûn phaåm môùi thay theá saûn phaåm hieän taïi cuûa doanh nghieäp. 1.2.3 Caùc yeáu toá noäi taïi: Baát kyø doanh nghieäp naøo cuõng coù nhöõng ñieåm maïnh ñieåm yeáu khaùc nhau, quaù trình phaùt trieån chieán löôïc cuûa doanh nghieäp laø tìm ra vaø phaùt trieån caùc lôïi theá caïnh tranh. Vieäc hình thaønh vaø phaùt trieån chieán löôïc laø vieäc caàn phaùt huy caùc ñieåm maïnh, khaéc phuïc vaø haïn cheá caùc ñieåm yeáu cuûa doanh nghieäp keát hôïp cuøng vôùi nhöõng cô hoäi vaø neù traùnh caùc nguy cô cuûa moâi tr ân ïc hieän phaân tích ñaùnh giaù noäi boä giuùp cho caùc nhaø ân vieân coù naêng löïc. Muoán coù moät ñoäi nguõ nhaân vieân coù haûi phaùt hieän ñöôïc nhaân taøi vaø söû duïng hoï ñeå thöïc hieän chieán löôïc ñeà ra h löôïng lao ñoäng deät may laø vaán ñeà noùng boûng ñang ñöô q Laø caùc hoaït ñoäng ñöôïc gaén tröïc tieáp vaøo saûn phaåm vaø dòch vuï cuûa doanh nghieäp goàm: caùc hoa öôøng be ngoaøi. Quaù trình thö quaûn lyù coù nhieàu cô hoäi hieåu roõ coâng vieäc cuûa caùc boä phaän trong doanh nghieäp, caùc ngöôøi tham gia hieåu ñöôïc chöùc naêng vaø vai troø cuûa boä phaän mình phuø hôïp nhö theá naøo vôùi toå chöùc chung. 1.2.3.1 Nguoàn nhaân löïc: Con ngöôøi luoân laø yeáu toá quan troïng nhaát trong moïi hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp, quaûn trò nguoàn nhaân löïc coù aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp. Quaûn trò nguoàn nhaân löïc bao goàm caùc hoaït ñoäng ñöôïc thöïc hieän nhaèm tuyeån duïng, huaán luyeän ñaøo taïo, phaùt trieån ngöôøi lao ñoäng. Trong ñieàu kieän caïnh tranh ngaøy caøng gay gaét, caùc doanh nghieäp ñeàu chuù troïng ñeán vieäc giöõ gìn ñoäi nguõ nha chaát löôïng cao, hoaøn thaønh ñöôïc muïc tieâu cuûa doanh nghieäp, ñieàu quan troïng laø phaûi bieát hoaïch ñònh nguoàn taøi nguyeân nhaân söï ñeå xaùc ñònh ñuùng nhu caàu nhaân söï tröôùc maét cuõng nhö laâu daøi, ñaëc bieät laø p moät caùc coù hieäu quaû. Ngaønh deät may laø ngaønh söû duïng khaù nhieàu lao ñoäng nhaát laø löôïng lao ñoäng phoå thoâng. Do vaäy, nhu caàu veà chaát löôïng vaø soá ïc uan taâm hieän nay. 1.2.3.2 Saûn xuaát - kinh doanh: ït ñoäng ñaàu vaøo, vaän haønh, ñaàu ra. 14 - soaùt haøng toàn kho, keá hoaïch vaän chuyeån … nhaèm ñaûm baûo vieäc chi phí toái - än chaát löôïng saûn pha h xuaát vaø ñaûm baûo tính linh hoaït theo nhu caàu cuûa thò nhaèm ñaûm baûo ñieàu kieän ñeå thu huùt ñaàu tö. Ñeå hình thaønh hieäu quaû chieán löôïc caàn xaùc ñ g ieåm yeáu veà taøi chính cuûa doanh nghieäp. g: Ma trö nha ngh g: Laø e tra vaø cho vi cuõng c a mình. - Marketing mix: 4P Caùc hoaït ñoäng ñaàu vaøo: quaûn lyù caùc yeáu toá ñaàu vaøo nhö nguyeân phuï lieäu, toàn tröõ vaø kieåm thieåu Vaän haønh: qui trình saûn xuaát nhaèm chuyeån hoaù nhöõng yeáu toá ñaàu vaøo thaønh saûn phaåm cuoái cuøng. Quaù trình naøy luoân höôùng ñeán vieäc hoaøn thie åm, taêng ieäu suaát saûn tröôøng. - Caùc hoaït ñaàu ra: laø nhöõng hoaït ñoäng lieân quan ñeán vieäc ñöa saûn phaåm ñeán khaùch haøng, nhaø phaân phoái … Nhöõng hoaït ñoäng naøy luoân ñöôïc hoaøn thieän hieäu suaát phuïc vuï cao, cung caáp dòch vuï toát hôn cho khaùch haøng. 1.2.3.3 Taøi chính: Ñieàu kieän taøi chính cuûa moät doanh nghieäp laø yeáu toá quan troïng trong vieäc ñaùnh giaù lôïi theá ca._.ïnh tranh vaø laø ònh nhöõn ñieåm maïnh, ñ Caùc chæ tieâu taøi chính chuû yeáu goàm: chæ soá veà khaû naêng thanh toaùn, ñoøn caân nôï, caùc chæ soá veà hoaït ñoäng ño löôøng hieäu quaû söû duïng caùc nguoàn löïc cuûa coâng ty: chæ soá veà voøng quay haøng toàn kho, voøng quay voán coá ñònh, kyø thu tieàn bình quaân …, voán luaân chuyeån, lôïi nhuaän, löôïng tieàn maët … 1.2.3.4 Marketin rketing ñöôïc moâ taû nhö laø quaù trình xaùc ñònh döï baùo nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng, thò ôøng ñoái vôùi saûn phaåm vaø dòch vuï. Ñoàng thôøi thieát laäp nhöõng chöông trình, keá hoaïch èm thoûa maõn nhöõng nhu caàu treân. Tuy nhieân, ñaây laø khaâu yeáu nhaát cuûa caùc doanh ieäp may Vieät Nam hieän nay. - Phaân tích khaùch haøn vi äc nghieân cöùu vaø ñaùnh giaù nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu thuï thoâng qua quaù trình ñieàu phaân tích thoâng tin. Caùc thoâng tin cuûa giai ñoaïn phaân tích khaùch haøng caàn thieát eäc phaùt trieån caùc nhieäm vuï khaùc 1 caùch coù hieäu quaû. Baûng moâ taû khaùch haøng ung caáp cho doanh nghieäp nhöõng ñaëc ñieåm veà khaùch haøng cuû 15 aûi töông xöùng vôùi giaù trò maø hoï nhaän ñöôïc, neáu giaù • hieäm vuï chung cuûa phaân phoái laø cung caáp haøng hoaù ñuùng nôi, ñuùng luùc (Promotion): laø caùc hoaït ñoäng bao goàm quaûng caùo, khuyeán maõi, tuyeân kích thích khaùch haøng muïc tieâu mua saûn haåm vaø nguyeân vaät lieäu ñeå coù ñuû cô sôû cho coâng taùc nghieân cöùu phaùt trieån toát. Söï vöïc hoaït ñoäng khaùc, cuï theå laø marketing coù yù nghóa heát söùc quan troïng ñaûm baûo söï thaønh • Saûn phaåm (Product): laø caùc loaïi haøng hoaù vaø dòch vuï ñöôïc doanh nghieäp ñöa vaøo thò tröôøng. Saûn phaåm bao goàm: thuoäc tính nhaát ñònh vôùi nhöõng öùng duïng cuï theå thoaû maõn nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng. Caùc doanh nghieäp phaûi thöïc hieän ñoàng thôøi nhöõng dòch vuï khaùch haøng phuø hôïp ñeå caïnh tranh. • Giaù caû (Price): laø heä thoáng giaù baùn sæ, baùn leû, chieát khaáu giaûm giaù. Caùc muïc tieâu ñònh giaù bao goàm vieäc taêng doanh soá, thò phaàn, toái ña hoaù lôïi nhuaän… Ngöôøi tieâu duøng caân nhaéc giaù caû ph caû vöôït qua giaù trò, ngöôøi tieâu duøng seõ khoâng mua saûn phaåm. Phaân phoái (Place): laø nhöõng hoaït ñoäng nhaèm ñöa saûn phaåm ñeán ngöôøi tieâu duøng. N vôùi chi phí thaáp nhaát. • Chieâu thò truyeàn, quan heä coâng chuùng … nhaèm phaåm. Söï phoái hôïp caùc coâng cuï treân phaûi ñoàng boä vaø chaët cheõ nhaèm ñaït ñöôïc hieäu quaû cao nhaát cho doanh nghieäp. 1.2.3.5 Nghieân cöùu vaø phaùt trieån: Chaát löôïng cuûa caùc noã löïc nghieân cöùu phaùt trieån cuûa doanh nghieäp coù theå giuùp doanh nghieäp ñoù giöõ vò trí ñi ñaàu trong ngaønh hoaëc laøm cho doanh nghieäp tuït haäu so vôùi caùc doanh nghieäp ñaàu ngaønh trong caùc lónh vöïc nhö: thieát keá boä söu taäp môùi, chaát lieäu saûn phaåm môùi, kieåm soaùt giaù thaønh saûn phaåm vaø coâng ngheä saûn xuaát. Ngoaøi trình ñoä, kinh nghieäm vaø naêng löïc khoa hoïc boä phaän chöùc naêng naøy coøn phaûi thöôøng xuyeân theo doõi caùc ñieàu kieän moâi tröôøng, caùc thoâng tin veà ñoåi môùi coâng ngheä lieân quan ñeán qui trình coâng ngheä, saûn p trao ñoåi thoâng tin moät caùch höõu hieäu giöõa boä phaän nghieân cöùu phaùt trieån vaø caùc lónh coâng cuûa doanh nghieäp baèng vieäc saûn xuaát nhöõng saûn phaåm thôøi trang ñaùp öùng nhu caàu tieâu duøng. 16 tö khoâng lôùn, thôøi g où raát nhieàu lôïi the äng thò tröôøng tr g nhö thò nöôùc ngoa aäy, phaùt trieån moät ngaønh coù lôïi theá naøy, ñaùp öùng ñöôïc muïc tieâu cuûa chi án löôïc uû töôùng chính p eán naêm 2005 kim ngaïch khaåu tyû USD 0 seõ laø 8 - 10 tyû USD. æ tieâu saûn xuaát vaø x a ngaøn eán naê 1.3 VAI TROØ CUÛA NGAØNH DEÄT MAY ÑOÁI VÔÙI SÖÏ PHAÙT TRIEÅN KINH TEÁ XAÕ HOÄI Ngaønh deät may ñang ñöôïc xem nhö laø moät trong nhöõng ngaønh coâng nghieäp muõi nhoïn, vôùi nhöõng lôïi theá maø caùc ngaønh coâng nghieäp khaùc khoâng coù ñöôïc nhö: voán ñaàu ian thu hoài voán nhanh, thu huùt ñöôïc nhieàu lao ñoäng. Ñaëc bieät ñaây laø ngaønh c á ñeå môû ro ong nöôùc cuõn tröôøng øi. Do v ñeå tieáp tuïc e taêng toác ñaõ ñöôïc Th huû pheâ duyeät: ñ xuaát ngaønh deät may phaûi ñaït 4 - 5 vaø ñeán naêm 201 Baûng1.1: Ch uaát k u cuûhaå h deät may ñ m 2010 Chæ tieâu Ñôn vò tính 2005 2010 Saûn xuaát: - Vaûi luïa - Saûn phaåm deät kim - Saûn phaåm may (qui chuaån) Trieäu meùt Trieäu saûn phaåm Trieäu saûn phaåm 800 300 780 1.400 500 1.500 Lao ñoäng Trieäu ngöôøi 2.5 – 3.0 4.0 – 4.5 Tyû leä noäi ñòa hoaù % Treân 50% Treân 70% Kim ngaïch xuaát khaåu Trieäu USD 4.000 – 5.000 8.000 – 10.000 Ngaønh deät äp môùi ra ñôøi vôùi nhieàu th kinh teá. Caùc saûn p eät m øy c da ph vôùi nhieàu chaát lieäu môùi mang tính , nh m da i h ñö , gia ïnh Hie sa haåm deät may cuûa Vieät Nam ñaõ coù maët treân thò tröôøng taïi hôn 100 quoác gia treân theá giôùi. Baûng 1.2: Vai troø cuûa ngaønh deät may trong neàn kinh teá Vieät Nam 2003 2004 may Vieät nam ñang phaùt trieån vôùi toác ñoä nhanh, nhieàu doanh nghie aønh phaàn haåm d ay nga aøng ña ïng vaø ong phuù hôn töï nhieân ieàu maãu aõ kieåu ùng môù ôïp thôøi trang, chaát löôïng saûn phaåm cuõng ôïc naâng cao ù caû ca tranh. än nay ûn p Chæ tieâu ÑVT 2001 2002 - GDP Tyû ñoàng 474.34 507.73 560.55 713.0 - Toång kim ngaïch xua 16.53 19.30 26.0át khaåu Trieäu USD 15.81 - K 1.96 2.75 3.63 4.32im ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Trieäu USD 17 CHÖÔNG 2: THÖÏC TRAÏNG VEÀ THÒ TRÖÔØNG CUÛA COÂNG TY MAY VIEÄT TIEÁN 2.1 GIÔÙI THIEÄU VEÀ COÂNG TY MAY VIEÄT TIEÁN: 2.1.1 Lòch söû hình thaønh: ) laø doanh nghieäp nhaø nöôùc thuoäc Toång Coâng ty deät May Vieät Nam (Vinatex) chuyeân ngaønh may, xuaát nhaäp khaåu maùy moùc thieát bò ngaønh may. Saàm Haøo Taøi laøm giaùm ñoác vôùi dieän tích ban ñaàu laø: 1.531m . Vôùi 65 maùy may gia ñình vaø 100 coâng nhaân chuyeân saûn xuaát caùc maët haøng aâu phuïc, tuùi xaùch, ñoà thun vaø quaàn aùo treû em xuaát khaåu. Sau 30/04/1975, Xí nghieäp ñöôïc Nhaø nöôùc tieáp quaûn vaø ñoåi teân laø Xí nghieäp May Vieät Tieán tröïc thuoäc Lieân hieäp caùc Xí nghieäp may, do Boä coâng nghieäp nheï laø ñôn vò chuû quaûn. Ngaøy 24/02/1990 theo quyeát ñònh soá 103/CNn/TCLÑ cuûa Boä Coâng Nghieäp nheï ñaõ chuyeån 3.388 lao ñoäng. soá: 86/2004/QÑ-TTg veà vieäc thí ñieåm toå chöùc hoaït ñoäng theo moâ hình coâng ty meï – coâng ty con taïi Coâng ty May Vieät Tieán. Theo moâ hì ø quan heä taøi chính, caùc coâng ty con coù quyeàn chuû ñoäng vôùi phaàn voán cuûa mình, Coâng ty meï – Vieät Tieán thöïc hieän chuy aùy quaûn lyù ñieàu haønh saûn xuaát, cung öùng thieát bò, khai thaùc thò tröôøng vaø bao tieâu saûn phaåm. oâng ty May Vieät Tieán: - Ñòa chæ: Soá 7 Ñöôøng Leâ Minh Xuaân, P.17, Q.Taân Bình, Tp.HCM - - Email: vtec@hcm.vnn.vn Coâng ty May Vieät Tieán (Vtec Tieàn thaân laø Thaùi Bình Döông kyõ ngheä coâng ty, teân giao dòch laø Pacific enterprice do oâng 2 ñoåi thaønh Coâng ty May Vieät Tieán vôùi 1 xí nghieäp chính vaø 8 xí nghieäp phuï thuoäc vôùi Ngaøy 14/05/2004 Thuû töôùng Chính Phuû ñaõ coù quyeát ñònh nh naøy, quan heä giöõa coâng ty meï vaø coâng ty con chuû yeáu la eån giao coâng ngheä, ñaøo taïo boä m Moät soá thoâng tin veà C Ñieän thoaïi: 8 640 800 Fax: 8 645 085 - Website: www.viettien.com.vn 18 2.1.2 Cô caáu vaø boä maùy toå chöùc: 2.2 THÖÏC TRAÏNG HOAÏT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY MAY VIEÄT TIEÁN 2.2.1 Veà nguoàn nhaân löïc: Co phaàn laøm neân thaønh coâng cuûa Vieät Tieán trong suoát dieän treân cô sôû ñaàu roïng chaêm lo ñeán ñôøi soáng cuûa caùn boä – nhaân vieân, thöïc n ngöôøi laø yeáu toá quan troïng goùp nhöõng naêm qua. Hieän nay toaøn coâng ty coù 6.258 lao ñoäng, chöa keå hôn 10.000 lao ñoäng laøm vieäc taïi caùc lieân doanh. Trong ñoù: - Lao ñoäng tröïc tieáp: 5.667 ngöôøi. - Lao ñoäng giaùn tieáp: 591 ngöôøi Neùt noåi baät cuûa Vieät Tieán laø trong nhieàu naêm lieàn Ban Giaùm Ñoác raát quan taâm ñeán vieäc ñaøo taïo vaø naâng cao chaát löôïng cuûa ñoäi nguõ caùn boä. Vôùi yù nghó “con ngöôøi luoân laø nhaân toá quyeát ñònh moïi thaønh coâng” Vieät Tieán noã löïc taïo ra ñoäi nguõ caùn boä gioûi veà nghieäp vuï vaø “ñoû” veà chính trò ñaïo ñöùc. Theo ñoù vieäc ñaùnh giaù caùn boä döïa treân quan ñieåm coù yù thöùc naâng cao noäi löïc caïnh tranh, quaûn lyù taøi chính coù hieäu quaû vaø laønh maïnh; vieäc löïa choïn, ñaøo taïo nguoàn caùn boä ñöôïc xem xeùt theo 4 tieâu chuaån: coù bieän phaùp ñaàu tö chieàu saâu, taêng naêng suaát lao ñoäng vaø naâng cao noäi löïc caïnh tranh, quaûn lyù toaøn tö hôïp lyù cho con ngöôøi, Vieät Tieán thöôøng xuyeân göûi caùn boä ñi hoïc, tieáp xuùc vôùi caùc taäp ñoaøn may lôùn ôû caùc nöôùc, môû lôùp ñaøo taïo vaø naâng cao trình ñoä, thueâ chuyeân gia nöôùc ngoaøi keøm caëp vaø höôùng daãn caùn boä, thöôøng xuyeân lieân heä vôùi caùc tröôøng ñaïi hoïc trong nöôùc tieáp nhaän sinh vieân gioûi taïo nguoàn nhaân löïc doài daøo cho coâng ty. Song song ñoù Coâng ty cuõng chuù t hieän cheá ñoä khoaùn saûn phaåm ñeán taän ngöôøi lao ñoäng, thöôûng phaït nghieâm minh laø ñoäng löïc kích thích nhaân vieân naâng cao naêng suaát, chaát löôïng vaø hieäu quaû coâng vieäc. Vieät Tieán laø doanh nghieäp coù möùc thu nhaäp nhaân vieân cao nhaát ngaønh may vôùi löông bình quaân 1.8 trieäu ñoàng/thaùng/ngöôøi. Hieän Vieät Tieán coù hôn 10.000 lao ñoäng, tyû leä coâng nhaân lao ñoäng ra ñi thöôøng chieám töø 5- 7%, ñaây laø tyû leä khaù thaáp so vôùi caùc doanh nghieäp khaùc trong ngaønh. Haàu heát löïc löôïng lao ñoäng gioûi ñang ñoå doàn veà caùc coâng ty lieân doanh vaø coâng ty nöôùc ngoaøi do thu nhaäp 19 , lieân keát vôùi ñòa phöông) nhaèm söû duïng löïc löôïng lao ñoäng t ùn boä quaûn lyù, caùn boä kyõ thuaät, nhaân vieân thieát keá cao neân moät soá doanh nghieäp trong nöôùc hieän ñang vöøa thieáu lao ñoäng gioûi vaø vöøa thieáu caû lao ñoäng phoå thoâng (nhu caàu söû duïng lao ñoäng cho ngaønh taêng 100.000 lao ñoäng/naêm, yeâu caàu söû duïng soá löôïng lao ñoäng taêng phaûi ñi ñoâi vôùi chaát löôïng nguoàn lao ñoäng maø hieän nay xaõ hoäi khoâng ñaùp öùng kòp nhu caàu). Vieät Tieán coù chieán löôïc phaùt trieån môû roäng saûn xuaát veà caùc tænh (lieân doanh aïi choã. Beân caïnh ñoù, löïc löôïng ca cuõng coøn raát thieáu huït. Vieät Tieán ñaõ ñaàu tö khaù nhieàu tieàn ñeå thueâ chuyeân gia nöôùc ngoaøi veà thieát keá ñeå ñaøo taïo höôùng daãn cho ñoäi nguõ thieát keá hieän taïi, chính saùch cöû caùn boä quaûn lyù, caùn boä kyõ thuaät ra nöôùc ngoaøi hoïc taäp nhöõng kinh nghieäm cuûa caùc nöôùc phaùt trieån nhaèm naâng cao trình ñoä quaûn lyù. 2.2.2 Veà saûn xuaát kinh doanh: Maët haøng chuû löïc cuûa Vieät Tieán laø sômi, jacket, quaàn aâu, quaàn kaki, aùo thun, boä theå thao…, hieän Vieät Tieán ñaõ trôû thaønh “haøng hieäu” trong laøng thôøi trang nam giôùi taïi thò n xuaát nöôùc ngoaøi ñeå saûn xuaát nguyeân phuï lieäu may: nuùt aùo, xô goøn, tröôøng noäi ñòa. Naêm 2004 Vieät Tieán laø doanh nghieäp duy nhaát ñöôïc bình choïn laø doanh nghieäp tieâu bieåu toaøn ngaønh. Trong nhöõng naêm 2000 – 2004 Vieät Tieán ñaõ daønh gaàn 240 tyû ñoàng ñeå ñoåi môùi coâng ngheä vaø môû roäng saûn xuaát, nhö coâng nghệ sản xuất aùo veston cuûa Myõ, Nhaät Baûn, heä thoáng vi tính raùp aùo sô mi töï ñoäng cuûa Italia, thueâ chuyeân gia thieát keá maãu ngöôøi Phaùp … Maïnh daïn lieân doanh vôùi ñòa phöông nhaèm söû duïng hieäu quaû nguoàn lao ñoäng taïi choã vaø phaùt huy tieàm naêng cuûa caùc ñòa phöông, khai thaùc nguoàn nguyeân lieäu coù saün trong nöôùc nhaèm chuû ñoäng trong hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp. Hieåu roõ veà nhöõng khoù khaên cuûa ngaønh deät may trong nöôùc, Vieät Tieán laø ñôn vò ñi ñaàu trong lónh vöïc lieân doanh vôùi caùc nhaø saû mex döïng nhaèm taêng tyû leä noäi ñòa hoaù saûn phaåm, giaûm giaù thaønh. Cô caáu maët haøng saûn xuaát cuûa Vieät Tieán cuõng khaù ña daïng, khoâng taäp trung vaøo saûn xuaát vaøo moät thò tröôøng hoaëc 1 phaân khuùc naøo, maø maïnh daïn choïn nhöõng saûn phaåm khoù (free quota), ña daïng thò tröôøng nhaèm naâng cao hieäu quaû kinh doanh vaø giaûm ruûi ro khi chæ taäp trung saûn xuaát vaøo thò tröôøng nhaát ñònh. 20 an troïng haøng ñaàu cuûa mình trong vieäc phaùt trieån th øn aâu ñeàu ñöôïc kieåm tra chaát löôïng kyõ caøng tröôùc khi hoaøn taát saûn phaåm g. Beân caïnh vieäc ñoåi môùi coâng ngheä, Vieät Tieán cuõng taäp Chaát löôïng saûn phaåm ñöôïc ñaët ra nhö laø yeáu toá soáng coøn cuûa doanh nghieäp, Vieät Tieán luoân ñaët chaát löôïng saûn phaåm laø yeáu toá qu ò tröô g. Taát caû caùc kh vaø ñoùng goùi xuaát xöôûn trung hoaøn thieän caùc heä thoáng quaûn lyù nhö ISO 9002, SA 8000 nhaèm ñaùp öùng nhöõng yeâu caàu veà quaûn lyù chaát löôïng saûn phaåm ngay töø khaâu ñaàu ñeán khaâu cuoái cuøng, taêng tính caïnh tranh cho saûn phaåm treân thò tröôøng quoác teá. 2.2.3 Veà marketing: 2.2.3.1 Saûn phaåm: Coâng ty May Vieät Tieán gia coâng caùc saûn phaåm xuaát khaåu thöôøng mang nhaõn hieäu cuûa caùc coâng ty noåi tieáng: Nike, Championship Products USA, Ellesse, Otto, JC Penny, Perry Ellis International …. ñeå xuaát sang thò tröôøng Myõ, EU, Nhaät Baûn. Hoaëc xuaát sang moät nhaø phaân phoái coù uy tín taïi caùc nöôùc Chaâu AÙ: Hoàng Koâng, Singapore, Haøn Quoác … . chính vì vaäy, thöông hieäu Vieät Tieán khaù xa laï vôùi thò tröôøng xuaát khaåu maëc duø ñang laø thöông hieäu noåi tieáng taïi thò tröôøng noäi ñòa. Coù moät soá ít saûn phaåm mang thöông hieäu Vieät Tieán cuõng ñaõ Ñeå môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu, ngoaøi vieäc cuûng coá cuûng coá vaø môû roäng thò tröôøng xuaát ñöôïc xuaát khaåu sang caùc thò tröôøng naøy duø Vieät Tieán ñaõ ñaàu tö khaù lôùn cho vieäc ñaêng kyù thương hiệu Vieät Tieán taïi thò tröôøng Myõ. Caùc saûn phaåm saûn xuaát chính cuûa Vieät Tieán laø sômi, quaàn taây, jacket, T-shirt, quaàn aùo theå thao … vaø hieän coù theâm 1 soá doøng saûn phaåm phuïc vuï thò tröôøng noäi ñòa vaø höôùng ñeán thò tröôøng xuaát khaåu vôùi thöông hieäu Vee Sendy, T-up, Lacross. khaåu ñaõ coù, Vieät Tieán caàn phaûi gia taêng ñaàu tö cho vieäc xaây döïng thöông hieäu taïi caùc thò tröôøng nöôùc ngoaøi moät caùch toaøn dieän, beàn bæ vaø chuù troïng vaøo vieäc phaùt trieån caùc thò tröôøng phi haïn ngaïch: Thò tröôøng Nhaät Baûn, thò tröôøng UÙc, caùc nöôùc SNG … vôùi vieäc ña daïng hoaù chuûng loaïi saûn phaåm ñaùp öùng yeâu caàu cuûa caùc thò tröôøng naøy. 2.2.3.2 Giaù caû: Do nguoàn nguyeân phuï lieäu haàu heát ñeàu phaûi nhaäp khaåu töø nöôùc ngoaøi neân tính chuû ñoäng trong saûn xuaát vaø giaù thaønh saûn phaåm cuûa Vieät Tieán noùi rieâng vaø caùc doanh nghieäp deät 21 may noùi c u o so vôùi caùc saûn phaåm cuøng loaïi caû thò tröôøng xuaát khaåu anh thu thöïc cuûa oán ông hieäu thoâng qua vieäc khaúng ñònh chaát löôïn a öøng böôùc thieát laäp heä thoáng phaân phoái saûn phaåm mang hung ñeà ôû möùc khaù ca vaø thò tröôøng noäi ñòa. Vieät Tieán laø doanh nghieäp ñi ñaàu trong vieäc lieân doanh vôùi caùc nhaø saûn xuaát nöôùc ngoaøi xaây döïng nhaø maùy saûn xuaát phuï lieäu cung caáp cho hoaït ñoäng saûn xuaát cuûa mình. Ñoàng thôøi Vieät Tieán cuõng tham gia vaøo caùc chuoãi lieân keát caùc doanh nghieäp sôïi – deät – nhuoäm – may cuûa Vinatex nhaèm taêng tyû troïng noäi ñòa hoaù saûn phaåm, taêng tính chuû ñoäng trong saûn xuaát vaø giaûm giaù thaønh saûn phaåm. 2.2.3.3 Phaân phoái: Hieän taïi thò tröôøng noäi ñòa, Vieät Tieán coù hôn 200 ñaïi lyù treân toaøn quoác vaø 10 cöûa haøng giôùi thieäu saûn phaåm cao caáp ñeå höôùng daãn giôùi doanh nhaân, coâng chöùc, giôùi treû, trung nieân … maëc ñeïp phuø hôïp vôùi moâi tröôøng vaø neáp soáng coâng nghieäp. Nhö vaäy, Vieät Tieán toå chöùc coâng taùc baùn haøng thoâng qua heä thoáng caùc cöûa haøng vaø ñaïi lyù treân, ñaûm baûo ngöôøi tieâu duøng mua ñuùng chaát löôïng vaø giaù caû treân saûn phaåm. Khaùc vôùi caùc ñôn vò khaùc, Coâng ty May Vieät Tieán thöïc hieän “mua ñöùt baùn ñoaïn” cho toaøn boä heä thoáng ñaïi lyù (cöûa haøng vaø sieâu thò). Vôùi hình thöùc kinh doanh naøy, Vieät Tieán giaûm thieåu ñöôïc tình traïng öù ñoïng haøng toàn kho vaø thieáu voán. Ñoàng thôøi, Vieät Tieán deã daøng kieåm soaùt ñöôïc do caùc ñaïi lyù nhaèm coù cheá ñoä khen thöôûng hôïp lyù khuyeán khích caùc ñaïi lyù ñaåy maïnh doanh soá baùn, kieåm soaùt ñöôïc chuûng loaïi haøng hoaù tieâu thuï toát ñeå coù keá hoaïch saûn xuaát phuø hôïp. Tuy nhieân, hình thöùc kinh doanh naøy khaù “keùn choïn” ñaïi lyù do ñaïi lyù phaûi coù löôïng v nhaát ñònh, ñoàng thôøi moät soá maøu saéc trong thuøng khoâng baùn ñöôïc cuõng phaûi chaáp nhaän toàn ñoïng voán do baùn chaäm chöù khoâng ñöôïc ñoåi traû laïi. Nhö vaäy, neáu ñeå toàn kho laâu seõ laøm giaûm chaát löôïng saûn phaåm, giaûm uy tín thöông hieäu cuûa Vieät Tieán. Ñoái vôùi thò tröôøng xuaát khaåu, Vieät Tieán phaân loaïi khaùch haøng cuûa moät soá loaïi thò tröôøng chính: Myõ, EU, Nhaät Baûn, Asean, coù cô cheá quaûn lyù saùt vôùi thò tröôøng, gaén saûn xuaát vôùi tieâu thuï ñeå saûn xuaát ra saûn phaåm chaát löôïng cao, giaù caû phuø hôïp, giao haøng ñuùng heïn. Vieäc ñaêng kyù baûo hoä thöông hieäu taïi thò tröôøng Myõ vaø moät soá thò tröôøng Asean laø moät böôùc tieán quan troïng khôûi ñaàu cho chieán löôïc xaây döïng thöông hieäu Vieät Tieán taïi thò tröôøng nöôùc ngoaøi, töøng böôùc xaây döïng uy tín cuûa thö g saûn ph åm. Töø ñoù, t 22 ong vôùi vieäc phaùt trieån thò tröôøng, Vieät Tieán ñaõ ñaàu tö raát lôùn cho vieäc xaây döïng thöông äu Vieät Tieán taïi Myõ, caùc nöôùc Asean vaø döï kieán thöông hieäu Vieät Tieán taïi caùc thò tröôøng: Myõ, EU, Nhaät Baûn sau khi ñaõ nghieân cöùu thò tröôøng vaø thöû nghieäm saûn phaåm töông ñoàng thoâng qua heä thoáng phaân phoái cuûa caùc haõng lôùn hoaëc cuûa caùc nhaø phaân phoái. Nhö vaäy, töøng böôùc Vieät Tieán seõ thieát laäp heä thoáng phaân phoái rieâng tröïc tieáp ñöa haøng hoaù ñeán tay ngöôøi tieâu duøng, chuù troïng ñeán löôïng khaùch haøng laø coäng ñoàng ngöôøi Vieät taïi caùc thò tröôøng naøy. 2.2.3.4 Chieâu thò: Nhöôïc ñieåm lôùn cuûa caùc doanh nghieäp deät may Vieät nam laø khoâng chuyeân nghieäp trong caùc hoaït ñoäng tieáp thò, caùc hoaït ñoäng tieáp thò thöôøng mang tính ngaãu höùng, khoâng baøi baûn, beàn bæ do vaäy thieáu thoâng tin veà thò tröôøng, khoâng coù caùc chöông trình xuùc tieán thöông maïi, hoaït ñoäng tieáp thò vaø hoaït ñoäng kinh doanh laãn loän vôùi nhau, caùc doanh nghieäp phaûn öùng khaù chaäm chaïp tröôùc nhöõng bieán ñoäng nhanh choùng cuûa thò tröôøng. Song s hieäu cuûa mình: ñaêng kyù thöông hie seõ môû cöûa haøng giôùi thieäu saûn phaåm taïi caùc nöôùc naøy. Laø doanh nghieäp ñi ñaàu trong vieäc söû duïng nhaõn hieäu coâng ty ñeå saûn xuaát haøng hoaù phuïc vuï thò tröôøng noäi ñòa. Vie-Laross laø thöông hieäu môùi nhaát cuûa Vieät Tieán daønh cho thò tröôøng noäi ñòa cuøng vôùi Vee – Sendy thôøi trang daønh cho giôùi treû tuoåi döôùi 35 vaø T-up thôøi trang cao caáp daønh cho ngöôøi saønh ñieäu. 2.2.4 Veà nghieân cöùu phaùt trieån: Sôû thích vaø nhu caàu aên maëc cuûa ngöôøi tieâu duøng thay ñoåi ngaøy caøng nhanh, chu kyø soáng cuûa saûn phaåm may saün caøng ngaén, söï caïnh tranh caû trong vaø ngoaøi nöôùc ngaøy caøng gay gaét. Vieät Tieán caàn chuù troïng hôn nöõa ñeán vieäc nghieân cöùu phaùt trieån saûn phaåm nhaèm lieân tuïc taïo ra nhöõng saûn phaåm môùi, caûi tieán vôùi chaát lieäu môùi, kieåu daùng maãu maõ phong phuù nhaèm ña daïng hoaù saûn phaåm. Nhaän ra söï ñôn ñieäu trong saûn phaåm, thoaùt ra khoûi doøng saûn phaåm coå ñieån truyeàn thoáng, Vieät Tieán ñaõ taäp hôïp ñoäi nguõ thieát keá treû trong nöôùc, thueâ chuyeân gia thieát keá chuyeân nghieäp ngöôøi Phaùp ñeå thieát keá ra doøng saûn phaåm thôøi trang cao caáp daønh cho nam giôùi vôùi möùc giaù raát cao 800.000 – 1.000.000ñ/saûn phaåm, 23 ùch haøng muïc tieâu ñeå khoâng boû soùt phaân khuùc thò tröôøng naøo. Ñieåm yeáu trong coâng taùc nghieân cöùu phaùt tieån saûn phaåm cuûa Vieät Tieán noùi rieâng vaø cuûa ät cuûa loaïi haøng ñoù maø tho n hieát keá maãu moát cho haøng xuaát khaåu vaãn chöa ñöôïc quan taâm vaø ña g doøng saûn phaåm treû trung cho nam töø 18-30 tuoåi, … Xaây döïng töøng doøng nhaõn hieäu saûn phaåm nhaèm vaøo töøng kha ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung laø coâng taùc thieát keá maãu moát. Do doanh nghieäp chæ taäp trung naêng löïc saûn xuaát ñeå gia coâng hoaëc laøm haøng FOB xuaát khaåu, maø thoâng thöôøng ñeàu söû duïng nhöõng maãu thieát keá ñi keøm theo do caùc ñoái taùc nöôùc ngoaøi cung caáp vaø doanh nghieäp chæ caàn saûn xuaát ñuùng theo maãu maõ, tieâu chuaån kyõ thua âi. Chí h vì vaäy, coâng taùc t àu tö ñuùn möùc. 2.2.5 Veà taøi chính: ty May Vieät Tieán coù nguoàn voán kinh doanh khaù maïnh so vôùi caùc coâng ty cuøng trong nöôùc. Soá voán hieän nay cuûa Vieät Tieán khoaûng 350 tyû ñoàng, trong ñoù voán coá ø: 235 tyû ñoàng, vo Coâng ngaønh ñònh la án löu ñoäng: 115 tyû ñoàng. Ñaây laø theá maïnh cuûa Vieät Tieán trong vie - án löôïc xaây döïng vaø phaùt trieån thöông hieäu treân taïi thò tröôøng xuaát khaåu vaø - bò, coâng ngheä caû veà quy moâ vaø hieäu quaû nhaèm naâng cao chaát hoaù saûn phaåm, haï giaù tha ïng haøng FOB trong kim ngaïch äc ñaàu tö môû roäng qui moâ saûn xuaát vaø ñaàu tö thay ñoåi coâng ngheä. 2.2.6 Nhaän xeùt chung: 2.2.6.1 Ñieåm maïnh: Coù chie noäi ñòa. Thöông hieäu Vieät Tieán ngaøy caøng ñöôïc ngöôøi tieâu duøng trong vaø ngoaøi nöôùc tín nhieäm veà kieåu daùng, chaát lieäu vaûi vaø chaát löôïng saûn phaåm luoân ñöôïc chuù troïng ôû möùc cao. Taäp trung ñaàu tö thieát löôïng saûn phaåm vaø naêng suaát lao ñoäng. Lieân doanh vôùi moät soá ñoái taùc nöôùc ngoaøi ñeå saûn xuaát nguyeân phuï lieäu deät may taêng tyû leä noäi ñòa ønh. - Coù chính saùch maët haøng phuø hôïp vôùi thò hieáu tieâu duøng cuûa moãi quoác gia, moãi nhoùm khaùch haøng, maïnh daïn choïn nhöõng maët haøng khoù ñoøi hoûi chaát löôïng cao ñeå saûn xuaát, thöïc hieän giao haøng ñuùng heïn (taêng tyû tro xuaát khaåu haøng hoaù). 24 àu phaân khuùc thò tröôøng khaùc nhau. ò tröôøng caû xuaát hæ taäp trung saûn xuaát nhöõng saûn phaåm truyeàn thoáng chöa chuù yù - g nhaân chöa cao. - G 2.3 THÒ TRÖÔØNG: Saûn phaåm chuû löïc cuûa Vieät Tieán ñöôïc xuaát khaåu 2 quoác ø vuøng laõnh thoå, thò ieán laø thò tröôøng Myõ chieám 35% cô caáu t cuûa coâng ty, keá ñeán laø EU 25%, Nhaät Baûn 18%, sean laø 10% …. g toång kim ngaïch xuaát khaåu. - Thu huùt nhieàu nhaø thieát keá chuyeân nghieäp trong vaø ngoaøi nöôùc, ña daïng hoaù saûn phaåm, tham gia vaøo nhie 2.2.6.2 Ñieåm yeáu: - Chieán löôïc marketing chöa maïnh, chöa coù chieán löôïc nghieân cöùu th khaåu vaø noäi ñòa. C ñeán vieäc ñaàu tö caùc saûn phaåm mang tính thôøi trang. - Maãu maõ saûn phaåm chöa phong phuù ña daïng. - Ñoäi nguõ nhaân löïc chöa ñaùp öùng kòp thôøi vôùi toác ñoä phaùt trieån, nhaát laø ñoäi nguõ caùn boä quaûn lyù vaø thieát keá. Naêng suaát lao ñoäng cuûa coân iaù baùn saûn phaåm cao neân khaû naêng caïnh tranh veà giaù khoâng cao. qua 6 gia va tröôøng chính cuûa Vieät T hò tröôøng caùc nöôùc A Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa coân ty ngaøy caøng taêng, tyû troïng haøng F.O.B chieám 43% 2.3.1 Thò tröôøng noäi ñòa: Baûng 2.1: Tình hình kinh doanh cuûa Coâng ty May Vieät Tieán 2002 – 2004 Ñvt: trieäu ñoàng Chæ tieâu 2002 2003 2004 - Doanh thu xuaát khaåu 382,392 508,165 870,853 - Doanh thu baùn ñöùt xuaát khaåu (F.O.B) 201,937 393,843 669,968 - Doanh thu noäi ñòa 65,411 106,504 171,556 Nguoàn: Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam (Vinatex) Qua baûng soá lieäu treân, chuùng ta thaáy raèng doanh thu cuûa Vieät Tieán taêng nhanh qua moãi naêm, tyû leä doanh thu noäi ñòa cuõng taêng ñeàu ñaït 10% toång doanh thu. Laø nhaø saûn xuaát saûn phaåm may saün truyeàn thoáng chuyeân nghieäp vaø hieän ñang ôû ñaúng caáp cao, Vieät Tieán ñaõ laäp haún moät phoøng kinh doanh chuyeân laøm haøng noäi ñòa vôùi thieát keá maãu moát ña daïng, chuû yeáu laø saûn phaåm sômi (80%), coøn laïi laø quaàn taây vaø ñoàng phuïc hoïc sinh. Ñoàng thôøi, 25 ònh vò nhaõn hieäu theo töøng phaân ieàu nhöõng phaân khuùc thò tröôøng khaùc nhau: thôøi tr ôøi trang coâng sôû, … baèng caùch ña daïng hoaù saûn phaåm saûn i khaùch ì giôùi Hoäi ng Vieät Tieán cuõng ñaõ chuù troïng ñaàu tö vaøo thò tröôøng noäi ñòa baèng caùch taêng cöôøng chuûng loaïi vaûi, maãu moát, caùc doøng saûn phaåm ña daïng daønh cho nhieàu löùa tuoåi, … Trong naêm 2005, Vieät Tieán taäp trung vaøo chieán löôïc ñ khuùc thò tröôøng, töøng loaïi khaùch haøng. Vôùi möùc ñaàu tö hôn 5 tyû ñoàng ñeå phaùt trieån keânh phaân phoái cho caùc nhaõn hieäu saûn phaåm môùi: T-up, Vee Sendy, Vie Laross Vieät Tieán mong muoán phaùt trieån thò tröôøng noäi ñòa vôùi nh ang daønh cho giôùi treû, th xuaát kinh doanh. Vôùi phöông chaâm ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm, giữ uy tín vớ haøng Vieät Tieán saün saøng thöïc hieän caùc ñôn haøng nhoû, giao haøng ñuùng heïn, kieân tr thieäu saûn phaåm, quaûng baù thöông hieäu thoâng qua caùc hoäi chôï coù uy tín trong nöôùc: chôï haøng Vieät Nam chaát löôïng cao, Thöông hieäu Vieät … Nhö vaäy, vôùi vieäc ña daïng hoaù saûn phaåm, tham gia vaøo nhieàu phaân khuùc treân thò tröôø ñaõ ñem laïi nhöõng böôùc tieán maïnh meõ cuûa Vieät Tieán, doanh thu haøng noäi ñòa naêm 2004 ñaït 171 tyû ñoàng, taêng 23.1% so vôùi naêm tröôùc. 2.3.2 Thò tröôøng Myõ: Thuûy haûi saûn 11%5% 7% Deät May7% 9% 7% 54% Ñoà goã Giaøy deùp Noâng laâm saûn Daàu khí Khaùc Hình 2.2 : Cô caáu saûn phaåm xuaát khaåu cuûa Vieät Nam sang thò tröôøng Myõ naêm 2004 Nguoàn: Thöông vuï Vieät Nam taïi Hoa Kyø Vôùi daân soá hôn 296 trieäu ngöôøi vaø laø neàn kinh teá maïnh nhaát theá giôùi, GDP naêm 2004 ñaït 11.75 nghìn tyû USD, chieám 32% GDP toaøn theá giôùi, kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu chieám 25% toång kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu toaøn caàu. Nhö vaäy, thò tröôøng Myõ laø thò tröôøng muïc tieâu chung cuûa caùc nöôùc treân theá giôùi. Toång kim ngaïch nhaäp khaåu naêm 2004 cuûa Myõ ñaït 26 huoäc loaïi cao nhaát, caùc ùng heïn. Maët khaùc, coäng ñoàng ngöôøi Vieät ñoâng ñaûo ng Quoác, Vieät Tieán caàn chuù troïng ñeán vieäc naâng giaù trò ïo giaù trò gia taêng qua vieäc caûi thieän chaát löôïng, kieåu daùng 1,476 nghìn tyû USD, trong ñoù haøng deät may chieám 6.516% töông ñöông 95,94 nghìn tyû USD. Toång kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Myõ chæ chieám 3.5% laø moät tyû leä coøn quaù nhoû beù so vôùi dung löôïng thò tröôøng. Theo Hieäp hoäi deät may Vieät Nam (Vitas) cho bieát ñôn giaù xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam sang Hoa Kyø ngaøy caøng taêng vôùi ñôn giaù xuaát khaåu bình quaân naêm 2004 vöôït Trung Quoác vaø trôû thaønh 1 trong nhöõng nöôùc coù ñôn giaù xuaát khaåu haøng deät may vaøo Myõ t khaùch haøng lôùn cuûa Hoa Kyø vaãn choïn Vieät Nam laø thò tröôøng ñaët haøng chieán löôïc. Tuy nhieân, nhu cầu tieâu duøng của thị trường Hoa Kỳ cũng rất đa dạng do ñaây laø quoác gia ña chuûng toäc, ña vaên hoaù vaø cheânh leäch thu nhaäp khaù cao. Thò tröôøng deät may ñöôïc chia thaønh 3 khu vöïc “cao caáp”, “trung bình” vaø “bình daân”. Trong nhoùm haøng bình daân ña phaàn laø haøng reû tieàn ñöôïc baùn chuû yeáu trong caùc cöûa haøng ñaïi haï giaù thoâng qua hình thöùc ñaët haøng qua thö hoaëc ñaët mua haøng tröïc tuyeán. Ngoaøi caùc keânh nhaäp khaåu thoâng qua caùc taäp ñoaøn phaân phoái baùn sæ lôùn, thò tröôøng Myõ coøn coù caû caùc coâng ty trung gian, caùc coâng ty baùn leû nhoû, phöông thöùc ñaët haøng tính giaù thöôøng laø giaù F.O.B. Hieän nay, thò tröôøng Myõ laø thò tröôøng xuaát khaåu chính cuûa Coâng ty May Vieät Tieán vôùi kim ngaïch xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ chieám 35% toång cô caáu thò tröôøng xuaát khaåu cuûa Vieät Tieán. Hieän nay, tuy Vieät Nam vaãn coøn bò aùp ñaët haïn ngaïch nhöng thöông hieäu Vieät Tieán taïi thò tröôøng Myõ cuõng ñaõ ñöôïc xaây döïng vaø coù uy tín ñoái vôùi baïn haøng nhaát laø vaán ñeà ñaûm baûo chaát löôïng vaø giao haøng ñu taïi Myõ seõ laø nhöõng caàu noái quan troïng cho vieäc xuaát khaåu haøng Vieät Nam vaøo thò tröôøng. Ñoàng thôøi Chính Phuû Myõ ñaõ thöïc hieän aùp ñaët haïn ngaïch ôû moät soá chuûng loaïi haøng deät may Trung Quoác (sômi, quaàn taây, ñoà loùt nam, ñoà treû em …), ñaây laø cô hoäi lôùn cho Vieät Tieán noùi rieâng vaø deät may Vieät Nam noùi chung nhanh choùng ñaåy maïnh xuaát khaåu. Tuy nhieân, ñeå caïnh tranh vôùi haøng giaù reû Tru saûn phaåm baèng caùch ta maãu maõ ñoäc ñaùo, taêng giaù trò haøng FOB trong cô caáu xuaát khaåu cuûa mình, xaây döïng vaø khuyeách tröông thöông hieäu Vtec …. 27 Beân caïnh vôùi vieäc caûi tieán chaát löôïng saûn phaåm, xaây döïng thöông hieäu thì vieäc nghieân cöùu thò tröôøng cuõng laø moät ñieåm yeáu nhaát laø veà caùc thuû tuïc, chính saùch cuûa Myõ ñoái vôùi moät soá saûn phaåm xuaát khaåu, chöa thieát laäp ñöôïc heä thoáng phaân phoái chuyeân nghieäp. Ñaây laø vaán ñeà maø khoâng chæ Vieät Tieán caàn phaûi nhanh choùng khaéc phuïc maø caùc doanh nghieäp deät may Vieät Nam cuõng phaûi thöïc hieän. 2.3.3 Thò tröôøng EU: EU laø thò tröôøng lôùn coù vai troø quan troïng trong thöông maïi theá giôùi, moät soá maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa Vieät Nam laø nhöõng maët haøng maø thò tröôøng naøy coù nhu caàu nhaäp Vieät khaåu haøng naêm vôùi khoái löôïng lôùn. Ñoái vôùi haøng deät may, EU laø thò tröôøng truyeàn thoáng cuûa caùc doanh nghieäp may Vieät Nam: Ñöùc, Anh, Phaùp, Bæ, Haø Lan, Italia … nhöng vôùi qui moâ chöa lôùn. Tröôùc naêm 1996, thò tröôøng EU chæ ñöùng thöù 3 vôùi tyû troïng hôn 13.2% ttrong toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Vieät Nam. Baét ñaàu 1997 khi EU daønh cho Vieät ._. phaân p Ñeå xaâ - g xuaát khaåu, tröôùc tieân laø taïi thò tröôøng Myõ caùc giaûi phaùp treân seõ goùp phaàn laøm taêng tính chuû ñoäng trong hoaït ñoäng saûn xuaát, ñaûm baûo giao haøng ñuùng heïn vaø giaù thaønh saûn phaåm seõ giaûm ñöôïc khoaûng 10 3.2.2.3 Phaân phoái: ái v ùi thò tröôøng xuaát khaåu: do caùc saûn phaåm xuaát khaåu chuû yeáu theo hình thöùc gia coâng ùc haõng noåi tieáng hoaëc ñöôïc xuaát khaåu qua caùc coâng ty trung gian neân coâng taùc phaùt eä thoáng phaân phoái cuûa caùc coâng ty may Vieät Nam coøn nhieàu baát caäp, Vieät Tieán hoâng laø tröôøng hôïp ngoaïi leä. Haàu heát caùc doanh nghieäp chöa thieát laäp ñöôïc heä thoâng tin thò tröôøng thoâng qua caùc keânh phaân phoái, caùc ñaïi dieän thöông maïi ôû caùc uaát khaåu. Ñieàu naøy ñaõ laøm aûnh höôûng raát lôùn ñeán vieäc thu thaäp vaø xöû lyù thoâng tin øng cuûa doanh nghieäp, aûnh höôûng ñe ho ëc khaû naêng caïnh tranh cuûa doanh nghieäp. Do chöa ñuû löïc caùc doanh nghieäp deät ieät Nam hieän chæ laøm theo nhöõng maãu maõ cuûa khaùch haøng, saûn xuaát theo ñôn haøng maø chöa tieán haønh nghieân cöùu, phaân tích vaø ñaùnh giaù thò tröôøng xuaát khaåu ñeå thieát thoáng keânh phaân phoái phuø hôïp. ùi thò tröôøng noäi ñòa: thöïc hieän hình thöùc baùn haøng thoâng qua heä thoáng ñaïi lyù roäng aû nöôùc, söû duïng heä thoáng keânh phaân phoái hoãn hôïp vô g iôùi thieäu saûn phaåm, ñaïi lyù baùn leû … vôùi giaù baùn ñöôïc qui ñònh ngay treân saûn phaåm aûo saûn phaåm ñöôïc baùn ñuùng giaù qui ñònh. Chính nhôø heä thoáng keânh phaân phoái naøy eät Tieán ñaõ thieát laäp heä thoáng thu thaäp vaø xöû lyù thoâng tin thò tröôøng, khaùch haøng ñieàu chænh vaø cung caáp nhöõng saûn phaåm phuø hôïp vôùi töøng phaân khuùc thò tröôøng, g yeâu caàu cuûa khaùch haøng noäi ñòa. aïi ôû nöôùc ta chöa coù nhöõng coâng ty phaân phoái coù taàm côõ, ña soá caùc coâng ty deät may höùc tieâu thuï saûn phaåm thoâng qua caùc heä thoáng ñaïi lyù, cöûa haøng giôù ñô vò töï toå chöùc vaø quaûn lyù. Vôùi caùch toå chöùc nhö treân vieäc phaân phoái saûn phaåm ñaït hieäu quaû cao, maïng löôùi phaân phoái khoâng roäng do chi phí ñaàu tö cho heä thoáng hoái khaù lôùn: heä thoáng cöûa haøng ñaïi lyù, kho baõi, vaän chuyeån,… y döïng heä thoáng phaân phoái hieäu quaû, Vieät Tieán caàn thöïc hieän nhöõng giaûi phaùp sau: Xaây döïng chuoãi cöûa haøng giôùi thieäu saûn phaåm, caùc ñaïi lyù baùn saûn phaåm mang thöông hieäu Vieät Tieán ôû taïi thò tröôøn 55 ï deät may uoác t g trình xuùc tieán thöông maïi cuûa Chính Phuû nhaèm nghieân cöùu thò øng giôùi thieäu saûn - do hieän Vieät Tieán thöïc hieän hình thöùc mua ñöùt vôùi caùc nhaèm ñaûm baûo thôøi gian giao haøng nhanh choùng, thieát laäp caùc moái quan heä gaén boù vôùi khaùch haøng vaø taïo cô sôû cho vieäc thieát laäp heä thoáng keânh phaân phoái taïi thò tröôøng naøy. Ñoàng thôøi, hieän taïi vaãn duy trì vieäc lieân keát vôùi caùc nhaø saûn xuaát lôùn hoaëc caùc nhaø phaân phoái cuûa nöôùc ngoaøi ñeå söû duïng heä thoáng phaân phoái saün coù cuûa hoï ñeå ñöa saûn phaåm vaøo thò tröôøng. - Tham gia caùc chöông trình khaûo saùt thò tröôøng, tham gia trieån laõm hoäi chô q eá, caùc chöôn tröôøng vaø tìm kieám khaùch haøng tröïc tieáp, taêng tyû troïng haøng xuaát khaåu theo phöông thöùc F.O.B. Hoaëc söû duïng caùc tieän ích cuûa coâng ngheä thoâng tin tham gia vaøo “chôï aûo”: Sieâu thò deät may ñieän töû, baùn haøng qua maïng internet – ñaây coù theå laø nôi xuùc tieán thöông maïi höõu hieäu cho doanh nghieäp. - Taïo döïng hình aûnh cuûa Coâng ty vôùi ngöôøi tieâu duøng thoâng qua caùc moái quan heä toát ñeïp giöõa coâng ty vôùi caùc ñoái taùc: laø nhöõng nhaø saûn xuaát coù uy tín hoaëc nhöõng nhaø phaân phoái lôùn, caùc taäp ñoaøn deät may quoác teá ñeå giôùi thieäu saûn phaåm cuûa Vieät Tieán ñeán vôùi ngöôøi tieâu duøng taïi caùc thò tröôøng xuaát khaåu. Ñoàng thôøi xaây döïng chieán löôïc nhaèm giôùi thieäu hình aûnh coâng ty, naêng löïc saûn xuaát, giôùi thieäu saûn phaåm, … ñeå taïo döïng hình aûnh cuûa Vieät Tieán thoâng qua caùc chuoãi cöûa ha phaåm cuûa Vieät Tieán taïi thò tröôøng noäi ñòa vaø thò tröôøng xuaát khaåu. Ñoái vôùi thò tröôøng noäi ñòa: ñaïi lyù vaø khoâng ñöôïc choïn maøu saûn phaåm trong thuøng ñoùng goùi saün ñaõ gaây nhieàu khoù khaên cho caùc ñaïi lyù khi tieâu thuï moät soá saûn phaåm coù maøu saéc khoâng phuø hôïp. Vì vaäy, Vieät Tieán neân aùp duïng hình thöùc baùn haøng coù ñoåi traû ñoái vôùi nhöõng saûn phaåm baùn chaäm, töø ñoù naém thoâng tin thò tröôøng vaø nhu caàu khaùch haøng ñeå coù keá hoaïch saûn xuaát kinh doanh phuø hôïp. Xaây döïng thöông hieäu vaø hình aûnh cuûa coâng ty thoâng qua heä thoáng ñaïi lyù vaø caùc cöûa haøng giôùi thieäu saûn phaåm trong vaø ngoaøi nöôùc nhaèm taïo nieàm tin vaø söï gaén boù cuûa khaùch haøng ñoái vôùi caùc saûn phaåm deät may cuûa coâng ty nhaát laø ñoái vôùi thò tröôøng xuaát khaåu. Ñoàng thôøi, thoâng qua heä thoáng phaân phoái môû roäng nhö giaûi phaùp thì Vieät Tieán seõ thu thaäp ñöôïc nhieàu 56 aøng. 3.2.2.4 Vieäc x doanh ñaëc bi yeâu ca trang. doanh phaåm, caùc ho ñeå thoâng qua ñoù caùc o quan, n Ñeå chu thoâng tin veà thò tröôøng maø hieän nay coâng ty ñang thieáu ñeå hoaøn thieän saûn phaåm vaø caùc dòch vuï khaùc cuûa mình nhaèm thoaû maõn ngaøy caøng cao nhu caàu cuûa khaùch h Chieâu thò: aâm nhaäp vaø môû roäng thò tröôøng cuûa ngaønh deät may vaãn nhieàu höùa heïn, neáu caùc nghieäp ngaønh deät may ñöôïc hoã trôï trong vieäc tìm hieåu thò tröôøng. Coâng taùc tieáp thò eät quan troïng ñoái vôùi caùc saûn phaåm deät may, bôûi ñaëc ñieåm cuûa nhoùm haøng naøy laø àu veà söï phuø hôïp vôùi caùc tieâu chuaån xaõ hoäi, truyeàn thoáng vaên hoùa, xu höôùng thôøi Caùc hoaït ñoäng tìm hieåu thò tröôøng thöôøng vöôït quaù khaû naêng taøi chính cuûa caùc nghieäp. Vì vaäy hoaït ñoäng cuûa caùc toå chöùc xuùc tieán thöông maïi ñeå giôùi thieäu saûn cung caáp thoâng tin veà thò tröôøng cho caùc doanh nghieäp voâ cuøng caàn thieát. Trong aït ñoäng naøy, vai troø cuûa caùc tham taùn thöông maïi raát quan troïng, d anh nghieäp coù theå naém baét kòp thôøi caùc thay ñoåi veà giaù caû, tyû giaù, qui ñònh haûi höõng chính saùch thöông maïi, ñaàu tö... cuûa caùc nöôùc nhaäp khaåu. yeân nghieäp hoaù caùc hoaït ñoäng tieáp thò cuûa ñôn vò caàn thöïc hieän nhöõng giaûi phaùp: Œ Xaây döïng thöông hieäu: nay thöông hieäu ñang ñöôïc caùc doanh nghieäp quan taâm chuù yù ñeán raát nhieàu ngay caû höõng doanh nghieäp vöøa vaø nhoû. Ngöôøi ta noùi ñeán thöông hieäu nhö laø yeáu toá soáng ái vôùi doanh nghieäp, ñaëc bieät trong ñieàu kieän hoäi nha Ngaøy ñoù laø n coøn ño äp kinh teá quoác teá vaø khu vöïc nga c nghieäp chæ ñeå baùn saûn phaåm maø marketing laø toaøn boä nhöõng noã löïa ñeå duy trì, môû roäng vaø phaùt trie n tính sa phaåm… Vieäc ñ sean laø böôùc khôûi ñaàu cho chi - ham gia thò tröôøng vôùi nhöõng boä söu øy aøng saâu roäng. Thöông hieäu ñöôïc coi laø moät taøi saûn voâ hình raát coù giaù trò cuûa doanh do quan nieäm veà marketing ñang ñöôïc daàn thay ñoåi. Marketing ngaøy nay khoâng ån hoùm khaùch haøng muïc tieâu cuûa doanh nghieäp. Hoaït ñoäng marketing hieän ñaïi ñoøi hoûi ùng taïo, bieát tìm ra söï khaùc bieät, bieát phaùt hieän caùi môùi töø nhieàu khía caïnh cuûa saûn ñeå taïo neân giaù trò taêng theâm cho saûn phaåm vaø thoaû maõn nhu caàu cuûa khaùch haøng. aêng kyù baûo hoä thöông hieäu taïi thò tröôøng Myõ, 6 nöôùc A eán löôïc xaây döïng thöông hieäu cuûa Vieät Tieán taïi thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Vieäc xaây döïng thöông hieäu baét ñaàu töø vieäc thieát keá caùc boä söu taäp mang thöông hieäu Vieät Tieán nhö hieän nay Vieät Tieán ñang t 57 - haåm cao caáp naøy vôùi nhöõng saûn phaåm trung bình khaùc - - - Œ T taäp thôøi trang daønh cho löùa tuoåi thanh nieân vôùi nhöõng thöông hieäu T-up, Vee Sendy, Vie Laross. Tröôùc tieân ñaùp öùng cho thò tröôøng noäi ñòa, tieán tôùi chaøo haøng cho thò tröôøng xuaát khaåu, ñoàng thôøi thieát keá theâm moät soá boä söu taäp môùi phuø hôïp vôùi thò hieáu cuûa caùc thò tröôøng xuaát khaåu chính vôùi thöông hieäu Vieät Tieán ñeå chaøo haøng vaø baùn thöû nghieäm taïi caùc cöûa haøng giôùi thieäu saûn phaåm taïi Myõ vaø caùc nöôùc Asean. Hoaëc thoâng qua heä thoáng phaân phoái cuûa caùc coâng ty phaân phoái lôùn nhaèm giôùi thieäu caùc boä söu taäp thieát keá mang thöông hieäu “Vieät Tieán”. Thöïc hieän vieäc ñònh vò nhaõn hieäu theo töøng phaân khuùc thò tröôøng, töøng nhoùm chuûng loaïi saûn phaåm. Xaây döïng thöông hieäu theo doøng saûn phaåm ñeå phaân loaïi giuùp cho ngöôøi tieâu duøng coù theå caûm nhaän ñöôïc “söï ñöôïc toân troïng” khi söû duïng caùc saûn phaåm cao caáp. Nhö hieän nay, Vieät Tieán ñaõ saûn xuaát doøng saûn phaåm sômi nam cao caáp vôùi möùc giaù töø 800.000 – 1.000.000 ñ/saûn phaåm, nhöng ngöôøi tieâu duøng chöa theå phaân bieät ñöôïc saûn p (treân tuùi aùo ñeàu coù theâu chöõ V – logo cuûa Vieät Tieán) Söû duïng ñoàng boä caùc giaûi phaùp veà saûn phaåm (chaát löôïng, kieåu daùng, maãu maõ), heä thoáng phaân phoái, giaù caû, thôøi gian giao haøng … nhaèm taïo uy tín cuûa thöông hieäu ñoái vôùi khaùch haøng. Coù chieán löôïc ñaàu tö thoaû ñaùng cho coâng taùc tuyeân truyeàn quaûng baù saûn phaåm taïi caùc Hoäi chôï thôøi trang chuyeân nghieäp: Hoäi chôï VFF, Hoäi chôï Haøng Vieät Nam chaát löôïng cao, giôùi thieäu thöông hieäu Vieät, Hoäi chôï trieån laõm quoác teá caùc saûn phaåm may maëc taïi nöôùc ngoaøi: Ñöùc, Myõ … Quaù trình xaây döïng thöông hieäu phaûi song song vôùi quaù trình baûo veä thöông hieäu, vì thöông hieäu cuûa doanh nghieäp gaén lieàn vôùi nhöõng cam keát cuûa doanh nghieäp vôùi khaùch haøng veà chaát löôïng, dòch vuï saûn phaåm. ieáp thò: - Tieáp thò qua maïng internet: thöông maïi ñieän töû ngaøy caøng phaùt trieån hoã trôï cho caùc doanh nghieäp tieáp caän nhanh choùng vôùi thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc moät caùch deã daøng, tieát kieäm chi phí nhaát. Tham gia vaøo hoaït ñoäng cuûa Chôï aûo – sieâu thò deät 58 may ñieän töû vôùi haøng traêm chuûng loaïi saûn phaåm: saûn phaåm may maëc saün, nguyeân phuï lieäu, thieát bò phuï tuøng vaø hoaù chaát ngaønh deät may seõ laø nôi xuùc tieán thöông maïi höõu hieäu cho Vieät Tieán ñaëc bieät laø trong lónh vöïc xuaát khaåu vaø marketing toaøn caàu. (www.sieuthidetmayvietnam.com vaø www.vietnamtextileplaza.com). Hoaøn thieän vaø naâng cao chaát löôïng website cuûa doanh nghieäp, Coâng ty May Vieät Tieán caàn thieát keá khoa hoïc hôn nhaèm taïo aán töôïng vaø söï thích thuù muoán xem cuûa ngöôøi ñoïc. Caàn giôùi thieäu nhieàu thoâng tin veà doanh nghieäp, veà saûn phaåm vaø nhöõng boä söu taäp thieát keá môùi cuûa mình. Ñeå laøm ñöôïc coâng vieäc naøy, Vieät Tieán caàn taùch boä phaän marketing ra khoûi phoøng kinh doanh maø laäp thaønh moät phoøng rieâng ñeå hoaït ñoäng hieäu quaû hôn. Tieáp thò tröïc tieáp thò tröôøng: thoâng qua caùc chöông trình xuùc tieán thöông maïi cuûa Chính Phuû vaø caùc ñòa phöông trong nöôùc hoaëc doanh nghieäp töï toå chöùc caùc chöông trình khaûo saùt vaø tìm kieám khaùch haøng taïi thò tröôøng xuaát khaåu vaø thò tröôøng noäi ñòa. ÔÛ caùc thò tröôøng xuaát khaåu, thoâng thöôøng chaát löôïng saûn phaåm cuûa hoï thöôøng ñöôïc tieâu chuaån hoaù vaø coâng nghieäp deät may cuûa hoï chöa bieát nhieàu veà tieâu chuaån chaát löôïng saûn phaåm may maëc cuûa Vieät N - am. Vì vaäy, thoâng qua caùc chöông trình ï veà thoâng tin cuûa Hieäp hoäi deät may Vieät Nam (Vitas), treân vaø qua caùc cöûa haøng giôùi thieäu saûn phaåm cuûa mình, Vieät Tieán caàn chuù troïng giôùi thieäu (coâng boá) chaát löôïng saûn phaåm cuûa mình ñeán vôùi caùc khaùch haøng. Chuù troïng ñeán vieäc tìm kieám söï hoã trôï cuûa caùc tham taùn thöông maïi cuûa Vieät Nam ñaët taïi caùc nöôùc, söï hoã trô Vinatex vaø söï giuùp ñôõ cuûa coäng ñoàng ngöôøi Vieät taïi caùc nöôùc, nhaát laø taïi thò tröôøng Myõ, EU. - Tieáp thò thoâng qua caùc hoäi chôï trieån laõm, caùc chöông trình quaûng baù thöông hieäu: ñoái vôùi ngaønh deät may, haøng naêm ôû caùc nöôùc Ñöùc, Myõ, Hoàng Koâng ñeàu toå chöùc raát nhieàu cuoäc trieån laõm veà thôøi trang, saûn phaåm hay thieát bò phuï tuøng, nguyeân phuï lieäu cuûa ngaønh. Ñaây chính laø nhöõng cô hoäi toát ñeå caùc doanh nghieäp coù ñieàu kieän hoïc hoûi, tieáp xuùc vôùi caùc coâng ty saûn xuaát, phaân phoái haøng ñaàu theá giôùi veà lónh vöïc deät may vaø ñaây cuõng chính laø cô hoäi toát nhaát ñeå doanh nghieäp tìm kieám caùc ñoái taùc 59 h tham döï hoäi chôï trieån laõm. hôïp cuûa g chæ ñôn thuaàn ñöôïc phaân bieät ñoái vôùi caùc phaân khuùc thò tröôøng ñeå mang laïi giaù trò gia taêng khaùch haøng nhaèm taïo thöông maïi veà mua baùn phaân phoái saûn phaåm cuûa doanh nghieäp hoaëc cung caáp nguyeân phuï lieäu, thieát bò phuï tuøng chuyeân ngaønh … Ñoàng thôøi, thoâng qua vieäc tham gia caùc cuoäc trieån laõm trong vaø ngoaøi nöôùc doanh nghieäp cuõng ñaõ töï giôùi thieäu mình vôùi caùc khaùch haøng: thöông hieäu, saûn phaåm, naêng löïc saûn xuaát kinh doanh, … Do coù quaù nhieàu caùc chöông trình toå chöùc hoäi chôï trieãn laõm, ñeå ñaït hieäu quaû toát Vieät Tieán caàn chuù troïng choïn löïa chöông trình Hoäi chôï coù uy tín (VFF, Haøng VNCLC, caùc chöông trình dieãn thôøi trang toaøn quoác vaø quoác teá, hoäi chôï thôøi trang quoác teá, …). Beân caïnh ñoù coâng taùc toå chöùc chöông trình tham döï cuõng raát quan troïng: vieäc thieát keá gian haøng gaây aán töôïng toát vôùi khaùch haøng, chuaån bò caùc boä söu taäp thieát keá phuø hôïp vôùi chöông trình bieåu dieãn thôøi trang hoaëc tröng baøy saûn phaåm phuø hôïp vôùi noäi dung cuûa chöông trình hoäi chôï chung vaø nhoùm khaùch haøng tham döï, chuaån bò catalogue, hình aûnh giôùi thieäu veà doanh nghieäp, caùn boä nhaân vieân chuyeân nghieäp tham döï … nhaèm tìm kieám ñöôïc nhieàu hôïp ñoàng kinh doanh trong quaù trìn Toå chöùc vaø tham gia caùc chöông trình bieåu dieãn thôøi trang, khuyeán khích nhaân vieân thieát keá tham döï vaøo caùc kyø thi thieát keá chuyeân nghieäp toaøn quoác nhaèm vöøa thu huùt vaø ñaøo taïo ñoäi nguõ nhaân vieân thieát keá, vöøa giôùi thieäu nhöõng boä söu taäp môùi cuûa mình ñeán vôùi khaùch haøng. Theo quan nieäm Marketing hieän ñaïi, moät saûn phaåm gaàn nhö luoân luoân laø söï keát nhöõng thöù voâ hình vaø höõu hình. Moät saûn phaåm cuï theå khoân vaø ño löôøng ñöôïc bôûi kieåu daùng, kích thöôùc, maøu saéc, chaát lieäu…. maø noù coøn laø bieåu töôïng theå hieän ñòa vò, thò hieáu, ñaúng caáp, söï thaønh ñaït, khaùt voïng…. vaø thaäm chí coøn laø “söï khoân ngoan” cuûa ngöôøi söû duïng. Do ñoù, giaù trò cuûa moät saûn phaåm ngaøy nay khoâng chæ ñöôïc nhìn nhaän vaø ñaùnh giaù bôûi nhöõng yeáu toá höõu hình (vaät chaát, giaù caû….) maø coøn ñöôïc ño löôøng vaø ñaùnh giaù bôûi nhöõng yeáu toá voâ hình khaùc. Noùi khaùc ñi, giaù trò gia taêng ngoaïi sinh cuûa saûn phaåm laø moät thaønh phaàn quan troïng ñeå saûn phaåm ñöôïc löïa choïn söû duïng. Vì theá, doanh nghieäp phaûi bieát phaân ñònh ñöôïc caùc tính chaát “giaù trò voâ hình” cuûa saûn phaåm cuûa mình 60 lôïi e caùc gi chaát lö duïng s bieát tì tính tie chuùng ia taêng cho saûn phaåm thì doanh nghieäp coøn pha khi saûn boä vaø thöïc h marke thuùc ñaåy vaø phaùt huy toát nhaát vai troø ûa Thöïc h huy ñi vôùi nh doanh may c 3.2.3 aûi phaùp 3 th á caïnh tranh laâu daøi. Giaù trò gia taêng cuûa saûn phaåm coù theå ñöôïc xaùc ñònh baèng taát caû aùc quan cuûa khaùch haøng, töø nhöõng thuoäc tính thöïc teá nhö kieåu daùng, coâng duïng, ôïng… ñeán nhöõng thuoäc tính kín ñaùo ñöôïc gôïi ra, ñöôïc caûm nhaän khi choïn löïa vaø söû aûn phaåm. Do ñoù, ñeå saûn phaåm coù theâm giaù trò gia taêng ñoâi khi doanh nghieäp phaûi m hieåu vaø xaây döïng hình aûnh saûn phaåm sao cho khaùch haøng hieåu vaø caûm nhaän thaáy än lôïi cho hoï trong quaù trình cung caáp, phaân phoái vaø söû duïng saûn phaåm. ÔÛ ñaây, ta coù theå thaáy raèng, ñeå taïo ra giaù trò g ûi bieát laøm cho yù töôûng vaø kyø voïng cuûa khaùch haøng thaâm nhaäp vaøo saûn phaåm töø tröôùc phaåm ñeán tay khaùch haøng. Caùc giaûi phaùp veà marketing phaûi ñöôïc thöïc hieän ñoàng keát hôïp chaët cheõ khoa hoïc vôùi nhau nhaèm ñaït ñöôïc hieäu quaû cao nhaát. Nhö vaäy, ñeå ieän ñöôïc nhöõng coâng vieäc marketing, tröôùc tieân Vieät Tieán caàn phaûi taùch phoøng ting ra khoûi phoøng kinh doanh nhö hieän nay nhaèm cu phoøng naøy. ieän ñoàng boä caùc giaûi phaùp veà marketing nhö treân, keát hôïp vôùi nhöõng cô hoäi vaø phaùt eåm maïnh hieän coù cuûa mình, thò tröôøng cuûa Coâng ty May Vieät Tieán seõ ñöôïc môû roäng ieàu phaân khuùc thò tröôøng khaùc nhau. Ñoàng thôøi hieäu quaû hoaït ñoäng saûn xuaát kinh taêng do tyû troïng haøng xuaát khaåu tröïc tieáp (FOB, CIF), thöông hieäu saûn phaåm deät uûa Vieät Tieán seõ ñöôïc nhieàu khaùch haøng treân theá giôùi bieát ñeán vaø tin duøng. Nhoùm gi : nhoùm giaûi phaùp veà coâng ngheä thuaät, coâng ngheä ngaønh deät may cuõng Vieät Nam caàn phaûi laøm Ngaøy nay, coâng ngheä ñöôïc hieåu khoâng chæ laø coâng ngheä saûn xuaát, coâng ngheä sinh hoïc maø coøn ñöôïc hieåu theo nghóa roäng hôn bao goàm caû coâng ngheä toå chöùc vaø quaûn lyù cuûa doanh nghieäp. Cuøng vôùi söï phaùt trieån cuûa khoa hoïc kyõ lieân tuïc ñöôïc caûi tieán vaø hoaøn thieän. Caùc doanh nghieäp deät may chuû ñöôïc coâng ngheä hoaëc laø coù theå tieáp thu ñöôïc caùc coâng ngheä môùi, hieän ñaïi coù aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán chaát löôïng saûn phaåm vaø naêng suaát lao ñoäng. Laø ñôn vò ñi ñaàu trong vieäc ñaàu tö ñoåi môùi coâng ngheä hieän ñaïi nhaèm ñaùp öùng nhu caàu cuûa thò tröôøng, Vieät Tieán caàn: 61 tö coâng ngheä hieän ñaïi, thöïc hieän xaây döïng nhaø maùy saûn xuaát ñaït caùc ùng ñònh höôùng ñaàu tö neâu treân. - ò hieän taïi vaø saùng ieäu quaû cuûa nhoùm giaûi phaùp naøy. haùp 4 - Ñaàu tö mang tính chuyeân nghieäp hoaù, chuyeân moân hoaù saûn xuaát, chuyeân moân hoaù saûn phaåm vôùi daây chuyeàn thieát bò vaø caùn boä kyõ thuaät, quaûn lyù saûn xuaát phuø hôïp. Tieáp tuïc ñaàu tieâu chuaån ISO 14000, SA-8000, WRAP nhaèm naâng cao chaát löôïng saûn phaåm, taêng naêng suaát lao ñoäng, haïn cheá saûn phaåm hö hoûng sai loãi, ñaùp öùng thôøi gian giao haøng. Chuù troïng ñeán vieäc löïa choïn kyõ caùc ñoái taùc tö vaán chuyeån giao coâng ngheä theo ñu - Chuù troïng vieäc ñaàu tö coâng ngheä phaûi ñi ñoâi vôùi ñaàu tö con ngöôøi ñeå coù khaû naêng laøm chuû coâng ngheä môùi. Thôøi ñieåm ñaàu tö cuõng coù vai troø khaù quan troïng trong quaù trình ñaàu tö do neáu doanh nghieäp laø ngöôøi ñi ñaàu trong vieäc ñaàu tö vaø laøm chuû loaïi coâng ngheä môùi vaøo saûn xuaát saûn phaåm ñaùp öùng nhu caàu vôùi nhöõng “söï khaùc bieät” thì vieäc ñaàu tö naøy seõ mang laïi hieäu quaû raát cao. Khuyeán khích caùc hoaït ñoäng nghieân cöùu phaùt trieån saùng kieán khoa hoïc kyõ thuaät trong ñoäi nguõ caùn boä kyõ thuaät noùi rieâng vaø toaøn theå caùn boä nhaân vieân coâng ty. Coù cheá ñoä khen thöôûng xöùng ñaùng ñoái vôùi caùc giaûi phaùp coâng ngheä nhaèm naâng cao naêng suaát lao ñoäng vaø chaát löôïng saûn phaåm. Ñaàu tö cho caùc hoaït ñoäng nghieân cöùu saùng taïo khoa hoïc kyõ thuaät nhaèm söû duïng hieäu quaû caùc thieát b cheá nhöõng thieát bò, saûn phaåm môùi coù giaù trò caïnh tranh, giaûm chi phí cho doanh nghieäp. Khaéc phuïc nhöõng nhöôïc ñieåm veà coâng ngheä saûn xuaát laïc haäu so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh lôùn taïi thò tröôøng xuaát khaåu, naâng cao naêng suaát lao ñoäng vaø taêng chaát löôïng saûn phaåm chính laø h 3.2.4 Nhoùm giaûi p : Nghieân cöùu vaø phaùt trieån thò tröôøng &D) laø moät boä phaän khoâng theå thieáu ñöôïc trong vieäc thöïc thi chi phaåm vaø nha coâng n nhöõng Nghieân cöùu vaø phaùt trieån (R eán löôïc. Coâng ty thöôøng coù nhöõng chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm môùi vaø caûi tieán saûn cuõ nhaèm muïc ñích thöïc hieän hieäu quaû chieán löôïc. Nhieäm vuï cuûa caùc nhaø quaûn trò ân vieân R&D laø chuyeån ñoåi caùc coâng ngheä phöùc taïp, vaø ñieàu chænh caùc quy trình gheä, thieát keá taïo ra nhöõng boä söu taäp môùi, doøng saûn phaåm môùi ñeå ñaùp öùng 62 tieâu ch saûn ph coâng n phaùp n - nh nghieäp thaønh vieân cuûa Vinatex, caùc Vieän nghieân cöùu maãu - aát khaåu nhaèm naém roõ thoâng tin thò tröôøng, caùc cheá - giaûm Nhöõng taêng tr Tham phi haïn ngaïch baèng nhöõng saûn phaåm môùi cuûa mình seõ goùp phaàn gia taêng thò tröôøng cuûa 3.3 3.3.1 uaån veà sôû thích cuûa moät soá phaân khuùc thò tröôøng. Nhöõng chieán löôïc nhö phaùt trieån aåm, thaâm nhaäp thò tröôøng vaø ña daïng hoaù taäp trung ñoøi hoûi phaûi phaùt trieån thaønh höõng saûn phaåm môùi vaø caûi tieán ñaùng keå nhöõng saûn phaåm cuõ. Thöïc hieän nhoùm giaûi aøy nhö sau: Lieân keát vôùi caùc doa moát (TT Moát), Phaân vieän thieát keá thôøi trang (Fadin), caùc tröôøng kyõ thuaät deät may … phaùt trieån caùc saûn phaåm chieán löôïc coù giaù trò gia taêng cao nhaèm giaûm aùp löïc caïnh tranh. Tham gia vaøo caùc chöông trình xuùc tieán thöông maïi, quan heä chaët cheõ vôùi caùc tham taùn thöông maïi taïi caùc nöôùc xu ñoä chính saùch môùi, nhu caàu thò tröôøng … ñeå coù nhöõng ñaùnh giaù töông ñoái chính xaùc veà thò tröôøng xuaát khaåu. Töø ñoù, coù caùc chieán löôïc saûn xuaát vaø marketing phuø hôïp. Ñoái vôùi thò tröôøng noäi ñòa: nghieân cöùu phaùt trieån theâm nhieàu doøng saûn phaåm môùi phuø hôïp vôùi nhu caàu cuûa nhieàu phaân khuùc thò tröôøng, taêng cöôøng hoaït ñoäng ñoåi môùi trong doanh nghieäp, khaúng ñònh thöông hieäu vaø chaát löôïng saûn phaåm nhaèm aùp löïc caïnh tranh ngay treân saân nhaø. Chuù yù taïo söï khaùc bieät cuûa saûn phaåm cao caáp so vôùi caùc saûn phaåm nhaäp laäu keùm chaát löôïng, haøng nhaùy cuûa caùc cô sôû nhoû nhaèm giaûm aùp löïc caïnh tranh veà giaù caû moät caùch “khoâng coâng baèng”. giaûi phaùp treân nhaèm ña daïng hoaù saûn phaåm, taïo söï khaùc bieät vaø taêng giaù trò gia ong saûn phaåm, taêng naêng löïc caïnh tranh treân thò tröôøng cuûa Coâng ty may Vieät Tieán. gia vaøo nhieàu phaân khuùc thò tröôøng nhaát laø caùc thò tröôøng khoù, caùc nhoùm saûn phaåm doanh nghieäp. KIEÁN NGHÒ: Ñoái vôùi Chính Phuû: Nhanh choùng ñaøm phaùn môû roäng thò tröôøng ñeå haøng deät may Vieät Nam ñöôïc höôûng qui cheá bình ñaúng vôùi caùc nöôùc khaùc: gia nhaäp WTO, thoûa öôùc maäu dòch töï do - 63 - aù ñieän cho saûn xuaát sôïi deät nhaèm - - aùp luaät hieän haønh, kieåm soaùt chaët cheõ vaø haïn cheá ñeán möùc laønh maïnh, coâng baèng. ù naêng löïc caïnh tranh treân thò tröôøng quoác teá. .3.2 Vôùi Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam (Vinatex) (FTA) vôùi EU vaø Myõ, Hieäp ñònh thöông maïi song phöông vôùi caùc nöôùc Chaâu Phi, Chaâu Uùc, Chaâu Aâu, caùc nöôùc khoái Mercosur Nam Myõ vaø vuøng Vònh Caribeâ. Taêng cöôøng xaây döïng cô sôû haï taàng, hoã trôï saûn xuaát kinh doanh vôùi chi phí thaáp: öu ñaõi giaûm möùc thueá cho ngaønh deät may, giaûm gi giaûm giaù thaønh vaûi ñeå coù theå caïnh tranh ñöôïc vôùi vaûi ngoaïi nhaäp, coù chính saùch öu ñaõi cho vieäc ñaàu tö saûn xuaát phuï lieäu may … nhaèm taêng tyû troïng noäi ñòa hoaù saûn phaåm deät may. Caûi caùch caùc thuû tuïc haûi quan theo höôùng ñôn giaûn hoaù, ñuùng chuaån theo qui ñònh cuûa phaùp luaät Vieät Nam vaø qui ñònh chung cuûa quoác teá. Tieáp tuïc caûi caùch qui cheá xuaát nhaäp khaåu nhaèm tieán tôùi loaïi boû nhöõng chi phí phaùt sinh baát hôïp lyù ôû caùc khaâu: vaän taûi, boác xeáp, thuû tuïc haûi quan, thueá, xoaù boû caùc khoaûn phuï thu ñoái vôùi caùc saûn phaåm xuaát nhaäp khaåu. Hoaøn thieän heä thoáng ph toái thieåu löôïng haøng hoaù nhaäp laäu qua bieân giôùi laøm aûnh höôûng ñeán saûn xuaát kinh doanh taïi thò tröôøng trong nöôùc. Coù bieän phaùp cheá taøi maïnh ñoái vôùi haøng gian, haøng giaû, haøng nhaùy taïo söï laàm töôûng cuûa ngöôøi tieâu duøng gaây aûnh höôûng ñeán nhaø saûn xuaát trong nöôùc. Ñaûm baûo moâi tröôøng caïnh tranh - Hoã trôï vaø taïo ñieàu kieän cho caùc doanh nghieäp trong vieäc tìm kieám khaùch haøng, nghieân cöùu thò tröôøng vaø khai thaùc môû roäng thò tröôøng quoác teá. Cung caáp nhöõng thoâng tin höõu ích kòp thôøi veà thò tröôøng, veà caùc chính saùch môùi, heä thoáng luaät phaùp, … thoâng qua caùc tham taùn thöông maïi, vaên phoøng ñaïi söù quaùn cuûa Vieät Nam taïi nöôùc ngoaøi cho caùc doanh nghieäp. Xaây döïng nhöõng chöông trình xuùc tieán thöông maïi hieäu quaû vaø taïo thöông hieäu cho caùc saûn phaåm co 3 - Nhanh choùng thaønh laäp taäp ñoa êng cöôøng coâng taùc quaûn lyù vaø hoã trôï øn deät may ñeå ta caùc ñôn vò thaønh vieân, lieân keát vôùi caùc ñoái taùc maïnh cuûa nöôùc ngoaøi ñeå ñaàu tö moät soá döï aùn saûn xuaát phuï lieäu deät may, saûn xuaát hoaù chaát thuoác nhuoäm, chaát hoà, chaát 64 ân saûn phaåm, thay theá moät phaàn nguyeân phuï lieäu ñang phaûi nhaäp khaåu, ù höôùng caùc ñôn vò thaønh vieân töøng böôùc xaâm nhaäp thò tröôøng quoác teá vôùi thöông hieäu ñaúng caáp quaûn lyù rieâng theo tieâu chuaån quoác teá. phuï trôï, saûn xuaát phuï tuøng tieán tôùi cheá taïo moät soá thieát bò deät may nhaèm taêng giaù trò noäi ñòa tre taêng tính chuû ñoäng trong hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp. Tröôùc maét nhanh choùng xaây döïng sieâu thò deät may – cung öùng nguyeân phuï lieäu, ñaàu tö xaây döïng khu baûo thueá nhaèm cung öùng nguyeân phuï lieäu nhaäp khaåu hoaëc thaønh laäp caùc kho ngoaïi quan ñeå caùc nhaø cung öùng nguyeân phuï lieäu nöôùc ngoaøi chuû ñoäng nhaäp döï tröõ nhaèm ñaùp öùng tieán ñoä cuûa saûn xuaát. - Môû roäng qui moâ giaùo duïc chuyeân ngaønh baèng caùch ña daïng hoaù hình thöùc ñaøo taïo, khuyeán khích söï tham gia ñaàu tö cuûa caùc thaønh phaàn kinh teá nhaèm ñaøo taïo ñuû nguoàn nhaân löïc theo nhu caàu phaùt trieån cuûa ngaønh. Ñaûm baûo chaát löôïng vaø soá löôïng lao ñoäng ñaøo taïo, chuù troïng khaâu ñaøo taïo caùn boä thieát keá thôøi trang cho caû ngaønh deät laãn may ñeå taïo ra nhöõng saûn phaåm cuoái cuøng ñaït chaát löôïng (do saûn phaåm cuûa ngaønh deät laø nguyeân lieäu cuûa ngaønh may). Thöôøng xuyeân ñoåi môùi chöông trình ñaøo taïo cho phuø hôïp vôùi thöïc tieãn saûn xuaát vaø xu höôùng phaùt trieån cuûa khoa hoïc quaûn lyù hieän ñaïi. Xaây döïng tieâu chuaån caùn boä vaø tuyeån choïn, ñaøo taïo theo höôùng thò tröôøng. - Taêng cöôøng thò tröôøng noäi boä trong Toång coâng ty baèng caùch taêng tyû leä cung öùng trong noäi boä vôùi chaát löôïng, giaù caû vaø dòch vuï qui ñònh cuûa thò tröôøng nhaèm phaùt huy toaøn boä naêng löïc cuûa heä thoáng,thuùc ñaåy ngaønh deät may Vieät Nam phaùt trieån maïnh meõ. Ñaûm baûo kieåm soaùt vaø bình oån thò tröôøng. - Xaây döïng heä thoáng baùn leû taäp trung cuûa Toång coâng ty vaø höôùng thò tröôøng noäi ñòa laø thò tröôøng cuûa caùc ñôn vò thaønh vieân (Vinatex fashion, Vinatex mart), taïo hình aûnh, thöông hieäu Vinatex baèng caùc saûn phaåm chaát löôïng cao mang thöông hieäu Vinatex taïi thò tröôøng noäi ñòa, tieán tôùi chaøo haøng taïi thò tröôøng xuaát khaåu töø ño 65 KEÁT LUAÄN Ngaønh deät may Vieät Nam sau thôøi kyø haïn ngaïch ñang ñöùng tröôùc nguy cô vaø nhöõng vaän hoäi to lôùn. Ñeå coù theå tieáp tuïc giöõ vöõng toác ñoä taêng tröôûng cuûa ngaønh nhö hieän nay, ngaønh deät may Vieät Nam caàn phaûi nhanh choùng chuyeån ñoåi töø cô caáu toå chöùc, chöùc naêng nhieäm vuï cuûa töøng caáp, maùy moùc thieát bò, … nhaèm naâng cao naêng löïc caïnh tranh cuûa mình treân thò tröôøng quoác teá. Vieät Tieán laø ñôn vò luoân daãn ñaàu veà doanh soá tieâu thuï saûn phaåm trong Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam vaø cuõng laø ñôn vò ñaàu tieân cuûa ngaønh deät may Vieät Nam ñaêng kyù baûo hoä thöông hieäu taïi thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Ñöùng tröôùc nhöõng bieán ñoäng lôùn vaø nhanh choùng veà chính saùch cuûa caùc thò tröôøng lôùn Myõ, EU ñoái vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh lôùn: Trung Quoác, Aán Ñoä, Thaùi Lan …Vieät Tieán ñang coá gaéng naém laáy thôøi cô ñeå giôùi thieäu saûn phaåm mang thöông hieäu Vieät Tieán ñeán vôùi ngöôøi tieâu duøng theá giôùi. Baèng nhöõng boä söu taäp môùi mang phong caùch hieän ñaïi, nhöõng saûn phaåm coù chaát löôïng cao, tham gia vaøo nhöõng phaân khuùc thò tröôøng khoù khoâng haïn cheá soá löôïng nhaäp khaåu hoaëc nhöõng saûn phaåm chuyeân bieät: baûo hoä lao ñoäng cho ngaønh y teá, ñoàng phuïc hoïc sinh, sômi cao caáp daønh cho giôùi treû … Taïi thò tröôøng noäi ñòa Vieät Tieán laø thöông hieäu maïnh, “haøng hieäu” cuûa Vieät Nam veà caùc saûn phaåm quaàn taây, sômi, veston, doàng phuïc hoïc sinh. Vôùi chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng noäi ñòa, cuøng vôùi Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam giöõ vöõng thò tröôøng deät may trong nöôùc, Vieät Tieán ñaõ ñaàu tö khaù nhieàu cho nhöõng doøng saûn phaåm môùi daønh cho giôùi treû. uy nhieân, vôùi nhöõng yeáu toá voán, nguoàn nhaân löïc, coâng ngheä, thieát bò maùy moùc chuyeân duøng, giaù caû, heä thoáng phaân phoái … cuûa Vieät Tieán noùi rieâng vaø cuûa caùc doanh nghieäp deät may Vieät Nam hieän chöa ñuû löïc ñeå caïnh tranh vôùi caùc ñoái thuû treân thò tröôøng quoác teá vaø ñoâi khi ngay caû treân thò tröôøng noäi ñòa. Chính vì vaäy, ñoøi hoûi caùc doanh nghieäp caàn tieáp tuïc ñaàu tö vaøo vaán ñeà ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc, nguoàn nguyeân phuï lieäu chuyeân ngaønh, coâng ngheä vaø nhaát laø coù chieán löôïc marketing phuø hôïp ñeå giôùi thieäu tieâu chuaån chaát löôïng cuûa saûn phaåm deät may Vieät Nam cho caùc nöôùc treân theá giôùi. Coù nhö theá, saûn phaåm taïo ra seõ ngaøy caøng ñöôïc hoaøn thieän, saûn phaåm deät may Vieät Nam seõ ñeán vôùi khaùch haøng nhieàu hôn, thöông hieäu deät may Vieät Nam seõ ñöôïc nhieàu ngöôøi bieát ñeán vaø tin duøng hôn. ._.