Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh tại Công ty cổ phần đầu tư xây dựng HUDI trong giai đoạn hiện nay

Lêi më ®Çu 1. TÝnh cÊp thiÕt cña ®Ò tµi Trong t×nh h×nh hiÖn nay, nÒn kinh tÕ n­íc ta ®ang ph¸t triÓn theo h­íng kinh tÕ thÞ tr­êng, më cöa vµ tham gia héi nhËp víi nÒn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi. TiÕn tr×nh thùc hiÖn chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ - x· héi ë ViÖt Nam ®·, ®ang vµ sÏ ®Æt nÒn kinh tÕ n­íc ta nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp nãi riªng ®èi diÖn víi nh÷ng th¸ch thøc tr­íc t×nh h×nh c¹nh tranh khèc liÖt nh»m giµnh lÊy thÞ phÇn vµ kh¸ch hµng ngay c¶ trong ph¹m vi kh«ng gian cña thÞ tr­êng néi ®Þa còng nh­ ë thÞ tr­êng thÕ giíi. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy, c¸c doanh nghiÖp ph¶i x©y dùng vµ ®Çu t­ cho m×nh mét chiÕn l­îc ho¹t ®éng l©u dµi vµ hiÖu qu¶. Tr­íc nh÷ng th¸ch thøc ®ã, doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn nh÷ng ho¹t ®éng, chiÕn l­îc nh­ thÕ nµo ®Ó cñng cè vµ kh«ng ngõng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh, tõ ®ã doanh nghiÖp cã thÓ tån t¹i, ph¸t triÓn vµ ®ãng gãp cho sù ph¸t triÓn chung cña ®Êt n­íc. 2. Môc ®Ých vµ nhiÖm vô nghiªn cøu - Môc ®Ých: Chuyªn ®Ò nghiªn cøu nh»m ®Ò xuÊt c¸c gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty CP §Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 - NhiÖm vô nghiªn cøu: + Nghiªn cøu vµ hÖ thèng ho¸ mét sè vÊn ®Ò lý luËn vÒ c¹nh tranh vµ n¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp nãi chung, cña doanh nghiÖp x©y dùng nãi riªng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. + Ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng n¨ng lùc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng x©y dùng qua thùc tiÔn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. + Trªn c¬ së hÖ thèng lý luËn vµ ph©n tÝch thùc tr¹ng trªn ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh. XuÊt ph¸t tõ nh÷ng quan ®iÓm trªn cïng víi thêi gian thùc tÕ t¹i ®· cho thÊy ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶ trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh hiÖn nay C«ng ty ph¶i thùc hiÖn ®Çu t­ t¹o ra n¨ng lùc s¶n xuÊt nh­ng viÖc ®Çu t­ vµ ph©n bæ vèn ®Çu t­ cho c¸c nguån lùc nh­ thÕ nµo cho phï hîp ®Ó ®ång vèn ®Çu t­ vµ c«ng søc bá ra ph¸t huy vai trß cña nã mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt lµ mét bµi to¸n khã cÇn cã sù nç lùc cña toµn C«ng ty, ®ång thêi còng ®ßi hái c¸c nhµ qu¶n lý ph¶i cã chÝnh s¸ch qu¶n lý ®Çu t­ khoa häc vµ hîp lý. V× vËy qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty t«i ®· chän ®Ò tµi cho chuyªn ®Ò thùc tËp cña t«i lµ: “Mét sè ho¹t ®éng ®Çu t­ nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh t¹i C«ng ty Cæ phÇn ®Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 trong giai ®o¹n hiÖn nay”. Víi mong muèn nh»m ¸p dông nh÷ng kiÕn thøc ®· häc vµo ho¹t ®éng thùc tÕ t¹i c«ng ty vµ ®ãng gãp mét phÇn nhá bÐ cña m×nh vµo viÖc ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong giai ®o¹n tíi, bµi viÕt cña t¸c gi¶ ngoµi phÇn më ®Çu vµ kÕt luËn cßn bao gåm nh÷ng néi dung chÝnh nh­ sau: Ch­¬ng 1: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng ®Çu t­ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 Ch­¬ng 2: Mét sè gi¶i ph¸p ®Çu t­ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 Ch­¬ng 1: thùc tr¹ng ho¹t ®éng ®Çu t­ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh t¹i c«ng ty cp ®Çu t­ vµ x©y dùng hud1 I. c¸c c«ng cô c¹nh tranh chñ yÕu cña doanh nghiÖp x©y dùng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng XuÊt ph¸t tõ nh÷ng ®Æc ®iÓm cña s¶n phÈm x©y dùng vµ ho¹t ®éng cña thÞ tr­êng x©y dùng, cã thÓ thÊy c¸c c«ng cô c¹nh tranh cña doanh nghiÖp x©y dùng bao gåm: C¹nh tranh vÒ s¶n phÈm, gi¸ c¶, n¨ng lùc c¹nh tranh vÒ tµi chÝnh, nguån nh©n lùc, c«ng t¸c nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn, tr×nh ®é tæ chøc vµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp…Bëi vËy doanh nghiÖp x©y dùng muèn n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh th× cÇn ph¶i cã nh÷ng t¸c ®éng mang tÝch cùc ®Õn c¸c yÕu tè nµy. 1. Kh¶ n¨ng tµi chÝnh Ho¹t ®éng tµi chÝnh lµ mét trong nh÷ng néi dung c¬ b¶n cña ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp nh»m gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò kinh tÕ, kü thuËt, c«ng nghÖ, lao ®éng... ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh kinh doanh d­íi h×nh thøc gi¸ trÞ. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ¶nh h­ëng ®Õn t×nh h×nh tµi chÝnh, ng­îc l¹i t×nh h×nh tµi chÝnh tèt hay xÊu sÏ cã t¸c ®éng thóc ®Èy hay c¶n trë qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. ViÖc t×m c¸c biÖn ph¸p huy ®éng c¸c nguån vèn ®Ó cung cÊp ®Çy ®ñ, kÞp thêi, v÷ng ch¾c vµ cã lîi nhÊt cho s¶n xuÊt kinh doanh (nhÊt lµ c¸c nguån vèn lín, dµi h¹n cã l·i suÊt thÊp ...) lu«n lu«n lµ nh÷ng ®ßi hái ®èi víi nh÷ng doanh nghiÖp x©y dùng mong muèn chñ ®éng t¨ng c­êng n¨ng lùc c¹nh tranh cña m×nh. N¨ng lùc tµi chÝnh cña c¸c doanh nghiÖp x©y dùng thÓ hiÖn kh¶ n¨ng vèn tù cã, hiÖu qu¶ sö dông cña nguån vèn, kh¶ n¨ng huy ®éng c¸c nguån vèn cho ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. Cã thÓ nãi ®©y lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng s¶n xuÊt còng nh­ lµ yÕu tè hµng ®Çu ®¸nh gi¸ quy m« cña doanh nghiÖp x©y dùng. BÊt cø mét ho¹t ®éng ®Çu t­, mua s¾m trang thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu… ®Òu ph¶i dùa trªn thùc tr¹ng tµi chÝnh cña doanh nghiÖp. ViÖc n©ng cao hiÖu qu¶ vèn tù cã cña c¸c doanh nghiÖp x©y dùng cã t¸c dông tÝch cùc ®Õn qu¸ tr×nh c¹nh tranh, gióp cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng cã thÓ thùc hiÖn nhiÖm vô kinh doanh trong ®iÒu kiÖn giíi h¹n vÒ vèn, t¹o niÒm tin n¬i chñ ®Çu t­, c¸c tæ chøc tÝn dông vµ ng©n hµng, c¸c nhµ cung øng vËt t­ vÒ kh¶ n¨ng qu¶n lý chÆt chÏ ®ång vèn ®­îc giao, kh¶ n¨ng thanh to¸n. §©y lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt ®Ó c¸c doanh nghiÖp x©y dùng cã thÓ huy ®éng ®­îc c¸c nguån vèn tõ bªn ngoµi cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. 2. ChÊt l­îng và c¬ cÊu s¶n phÈm * ChÊt l­îng s¶n phÈm ChÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng lµ tËp hîp c¸c thuéc tÝnh cña c«ng tr×nh thÓ hiÖn ë nhiÒu mÆt kh¸c nhau vÒ tÝnh c¬, lý, hãa mµ chñ ®Çu t­ ®Æt ra nh­ tÝnh n¨ng, tuæi thä, møc ®é an toµn, tÝnh hiÖu qu¶, mü thuËt c«ng tr×nh... trong ®iÒu kiÖn nhÊt ®Þnh vÒ kinh tÕ kü thuËt Ngµy nay, chÊt l­îng c«ng tr×nh ®· trë thµnh mét c«ng cô c¹nh tranh quan träng cña c¸c doanh nghiÖp x©y dùng trªn thÞ tr­êng. ChÊt l­îng c«ng tr×nh cµng cao tøc lµ møc ®é tháa m·n nhu cÇu cña chñ ®Çu t­ cµng cao, dÉn tíi ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô, lµm t¨ng kh¶ n¨ng th¾ng thÕ trong c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ doanh nghiÖp ph¶i lu«n lu«n gi÷ v÷ng vµ kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng c«ng tr×nh. §ã lµ ®iÒu kiÖn kh«ng thÓ thiÕu nÕu doanh nghiÖp muèn giµnh ®­îc th¾ng lîi trong c¹nh tranh. Nãi mét c¸ch kh¸c, chÊt l­îng c«ng tr×nh lµ vÊn ®Ò sèng cßn ®èi víi doanh nghiÖp x©y dùng.. Do ®ã ®Ó tån t¹i vµ chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh doanh nghiÖp ph¶i ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng. N©ng cao chÊt l­îng c«ng tr×nh cã ý nghÜa hÕt søc quan träng ®èi víi viÖc gãp phÇn t¨ng uy tÝn cña doanh nghiÖp, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, më réng ®­îc thÞ tr­êng, tõ ®ã t¨ng doanh thu, lîi nhuËn, ®¶m b¶o hoµn thµnh c¸c môc tiªu cña doanh nghiÖp. Trong ph­¬ng thøc c¹nh tranh b»ng chÊt l­îng c«ng tr×nh, c¸c nhµ thÇu x©y dùng c¹nh tranh víi nhau kh«ng chØ b»ng chÊt l­îng cam kÕt thùc hiÖn cña c«ng tr×nh ®ang ®­îc tæ chøc ®Êu thÇu x©y dùng mµ cßn c¹nh tranh víi nhau qua chÊt l­îng c¸c c«ng tr×nh ®· vµ ®ang ®­îc x©y dùng. * C¬ cÊu s¶n phÈm C¬ cÊu s¶n phÈm lµ mét trong nh÷ng c«ng cô m¹nh ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. Mét doanh nghiÖp t¹o nªn ®­îc mét c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qña lµ mét doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ë møc cao nhÊt. Trªn thÞ tr­êng x©y dùng, c¬ cÊu s¶n phÈm biÓu hiÖn tÝnh ®a d¹ng cña c¸c c«ng viÖc mµ nhµ thÇu ®·, ®ang vµ cã kh¶ n¨ng tiÕn hµnh. Sù phong phó cña chñng lo¹i s¶n phÈm thÓ hiÖn ­u thÕ vÒ quy m« vµ n¨ng lùc tæng hîp cña doanh nghiÖp, nghÜa lµ doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng lµm ®­îc nhiÒu lo¹i c«ng tr×nh kh¸c nhau, doanh nghiÖp cµng cã kh¶ n¨ng lµm nhiÒu vµ lµm tèt c¸c c«ng viÖc kh¸c nhau. Më réng c¬ cÊu s¶n phÈm lµ cÇn thiÕt ®èi víi mçi doanh nghiÖp x©y dùng do: - §Æc thï cña s¶n phÈm x©y dùng mang tÝnh chÊt ®Æc biÖt vµ tæng hîp v× vËy më réng c¬ cÊu s¶n phÈm chÝnh lµ ph­¬ng thøc tèt nhÊt ®Ó doanh nghiÖp tho¶ m·n mäi nhu cÇu cña chñ ®Çu t­. - Gióp doanh nghiÖp sö dông tèi ®a c«ng suÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã cña doanh nghiÖp, tËn dông ®Çy ®ñ h¬n nh÷ng nguån lùc s¶n xuÊt d­ thõa ( nguyªn vËt liÖu, phÕ liÖu, phÕ phÈm, nhµ x­ëng, søc lao ®éng ) qua ®ã gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. - Gióp doanh nghiÖp ®¸p øng ngµy mét tèt h¬n nhu cÇu ngµy cµng ®a d¹ng, phong phó vµ phøc t¹p cña thÞ tr­êng më réng thÞ phÇn t¨ng lîi nhuËn. - Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn quyÕt liÖt th× më réng c¬ cÊu s¶n phÈm lµ mét h­íng ®i ®óng nh»m ph©n t¸n rñi ro trong kinh doanh. Më réng c¬ cÊu s¶n phÈm t¹o cho doanh nghiÖp nhiÒu c¬ héi ®Ó chøng tá sù cã mÆt cña m×nh trªn thÞ tr­êng. §Ó lµm tèt c«ng viÖc nµy doanh nghiÖp cÇn thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng, ph©n ®o¹n thÞ tr­êng sÏ gióp doanh nghiÖp ®­a ra c¸c s¶n phÈm phï hîp, ®¸p øng tèt h¬n tõng ®o¹n thÞ tr­êng tõ ®ã n©ng cao søc c¹nh tranh hµng ho¸ cña doanh nghiÖp. 3. Gi¸ c¶ s¶n phÈm S¶n phÈm x©y dùng cã nh÷ng ®Æc ®iÓm riªng nªn gi¸ c¶ cña s¶n phÈm x©y dùng còng cã nh÷ng ®Æc ®iÓm riªng. S¶n phÈm x©y dùng mang tÝnh c¸ biÖt, phô thuéc nhiÒu vµo ®Þa ®iÓm x©y dùng, chñng lo¹i c«ng tr×nh ®­îc x©y dùng theo tõng ®å ¸n thiÕt kÕ, theo tõng ®¬n ®Æt hµng cô thÓ. V× thÕ gi¸ c¶ s¶n phÈm x©y dùng kh«ng thÓ quy ®Þnh thèng nhÊt cho mét s¶n phÈm mµ mçi c«ng tr×nh cã mét gi¸ c¶ riªng, kÓ c¶ c«ng tr×nh ¸p dông thiÕt kÕ ®iÓn h×nh, thiÕt kÕ mÉu ®­îc x©y dùng trong mét khu vùc vµ trong cïng mét thêi ®iÓm nhÊt ®Þnh. Ta chØ cã thÓ quy ®Þnh gi¸ c¶ cho tõng bé phËn cÊu thµnh c«ng tr×nh th«ng qua ®Þnh møc ®¬n gi¸ vµ c¸c quy ®Þnh tÝnh to¸n chung. Nh­ vËy trong x©y dùng gi¸ trÞ dù to¸n x©y l¾p cña c«ng tr×nh ®­îc lËp vµ duyÖt theo tr×nh tù nhÊt ®Þnh h×nh thµnh nªn gi¸ c¶ s¶n phÈm x©y dùng. Gi¸ c¶ ®ãng vai trß rÊt quan träng, ®èi víi doanh nghiÖp x©y dùng nã lµ mét trong nh÷ng kh©u then chèt quyÕt ®Þnh doanh nghiÖp cã th¾ng thÇu hay kh«ng. Th«ng qua gi¸ c¶ doanh nghiÖp cã thÓ n¾m b¾t ®­îc sù tån t¹i, søc chÞu ®ùng còng nh­ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh trªn thÞ tr­êng. Mét c«ng tr×nh mµ nhµ thÇu dù kiÕn thi c«ng víi ph­¬ng ¸n dï ®¹t chÊt l­îng cao, tho¶ m·n ®­îc c¸c yªu cÇu vÒ kü thuËt, mü thuËt, thêi h¹n hoµn thµnh… cña chñ ®Çu t­ mµ gi¸ thµnh c«ng tr×nh l¹i v­ît qu¸ gi¸ trÇn ®­îc phÐp cña chñ ®Çu t­ th× vÉn ch­a ph¶i lµ ph­¬ng ¸n thi c«ng c«ng tr×nh cã hiÖu qu¶. Do ®ã doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã mét chiÕn l­îc vÒ gi¸ dù thÇu sao cho phï hîp ®Ó cã thÓ th¾ng thÇu. §Ó gi¸ c¶ cña doanh nghiÖp cã ­u thÕ c¹nh tranh ®ßi hái ph¶i cã chÝnh s¸ch vÒ gi¸ mét c¸ch linh ho¹t dùa trªn c¬ së: n¨ng lùc thùc sù cña doanh nghiÖp, môc tiªu tham gia ®Êu thÇu, quy m«, ®Æc ®iÓm cña dù ¸n, vÞ trÝ thi c«ng cña dù ¸n, phong tôc tËp qu¸n cña ®Þa ph­¬ng cã dù ¸n ®­îc thi c«ng... 4. Kênh phân phối Cách thức bán hàng và phân phối một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể có những tác động rất lớn và sâu sắc đến doanh thu bán hàng và cuối cùng là giá trị thương hiệu. Các cấp của kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm được định nghĩa là một tập hợp các đơn vị tương hỗ lẫn nhau trong qua trình tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm sử dụng hoặc tiêu dùng. Chiến lược kênh phân phối có liên quan đến việc thiết kế và quản lý các cấp đại lý trung gian gồm đại lý phân phối, bán buôn và bán lẻ.Có nhiều kiểu kênh phân phối nhưng có thể chia thành 2 loại như sau: kênh phân phối trực tiếp và kênh gián tiếp. Kênh trực tiếp là việc bán hàng thẳng từ công ty đến khách hàng bằng việc gặp gỡ trực tiếp, điện thoại, thư tín, e-mail và các phương tiện điện tử khác. Kênh gián tiếp là việc bán hàng thông qua một hoặc nhiều bên trung gian thứ ba như các công ty môi giới, đại lý bán buôn và bán lẻ. 5. §Çu t­ vµ ®æi míi vÒ c«ng nghÖ -kü thuËt Trong bèi c¶nh toµn cÇu ho¸ vµ c¹nh tranh quèc tÕ ngµy cµng cao, c¸c nhµ nghiªn cøu kinh tÕ cho r»ng, t×nh tr¹ng tr×nh ®é m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ cã ¶nh h­ëng mét c¸ch s©u s¾c tíi søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp x©y dùng . Nã lµ mét yÕu tè vËt chÊt quan träng bËc nhÊt thÓ hiÖn n¨ng lùc s¶n xuÊt cña mét doanh nghiÖp vµ t¸c ®éng trùc tiÕp tíi chÊt l­îng vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Mét doanh nghiÖp x©y dùng cã trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i th× s¶n phÈm cña hä nhÊt ®Þnh cã chÊt l­îng cao. Ng­îc l¹i kh«ng cã mét doanh nghiÖp nµo cã thÓ nãi lµ cã søc c¹nh tranh cao khi mµ trong tay hä lµ c¶ hÖ thèng m¸y mãc cò kü víi c«ng nghÖ s¶n xuÊt l¹c hËu. §èi víi c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ doanh nghiÖp x©y dùng nãi riªng th× tr×nh ®é trang thiÕt bÞ, kü thuËt c«ng nghÖ cã vai trß quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt vµ n¨ng suÊt cña doanh nghiÖp. §Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp x©y dùng do kü thuËt vµ c«ng nghÖ ®em l¹i, vÊn ®Ò quan träng hµng ®Çu lµ gi¶i ph¸p kü thuËt ®­a ra liÖu cã søc hÊp dÉn hay kh«ng. §Þa h×nh vµ thêi tiÕt trong x©y dùng còng lµ nh÷ng vÊn ®Ò ®ßi hái ph¶i xem xÐt thËn träng, tû mû nh÷ng gi¶i ph¸p thiÕt bÞ, c«ng nghÖ thÝch hîp. §èi víi nh÷ng c«ng tr×nh cã ®é phøc t¹p cao th× c«ng nghÖ còng ph¶i cã ®é phøc t¹p t­¬ng øng ®Ó ®¸p øng cho thÝch hîp. N¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ vµ tr×nh ®é c«ng nghÖ ¶nh h­ëng rÊt nhiÒu ®Õn c¸c mÆt ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. YÕu tè kü thuËt nµy quyÕt ®Þnh viÖc x¸c ®Þnh vµ lùa chän c¸c gi¶i ph¸p hîp lý trong tæ chøc thi c«ng, bè trÝ con ng­êi vµ thiÕt bÞ mét c¸ch hµi hoµ nh»m ®¹t ®­îc tiªu chuÈn chÊt l­îng, rót ng¾n tiÕn ®é thi c«ng, tiÕt kiÖm c¸c chi phÝ x©y dùng, h¹ gi¸ thµnh c«ng tr×nh vµ t¨ng lîi thÕ c¹nh tranh. YÕu tè khoa häc c«ng nghÖ t¸c ®éng mét c¸ch m¹nh mÏ ®Õn n¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp x©y dùng th«ng qua chÊt l­îng s¶n phÈm vµ gi¸ b¸n. Do ®Æc ®iÓm tæng hîp cña s¶n phÈm x©y dùng c¸c c«ng tr×nh x©y dùng khi hoµn thµnh ®Òu g¾n liÒn víi nh÷ng c«ng nghÖ kü thuËt nhÊt ®Þnh. C«ng nghÖ s¶n xuÊt sÏ quyÕt ®Þnh chÊt l­îng cña tõng c«ng tr×nh, tõ ®ã t¹o ra n¨ng lùc c¹nh tranh cña tõng doanh nghiÖp x©y dùng. Khoa häc c«ng nghÖ míi còng sÏ gióp cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng thu thËp vµ xö lý th«ng tin mét c¸ch chÝnh x¸c vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng vµ ®èi thñ c¹nh tranh nh»m gióp doanh nghiÖp ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh s¶n xuÊt kinh doanh nhanh, chÝnh x¸c, ®Çy ®ñ nhÊt. Kh¶ n¨ng ®æi míi c«ng nghÖ cã ¶nh h­ëng ®Õn viÖc ®¶m b¶o kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. Nh÷ng doanh nghiÖp cã nhiÒu kh¶ n¨ng ®æi míi c«ng nghÖ, lu«n t¨ng c­êng ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i ®Ó b¶o ®¶m c«ng tr×nh ngµy cµng ®¹t chÊt l­îng cao h¬n th× kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®­îc t¨ng c­êng, ­u thÕ trong ®Êu thÇu ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn. 6. ChÊt l­îng nguån nh©n lùc Tr×nh ®é nguån nh©n lùc lµ mét trong nh÷ng yÕu tè cÊu thµnh n¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp x©y dùng. §©y lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, qua ®ã ¶nh h­ëng ®Õn søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. Do ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt, lao ®éng trong ngµnh x©y dùng cã nhiÒu ®iÓm kh¸c so víi c¸c ngµnh kh¸c nh­ ®iÒu kiÖn lao ®éng n¨ng nhäc vµ cã tÝnh l­u ®éng cao, c¸c qu¸ tr×nh lao ®éng trong x©y dùng rÊt phøc t¹p vµ khã tæ chøc chÆt chÏ nh­ c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt trong c¸c nhµ m¸y c«ng nghiÖp, c¸c ph­¬ng ¸n tæ chøc lao ®éng lu«n mang s¾c th¸i c¸ biÖt, ®Þa bµn s¶n xuÊt réng lín v.v... xuÊt ph¸t tõ ®ã, viÖc qu¶n lý lao ®éng trong x©y dùng cµng cÇn ph¶i ®­îc quan t©m tháa ®¸ng. Tr×nh ®é kü thuËt, cÊp bËc tay nghÒ cña ng­êi lao ®éng t¹o cho doanh nghiÖp cã ®­îc mét kh¶ n¨ng c¹nh tranh x¸c ®Þnh. §éi ngò nµy trùc tiÕp t¹o nªn søc m¹nh tæng hîp cña doanh nghiÖp trªn c¸c khÝa c¹nh nh­ chÊt l­îng , tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh. §©y chÝnh lµ nh÷ng ng­êi trùc tiÕp thùc hiÖn nh÷ng ý t­ëng, chiÕn l­îc vµ chiÕn thuËt kinh doanh cña ®éi ngò l·nh ®¹o cÊp trªn, nh÷ng ng­êi t¹o nªn chÊt l­îng c«ng tr×nh vµ søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. Tr×nh ®é tay nghÒ, chuyªn m«n nghiÖp vô cña ng­êi lao ®éng vµ lßng h¨ng say lµm viÖc cña hä lµ mét yÕu tè t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. §©y lµ tiÒn ®Ò ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ tham gia vµ ®øng v÷ng trong c¹nh tranh. V× vËy c¸c doanh nghiÖp x©y dùng cÇn ph¶i quan t©m ®Çu t­ ®óng møc vµo viÖc n©ng cao n¨ng lùc lµm viÖc cña ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ c«ng nh©n viªn cña doanh nghiÖp tõ c«ng t¸c tuyÓn dông, ®µo t¹o, bè trÝ c«ng viÖc phï hîp ®Ó ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña mçi c¸ nh©n tíi c¸c chÝnh s¸ch ®·i ngé hîp lý, thùc hiÖn c¸c quyÒn vµ nghÜa vô cña ng­êi lao ®éng trong doanh nghiÖp vµ cã kÕ ho¹ch cö ng­êi ®i häc th­êng xuyªn ®Ó tiÕp cËn c¸i míi, trÎ hãa ®éi ngò, coi ®©y lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn quan träng ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. 7. Tr×nh ®é vµ n¨ng lùc qu¶n lý, l·nh ®¹o doanh nghiÖp Quy m« s¶n suÊt ngµy cµng më réng, tr×nh ®é khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ ngµy cµng ph¸t triÓn, sù ph©n c«ng vµ hîp t¸c trªn ph¹m vi quèc gia vµ quèc tÕ, sù ph¸t triÓn cao cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®­îc quèc tÕ ho¸ nhanh chãng. §iÒu ®ã ®ßi hái mét sù phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a c¸c phÇn viÖc ë tÊt c¶ c¸c kh©u trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, nªn ®· thóc ®Èy m¹nh mÏ xu h­íng n©ng cao vai trß qu¶n lý vµ l·nh ®¹o , víi t­ c¸ch mét chøc n¨ng s¶n xuÊt ®Æc biÖt vµ ®· nhanh chãng trë thµnh mét lÜnh vùc ho¹t ®éng ®éc lËp ®Ó ®iÒu khiÓn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Do ®Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña s¶n phÈm x©y dùng mang tÝnh tæng hîp, c¬ cÊu s¶n xuÊt phøc t¹p, xen kÏ vµ ¶nh h­ëng lÉn nhau, th­êng cã nhiÒu ®¬n vÞ còng thi c«ng x©y l¾p trªn mét c«ng tr×nh. V× vËy, ®Ó qu¸ tr×nh thi c«ng x©y dùng c«ng tr×nh ®óng tiÕn ®é, ®¹t hiÖu qu¶ kinh tÕ mong muèn th× doanh nghiÖp x©y dùng ph¶i cã bé m¸y qu¶n lý ®ñ n¨ng lùc ®Ó ®iÒu hµnh s¶n xuÊt phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a c¸c bé phËn; bé m¸y nµy ®­îc xem nh­ lµ mét yÕu tè cùc kú quan träng. Tr×nh ®é tæ chøc qu¶n lý vµ l·nh ®¹o lµ kh¶ n¨ng doanh nghiÖp ®­a ra c¸c chiÕn l­îc, chÝnh s¸ch kinh doanh phï hîp ®¶m b¶o cho viÖc ph¸t triÓn bÒn v÷ng cña doanh nghiÖp. Tæ chøc vµ l·nh ®¹o cßn lµ qu¸ tr×nh s¾p xÕp, bè trÝ vµ ph©n phèi c¸c nguån lùc cña doanh nghiÖp (nguyªn vËt liÖu, nh©n lùc, tµi chÝnh… cña doanh nghiÖp x©y dùng sao cho chóng ®ãng gãp mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh v× môc tiªu chung cña doanh nghiÖp. ViÖc tæ chøc qu¸ tr×nh x©y dùng, tæ chøc lao ®éng ®¶m b¶o thùc hiÖn ®óng tiÕn ®é ®óng chÊt l­îng. N¨ng lùc tæ chøc quyÕt ®Þnh viÖc c¸c nhµ thÇu cã kh¶ n¨ng thùc hiÖn ®óng c¸c cam kÕt ®· ký trong hîp ®ång hay kh«ng. Do vËy, n¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp x©y dùng ®­îc ®¸nh gi¸ bëi n¨ng lùc qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh kinh doanh cña doanh nghiÖp. Mét doanh nghiÖp cã n¨ng lùc qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh kinh doanh linh ho¹t sÏ gi¶m ®­îc tû lÖ chi phÝ qu¶n lý trong gi¸ thµnh s¶n phÈm, qua ®ã n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm vµ doanh nghiÖp. 8. Uy tÝn cña doanh nghiÖp Uy tÝn cña doanh nghiÖp lµ Ên t­îng, suy nghÜ cña ng­êi tiªu dïng vÒ n¬i s¶n xuÊt mÆt hµng ®ã. Uy tÝn cña doanh nghiÖp ®ã lµ tæng hîp c¸c thuéc tÝnh nh­: chÊt l­îng s¶n phÈm, phong c¸ch dÞch vô, phong c¸ch qu¶ng c¸o. Uy tÝn cña doanh nghiÖp cã thÓ tèt hoÆc xÊu. NÕu uy tÝn cña doanh nghiÖp tèt ®ång nghÜa víi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp cã chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ võa ph¶i, tho¶ m·n tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Kh¸ch hµng sÏ tin t­ëng chän mua s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Ngµy nay, uy tÝn doanh nghiÖp cßn lµ mét c«ng cô c¹nh tranh rÊt m¹nh, nhÊt lµ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp x©y dùng víi s¶n phÈm lµ c¸c c«ng tr×nh cã nhòng ®Æc thï riªng nhiÒu khi uy tÝn doanh nghiÖp trë thµnh sù kh¼ng ®Þnh chÊt l­îng, gi¸ trÞ cña s¶n phÈm. Uy tÝn doanh nghiÖp gióp doanh nghiÖp duy tr× vµ gi÷ v÷ng thÞ tr­êng, chèng sù l«i kÐo kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh. N©ng cao uy tÝn chÝnh lµ n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn, t¹o dùng uy tÝn cña doanh nghiÖp lµ mét qu¸ tr×nh l©u dµi víi sù phÊn ®Êu lç lùc kh«ng ngõng cña doanh nghiÖp. II. giíi thiÖu vÒ C«ng ty Cæ phÇn §Çu t­ vµ X©y dùng HUD1 1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng ty Cæ phÇn §Çu t­ vµ X©y dùng HUD1 (HUD1) thuéc Tæng C«ng ty §Çu t­ ph¸t triÓn nhµ vµ ®« thÞ chÝnh thøc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 1636/Q§ - BXD vÒ viÖc chuyÓn C«ng ty X©y l¾p vµ ph¸t triÓn nhµ sè 1 thuéc Tæng C«ng ty §Çu t­ ph¸t triÓn nhµ vµ ®« thÞ thµnh C«ng ty Cæ phÇn. N¨m 2000, C«ng ty X©y l¾p vµ §©u t­ ph¸t triÓn nhµ sè 1 (HUDC - 1) ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 822/Q§ - BXD ngµy 19/6/2000 cña bé tr­ëng Bé X©y dùng. §©y lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc h¹ch to¸n ®éc lËp thuéc Tæng c«ng ty §Çu t­ ph¸t triÓn nhµ vµ ®« thÞ. TiÒn th©n cña C«ng ty lµ XÝ nghiÖp X©y dùng sè 1, ®¬n vÞ h¹ch tãan phô thuéc C«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn nhµ vµ ®« thÞ nay lµ Tæng c«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn nhµ vµ ®« thÞ. Tõ ngµy 01/101/2004, C«ng ty Cæ phÇn ®Çu t­ vµ x¸c ®Þnh HUD1 (HUD1) ra ®êi vµ chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng. C«ng ty cã tªn giao dÞch quèc tÕ: HUD1 INVESTMENT AND CONSTRUCTION IOINT STOCK COMPANY. Tªn viÕt t¾t: HUD1. Trô së chÝnh cña C«ng ty ®Æt t¹i Sè 186 §­êng Gi¶i phãng - Thanh Xu©n - Hµ Néi. C«ng ty cã t­ c¸ch ph¸p nh©n theo ph¸p luËt ViÖt Nam, thùc hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, cã con dÊu riªng, ®­îc më tµi kháan t¹i ng©n hµng theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt, ®­îc tæ chøc vµ ho¹t ®éng theo LuËt doanh nghiÖp, §iÒu lÖ cña C«ng ty cæ phÇn ®­îc §¹i héi cæ ®«ng th«ng qua vµ ®¨ng ký kinh doanh theo LuËt ®Þnh. C«ng ty tæ chøc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®éc lËp theo giÊy phÐp kinh doanh sè 113132 Ngµy cÊp 28/7/2000. Do së KÕ ho¹t vµ ®Çu t­ Hµ Néi cÊp. Qua qu¸ tr×nh kh«ng ngõng phÊn ®Çu, C«ng ty x©y l¾p vµ ph¸t triÓn nhµ sè 1 (tiÒn th©n cña C«ng ty hiÖn nay) ®· ®ãng gãp c«ng søc kh«ng nhá vµo môc tiªu x©y d­ng, ph¸t triÓn c¸c khu d©n c­, khu ®«i thÞ míi …mµ Nhµ n­íc giao cho ngµnh x©y dùng nãi chung trong thêi kú ®æi míi th× thµnh qu¶ cña C«ng ty ®¹t ®­îc chÝnh lµ hµng tr¨m c«ng tr×nh x©y dùng lín, nhá vµ chÊt l­îng cao ®­îc Bé x©y dùng c«ng nhËn ®· kh¼ng ®Þnh sù tr­ëng thµnh vµ lín m¹nh cña C«ng ty ngµy nay. C«ng ty ®· tham gia thi c«ng c¸c c«ng tr×nh t¹i Hµ Néi còng nh­ t¹i ®Þa bµn trªn ph¹m vi c¶ n­íc: Trung T©m phô n÷ vµ ph¸t triÓn (Hµ Néi), S©n g«n Tam §¶o, B7-B10 Kim Liªn, Toµ nhµ Ban Tµi chÝnh Qu¶n trÞ Trung ­¬ng, c¸c chung c­ t¹i khu ®« thÞ míi Linh §µm, §Þnh C«ng, Mü §×nh… Cung víi sù ph¸t triªn rm¹nh mÏ cña thñ ®« Hµ Néi, C«ng ty còng tõng b­íc ph¸t triÓn. Tõ n¨m 1999 ®Õn nay, C«ng thi ®· tham gia thi c«ng c¸c dù ¸n mang tÝnh tæng hîp nh­ dù ¸n khu ®« thÞ míi Ph¸p V©n, Khu ®« thÞ míi Mü §×nh, Khu ®« thÞ míi §Þnh C«ng, Khu ®« thÞ míi Linh §µm. M« h×nh ®Çu t­ x©y dùng c¸c khu ®« thÞ míi ®ang ®­îc ph¸t triÓn m¹nh mÏ nh­: §Çu t­ x©y dùng khu ®« thÞ míi Thanh L©m - §¹i ThÞnh – VÜnh Phóc, x©y dùng khu nhµ ë sè 1 Ph­êng Ngäc Ch©u (thµnh phè H¶i D­¬ng) ®­îc c¸c ®ång chÝ L·nh §¹o rÊt quan t©m. Bªn c¹nh ®ã, mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt èng cèng hiÖn ®¹i (c«ng nghÖ Mü) ®­îc C«ng ty ®Çu t­ ®Ó phôc vô c¶i t¹o, l¾p míi hÖ thèng tho¸t n­íc c¸c dù ¸n. Qua qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, tõ khi cßn lµ xÝ nghiÖp X©y dùng sè 1 - C«ng ty ph¸t triÓn nhµ vµ ®« thÞ, h¬n 10 n¨m qua ®· ®ãng gãp c«ng søc kh«ng nhá vµo môc tiªu x¸c ®Þnh ph¸t triÓn c¸c khu d©n c­, c¸c khu ®« thÞ míi… mµ nhµ n­íc giao cho ngµnh x©y dùng nãi chung trong thêi kú ®æi míi. Thµnh qu¶ cña c«ng ty ®¹t ®­îc víi hµng tr¨m c«ng tr×nh x©y dùng lín nhá ®· kh¼ng ®Þnh sù tr­ëng thµnh vµ lín m¹nh cña c«ng ty ngµy nay. Cïng víi sù ph¸t triÓn nhanh cña ngµnh x©y dùng nãi chung vµ tèc ®é ®« thÞ hãa nãi riªng, c«ng ty ngµy cµng lín m¹nh vÒ mäi mÆt. C¸c c«ng tr×nh thi c«ng ®Òu b¶o ®¶m chÊt l­îng, tiÕn ®é, an toµn lao ®éng vµ ®­îc ®¸nh gi¸ cao. N¨m 2003 C«ng ty ®­îc tæ chøc BVQI cÊp chøng nhËn hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9001: 2000 vµ x©y dùng thµnh c«ng th­¬ng hiÖu HUD. HiÖn nay HUD1 cã mét thÞ tr­êng x©y dùng trªn kh¾p ®Êt n­íc. §Þa bµn thi c«ng cña c«ng ty kh«ng chØ bã hÑp t¹i Hµ Néi mµ cßn tr¶i réng ra c¸c tØnh phÝa B¾c nh­: H¶i Phßng, Qu¶ng Ninh, Thµnh Phè Hå ChÝ Minh, HuÕ, §µ N½ng, §ång Nai, Hµ T©y, Hµ Nam, Nam §Þnh C«ng ty cã ®éi ngò nh©n viªn cã tr×nh ®é, cã kinh nghiÖm chØ ®¹o qu¶n lý. §éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ, kü thuËt cao s½n sµng tæ chøc chØ ®¹o thi c«ng tr×nh trªn mäi ®Þa bµn ®¸p øng mäi yªu cÇu cña dù ¸n còng nh­ ®ßi hái cña chñ ®Çu t­. Tæng sè lao ®éng trong c«ng ty hiÖn nay lµ 2.695 ng­êi. Trong ®ã 100 kü s­, kiÕn tróc s­; 35 cö nh©n kinh tÕ, 30 nh©n viªn kü thuËt vµ mét ®éi ngò ®«ng ®¶o c«ng nh©n cã tr×nh ®é tay nghÒ cao. C«ng ty rÊt chó träng ch¨m lo ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n, cã nhiÒu chÝnh s¸ch tèt trong viÖc c¶i thiÖn vµ n©ng cao ®êi sèng cho ng­êi lao ®éng. T¹o c«ng ¨n viÖc lµm ®Çy ®ñ víi thu nhËp tháa ®¸ng cho mäi ng­êi. Thùc hiÖn thµnh c«ng ch­¬ng tr×nh quèc gia gi¶i quyÕt viÖc lµm cho h¬n ngh×n lao ®éng hîp ®ång thêi vô mçi n¨m. §ång thêi cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch lao ®éng t¹o ®éng lùc cho ng­êi lao ®éng, b¶m b¶o d©n chñ c«ng b»ng trong ph©n phèi. §iÒu ®ã chøng tá sù ph¸t triÓn mäi lÜnh vùc cña C«ng ty trong qu¸ tr×nh ®i lªn bÒn v÷ng. 2. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ vµ x©y dùng HUD1. 2.1. §Æc ®iÓm ngµnh nghÒ kinh doanh. C«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 trùc thuéc Tæng C«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn nhµ vµ ®« thÞ. Tõ khi thµnh lËp ®Õn nay lÜnh vùc ho¹t ®éng chñ yÕu cña c«ng ty lµ: Ho¹t ®éng trong lÜnh vùc x©y l¾p vµ ph¸t triÓn nhµ trªn ph¹m vi c¶ n­íc. * Ngµnh nghÒ kinh doanh chÝnh lµ: · §Çu t­ kinh doanh ph¸t triÓn nhµ, khu ®« thÞ vµ khu c«ng nghiÖp · Thi c«ng x©y l¾p c¸c lo¹i c«ng tr×nh d©n dông, c«ng nghiÖp, giao th«ng, thñy lîi, b­u chÝnh viÔn th«ng, c«ng tr×nh kü thuËt h¹ tÇng trong c¸c khu ®« thÞ, khu c«ng nghiÖp. · Trang trÝ néi, ngo¹i thÊt c¸c c«ng tr×nh x©y dùng. · T­ vÊn, thiÕt kÕ c¸c c«ng tr×nh x©y dùng d©n dông, c«ng nghiÖp, giao th«ng thñy lîi. · S¶n xuÊt vµ kinh doanh vËt t­, thiÕt bÞ, vËt liÖu x©y dùng, x¨ng dÇu · XuÊt nhËp khÈu vËt t­, thiÕt bÞ, vËt liÖu x©y dùng, c«ng nghÖ x©y dùng · XuÊt khÈu lao ®éng, xuÊt khÈu x©y dùng · Kinh doanh c¸c ngµnh nghÒ kh¸c phï hîp víi quy ®Þnh cña ph¸p luËt Trong lÜnh vùc ho¹t ®éng cña m×nh c«ng ty ngµy cµng n©ng cao chÊt l­îng vÒ mäi mÆt. T¹o ®­îc nhiÒu c«ng tr×nh b¶o ®¶m kü thuËt cao. C¸c kü thuËt thiÕt kÕ, thi c«ng còng nh­ kh¶ n¨ng vÒ trang trÝ néi, ngo¹i thÊt ngµy cµng ®¹t ®­îc nh÷ng uy tÝn tèt víi nhµ ®Çu t­. 2.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh Ho¹t ®éng trong ngµnh x©y dùng c«ng ty lu«n ph¶i ®Æt cho m×nh môc tiªu ph¸t triÓn theo kÞp tiÕn ®é cña ngµnh nãi riªng vµ sù ph¸t triÓn chung cña ®Êt n­íc. NhiÖm vô ®Æt ra cho toµn c«ng ty lµ phÊn ®Êu t¨ng doanh thu, lîi nhuËn ®ång thêi ngµy cµng n©ng cao ®êi sèng cho ng­êi lao ®éng. * Chøc n¨ng chñ yÕu trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. - X©y dùng nhµ cao tÇng, biÖt thù, nhµ ë - Thi c«ng h¹ tÇng kü thuËt - X©y dùng c¸c c«ng tr×nh ®­êng bé - L¾p ®Æt thiÕt bÞ ®iÖn n­íc - Hoµn thiÖn x©y dùng lao ®éng trang thiÕt bÞ néi thÊt * Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh c«ng ty cã nhiÖm vô c¬ b¶n thùc hiÖn: - Ký kÕt hîp ®ång giao cho c¸c ®éi thi c«ng - T×m kiÕm c¸c c«ng tr×nh bªn ngoµi ®ång thêi hoµn thµnh tèt c«ng tr×nh do Tæng c«ng ty giao. - Ký c¸c v¨n b¶n dù thÇu, vay vèn thùc hiÖn hîp ®ång, vay tÝn dông - ChØ ®¹o vµ gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch, chÊt l­îng kü thuËt, an toµn lao ®éng. Víi chøc n¨ng nhiÖm vô cña m×nh c«ng ty tiÕp tôc cñng cè vµ cã nh÷ng h­íng ®i ®óng ®¾n. Víi sù chØ ®¹o cña Tæng c«ng ty, sù gióp ®ì cña c¸c tæ chøc ®¬n vÞ cã liªn quan c«ng ty ®· kh«ng ngõng ph¸t triÓn vµ t×m cho mØnh mét chç ®øng thÝch hîp trªn thÞ tr­êng. 2.3. §Æc ®iÓm quy tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh S¶n xuÊt kinh doanh x©y dùng lµ mét ®Æc thï cña s¶n xuÊt c«ng nghiÖp chÕ t¹o. S¶n xuÊt kinh doanh diÔn ra qua c¸c quy tr×nh x©y dùng, c¸c quy tr×nh nµy rÊt phøc t¹p vµ khã ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt h¬n c¸c ngµnh kh¸c. Nã ®ßi hái nh÷ng kiÕn thøc kü thuËt chuyªn ngµnh kÕt hîp víi kiÕn thøc kinh tÕ ®Ó t¹o ra lîi nhuËn trong kinh doanh. Víi chøc n¨ng vµ nhiÖm vô ho¹t ®éng cña C«ng ty nh­ trªn, HUD1 ®· x©y dùng lùa chän cho m×nh mét m« h×nh ho¹t ®éng nh»m ®¶m b¶o hiÖu qu¶ nhÊt trong viÖc ®Çu t­ triÓn khai nh÷ng dù ¸n míi còng nh­ viÖc thùc hiÖn c¸c dù ¸n cña Tæng c«ng ty (S¬ ®å 1) 3. §Æc ®iÓm tæ chøc bé m¸y qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 Víi ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh x©y l¾p, thÞ tr­êng cña C«ng ty g¾n chñ yÕu víi tèc ®é ®« thÞ hãa ®Êt n­íc. Ph¹m vi ho¹t ®éng cña C«ng ty kh«ng chØ ë Hµ Néi vµ cßn tr¶i réng ra c¸c tØnh. C«ng ty thi c«ng c¸c c«ng tr×nh nh­ chung c­, nhµ cao tÇng, nhµ ë, h¹ tÇng c¬ së, ®­êng s¸ ... Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn më réng c¸c ngµnh nghÒ kh¸c nh­: s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ, vËt liÖu x©y dùng, c«ng nghÖ x©y dùng. §Ó qu¶n lý ®­îc tèt vµ th«ng suèt trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng, bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty ®­îc tæ chøc theo kiÓu "trùc tuyÕn chøc n¨ng". C¬ cÊu qu¶n lý trùc tuyÕn chøc n¨ng cña c«ng ty ®­îc kh¸i qu¸t qua s¬ ®å 2 * Chøc n¨ng nhiÖm vô tõng bé phËn trong bé m¸y qu¶n lý §¹i héi ®ång cæ ®«ng: Cã chøc n¨ng quyÕt ®Þnh lo¹i cæ phÇn vµ tæng sè cæ phÇn ®­îc quyÒn chµo b¸n. Cã quyÒn bÇu, miÔn nhiÖm, b·i nhiÖm thµnh viªn héi ®ång qu¶n trÞ, ban kiÓm so¸t. Héi ®ång qu¶n trÞ: lµ c¬ quan qu¶n lý cao nhÊt cña c«ng ty, quyÕt ®Þnh nh÷ng vÊn ®Ò liªn quan ®Õn môc ®Ých, quyÒn lîi cña c«ng ty. QuyÕt ®Þnh vÒ c¬ cÊutæ chøc, quy chÕ qu¶n lý cña c«ng ty. Gi¸m ®èc: ChÞu tr¸ch nhiÖm toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, ®¹i diÖn ph¸p nh©n cho c«ng ty tr­íc ph¸p luËt. Cã quyÒn ®iÒu hµnh cao nhÊt trong c«ng ty. Phã gi¸m ®èc: Gióp viÖc cho gi¸m ®èc, gióp gi¸m ®èc ®iÒu hµnh c«ng ty. Khi ®­îc sù uû quyÒn cña gi¸m ®èc c¸c phã gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc gi¸m ®èc vµ ph¸p luËt vÒ nhiÖm vô ®­îc ph©n c«ng uû quyÒn. §©y lµ bé phËn trùc tiÕp qu¶n lý c¸c phßng ban, b¸o c¸o víi gi¸m ®èc vÒ mäi mÆt cña c«ng ty. Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n: Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n C«ng ty gåm 01 KÕ to¸n tr­ëng do Héi ®ång qu¶n trÞ bæ nhiÖm trªn c¬ së ®Ò nghÞ cña Gi¸m ®èc C«ng ty vµ mét sè kÕ to¸n viªn gåm: KÕ to¸n tæng hîp, kÕ to¸n thanh to¸n, kÕ to¸n vËt t­, kÕ to¸n thuÕ, thñ quü lµm c«ng t¸c nghiÖp vô theo sù ph©n c«ng ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña KÕ to¸n tr­ëng. Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n cã chøc n¨ng tham m­u, gióp viÖc cho Gi¸m ®èc C«ng ty vÒ c«ng t¸c Tµi chÝnh ®¶m b¶o ph¶n ¸nh kÞp thêi chÝnh x¸c c¸c nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp dùa trªn chÝnh s¸ch ph¸p luËt Nhµ n­íc, ®iÒu lÖ tæ chøc ho¹t ®éng vµ quy chÕ tµi chÝnh; kiÓm tra gi¸m s¸t c«ng t¸c tµi chÝnh kÕ to¸n cña c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc; x©y dùng kÕ ho¹ch tµi chÝnh hµng n¨m; chñ ®éng lo vèn vµ øng vèn t¹m thêi theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt; ®Ò xuÊt c¸c ph­¬ng ¸n ®iÒu vèn theo nhiÖm vô s¶n xuÊt cña ®¬n vÞ nh»m b¶o toµn ph¸t triÓn vèn cña C«ng ty; kiÓm tra viÖc sö dông vèn vay cña c¸c ®¬n vÞ ®¶m b¶o chi tiªu ®óng môc ®Ých vµ cã hiÖu qu¶; ph©n tÝch c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p hç trî vÒ tµi chÝnh, ®Ò xuÊt c¸c ph­¬ng ¸n nh­îng, b¸n, thÕ chÊp, cÇm cè, thanh lý tµi s¶n; thùc hiÖn nhiÖm vô më sæ s¸ch kÕ to¸n; theo dâi ®«n ®èc viÖc kiÓm to¸n quyÕt to¸n c¸c hîp ®ång kinh tÕ, ®Ò xuÊt c¸c ph­¬ng ¸n thu håi c¸c kho¶n nî tån ®äng, khã ®ßi; kiÓm tra viÖc h¹ch to¸n gi¸ thµnh cña c¸c ®¬n vÞ trong qu¸ tr×nh thi c«ng; kiÓm tra xem xÐt c¸c b¸o c¸o quyÕt to¸n tµi chÝnh._.; phèi hîp c¸c Phßng chøc n¨ng cña c«ng ty ®Ó x©y dùng c¸c h×nh thøc kinh doanh; lËp kÕ ho¹ch vÒ c¸c chØ tiªu tµi chÝnh , theo dâi vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch tµi chÝnh; tæ chøc vµ kiÓm kª tµi s¶n; thùc hiÖn chÕ ®é lËp b¸o c¸o tµi chÝnh hµng n¨m, ®Þnh kú tæng hîp b¸o c¸o; kª khai nép thuÕ vµ c¸c kho¶n ®ãng gãp kh¸c; h¹ch to¸n kinh tÕ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh; thùc hiÖn c«ng t¸c kiÓm tra, thanh tra, kiÓm to¸n theo yªu cÇu cña c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc; tham m­u cho Gi¸m ®èc trong viÖc tuyÓn dông, thuyªn chuyÓn, khen th­ëng kû luËt, n©ng l­¬ng cho C¸n bé c«ng nh©n viªn thuéc biªn chÕ cña Phßng; so¹n th¶o c¸c v¨n b¶n liªn quan theo chøc n¨ng nhiÖm vô cña Phßng; l­u tr÷ b¶o qu¶n hå s¬ h×nh thµnh trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn chøc n¨ng nhiÖm vô cña Phßng. S¬ ®å 1: quy tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh x©y l¾p t¹i HUD1 Kh¶o s¸t dù ¸n Xin phÐp ®Çu t­ LËp b¸o c¸o ®Çu t­ vµ dù ¸n ®Çu t­ ThÈm ®Þnh dù ¸n vµ thiÕt kÕ kü thuËt §Êu thÇu c«ng tr×nh Tæ chøc thi c«ng c«ng tr×nh NghiÖm thu bµn giao c«ng tr×nh QuyÕt to¸n x©y dùng C¸c dù ¸n ®Çu t­ C¸c c«ng tr×nh bªn ngoµi Héi ®ång qu¶n trÞ Phã gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc P. kinh tÕ kÕ ho¹ch P. qu¶n lý dù ¸n P. kü thuËt thi c«ng P. tæ chøc hµnh chÝnh ban at vµ c¬ ®iÖn nhµ m¸y xm s«ng thao BQLDA nhµ ë sè 1 C¸c ®¬n vÞ thi c«ng (§éi 101 - §éi 111); X­ëng méc &TTNT; §éi QLTB&TCCG Gi¸m ®èc c«ng ty P. tµi chÝnh kÕ to¸n S¬ ®å 2: S¬ ®å tæ chøc bé m¸y ho¹t ®éng cña c«ng ty cp ®Çu t­ vµ x©y dùng hud1 Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n cã chøc n¨ng tham m­u, gióp viÖc cho Gi¸m ®èc C«ng ty vÒ c«ng t¸c Tµi chÝnh ®¶m b¶o ph¶n ¸nh kÞp thêi chÝnh x¸c c¸c nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp dùa trªn chÝnh s¸ch ph¸p luËt Nhµ n­íc, ®iÒu lÖ tæ chøc ho¹t ®éng vµ quy chÕ tµi chÝnh; kiÓm tra gi¸m s¸t c«ng t¸c tµi chÝnh kÕ to¸n cña c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc; x©y dùng kÕ ho¹ch tµi chÝnh hµng n¨m; chñ ®éng lo vèn vµ øng vèn t¹m thêi theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt; ®Ò xuÊt c¸c ph­¬ng ¸n ®iÒu vèn theo nhiÖm vô s¶n xuÊt cña ®¬n vÞ nh»m b¶o toµn ph¸t triÓn vèn cña C«ng ty; kiÓm tra viÖc sö dông vèn vay cña c¸c ®¬n vÞ ®¶m b¶o chi tiªu ®óng môc ®Ých vµ cã hiÖu qu¶; ph©n tÝch c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p hç trî vÒ tµi chÝnh, ®Ò xuÊt c¸c ph­¬ng ¸n nh­îng, b¸n, thÕ chÊp, cÇm cè, thanh lý tµi s¶n; thùc hiÖn nhiÖm vô më sæ s¸ch kÕ to¸n; theo dâi ®«n ®èc viÖc kiÓm to¸n quyÕt to¸n c¸c hîp ®ång kinh tÕ, ®Ò xuÊt c¸c ph­¬ng ¸n thu håi c¸c kho¶n nî tån ®äng, khã ®ßi; kiÓm tra viÖc h¹ch to¸n gi¸ thµnh cña c¸c ®¬n vÞ trong qu¸ tr×nh thi c«ng; kiÓm tra xem xÐt c¸c b¸o c¸o quyÕt to¸n tµi chÝnh; phèi hîp c¸c Phßng chøc n¨ng cña c«ng ty ®Ó x©y dùng c¸c h×nh thøc kinh doanh; lËp kÕ ho¹ch vÒ c¸c chØ tiªu tµi chÝnh , theo dâi vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch tµi chÝnh; tæ chøc vµ kiÓm kª tµi s¶n; thùc hiÖn chÕ ®é lËp b¸o c¸o tµi chÝnh hµng n¨m, ®Þnh kú tæng hîp b¸o c¸o; kª khai nép thuÕ vµ c¸c kho¶n ®ãng gãp kh¸c; h¹ch to¸n kinh tÕ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh; thùc hiÖn c«ng t¸c kiÓm tra, thanh tra, kiÓm to¸n theo yªu cÇu cña c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc; tham m­u cho Gi¸m ®èc trong viÖc tuyÓn dông, thuyªn chuyÓn, khen th­ëng kû luËt, n©ng l­¬ng cho C¸n bé c«ng nh©n viªn thuéc biªn chÕ cña Phßng; so¹n th¶o c¸c v¨n b¶n liªn quan theo chøc n¨ng nhiÖm vô cña Phßng; l­u tr÷ b¶o qu¶n hå s¬ h×nh thµnh trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn chøc n¨ng nhiÖm vô cña Phßng. Phßng kinh tÕ kÕ ho¹ch: Phßng kinh tÕ kÕ ho¹ch C«ng ty cã c¬ cÊu 01 Tr­ëng phßng vµ mét sè c¸n bé, kü s­ lµm c¸c c«ng viÖc chuyªn m«n nghiÖp vô theo sù ph©n c«ng cña c«ng ty vµ chÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña tr­ëng phßng. Phßng cã chøc n¨ng x©y dùng kÕ ho¹ch ®Þnh h­íng, lËp kÕ ho¹ch vµ b¸o c¸o thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh hµng th¸ng, quý, n¨m; tham m­u gióp cho gi¸m ®èc trong c¸c lÜnh vùc kinh tÕ hîp ®ång, kÕ ho¹ch s¶n xuÊt. Tæ chøc qu¶n lý thiÕt bÞ, vËt t­, hÖ thèng kho tµng cña c«ng ty. Gi¸m s¸t thÞ tr­êng x©y dùng vµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng. Phßng Kinh tÕ kÕ ho¹ch lµ ®Çu mèi giao dÞch vµ thùc hiÖn c¸c thñ tôc th­¬ng th¶o; lµ ®Çu mèi trong c«ng t¸c tiÕp thÞ t×m kiÓm c«ng viÖc, tham gia lµm hå s¬ dù thÇu, ®Êu thÇu; Phßng cã tr¸ch nhiÖm tiÕp nhËn hîp ®ång, so¹n th¶o c¸c quyÕt ®Þnh giao nhiÖm vô s¶n xuÊt, c¸c hîp ®ång giao kho¸n cho c¸c ®¬n vÞ thi c«ng tr×nh Gi¸m ®èc ký; x©y dùng ®¬n gi¸ kho¸n tiÒn l­¬ng víi c«ng nh©n; kiÓm tra thñ tôc t¹m øng, thanh to¸n cña c¸c ®¬n vÞ; chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ c«ng t¸c xuÊt nhËp vËt t­; lËp kÕ ho¹ch vËt t­ vµ dù b¸o nhu cÇu ®Çu t­ phôc vô s¶n xuÊt; nghiªn cøu c¸c thiÕt bÞ m¸y thi c«ng chuyªn ngµnh x©y dùng, ®Ò xuÊt ¸p dông ®èi víi ®¬n vÞ; tæng hîp t×nh h×nh kinh doanh, tiÕp thÞ qu¶ng c¸o chµo hµng; tham gia gi¶i quyÕt c¸c hîp ®ång vÒ liªn doanh liªn kÕt; so¹n th¶o c¸c v¨n b¶n thuéc chøc n¨ng nhiÖm vô cña phßng. Phßng qu¶n lý dù ¸n: Phßng qu¶n lý dù ¸n gåm 01 Tr­ëng phßng vµ c¸c c¸n bé kü s­, Phã Gi¸m ®èc c«ng ty phô tr¸ch lÜnh vùc ®Çu t­ ph¸t triÓn ®­îc ph©n c«ng chØ ®¹o. Phßng qu¶n lý dù ¸n lµ phßng chøc n¨ng cña C«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Gi¸m ®«c C«ng ty vÒ mäi nhiÖm vô liªn quan ®Õn c«ng t¸c tiÕp xóc, ®iÒu hµnh, gi¸m s¸t c¸c dù ¸n. Theo h×nh thøc ch×a kho¸ trao tay, dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng ph¸t triÓn nhµ vµ h¹ tÇng kü thuËt ®¶m b¶o tÝnh hiÖu qu¶ vµ kh¸ch quan cña toµn bé dù ¸n. Ngoµi ra cßn cã nhiÖm vô t×m kiÕm khai th¸c, ph¸t triÓn c¸c dù ¸n ®Çu t­, x©y dùng ph¸t triÓn nhµ, khu d©n c­, khu ®« thÞ míi, khu c«ng nghiÖp trªn ®Þa bµn thµnh phè vµ c¸c ®Þa ph­¬ng kh¸c;Qu¶n lý c¸c dù ¸n cña C«ng ty, dùa vµo gi¸ thµnh dù to¸n do phßng kÕ to¸n cung cÊp tÝnh to¸n ph­¬ng ¸n ®Êu thÇu. Theo dâi c¸c dù ¸n khi thi c«ng ®Ó kÞp thêi kÕt hîp víi ban l·nh ®¹o c«ng ty cã nh÷ng quyÕt ®Þnh chØ ®¹o phï hîp. Phßng kü thuËt thi c«ng: Phßng kü thuËt thi c«ng cña C«ng ty cã c¬ cÊu 01 tr­ëng phßng vµ mét sè c¸n bé, kü s­ lµm c¸c c«ng viÖc chuyªn m«n, nghiÖp vô theo sù ph©n c«ng vµ ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña Tr­ëng phßng. Phã gi¸m ®èc C«ng ty phô tr¸ch kü thuËt ®­îc ph©n c«ng chØ ®¹o vµ kiÓm tra c¸c ho¹t ®éng cña phßng. Phßng kü thuËt thi c«ng cã chøc n¨ng tham m­u gióp viÖc cho Gi¸m ®èc trong c«ng t¸c qu¶n lý x©y l¾p, gi¸m s¸t chÊt l­îng céng tr×nh, qu¶n lý kü thuËt, tiÕn ®é, biÖn ph¸p thi c«ng vµ an toµn lao ®éng theo hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9001-2000. Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: Phßng Tæ chøc hµnh chÝnh cã c¬ cÊu 01 tr­ëng phßng vµ mét sè c¸n bé, nh©n viªn lµm c¸c c«ng viÖc chuyªn m«n nghiÖp vô theo sù ph©n c«ng cña C«ng ty vµ chÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña Tr­ëng phßng. Phßng TCHC cã chøc n¨ng tham m­u cho Gi¸m ®èc C«ng ty trong lÜnh vùc qu¶n lý nh©n sù, s¾p xÕp c¶i tiÕn tæ chøc qu¶n lý, båi d­ìng ®µo t¹o c¸n bé, thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc ®èi víi ng­êi lao ®éng. Thùc hiÖn chøc n¨ng lao ®éng tiÒn l­¬ng vµ qu¶n lý chÝnh s¸ch v¨n phßng cña C«ng ty. Ban An toµn C¬ ®iÖn Ban An toµn C¬ ®iÖn cã c¬ cÊu 01 tr­ëng ban vµ mét sè c¸n bé, nh©n viªn lµm c¸c c«ng viÖc chuyªn m«n nghiÖp vô theo sù ph©n c«ng cña C«ng ty vµ chÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña Tr­ëng ban. Ban ATC§ cã chøc n¨ng tham m­u cho Gi¸m ®èc C«ng ty trong lÜnh vùc ®¶m b¶o an toµn trong thi c«ng, qu¶n lý ®iÖn m¸y c«ng ty, ®­a ra c¸c ph­¬ng ¸n huÊn luyÖn c«ng t¸c an toµn trong thi c«ng, båi d­ìng ®µo t¹o c¸n bé an toµn. Gi¸m s¸t viÖc trang bÞ b¶o hé lao ®éng trong c¸c c«ng tr×nh, ®ång thêi gi¸m s¸t qu¸ tr×nh ®¶m b¶o trong thi c«ng cña c¸c ®¬n vÞ. Phèi hîp víi Phßng TCHC thùc hiÖn kiÓm tra ®Þnh kú cho ng­êi lao ®éng. Bªn c¹nh ®ã, Ban toµn c¬ ®iÖn cã tr¸ch nhiÖm gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh theo hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9001:2000. Ban QLDA. Cã tr¸ch nhiÖm qu¶n lý vµ thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc t¹i Ban theo sù ph©n c«ng chØ ®¹o cña C«ng ty. Ban QLDA cã chøc n¨ng lµm viÖc víi c¸c ban ngµnh ®Þa ph­¬ng t¹i n¬i dù ¸n triÓn khai, tiÕp cËn víi th«ng tin thÞ tr­êng ®ång thêi ®­a ra ph­¬ng ¸n triÓn khai dù ¸n hîp lý ®Ó b¸o c¸o cÊp trªn. TriÓn khai c¸c b­íc gi¶i phãng mÆt b»ng, chØ ®¹o thi c«ng, nghiÖm thu, b¸n hµng vµ c¸c c«ng t¸c sau b¸n hµng. Ban QLDA cã vai trß rÊt quan träng trong viÖc ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cña dù ¸n. Ban QLDA lu«n lu«n ph¶i kÕt hîp víi phßng QLDA c«ng ty ®Ó cã nh÷ng chÝnh s¸ch hîp lý cho dù ¸n cña m×nh. C¸c ®éi thi c«ng: + §éi thi c«ng tõ 101 ®Õn 111: Cã chøc n¨ng trùc tiÕp tham gia thi c«ng c¸c c«ng tr×nh d­íi sù ph©n c«ng nhiÖm vô cô thÓ cho tõng ®éi. C¸c ®éi theo dâi tæ chøc c«ng t¸c qu¶n lý trong ®éi cña m×nh vµ th«ng b¸o kÕt qu¶ lªn c¸c phßng ban cã liªn quan. + X­ëng méc vµ trang trÝ néi thÊt: Phô tr¸ch viÖc cung cÊp nhu cÇu vÒ méc trong thi c«ng. Phô tr¸ch trang trÝ néi thÊt sau khi c«ng tr×nh hoµn thµnh. + §éi qu¶n lý thiÕt bÞ vµ thi c«ng c¬ giíi: Qu¶n lý thiÕt bÞ xe, m¸y trong qu¸ tr×nh thi c«ng l¾p ®Æt. Víi c¬ cÊu tæ chøc kh¸ gän nhÑ theo kiÓu trùc tuyÕn chøc n¨ng. HUD1 cã thÓ ph¸t huy n¨ng lùc chuyªn m«n cña tõng phßng ban trong khi ®ã vÉn b¶o ®¶m quyÒn chØ huy cña hÖ thèng trùc tuyÕn, c¸c phßng ban tuy cã chøc n¨ng riªng nh­ng lu«n g¾n kÕt thèng nhÊt víi nhau trong suèt qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Tæ chøc bé m¸y qu¶n trÞ cña HUD1 ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu: Thùc hiÖn ®Çy ®ñ vµ toµn diÖn chøc n¨ng qu¶n lý doanh nghiÖp, t¹o nªn mét bé m¸y qu¶n lý phï hîp víi thùc tÕ cña ngµnh x©y l¾p. §iÒu nµy quyÕt ®Þnh tèt ®Õn sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. 4. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty CP ®Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y Tuy míi thµnh lËp nh­ng c«ng ty ®· tõng b­íc kh¾c phôc khã kh¨n t¹o cho m×nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. ChØ tiªu s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ngµy mét t¨ng, hoµn thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch ®Ò ra. C«ng ty ®· thùc hiÖn nhiÒu hîp ®ång lín cã gi¸ trÞ. C¸c c«ng tr×nh phôc vô kinh tÕ x· héi ngµy cµng nhiÒu vµ ®¹t chÊt l­îng. Sù ph¸t triÓn ®i lªn trong s¶n xuÊt kinh doanh cña HUD1 thÓ hiÖn rÊt râ qua b¶ng ph©n tÝch d­íi ®©y. Gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng. Trong n¨m 2002 vµ 2003 gi¸ trÞ nµy ®· t¨ng lªn gÇn gÊp ®«i. N¨m 2004 vµ n¨m 2005 gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh vÉn tiÕp tôc t¨ng tr­ëng víi nh÷ng kÕt qu¶ cao, t¹o ra quy m« s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng ph¸t triÓn. N¨m 2002 tæng doanh thu t¨ng so víi 2001 lµ 112,35%, n¨m 2003 doanh thu t¨ng so víi 202 lµ 42,3%. N¨m 2005 so víi n¨m 2004, kÕt qu¶ gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh t¨ng 20% t­¬ng ®­¬ng 44 tû ®ång, n¨m 2004 so víi n¨m 2003 t¨ng 10,5%. Bªn c¹nh ®ã, ta nhËn thÊy tæng doanh thu, tæng sè vèn nép ng©n s¸ch nhµ n­íc, lîi nhuËn sau thuÕ cña c¸c n¨m t¨ng lªn râ rµng. Nh÷ng tiÕn bé nµy kh«ng nh÷ng t¹o ®µ ®i lªn cho C«ng ty mµ cßn lµ sù ph¸t triÓn cña toµn ngµnh x©y dùng nãi chung. §©y lµ nh÷ng cè g¾ng v­ît bËc cña toµn bé c«ng ty trong viÖc kh¾c phôc khã kh¨n ®i lªn t×m cho m×nh chç ®øng tèt trªn thÞ tr­êng. Trong t­¬ng lai doanh thu sÏ tiÕp tôc t¨ng nhanh cã thÓ cã cßn v­ît trªn kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra. Víi sù t¨ng tr­ëng cña m×nh c«ng ty ®· gãp phÇn t¨ng ng©n s¸ch nhµ n­íc, t¹o ra nh÷ng ®ãng gãp cho sù ph¸t rtiÓn cña x· héi. Tæng sè tiÒn nép vµo ng©n s¸ch nhµ n­íc cña c¸c n¨m ®Òu t¨ng rÊt cao. Nh×n vµo b¶ng trªn ta nhËn thÊy c¸c chØ tiªu ë n¨m 2005 so víi n¨m 2001 lµ mét con sè t¨ng tr­ëng rÊt lín, ®iÒu ®ã thÓ hiÖn biÓu ®å t¨ng tr­ëng cña c«ng ty. Theo b¶ng sè liÖu cho thÊy tæng lîi nhuËn cña c«ng ty qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng, cã sù b¶o tån vµ t¨ng tr­ëng vèn, ®iÒu ®ã thÓ hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh cña HUD1 ngµy cµng cã hiÖu qu¶. §iÒu nµy lµ mét yÕu tè gióp doanh nghiÖp thÝch øng víi nh÷ng biÕn ®éng trªn thÞ tr­êng, t¹o cho c«ng ty ngµy cµng nhiÒu kh¶ n¨ng ®Çu t­ vµo nh÷ng hîp ®ång lín, cã gi¸ trÞ cao. B¶ng 1. tãm t¾t kÕt qu¶ ho¹t ®éng sxkd cña HUD1 §¬n vÞ: TriÖu ®ång TT ChØ tiªu Thùc hiÖn 2001 Thùc hiÖn 2002 Thùc hiÖn 2003 Thùc hiÖn 2004 Thùc hiÖn 2005 1 Gi¸ trÞ SXKD 45.821 101.430 199.000 220.000 264.000 2 Tæng doanh thu 33.200 70.500 101.345 155.600 177.775 3 Tæng sè nép ng©n s¸ch 1.824 3.980 5.694 14.840 15.908 4 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ 694 1.429 1.948 5.067 5.069 5 Vèn lu©n chuyÓn 4.588 6.788 16.162 17.607 22.122 6 Thu nhËp b×nh qu©n 1 ng­êi/th¸ng 1,32 1,4 1,62 1,65 1,8 Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña m×nh, c«ng ty ®· t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho nhiÒu ng­êi lao ®éng víi thu nhËp tháa ®¸ng. Thu nhËp cña ng­êi lao ®éng ngµy cµng t¨ng, ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ®­îc quan t©m c¶i thiÖn vµ n©ng cao. C«ng ty ®· gãp phÇn kh«ng nhá gi¶i quyÕt viÖc lµm cho hµng ngh×n lao ®éng hîp ®ång mçi n¨m. Thu nhËp cña ng­êi lao ®éng n¨m 2003 trung b×nh lµ 1,62 triÖu ®ång, n¨m 2004 t¨ng lªn lµ 1,65 triÖu ®ång vµ n¨m 2005 lµ 1,8 triÖu ®ång. Ngoµi ra c«ng ty cßn cã nhiÒu chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch lao ®«kng, t¹o ®éng lùc cho ng­êi lao ®éng lµm tèt c«ng viÖc cña m×nh, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Qua t×m hiÓu kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh gÇn ®©y cña c«ng ty ®· chøng tá cho chóng ta thÊy sù hiÖu qu¶ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña HUD1. Nh÷ng t¨ng tr­ëng trªn lµ dÊu hiÖu tèt më ra th¾ng lîi trong sù nghiÖp ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc còng nh­ qu¸ tr×nh héi nhËp vµo nÒn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi. III. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng ®Çu t­ nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty HUD1 1. §Æc ®iÓm ®Çu t­ C«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 tr­íc ®©y lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc ®­îc sù bao cÊp cña Tæng c«ng ty nªn hÇu hÕt c¸c ho¹t ®éng chñ yÕu lµ x©y l¾p c¸c c«ng tr×nh do Tæng c«ng ty giao. ChÝnh v× thÕ mµ ho¹t ®éng ®Çu t­ mang tÝnh c¹nh tranh víi m«i tr­êng bªn ngoµi hÇu nh­ kh«ng ®­îc quan t©m nhiÒu. Tuy nhiªn sau 2 n¨m cæ phÇn ho¸, c«ng ty HUD1 ®· cã nh÷ng chuyÓn biÕn m¹nh mÏ ®Ó tù hoµ m×nh vµo sù ph¸t triÓn chung cña ngµnh. C¸c ho¹t ®éng ®Çu t­ chñ yÕu cã thÓ tãm l­îc nh­ sau: - §Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô cho c«ng t¸c thi c«ng cña C«ng ty. ViÖc ®Çu t­ nµy xuÊt ph¸t tõ nhu cÇu thùc tÕ cña chÝnh ®¬n vÞ, viÖc ®Çu t­ m¸y mãc nµy võa gióp cho ®¬n vÞ kh«ng ph¶i ®i thuª ngoµi ®ång thêi còng n©ng cao n¨ng lùc trong qu¸ tr×nh tham gia ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh. Sè vèn ®Çu t­ cho lo¹i h×nh nµy sÏ ®­îc thu håi dÇn trªn ph­¬ng thøc khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh. - §Çu t­ d©y chuyÒn thiÕt bÞ s¶n xuÊt: h×nh thøc ®Çu t­ nµy chñ yÕu còng dùa trªn nhu cÇu cña ®¬n vÞ trong qu¸ tr×nh thi c«ng. Tr­íc nhu cÇu rÊt lín vÒ mét chñng lo¹i vËt t­ nµo ®ã trong qu¸ tr×nh thi c«ng c¸c c«ng tr×nh, ®Ó chñ ®éng trong kh©u vËt t­ cña m×nh, ®¬n vÞ cã thÓ ®­a ra quyÕt ®Þnh ®Çu t­ cña m×nh nh»m n©ng cao h¬n n÷a kÕt qu¶ ho¹t ®éng x©y l¾p cña m×nh, ®ång thêi còng thu ®­îc lîi nhuËn tõ viÖc ®Çu t­ d©y chuyÒn s¶n xuÊt. XuÊt ph¸t tõ nhu cÇu cña m×nh ®Ó ®Çu t­ d©y chuyÓn, nh­ng ®¬n vi cã thÓ sÏ ph©n phèi réng r·i s¶n phÈm cña m×nh ra thÞ tr­êng. HiÖn t¹i, C«ng ty ®ang cã nh÷ng s¶n phÈm èng cèng bª t«ng cèt thÐp cung cÊp cho thÞ tr­êng tõ dù ¸n: §Çu t­ d©y chuyÒn s¶n xuÊt èng cèng bª t«ng cèt thÐp, t¹i thµnh phè H¶i phßng, §Çu t­ d©y chuyÒn s¶n xuÊt cöa c«ng nghiÖp… - §Çu t­ dù ¸n x©y dùng c¸c khu ®« thÞ: §©y lµ dù ¸n ®Çu t­ ®ßi hái ph¶i huy ®éng mét nguån vèn lín, víi thêi gian dµi vµ mét chÝnh s¸ch qu¶n lý khoa häc vµ hîp lý ®Ó gióp quyÕt ®Þnh ®Çu t­ cho dù ¸n mang l¹i hiÖu qu¶ mong muèn. §Çu t­ x©y dùng c¸c khu ®« thÞ lµ mét dù ¸n cã tÝnh chÊt rÊt phøc t¹p, v× ®©y lµ mét s¶n phÈm võa mang tÝnh x· héi l¹i võa mang tÝnh kinh tÕ cao cho c¶ mét khu d©n c­, ®¸p øng ®Çy ®ñ nhu cÇu cña nh÷ng ng­êi d©n sinh sèng t¹i ®©y. ChÝnh v× vËy, ®Çu t­ dù ¸n x©y dùng c¸c khu ®« thi lµ mèi quan t©m cña rÊt nhiÒu doanh nghiÖp x©y dùng vµ víi C«ng ty Cæ phÇn ®Çu t­ x©y dùng HUD1 còng vËy, quyÕt ®Þnh triÓn khai c¸c dù ¸n nµy còng lµ mét trong nh÷ng chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña C«ng ty. Thõa h­ëng nh÷ng kinh nghiÖm cña Tæng C«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn nhµ vµ ®« th×, C«ng ty ®· tiÕp cËn vµ ®ang tiÕn hµnh thùc hiÖn c¸c dù ¸n: Dù ¸n khu ®« thÞ míi Thanh L©m §¹i ThÞnh – VÜnh Phóc; Dù ¸n khu d©n c­ sè 1 Ph­êng Ngäc Ch©u – Thµnh phè H¶i D­¬ng, Dù ¸n khu nhµ ë HiÖp B×nh Ph­íc – Thµnh Phè Hå ChÝ Minh. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cßn cã 01 ban qu¶n lý dù ¸n trùc tiÕp qu¶n lý qu¸ tr×nh thi c«ng cña dù ¸n C1B – Dù ¸n c¶i t¹o hÖ thèng cÊp tho¸t n­íc cña Trung t©m thµnh phè H¶i Phßng, ®©y lµ mét dù ¸n lín mµ c«ng ty nhËn ®­îc qua ®Êu thÇu. - C¸c ho¹t ®éng marketing t×m kiÕm vµ ph©n tÝch th«ng tin thÞ tr­êng còng ®· ®­îc triÓn khai réng r·i nh»m t×m kiÕm c¸c c«ng tr×nh bªn ngoµi vµ nhu cÇu kh¸ch hµng. MÆt kh¸c, viÖc ®Çu t­ cho c¸n bé qu¶n lý, kü thuËt ®i häc nh»m tiÕp thu kiÕn thøc, c«ng nghÖ míi trong x©y dùng còng lu«n ®­îc Ban l·nh ®¹o c«ng ty quan t©m vµo t¹o ®iÒu kiÖn. 2. Ph©n tÝch kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ kÕt qu¶ ®Çu t­ cña C«ng ty CP §Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 trªn thÞ tr­êng 2.1 Ph©n tÝch ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu, c¬ héi vµ ®e do¹ cña C«ng ty CP §Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 (Ma trËn SWOT) C¬ héi (O) - Nhu cÇu nhµ ë cña ng­êi d©n t¹i c¸c thµnh phè lín ngµy cµng ph¸t triÓn. - Nhµ n­íc cã nhiÒu chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp x©y dùng ®Çu t­ ph¸t triÓn khu ®« thÞ míi §e do¹ (T) - Sù xuÊt hiÖn cña nhiÒu nhµ ®Çu t­ míi tham gia vµo lÜnh vùc bÊt ®éng s¶n. - Yªu cÇu cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm ngµy cµng cao. MÆt m¹nh (S) - Cã uy tÝn vµ kinh nghiÖm x©y dùng l©u n¨m. - N¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng lín. - S¶n phÈm ®a dang vÒ chñng lo¹i, thiÕt kÕ néi thÊt hiÖn ®¹i. - Dù ¸n ®Çu t­ ®ång bé tõ nhµ ë, khu vui ch¬i gi¶i trÝ, dÞch vô c«ng céng,... - §éi ngò qu¶n lý, kü thuËt cã kinh nghiÖm vµ n¨ng lùc kinh doanh tèt MÆt yÕu (W) - Tæ chøc ho¹t ®éng marketing cßn yÕu. - Nguån vèn kinh doanh cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n 2.2 ThÞ phÇn Qua thùc tÕ ho¹t ®éng cho thÊy ®Þa bµn chñ yÕu cña C«ng ty lµ Thµnh phè Hµ néi (chiÕm kho¶ng 85- 90% c¸c c«ng tr×nh vµ dù ¸n cña C«ng ty). Do ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng x©y dùng ViÖt nam vµ cña c«ng ty tr­íc ®©y c¸c c«ng tr×nh x©y dùng ®Òu ®­îc Tæng c«ng ty giao xu«ng ®Ó ®¬n vÞ thùc hiÖn x©y l¾p. Cã thÓ nãi cã mét thêi gian dµi C«ng ty HUD1 nhËn ®­îc sù ­u ¸i cña Tæng c«ng ty. Tuy nhiªn, trong c¬ chÕ thÞ tr­êng cïng víi sù bïng næ cña c¸c doanh nghiÖp x©y dùng trong vµ ngoµi n­íc C«ng ty ph¶i ®èi mÆt víi mét cuéc c¹nh tranh t­¬ng ®èi khèc liÖt víi hµng lo¹t c¸c c«ng ty x©y dùng trong n­íc vµ ®Æc biÖt lµ c¸c C«ng ty x©y dùng n­íc ngoµi cã tiÒm lùc to lín vÒ tµi chÝnh, con ng­êi, tr×nh ®é kinh doanh. ChÝnh v× thÕ mµ trong 2 n¨m ho¹t ®éng d­íi h×nh thøc lµ c«ng ty cæ phÇn, thÞ phÇn x©y dùng nhµ mµ c«ng ty ®ang n¾m gi÷ trªn thÞ tr­êng lµ ch­a cao. Qua sè liÖu b¶ng 2.1 cã thÓ thÊy r»ng mÆc dï míi ®i vµo ho¹t ®éng nh­ng c«ng ty ®· cã mét chç ®øng trong thÞ tr­êng bÊt ®éng s¶n cña thµnh phè, ®· gãp phÇn t¹o ra nhiÒu c«ng tr×nh x©y dùng cho Thñ ®« Hµ néi nãi riªng vµ cho ®Êt n­íc nãi chung. B¶ng 2.1: So s¸nh thÞ phÇn cña C«ng ty CP §Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 víi mét sè C«ng ty x©y dùng ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng Hµ néi §¬n vÞ tÝnh: % TT Tªn doanh nghiÖp N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 1 C«ng ty CP §©u t­ vµ x©y dùng HUD1 (TCT §Çu t­ ph¸t triÓn nhµ vµ ®« thÞ) - 1,5 4,02 2 C«ng ty x©y dùng sè 4 (TCT X©y dùng Hµ Néi) 9,35 9,07 13,2 3 C«ng ty CP x©y dùng vµ ph¸t triÓn sè 1 (Tæng c«ng ty VINACONEX) 7,02 7,63 9,00 Nguån: Phßng Kinh tÕ kÕ ho¹ch MÆc dï míi ho¹t ®éng theo h×nh thøc cæ phÇn kh«ng l©u nh­ng HUD1 ®· vµ ®ang dÇn chiÕm ®­îc thÞ phÇn vÒ x©y dùng c¸c khu ®« thÞ trªn thÞ tr­êng nhµ Hµ Néi vµ c¸c tØnh l©n cËn. V× vËy, ®Ó cã thÓ ®¸nh gi¸ s©u h¬n vÒ thÞ phÇn cña C«ng ty trong khu«n khæ phÇn nµy t«i xin ph©n tÝch thÞ phÇn 2 ho¹t ®éng chñ yÕu sau cña C«ng ty: Ho¹t ®éng kinh doanh mang tÝnh chÊt ®Çu t­ vµ ho¹t ®éng kinh doanh mang tÝnh chÊt c«ng nghÖ x©y l¾p. - Ho¹t ®éng kinh doanh mang tÝnh chÊt ®Çu t­: Víi nhu cÇu ph¸t triÓn ®« thÞ ho¸ ngµy cµng cao ®ång nghÜa víi nhu cÇu c¶i thiÖn nhµ ë cña ng­êi d©n ®« thÞ ngµy cµng t¨ng. Do vËy, thÞ tr­êng bÊt ®éng s¶n vÉn ®ang cã søc hÊp dÉn ®¸ng kÓ, thu hót ngµy cµng nhiÒu doanh nghiÖp, tæ chøc tham gia kinh doanh, t¹o nªn m«i tr­êng kinh doanh ngµy cµng gay g¾t. §ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm nhµ ë võa hîp thÞ hiÕu kh¸ch hµng võa hîp víi kh¶ n¨ng thanh to¸n cña hä. §©y lµ mét bµi to¸n nan gi¶i mµ nhiÒu doanh nghiÖp kinh doanh ®Òu gÆp ph¶i. XuÊt ph¸t tõ thùc tÕ trªn C«ng ty CP §Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 lùa chän thÞ truêng môc tiªu lµ thÞ tr­êng kinh doanh nhµ ë biÖt thù, nhµ liÒn kÒ, nhµ chung c­ cao tÇng theo c¸c dù ¸n khu ®« thÞ míi cã quy ho¹ch tæng thÓ, kÌm theo c¬ së h¹ tÇng kü thuËt, h¹ tÇng x· héi ®ång bé do C«ng ty lµm chñ ®Çu t­. C¸c dù ¸n tiªu biÓu do C«ng ty lµm chñ ®Çu t­ nh­: mét phÇn dù ¸n khu ®« thÞ míi ViÖt H­ng, Nhµ chung c­ cao tÇng ®­êng L¸ng H¹ kÐo dµi, Dù ¸n khu ®« thÞ míi Mª Linh – VÜnh Phóc,…®· t¹o nªn nh÷ng khu ®« thÞ kiÓu mÉu cho thñ ®«. Do lu«n cã nh÷ng biÖn ph¸p c¶i tiÕn trong kh©u thiÕt kÕ, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, kÌm theo c¸c dÞch vô khÐp kÝn sau b¸n hµng nh»m ®¸p øng tèi ®a nhu cÇu cña kh¸ch hµng nªn C«ng ty ®· t¹o ®­îc uy tÝn trªn thÞ tr­êng ®Çu t­ kinh doanh nhµ ë vµ khu ®« thÞ ngµy cµng chiÕm ®­îc niÒm tin cña kh¸ch hµng lµ ng­êi d©n cã nhu cÇu vÒ nhµ ë. §iÒu ®ã ®· gãp phÇn qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu cho C«ng ty, thu hót kh¸ch hµng mua nhµ ®Êt trong c¸c dù ¸n do C«ng ty kinh doanh. Trong n¨m 2004 ho¹t ®éng kinh doanh mang tÝnh chÊt ®Çu t­ ®· mang l¹i doanh thu cho C«ng ty lµ 49.880 triÖu ®ång vµ 80.800 triÖu ®ång n¨m 2005. ChÝnh v× vËy, thÞ phÇn cña ho¹t ®éng ®Çu t­ c¸c dù ¸n cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng Hµ Néi ®­îc dù b¸o sÏ cã xu h­íng gia t¨ng trong nh÷ng n¨m tíi ®©y BiÓu ®å 2.3 ThÞ phÇn ®Çu t­ c¸c dù ¸n cña C«ng ty CP §Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 trªn ®Þa bµn Hµ néi giai ®o¹n 2001-2005 Nguån: Phßng KÕ ho¹ch- Kinh doanh Tuy nhiªn, hiÖn t¹i trªn thÞ tr­êng Hµ néi, ngµy cµng cã nhiÒu doanh nghiÖp trong ngµnh x©y dùng tham gia ®Çu t­ ph¸t triÓn c¸c khu ®« thÞ míi vµ nhµ ë ®iÓn h×nh nh­: Tæng c«ng ty VINACONEX víi Khu ®« thÞ míi Trung hoµ- Nh©n chÝnh, Tæng C«ng ty x©y dùng Hµ néi víi Lµng quèc tÕ Th¨ng Long, Tæng C«ng ty S«ng §µ víi Khu ®« thÞ Mü §×nh I,… C¸c khu ®« thÞ nµy bao gåm nhµ ë vµ c¸c c¨n hé ®Ó b¸n cho kh¸ch hµng lµ nh÷ng ng­êi cã thu nhËp trung b×nh vµ kh¸. §©y chÝnh lµ nh÷ng ®èi t­îng kh¸ch hµng chiÕm sè l­îng lín trong thÞ tr­êng kinh doanh bÊt ®éng s¶n t¹i c¸c ®« thÞ. Vµ C«ng ty CP §Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 còng ®ang tËp trung khai th¸c kinh doanh ®èi víi nhãm kh¸ch hµng nµy. Do cã nhiÒu doanh nghiÖp tham gia nªn sè l­îng s¶n phÈm cung cÊp trªn thÞ tr­êng ngµy cµng lín. §ång thêi mçi doanh nghiÖp ®Òu t×m biÖn ph¸p h¹ thÊp chi phÝ ®Ó h¹ gi¸ b¸n s¶n phÈm vµ kh«ng ngõng c¶i tiÕn chÊt l­îng mÉu m· ®Ó phï hîp víi yªu cÇu cña kh¸ch hµng. Nh­ vËy, sè l­îng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ngµy cµng nhiÒu sÏ ¶nh h­ëng thÞ phÇn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng bÊt ®éng s¶n. §©y lµ mét thùc tÕ ®¸ng ng¹i ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p phï hîp ®Ó ®¹t ®­îc thÞ phÇn mong muèn. Ho¹t ®éng kinh doanh mang tÝnh chÊt c«ng nghÖ x©y l¾p Ho¹t ®éng kinh doanh mang tÝnh chÊt c«ng nghÖ x©y l¾p cña C«ng ty CP §Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 bao gåm c¸c phÇn viÖc chÝnh: X©y dùng c¸c c«ng tr×nh d©n dông, c«ng nghiÖp, thuû lîi, giao th«ng vµ c¸c c«ng tr×nh h¹ tÇng kÜ thuËt ®« thÞ, h¹ tÇng x· héi; Thi c«ng x©y l¾p ®­êng d©y vµ tr¹m biÕn ¸p, ®iÖn d©n dông, c«ng nghiÖp, thuû lîi, s¶n xuÊt vËt liÖu; Thi c«ng x©y l¾p trang trÝ néi ngo¹i thÊt c¸c c«ng tr×nh x©y dùng. §©y lµ ho¹t ®éng th­êng mang l¹i doanh thu cao cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng. Tuy nhiªn trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y thÞ phÇn ho¹t ®éng kinh doanh mang tÝnh chÊt c«ng nghÖ x©y l¾p cña C«ng ty cã xu h­íng gi¶m sót. §iÒu ®ã xuÊt ph¸t tõ nh÷ng nguyªn nh©n sau: - Cã thÓ nãi sau mét thêi gian mang qu©n ®i ®¸nh thuª nhËn thÇu c¸c c«ng tr×nh x©y l¾p C«ng ty ®· cã ®ñ tiÒm lùc chuyÓn h­íng sang lµm chñ ®Çu t­. Víi viÖc lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu cña C«ng ty lµ ho¹t ®éng kinh doanh mang tÝnh chÊt ®Çu t­ ë c¸c khu ®« thÞ míi nªn C«ng ty cã xu h­íng ®Çu t­ nhiÒu h¬n cho ho¹t ®éng nµy. ChÝnh v× vËy, viÖc ®Çu t­ cho ho¹t ®éng kinh doanh mang tÝnh chÊt c«ng nghÖ x©y l¾p cña C«ng ty bÞ gi¶m sót ®· t¸c ®éng tíi thÞ phÇn cña C«ng ty trªn lÜnh vùc nµy. MÆt kh¸c, do sè l­îng c¸c doanh nghiÖp x©y dùng trong vµ ngoµi n­íc t¨ng nhanh qu¸ tr×nh c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t. Bªn c¹nh c¸c doanh nghiÖp x©y dùng trong n­íc cßn cã nhiÒu doanh nghiÖp x©y dùng cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi vµ nhiÒu c«ng ty n­íc ngoµi còng tham vµo lÜnh vùc nµy. V× vËy, qu¸ tr×nh c¹nh tranh trong ®Êu thÇu gi÷a c¸c doanh nghiÖp ®Ó nhËn thi c«ng c«ng tr×nh ngµy cµng khèc liÖt. §Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp x©y dùng n­íc ngoµi cã tr×nh ®é qu¶n lý cao, trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, tiÒm lùc tµi chÝnh v÷ng m¹nh vµ kü n¨ng x©y dùng hå s¬ thÇu cao. ChÝnh v× vËy ¶nh h­ëng rÊt nhiÒu ®Õn kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cña c¸c doanh nghiÖp x©y dùng ViÖt Nam nãi chung vµ C«ng ty nãi riªng vµ lµm gi¶m thÞ phÇn cña C«ng ty trªn lÜnh vùc nµy. §øng tr­íc nh÷ng th¸ch thøc nµy, C«ng ty cÇn ph¶i ph¸t huy c¸c tiÒm lùc cña m×nh ®Ó gi÷ v÷ng thÞ phÇn, n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña m×nh trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng x©y dùng. Cã thÓ thÊy r»ng viÖc nç lùc ho¹t ®éng vµ chiÕm ®­îc 4% thÞ phÇn so víi c¸c ®µn anh ®i tr­íc trong ho¹t ®éng x©y l¾p nhµ ë lµ mét sù nç lùc rÊt lín cña toµn thÓ Ban l·nh ®¹o vµ c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty. Hy väng trong nh÷ng n¨m tiÕp theo, sù ph¸t triÓn cña c«ng ty HUD1 sÏ ngµy cµng m¹nh mÏ h¬n trªn thÞ tr­êng. 2.3 N¨ng lùc c¹nh tranh vÒ tµi chÝnh Kh¶ n¨ng tµi chÝnh cã tÇm quyÕt ®Þnh ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Trong ®Êu thÇu, n¨ng lùc tµi chÝnh lµ c¬ së ®Ó x©y dùng biÖn ph¸p tæ chøc thi c«ng, ®Çu t­ kü thuËt, c«ng nghÖ, tiÕn ®é vµ ®Æc biÖt lµ sù ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi ph­¬ng ¸n lùa chän gi¸ vµo thÇu. §Ó ®¸nh gi¸ n¨ng lùc tµi chÝnh cña C«ng ty HUD1, cã thÓ so s¸nh thùc tr¹ng t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty víi c¸c c«ng ty kh¸c trong lÜnh vùc x©y dùng. B¶ng 2.2: So s¸nh n¨ng lùc tµi chÝnh cña n¨m 2005 TT Tªn doanh nghiÖp Tæng tµi s¶n(T) (Tr. ®ång) Vèn chñ Së h÷u(V) (Tr. ®ång) Tæng nî (N) (Tr. ®ång) Tû träng V/T(%) Tû träng N/T(%) 1 C«ng ty CP §Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 195.239 22.354 172.885 11,44 88,55 2 C«ng ty §Çu t­ - XD Hµ néi 252.542 33.686 198.856 13,34 78,74 3 C«ng ty x©y dùng sè 4 206.365 37.129 179.236 17,99 86,85 4 C«ng ty CP x©y dùng vµ ph¸t triÓn sè 1 141.587 25.933 115.654 18,32 81,68 Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh cña c¸c C«ng ty n¨m 2005 Qua b¶ng trªn cho C«ng ty CP §Çu t­ vµ x©y dùng HUD1 lµ Doanh nghiÖp cã tæng gi¸ trÞ tµi s¶n kh¸ lín so víi mét sè ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c. §©y lµ mét trong nh÷ng lîi thÕ vµ lµ søc m¹nh cña ®¬n vÞ, nã thÓ hiÖn vÒ mÆt tiÒm lùc, kh¶ n¨ng ®¸p øng trang thiÕt bÞ, kü thuËt thi c«ng. Tuy nhiªn, ë ®©y ®iÒu ®¸ng ph¶i quan t©m lµ nguån vèn chñ së h÷u cña C«ng ty l¹i thÊp nhÊt, tû träng tæng gi¸ trÞ nî so víi tèng gi¸ trÞ tµi s¶n lµ cao nhÊt, ®iÒu nµy chøng tá hÖ sè vay nî cña C«ng ty lµ cao nhÊt. §©y lµ mét trong nh÷ng ®iÓm lµm h¹n chÕ ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn uy tÝn cña Doanh nghiÖp, thÓ hiÖn kh¶ n¨ng tù chñ vÒ tµi chÝnh cña Doanh nghiÖp cßn thÊp. Nh­îc ®iÓm nµy xuÊt ph¸t tõ nhiÒu nguyªn nh©n nh­ng nguyªn nh©n quan träng nhÊt lµ ®¬n vÞ ®· ch­a cã ®ñ sù tÝch luü cÇn thiÕt hµng n¨m vÒ vèn chñ së h÷u dÉn ®Õn viÖc vèn ®Çu t­ ph¸t triÓn, t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt chñ yÕu dùa vµo nguån vèn vay. 2.4. N¨ng lùc c¹nh tranh vÒ s¶n phÈm ChÊt l­îng s¶n phÈm Trong c«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm C«ng ty ®· tiÕn hµnh ®æi míi th­êng xuyªn, ¸p dông vµ duy tr× cã hiÖu qu¶ hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng phï hîp víi tiªu chuÈn ISO 9001: 2000. B»ng c¸ch thiÕt lËp hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng tõ C«ng ty ®Õn c¸c §éi x©y dùng, c¸c c«ng tr×nh, tæ ®éi s¶n xuÊt C«ng ty ®· thùc sù kiÓm so¸t ®Çy ®ñ quy tr×nh thùc hiÖn dù ¸n tõ c¸c kh©u kh¶o s¸t thiÕt kÕ, thi c«ng ®Õn c¸c kh©u gi¸m s¸t, nghiÖm thu b¶o ®¶m tu©n thñ theo ®óng quy ®Þnh qu¶n lý chÊt l­îng hiÖn hµnh: Trong qu¸ tr×nh kh¶o s¸t x©y dùng do x¸c ®Þnh ®©y lµ ho¹t ®éng cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn chÊt l­îng, ®é an toµn vµ bÒn v÷ng cña c«ng tr×nh do vËy viÖc gi¸m s¸t c«ng t¸c kh¶o s¸t x©y dùng ph¶i ®­îc tiÕn hµnh th­êng xuyªn, cã hÖ thèng tõ khi b¾t ®Çu kh¶o s¸t cho ®Õn khi hoµn thµnh c«ng viÖc. Néi dung gi¸m s¸t c«ng t¸c kh¶o s¸t bao gåm: KiÓm tra ®iÒu kiÖn, n¨ng lùc ho¹t ®éng x©y dùng cña ®¬n vÞ kh¶o s¸t vÒ nh©n lùc, MMTB phôc vô kh¶o s¸t, phßng thÝ nghiÖm ph©n tÝch sè liÖu. Sau khi kh¶o s¸t kÕt qu¶ ®­îc lËp B¸o c¸o. B¸o c¸o kÕt qu¶ kh¶o s¸t ph¶i cã c¸c néi dung chñ yÕu lµ: C¬ së, quy tr×nh vµ ph­¬ng ph¸p kh¶o s¸t, tiªu chuÈn kh¶o s¸t ®­îc sö dông, ph©n tÝch sè liÖu, ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ kh¶o s¸t; kÕt luËn vÒ kÕt qu¶ kh¶o s¸t vµ kiÕn nghÞ. Trªn c¬ së B¸o c¸o kÕt qu¶ kh¶o s¸t C«ng ty tiÕn hµnh thÈm ®Þnh kÕt qu¶ kh¶o s¸t vµ n¨ng lùc hµnh nghÒ cña tæ chøc kh¶o s¸t tr­íc khi tæ chøc nghiÖm thu kÕt qu¶ kh¶o s¸t. - Trong kh©u thiÕt kÕ c«ng tr×nh ®Òu ®­îc thùc hiÖn theo ®óng b­íc: ThiÕt kÕ c¬ së, thiÕt kÕ kü thuËt vµ thiÕt kÕ b¶n vÏ thi c«ng. S¶n phÈm thiÕt kÕ tr­íc khi ®­a vµo sö dông phôc vô cho ho¹t ®éng thi c«ng ®Òu ®­îc thÈm ®Þnh chÊt l­îng bëi ®¬n vÞ cã ®ñ ®iÒu kiÖn n¨ng lùc ho¹t ®éng thiÕt kÕ c«ng tr×nh. Néi dung thÈm ®Þnh bao gåm c¸c yªu cÇu vÒ ph­¬ng ¸n c«ng nghÖ, c«ng n¨ng sö dông, ph­¬ng ¸n kiÕn tróc, tuæi thä c«ng tr×nh, ph­¬ng ¸n kÕt cÊu, kü thuËt cña c«ng tr×nh, ph­¬ng ¸n phßng chèng ch¸y næ, ph­¬ng ¸n sö dông n¨ng l­îng ®¹t hiÖu suÊt cao, c¸c gi¶i ph¸p b¶o vÖ m«i tr­êng, tæng dù to¸n vµ dù to¸n chi phÝ x©y dùng phï hîp víi tõng b­íc thiÕt kÕ. Sau khi c¸c hå s¬ thiÕt kÕ ®­îc thÈm ®Þnh ®¶m b¶o chÊt l­îng C«ng ty míi tiÕn hµnh tæ chøc nghiÖm thu sö dông phôc vô c«ng t¸c thi c«ng. Trong qu¸ tr×nh thi c«ng: lµ qu¸ tr×nh trùc tiÕp t¹o ra s¶n phÈm v× vËy chÊt l­îng thi c«ng sÏ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng c«ng tr×nh, do ®ã c«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng trong giai ®o¹n nµy cÇn chó träng viÖc kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, quy tr×nh tæ chøc cña tõng kh©u trong qu¸ tr×nh thi c«ng ngay tõ c«ng t¸c ®µo ®Êt, Ðp cäc, v¸n khu«n, cèt thÐo, bª t«ng, cèp pha, cèt thÐp, x©y t­êng, hoµn thiÖn cho ®Õn c«ng t¸c s¬n t­êng theo ®óng quy ®Þnh cña tiªu chuÈn x©y dùng ViÖt Nam khi thÊy ®¹t yªu cÇu míi cho phÐp lµm tiÕp b­íc sau. Tr­íc khi tiÕn hµnh mçi c«ng viÖc ®Òu ®­îc kiÓm tra sù chuÈn bÞ cho c«ng t¸c thi c«ng víi c¸c yªu cÇu vÒ: søc khoÎ, tr×nh ®é, kinh nghiÖm cña c¸n bé, c«ng nh©n thi c«ng; thiÕt bÞ thÞ c«ng ph¶i phï hîp víi ®iÒu kiÖn vµ c«ng viÖc thi c«ng, cã giÊy kiÓm ®Þnh cña c¬ quan cã thÈm quyÒn; C¸c biÖn ph¸p, h­íng, tiÕn ®é thi c«ng vµ c¸c gi¶i ph¸p kü thuËt cña tõng phÇn viÖc; KÕ ho¹ch chuÈn bÞ vËt t­ ®¶m b¶o ®óng yªu cÇu ._.