Hiện trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu hoá phẩm dầu khí tại Công ty Dung dịch khoan và Hoá phẩm Dầu khí

Lêi nãi ®Çu KÓ tõ khi c¸c quèc gia trªn thÕ giíi tiÕn hµnh bu«n b¸n vµ trao ®æi víi nhau, nÒn ngo¹i th­¬ng thÕ giíi kh«ng ngõng ph¸t triÓn. C¸c quèc gia trªn thÕ giíi ®Òu chó träng ®Õn nÒn ngo¹i th­¬ng cña m×nh, coi ®ã lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt ®Ó t¨ng tèc con tµu kinh tÕ cña hä. MÆc cho nh÷ng rµo c¶n vÒ chÕ ®é chÝnh trÞ - x· héi, tr×nh ®é ph¸t triÓn, ®Æc ®iÓm v¨n ho¸, ng«n ng÷ ... c¸c quèc gia vÉn më réng cöa víi thÕ giíi bªn ngoµi. Trªn thùc tÕ, kh«ng cã mét quèc gia nµo cã thÓ ph¸t triÓn v÷ng m¹nh, thÞnh v­îng mµ kh«ng cã sù hîp t¸c, giao l­u víi c¸c n­íc kh¸c. ChÝnh v× vËy mµ ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng ngµy nay kh«ng chØ diÔn ra s«i næi ë ba ®Ønh tam gi¸c kinh tÕ thÕ giíi lµ Mü - NhËt - Ch©u ¢u, mµ cßn tÊp nËp ë c¸c n­íc kh¸c trªn thÕ giíi. §èi víi ViÖt Nam chóng ta hiÖn nay, ®Ó thùc hiÖn ®­îc c¸c môc tiªu chiÕn l­îc nh»m n©ng cao tr×nh ®é ph¸t triÓn kinh tÕ, rót ng¾n kho¶ng c¸ch tôt hËu vµ tõng b­íc ®­a nÒn kinh tÕ quèc gia hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi, th× viÖc më réng quan hÖ hîp t¸c quèc tÕ trªn c¸c lÜnh vùc khoa häc, kinh tÕ vµ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng ... lµ mét yªu cÇu kh¸ch quan cña thêi ®¹i. Trong nh÷ng n¨m qua, nhê chÝnh s¸ch më cöa vµ ®æi míi nÒn kinh tÕ tõ c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, ViÖt Nam ®· quan hÖ ngµy cµng nhiÒu víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. §Æc biÖt víi ®Þnh h­íng ­u tiªn s¶n xuÊt phôc vô xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc, ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña ®Êt n­íc diÔn ra ngµy mét s«i ®éng vµ ®ang lµ mét ho¹t ®éng mang l¹i cho ®Êt n­íc nh÷ng nguån lîi ®¸ng kÓ. Sau sù kiÖn cã tÝnh b­íc ngoÆt cña ngµnh dÇu khÝ ViÖt nam ë giai ®o¹n cuèi thËp kû 80, tõ viÖc ph¸t hiÖn ra dßng dÇu c«ng nghiÖp ®Çu tiªn. ë má B¹ch Hæ, má Rång vµ ®Æc biÖt ph¸t hiÖn ra tÇng mãng chøa dÇu cã tr÷ l­îng lín ë vïng má B¹ch Hæ, ®· ®­a s¶n l­îng khai th¸c dÇu th« t¨ng vät. Víi chÝnh s¸ch ®æi míi cña §¶ng, Nhµ n­íc vµ sù hÊp dÉn cña luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi, ®· b¾t ®Çu thu hót sù ®Çu t­ ngµy cµng t¨ng cña c¸c C«ng ty dÇu khÝ n­íc ngoµi ( Shell, Total, Petrocanada, Petronas, Enterprise oil, BP, ...) trong lÜnh vùc t×m kiÕm, th¨m dß, khai th¸c dÇu khÝ ë thÒm lôc ®Þa ViÖt Nam. Ngµnh dÇu khÝ chñ tr­¬ng ®Èy nhanh tiÕn tr×nh khoan th¨m dß vµ khai th¸c dÇu khÝ trªn diÖn réng ë thÒm lôc ®Þa ViÖt Nam, ®ång thêi víi viÖc x©y dùng, ph¸t triÓn lÜnh vùc dÞch vô dÇu khÝ. ChÝnh trong bèi c¶nh ®ã, theo QuyÕt ®Þnh sè 182 ngµy 8 th¸ng 3 n¨m 1990 cña Tæng côc DÇu khÝ (nay lµ Tæng c«ng ty DÇu khÝ ViÖt Nam), C«ng ty Dung dÞch khoan vµ Hãa phÈm dÇu khÝ (DMC) ®· ®­îc thµnh lËp, ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cÊp b¸ch, s¶n xuÊt hãa phÈm dung dÞch khoan vµ tõng b­íc v­¬ng lªn trë thµnh nhµ thÇu phô dung dÞch khoan ë ViÖt Nam vµ khu vùc §«ng Nam ¸. NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu, còng nh­ ®ßi hái thùc tÕ cña viÖc hoµn thiÖn, n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c xuÊt khÈu, cïng víi nh÷ng kiÕn thøc ®­îc trang bÞ t¹i nhµ tr­êng vµ nh÷ng t×m hiÓu thùc tÕ t¹i C«ng ty DMC, t«i ®· chän ®Ò tµi: “ HiÖn tr¹ng vµ gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ho¸ phÈm dÇu khÝ t¹i C«ng ty Dung dÞch khoan vµ Ho¸ phÈm DÇu khÝ” lµm ®Ò tµi nghiªn cøu víi hy väng sÏ mang l¹i cho C«ng ty mét sè ®ãng gãp trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn n©ng cao ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ®Ó tõ ®ã n©ng cao vÞ thÕ cña mÆt hµng ho¸ phÈm phôc vô khoan khai th¸c dÇu khÝ cña ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Qua ®©y, t«i xin göi lêi c¶m ¬n tíi phßng Th­¬ng m¹i Quèc tÕ - C«ng ty Dung dÞch khoan vµ Ho¸ phÈm dÇu khÝ ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho t«i trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu ®Ò tµi nµy. Vµ ®Æc biÖt, t«i xin göi lêi c¶m ¬n ch©n thµnh tíi c« gi¸o Vò ThÞ HiÒn, gi¶ng viªn khoa Kinh tÕ ngo¹i th­¬ng, tr­êng §¹i häc Ngo¹i th­¬ng cïng c¸c thÇy c« gi¸o ®· gióp ®ì t«i hoµn thµnh khãa luËn nµy. Ch­¬ng I Giíi thiÖu vµi nÐt vÒ sù h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Dung dÞch khoan vµ ho¸ phÈm dÇu khÝ (DMC) I. qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn: 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty: C«ng ty Dung dÞch khoan vµ Ho¸ phÈm DÇu khÝ cã tªn giao dÞch tiÕng Anh lµ DRILLING MUD COMPANY vµ viÕt t¾t lµ DMC (sau ®©y gäi t¾t lµ C«ng ty DMC) lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc trùc thuéc Tæng c«ng ty DÇu KhÝ ViÖt Nam. Ra ®êi trong bèi c¶nh nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc ®ang ë trong giai ®o¹n chuyÓn giao tõ nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, trªn c¬ së s¸p nhËp 2 xÝ nghiÖp nhá gi¶i thÓ: XÝ nghiÖp ho¸ phÈm dÇu khÝ Vòng Tµu (thuéc C«ng ty VËt t­ - VËn t¶i) vµ XÝ nghiÖp dÞch vô 2 (thuéc V¨n phßng Tæng côc DÇu khÝ). C«ng ty h¹ch to¸n ®éc lËp, cã b¶ng c©n ®èi tµi s¶n thèng nhÊt toµn C«ng ty, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n, vµ tù chñ trong ho¹t ®éng kinh doanh. Trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, C«ng ty DMC tu©n theo QuyÕt ®Þnh sè 197/BT ngµy 16/2/1996 cña Bé tr­ëng Chñ nhiÖm v¨n phßng ChÝnh phñ vÒ viÖc thµnh lËp C«ng ty DMC lµ thµnh viªn cña Tæng c«ng ty DÇu khÝ ViÖt Nam; QuyÕt ®Þnh sè 3294/H§QT ngµy 8/12/1995 cña Héi ®ång qu¶n trÞ Tæng c«ng ty DÇu khÝ ViÖt Nam ban hµnh ®iÒu lÖ tæ chøc vµ ho¹t ®éng cña C«ng ty DMC; quy chÕ tµi chÝnh cña Tæng c«ng ty DÇu khÝ ViÖt Nam ban hµnh kÌm theo QuyÕt ®Þnh sè 5534/H§QT ngµy 5/12/1996 vµ c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt. C«ng ty DMC hoµn toµn tù chñ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, ®­îc më tµi kho¶n giao dÞch b»ng ®ång ViÖt Nam vµ b»ng ngo¹i tÖ t¹i c¸c ng©n hµng trong n­íc. C«ng ty DMC cã trô së chÝnh t¹i 97 L¸ng H¹ - §èng §a - Hµ Néi vµ bÈy ®¬n vÞ thµnh viªn: - XÝ nghiÖp Ho¸ phÈm dÇu khÝ Yªn Viªn - Gia L©m - Hµ Néi. - Chi nh¸nh C«ng ty DMC t¹i 93 Lª Lîi - Vòng Tµu. - XÝ nghiÖp Ho¸ phÈm dÇu khÝ Qu¶ng Ng·i - trô së Ph­êng NghÜa Lé - ThÞ x· Qu¶ng Ng·i. - XÝ nghiÖp VËt liÖu c¸ch ®iÖn DMC - Khu c«ng nghiÖp Phó Mü I, huyÖn T©n Thµnh, tØnh Bµ RÞa-Vòng Tµu. - C«ng ty Liªn doanh MI ViÖt Nam - trô së 93 Lª Lîi Vòng Tµu, lµ C«ng ty liªn doanh víi MI Hoa Kú trong ®ã C«ng ty DMC gãp 50% vèn ph¸p ®Þnh. Liªn doanh nµy ho¹t ®éng theo luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam. - C«ng ty Liªn doanh Barit Tuyªn Quang - DMC - trô së chÝnh ®Æt t¹i thÞ trÊn S¬n D­¬ng tØnh Tuyªn Quang, h¹ch to¸n ®éc lËp theo luËt doanh ngiÖp Nhµ n­íc - trong ®ã C«ng ty DMC gãp 50% vèn ph¸p ®Þnh. - C«ng ty TNHH Kinh doanh, khai th¸c, chÕ biÕn §¸ v«i tr¾ng NghÖ An-DMC - trô së t¹i X· DiÔn Kû, HuyÖn DiÔn Ch©u, NghÖ An, lµ liªn doanh gi÷a C«ng ty DMC víi C«ng ty Kho¸ng s¶n NghÖ An . Trong ®ã vèn gãp cña C«ng ty DMC lµ 70% vèn ph¸p ®Þnh. Nh÷ng ngµy ®Çu míi thµnh lËp, trong t×nh tr¹ng khã kh¨n chung cña toµn ngµnh, ®iÒu kiÖn vËt chÊt cña C«ng ty v« cïng khã kh¨n. Víi sè vèn tæng céng 755 triÖu ®ång, trong ®ã vèn l­u ®éng 481 triÖu ®ång, nh©n sù bµn giao cã 63 ng­êi hÇu nh­ kh«ng cã c¸n bé qu¶n lý vµ c¸n bé kü thuËt chuyªn ngµnh. Khi ra ®êi C«ng ty gÇn nh­ kh«ng cã s¶n phÈm vµ thÞ tr­êng dÇu khÝ, mÆt hµng chÝnh lµ xµ phßng kem, Amian. Doanh thu thÊp, ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn gÆp nhiÒu khã kh¨n. Cã thÓ nãi DMC hÇu nh­ kh«ng cã c¬ may ®Ó kÕ thõa nh÷ng ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o cho s¶n xuÊt kinh doanh theo nhiÖm vô ®­îc giao xÐt trªn c¸c ph­¬ng diÖn: C¬ së h¹ tÇng, phu¬ng tiÖn kü thuËt, ®éi ngò c¸n bé khoa häc kü thuËt, ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý ... PhÝa tr­íc DMC chØ cã nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc. §i lªn tõ mét xuÊt ph¸t ®iÓm rÊt thÊp, gÇn nh­ tõ con sè 0, ®Õn h«m nay sau m­êi hai n¨m x©y dùng vµ tr­ëng thµnh, C«ng ty DMC ®· v­¬n lªn kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trong ngµnh DÇu khÝ vµ trªn tr­êng quèc tÕ. HiÖn nay C«ng ty DMC ®· x©y dùng ®­îc mét c¬ së vËt chÊt t­¬ng ®èi ®Çy ®ñ víi ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ c¸n bé khoa häc kü thuËt cã chuyªn m«n cao, lùc l­îng lao ®éng lµnh nghÒ ®Ó s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm c¬ b¶n nhÊt cho c«ng nghÖ khoan dÇu; tõng b­íc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm; n©ng dÇn hµm l­îng chÊt x¸m trong s¶n phÈm; c¹nh tranh lµnh m¹nh víi thÞ truêng b»ng chÊt l­îng vµ gi¸ c¶. Cã thÓ nãi, tõ viÖc s¶n xuÊt quy m« c«ng nghiÖp ho¸ phÈm dÇu khÝ lµ lÜnh vùc hÕt søc míi mÎ ë n­íc ta, C«ng ty DMC lµ ng­êi khai ph¸ ®Çu tiªn m¶nh ®Êt hoang nµy. Tõ viÖc ngµnh c«ng nghiÖp khai th¸c dÇu khÝ ph¶i nhËp khÈu toµn bé ho¸ phÈm cho c«ng nghÖ khoan dÇu tõ n­íc ngoµi, th× nay C«ng ty DMC ®· t¹o ra hµng lo¹t s¶n phÈm míi ®¹t tiªu chuÈn chÊt l­îng quèc tÕ ®Ó thay thÕ hµng nhËp khÈu, ®ång thêi ®Èy m¹nh viÖc xuÊt khÈu víi sè l­îng ngµy cµng lín, t¹o nguån thu ngo¹i tÖ ®¸ng kÓ cho ®Êt n­íc. ChÊt l­îng ho¸ phÈm cña C«ng ty DMC ngµy cµng chiÕm ®­îc niÒm tin cña c¸c b¹n hµng ë nhiÒu n¬i trªn thÕ giíi. Tõ n¨m 1998 ®Õn nay C«ng ty liªn tôc ®­îc Bé Th­¬ng M¹i khen th­ëng vÒ thµnh tÝch xuÊt khÈu. C«ng ty còng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng liªn doanh víi c¸c ®èi t¸c trong vµ ngoµi n­íc n»m më réng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng doanh thu, tÝch lòy lîi nhuËn. C«ng ty cã 3 liªn doanh, trong ®ã 1 liªn doanh víi n­íc ngoµi 2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty: C«ng ty DMC cã nh÷ng chøc n¨ng nhiÖm vô chÝnh sau: Mét lµ : s¶n xuÊt, kinh doanh c¸c vËt liÖu ho¸ phÈm dïng cho dung dÞch khoan vµ xi m¨ng trong c«ng nghiÖp dÇu khÝ. Hai lµ: nghiªn cøu, chuyÓn giao c«ng nghÖ vµ dÞch vô kü thuËt vÒ dung dÞch khoan, xi m¨ng, dung dÞch hoµn thiÖn vµ söa ch÷a, xö lý giÕng khoan dÇu khÝ. Ba lµ: xuÊt-nhËp khÈu c¸c ho¸ phÈm phôc vô khoan khai th¸c dÇu khÝ. Bèn lµ: tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh dÞch vô kh¸c theo sù ph©n c«ng cña Tæng c«ng ty vµ phï hîp víi ph¸p luËt. Mét sè quyÒn h¹n vµ nghÜa vô cña C«ng ty DMC: C«ng ty cã nghÜa vô nhËn, sö dông cã hiÖu qu¶, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn Nhµ n­íc vµ Tæng c«ng ty giao cho còng nh­ c¸c nguån lùc kh¸c. §ång thêi ph¶i thanh to¸n c¸c kho¶n nî ghi trong b¶ng c©n ®èi tµi s¶n tõ thêi ®iÓm thµnh lËp c«ng ty. C«ng ty cã nghÜa vô ph¶i tu©n thñ ®óng c¸c chÕ ®é vµ quy ®Þnh vÒ qu¶n lý kinh tÕ, tµi chÝnh cña Nhµ n­íc ban hµnh. C«ng ty cã tr¸ch nhiÖm chØ ®¹o c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc qu¶n lý, sö dông cã hiÖu qu¶, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp, vèn Tæng c«ng ty cÊp vµ c¸c lo¹i vèn, tµi s¶n kh¸c. Thu mäi kho¶n thu liªn quan ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ c¸c kho¶n thu tõ ho¹t ®éng tham gia liªn doanh. C«ng ty ®­îc liªn doanh liªn kÕt vµ ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ víi c¸c chñ thÓ kinh tÕ kh¸c, thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t­ ph¸t triÓn theo kÕ ho¹ch cña Tæng c«ng ty. C«ng ty ®­îc quyÒn huy ®éng mäi nguån vèn phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh vµ ph¸t triÓn theo ph¸p luËt vµ quy ®Þnh cña Tæng c«ng ty. C«ng ty ®­îc quyÒn më réng kinh doanh trªn c¬ së tèi ­u mäi nguån lùc mµ C«ng ty cã, tù huy ®éng phï hîp víi nhu cÇu cña thÞ tr­êng vµ ph¸p luËt hiÖn hµnh. C«ng ty ®­îc phÐp kinh doanh, xuÊt nhËp khÈu c¸c ho¸ phÈm phôc vô khoan khai th¸c dÇu khÝ. 3. Tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty: Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty DMC ®­îc tæ chøc theo kiÓu trùc tuyÕn, chøc n¨ng lµ quan hÖ chØ ®¹o tõ trªn xuèng d­íi. B¾t ®Çu tõ Ban Gi¸m ®èc tíi c¸c phßng ban ®­îc tæ chøc liªn quan chÆt chÏ víi nhau. Gi¸m ®èc C«ng ty do Héi ®ång qu¶n trÞ Tæng c«ng ty bæ nhiÖm, miÔn nhiÖm, khen th­ëng, kû luËt theo ®Ò nghÞ cña Tæng c«ng ty. Gi¸m ®èc lµ ®¹i diÖn ph¸p nh©n cña C«ng ty vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Tæng c«ng ty vµ ph¸p luËt vÒ ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty. Gi¸m ®èc lµ ng­êi ®iÒu hµnh cao nhÊt trong C«ng ty. Phã gi¸m ®èc lµ ng­ßi gióp Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh mét hoÆc mét sè lÜnh vùc c«ng viÖc theo ph©n c«ng, ñy quyÒn cña Gi¸m ®èc vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Gi¸m ®èc vµ ph¸p luËt vÒ nhiÖm vô ®­îc Gi¸m ®èc ph©n c«ng hoÆc ñy quyÒn. KÕ to¸n tr­ëng C«ng ty gióp Gi¸m ®èc C«ng ty chØ ®¹o, tæ chøc thùc hiÖn c«ng t¸c tµi chÝnh - kÕ to¸n, thèng kª cña c«ng ty, cã c¸c nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt. C¸c phßng chøc n¨ng, chuyªn m«n, nghiÖp vô cã chøc n¨ng tham m­u, gióp viÖc Gi¸m ®èc trong qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng cña C«ng ty: * Phßng tæ chøc vµ ®µo t¹o cã chøc n¨ng tæ chøc vµ qu¶n lý lao ®éng trong C«ng ty theo nhiÖm vô cña C«ng ty vµ yªu cÇu ®iÒu ®éng; s¾p xÕp, bè trÝ lao ®éng tiÒn l­¬ng theo bé luËt lao ®éng, tháa ­íc lao ®éng; tuyÓn dông, ®µo t¹o lao ®éng theo môc ®Ých s¶n xuÊt kinh doanh; gi¶i quyÕt khiÕu n¹i, tè tông vÒ quyÒn lîi cña ng­êi lao ®éng; b¶o vÖ chÝnh trÞ néi bé,... * Phßng hµnh chÝnh cã nhiÖm vô tæ chøc, qu¶n lý, l­u tr÷ toµn bé c«ng v¨n, tµi liÖu cña C«ng ty; ®«n ®èc c¸c ®¬n vÞ thùc hiÖn c¸c quy ®Þnh vÒ hµnh chÝnh cña Nhµ n­íc, ®¶m b¶o c¸c ®iÒu kiÖn vÒ vËt chÊt cho c¸c ho¹t ®éng cña C«ng ty. * Phßng Kinh tÕ - kÕ ho¹ch cã nhiÖm vô tham m­u cho Ban gi¸m ®èc trong viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch cña toµn C«ng ty. §«n ®èc gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch ®· ®­îc phª duyÖt. Lµm nhiÖm vô lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh hµng n¨m trªn c¬ së x©y dùng c¸c chØ tiªu cho tõng bé phËn s¶n xuÊt kinh doanh ®ã. Phèi hîp víi c¸c phßng ban, c¸c ®¬n vÞ trùc tiÕp s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó tæng hîp thùc hiÖn kÕ ho¹ch tr×nh cÊp trªn phª duyÖt. Nghiªn cøu m«i tr­êng kinh doanh ®Ó kÞp thêi ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch, theo dâi thùc hiÖn kÕ ho¹ch cña c¸c bé phËn s¶n xuÊt kinh doanh vµ lËp b¸o c¸o t×nh h×nh thùc hiÖn cho Tæng c«ng ty. * Phßng Tµi chÝnh - kÕ to¸n cã chøc n¨ng gióp Gi¸m ®èc qu¶n lý tµi chÝnh, thèng kª kÕ to¸n, gi¸ c¶ vµ h¹ch to¸n kinh tÕ cña C«ng ty theo ®óng c¸c quy ®Þnh cña Nhµ n­íc vµ cÊp trªn. H­íng dÉn c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn vÒ nghiÖp vô më sæ s¸ch theo dâi ho¹t ®éng cña ®¬n vÞ, gióp c¸c ®¬n vÞ lµm thèng kª b¸o c¸o ®Þnh kú, h¹ch to¸n néi bé theo quy ®Þnh cña C«ng ty vµ h­íng dÉn cña Bé tµi chÝnh. KiÓm so¸t, gi¸m s¸t qu¸ tr×nh thùc hiÖn ph­¬ng ¸n kinh doanh ®· ®­îc Gi¸m ®èc phª duyÖt, th­êng xuyªn ®èi chiÕu chøng tõ ®Ó gióp c¸c ®¬n vÞ h¹ch to¸n chÝnh x¸c. Gãp ý vµ chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ c¸c kiÕn nghÞ, gãp ý cña m×nh víi tõng ph­¬ng ¸n kinh doanh cô thÓ, x¸c ®Þnh ®­îc lç l·i vµ tÝnh tr¶ l­¬ng c¸n bé c«ng nh©n viªn. * Phßng VËt t­ - vËn t¶i cã nhiÖm vô qu¶n lý vËt t­ hµng ho¸ ®Ó ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®­îc th­êng xuyªn, liªn tôc; tæ chøc vËn chuyÓn hµng ho¸ tiªu thô trong vµ ngoµi n­íc; b¸o c¸o t×nh h×nh mua s¾m, dù tr÷ hµng ho¸ nguyªn vËt liÖu phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh. * Phßng Th­¬ng m¹i thÞ tr­êng cã chøc n¨ng tham m­u cho Gi¸m ®èc trong viÖc tiªu thô hµng ho¸, ®Æc biÖt lµ chiÕn l­îc xuÊt khÈu ho¸ phÈm ra n­íc ngoµi; nghiªn cøu thÞ tr­êng, tiÕp thÞ, ®Èy m¹nh b¸n hµng; so¹n th¶o hîp ®ång kinh tÕ; x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh; th­êng xuyªn theo dâi vµ n¾m b¾t c¸c th«ng tin kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc ®Ó nghiªn cøu thùc hiÖn kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao. Quan hÖ tèt víi kh¸ch hµng, ®¶m b¶o uy tÝn cho C«ng ty. Thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c nhiÖm vô kinh doanh b¸n hµng, ®Æc biÖt chó träng ®Õn kh©u thanh to¸n quèc tÕ. * Phßng DÞch vô kü thuËt cung øng dÞch vô kü thuËt cho c¸c hîp ®ång cung øng ho¸ phÈm ®· ®­îc ký kÕt nh­ ra c¸c ®¬n pha chÕ theo yªu cÇu cña tõng hîp ®ång hoÆc kiÓm tra chÊt l­îng cña s¶n phÈm ngay t¹i tõng giµn khoan. * Phßng ThÝ nghiÖm dung dÞch khoan vµ xö lý giÕng khoan cã nhiÖm vô tÝnh to¸n ra c¸c tiªu chuÈn ho¸ pha chÕ c¸c dung dÞch nh»m xö lý c¸c sù cè giÕng khoan theo tõng tr­êng hîp. * Phßng ThÝ nghiÖm Vi sinh dÇu khÝ cã nhiÖm vô nu«i cÊy trång vµ t×m hiÓu m«i tr­êng giÕng khoan, c¸c lo¹i vi khuÈn cã trong giÕng khoan nh»m xö lý chóng b»ng dung dÞch khoan. * Phßng nghiªn cøu s¶n phÈm míi cã nhiÖm vô nghiªn cøu t×m ra c¸c s¶n phÈm míi nh»m ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty trong lÜnh vùc c«ng nghiÖp dÇu khÝ. C¸c ®¬n vÞ trùc thuéc: V¨n phßng ®¹i diÖn t¹i thµnh phè Hå ChÝ Minh. C«ng ty liªn doanh Barite Tuyªn Quang – DMC. XÝ nghiÖp Ho¸ phÈm dÇu khÝ Yªn Viªn. XÝ nghiÖp Ho¸ phÈm dÇu khÝ Qu¶ng Ng·i. Chi nh¸nh phÝa Nam cña C«ng ty t¹i Vòng Tµu. C«ng ty liªn doanh MI ViÖt Nam t¹i Vòng Tµu. C«ng ty TNHH Kinh doanh, khai th¸c chÕ biÐn §¸ v«i tr¾ng NghÖ An-DMC. C¸c ®¬n vÞ nµy cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: Tù chñ trong viÖc tæ chøc, kinh doanh. - Thùc hiÖn c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch do C«ng ty giao cho nh­: vèn, doanh thu, khÊu hao TSC§, thùc hiÖn nghÜa vô víi ng©n s¸ch, BHXH, BHYT ... - Tæ chøc h¹ch to¸n, kÕ to¸n t¹i ®¬n vÞ theo quy ®Þnh cña Nhµ n­íc vµ C«ng ty. Liªn doanh Barite Tuyªn Quang-DMC vµ C«ng ty TNHH Kinh doanh, khai th¸c, chÕ biÕn ®¸ v«i tr¾ng NghÖ An-DMC cã nhiÖm vô tæ chøc thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng khai th¸c ®¸ Barite vµ ®¸ v«i tr¾ng, chÕ biÕn thµnh s¶n phÈm ®¹t tiªu chuÈn API, cung cÊp quÆng Barite vµ quÆng CaCO3 cho DMC. C«ng ty liªn doanh MI Hoa Kú vµ DMC ViÖt Nam cã nhiÖm vô ®¶m b¶o cung cÊp dÞch vô dung dÞch khoan cho c¸c dµn khoan biÓn ViÖt Nam, cung cÊp dÞch vô bu«n b¸n c¸c s¶n phÈm sö dông cho ngµnh c«ng nghiÖp dÇu khÝ trong n­íc vµ n­íc ngoµi. Cung cÊp c¸c thiÕt bÞ sµng sÈy trong c¸c c¨n cø cho thuª. S¬ ®å tæ chøc kinh doanh Gi¸m ®èc §¬n vÞ thµnh viªn (H¹ch to¸n ®éc lËp) Khèi c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc c«ng ty C«ng ty TNHH KD-KT-CB ®¸ v«i tr¾ng NA-DMC Chi nh¸nh phÝa Nam C«ng ty DMC XÝ nghiÖp ho¸ phÈm dÇu khÝ Yªn Viªn XÝ nghiÖp ho¸ phÈm dÇu khÝ Qu¶ng Ng·i C«ng ty Liªn doanh Barit Tuyªn Quang - DMC C«ng ty Liªn doanh MI - ViÖt Nam C«ng ty liªn doanh MI ViÖt Nam Phßng thÝ nghiÖm vi sinh dÇu khÝ Khèi kü thuËt vµ nghiªn cøu ph¸t triÓn Phßng TN Dung dÞch khoan vµ xö lý giÕng khoan S¬ ®ß tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty DMC C«ng ty TNHH KD-KT-CB Barite NghÖ An-DMC Phßng nghiªn cøu s¶n phÈm míi Ban gi¸m ®èc Phßng dÞch vô kü thuËt C«ng ty L.doanh Barite Tuyªn Quang-DMC Phßng VËt t­ - VËn t¶i Khèi nghiÖp vô qu¶n lý kinh doanh vµ xuÊt nhËp khÈu Chi nh¸nh phÝa Nam DMC – Vòng Tµu Phßng Th­¬ng m¹i-ThÞ tr­êng Phßng Kinh tÕ-KÕ ho¹ch XÝ nghiÖp Ho¸ ph¶m dÇu khÝ Qu¶ng Ng·i Phßng Tµi chÝnh -kÕ to¸n Phßng Hµnh chÝnh XÝ nghiÖp Ho¸ phÈm dÇu khÝ Yªn Viªn Phßng Tæ chøc ®µo t¹o 4. C¸c lÜnh vùc ho¹t ®éng cña DMC: 4.1 S¶n xuÊt: * S¶n xuÊt c¸c vËt liÖu, ho¸ phÈm phôc vô cho khoan vµ khai th¸c dÇu. C«ng ty DMC s¶n xuÊt c¸c ho¸ chÊt Barite API, Bentonit API, Cement class G, Silica flour, chÊt b«i tr¬n DMC Lub, chÊt diÖt khuÈn Biosafe, CaCO3, Mica (C-M-F) ... theo nhiÖm vô ®­îc giao ban ®Çu lµ cung cÊp c¸c ho¸ phÈm nµy cho VIETSOPETRO vµ c¸c c«ng ty dÇu khÝ n­íc ngoµi ho¹t ®éng th¨m dß, khai th¸c dÇu khÝ t¹i ViÖt Nam , thay thÕ hµng nhËp khÈu. Víi uy tÝn vÒ chÊt l­îng vµ gi¸ c¶, c¸c s¶n phÈm nµy lÇn l­ît ®­îc xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng: Singapore, Indonesia, Thailand, Bruney, Malaysia, Philippin, Hµn Quèc, NhËt, Bangladesh, Sakhalin-Nga, Australia, New Zealand, Venezuela, Mü, IRaq... * S¶n xuÊt c¸c vËt liÖu phôc vô cho c«ng nghiÖp gèm, sø, thñy tinh, s¬n nhùa, ... Ngoµi nh÷ng s¶n phÈm chÝnh phôc vô c«ng nghiÖp khoan khai th¸c dÇu, C«ng ty cßn s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm kh¸c nh­: Fenspat, Dolomit, CaCO3 phôc vô cho c¸c ngµnh c«ng nghiÖp gèm, sø, thñy tinh, s¬n nhùa ... 4.2 Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu: Trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, C«ng ty nhËp khÈu c¸c c¸c nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt nh­: phô gia dung dÞch, c¸c thiÕt bÞ phôc vô cho s¶n xuÊt, cho phßng thÝ nghiÖm; c¸c ph­¬ng tiÖn bèc xÕp, thiÕt bÞ v¨n phßng phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh; nhËp khÈu c¸c trang thiÕt bÞ thÝ nghiÖm dïng cho c«ng nghÖ khoan b¸n phôc vô cho c¸c nhµ thÇu dÇu khÝ vµ c¸c ®¬n vÞ x©y dùng, ... vµ nhËp khÈu c¸c ho¸ chÊt: CMC-HV, CMC-EHV, PACSEAL-LV, ANCOVIS, DEMUSIFIER, ... nh»m cung cÊp cho c¸c c«ng ty dÇu khÝ ho¹t ®éng t¹i thÒm lôc ®Þa ViÖt Nam.. §ång thêi, C«ng ty cßn xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng ho¸ chÊt cña m×nh nh­: Barite, Betonit, CaCL2 ... ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. 4.3 Cung cÊp c¸c dÞch vô kü thuËt ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt c«ng nghÖ míi nh­ : Kh¶o s¸t xö lý giÕng khoan, t¨ng c­êng thu håi dÇu ë má B¹ch Hæ. Dïng ®ång vÞ phãng x¹ ®¸nh dÊu kh¶o s¸t giÕng khoan. Dïng hçn hîp Galka, Melka ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò ngËp n­íc cña giÕng khoan khai th¸c. Thay ®æi Profin tiÕp nhËn n­íc cña giÕng b¬m óng. Dïng XP1-XP2 xö lý vïng cÆn ®¸y giÕng khoan t¨ng kh¶ n¨ng thu håi dÇu. Xö lý H2S trong khÝ ®ång hµnh. Cung cÊp dÞch vô khoan. Dïng phøc hîp vi sinh ho¸ lý ®Ó t¨ng c­êng thu håi dÇu. 5. §Æc ®iÓm cña C«ng ty DMC: 5.1 §Æc ®iÓm vÒ ®Þa lý: C«ng ty cã trô së chÝnh ®Æt t¹i 97 L¸ng H¹ - §èng §a - Hµ Néi. §©y lµ mét ®Þa ®iÓm cã vÞ trÝ rÊt thuËn lîi cho hoat ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Ngoµi ra, C«ng ty víi 7 ®¬n vÞ thµnh viªn n»m r¶i r¸c tõ B¾c ®Õn Nam. - C¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt ®Æt t¹i c¸c vïng gÇn c¶ng s«ng, biÓn lµ ®iÒu kiÖn kh¸ thuËn lîi cho viÖc vËn chuyÓn c¸c nguån quÆng nguyªn liÖu vÒ s¶n xuÊt còng nh­ xuÊt s¶n phÈm ®i c¸c n¬i. VÝ trÞ cña c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt ®Æc biÖt phï hîp víi ®Æc ®iÓm cña c¸c s¶n phÈm lµ c¸c s¶n phÈm hÇu hÕt ®­îc ®ãng trong bao cã träng l­îng lín, khèi l­îng vËn chuyÓn cung cÊp cho c¸c kh¸ch hµng trong n­íc vµ xuÊt khÈu nhiÒu v× vËy chñ yÕu dïng ph­¬ng tiÖn tµu biÓn vµ tµu thñy träng t¶i lín. Hai liªn doanh: liªn doanh Barite Tuyªn Quang-DMC vµ C«ng ty TNHH kinh doanh, khai th¸c, chÕ biÕn §¸ v«i tr¾ng NghÖ An-DMC ®Òu ®­îc ®Æt t¹i c¸c vïng nguyªn liÖu ®¸p øng yªu cÇu cung cÊp nguyªn liÖu cho c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt, V¨n phßng ®¹i diÖn ®Æt t¹i thµnh phè Hå ChÝ Minh vµ C«ng ty Liªn doanh MI ViÖt Nam ®Æt t¹i Vòng Tµu lµ c¸c thµnh phè lín vµ lµ khu c«ng nghiÖp dÇu khÝ thuËn lîi cho viÖc tiªu thô b¸n s¶n phÈm. 5.2 §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm: - Lµ c¸c s¶n phÈm phôc vô cho c«ng nghiÖp khoan khai th¸c dÇu khÝ vµ mét sè ngµnh c«ng nghiÖp kh¸c. - Lµ hµng ho¸ cång kÒnh viÖc vËn chuyÓn tõ ng­êi s¶n xuÊt ®Õn ng­êi mua kh¸ phøc t¹p. - Lµ c¸c mÆt hµng phôc vô chñ yÕu cho c«ng nghiÖp dÇu khÝ v× vËy viÖc tiªu thô phô thuéc kh¸ nhiÒu vµo nh÷ng biÕn ®éng cña ho¹t ®éng khai th¸c dÇu khÝ t¹i ViÖt Nam còng nh­ nh÷ng biÕn ®éng cña khai th¸c dÇu trªn thÕ giíi.. B¶ng 1: Mét sè s¶n phÈm chÝnh. Stt S¶n phÈm §¬n vÞ 10 n¨m (1990-2000) N¨m 2001 N¨m 2002 1 2 3 4 Barite Bentonite Silica Flour S¶n phÈm kh¸c TÊn TÊn TÊn TÊn 197.947 40.847 3.232 36.415 27.549 9.421 404 14.686 36.595 10.913 553 13.640 (Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh cña C«ngty) S¶n phÈm cã nh÷ng yªu cÇu ®Æc thï: + Nguyªn liÖu chØ cã ë mét sè vïng do vËy viÖc khai th¸c, thu mua khã kh¨n ®ßi hái ph¶i cã m¹ng l­íi khai th¸c, thu mua quÆng hîp lý. HÇu hÕt c¸c n¬i cã nguyªn liÖu ®Òu ë vïng nói cao, vïng s©u do vËy viÖc vËn chuyÓn lµ vÊn ®Ò cÇn ®­îc quan t©m, l­u ý nh»m tr¸nh t×nh tr¹ng thiÕu nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt. + Hµng ho¸ ®­îc vËn chuyÓn chñ yÕu b»ng ®­êng s«ng, biÓn, tuy nhiªn l¹i cÇn tr¸nh bÞ ­ít v× vËy cÇn cã sù b¶o qu¶n cÈn thËn trong vËn chuyÓn vµ l­u kho. + Tiªu thô hµng ho¸ phô thuéc rÊt lín ngµnh c«ng nghiÖp khai th¸c dÇu khÝ ë ViÖt Nam vµ thÕ giíi. C¸c s¶n phÈm cña C«ng ty hiÖn nay ch­a ®a d¹ng, c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng nh­ Barite, Bentonite, CaCL2, ... gÆp khã kh¨n trong tiªu thô do nh÷ng biÕn ®éng lín vÒ chÝnh trÞ trªn thÕ giíi ®ang ¶nh h­ëng tíi c«ng nghiÖp dÇu khÝ. - Barite lµ lo¹i s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu cña C«ng ty trong nhiÒu n¨m, tuy nhiªn hiÖn nay gÆp khã kh¨n lín trong c¹nh tranh gi¸ c¶ víi Trung Quèc. 5.3 §Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh: Vèn lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña mét doanh nghiÖp cho nªn bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo khi b¾t tay vµo kinh doanh ®Òu ph¶i cã vèn. NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng ®ã, trong nh÷ng n¨m qua kÓ tõ ngµy thµnh lËp (8/3/1990), C«ng ty DMC ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu mµ kh«ng ph¶i bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo còng cã thÓ lµm ®­îc. Tõ mét C«ng ty víi sè vèn ban ®Çu lµ 755 triÖu ®ång, trong ®ã: Vèn cè ®Þnh; 274 triÖu ®ång. Vèn l­u ®éng: 421 triÖu ®ång Tr¶i qua 13 n¨m tån t¹i vµ ph¸t triÓn tíi nay tæng sè vèn cña C«ng ty ®· lªn tíi 78.112.504.038 ®ång. §©y chÝnh lµ sù quan t©m ®Çu t­ cña cÊp trªn nh­ng còng lµ nç lùc lín cña C«ng ty trong viÖc tÝch lòy, ph¸t triÓn vèn nh»m më réng quy m« kinh doanh. B¶ng 2: T×nh h×nh vèn cña C«ng ty thêi kú 2000-2002 N¨m 2000 2001 2002 ChØ tiªu S % S % S % Tæng sè vèn: (triÖu ®) - Vèn cè ®Þnh - Vèn l­u ®éng 71.633 33.217 38.416 100% 46,4% 53,6% 78.112 39.696 38.416 100% 50,8% 49,2% 78.726 40.310 38.416 100% 51,2% 48,8% - Vèn tù cã - Vèn ng©n s¸ch 11.250 60.383 15,7% 84,3% 12.087 66.025 15,5% 84,5% 12.087 66.639 15,4% 84,6% (Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh cña C«ngty) Kh«ng ngõng ®Çu t­ më réng s¶n xuÊt c¶ vÒ bÒ réng còng nh­ chiÒu s©u (®Çu t­ c«ng nghÖ cao), ®ßi hái C«ng ty ph¶i m¹nh d¹n ®Çu t­ vèn. §©y lµ ®iÒu tr¨n trë ®èi víi ban l·nh ®¹o C«ng ty lµm sao ®Çu t­ ®óng h­íng, tiÕt kiÖm vµ cã hiÖu qu¶. §iÒu nµy ®· ®­îc ®Òn ®¸p b»ng nh÷ng thµnh qu¶ to lín mµ C«ng ty ®· ®¹t ®­îc. Víi sè vèn nh­ hiÖn nay, C«ng ty DMC ®· cã kh¶ n¨ng thùc hiÖn nh÷ng hîp ®ång cung cÊp ho¸ phÈm dÇu khÝ lín, cã nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ thÝ nghiÖm ®¸p øng dÞch vô kü thuËt khoan phøc t¹p ®ßi hái hµm l­îng c«ng nghÖ cao vµ ®­îc biÕt ®Õn nh­ mét nhµ cung cÊp hãa phÈm dÇu khÝ uy tÝn nhÊt ë ViÖt Nam. VÒ nguån vèn cña C«ng ty trong thêi gian qua, ngoµi vèn do ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp, vèn tù bæ sung cña C«ng ty ®· ®­îc huy ®éng tõ c¸c nguån vèn kh¸c nhau nh­: vèn vay ng©n hµng, vèn vay C«ng ty Tµi chÝnh dÇu khÝ, vèn vay c¸c ®èi t­îng kh¸c .... §Õn nay tæng sè vèn cña C«ng ty ®· lªn tíi gÇn 79 tû ®ång. MÆc dï trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y tèc ®é t¨ng vèn kinh doanh cña C«ng ty kh«ng cao lµ do nh÷ng biÕn ®éng lín trªn thÕ giíi ®ang gi¸n tiÕp ¶nh h­ëng tíi c«ng nghiÖp khoan khai th¸c dÇu, v× vËy C«ng ty t¹m ngõng viÖc ®Çu t­ vÒ chiÒu réng, tÝch cùc b¶o toµn vèn vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶ ®Ó t¹o ®ñ c«ng ¨n viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho h¬n 700 c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, hoµn thµnh tèt c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch mµ Tæng c«ng ty giao cho mµ trong t×nh h×nh hiÖn nay lµ rÊt khã kh¨n. 5.4 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng: Tr×nh ®é n¨ng lùc cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã ¶nh h­ëng rÊt lín tíi n¨ng suÊt lao ®éng còng nh­ tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña mét tæ chøc kinh doanh. Nh»m n©ng cao h¬n n÷a n¨ng lùc l·nh ®¹o, n¨ng lùc qu¶n lý ®iÒu hµnh, trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty DMC ®· thùc thi nh÷ng b­íc quan träng trong viÖc cñng cè bé m¸y, c¶i tiÕn viÖc tæ chøc s¶n xuÊt, ®¸p øng nhu cÇu më réng s¶n xuÊt vµ dÞch vô kü thuËt. Song song víi viÖc më réng s¶n xuÊt, lùc l­îng lao ®éng còng kh«ng ngõng ®­îc bæ sung vµ hoµn thiÖn c¶ vÒ sè l­îng lÉn chÊt l­îng nh»m ®¸p øng víi nh÷ng ®ßi hái bøc thiÕt cña viÖc më réng s¶n xuÊt kinh doanh, ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña C«ng ty. C«ng ty DMC víi ®Æc thï lµ mét c«ng ty chuyªn s¶n xuÊt vµ kinh doanh nh÷ng lo¹i dung dÞch khoan vµ hãa phÈm chñ yÕu phôc vô cho khoan th¨m dß vµ khai th¸c dÇu khÝ ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. H¬n n÷a, do vÞ trÝ ®Þa lý, c¸c bé phËn cña C«ng ty l¹i tr¶i dµi tõ B¾c ®Õn Nam, ®ßi hái bé m¸y l·nh ®¹o cña C«ng ty ph¶i s¾p xÕp c¸n bé ®¶m b¶o sù th«ng suèt, nhÊt trÝ tõ trªn xuèng d­íi tõ B¾c ®Õn Nam, tr¸nh g©y sù khËp khiÔng lµm c¶n trî ho¹t ®éng cña C«ng ty. §iÒu nµy còng ®ßi hái c¸c thµnh viªn trong C«ng ty ph¶i cã ý thøc phÊn ®Êu v­¬n lªn, häc hái, trau dåi kiÕn thøc vÒ qu¶n lý còng nh­ viÖc ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt, phï hîp víi c¬ chÕ kinh tÕ míi. B¶ng 3: T×nh h×nh lao ®éng cña C«ng ty qua mét sè n¨m §¬n vÞ tÝnh: Ng­êi ChØ tiªu 2000 2001 2002 S % S % S % Tæng sè lao ®éng - L§ kh«ng thêi h¹n - L§ cã thêi h¹n 607 282 325 100 46 54 651 283 368 100 43 57 714 369 345 100 52 48 Tr×nh ®é - TiÕn sÜ - Th¹c sÜ - §¹i häc, cao ®¼ng - Trung cÊp - Phæ th«ng, CNKT 4 4 187 49 363 0.5 0.5 31 8 60 4 6 208 49 384 0,6 1 32 7,4 59 4 7 268 49 386 0,5 1 37,5 7 54 (Nguån: B¶ng kª t×nh h×nh lao ®éng cña C«ngty) §éi ngò nh©n sù lu«n ®­îc ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n. KÓ tõ khi thµnh lËp ®Õn nay, ®· cã 175 l­ît ng­êi ®­îc tham gia häc tËp, tham quan kh¶o s¸t vµ triÓn l·m ë n­íc ngoµi, 1.423 l­ît ng­êi ®­îc tham dù c¸c kho¸ ®µo t¹o ë trong n­íc theo c¸c néi dung vµ ngµnh nghÒ kh¸c nhau. ChØ tÝnh riªng n¨m 1998, tæng sè tiÒn chi phÝ cho ®µo t¹o ®· lªn tíi 74.643 USD vµ 663.004.463 ®ång. Tõ n¨m 1999 ®Õn nay tæng céng cã h¬n 224 l­ît ng­êi ®­îc cö ®i ®µo t¹o vÒ qu¶n lý doanh nghiÖp, kinh tÕ ®èi ngo¹i, kÕ to¸n quèc tÕ, ng©n hµng ®Çu t­, Anh ng÷, tin häc ...vµ 287 l­ît ng­êi ®­îc cö ®i ®µo t¹o trong vµ ngoµi n­íc vÒ nghiªn cøu øng dông khoa häc c«ng nghÖ, qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm, x©y dùng dù ¸n míi, c«ng nghÖ ®ãng gãi, ISO 9000, ISO 9002, ... Nh×n vµo b¶ng 2 ta thÊy: Sè l­îng lao ®éng t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m, kh«ng nh÷ng thÕ chÊt l­îng lao ®éng còng kh«ng ngõng t¨ng lªn, lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc, cao ®¼ng tõ 187 ng­êi (n¨m 2000) ®Õn nay ®· lªn tíi 268 ng­êi. §iÒu nµy cho thÊy C«ng ty rÊt chó träng tíi viÖc h×nh thµnh mét ®éi ngò lao ®éng phï hîp víi yªu cÇu cña mét cung c¸ch lµm ¨n míi. Bªn c¹nh ®ã, sè lao ®éng phæ th«ng còng kh«ng ngõng t¨ng lªn (tõ 363 ng­êi n¨m 2000 lªn 386 ng­êi n¨m 2002) nh»m ®¸p øng nh­ cÇu vÒ lao ®éng trùc tiÕp s¶n xuÊt cña C«ng ty. .5.5 §Æc ®iÓm vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt: S¶n xuÊt ho¸ phÈm dung dÞch khoan lµ mét lÜnh vùc c«ng nghiÖp míi mÎ ë ViÖt Nam, trong khi ®ßi hái cña c¸c nhµ thÇu dÇu khÝ n­íc ngoµi vµ Vietsopetro l¹i rÊt lín vÒ sè l­îng vµ yªu cÇu cao, kh¾t khe vÒ phÈm chÊt chÊt l­îng. Bëi v× dung dÞch khoan cã thÓ chØ chiÕm tõ 5-15% gi¸ thµnh khoan nh­ng cã thÓ l¹i chiÕm tíi 100% nguyªn nh©n cña nh÷ng vÊn ®Ò phøc t¹p x¶y ra. V× vËy, viÖc ®Çu t­ x©y dùng c¸c c¬ së vËt chÊt kü thuËt, ph­îng tiÖn kü thuËt ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt ho¸ phÈm dÇu khÝ víi c«ng nghÖ cao, chÊt l­îng quèc tÕ lµ mét viÖc rÊt cÇn thiÕt, cã ý nghÜa sèng cßn ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña DMC. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng t¸c ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n ®­îc quan t©m ®óng møc, tõng b­íc ¸p dông c«ng nghÖ tiªn tiÕn ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, h¹ gi¸ thµnh, ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. Cô thÓ lµ C«ng ty ®· ®Çu t­ ®­îc: - Bèn hÖ thèng m¸y nghiÒn ROLLERMILL 5R n¨ng xuÊt 7-8 tÊn/ giê. - 2 d©y chuyÓn tuyÓn quÆng. - Hai kho chøa s¶n phÈm t¹i Yªn Viªn-Hµ Néi vµ Vòng Tµu. - Mét hÖ thèng d©y chuyÒn s¶n xuÊt b«ng sîi siªu m¶nh Bazan. - C¸c phßng thÝ nghiÖm ®­îc trang bÞ hiÖn ®¹i trÞ gi¸ hµng tû VN§. - C¸c m¸y mãc kh¸c phôc vô cho s¶n xuÊt nh­: xe n©ng hµng, xe xóc, m¸y tiÖn, m¸y mµi, m¸y ®ãng bao... Cïng víi hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ x­ëng phôc vô cho s¶n xuÊt, C«ng ty DMC cßn cã trô së lµm viÖc khang trang t¹i 97 L¸ng H¹-HN vµ t¹i c¸c xÝ nghiÖp. B¶ng 4: T×nh h×nh ®Çu t­ cña C«ng ty trong nh­ng n¨m gÇn ®©y. §¬n vÞ tÝnh: triÖu ®ång ChØ tiªu N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 KH 2003 §Çu t­ 87.168 21.811 26.681 28.202 (Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh cña C«ngty) Nh×n vµo b¶ng 4 ta cã thÓ thÊy r»ng C«ng ty DMC ®· rÊt chó träng tíi ®Çu t­ vµo c¬ së vËt chÊt kü thuËt nh»m më réng s¶n xuÊt, ®iÒu nµy phï hîp víi nh÷ng ®ßi hái cña c¬ chÕ thÞ tr­êng, cña sù c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt l­îng s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ.. MÆc dï t×nh h×nh ®Çu t­ cña C«ng ty trong c¸c n¨m 2001, 2002, vµ kÕ ho¹ch n¨m 2003 cã gi¶m sót, song ®©y lµ lóc C«ng ty ph¸t huy néi lùc s½n cã trªn c¬ së vËt chÊt kü thuËt v÷ng m¹nh ®Ó ®¶m b¶o sù æn ®Þnh vµ tiÕp tôc t¨ng tr­ëng. Võa më réng hîp t¸c, võa tÝch cùc vËn ®éng néi lùc, chuÈn bÞ s½n sµng chê ®ãn c¬ héi kinh doanh vµ nh÷ng th¸ch thøc míi cña thÕ kû 21. Víi chñ tr­¬ng míi t¨ng hµm l._.­îng chÊt x¸m, gi¶m hµm l­îng vËt chÊt trong s¶n phÈm, víi chiÕn l­îc ®Çu t­ l©u dµi, víi tµi s¶n trÝ tuÖ s½n cã, víi truyÒn thèng v¨n ho¸ th­¬ng m¹i ®· h×nh thµnh trong 12 n¨m qua, ch¾c ch¾n r»ng trong thÕ kû 21 nµy DMC sÏ cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn míi v­ît bËc, v­ît qua mäi th¸ch thøc cña sù héi nhËp. II. t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian qua: 1. T×nh h×nh doanh thu: KÕt qu¶ kinh doanh ë mét doanh nghiÖp ph¶i ®­îc xem xÐt trªn c¬ së c¨n cø lo¹i h×nh tõng doanh nghiÖp cô thÓ. C¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt ph¶i thùc hiÖn ®¶m b¶o kÕt qu¶ s¶n xuÊt nh»m cung cÊp khèi l­îng s¶n phÈm nhÊt ®Þnh theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, chñng lo¹i ... kÕt qu¶ nµy ®Òu th«ng qua c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®­îc biÓu hiÖn th«ng qua chØ tiªu doanh sè b¸n ra. Qua tiªu thøc nµy chóng ta cã thÓ thÊy râ ®­îc t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸, sù t¨ng gi¶m ë c¸c thêi kú, ®Ó tõ ®ã cã kÕ ho¹ch ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng träng ®iÓm, nh»m lµm t¨ng doanh sè, lµm t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. B¶ng 5: T×nh h×nh doanh thu cña C«ng ty thêi kú 2000-2002. §¬n vÞ tÝnh: triÖu ®ång ChØ tiªu 2000 2001 2002 2001/2000 2002/2000 chªnh lÖch % chªnh lÖch % 1.Doanh sè b¸n 2.Gi¸ vèn hµng b¸n 3.Doanh thu thuÇn 102.087 63.745 101.465 170.990 100.284 170.945 136.440 82.922 136.346 68.903 36.539 69.480 167 157 168 34.353 19.177 34.881 134 130 134 (Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh cña C«ngty) Nh×n chung trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, tæng doanh thu cña C«ng ty t¨ng rÊt m¹nh, n¨m 2001 cã thÓ nãi lµ n¨m ®Ønh cao cña C«ng ty DMC, mét sù ph¸t triÓn v­ît bËc mµ kh«ng ph¶i bÊt cø doanh nghiÖp nµo còng cã thÓ lµm ®­îc trong khi nh÷ng bÊt æn cña thÕ giíi vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ vµ nh÷ng khã kh¨n vÒ gi¶m bít b¶o hé Nhµ n­íc tiÕn tíi héi nhËp ®· lµm rÊt nhiÒu doanh nghiÖp ph¶i gi¶i thÓ . Tuy nhiªn sang n¨m 2002, tæng doanh thu ®· gi¶m vÒ sè tuyÖt ®èi 34.550 triÖu ®ång chØ ®¹t 79,8% so víi n¨m 2001. Nh­ng n¨m 2002 còng lµ n¨m C«ng ty DMC gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm v× ho¹t ®éng khoan th¨m dß khai th¸c dÇu khÝ ë ViÖt Nam vµ c¸c n­íc trong khu vùc gi¶m, trong khi ®ã nh÷ng s¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty lµ phôc vô cho c«ng nghiÖp khoan khai th¸c dÇu khÝ nªn ¶nh h­ëng l¹i lµ ®iÒu kh«ng thÓ tr¸nh khái. H¬n n÷a, viÖc Mü tiÕn hµnh c¸c b­íc chuÈn bÞ chiÕn tranh t¹i IRaq ®· lµm C«ng ty mÊt ®i hai thÞ tr­êng quan träng ®Çy tiÒm n¨ng víi khèi l­îng tiªu thô rÊt lín. Hµng n¨m C«ng ty DMC xuÊt sang c¸c thÞ tr­êng nµy hµng chôc ngµn tÊn s¶n phÈm, thu vÒ hµng triÖu USD. .1.1 Doanh thu thuÇn: Cïng víi nh÷ng biÕn ®éng cña Tæng doanh thu, doanh thu thuÇn còng bÞ t¸c ®éng. N¨m 2000 doanh thu thuÇn cña C«ng ty ®¹t 101.465 triÖu ®ång, sang n¨m 2001 doanh thu thuÇn ®· ®¹t 170.945 triÖu ®ång t¨ng 69.480 triÖu ®ång so víi n¨m 2000 ( t­¬ng øng t¨ng 68% vÒ sè t­¬ng ®èi). Sang n¨m 2002 doanh thu thuÇn ®¹t 136.346 triÖu ®ång t¨ng 34.881 triÖu ®ång so víi n¨m 2000 ( t­¬ng øng t¨ng 34%) tuy nhiªn so víi n¨m 2001 th× doanh thu thuÇn thÊp h¬n 34.599 triÖu ®ång ( t­¬ng øng gi¶m 20,24% ). MÆc dï cã sù suy gi¶m vÒ doanh thu song kh«ng cã nghÜa lµ C«ng ty kh«ng t¨ng tr­ëng, víi doanh thu thuÇn ®¹t 136.346 triÖu ®ång, n¨m 2002 vÉn lµ n¨m cã doanh thu cao cña C«ng ty.. §iÒu nµy cho thÊy, C«ng ty DMC ®· thùc hiÖn tèt chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch cña m×nh lµ sö dông ®ång vèn cã hiÖu qu¶. (Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh cña C«ngty) 1.2 Doanh thu cña tõng lÜnh vùc kinh doanh: §Ó thÊy râ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, chóng ta ®i vµo ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu theo tõng lÜnh vùc kinh doanh cô thÓ.. Qua ®ã chóng ta cã thÓ biÕt ®­îc tõng mÆt m¹nh, mÆt yÕu cña tõng lÜnh vùc kinh doanh ®Ó tõ ®ã cã thÓ ®Çu t­ ®óng vµo nh÷ng lÜnh vùc mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. B¶ng 6: T×nh h×nh doanh thu theo tõng lÜnh vùc kinh doanh cña C«ng ty qua c¸c n¨m. §¬n vÞ tÝnh: triÖu ®ång ChØ tiªu 2000 2001 2002 2001/2000 2002/2000 S % S % S % Chªnh lÖch % chªnh lÖch % S doanh thu S¶n xuÊt chÝnh SX K.doanh kh¸c 102.087 96.435 5.652 100 94 6 170.990 156.164 14.826 100 91 9 136.440 125.634 10.806 100 92 8 68.903 59.729 9.174 167 162 262 34.353 29.199 5.154 134 130 191 (Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh cña C«ngty) - S¶n xuÊt kinh doanh chÝnh: lµ lÜnh vùc kinh doanh mòi nhän cña C«ng ty, v× vËy doanh thu ë lÜnh vùc nµy bao giê còng chiÕm tû träng cao nhÊt (tõ 91 ®Õn 94% ) trong tæng doanh thu. N¨m 2000 doanh thu ë lÜnh vùc nµy lµ 96.435 triÖu ®ång, sang n¨m 2001 ®¹t 156.164 triÖu ®ång t¨ng 59.729 triÖu ®ång vÒ sè tuyÖt ®èi (t­¬ng øng víi 62% vÒ sè t­¬ng ®èi) so víi n¨m 2000. §Õn n¨m 2002 møc doanh thu ë lÜnh vùc nµy cã gi¶m so víi n¨m 2001 tuy nhiªn vÉn t¨ng 29.199 triÖu ®ång (t­¬ng øng víi 30% ) so víi n¨m 2000 vµ vÉn chiÕm tû träng 92% trong tæng doanh thu. - Ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c (nh­ liªn doanh, dÞch vô kh¸c ...): ChiÕm tû träng nhá trong tæng doanh thu (tõ 6 ®Õn 9%). N¨m 2000 doanh thu ë lÜnh vùc nµy ®¹t 5.652 triÖu ®ång (chiÕm 6%) trong tæng doanh thu. N¨m 2001 ®¹t 14.826 triÖu ®ång (chiÕm 9%) trong tæng doanh thu, so víi n¨m 2000 doanh thu t¨ng 9.174 triÖu ®ång ( t­¬ng øng 262%). Sang n¨m 2002, doanh thu chØ ®¹t 10.806 triÖu ®ång (chiÕm tû träng 8% ) trong tæng doanh thu, gi¶m so víi n¨m 2001. * NhËn xÐt: Qua ph©n tÝch ë trªn ta thÊy r»ng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y C«ng ty vÉn thùc hiÖn tèt chiÕn l­îc tËp trung s¶n xuÊt kinh doanh vµo lÜnh vùc mòi nhän. LÜnh vùc s¶n xuÊt vÉn chiÕm tû träng cao. Song cã mét ®iÒu kh«ng thÓ phñ nhËn r»ng trong xu thÕ thÞ tr­êng gÆp nhiÒu khã kh¨n th× lÜnh vùc kinh doanh kh¸c ®ang cã xu h­íng t¨ng lªn (n¨m 2001 chiÕm tû träng 9%, n¨m 2002 chiÕm tû träng 8% trong khi n¨m 2000 lµ 6%). §©y còng lµ mét h­íng ®Ó C«ng ty t¹m thêi kh¾c phôc khã kh¨n tr­íc m¾t, tuy nhiªn C«ng ty vÉn ph¶i tËp trung vµo lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh lµ lÜnh vùc mang l¹i nhiÒu tiÒm n¨ng lín cho C«ng ty. 2. T×nh h×nh lîi nhuËn: Môc tiªu cña doanh nghiÖp lµ lîi nhuËn, lîi nhuËn lµ kÕt qu¶ tµi chÝnh cuèi cïng cña c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, lµ chØ tiªu chÊt l­îng ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh trong c¸c ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng th× lîi nhuËn l¹i cµng trë nªn quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh bëi v× doanh nghiÖp cã tån t¹i ®­îc hay kh«ng th× ®iÒu kiÖn quyÕt ®Þnh lµ doanh nghiÖp cã t¹o ra ®­îc lîi nhuËn hay kh«ng. V× thÕ lîi nhuËn ®­îc coi lµ mét trong nh÷ng ®ßn bÈy kinh tÕ quan träng. Cïng víi viÖc më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng c­êng më réng thÞ tr­êng, t¨ng doanh thu, lµ sù t¨ng lªn cña lîi nhuËn. NÕu n¨m 1990 lîi nhuËn cña C«ng ty DMC chØ ®¹t 26 triÖu ®ång th× n¨m 2002 lîi nhuËn ®· ®¹t ®­îc lµ 8,991 tû ®ång t¨ng 345 lÇn so víi n¨m 1990. §Ó cã thÓ thÊy râ t×nh h×nh lîi nhuËn cña C«ng ty trong thêi gian gÇn ®©y chóng ta sÏ ph©n tÝch th«ng qua b¶ng sau: B¶ng 7: T×nh h×nh lîi nhuËn cña C«ng ty trong qua c¸c n¨m . §¬n vÞ tÝnh: triÖu ®ång ChØ tiªu N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 1.Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ. 2.ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 3.Lîi nhuËn sau thuÕ 7.454 364 7.090 10.452 512 9.940 9.978 458 9.520 (Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ngty) NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña chØ tiªu lîi nhuËn, trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty DMC ®· ®¹t ®­îc møc lîi nhuËn cao vµ duy tr× kh¸ æn ®Þnh. MÆc dï n¨m 2002 chØ ®¹t 95,46% so víi n¨m 2001 (gi¶m 474 triÖu ®ång) tuy nhiªn vÉn ë møc cao so víi c¸c n¨m tr­íc ®ã. N¨m 2002, mÆc dï gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n, nh­ng C«ng ty vÉn duy tr× ®­îc møc tæng lîi nhuËn gÇn 10 tû ®ång, t¨ng 2.524 triÖu ®ång (t­¬ng ®­¬ng víi 34%) so víi n¨m 2000. B¶ng 8: T×nh h×nh lîi nhuËn theo tõng lÜnh vùc kinh doanh cña C«ng ty qua c¸c n¨m. §¬n vÞ tÝnh: triÖu ®ång ChØ tiªu 2000 2001 2002 2001/2000 2002/2000 S % S % S % chªnh lÖch % chªnh lÖch % S lîi nhuËn S¶n xuÊt chÝnh SX K.doanh kh¸c 7.454 7.113 341 100 96 4 10.452 9.721 731 100 93 7 9.978 9.380 598 100 98 6 2.998 2.608 390 140 136 214 2.524 2.267 257 134 132 175 (Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ngty) Nh×n vµo b¶ng 8 ta thÊy: - S¶n xuÊt kinh doanh chÝnh: vÉn lµ lÜnh vùc kinh doanh mang l¹i lîi nhuËn chñ yÕu cho C«ng ty. Theo b¶ng sè liÖu, n¨m 2000 møc lîi nhuËn ë lÜnh vùc nµy lµ 7.113 triÖu ®ång (chiÕm 96% trong tæng lîi nhuËn) . N¨m 2001 tû träng ë lÜnh vùc nµy thÊp h¬n mét chót so víi n¨m 2000 chiÕm 93% trong tæng lîi nhuËn, tuy nhiªn l¹i ®¹t 9.721 triÖu ®ång, t¨ng h¬n 2.608 triÖu ®ång (t­¬ng ®­¬ng 36%). Sang n¨m 2002, lîi nhuËn ë lÜnh vùc nµy t¨ng 2.267 triÖu ®ång (t­¬ng ®­¬ng 32% vÒ sã t­¬ng ®èi) so víi n¨m 2000, tuy nhiªn so víi n¨m 2001 lîi nhuËn cã gi¶m., cô thÓ gi¶m 341 triÖu (t­¬ng ®­¬ng 4%). - S¶n xuÊt kinh doanh kh¸c : Lµ lÜnh vùc kinh doanh chiÕm tû träng thÊp nh­ng nã l¹i lµ lÜnh vùc phô trî cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Lîi nhuËn cña lÜnh vùc nµy cã xu h­íng t¨ng nhÑ trong c¸c n¨m. N¨m 2000, lîi nhuËn ®¹t ®­îc tõ lÜnh vùc nµy lµ 341 triÖu ®ång, chiÕm 4% trong tæng lîi nhuËn. Sang n¨m 2001, lîi nhuËn tõ lÜnh vùc nµy cao h¬n n¨m tr­íc 390 triÖu ®ång (t­¬ng ®­¬ng 114%), vµ chiÕm tû träng 7% trong tæng lîi nhuËn. §Õn n¨m 2002 lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng nµy gi¶m 133 triÖu ®ång (t­¬ng ®­¬ng 18%), nh­ng vÉn cao h¬n n¨m 2000 lµ 257 triÖu ®ång (t­¬ng ®­¬ng 75%). * NhËn xÐt: Qua ph©n tÝch trªn ta thÊy r»ng s¶n xuÊt chÝnh vÉn lµ lÜnh vùc kinh doanh mang l¹i lîi nhuËn chñ yÕu cho C«ng ty, møc lîi nhuËn vÉn cã xu h­íng t¨ng trong c¸c n¨m vµ chiÕm tû träng lín trong tæng lîi nhuËn cña C«ng ty. LÜnh vùc ho¹t ®éng kh¸c tuy vÉn mang l¹i lîi nhuËn cho C«ng ty, song chiÕm tû träng kh«ng cao vµ møc t¨ng lîi nhuËn kh«ng æn ®Þnh. §iÒu nµy cho thÊy viÖc thùc hiÖn chiÕn luîc kinh doanh mòi nhän cña C«ng ty DMC lµ ®óng ®¾n vµ viÖc duy tr× lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh kh¸c vÉn lµ ®iÒu cÇn thiÕt ®Ó cã thÓ ®¸p øng nhu cÇu tæng thÓ cña kh¸ch hµng. 3. T×nh h×nh chi phÝ: Chi phÝ lµ nh÷ng kho¶n chi mµ c¸c doanh nghiÖp ph¶i bá ra trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh hµng ho¸ vµ dÞch vô. Chi phÝ cµng thÊp doanh nghiÖp cµng thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn vµ ng­îc l¹i. V× vËy c¸c doanh nghiÖp muèn thu nhiÒu lîi nhuËn th× ph¶i kh«ng ngõng c¶i tiÕn s¶n xuÊt, tiÕt kiÖm chi phÝ. §Ó ®¸nh gi¸ t×nh h×nh chi phÝ cña C«ng ty ta xem xÐt b¶ng sau: B¶ng 9: T×nh h×nh chi phÝ cña C«ng ty qua c¸c n¨m. §¬n vÞ tÝnh: triÖu ®ång ChØ tiªu 2000 2001 2002 2001/2000 2002/2000 S % S % S % chªnh lÖch % chªnh lÖch % S chi phÝ Gi¸ vèn hµng b¸n Chi phÝ b¸n hµng Chi phÝ qu¶n lý 94.011 63.745 23.374 6.892 100 68 25 7 160.493 100.284 47.709 12.500 100 63 30 7 126368 82.922 35.414 8.032 100 66 28 6 66.482 36.539 24.335 5.608 171 157 204 181 32.357 36.539 24.335 1.140 134 130 152 116 (Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ngty) Nh×n vµo b¶ng sè liÖu ta thÊy: N¨m 2001 tæng chi phÝ t¨ng 71% (t­¬ng øng víi 66.482 triÖu ®ång vÒ sè tuyÖt ®èi) trong khi doanh thu chØ t¨ng 67% nh­ vËy cho thÊy c«ng t¸c qu¶n lý chÝ phÝ cña doanh nghiÖp ch­a hîp lý. §iÒu ®ã thÓ hiÖn ë kh©u chi phÝ b¸n hµng. Chi phÝ b¸n hµng n¨m 2000 chiÕm 25%, sang n¨m 2001 l¹i chiÕm 30%, trong khi gi¸ vèn hµng b¸n gi¶m, chi phÝ qu¶n lý æn ®Þnh, do vËy viÖc t¨ng chi phÝ b¸n hµng ®· phÇn nµo lµm gi¶m lîi nhuËn cña C«ng ty. Tuy nhiªn, xÐt vÒ nguyªn nh©n th× n¨m 2001 lµ n¨m C«ng ty xuÊt khèi l­îng lín hµng ®i thÞ tr­êng IRaq, thÞ tr­êng Mü lµ nh÷ng thÞ tr­êng cã chi phÝ vËn chuyÓn kh¸ cao v× vËy lµm t¨ng chi phÝ b¸n hµng, do ®ã ®©y lµ ®iÒu chÊp nhËn ®­îc ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm. N¨m 2002 tæng chi phÝ t¨ng 34% (t­¬ng øng víi 36.539 triÖu ®ång vÒ sè tuyÖt ®èi) so víi n¨m 2000 t­¬ng ®­¬ng víi møc t¨ng doanh thu n¨m 2000. Tû träng gi¸ vèn hµng b¸n mÆc dï gi¶m so víi n¨m 2000 song so víi n¨m 2001 l¹i t¨ng. §©y chÝnh lµ khã kh¨n mµ doanh nghiÖp m¾c ph¶i trong kh©u mua nguyªn vËt liÖu. V× vËy dï doanh nghiÖp ®· tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ qu¶n lý song vÉn kh«ng h¹ ®­îc tæng chi phÝ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Tãm l¹i qua ph©n tÝch b¶ng trªn cho thÊy ®Ó t¨ng lîi nhuËn, ®em l¹i hiÖu qu¶ cao h¬n cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, C«ng ty DMC cÇn ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p, c¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cho c¸c kh©u tõ thu mua nguyªn liÖu, s¶n xuÊt, ®Õn c«ng t¸c tæ chøc tiªu thô sao cho tiÕt kiÖm tèi ®a chi phÝ. Tuy nhiªn ®iÒu ®ã cßn phô thuéc nhiÒu ®Õn c¸c yÕu tè bªn ngoµi. §©y lµ mét bµi to¸n kh¸ nan gi¶i kh«ng chØ ®èi víi mét m×nh C«ng ty DMC mµ cßn ®èi víi nhiÒu doanh nghiÖp. 4 C«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc - nghiªn cøu s¶n xuÊt thö c¸c s¶n phÈm míi - dÞch vô kü thuËt: C«ng ty DMC cã mét ®éi ngò c¸n bé khoa häc kü thuËt m¹nh, cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao. §éi ngò c¸n bé nµy ®­îc tËp trung ®Çu t­ cho c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu thùc hiÖn øng dông khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt. §éi ngò c¸n bé khoa häc kü thuËt nµy lu«n ®­îc bæ sung ®µo t¹o tiÕp thu c¸c kiÕn thøc, bÝ quyÕt khoa häc kü thuËt, øng dông khoa häc kü thuËt vµo ho¹t ®éng nghiªn cøu s¶n xuÊt s¶n phÈm míi, c¸c dÞch vô kü thuËt. Ngoµi viÖc nghiªn cøu trong phßng thÝ nghiÖm, ®éi ngò nµy cßn tham gia nghiªn cøu víi c¸c viÖn khoa häc trong vµ ngoµi n­íc trong viÖc nghiªn cøu s¶n xuÊt thö s¶n phÈm míi vµ øng dông khoa häc c«ng nghÖ vµo xö lý giÕng khoan. C«ng ty DMC ®· liªn kÕt víi ViÖn nghiªn cøu sîi Bazan (Ucraina) ®Ó nghiªn cøu s¶n xuÊt sîi Bazan b»ng ®¸ bazan ViÖt Nam. Hîp t¸c víi ViÖn Ho¸ dÇu Tomsk trong viÖc xö lý giÕng khoan, t¨ng kh¶ n¨ng thu håi dÇu. Phèi hîp víi Trung t©m c«ng nghÖ vµ m«i tr­êng Bé quèc phßng chÕ t¹o vËt liÖu r¾n trung hßa khÝ H2S trong khÝ ®ång hµnh. Liªn kÕt víi ViÖn nghiªn cøu h¹t nh©n §µ L¹t nghiªn cøu “øng dông ®ång vÞ phãng x¹ trong c«ng nghiÖp dÇu khÝ”. Hîp t¸c víi ViÖn VËt liÖu x©y dùng nghiªn cøu s¶n xuÊt Clinke vµ xi m¨ng chuyªn dông. Mét sè thµnh tùu mµ ®éi ngò c¸n bé khoa häc cña DMC ®· ®¹t ®­îc trong thêi gian qua: * Nghiªn cøu vËt liÖu, ho¸ phÈm phôc vô pha chÕ vµ xö lý dung dÞch khoan khai th¸c dÇu khÝ: Dùa vµo nguån nguyªn liÖu s½n cã trong n­íc lµ sÐt Bentonite kiÒm thæ vµ quÆng Barite, C«ng ty DMC ®· øng dông c«ng nghÖ ®Ó chÕ biÕn Bentonite vµ Barite ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ API cung cÊp cho VIETSOVPETRO, c¸c c«ng ty dÇu khÝ n­íc ngoµi ®ang ho¹t ®éng th¨m dß, khai th¸c dÇu khÝ ë thÒm lôc ®Þa ViÖt Nam vµ c¸c c«ng ty dÇu khÝ n­íc ngoµi. C«ng ty DMC phèi hîp víi Liªn hîp khoa häc s¶n xuÊt c«ng nghÖ ho¸ häc thuéc Trung t©m Khoa häc tù nhiªn vµ c«ng nghÖ quèc gia nghiªn cøu s¶n xuÊt thö thµnh c«ng Polime sinh häc ®Çu tiªn phôc vô cho c«ng t¸c giÕng khoan. Polime nµy ®­îc dïng ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng lµ s¹ch ®¸y giÕng khoan, t¨ng tèc ®é khoan, gi¶m gi¸ thµnh giÕng khoan. Trªn c¬ së nghiªn cøu kh¶ n¨ng diÖt khuÈn cña mét sè lo¹i tinh dÇu s½n cã ë n­íc ta (s¶, trµm ...), s¶n phÈm chÕ biÕn tõ dÇu th«ng, lâi ng«, C«ng ty DMC ®· chÕ t¹o chÊt diÖt khuÈn cho dung dÞch khoan, s¶n phÈm cã chÊt l­îng t­¬ng ®­¬ng s¶n phÈm nhËp ngo¹i. C«ng ty DMC ®· nghiªn cøu chÕ t¹o chÊt b«i tr¬n cho dung dÞch khoan trªn c¬ së r­îu ph©n thÇu dÇu vµ dÇu cao su b»ng Glyxerin, ®­a tíi s¶n xuÊt ë quy m« c«ng nghiÖp thay thÕ cho c¸c chÊt b«i tr¬n nhËp ngo¹i. Ngoµi ra cßn hµng lo¹t c¸c s¶n phÈm kh¸c ®· ®­îc ®­a vµo s¶n xuÊt ë quy m« c«ng nghiÖp nh­: Mica, CaCO3, phô gia xi m¨ng (Silicaflour, kiÒm than) ... * Nghiªn cøu øng dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt vÒ dung dÞch khoan vµ xö lý giÕng khoan: C«ng ty DMC ®· nghiªn cøu s¶n xuÊt cho ra c¸c lo¹i dung dÞch khoan khi khoan qua c¸c tÇng líp kh¸c nhau cña giÕng khoan lµm t¨ng hiÖu qu¶ c«ng t¸c khoan khai th¸c, gi¶m chi phÝ, tr¸nh g©y t¸c h¹i tíi m«i tr­êng. Trªn c¬ së nghiªn cøu c¸c øng dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt trªn thÕ giíi trong lÜnh vùc khoan ngang, C«ng ty DMC ®· ®­a ra mét hÖ dung dÞch khoan ngang tèi ­u cung cÊp cho VIETSOVPETRO thay thÕ thiÕt kÕ cña n­íc ngoµi kÐm hiÖu qu¶ h¬n. Phèi hîp víi VIETSOVPETRO nghiªn cøu biÖn ph¸p xèi röa gäi dßng vµ xö lý vïng cÆn ®¸y giÕng khoan. T¨ng hiÖu qu¶ thu håi dÇu trªn c¸c giÕng ®¹t hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. 5 Ho¹t ®éng liªn doanh: Ngoµi viÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, C«ng ty DMC cßn chñ tr­¬ng ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc kinh doanh víi môc ®Ých tiÕp nhËn c«ng nghÖ míi vµ më réng thÞ tr­êng. Tin t­ëng vµo ®éi ngò c¸n bé - khoa häc kü thuËt cã ®ñ kh¶ n¨ng tiÕp cËn nh÷ng th«ng tin khoa häc -kü thuËt tiªn tiÕn, C«ng ty DMC ®· chñ ®éng hîp t¸c víi c¸c tæ chøc khoa häc trong n­íc vµ ngoµi n­íc triÓn khai nghiªn cøu, øng dông thµnh c«ng 26 ®Ò tµi khoa häc mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. ë trong n­íc, C«ng ty ®Ò xuÊt víi XÝ nghiÖp liªn doanh VIETSOVPETRO vÒ gi¶i ph¸p hÖ dung dÞch khoan ngang vµ øng dông thµnh c«ng cho giÕng khoan ngang ®Çu tiªn GK 815 ë vïng má B¹ch Hæ. Hîp t¸c víi ViÖn h¹t nh©n §µ l¹t ®­a kü thuËt ®ång vÞ phãng x¹ ®¸nh dÊu ®Ó kh¶o s¸t kho¶ng tiÕp nhËn n­íc cña c¸c giÕng b¬m Ðp vµ khai th¸c, ®· thö nghiÖm thµnh c«ng t¹i giÕng khoan 905 vµ giÕng khoan 914 má B¹ch Hæ. Hîp t¸c víi ViÖn VËt liÖu x©y dùng Hµ Néi nghiªn cøu s¶n xuÊt xi m¨ng dÇu khÝ Clinke Class G, thö nghiÖm thµnh c«ng ë XÝ nghiÖp liªn doanh VIETSOVPETRO ... Hîp t¸c víi ViÖn ho¸ dÇu Tomsk (Liªn bang Nga) ¸p dông thµnh c«ng hçn hîp gel GALKA ®Ó ®iÒu chØnh Profile tiÕp nhËn n­íc cña giÕng 202, ®ång thêi nghiªn cøu øng dông c¸c hçn hîp Galka, Metka ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò ngËp n­íc cña c¸c giÕng khai th¸c ë vïng má B¹ch Hæ. Nh­ vËy, dÞch vô nghiªn cøu khoa häc - kü thuËt phôc vô dÇu khÝ ë DMC tõ l©u ®· ®i s©u vµo lßng giÕng khoan, len lái vµo tõng kÏ nøt tÇng ®¸ mãng giÕng dÇu, gãp phÇn t¹o ra nh÷ng gi¶i ph¸p c«ng nghÖ kÝch thÝch giÕng khoan, n©ng cao s¶n l­îng dÇu th«. V­¬n lªn trë thµnh nhµ thÇu phô cßn lµ sù më réng c¸c quan hÖ hîp t¸c quèc tÕ, häc hái kinh nghiÖm qu¶n lý, tõng b­íc tiÕp cËn vµ hoµ nhËp th­¬ng tr­êng quèc tÕ. Ngay tõ ngµy ®Çu míi thµnh lËp, ý t­ëng liªn doanh víi n­íc ngoµi ®· ®­îc ®Þnh h×nh. Sau nhiÒu vßng ®µm ph¸n víi phÝa ®èi t¸c n­íc ngoµi, C«ng ty Anchor Drilling Fluids A/S Nauy (ADF A/S), ngµy 9/5/1991, t¹i trô së C«ng ty 29A2 L¸ng H¹ (nay lµ 97 L¸ng H¹ - Hµ Néi), Gi¸m ®èc C«ng ty TiÕn sü T¹ §×nh Vinh ®· ký kÕt b¶n Hîp ®ång vµ §iÒu lÖ liªn doanh víi «ng Fin Boe, Phã chñ tÞch C«ng ty ADF A/S ®Æt c¬ së cho viÖc thµnh lËp C«ng ty liªn doanh dung dÞch khoan ADF - ViÖt Nam, víi tû lÖ vèn gãp 50: 50, tæng vèn ph¸p ®Þnh ban ®Çu lµ 800.000 USD. §©y lµ mét b­íc ®ét ph¸ quan träng trong lÜnh vùc dÞch vô kü thuËt dÇu khÝ, lµ liªn doanh ®Çu tiªn cña PETRO ViÖt Nam víi mét n­íc ph­¬ng T©y. Ngµy 12/8/1991 C«ng ty Liªn doanh ADF - ViÖt Nam ®· ®­îc thµnh lËp theo gÊy phÐp ®Çu t­ sè 224/GP cña Uû ban Nhµ n­íc vÒ hîp t¸c vµ ®Çu t­ (SCCI). ChØ sau h¬n hai th¸ng kÓ tõ khi thµnh lËp, víi ng­êi gi¸m ®èc ®Çu tiªn TiÕn sü T¹ §×nh Vinh vµ gi¸m ®èc ®iÒu hµnh (Operation Maneger) «ng Arvid Brauti (quèc tÞch NAUY), C«ng ty liªn doanh ADF - ViÖt Nam ®· dÇn dÇn x©m nhËp cã hiªô qu¶ vµo thÞ tr­êng dung dÞch khoan ViÖt Nam, tõng b­íc trë thµnh mét c«ng ty cã søc c¹nh tranh cao vµ uy tÝn lín trªn thÞ tr­êng dÇu khÝ ViÖt Nam. Trong 11 n¨m ho¹t ®éng (tõ 8/1991 ®Õn 12/2002) víi sè vèn ban ®Çu chØ h¬n 939.000 USD vµ sè lao ®éng 20 ng­êi, C«ng ty liªn doanh ADF - ViÖt Nam, nay lµ MI - ViÖt Nam, ®· ®¹t doanh thu trªn 62 triÖu USD, víi lîi nhuËn tr­íc thuÕ h¬n 7,1 triÖu USD, nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc gÇn 2,9 triÖu USD (kÓ tõ n¨m 1996 ADF A/S NAUY ®· chuyÓn 50% vèn së h÷u trong ADF - ViÖt Nam cho MI Hoa Kú). VËy lµ víi sè vèn gÇn 470.000 USD ®ãng gãp ban ®Çu, nhê ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, sè l·i mµ C«ng ty DMC ®­îc chia gÇn 2 triÖu USD. Th«ng qua liªn doanh, C«ng ty DMC cßn cö 10 kü s­ vµo lµm viÖc nh»m n©ng cao tr×nh ®é, kiÕn thøc khoa häc kü thuËt, thùc tÕ vÒ lÜnh vùc dung dÞch khoan. Nh÷ng c¸n bé nµy ®· tr­ëng thµnh vÒ tr×nh ®é chuyªn m«n, tr×nh ®é qu¶n lý trong lÜnh vùc dung dÞch khoan vµ c¸c dÞch vô kü thuËt dÇu khÝ liªn quan vµ ®©y lµ b­íc më ®Çu cña qu¸ tr×nh chuyÓn giao c«ng nghÖ míi trong lÜnh vùc t×m kiÕm th¨m dß khai th¸c vµ chÕ biÕn dÇu khÝ ë n­íc ta. ë trong n­íc, C«ng ty DMC chñ ®éng ®Ò xuÊt víi 2 tØnh Tuyªn Quang vµ NghÖ An thµnh lËp C«ng ty Liªn doanh Barite Tuyªn Quang - DMC (hîp ®ång liªn doanh ®­îc ký kÕt ngµy 26/3/1995 gi÷a C«ng ty khai th¸c chÕ biÕn Barite Tuyªn Quang vµ DMC víi vèn ®ãng gãp 50:50): Thµnh lËp C«ng ty TNHH Kinh doanh, khai th¸c, chÕ biÕn ®· v«i tr¾ng (hîp ®ång liªn doanh ®­îc ký kÕt gi÷a C«ng ty Kho¸ng s¶n NghÖ An vµ DMC víi tû lÖ vèn gãp 30:70), ®Ó khai th¸c, chÕ biÕn quÆng Barite vµ quÆng CaCO3, nh»m chñ ®éng t¹o mét thÕ khÐp kÝn tõ kh©u khai th¸c nguyªn liÖu ®Õn s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. Ngoµi lîi Ých kinh tÕ, hai c«ng ty liªn doanh nµy cßn cã ý nghÜa rÊt lín vÒ mÆt x· héi, ®· t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho nh÷ng lao ®éng së t¹i, gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ ®Þa ph­¬ng vµ tËn dông ®­îc s¶n phÈm cña ®Þa ph­¬ng vµo phôc vô c«ng nghiÖp khai th¸c dÇu khÝ trong vµ ngoµi n­íc. Kinh nghiÖm thùc tÕ ë ®©y ®· cho thÊy, b»ng mét chñ tr­¬ng ®óng, th¸i ®é thiÖn chÝ vµ kh¶ n¨ng qu¶n lý cña C«ng ty DMC, ba liªn doanh nãi trªn ®· vµ ®ang mang l¹i lîi Ých to lín vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ thiÕt thùc cho c¸c bªn ®èi t¸c cïng tham gia liªn doanh. Ch­¬ng II t×nh h×nh xuÊt khÈu cña c«ng ty dung dÞch khoan vµ ho¸ phÈm dÇu khÝ (DMC) Trong nh÷ng n¨m qua, xuÊt khÈu ho¸ phÈm dÇu khÝ ®· gãp phÇn ®Èy nhanh qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña C«ng ty DMC, ®em l¹i cho nÒn Ngo¹i th­¬ng ViÖt Nam mét lîi thÕ c¹nh tranh míi trong lÜnh vùc c«ng nghÖ khoan khai th¸c dÇu khÝ, mét ngµnh ®ang ®em l¹i cho thÕ giíi nh÷ng nguån lîi khæng lå. §Æc biÖt xuÊt khÈu ho¸ phÈm dÇu khÝ gãp phÇn lµm t¨ng thªm kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c¶ n­íc tõ ®ã gãp phÇn ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. I. giíi thiÖu qua vÒ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu: Dung dÞch khoan lµ nh÷ng chÊt láng ®­îc sö dông trong qu¸ tr×nh khoan mét giÕng khoan dÇu khÝ. Nã cã t¸c dông b«i tr¬n, lµm m¸t mòi khoan vµ vËn chuyÓn ®Êt ®¸ lªn trªn t¹o ®iÒu kiÖn cho mòi khoan xuèng ®­îc s©u h¬n trong lßng ®Êt. C¸c ho¸ phÈm do C«ng ty DMC s¶n xuÊt lµ nh÷ng thµnh phÇn kh«ng thÓ thiÕu ®­îc trong dung dÞch khoan phôc vô th¨m dß khai th¸c dÇu khÝ. - Barite: lµ ho¸ chÊt lµm nÆng dung dÞch khoan. Khi khoan ë ®é s©u cao, cã ¸p suÊt lín, Barite sÏ lµm t¨ng ¸p suÊt cét ¸p dung dÞch sao cho c©n b»ng víi ¸p suÊt cña vØa ®Êt ®¸ khoan, chèng l¹i sù phun trµo cña dÇu vµ khÝ. - Bentonite: lµ ho¸ chÊt t¹o ®é nhít c¬ häc cho dung dÞch khoan víi môc ®Ých b«i tr¬n thµnh giÕng khoan ®Ó vËn chuyÓn ®Êt ®¸ lªn trªn dung dÞch khoan khi khoan, gi÷ v÷ng thµnh giÕng khoan. Ngoµi ra Bentonite cßn cã t¸c dông ng¨n sù thÊm n­íc läc vµo vØa dÇu. - Silica Flour: Lµ ho¸ chÊt phô gia trén vµo xi m¨ng tr¸m thµnh giÕng khoan, t¹o sù liªn kÕt chÆt chÏ gi÷a èng thÐp ng¨n c¸ch thµnh giÕng víi thµnh ®Êt ®¸. Lµm bÒn v÷ng vµ t¨ng kh¶ n¨ng chÞu nhiÖt cña thµnh giÕng khoan. Trong c«ng nghiÖp khoan th¨m dß khai th¸c dÇu khÝ nh÷ng mÆt hµng trªn lµ nh÷ng ho¸ chÊt kh«ng thÓ thiÕu ®­îc. Do vËy, cïng víi tiÒm n¨ng to lín cña ngµnh dÇu khÝ, dung dÞch khoan vµ ho¸ phÈm dÇu khÝ còng gãp phÇn t¨ng thªm danh s¸ch nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam ra thÞ tr­êng quèc tÕ ®em l¹i nguån thu ngo¹i tÖ ®¸ng kÓ cho ®Êt n­íc. II. Thùc tr¹ng vÒ quy m« vµ c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu: 1. Quy m«: Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty DMC tõ khi b¾t ®Çu xuÊt khÈu (7/3/1997) trë l¹i ®©y cã xu h­íng gia t¨ng, nhÞp ®é t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m lµ kho¶ng 30,2%. N¨m 2001 lµ n¨m cã tèc ®é t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cao nhÊt, kim ng¹ch nhËp khÈu ®¹t 5,842 triÖu USD , t¨ng 56% so víi n¨m 2000 (t¨ng 2,097 triÖu USD vÒ sè tuyÖt ®èi). Riªng n¨m 2002 kim ng¹ch xuÊt khÈu bÞ gi¶m, chØ ®¹t 4,977 triÖu USD, gi¶m 14,8% so víi n¨m 2001. Nguyªn nh©n chÝnh lµ do chÊn ®éng lín vÒ chÝnh trÞ trªn thÕ giíi ®· lµm C«ng ty mÊt ®i hai thÞ tr­êng lín Mü vµ IRaq. NÕu C«ng ty kh«ng t×m ®­îc thÞ tr­êng míi hoÆc t¨ng vÒ sè l­îng hîp ®ång vµ khèi l­îng hµng xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng æn ®Þnh h¬n nh­ ASIAN, New Zealand, th× viÖc kim ng¹ch xuÊt khÈu gi¶m m¹nh vµo n¨m 2003 lµ ®iÒu kh«ng tr¸nh khái. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn râ trong biÓu sau. B¶ng 10: T×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty trong qua c¸c n¨m . ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh 1998 1999 2000 2001 2002 1.Kim ng¹ch xuÊt khÈu. 2.Tû lÖ t¨ng (gi¶m) Ngµn USD % 1.916 - 2.685 40,1 3.745 39,5 5.842 56 4.977 - 14,8 (Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ngty 1998-2002) MÆc dï kim ng¹ch xuÊt khÈu ho¸ phÈm dÇu khÝ ch­a t­¬ng xøng víi tiÒm n¨ng to lín cña ngµnh c«ng nghiÖp dÇu khÝ trªn thÕ giíi, gi¸ trÞ kim ng¹ch ®¹t ®­îc cßn thÊp vµ ch­a æn ®Þnh. Tuy nhiªn ®Õn nay, DMC vÉn doanh nghiÖp ®¶m nhiÖm phÇn lín viÖc xuÊt khÈu ho¸ phÈm dÇu khÝ cña ViÖt Nam ra n­íc ngoµi. 2. C¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu: NÕu thêi gian tr­íc 1990 c¸c ho¸ phÈm phôc vô khoan khai th¸c dÇu khÝ ph¶i nhËp khÈu cña n­íc ngoµi th× nay mét sè s¶n phÈm kh«ng nh÷ng kh«ng ph¶i nhËp mµ cßn xuÊt khÈu ra c¸c n­íc kh¸c chñ yÕu tËp trung vµo xuÊt khÈu sang mét sè thÞ tr­êng nh­: Singapore, Indonesia, Th¸i Lan, New Zealand, Australia,Venerzuela, Mü, Hµn Quèc,.... Trong ®ã: - Barite: xuÊt khÈu Barite ®­îc b¾t ®Çu tõ 7/3/1997 víi khèi l­îng 2000 tÊn cho C«ng ty BAROID ®i thÞ tr­êng Indonesia. Tõ ®ã ®Õn nay Barite lu«n lµ mÆt hµng chiÕm tû träng lín kho¶ng 70% trong tæng doanh thu xuÊt khÈu vµ cã thÞ tr­êng nhiÒu nhÊt bao gåm c¸c n­íc ASIAN, Mü, Australia, New Zealand, Venerzuela, Banglades, ...Hµng n¨m C«ng ty xuÊt ®i c¸c thÞ tr­êng nµy tõ 20.000 ®Õn 30.000 tÊn, thu vÒ tõ 2 ®Õn 3 triÖu USD. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, kh©u thu gom nguyªn liÖu quÆng Barite gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n do TØnh Tuyªn Quang, Th¸i Nguyªn (lµ n¬i cã nguån quÆng kh¸ dåi dµo) ch­a cÊp phÐp cho C«ng ty DMC ®­îc trùc tiÕp khai th¸c má, C«ng ty ph¶i thu mua cña c¸c ®¬n vÞ vµ t­ nh©n ®ãng trªn hai ®Þa bµn nµy. V× vËy viÖc cÇn tËp trung mét khèi l­îng lín nguyªn liÖu phôc vô cho c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu lín kh«ng ®­îc ®¶m b¶o, dÉn ®Õn mÊt hîp ®ång vµ kh¸ch hµng. §©y lµ vÊn ®Ò lín ®ßi hái C«ng ty ph¶i t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó th¸o gì. - Bentonit: lµ mÆt hµng b¸n kh¸ tèt ë thÞ tr­êng néi ®Þa song trong xuÊt xuÊt chØ chiÕm tû träng rÊt nhá (kho¶ng 6%). B×nh qu©n mçi n¨m c«ng ty chØ xuÊt khÈu ®­îc vµi tr¨m tÊn. - CaCL2 : §©y lµ mÆt hµng cã gi¸ trÞ, nh­ng còng chØ chiÕm tû träng nhá kho¶ng 11% trong tæng doanh thu xuÊt khÈu. MÆt hµng nµy chñ yÕu xuÊt sang thÞ tr­êng Australia, New Zealand, tuy nhiªn thÞ tr­êng nµy kh«ng æn ®Þnh, viÖc thuª tµu còng khã kh¨n do chÝnh phñ c¸c n­íc nµy kiÓm duyÖt chÆt chÏ chÊt l­îng tµu chuyªn chë - Silica Flour: mÆt hµng nµy th­êng ®­îc xuÊt khÈu víi khèi l­îng nhá, tuy nhiªn l¹i lµ mÆt hµng th­êng ®­îc ký hîp ®ång mua cïng víi Barite. V× vËy, xuÊt khÈu mÆt hµng nµy lµ chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®¸p øng yªu cÇu cña kh¸ch hµng. - QuÆng Barit, quÆng CaCO3 s¬ chÕ: ®©y lµ mÆt hµng kh¸ míi trong c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty. Tuy gi¸ trÞ thÊp, nh­ng l¹i ®­îc ®Æt mua víi khèi l­îng lín kho¶ng 15.000 ®Õn 20.000 tÊn mçi n¨m. Chñ yÕu xuÊt ®i c¸c thÞ tr­êng Mü, Hµn Quèc. ViÖc xuÊt khÈu mÆt hµng nµy hµng n¨m còng ®em vÒ cho C«ng ty mét kho¶n ngo¹i tÖ ®¸ng kÓ. B¶ng 11: C¬ cÊu c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty DMC MÆt hµng 1997-1999 2000 2001 2002 Barite Bentonite CaCL2 Silica flour QuÆng s¬ chÕ C¸c ho¸ chÊt kh¸c 68,1% 13,6% 11% - - 7,3% 69,5% 6,8% 13,2% 2,7% 7,6% 7% 72,3% 3,2% 12,4% 3,2% 6,7% 2% 73,6% 2,7% 9,8% 3,1% 7,3% 3,5% Tæng céng 100% 100% 100% 100% (Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt t×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ngty) 3. C¬ cÊu s¶n xuÊt s¶n phÈm: + Barit API: Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, s¶n phÈm Barite cña C«ng ty vÉn chiÕm tû träng lín nhÊt chiÕm tíi 70% kim ng¹ch xuÊt khÈu, vµ tû träng doanh thu mÆt hµng nµy còng nh­ tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu nã cã xu h­íng t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m. V× vËy c¬ cÊu s¶n xuÊt s¶n phÈm Barite ë C«ng ty DMC cã xu huíng t¨ng dÇn, nã phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña C«ng ty còng nh­ phï hîp víi t×nh h×nh tiªu thô ë C«ng ty hiÖn nay. NÕu xÐt qua tõng thêi kú th× tû lÖ ®ã cã xu h­íng t¨ng nh­ sau: - Thêi kú 1997-1999 tû träng nµy lµ 50,4%. - N¨m 2000 ®¹t 51,8% - N¨m 2001 ®¹t 54,3% - N¨m 2002 ®¹t 56,1% MÆc dï vµo n¨m 2002 tû träng xuÊt khÈu Barite gi¶m, tuy nhiªn C«ng ty vÉn ®Èy m¹nh s¶n xuÊt mÆt hµng nµy nh»m chuÈn bÞ s½n sµng ®¸p øng ngay c¸c hîp ®ång cung cÊp hµng cho c¸c nhµ thÇu trong n­íc còng nh­ xuÊt khÈu. §iÒu nµy biÓu hiÖn tinh thÇn tr¸ch nhiÖm, gi÷ ch÷ tÝn víi kh¸ch hµng cña C«ng ty, lu«n ®¸p øng kÞp thêi yªu cÇu cña kh¸ch hµng, dï viÖc tån kho sè l­îng lín hµng ho¸ sÏ g©y cho C«ng ty khã kh¨n vÒ vèn. Nh­ng sù suy gi¶m vÒ doanh thu xuÊt khÈu, ®Æc biÖt lµ xuÊt khÈu Barite lµ ®iÒu ®¸ng ph¶i quan t©m v× kinh doanh xuÊt khÈu Barite lµ thÕ m¹nh, së tr­êng cña c«ng ty. VÊn ®Ò lµ lµm thÕ nµo ®Ó kh«i phôc l¹i ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng, tù chñ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. + Bentonit API: MÆt hµng nµy chiÕm tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu thÊp nh­ng viÖc tiªu thô nã ë thÞ tr­êng néi ®Þa vÉn rÊt s«i ®éng. V× vËy dï doanh thu xuÊt khÈu Bentonit gi¶m song khèi l­îng s¶n xuÊt mÆt hµng nµy vÉn gi÷ ë møc b×nh qu©n c¸c n¨m lµ 22% + Silica Flour: Lµ mÆt hµng míi, thÞ tr­êng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy ch­a nhiÒu. V× vËy hµng n¨m khèi l­îng s¶n xuÊt mÆt hµng nµy nhá, b×nh qu©n kho¶ng 270 tÊn/n¨m. Tuy nhiªn ®©y lµ mÆt hµng ®¹t tiªu chuÈn chÊt l­îng quèc tÕ, gi¸ c¶ hoµn toµn cã thÓ c¹nh tranh ®­îc trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, nªn vÊn ®Ò ®Æt ra lµ C«ng ty cÇn tÝch cùc h¬n trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng còng nh­ kh¸ch hµng cho viÖc tiªu thô mÆt hµng nµy. B¶ng 12: T×nh h×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm cña C«ng ty qua c¸c n¨m. S¶n phÈm 1998 1999 2000 2001 2002 S % S % S % S % S % Barite Bentonite Silica flour C¸c mÆt hµng kh¸c Céng: 20.780 9.978 89 10.654 41.501 50,1 24 0,2 25,7 100 22.365 10.096 105 11.314 43.880 50,9 23 0,2 25,9 100 26.425 11.480 156 12.890 50.951 51,8 22,5 0,3 25,4 100 28.247 10.609 204 12.950 52.010 54,3 20,4 0,4 24,9 100 31.354 11.234 447 12.856 55.891 56,1 20,1 0,8 23 100 (Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ngty) III. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu ho¸ phÈm dÇu khÝ: Tõ chuyÕn hµng 2000T ®Çu tiªn xuÊt sang thÞ tr­êng Indonesia (th¸ng 3/1997), cho ®Õn thêi ®iÓm nµy, DMC ®· cã mét thÞ tr­êng xuÊt khÈu réng lín víi nhiÒu b¹n hµng trong khu vùc._.Ò l©u dµi. V× ®©y lµ môc tiªu hµng ®Çu trong c«ng t¸c qu¶n lý kinh tÕ. §Ó thùc hiÖn môc tiªu nµy C«ng ty ph¶i nghiªn cøu t×m ra nh÷ng ®iÓm m¹nh, yÕu kh¸c nhau trong viÖc chØ ®¹o mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua tõ ®ã rót ra nh÷ng kinh nghiÖm vµ cã c¸c gi¶i ph¸p phï hîp víi ®Æc thï cña C«ng ty còng nh­ xu thÕ ph¸t triÓn chung cña x· héi. Sau qu¸ tr×nh nghiªn cøu t×m hiÓu vµ xuÊt ph¸t tõ c¬ së lý luËn ®­îc häc t¹i tr­êng, t«i xin m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè biÖn ph¸p nh»m gãp phÇn vµo viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu chiÕn l­îc ph¸t triÓn nªu trªn cÇn cã c¸c gi¶i ph¸p phï hîp. D­íi ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®¹t ®­îc môc tiªu ®Ò ra lµ më réng quy m« vµ n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty DMC. 1. Nh÷ng gi¶i ph¸p vÒ phÝa Nhµ n­íc: §èi víi ViÖt Nam, trong nh÷ng n¨m tr­íc m¾t còng nh­ l©u dµi, viÖc ®Èy m¹nh vµ më réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ mét ®iÒu kiÖn c¬ b¶n ®Ó t¨ng ngo¹i tÖ cÇn thiÕt cho c«ng cuéc x©y dùng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ, ®¶m b¶o cho c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ph¸t triÓn trong thÕ chñ ®éng. Víi ý nghÜa ®ã, xuÊt khÈu ®­îc coi lµ mét kh©u chñ yÕu trong kinh tÕ ®èi ngo¹i vµ khuyÕn khÝch ®Èy m¹nh xuÊt kh©ñ ph¸t triÓn lµ yÕu tè quan träng cña chÝnh s¸ch ngo¹i th­¬ng n­íc ta. §Ó chuyÓn nhanh nÒn kinh tÕ ViÖt Nam theo h­íng xuÊt khÈu, gi¶i ph¸p quan träng lµ Nhµ n­íc ph¶i t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó khuyÕn khÝch, thóc ®Èy mäi ho¹t ®éng cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt hay chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu còng nh­ c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt khÈu trong ®ã cã C«ng ty DMC. Lµ c«ng ty s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng thuéc chuyªn ngµnh dÇu khÝ nh»m phôc vô cho c«ng viÖc khoan th¨m dß, khai th¸c dÇu khÝ, C«ng ty phô thuéc rÊt nhiÒu vµo ho¹t ®éng th¨m dß vµ khai th¸c dÇu khÝ ë thÒm lôc ®Þa ViÖt nam vµ c¸c khu vùc trªn thÕ giíi. PhÇn lín c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty ®­îc xuÊt khÈu b¸n cho c¸c C«ng ty, nhµ thÇu dÇu khÝ ë n­íc ngoµi. V× vËy C«ng ty rÊt cÇn nh÷ng chÝnh s¸ch hç trî tõ phÝa Nhµ n­íc nh»m thóc ®Èy h¬n ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña m×nh. Qua thêi gian nghiªn cøu t×nh h×nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty DMC, t«i xin cã mét sè kiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc nh­ sau: 1.1 Cã mét c¬ chÕ ®Æc biÖt ®èi víi c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu t¹i chç hoÆc xuÊt khÈu theo hîp ®ång hîp t¸c thÇu. Trong c«ng nghiÖp dÇu khÝ, mçi mét mòi khoan th¨m dß t×m kiÕm dÇu khÝ ®ßi hái mét kho¶n tiÒn ®Çu t­ lín, do vËy hÇu hÕt c¸c ho¹t ®éng th¨m dß dÇu khÝ ë ViÖt Nam ®Òu do c¸c c«ng ty n­íc ngoµi tiÕn hµnh. V× vËy, c¸c hîp ®ång cung cÊp ho¸ phÈm dÇu khÝ cña C«ng ty DMC ®Òu ®­îc ký víi c¸c nhµ thÇu n­íc ngoµi: Baroid, BJ, Baker Hughes, MI ... Tuy nhiªn hµng hãa l¹i ®­îc cung cÊp t¹i dµn khoan ViÖt Nam. NÕu xÐt vÒ thñ tôc th× c¸c hµng ho¸ nµy kh«ng cã tê khai hµng ho¸ xuÊt khÈu (kh«ng xuÊt ra khái l·nh thæ ViÖt Nam), vËn ®¬n ... v× vËy ph¶i chÞu thuÕ xuÊt VAT tõ 5-10%. §©y lµ mét ®iÒu bÊt lîi lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ s¶n phÈm cña C«ng ty. §ång thêi ®Ó cã thÓ th¾ng thÇu cung cÊp dÞch vô, ho¸ phÈm cho mét sè dµn khoan ë mét sè khu vùc trªn tÕ giíi, c¸c c«ng ty trong Tæng c«ng ty dÇu khÝ ph¶i liªn kÕt l¹i. Tuy nhiªn khi ký kÕt hîp ®ång C«ng ty n­íc ngoµi chØ cã thÓ ký kÕt víi mét ®¹i diÖn. Ch¼ng h¹n nh­ hîp ®ång cung cÊp dÞch vô, hãa phÈm dÇu khÝ cho má PM3 Malaysia gi÷a nhµ thÇu Talisman víi 2 c«ng ty DMC vµ PTSC, C«ng ty DMC cung cÊp hãa phÈm dÇu khÝ ®Õn c¶ng Kemaman, Malaysia, cßn PTSC vËn chuyÓn tíi giµn khoan, ®­a qua xil« b¬m vµo giÕng khoan, do vËy DMC th­êng kh«ng ®øng tªn trªn hîp ®ång. Tuy nhiªn c¸c s¶n phÈm do ph¶i giao t¹i c¶ng n­íc ng­êi mua, nªn C«ng ty DMC ph¶i më tê khai hµng ho¸ xuÊt khÈu, nh­ng kh©u thanh to¸n tiÒn hµng l¹i qua C«ng ty PTSC. Theo c¬ chÕ hiÖn nay th× C«ng ty DMC vÉn ch­a ®­îc coi lµ xuÊt khÈu hµng ho¸, gi¸ b¸n c¸c ho¸ phÈm dÇu khÝ trªn sÏ lµ gi¸ CIF (v× theo hîp ®ång ký kÕt) x thuÕ suÊt VAT. §iÒu nµy sÏ lµ khã kh¨n cho phÝa ViÖt Nam, v× C«ng ty DMC kh«ng ®­îc tÝnh doanh thu xuÊt khÈu, kh«ng thùc hiÖn ®­îc chiÕn l­îc më réng xuÊt khÈu (v× ®Ó cã thÓ x©m nhËp vµo thÞ tr­êng Malaysia lµ thÞ tr­êng dÇu khÝ cã sù b¶o hé rÊt cao tõ chÝnh phñ, C«ng ty DMC ®· chÊp nhËn chµo gi¸ thÊp c¹nh tranh), cßn C«ng ty PTSC l¹i kh«ng ®ñ thñ tôc ®Ó xin hoµn thuÕ VAT. V× vËy, Nhµ n­íc cÇn cã mét c¬ chÕ chÝnh s¸ch ®Æc biÖt t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp, ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp ®Æc thï ngµnh nh­ C«ng ty DMC cã thÓ xuÊt khÈu ®­îc hµng ho¸ cña m×nh, më réng th× tr­êng, thu hót thªm sù quan t©m cña nhiÒu kh¸c hµng, nhÊt lµ nh÷ng kh¸ch hµng lµ c¸c tËp ®oµn, c¸c c«ng ty dÇu khÝ lín trªn thÕ giíi. 1.2 Cã mét chÝnh s¸ch khai th¸c tµi nguyªn thèng nhÊt. HiÖn nay, ®iÒu khã kh¨n ®èi víi C«ng ty DMC còng nh­ c¸c c«ng ty ho¸ chÊt, kho¸ng s¶n kh¸c lµ sù chång chÐo, thiÕu thèng nhÊt cña chÝnh s¸ch khai th¸c tµi nguyªn. Ngoµi luËt vÒ tµi nguyªn cña Nhµ n­íc ban hµnh, mçi mét ®Þa ph­¬ng l¹i cã mét chÝnh s¸ch riªng cña m×nh. ChÝnh nh÷ng chÝnh s¸ch gäi lµ chÝnh s¸ch ®Þa ph­¬ng nµy ®ang g©y cho doanh nghiÖp rÊt nhiÒu khã kh¨n. M¸y mãc ph­¬ng tiÖn cã ®ñ, hîp ®ång ®· ®­îc ký kÕt nh­ng l¹i thiÕu nguyªn liÖu. §Ó gi÷ uy tÝn víi kh¸ch hµng C«ng ty buéc ph¶i thu mua nguyªn liÖu quÆng tõ nh÷ng c¸ nh©n víi gi¸ cao, thËm chÝ cã ph­¬ng ¸n ph¶i nhËp khÈu quÆng tõ n­íc kh¸c. Nh÷ng chÝnh s¸ch cña ®Þa ph­¬ng ®ang g©y cho doanh nghiÖp nh÷ng bÊt lîi vÒ gi¸ c¹nh tranh còng nh­ sù gi¶m uy tÝn víi kh¸ch hµng, ®ång thêi lµm n¶y sinh nhiÒu tiªu cùc, ®Ó cho t­ th­¬ng th¶ søc khai th¸c bõa b·i g©y ¶nh h­ëng nghiªm träng tíi m«i tr­êng, lµm thiÖt h¹i vÒ tµi s¶n, thÊt tho¸t vÒ vËt chÊt cho Nhµ n­íc. V× vËy Nhµ n­íc cÇn cã mét chÝnh s¸ch nhÊt qu¸n tõ Trung ­¬ng tíi ®Þa ph­¬ng vÒ khai th¸c tµi nguyªn. Thùc hiÖn viÖc giao quyÒn khai th¸c má cho doanh nghiÖp, ®Ó c¸c doanh nghiÖp qu¶n lý, khai th¸c tµi nguyªn ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt song vÉn ph¶i cã tr¸ch nhiÖm b¶o vÖ tµi nguyªn m«i tr­êng, tr¸nh khai th¸c bõa b·i l·ng phÝ tµi nguyªn g©y « nhiÔm m«i tr­êng. Cã nh­ vËy doanh nghiÖp míi cã thÓ chñ ®éng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, l¹i võa gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho lao ®éng ®Þa ph­¬ng, gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ ®Þa ph­¬ng, ®ång thêi gi¶m bít n¹n tiªu cùc ®ang phæ biÕn ë c¸c tØnh, c¸c huyÖn xa trung ­¬ng. 1.3 Hç trî doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu . §Ó khuyÕn khÝch ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ChÝnh phñ cÇn hç trî c¸c doanh nghiÖp gi¶i quyÕt mét sè nh÷ng khã kh¨n nh­: vèn, c«ng nghÖ, xóc tiÕn th­¬ng m¹i, cung cÊp th«ng tin th­¬ng m¹i. HÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh hµng xuÊt khÈu, trong ®ã cã C«ng ty DMC ®Òu rÊt cÇn ph¶i ®æi míi c«ng nghÖ chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu. C«ng ty DMC lµ mét c«ng ty s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm phôc vô cho ngµnh c«ng nghiÖp dÇu khÝ (lµ mét ngµnh hiÖn ®¹i, ®ßi hái c¸c kü thuËt tiÕn tiÕn) v× vËy c¸c s¶n phÈm ho¸ chÊt cung cÊp còng ®ßi hái kü thuËt, hµm l­îng chÊt x¸m cao. V× vËy ®Ó cã thÓ xuÊt khÈu c¹nh tranh víi c¸c n­íc cã nÒn c«ng nghiÖp tiªn tiÕn, C«ng ty DMC ph¶i ®Çu t­ vµo kh©u s¶n xuÊt nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ®¸p øng yªu cÇu cao cña c¸c nhµ thÇu dÇu khÝ trong n­íc vµ trªn thÕ giíi. V× vËy, Nhµ n­íc ngoµi viÖc hç trî vÒ vèn ®Ó gióp doanh nghiÖp mua nh÷ng thiÕt bÞ c«ng nghÖ tiªn tiÕn s¶n xuÊt tõ n­íc ngoµi, cßn cÇn t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp nhËp khÈu ®­îc c¸c thiÕt bÞ, c«ng nghÖ chuÈn trªn thÕ giíi phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty Mét trî gióp n÷a rÊt quan trong tõ phÝa Nhµ n­íc ®ã lµ ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i vµ cung cÊp th«ng tin cÇn thiÕt cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §iÒu nµy thÓ hiÖn ë viÖc Nhµ n­íc t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi ®Õn t×m hiªñ, x©y dùng quan hÖ b¹n hµng, giao dÞch ký kÕt hîp ®ång víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Bªn c¹nh ®ã Nhµ n­íc cÇn t¹o thªm nh÷ng mèi quan hÖ chÝnh trÞ, bu«n b¸n tèt ®Ñp víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Cho tíi nay, ViÖt Nam còng ®· ký hiÖp ®inh th­¬ng m¹i víi EU, trë thµnh thµnh viªn cña hiÖp héi c¸c n­íc §«ng Nam ¸ - ASEAN, quan s¸t viªn chÝnh thøc cña tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO) vµ héi ®ång hîp t¸c kinh tÕ Ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng vµ nhiÒu tæ chøc kinh tÕ tiÒn tÖ trªn thÕ giíi. ChÝnh nh÷ng ho¹t ®éng nµy ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c ngµnh, c¸c doanh nghiÖp triÓn khai tèt ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña m×nh, ®Æc biÖt lµ lÜnh vùc xóc tiÕn th­¬ng m¹i ®Ó ph¸t triÓn quan hÖ bu«n b¸n víi c¸c thÞ tr­êng réng lín nh­ Mü, EU, Trung CËn §«ng, §«ng ¢u. 2. Nh÷ng gi¶i ph¸p vÒ phÝa C«ng ty DMC: 2.1 C¸c gi¶i ph¸p nh»m më réng quy m« xuÊt khÈu s¶n phÈm cña C«ng ty DMC trong thêi gian tíi : * Gi¶i ph¸p ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu: Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, thÞ tr­êng cã vai trß lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, lµ n¬i thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt c¸c yÕu tè s¶n xuÊt, lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh sù t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ nãi chung, ngµnh s¶n xuÊt ho¸ phÈm dÇu khÝ nãi riªng. Trong ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt hµng ho¸, thÞ tr­êng lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh ®èi víi s¶n xuÊt, cã nhu cÇu th× lËp tøc sÏ thóc ®Èy s¶n xuÊt vµ ng­îc l¹i. Do vËy yÕu tè thÞ tr­êng quan träng quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. Trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hãa phÈm dÇu khÝ, còng nh­ c¸c hµng ho¸ kh¸c ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ kinh tÕ cao trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt khÈu cÇn coi träng c«ng t¸c nghiªn cøu dù b¸o, tæ chøc vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu ë c¶ tÇng vÜ m« vµ vi m«. Kinh nghiÖm cña mét sè n­íc kinh doanh thµnh ®¹t trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hãa phÈm dÇu khÝ cho thÊy cÇn thiÕt ph¶i cã nh÷ng tæ chøc chuyªn tr¸ch trong viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ngoµi m­íc. Tæ chøc nµy cã nhiÖm vô: Thu thËp th«ng tin vÒ cung, cÇu, gi¸ c¶, dung l­îng, kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®èi víi mÆt hµng. Xö lý th«ng tin, dù b¸o s¶n phÈm tiÒm n¨ng ë mçi thÞ tr­êng cô thÓ vÒ c¸c mÆt: sè l­îng, chÊt l­îng, gi¸ c¶. Xö lý th«ng tin nhanh chãng nh»m ®Þnh h­íng s¶n xuÊt l©u dµi, æn ®Þnh, cã c¨n cø phï hîp víi nhu cÇu. Cung cÊp th«ng tin vÒ nh÷ng ­u thÕ cña s¶n phÈm trong n­íc vµ kh¸ch hµng th«ng qua c¸c héi th¶o, héi chî triÓn l·m quèc tÕ. Gióp hä hiÓu râ vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty, c¸c dÞch vô ­u viÖt kÌm theo, nh»m t¹o ra nhu cÇu tiªu thô. ViÖc nghiªn cøu vµ tæ chøc hÖ thèng th«ng tin th­êng xuyªn vÒ thÞ tr­êng, t¹o ®iÒu kiÖn cho ng­êi kinh doanh s¶n xuÊt, kinh doanh xuÊt khÈu n¾m b¾t ®­îc nh÷ng diÔn biÕn cña thÞ tr­êng, ®ång thêi gióp c¸c c¬ quan chøc n¨ng cña Nhµ n­íc n¾m b¾t ®­îc diÔn biÕn cña thÞ tr­êng ®Ó kÞp thêi øng phã nh»m thùc hiÖn chøc n¨ng ®iÒu hµnh vÜ m« ®èi víi thÞ tr­êng. §èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu ho¸ phÈm dÇu khÝ n­íc ta, ®Ó thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nµy, ®ßi hái ph¶i cã sù kÕt hîp chÆt chÏ gi÷a Tæng c«ng ty DÇu khÝ vµ Bé th­¬ng m¹i . §Ó ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu, c¸c c¬ quan qu¶n lý vÜ m« cÇn n©ng cao vai trß vµ hiÖu qu¶ trong viÖc më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu th«ng qua c¸c ho¹t ®éng ®µm ph¸n, ký kÕt tho¶ thuËn song ph­¬ng vµ ®a ph­¬ng, ®Þnh h­íng cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn thÞ tr­êng. Bé Th­¬ng m¹i cã hÖ thèng c¸c ®¹i diÖn th­¬ng m¹i n­íc ngoµi, c¸c c¬ quan bé cã hÖ thèng th­¬ng vô, ®¹i diÖn th­¬ng m¹i cña n­íc ta ®Æt t¹i c¸c n­íc. §©y lµ nh÷ng ®Çu mèi quan träng tæ chøc thu thËp th«ng tin th­êng xuyªn cung cÊp th«ng tin mét c¸ch nhanh chãng nhÊt vÒ c¸c bé phËn cã chøc n¨ng nghiªn cøu thÞ tr­êng, tæ chøc th«ng tin thÞ tr­êng, cung cÊp th«ng tin cho c¸c doanh nghiÖp vµ ng­êi s¶n xuÊt. Theo kinh nghiÖm c¸c n­íc, ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu , viÖc thµnh lËp bé phËn xóc tiÕn th­¬ng m¹i lµ rÊt cÇn thiÕt. Tæ chøc nµy cã nhiÖm thu thËp vµ nghiªn cøu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng n­íc ngoµi, tæ chøc triÓn l·m, hç trî viÖc thùc hiÖn c¸c ch­¬ng tr×nh n»m trong chÝnh s¸ch xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc vµ tæ chøc hîp t¸c kinh tÕ ®èi ngo¹i. Tæ chøc nµy t¨ng c­êng hîp t¸c víi c¸c tæ chøc xóc tiÕn th­¬ng m¹i cña c¸c n­íc ®Æt t¹i ViÖt Nam trong viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, ®Ó ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu kh«ng chØ lµ viÖc riªng cña Bé Th­¬ng m¹i, Tæng c«ng ty DÇu khÝ mµ ®ßi hái ph¶i cã sù phèi hîp chÆt chÏ cña c¸c ngµnh, c¸c ®Þa ph­¬ng cïng tham gia. VÒ phÝa c¸c doanh nghiÖp còng cÇn ph¶i chñ ®éng, tÝch cùc t×m kiÕm thÞ tr­êng nguån hµng, vËn dông kinh nghiÖm ®· ®­îc tæng kÕt qua nhiÒu n¨m trong lÜnh vùc xuÊt khÈu ho¸ phÈm. Trong ®iÒu kiÖn kinh phÝ cã h¹n , còng nªn tæ chøc c¸c ®oµn c«ng t¸c ®i tiÕp thÞ, tæ chøc tham quan ,kh¶o s¸t ,tham gia héi th¶o, héi chî ®Ó häc tËp kinh nghiÖm tiªn tiÕn cña n­íc ngoµi, giíi thiÖu s¶n phÈm vµ t×m kiÕm b¹n hµng míi. §èi víi C«ng ty DMC, nhiÖm vô cña phßng Th­¬ng m¹i thÞ tr­êng lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Phßng nµy nµy ph¶i th­êng xuyªn, thu thËp th«ng t×nh h×nh khoan khai th¸c dÇu trªn thÕ giíi, nh÷ng biÕn ®éng vÒ thÞ tr­êng hãa phÈm dÇu khÝ qua nhiÒu kªnh th«ng tin kh¸c nhau , qua c¸c th«ng b¸o cña nhiÒu tæ chøc vÒ dÇu má, c¸c tËp ®oµn dÇu khÝ lín, c¸c c«ng ty xuÊt khÈu hãa phÈm dÇu khÝ cã uy tÝn trªn thÕ giíi. Sau khi th«ng tin ®­îc xö lý, mét sè cung cÊp cho l·nh ®¹o C«ng ty, cho c¸c c¬ quan cã liªn quan sö dông vµo viÖc ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó cã thÞ tr­êng æn ®Þnh, cÇn t¨ng c­êng hîp t¸c, liªn doanh vµ kªu gäi ®Çu t­ n­íc ngoµi . ®©y lµ gi¶i ph¸p mµ C«ng ty DMC ®ang thùc hiÖn rÊt tèt. HiÖn nay c¸c liªn doanh cña C«ng ty ®ang g¾p h¸i nhiÒu thµnh c«ng ®em l¹i cho C«ng ty DMC mét nguån thu ®¸ng kÓ vÒ viÖc liªn doanh liªn kÕt. Môc ®Ých cña viÖc thùc hiÖn gi¶i ph¸p ph¸t triÓn thÞ tr­êng lµ x©y dùng ®­îc mét hÖ thèng thÞ tr­êng xuÊt khÈu æn ®Þnh ,víi nh÷ng mÆt hµng xuÊt kh©ñ chñ yÕu cã kim ng¹ch xuÊt khÈu lín, cã søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi nh»m æn ®Þnh s¶n xuÊt, gãp phÇn thùc hiÖn chiÕn l­îc h­íng m¹nh vÒ xuÊt khÈu cña ®Êt n­íc. * Hoµn thiÖn hÖ thèng th«ng tin kinh tÕ néi bé cña C«ng ty HÖ thèng th«ng tin kinh tÕ néi bé ®­îc hµm ý lµ mét hÖ thèng th«ng tin kinh tÕ xuyªn suèt tõ bé m¸y l·nh ®¹o ®Õn tõng bé phËn chøc n¨ng trong c«ng tin. Nã nh­ mét m¹ch m¸u nèi c¸c bé phËn víi nhau, ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®­îc duy tr×, thèng nhÊt. HÖ thèng thu thËp ph©n lo¹i xö lý, lu©n chuyÓn th«ng tin kinh tÕ trong néi bé C«ng ty cÇn cã sù ph©n ®Þnh râ rµng ®Õn ®óng n¬i cÇn thiÕt, theo ®óng môc ®Ých. Nh÷ng th«ng tin vÒ sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, vÒ nhu cÇu s¶n phÈm mµ phßng Th­¬ng m¹i thÞ tr­êng thu thËp ®­îc cÇn ph¶i ®­îc ph©n lo¹i xö lý ngay, nhanh chãng chuyÓn tíi Ban gi¸m ®èc ®Ó cã c¸c quyÕt ®Þnh cho c¸c phßng chøc n¨ng vµ c¸c XÝ nghiÖp s¶n xuÊt kÞp thêi cã kÕ ho¹ch s¶n xuÊt tiªu thô sao cho phï hîp víi nh÷ng biÕn ®éng trªn thÞ tr­êng. BÊt cø mét sù ¸ch t¾c nµo trong dßng ch¶y th«ng tin néi bé còng sÏ lµm cho quyÕt ®Þnh cña l·nh ®¹o thiÕu hiÖu qu¶. * T¨ng c­êng ho¹t ®éng Marketing Ho¹t ®éng khuyÕn m·i xuÊt khÈu cã ý nghÜa rÊt quan träng trong viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu cña C«ng ty. C¸c kü thuËt ®Ó thùc hiÖn th«ng th­êng lµ : qu¶ng c¸o g©y sù chó ý, c¸c ho¹t ®éng yÓm trî s¶n phÈm, c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng... §èi víi ®Æc thï s¶n phÈm cña C«ng ty lµ hãa phÈm phôc vô c«ng nghiÖp khoan khai th¸c dÇu khÝ viÖc t¨ng c­êng c¸c dÞch vô khoan vµ gi¸m s¸t xö lý giÕng khoan b»ng ho¸ phÈm cña C«ng ty t¹i ch©n giµn khoan lµ biÖn ph¸p h÷u hiÖu nhÊt lµm t¨ng uy tÝn cña C«ng ty, còng nh­ thu hót sù quan t©m,tin t­ëng cña c¸c kh¸ch hµng ®èi víi chÊt l­îng s¶n phÈm. §iÒu nµy còng cã nghÜa lµ C«ng ty cÇn cã mét ®éi ngò kü s­ cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao h¬n nòa lµm cong t¸c dÞch vô sau b¸n hµng. Ngoµi ra c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng còng rÊt quan träng. C«ng ty cÇn tham gia c¸c héi chî, c¸c héi th¶o cña ngµnh dÇu khÝ ®­îc tæ chøc trong vµ ngoµi n­íc. Th«ng qua c¸c ho¹t ®éng nµy C«ng ty cã thÓ tiÕp xóc víi thÞ tr­êng, víi kh¸ch hµng, n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu kh¸ch hµng, t×nh h×nh tõng thÞ tr­êng, kiÓm nghiÖm vµ ch¾t läc th«ng tin thu thËp ®­îc ®Ó tõ ®ã cã ®­îc c¬ së v÷ng ch¾c b¾t tay vµo giao dÞch, ®µm ph¸n, kü kÕt hîp ®ång. C«ng ty còng cÇn xem xÐt nªn ch¨ng më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn, c¸c ®¹i lý ë mét sè khu vùc thÞ tr­êng quan träng. MÆc dï ho¹t ®éng nµy cã chi phÝ kh¸ cao xong l¹i ®em l¹i cho C«ng ty nh÷ng th«ng tin s¸t thùc nhÊt vÒ thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng mµ C«ng ty ®ang cÇn quan hÖ. * N©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô kinh doanh xuÊt khÈu cho ®éi ngò c¸n bé kinh doanh cña C«ngty. Con ng­êi lµ chñ thÓ cña mäi ho¹t ®éng, lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng víi sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c doanh nghiÖp ®ßi hái ph¶i cã nh÷ng con ng­êi cã tr×nh ®é nghiÖp vô, cã kinh nghiÖm. Trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu, ng­êi c¸n bé lµm c«ng t¸c kinh doanh cµng ®ßi hái ph¶i cã mét tr×nh ®é nghiÖp vô v÷ng vµng víi nh÷ng kinh nghiÖm thùc tÕ dÇy d¹n. Cã nh­ vËy th× viÖc xö lý c¸c th«ng tin thu ®­îc vÒ thÞ tr­êng, kh¸ch hµng, nhu cÇu c¸c mÆt hµng còng nh­ viÖc ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång míi thu ®­îc hiÖu qu¶ cao. Bëi vËy ph¶i t×m mäi biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó khuyÕn khÝch ®µo t¹o, båi d­ìng tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô cho ®éi ngò c¸n bé. Cô thÓ lµ: - KhuyÕn khÝch c¸c c¸n bé lµm viÖc liªn quan ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu theo häc c¸c kho¸ häc vÒ nghiÖp vô kinh doanh. §ång thêi n©ng cao tr×nh ®é ngo¹i ng÷ cho lùc l­îng nµy. - Cã chÕ ®é khuyÕn khÝch nh÷ng c¸n bé cã ®iÒu kiÖn theo häc c¸c líp ng¾n h¹n do c¸c chuyªn gia n­ãc ngoµi tæ chøc gi¶ng d¹y vÒ nghÖ thuËt ®µm ph¸n trong th­¬ng m¹i quèc tÕ. - Thùc hiÖn c¬ chÕ tiÒn l­¬ng, tr¶ l­¬ng theo chøc n¨ng, kh¶ n¨ng. KhuyÕn khÝch sù s¸ng t¹o, ®¶m b¶o mäi ng­êi lµm viÖc cã kû luËt, kü thuËt vµ n¨ng suÊt cao. - §¶m b¶o quyÒn lîi vµ tr¸ch nhiÖm cho tõng nh©n viªn, tõng b­íc n©ng cao thu nhËp cho c¸n bé theo kÕt qu¶ c«ng viÖc. Trong thêi ®¹i c¬ chÕ thÞ tr­êng, C«ng ty cã nhiÒu quan hÖ víi nhiÒu ®¹i diÖn cña c¸c c«ng ty n­íc ngoµi ®Õn lµm viÖc, ký kÕt hîp ®ång víi nh÷ng quyÒn lîi kh¸c nhau, b¶n s¾c v¨n ho¸ d©n téc kh¸c nhau nh­ng hÕt th¶y ®Òu t«n träng lÉn nhau. V× thÕ c¸c c¸n bé nh©n viªn ph¶i khiªm tèn, tù tin, lÞch sù trong giao tiÕp, tr¸nh tèi ®a t×nh tr¹ng Ðp thÕ, bÞ Ðp thÕ ®Ó mÊt lßng tin cña kh¸ch hµng. * §æi míi c«ng t¸c qu¶n lý ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. HÖ thèng tæ chøc vµ qu¶n lý cã vai trß quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, nã nh­ mét hÖ thèng x­¬ng cèt cã t¸c dông vËn hµnh sù ho¹t ®éng cña C«ng ty. Bëi vËy C«ng ty cÇn ph¶i hÕt søc l­u t©m chó ý. - Lu«n cã biÖn ph¸p kiÓm tra, ®¸nh gi¸ sù thèng nhÊt trong ho¹t ®éng cña hÖ thèng. Ph¶i cã biÖn ph¸p tøc thêi ®iÒu chØnh nh÷ng lÖch l¹c trong hÖ thèng. - Yªu cÇu hÖ thèng ph¶i cã t¸c dông khuyÕn khÝch kh¶ n¨ng s¸ng t¹o ®éc lËp cña tõng thµnh viªn. H×nh thµnh biÖn ph¸p th­ëng ph¹t, khuyÕn khÝch kÞp thêi. - Ng­êi ®øng ®Çu c¸c phßng ban, ph©n x­ëng ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm chÝnh vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty vµ ho¹t ®éng cña phßng, ban, ph©n x­ëng cña m×nh. Kh«ng û l¹i cho c¸n bé chuyªn tr¸ch mµ quªn ®i tr¸ch nhiÖm l·nh ®¹o vµ ra quyÕt ®Þnh cña m×nh. NhËn thøc râ nh÷ng sai lÇm trong viÖc ra quyÕt ®Þnh ®Ó tõ ®ã cã nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp xö lý nh÷ng sai lÇm ®ã. - §èi víi c¸c vÞ trÝ quan träng trong c¸c kh©u cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, cÇn bè trÝ c¸c c¸n bé cã n¨ng lùc, tinh th«ng nghiÖp vô gi÷ vai trß chñ chèt vµ cã møc møc l­¬ng tho¶ ®¸ng phï hîp víi vai trß, n¨ng lùc cña hä. - YÕu tè quan träng ®Ó t¨ng lîi nhuËn trong khi thÞ tr­êng kh«ng biÕn ®éng lín lµ ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo trong s¶n xuÊt vµ sù c¶i tiÕn trong ph­¬ng ph¸p qu¶n lý kinh doanh. V× vËy C«ng ty cÇn khuyÕn khÝch c«ng nh©n vµ nh©n viªn cña C«ng ty c¶i tiÕn kü thuËt, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo trong s¶n xuÊt vµ qu¶n lý * Gi¶i ph¸p vÒ vèn vµ tµi chÝnh. Mét thùc tÕ ®Æt ra lµ C«ng ty ®ang gÆp khã kh¨n vÒ vèn. Vèn lµ phÇn rÊt quan träng gãp phÇn mang l¹i nhiÒu lîi nhuËn cho C«ng ty. Yªu cÇu vÒ vèn ®Ó ph¸t triÓn kinh doanh cña C«ng ty lµ rÊt lín. §Ó ®ñ vèn ®Çu t­ ®ång bé vµo c¸c kh©u quan träng, quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, cÇn ph¶i cã c¸c gi¶i ph¸p vÒ tµi chÝnh. Vay vèn tÝn dông cña Nhµ n­íc th«ng qua hÖ thèng ng©n hµng. HiÖn nay hÇu hÕt c¸c ng©n hµng Th­¬ng m¹i ®Òu h¹ thÊp l·i suÊt cho vay. Trong ®ã Ng©n hµng Ngo¹i th­¬ng ®· h¹ thÊp l·i suÊt trung vµ dµi h¹n t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp. V× vËy vay vèn ng©n hµng ®Ó kinh doanh lµ mét trong c¸c biÖn ph¸p ®Ó huy ®éng vèn ®­îc thùc hiÖn d­íi mét sè h×nh thøc nh­: nhê ng©n hµng tr¶ hé gi¸ trÞ c¸c hîp ®ång nhËp khÈu hoÆc yªu cÇu ng©n hµng më, b¶o l·nh c¸c th­ tÝn dông. Tuy nhiªn viÖc vay vèn cña c¸c ng©n hµng còng cã mét sè h¹n chÕ lµ bÞ qu¶n lý vÒ tµi chÝnh, bÞ trõ nî ngay khi cã kho¶n thu vÒ tµi kho¶n. Do vËy mét biÖn ph¸p huy ®éng vèn kh¸c lµ huy ®éng tõ chÝnh c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. §èi víi kho¶n vay nµy C«ng ty chØ ph¶i tr¶ møc l·i suÊt b»ng l¹i suÊt cho vay cña ng©n hµng xong thêi gian tr¶ l¹i do C«ng ty quyÕt ®Þnh. H¬n thÕ vèn vay thuéc së h÷u cña chÝnh nh©n viªn trong C«ng ty nªn thóc ®Èy c«ng nh©n viªn lµm viÖc tÝch cùc, qu¶n lý vèn vay cã hiÖu qu¶ sao cho b¶o toµn ®­îc vèn. §ång thêi gãp phÇn t¨ng thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Ngoµi viÖc huy ®éng vèn tõ ng©n hµng, c¸c tæ chøc tÝn dông, thu hót ®Çu t­ n­íc ngoµi vµ tham gia hîp t¸c quèc tÕ trong lÜnh vùc kinh doanh còng lµ gi¶i ph¸p quan träng th¸o gì vÒ tµi chÝnh. V× ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu ph¶i sö dông vèn ®Çu t­ vµo tõng c«ng ®o¹n cña qu¸ tr×nh kinh doanh xuÊt khÈu, tuy nhiªn, chñ yÕu dùa vµo néi lùc th× ta kh«ng thÓ ®¸p øng yªu cÇu ngay ®­îc mµ ®ßi hái ph¶i tranh thñ vèn vµ c«ng nghÖ n­íc ngoµi th«ng qua ®Çu t­ vµ hîp t¸c quèc tÕ . Th«ng qua ®Çu t­ vµ hîp t¸c hai bªn cïng cã lîi sÏ tranh thñ ®­îc mét phÇn thÞ tr­êng th«ng qua c¸c h×nh thøc bao tiªu s¶n phÈm, cho sö dông c¸c kªnh ph©n phèi, sö dông c¸c nh·n hiÖu cña c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi. MÆt kh¸c, tranh thñ vèn cña c¸c tæ chøc kinh tÕ cã quan hÖ kh¸ch hµng l©u n¨m víi C«ng ty nh­: thanh to¸n tr¶ chËm, øng tr­íc tiÒn hµng ... ®Ó t¹o vèn kinh doanh. Tuy nhiªn biÖn ph¸p nµy ph¶i tu©n thñ nguyªn t¾c uy tÝn, hai bªn cïng cã lîi. Nh­ng dï huy ®éng vèn tõ nguån nµo th× vÊn ®Ò quan träng nhÊt ®èi víi C«ng ty lµ ph¶i cã kÕ ho¹ch sö dông vèn sao cho cã hiÖu qu¶. NÕu sö dông vèn vay kh«ng cã hiÖu qu¶ rÊt dÔ dÉn tíi t×nh tr¹ng kh«ng tr¶ ®­îc nî vµ nguy c¬ cã thÓ bÞ ph¸ s¶n.. ChÝnh v× vËy ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã mét c¬ chÕ qu¶n lý vèn linh ho¹t, gi¶i quyÕt tèt kh©u dù b¸o thÞ tr­êng, tr¸nh ®Ó hµng tån kho qu¸ nhiÒu, tiÕt kiÖm chi phÝ, chèng l·ng phÝ hµnh chÝnh, tËp trung vèn ®óng träng ®iÓm. Tãm l¹i, C«ng ty cÇn ph¶i t¨ng c­êng c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý vèn b»ng c¸ch: - Qua c¸c sè liÖu thèng kª kÕ to¸n, b¸ c¸o t×nh h×nh ho¹t ®éng tµi chÝn, nguån h×nh thµnh vèn, nguyªn nh©n g©y t¨ng, gi¶m vèn trong kú, kh¶ n¨ng thanh to¸n, tõ ®ã ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n khi xem xÐt ph­¬ng ¸n kinh doanh. Gi¶i quyÕt kÞp thêi c¸c vÊn ®Ò tµi chÝnh n¶y sinh ngoµi dù kiÕn, ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng kinh doanh th«ng suèt. - §Þnh kú, C«ng ty tiÕn hµnh ho¹t ®éng kiÓm to¸n vµ ph©n tÝch ho¹t ®éng tµi chÝnh. Trªn c¬ së ®ã ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh, hiÖu qu¶ sö dông vèn vµ t×m c¸c nguyªn nh©n cÇn kh¾c phôc. - Ho¹t ®éng kÕ to¸n cÇn t¨ng c­êng qu¶n lý, kiÓm tra, kiÓm so¸t nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kÕ to¸n nãi riªng vµ ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung. 2.2 Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu cña C«ng ty DMC : * C¸c gi¶i ph¸p gi¶m chi phÝ: Thùc tÕ trong hai n¨m gÇn ®©y tæng chi phÝ cña C«ng ty ®· t¨ng rÊt nhanh. V× vËy trong nh÷ng n¨m tíi cÇn ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó gi¶m c¸c lo¹i chi phÝ trong tæng chi phÝ nh­: - Chi phÝ nguyªn vËt liÖu: Do nguån nguyªn liÖu cña C«ng ty ë rÊt xa n¬i s¶n xuÊt vµ lµ nguån tµi nguyªn thiªn nhiªn chÞu sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc, ®Æc biÖt lµ chÞu sù qu¶n lý cña ®Þa ph­¬ng. Dã ®ã viÖc thu mua nguyªn liÖu cña C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ chÞu nhiÒu chi phÝ: phÝ giao dÞch, phÝ vËn chuyÓn, b¶o hiÓm, hao hôt, thuÕ tµi nguyªn, c¸c kho¶n ®ãng gãp x©y dùng söa ch÷a ®­êng x¸ cho ®Þa ph­¬ng. TÊt c¶ ®Òu gãp phÇn ®Èy chi phÝ nguyªn liÖu lªn cao. H¬n n÷a do chÝnh s¸ch cña ®Þa ph­¬ng nªn viÖc thu mua quÆng còng gÆp nhiÒu khã kh¨n, ®Ó ®¸p øng khèi l­îng lín quÆng phôc vô s¶n xuÊt cho c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu lín, cã lóc C«ng ty ph¶i huy ®éng thu mua tõ t­ th­¬ng nªn gi¸ quÆng bÞ ®Èy lªn cao vµ kh«ng æn ®Þnh. BiÖn ph¸p h÷u hiÖu nhÊt lµ C«ng ty cÇn xin ®­îc giÊy phÐp ®­îc quyÒn khai th¸c mét sè má mµ C«ng ty ®· kh¶o s¸t thÊy quÆng cã hµm l­îng cao. Cã nh­ vËy C«ng ty míi chñ ®éng trong viÖc ®¶m b¶o quÆng cho s¶n xuÊt, b×nh æn gi¸ vµ yªn t©m ký kÕt c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu víi khèi l­îng lín. Trong c«ng t¸c vËn chuyÓn nguyªn vËt liÖu vÒ s¶n xuÊt, v× khèi l­îng vËn chuyÓn lín, liªn tôc nªn C«ng ty cÇn tËn dông vÞ trÝ xÝ nghiÖp s¶n xuÊt gÇn c¶ng s«ng ®Ó tæ chøc m¹ng l­íi vËn chuyÓn thñy bé sao cho phï hîp (v× vËn chuyÓn b»ng tµu thñy khèi l­îng lín sÏ rÎ h¬n). H¬n n÷a cÇn ®Êu thÇu vËn chuyÓn nh»m lùa chän ®¬n vÞ vËn chuyÓn cã gi¸ c­íc vµ ph­¬ng thøc vËn chuyÓn tèt nhÊt. Nh­ vËy cã thÓ gi¶m bít tèi ®a chi phÝ vËn chuyÓn nguyªn liÖu lµ chÝ phÝ chiÕm tû träng kh¸ lín trong chi phÝ nguyªn vËt liÖu. C«ng ty còng cÇn ph¶i h­íng dÉn, theo dâi chÆt chÏ c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ, lËp kÕ ho¹ch chi phÝ s¶n xuÊt t¹ c¸c xÝ nghiÖp, nhµ m¸y trùc thuéc. Ph¶i tÝnh to¸n s¸t sao chi phÝ vÒ nguyªn vËt liÖu ®Ó sö dông mét c¸ch hîp lý, tr¸nh d­ thõa l·ng phÝ vËt t­ dÉn ®Õn l·ng phÝ vèn. - Chi phÝ nh©n c«ng: §Ó gi¶m bít chi phÝ vÒ nh©n c«ng cÇn bè trÝ lùc l­îng lao ®éng hîp lý tr¸nh d­ thõa lao ®éng. Khèng chÕ møc lao ®éng lao ®éng còng nh­ ®¬n gi¸ nh©n c«ng kh«ng v­ît qu¸ quy ®Þnh cho phÐp. Nh÷ng c«ng viÖc mang tÝnh chÊt thñ c«ng, ®¬n gi¶n cã thÓ thuª ngoµi ®Ó gi¶m bít chi phÝ tiÒn l­¬ng, b¶o hiÓm... - Chi phÝ kh¸c: C«ng ty cÇn rµ so¸t l¹i tÊt c¶ c¸c chi phÝ, ®Æc biÖt lµ chi phÝ b¸n hµng. Gi¶m thiÓ nh÷ng kho¶n chi bÊt hîp lý. C¸c chi phÝ ph¸t sinh ph¶i ®­îc c©n nh¾c, tÝnh to¸n kü l­ìng tr¸nh l·ng phÝ. * ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ linh ho¹t ®Ó ®Èy m¹nh ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu: Mét trong nh÷ng khÝa c¹nh n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña mét c«ng ty lµ cã mét chÝnh s¸ch gi¸ c¶ linh ho¹t vµ hîp lý. Do kh¸c hµng cña C«ng ty lµ nh÷ng c«ng ty chuyªn ngµnh khoan th¨m dß vµ khai th¸c dÇu khÝ ë c¸c khu vùc trªn thÕ giíi, c¸c c«ng ty nµy ®a phÇn lµ nh÷ng c«ng ty lín nªn sù cÇn thiÕt lµ ph¶i t¹o mét thang gi¸ linh ho¹t cho tõng lo¹i s¶n phÈm theo c¸c møc khèi l­îng hîp ®ång, thêi gian thanh to¸n tiÒn hµng, kh¸ch hµng l©u n¨m. Nh­ vËy sÏ gi÷ ®­îc kh¸ch hµng, khuyÕn khÝch c¸c kh¸ch hµng mua víi sè l­îng lín. ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ c¶ linh ho¹t, C«ng ty sÏ t¹o ®­îc c¬ héi tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty nhiÒu h¬n trªn thÞ tr­êng, t¨ng s¶n l­îng hµng xuÊt khÈu, tõ ®ã lµm t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ t¨ng doanh thu m¹ng l¹i lîi nhuËn cao h¬n cho C«ng ty. C«ng ty cã thÓ ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ c¶ linh ho¹t nh­: - Gi¶m gi¸ cho c¸c kh¸ch hµng ®Æt hµng víi sè l­îng lín, gi¶m gi¸ lòy tiÕn theo khèi l­îng ®¬n ®Æt hµng hoÆc nÕu kh¸ch hµng thanh to¸n tr¶ ngay, tr¶ sím h¬n thêi h¹n. §iÒu nµy sÏ khuyÕn khÝch kh¸ch hµng ®Æt mua hµng cña C«ng ty víi khèi l­îng lín vµ cã ph­¬ng thøc thanh to¸n cã lîi cho C«ng ty. - Cã nh÷ng chÝnh s¸ch ­u ®·i gi¸ ®èi víi nh÷ng thÞ tr­êng míi vµ kh¸ch hµng míi tiÒm n¨ng ®em l¹i lîi Ých lín vµ l©u dµi sau nµy. Tuy nhiªn vÉn ph¶i ®¶m b¶o nguyªn t¾c kh«ng g©y thiÖt h¹i cho C«ng ty. * N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm gi÷ uy tÝn cho C«ng ty: Trong qu¸ tr×nh kinh doanh xuÊt khÈu, viÖc gi÷ uy tÝn ®èi víi kh¸ch hµng ®ãng mét vai trß hÕt søc quan träng trong mèi quan hÖ lµm ¨n gi÷a C«ng ty víi b¹n hµng. Cã ®­îc uy tÝn trªn th­¬ng tr­êng, C«ng ty míi gi÷ ®­îc kh¸ch hµng vµ cã c¬ héi më réng thÞ tr­êng, cã thªm nhiÒu kh¸ch hµng míi. Muèn nh­ vËy C«ng ty ph¶i kh«ng ngõng c¶i tiÕn kü thuËt, n©ng chÊt l­îng s¶n phÈm b»ng c¸ch: - §µo t¹o l¹i vµ båi d­ìng tay nghÒ cho c¸c c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé kü thuËt, c«ng nh©n kü thuËt ë c¸c bé phËn s¶n xuÊt. - §Çu t­, n©ng cÊp c¸c trang thiÕt bÞ, ph­¬ng tiÖn hiÖn ®¹i ë c¸c kh©u quyÕt ®Þnh vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, ®Æc biÖt lµ kh©u kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm. - T×m tßi nghiªn cøu, t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm míi ®Ó ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, n©ng cao kh¶ n¨ng cung cÊp trong ngµnh c«ng nghiÖp dÇu khÝ, ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Trªn ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu s¶n phÈm cña C«ng ty. Hy väng r»ng nã sÏ gãp phÇn vµo viÖc ph¸t triÓn ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¹i C«ng ty Dung dÞch khoan vµ ho¸ phÈm dÇu khÝ (DMC) KÕt luËn Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®· vµ ®ang lµ ho¹t ®éng cã ý nghÜa to lín trong sù ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ mçi quèc gia, víi mét n­íc ®ang ph¸t triÓn nh­ n­íc ta th× ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÝnh lµ con ®­êng ®Ó ®i tíi c«ng nghiÖp hãa vµ hiÖn ®¹i hãa mét c¸ch nhanh nhÊt. Nh­ bao doanh nghiÖp tham gia vµo ho¹t ®éng kinh tÕ quèc tÕ, C«ng ty DMC còng mong muèn ®Ó ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty m×nh ngµy mét ®­îc ®Èy m¹nh, mang l¹i cho C«ng ty nhiÒu doanh thu vµ lîi nhuËn, gãp phÇn lµm t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña ®Êt n­íc. Sau thêi gian nghiªn cøu thùc tÕ c«ng t¸c xuÊt khÈu t¹i C«ng ty Dung dÞch khoan vµ hãa phÈm dÇu khi (DMC), kÕt hîp víi nh÷ng kiÕn thøc ®· tÝch lòy trong qu¸ tr×nh häc tËp t¹i tr­êng §¹i häc Ngo¹i th­¬ng, th«ng qua khãa luËn luËn nµy, t«i xin m¹nh d¹n ®­a ra mét sè ý kiÕn vÒ c«ng t¸c xuÊt khÈu hãa phÈm dÇu khÝ cña C«ng ty. Nh­ng do ®iÒu kiÖn thêi gian vµ kiÕn thøc cßn h¹n chÕ, ch¾c ch¾n khãa luËn nµy sÏ cßn rÊt nhiÒu sai sãt, t«i rÊt mong sù chØ b¶o, ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« gi¸o vµ c¸c b¹n cã quan t©m tíi ®Ò tµi nµy. Mét lÇn n÷a t«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n c« Vò ThÞ HiÒn vµ c¸n bé, nh©n viªn phßng Th­¬ng m¹i thÞ tr­êng - C«ng ty Dung dÞch khoan vµ hãa phÈm dÇu khÝ ®· tËn t×nh h­íng dÉn gióp t«i hoµn thµnh khãa luËn nµy.  Tµi liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh kinh tÕ ngo¹i th­¬ng cña PGS. PTS Bïi Xu©n L­u 2. Gi¸o tr×nh Kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng cña PGS. PTS Bïi Xu©n L­u 3. Gi¸o tr×nh kinh tÕ ngo¹i th­¬ng – NXB Gi¸o dôc – Tr­êng §¹i häc Ngo¹i Th­¬ng. 4. T¹p chÝ kinh tÕ thÕ giíi 5. T¹p chÝ Th­¬ng m¹i vµ b¸o Th­¬ng m¹i. 6. T¹p chÝ Business weeks. 7. World Market of Minerals- Metals- NXB Roskill. 8. Tµi liÖu cña OPEC 9. B¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh qua c¸c n¨m cña C«ng ty Dung dÞch khoan vµ Ho¸ phÈm dÇu khÝ (DMC). 10. B¸o c¸o t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch kinh doanh cña C«ng c¸c n¨m 2000, 2001, 2002 11. B¸o c¸o ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty qua c¸c n¨m. 12. KÕ ho¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty 2000 - 2005. 13. V¨n kiÖn ®¹i héi ®¹i biÓu toµn quèc lÇn thø VIII - Nhµ xuÊt b¶n sù thËt. 14. T¹p chÝ DÇu khÝ vµ c¸c tµi liÖu cã liªn quan. 15. C¸c luËn v¨n cña khãa tr­íc cã liªn quan ®Õn ®Ò tµi. ._.