Tiêu thụ sản phẩm và các phương hướng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cơ khí 120

, các doanh nghiệp buộc phải tự đảm bảo vốn, tự lập kế hoạch sản xuất từ khâu mua sắm nguyên vật liệu, tiến hành sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm sao cho hiệu quả sản xuất kinh doanh là cao nhất. Vì vậy, doanh nghiệp không chỉ tiến hành sản xuất ra hàng hoá mà còn phải làm thế nào để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng quy mô tiêu thụ sản phẩm. Hàng hoá được sản xuất ra là để bán trên thị trường, mà nhà sản xuất muốn bán được nhiều sản phẩm thì phải chiếm lĩnh được thị trường và chỉ thông qua công tác tiêu thụ sản phẩm thì điều này mới có thể thực hiện được. Đồng thời chỉ khi sản phẩm được tiêu thụ thì doanh nghiệp mới có được doanh thu và lợi nhuận để trang trải mọi chi phí, thực hiện tái sản xuất cũng như làm nghĩa vụ với Nhà nước... Tuy nhiên trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, việc tìm kiếm, mở rộng thị trường tiêu thụ đối với từng doanh nghiệp là một vấn đề rất khó khăn, bức xúc. Không nằm ngoài số đó, với công nghệ sản xuất lạc hậu, vốn ít, trình độ quản lý chưa thích ứng với cơ chế quản lý mới, công ty Cơ khí 120 cũng gặp rất nhiều khó khăn khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, đặc biệt là vấn đề tiêu thụ sản phẩm, làm cho doanh thu và lợi nhuận của công ty chưa cao, hiệu quả sản xuất kinh doanh còn thấp. Đứng trước vấn đề trên, qua quá trình thực tập ở công ty Cơ khí 120, được sự giúp đỡ của ban lãnh đạo công ty, em đã chọn đề tài: “Tiêu thụ sản phẩm và các phương hướng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120”. Đề tài gồm 3 chương: Chương I: Tiêu thụ sản phẩm và các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Chương II: Thực trạng, tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cơ khí 120. Chương III: Một số kiến nghị nhằm góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cơ khí 120. Chương I Tiêu thụ sản phẩm và các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. I/- Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. 1/- Khái niệm, ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ đối với doanh nghiệp. Chúng ta biết rằng, thị trường chứa tổng số cung, tổng số cầu và cơ cấu tổng cung, tổng cầu về một loại hàng hoá hay một nhóm hàng hoá nào đó. Thị trường không chỉ là nơi diễn ra các hoạt động mua bán, mà nó còn thể hiện các quan hệ hàng hoá tiền tệ. Do đó, thị trường là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là mục tiêu của quá trình sản xuất hàng hoá và là môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Đồng thời, thị trường có quan hệ chặt chẽ với công tác tiêu thụ sản phẩm . Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng, là khâu quyết định chu kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và cũng là khâu giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển dưới sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các đối thủ kinh doanh. Bởi lẽ, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của qúa trình sản xuất kinh doanh, là nhân tố quyết định đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm, đến quy mô tái sản xuất và hiệu quả sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. 1.1/- Khái niệm tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm: 1.1.1/- Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua và thu được khoản tiền về số sản phẩm đó hoặc nhận được giấy chậm thanh toán. Tiêu thụ sản phẩm còn là quá trình thực hiện giá trị sản phẩm hàng hoá, qua thị trường, hàng hoá được chuyển từ hình thái hiện vật qua hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được hoàn thiện. Chu kỳ sản xuất kinh doanh chỉ kết thúc khi mà sản phẩm hàng hoá được tiêu thụ và thu được tiền, đồng thời quyền sở hữu được thay đổi. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đối với chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp và là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thời điểm tiêu thụ được xác định là khi người mua sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu được hay chưa. Và kết quả là doanh nghiệp sẽ có một khoản doanh thu bán hàng hay còn gọi là doanh thu về tiêu thụ sản phẩm. 1.1.2/- Khái niệm và nội dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá - dịch vụ là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ trên thị trường sau khi đã trừ đi các khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại... và được khách hàng chấp nhận thanh toán (không phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền). Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nhìn chung được chia làm hai phần: Doanh thu từ hoạt động kinh doanh và doanh thu từ các hoạt động khác. + Doanh thu từ hoạt động kinh doanh: Là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ trên thị trường sau khi đã trừ đi các khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ), thu từ phần trị giá của Nhà nước khi thực hiện việc cung cấp các hàng hoá và dịch vụ theo yêu cầu của Nhà nước. Các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đem tặng, biếu, cho hoặc tiêu dùng ngay trong nội bộ doanh nghiệp cũng phải hạch toán để xác định doanh thu. + Doanh thu từ các hoạt động khác gồm: Các khoản thu từ hoạt động đầu tư ra ngoài doanh nghiệp, thu từ hoạt động mua bán tín phiếu, trái phiếu, cổ phiếu, thu từ cho thuê tài sản, thu từ hoạt động liên doanh, góp vốn cổ phiếu, thu từ hoạt động liên kết, thu từ lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay, các khoản thu tiền phạt, nợ đã xoá nay thu lại được, thu do hoàn nhập các khoản dự phòng đã trích năm trước nhưng không sử dụng, và các khoản thu khác. 1.2/- ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp: Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị trường, tiêu thụ sản phẩm cũng có một ý nghĩa quan trọng quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Điều này được thể hiện trước hết ở chỗ tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp chỉ diễn ra thường xuyên, liên tục khi hàng hoá sản xuất ra đem tiêu thụ được, từ đó có thu nhập để trang trải mọi chi phí tiếp tục quá trình tái sản xuất mới. Không những vậy, tiêu thụ sản phẩm còn là khâu quyết định chu kỳ sản xuất kinh doanh. Chu kỳ sản xuất kinh doanh bắt đầu từ khi chúng ta bỏ tiền ra mua các yếu tố đầu vào, sản xuất và bán hàng hoá. Nó chỉ kết thúc khi hàng hoá được bán ra và thu tiền về. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh đồng thời là điểm kết thúc của một chu kỳ sản xuất kinh doanh, và chỉ khi nào quá trình bán hàng kết thúc thì chu kỳ sản xuất kinh doanh kết thúc và bắt đầu một chu kỳ mới. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là kết quả của việc sản phẩm đã được tiêu thụ trên thị trường. Nó có ý nghĩa rất lớn trong việc xác định chỉ tiêu doanh thu, phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Khi có doanh thu tức là sản phẩm đã tiêu thụ được nếu không sản phẩm chưa tiêu thụ được sẽ dẫn đến tình trạng sản phẩm tồn đọng trong kho gây ứ đọng vốn, tăng chi phí bảo quản sản phẩm, kéo dài vòng tuần hoàn vốn, không thực hiện được quá trình tái sản xuất tiếp theo. Ta biết rằng, kinh doanh là phải có lợi nhuận, lợi nhuận là hiệu quả, là mục tiêu chung của tất cả mọi doanh nghiệp và có lợi nhuận, doanh nghiệp mới tồn tại và phát triển được. Để đạt được điều đó, tất yếu phải có doanh thu cao và nhanh chóng thông qua công tác tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm tiêu thụ được, có doanh thu tiêu thụ sản phẩm thì mới có nguồn tài chính để thực hiện sự phân phối tài chính trong doanh nghiệp. Bởi lẽ, tài chính trong doanh nghiệp được hình thành chủ yếu từ kết quả chuyển hoá giá trị sản phẩm hàng hoá. Chỉ khi hàng hoá tiêu thụ được, có doanh thu thì doanh nghiệp mới có nguồn để trang trải mọi chi phí kinh doanh, tái tạo vốn để tái sản xuất, hoàn thiện và nâng cao tay nghề người lao động, trình độ quản lý. Doanh thu tiêu thụ phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, phản ánh trình độ chỉ đạo tổ chức sản xuất kinh doanh , tổ chức công tác thanh toán. Có được doanh thu bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp đã sản xuất sản phẩm hàng hoá, đã cung cấp hàng hoá dịch vụ được người tiêu dùng chấp nhận. Điều đó chứng tỏ sản phẩm sản xuất và tiêu thụ xét về mặt khối lượng, giá trị sử dụng, chất lượng và giá cả đã phù hợp với nhu cầu, với thị hiếu của thị trường. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là nguồn quan trọng để doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí về công cụ lao động, đối tượng lao động đã hao phí trong quá trình sản xuất kinh doanh, trang trải cho số vốn đã ứng ra cho sản xuất kinh doanh, có tiền để thanh toán tiền lương, tiền công, tiền thưởng cho người lao động, trích bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn, làm các nghĩa vụ tài chính với Nhà nước như nộp các khoản thuế theo luật định. Thực hiện được doanh thu bán hàng đầy đủ và kịp thời góp phần thúc đẩy tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động tạo điều kiện thuận lợi cho quá trĩnh sau. Tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu bán hàng có ảnh hưởng rất lớn đến tình hình tài chính doanh nghiệp. Bởi lẽ, khi chỉ tiêu này được thực hiện đúng kế hoạch thì mới thực hiện được tích luỹ, mới có nhiều để trích lập các quỹ, khuyến khích sản xuất từ đó có thêm điều kiện để mở rộng quy mô sản xuất, hoàn thiện quy trình công nghệ, tăng cường đầu tư chiều sâu đáp ứng nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của xã hội, nhằm thực hiện việc thu lợi nhuận. Ngoài ra, khi kinh doanh, doanh nghiệp thường vay vốn của các tổ chức tín dụng, do đó, nếu sản phẩm tồn đọng không bán được, không có doanh thu thì không đảm bảo trả nợ đúng hạn, sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp sẽ gặp rủi ro, uy tín của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng. 2-/ Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp: Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ là một chức năng quan trọng của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đòi hỏi phải tiến hành một loạt các công việc đa dạng diễn ra ở phạm vi rất rộng. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là một kế hoạch hành động của doanh nghiệp được dùng để thực hiện mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp sẽ xác định được số doanh thu về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ trong năm. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ là chỉ tiêu tài chính quan trọng, nó cho biết khả năng về việc tiếp tục quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Kế hoạch này lập có chính xác hay không, có ảnh hưởng tới kế hoạch lợi nhuận và các kế hoạch khác của doanh nghiệp. Vì vậy, cần phải quan tâm và không ngừng cải tiến việc lập chỉ tiêu kế hoạch này. Căn cứ phổ biến để lập kế hoạch doanh thu bán hàng là dựa vào các đơn đặt hàng và các hợp đồng kinh doanh được ký kết với các đơn vị khác và tình hình thị trường. Kế hoạch này lập ra có mối quan hệ chặt chẽ với kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp và có mối quan hệ trực tiếp giữa doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hàng hoá, dịch vụ và khách hàng. Lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp gồm hai phần cơ bản: 2.1/- Lập kế hoạch doanh thu từ các hoạt động kinh doanh: Đó là kế hoạch về doanh thu đới vớ tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ, kế hoạch thu từ phần trợ giá của Nhà nước nếu doanh nghiệp thực hiện việc cung cấp hàng hoá và dịch vụ theo yêu cầu của Nhà nước. Đối với doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, căn cứ vào số lượng sản phẩm tiêu thụ và giá bán đơn vị sản phẩm kỳ kế hoạch như sau: T = Trong đó: T: Là doanh thu về tiêu thụ sản phẩm trong kỳ. Sti: Là số lượng sản phẩm i bán ra trong kỳ. Gi: Là giá bán đơn vị sản phẩm i trong kỳ. i: Là loại sản phẩm tiêu thụ trong kỳ (i=). Nếu doanh nghiệp sản xuất nhiều loại sản phẩm và cũng tiêu thụ nhiều loại sản phẩm thì khi tính được doanh thu từng loại sản phẩm, sẽ tổng hợp lại được doanh thu tiêu thụ của toàn bộ sản phẩm trong kỳ kế hoạch. Bộ phận sản phẩm sản xuất trong năm kế hoạch có thể không tiêu thụ hết mà để bán ở năm sau, đồng thời trong năm kế hoạch có thể bán những sản phẩm đã sản xuất ở năm trước. Vì vậy số lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch phụ thuộc vào số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế hoạch, số lượng sản phẩm kết dư dự tính đầu kỳ và cuối kỳ kế hoạch. Công thức xác định số lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch như sau: Sti=Sđi+Sxi-Sci Trong đó: Sđ: Là số lượng sản phẩm kết dư dự tính đầu kỳ kế hoạch. Sx: Là số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế hoạch. Sc: Là số lượng sản phẩm kết dư dự tính cuối kỳ kế hoạch. i: Là loại sản phẩm. Số lượng sản phẩm kết dư dự tính đầu kỳ kế hoạch bao gồm hai bộ phận, đó là số lượng sản phẩm tồn kho đến 31/12 năm trước (năm báo cáo) và số lượng sản phẩm đã xuất cho khách hàng nhưng khách hàng chưa chấp nhận thanh toán. (Nếu khách hàng đã chấp nhận thanh toán thì không còn loại sản phẩm này). Vì lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm thường lập vào quý IV năm báo cáo nên số lượng sản phẩm kết dư đầu kỳ kế hoạch phải dự tính theo công thức sau: Sđ=S3+Sx4-St4 Trong đó: S3: Là số lượng sản phẩm kết dư thực tế cuối quý II kỳ báo cáo. Sx4: Là số lượng sản phẩm dự tính sản xuất trong quý IV kỳ báo cáo. St4: Là số lượng sản phẩm dự tính tiêu thụ trong quý IV kỳ báo cáo Đối với việc xác định số lượng sản phẩm kết dư cuối kỳ kế hoạch, để cho đơn giản và thuận tiện doanh nghiệp có thể căn cứ vào tình hình sản xuất, tiêu thụ và tình hình thị trường, hoặc căn cứ vào số kết dư thực tế cuối kỳ bình quân của từng loại sản phẩm. 2.2/- Lập kế hoạch doanh thu từ các hoạt động khác: Vào đầu năm kế hoạch, doanh nghiệp cũng phải lập kế hoạch doanh thu về các hoạt động khác như các hoạt động về mua và bán các loại chứng khoán có giá (như cổ phiếu, trái phiếu, tín phiếu...) các hoạt động từ cho thuê tài sản cố định, thu từ các hoạt động liên doanh, liên kết, thu từ lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay và các khoản thu về tiền phạt. II-/ Các phương hướng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. * Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp: Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ trong kinh doanh là một trong số các chức năng hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất (doanh nghiệp sản xuất) hay chuẩn bị hàng hoá, dịch vụ (doanh nghiệp thương mại dịch vụ) là hoạt động trực tiếp tạo ra sản phẩm, song chức năng tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ lại đóng vai trò điều kiện tiền đề không thể thiếu được để hoạt động có thể tiến hành và tiến hành có hiệu quả được. Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá quyết định chất lượng của hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị sản phẩm hàng hoá trước khi tiêu thụ. Từ thực tế hoạt động kinh doanh, quản trị kinh doanh hiện đại cho rằng công tác điều tra nghiên cứu khả năng tiêu thụ luôn phải được đặt ra trước khi khởi sự sản xuất nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đứng ở vị trí trước hoạt động sản xuất và tác động mạnh mẽ, có tính chất quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh. Với khoảng thời gian trung và ngắn hạn, một kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đúng đắn luôn là cơ sở để có một kế hoạch sản xuất thích hợp và ngược lại nếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ không phù hợp tiến trình phát triển của thị trường sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến tính khả thi của kế hoạch sản xuất. Có thể nói, trong nền kinh tế thị trường,tiêu thụ sản phẩm là nhân tố cực kỳ quan trọng quyết định hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Sản xuất không quyết định tiêu thụ mà ngược lại tiêu thụ quyết định sản xuất. Xuất phát từ ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm đã đề cập ở trên, việc đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp là rất cần thiết. Để có phương hướng biện pháp thực sự thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, trước hết, ta cần xem xét một số nhân tố tác động đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 1-/ Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm: 1.1/- Khối lượng sản xuất tiêu thụ sản phẩm: Khối lượng sản phẩm sản xuất ra có ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Sản phẩm sản xuất ra càng nhiều thì khả năng về doanh thu sẽ càng lớn. Khối lượng sản xuất và tiêu thụ còn phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, việc ký hợp đồng tiêu thụ đối với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển và thanh toán tiền hàng. Để chuẩn bị tốt việc ký hợp đồng kinh tế với các đơn vị mua hàng, tổ chức đóng gói, vận chuyển nhanh chóng, thanh toán bằng nhiều hình thức thích hợp, xác định và giữ vững kỷ luật thanh toán với đơn vị mua hàng, thanh toán chính xác khối lượng sản xuất... Tất cả những điều đó đều có ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao doanh thu bán hàng. 1.2/- Chất lượng sản phẩm: Là hệ thống những đặc tính nội tại của sản phẩm được xác định bằng những thông số có thể đo được hoặc so sánh được phù hợp với điều kiện hiện tại và thoả mãn được những nhu cầu hiện tại nhất định của xã hội. Việc sản xuất kinh doanh phải gắn liền với việc đảm bảo và nâng cao chất lượng hàng hoá, dịch vụ, chất lượng hàng hoá, dịch vụ có ảnh hưởng tới giá cả, do đó có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu. Cùng một loại sản phẩm tiêu thụ trên thị trường thì những sản phẩm tốt hơn, hợp thị hiếu người tiêu dùng sẽ tiêu thụ được nhiều hơn, làm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Ngược lại, những sản phẩm có chất lượng kém, không đúng với yêu cầu sẽ dẫn đến sản phẩm không tiêu thụ được hoặc phải bán với giá thấp, làm giảm bớt doanh thu, ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp. Như vậy, chất lượng sản phẩm không chỉ là yếu tố cạnh tranh mà còn là một lợi thế cạnh tranh rất mạnh, chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trong nhất tạo nên uy tín của doanh nghiệp trên thị trường, chất lượng sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp và mạnh mẽ tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm trên thị trường cũng như tốc độ tăng doanh thu của doanh nghiệp. 1.3/- Giá bán sản phẩm: Mỗi doanh nghiệp có thể sản xuất nhiều loại sản phẩm khác nhau, giá cả của chúng cũng khác nhau, việc định giá cả sản phẩm phải dựa trên nhiều căn cứ. Những sản phẩm có vai trò quan trọng, có tính chất chiến lược đối với nền kinh tế quốc dân thì Nhà nước sẽ định giá, còn lại căn cứ vào những chủ trương có tính chất hướng dẫn của Nhà nước và tình hình cung cầu trên thị trường, doanh nghiệp sẽ xây dựng giá bán sản phẩm phù hợp. Trong trường hợp các nhân tố khác không thay đổi thì việc thay đổi giá bán cũng có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu. Việc thay đổi giá bán cao hay thấp, một phần quan trọng do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định. Để đảm bảo được doanh thu, doanh nghiệp phải có những quyết định về giá cả, giá cả phải bù đắp những chi phí đã tiêu hao và tạo nên lợi nhuận thoả đáng để thực hiện tái sản xuất mở rộng. Để đánh giá được sản phẩm hợp lý, doanh nghiệp phải luôn bám sát thị trường, nắm vững những vấn đề có tính nguyên tắc đồng thời phải có cái nhìn nhạy bén và cách xử lý khôn ngoan trước những phức tạp của quan hệ thị trường. Cùng một loại sản phẩm, nếu bán trên các thị trường khác nhau ở vào những thời điểm khác nhau thì giá cả không nhất thiết phải như nhau. Hơn nữa, giá cả phải được điều chỉnh linh hoạt trong từng giai đoạn kinh doanh nhằm thu hút khách hàng, kích thích tiêu dùng cũng như tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Làm được điều này, doanh nghiệp mới có cơ hội chiếm lĩnh thị trường. 1.4/- Kết cấu mặt hàng: Nhu cầu tiêu dùng rất đa dạng phong phú, do vậy, để đáp ứng nhu cầu hơn nữa và tăng được doanh thu thì doanh nghiệp cần có kết cấu mặt hàng hợp lý. Thị hiếu người tiêu dùng ngày càng cao và hoàn thiện. Điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu của thị trường đối với từng loại sản phẩm để đưa ra kết cấu mặt hàng sản xuất phù hợp từng thời kỳ. Tuy nhiên, mỗi loại sản phẩm đều có tác dụng nhất định trong việc thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, cho nên phấn đấu tăng doanh thu, các doanh nghiệp cũng cần chú ý đến việc thực hiện đảm bảo kế hoạch sản xuất những mặt hàng mà doanh nghiệp đã ký hợp đồng. 1.5/- Tổ chức tiêu thụ sản phẩm: Đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần có các biện pháp kế hoạch để tổ chức tiêu thụ sản phẩm từ khâu quảng cáo, tổ chức kênh phân phối đến dịch vụ sau bán hàng. Việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm tốt giúp cho khách hàng có niềm tin với sản phẩm và như vậy sẽ kích thích tiêu thụ, hàng sẽ bán được nhiều hơn, doanh thu cao hơn, lợi nhuận cũng cao hơn và hiệu quả sản xuất kinh doanh tăng lên. 1.6/- Tổ chức thanh toán tiền hàng: Vấn đề này cũng ảnh hưởng không nhỏ đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Chỉ khi nào thu được tiền thì tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mới được đánh giá một cách đầy đủ và chính xác. Làm tốt việc này sẽ có ảnh hưởng tốt tới doanh thu và quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Có nhiều phương thức thanh toán khác nhau như thanh toán bằng tiền mặt, séc, hàng đổi hàng hay thanh toán chậm, thanh toán ngay... Việc áp dụng phương thức thanh toán phải đảm bảo cho doanh nghiệp nhanh chóng thu hồi vốn, quá trình tái sản xuất được diễn ra thường xuyên, liên tục, tránh tình trạng nợ nần dây dưa của khách hàng gây ứ đọng vốn, sản xuất kinh doanh mang lại hiệu quả. Ngoài ra, một số nhân tố sau cũng ảnh hưởng đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp như: thuế doanh thu (ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm), tỉ giá hối đoái, lãi suất ngân hàng, quy mô dân số, thu nhập quốc dân trên đầu người, số lượng các đối thủ cạnh tranh... 2-/ Một số phương hướng, biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp. 2.1/- Vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề hết sức quan trọng do ảnh hưởng trực tiếp của nó đến toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nhanh hay chậm phụ thuộc vào quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, mà quá trình đó diễn ra được thuận lợi không chịu sự chi phối bởi tình hình tài chính của doanh nghiệp. Vì vậy, tài chính doanh nghiệp có một vai trò hết sức quan trọng trong việc đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Thông qua huy động, phân phối các nguồn vốn, tài chính doanh nghiệp góp phần đáp ứng kịp thời đầy đủ nhu cầu vốn cho sản xuất kinh doanh, thúc đẩy sản xuất phát triển, tạo khối lượng sản phẩm lớn, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ theo kế hoạch đã đề ra. Bằng sự phân tích đánh giá, tài chính doanh nghiệp lựa chọn phương án sản xuất tối ưu đảm bảo sản xuất các loại sản phẩm có chất lượng tốt, giá thành hạ tạo điều kiện giảm giá bán, kích thích tiêu thụ. Thông qua các số liệu, định mức kinh tế kỹ thuật, tài chính doanh nghiệp sẽ kiểm tra, giám sát tình hình sử dụng vốn làm giảm hao hụt, lãng phí, mất mát góp phần làm hạ giá thành, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tiêu thụ được dễ dàng. Tài chính doanh nghiệp cũng thực hiện lập dự toán chi phí bán hàng, kiểm tra, giám sát việc thực hiện công tác bán hàng, làm giảm chi phí bán hàng, tạo sự chủ động về vốn cho công tác bán hàng, thu hút khách hàng cho doanh nghiệp. Thông qua việc tạo lập và sử dụng vốn, tài chính doanh nghiệp cũng có vai trò quan trọng trong việc đáp ứng các yêu cầu tiếp cận, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Không những thế, tài chính doanh nghiệp còn sử dụng các công cụ như giá bán, chiết khấu... để kích thích tiêu dùng, đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm. Như vậy, tài chính doanh nghiệp có vai trò to lớn trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đặc biệt là công tác tiêu thụ sản phẩm. Nhờ có tài chính doanh nghiệp mà công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được đẩy mạnh, vòng quay vốn được thực hiện nhiều lần hơn, đem lại lợi nhuận nhiều hơn. 2.2/- Một số phương hướng, biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Sản xuất kinh doanh có thành công hay không phụ thuộc vào sản phẩm sản xuất ra có tiêu thụ được hay không và tốc độ tiêu thụ đó nhanh hay chậm. Trước sự cạnh tranh gay gắt trong nền kinh tế thị trường, mỗi doanh nghiệp phải tìm ra những thế mạnh và điểm yếu của mình để khắc phục hay phát huy nhằm đứng vững trên thị trường. Điều này đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải làm sao để sản phẩm của mình ngày càng tiêu thụ được nhiều hơn, doanh thu, lợi nhuận cao hơn, từ đó có điều kiện cạnh tranh trên thị trường. Ta có thể xem xét một số phương hướng, biện pháp chủ yếu sau: 2.2.1/- Nghiên cứu thị trường: Thị trường là nơi sản phẩm được tiêu thụ, là chiếc cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Nghiên cứu thị trường là sự nhận thức một cách khoa học, có hệ thống mọi nhân tố tác động của thị trường mà doanh nghiệp phải tính đến chúng khi ra các quyết định của mình, phải điều chỉnh các mối quan hệ của doanh nghiệp với thị trường và phải tìm cách ảnh hưởng tới chúng. Nghiên cứu thị trường tạo ra các thông tin cần thiết về các ảnh hưởng của thị trường tới việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ làm cơ sở cho việc ra các quyết định về chính sách tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ. Nghiên cứu thị trường phải giải thích được cơ cấu thị trường tại một thời điểm nào đó và phục vụ cho việc xác định nhu cầu có khả năng và có hiệu quả cũng như những vấn đề có ý nghĩa đối với việc tiêu thụ và mở rộng tiêu thụ. Thật là khó và thường là không thể bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đến người có nhu cầu nhưng họ lại thiếu khả năng mua chúng. Khả năng bán, năng lực mua là những yếu tố cần quan tâm khi tiếp cận thị trường tiêu thụ. Vì vậy, cần phải nghiên cứu thị trường để có các biện pháp về giá cả, chính sách cạnh tranh...dưới tác động của cung cầu về hàng hoá. Việc tiêu thụ sản phẩm đạt kết quả ở mức độ nào còn tuỳ thuộc việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ, tổ chức hoạt động quảng cáo, việc áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, đầu tư chiều sâu, đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng, đa dạng hoá các mặt hàng.... 2.2.2/- Chính sách giá cả hợp lý: Giá cả là một nhân tố quan trọng trong quyết định mua hàng của khách hàng, giá cả phục vụ nhu cầu là một phương tiện thông tin, một số đo giá trị và cũng là một chiến lược cạnh tranh. Mọi doanh nghiệp dù cung cấp sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ đều phải đối mặt với quyết định giá cả. Tuỳ theo điều kiện của mình trên thị trường mà doanh nghiệp phải có những quyết định linh hoạt về chính sách giá cả. Giá cả là nhân tố quan trọng kích thích tiêu thụ hàng hoá, góp phần tăng doanh thu. Giá bán phải được quy định làm sao để đảm bảo bù đắp chi phí sản xuất và có lãi, đồng thời phải phù hợp với từng thời điểm, từng loại thị trường khác nhau. Trong những trường hợp cần thiết, doanh nghiệp cũng cần có chính sách giảm giá theo khối lượng sản phẩm hoặc nhân những dịp đặc biệt như khai trương, lễ tết...nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mà vẫn đảm bảo được thiện cảm của khách hàng, nhanh chóng thu hồi vốn, đảm bảo lợi ích của doanh nghiệp. 2.2.3/- Tổ chức tốt công tác yểm trợ và xúc tiến bán hàng + Quảng cáo: Là phương tiện để bán hàng, làm cho hàng bán được nhiều hơn, nhanh hơn. Muốn quảng cáo thực sự góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu thì công tác quảng cáo phải đảm bảo yêu cầu số lượng thông tin cao, tính nghệ thuật, tính đồng bộ và đa dạng, phù hợp với kinh phí dành cho quảng cáo. + Xúc tiến bán hàng: Là hoạt động của người bán hàng tác động vào người mua. Để tiếp cận với người mua và nắm bắt nhanh hơn nhu cầu và phản ánh khách hàng về sản phẩm của doanh nghiệp, khi khách hàng tiếp nhận thông tin qua quảng cáo cần tranh thủ lôi kéo sự ủng hộ của quần chúng, trình bày và công bố các điều kiện, dịch vụ mua hàng, giới thiệu sử dụng hàng hoá... Xúc tiến bán hàng gồm các nội dung chủ yếu: Xây dựng mối quan hệ quần chúng, in ấn phát hành tài liệu liên quan đến sản phẩm, đến bán hàng, đến quảng cáo, đến giá cả,... và bán thử. Làm tốt công việc này, doanh nghiệp sẽ tạo được lòng tin của khách hàng, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về những thuận lợi khi sử dụng những sản phẩm của doanh nghiệp và thông qua bán thử doanh nghiệp sẽ biết được phản ứng của khách hàng đối với hàng hoá và các chính sách của mình để từ đó có các biện pháp hoàn thiện phương thức bán hàng thúc đẩy sản phẩm bán ra. + Yểm trợ bán hàng: là một hoạt động rất quan trọng giúp hàng bán ra được nhiều hơn. Thông qua các hoạt động của hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm hội chợ,... doanh nghiệp không những có thể để quảng cáo khuếch trương sản phẩm cũng như uy tín của mình mà còn bảo vệ được thị trường, bảo vệ giá cả, chống lại sự độc quyền và giảm bớt cạnh tranh, tăng cường khả năng tiêu thụ. + Ngoài ra doanh nghiệp cũng cần có chính sách khuyến mãi như: bán trả góp, quà tặng kèm theo khi mua hàng, có những đợt giải thưởng lớn và tổ chức các dịch vụ sau bán hàng nhằm kích thích tiêu dùng. 2.2.4/- Tổ chức công tác vận chuyển, xuất giao, thanh toán tiền hàng nhanh chóng linh hoạt. Trong quá trình tiêu thụ, việc tạo niềm tin, gây thiện cảm của khách hàng là điều mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng quan tâm. Để đạt được điều đó, một trong những việc cần làm là doanh nghiệp phải quan tâm đến công tác vận chuyển, xuất giao hàng hoá được nhanh chóng, kịp thời theo yêu cầu của khách hàng. Doanh nghiệp cần có bộ phận chuyên trách đảm nhận, tránh tình trạng tiêu thụ gián đoạn do vận chuyển, giao hàng chậm trễ. Không những vậy, trong vấn đề thanh toán tiền hàng cần có những chính sách ưu đãi như giảm giá chiết khấu theo tỷ lệ. Chương II thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí 120 I/- Khái quát tình hình hoạt động của công ty cơ khí 120. 1/- Quá trình hình thành và phát triển của công ty cơ khí 120 1.1/- Quá trình hì._.