Chiến lược kinh doanh cho Tổng Công ty Xây Dựng Sông Đà

Më ®Çu Trong nh÷ng n¨m qua nhê ®­êng lèi më cöa cña §¶ng vµ Nhµ n­íc, nÒn kinh tÕ n­íc ta ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn nhanh chãng, v÷ng ch¾c vµ m¹nh mÏ. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ n­íc ta chuyÓn ®æi sang c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý vÜ m« cña Nhµ n­íc, c¸c doanh nghiÖp ®· cã sù ph©n cùc, c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t vµ quyÕt liÖt h¬n. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, c¸c doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh cho m×nh mét chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n, nÕu kh«ng cã chiÕn l­îc kinh doanh hoÆc cã chiÕn l­îc kinh doanh sai lÇm th× ch¾c ch¾n sÏ nhËn ®­îc sù thÊt b¹i trong s¶n xuÊt kinh doanh. Tr­íc ®©y, thùc sù nhiÒu doanh nghiÖp ®· thµnh c«ng lµ do chØ chó ý ®Õn chøc n¨ng ho¹t ®éng néi bé vµ thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc hµng ngµy cña m×nh mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt. HiÖn nay, phÇn lín c¸c doanh nghiÖp ph¶i ®èi mÆt víi m«i tr­êng kinh doanh ngµy cµng biÕn ®éng, phøc t¹p vµ cã nhiÒu rñi ro. Do vËy, chØ chó ý ®Õn chøc n¨ng néi bé vµ c«ng viÖc hµng ngµy lµ kh«ng ®ñ, muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn c¸c doanh nghiÖp cÇn thiÕt ph¶i v¹ch ra c¸c chÝnh s¸ch, chiÕn l­îc kinh doanh nh»m triÖt ®Ó tËn dông c¸c c¬ héi kinh doanh vµ h¹n chÕ ë møc thÊp nhÊt c¸c nguy c¬, tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. Thùc tiÔn kinh doanh trong vµ ngoµi n­íc còng ®Æt ra vÊn ®Ò lµ lµm thÕ nµo ®Ó c¸c doanh nghiÖp thµnh c«ng vµ lµm ¨n cã l·i trong ®iÒu kiÖn thay ®æi cña m«i tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt, tµi nguyªn hiÕm hoi. Do vËy, chiÕn l­îc kinh doanh kh«ng thÓ thiÕu ®­îc, nã cã ý nghÜa ®Æc biÖt quan träng ®èi víi sù ph¸t triÓn cña c¸c C«ng ty trong t­¬ng lai. Lµ mét nhãm sinh viªn kinh tÕ ph¸t triÓn 47A , ¸p dông nh÷ng kiÕn thøc häc ®­îc tõ gi¶ng d¹y cña thÇy c« , còng víi nh÷ng kinh nghiÖm thùc tÕ häc tËp ®ù¬c trong cuéc sèng , chóng t«i vËn dông vµo thùc tÕ ®Ó ph©n tÝch : ChiÕn l­îc kinh doanh cña tæng c«ng ty x©y dùng s«ng ®µ Bµi thuyÕt tr×nh vÒ chiÕn l­îc kinh doanh cña tæng c«ng ty x©y d­ng s«ng ®µ gåm cã c¸c phÇn sau: Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh. X¸c ®Þnh hÖ thèng môc tiªu. VËn dông mét sè m« h×nh ®Ó ph©n tÝch, lùa chän chiÕn l­îc. X©y dùng mét sè m« h×nh thÝch hîp. C¸c chÝnh s¸ch vµ gi¶i ph¸p lín ®Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh ë Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng §µ. Trong khu©n khæ thêi gian vµ tr×nh ®é cã h¹n th× kh«ng thÓ tr¸nh ®­îc nh­ng sai xãt ®¸ng tiÕc . v× vËy chóng t«i mong nhËn ®ùoc sù gãp ý tõ quý vÞ thÇy c« ,cïng toµn thÓ c¸c b¹n. I. Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cho C«ng ty X©y dùng S«ng §µ 1. Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh bªn ngoµi C«ng ty: M«i tr­êng kinh doanh bªn ngoµi Tæng C«ng ty bao gåm m«i tr­êng vÜ m« vµ m«i tr­êng ngµnh kinh tÕ ( vi m« ): 1.1. Ph©n tÝch m«i tr­êng vÜ m«. + M«i tr­êng kinh tÕ: - GDP b×nh qu©n hµng n¨m giai đoạn 2001-2007 đặt 7.68% - Xu h­íng biÕn ®æi cña l·i suÊt ng©n hµng ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng thanh to¸n cña Tæng C«ng ty. - Sù biÕn ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ cña Tæng C«ng ty. - Xu h­íng d©n sè ngµy cµng t¨ng. - Møc ®é thÊt nghiÖp cao, ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ c¶ cña lao ®éng ®Çu vµo. + M«i tr­êng chÝnh trÞ luËt ph¸p, quy chÕ: - C¸c thÓ chÕ tÝn dông liªn quan ®Õn kh¶ n¨ng vay vèn cña Tæng C«ng ty, còng nh­ vèn nhËn ®­îc tõ ng©n s¸ch. - C¸c chÝnh s¸ch thu hót vèn ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi cña Nhµ n­íc ®· lµm h×nh thµnh hµng lo¹t c¸c khu chÕ xuÊt, khu c«ng nghiÖp. - ChiÕn l­îc ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng cña c¸c ngµnh s¶n xuÊt vËt chÊt, v¨n ho¸ x· héi. - C¸c hiÖp ®Þnh ®­îc ký kÕt gi÷a Nhµ n­íc ta víi c¸c n­íc c¸c tæ chøc quèc tÕ trong viÖc x©y dùng c¬ së h¹ tÇng. - Xu h­íng më réng quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ, ViÖt Nam gia nhËp vµo c¸c tæ chøc quèc tÕ nh­: WTO, APEC . - HÖ thèng ph¸p luËt nh­: LuËt tµi nguyªn, LuËt b¶o vÖ m«i tr­êng, LuËt lao ®éng, LuËt C«ng ty, c¸c LuËt thuÕ( ThuÕ VAT, ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp, ThuÕ vèn, ThuÕ tµi nguyªn, ThuÕ xuÊt nhËp khÈu...) + M«i tr­êng v¨n ho¸ x· héi: + M«i tr­êng tù nhiªn: YÕu tè nµy ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng khai th¸c, tiÕn ®é sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ, tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh. Do ®Æc ®iÓm cña ngµnh x©y dùng mµ ¶nh h­ëng cña yÕu tè nµy ®Õn nã lµ rÊt lín. + M«i tr­êng khoa häc c«ng nghÖ: Cuéc c¸ch m¹ng khoa häc vµ c«ng nghÖ trªn thÕ giíi, ®Æc biÖt lµ c«ng nghÖ th«ng tin thóc ®Èy sù h×nh thµnh nÒn kinh tÕ trÝ thøc, ®Èy nhanh sù chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, ®©û nhanh chu tr×nh lu©n chuyÓ vèn vµ c«ng nghÖ ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i lu«n cã sù thay ®æi ®Ó thÝch øng, nÕu kh«ng sÏ tôt hËu vµ ph¸ s¶n . Tæng c«ng ty ph¶i nhËn thøc râ ®­îc vÊn ®Ò nµy vµ ph¶i quan t©m ®Õn viÖc nghiªn cøu, ph¸t triÓn vµ øng dông nh÷ng thiÕt bÞ thi c«ng hiÖn ®¹i. 1.2. M«i tr­êng ngµnh kinh tÕ (vÜ m«): §èi thñ c¹nh tranh Tæng C«ng ty Nhà cung cấp Kh¸ch hµng §èi thñ tiÒm ẩn S¬ ®å 13: m«i tr­êng ngµnh cña Tæng C«ng ty Trong m«i tr­êng ngµnh kinh tÕ Tæng C«ng ty cÇn ph©n tÝch nh÷ng ®iÓm sau: a. §èi thñ c¹nh tranh. Ph©n tÝch c­êng ®é c¹nh tranh trong ngµnh. Sè l­îng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh lµ rÊt lín, ®Æc biÖt c¸c ®èi thñ ngang søc còng rÊt lín. Trong lÜnh vùc x©y l¾p Tæng C«ng ty cã c¸c ®èi thñ sau ®©y: Vinaconex (Tæng C«ng ty xuÊt khÈu x©y dùng), C«ng ty x©y dùng Hµ Néi, C«ng ty x©y dùng B¹ch §»ng, C«ng ty x©y dùng Tr­êng S¬n, C«ng ty x©y dùng Lòng L«. Trong s¶n xuÊt c«ng nghiÖp: + S¶n xuÊt xi m¨ng: Mét sè nhµ m¸y xi m¨ng lß ®øng ë Nam Hµ, Ninh B×nh, c¸c nhµ m¸y xi m¨ng lß quay nh­ Hoµng Th¹ch, BØm S¬n, Nghi S¬n, Ching Phong HP, nhµ m¸y xi m¨ng cña Bé quèc phßng(X18,X19,QP79...) + S¶n xuÊt bao b×: chñ yÕu lµ c¸c ®¬n vÞ thuéc mét sè nhµ m¸y xi m¨ng lín. - Trong lÜnh vùc vËn t¶i: HiÖn nay ®èi thñ c¹nh tranh chñ yÕu cña Tæng C«ng ty lµ c¸c doanh nghiÖp vËn t¶i t­ nh©n, TCT x©y dùng cÇu Th¨ng Long, C«ng ty Deawoo-ViÖt Nam... - Trong lÜnh vùc c¬ khÝ - söa ch÷a -l¾p m¸y cã c¸c ®èi thñ chÝnh nh­: Tæng c«ng ty c¬ khÝ GTVT, TCT ChÕ t¹o vµ L¾p m¸y ViÖt Nam. + Theo ®¸nh gi¸ cña c¸c chuyªn gia hiÖn nay th× tèc ®é ph¸t triÓn cña ngµnh x©y dùng lµ rÊt cao. + Trong ngµnh x©y dùng chi phÝ cè ®Þnh vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ rÊt lín, viÖc rót lui khái ngµnh lµ rÊt khã. Qua ph©n tÝch ta cã thÓ ®i ®Õn kÕt luËn lµ c­êng ®é c¹nh tranh trong ngµnh x©y dùng hiÖn nay lµ rÊt lín. Do vËy, ®ßi hái Tæng C«ng ty cÇn ph¶i chó träng tíi viÖc ph©n tÝch c¸c ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, tõ ®ã ®Ò ra c¸c quyÕt ®Þnh ®­îc ®óng ®¾n. Sè l­îng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lµ rÊt lín cho nªn trong khi x©y dùng chiÕn l­îc tæng C«ng ty cÇn lùa chän ra c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp ®Ó tiÕn hµnh ph©n tÝch. Ph©n tÝch c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp. Tr­íc hÕt ta cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp cña C«ng ty trªn tõng lÜnh vùc: Trong lÜnh vùc x©y l¾p ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp cña C«ng ty lµ Vinaconex, Lòng L«(cïng tham gia ®Êu thÇu thuû ®iÖn S¬n la). Trong lÜnh vùc s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp cña C«ng ty lµ mét sè nhµ m¸y xi m¨ng lß ®øng ë Nam Hµ vµ Ninh B×nh vµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt bao b× trong néi bé c¸c nhµ m¸y xi m¨ng lín. Trong lÜnh vùc vËn t¶i lµ mét sè doanh nghiÖp t­ nh©n. Sau khi ®· x¸c ®Þnh ®­îc ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp nh­ trªn, C«ng ty cÇn ph©n tÝch hä nh÷ng mÆt sau: + Ph©n tÝch nh÷ng ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña ®èi thñ: Ch¼ng h¹n ®èi víi C«ng ty x©y dùng Lòng L« (thuéc Bé quèc phßng) th× ®iÓm m¹nh cña hä lµ sö dông ®­îc nh©n c«ng rÎ, cã kû luËt cao, ®­îc sù ­u ®·i cña Nhµ n­íc vÒ thuÕ, cã ­u thÕ vÒ mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ. Nh­ng ®iÓm yÕu cña hä lµ kh«ng cã kinh nghiÖm vÒ x©y dùng, thiÕu mét sè thiÕt bÞ nh­: khoan, næ, ®µo hÇm vµ ®Æc biÖt lµ hä thiÕu danh tiÕng trong x©y dùng c¸c c«ng tr×nh thuû ®iÖn. §Ó ph©n tÝch ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu ta cÇn ph©n tÝch nh÷ng ®iÓm sau ®©y: - Kinh nghiÖm. - Kh¶ n¨ng tµi chÝnh. - Quan hÖ cña hä víi chÝnh quyÒn. - Kh¶ n¨ng vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ, nh©n c«ng. - Uy tÝn trong kinh doanh. - Tæ chøc s¶n xuÊt trong doanh nghiÖp. - Kh¶ n¨ng tiÕp thÞ ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh x©y dùng. + Ph©n tÝch vÒ c¸c môc tiªu kh¸t väng, vÒ chiÕn l­îc hiÖn thêi cña ®èi thñ: Ch¼ng h¹n nh­ chiÕn l­îc dù thÇu, ®Êu thÇu mµ ®èi thñ sÏ thùc hiÖn ( chiÕn l­îc gi¶m gi¸, dùa vµo c«ng nghÖ kü thuËt, dùa vµo nh÷ng ­u thÕ s½n cã). + Ph©n tÝch kh¶ n¨ng t¨ng tr­ëng cña c¸c ®èi thñ, quy m« s¶n xuÊt cña c¸c ®èi thñ lµ lín hay nhá: Ch¼ng h¹n nh­ trong lÜnh vùc x©y l¾p c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp cña C«ng ty cã quy m« kh¸ lín vµ kh¶ n¨ng t¨ng tr­ëng lµ rÊt cao. + Kh¶ n¨ng thÝch nghi víi hoµn c¶nh xung quanh cña ®èi thñ. + Kh¶ n¨ng ph¶n øng ®èi phã víi t×nh h×nh. + Kh¶ n¨ng chÞu ®ùng, kiªn tr×. + Ph©n tÝch vÒ h­íng ®Çu t­ míi trong t­¬ng lai cña c¸c ®èi thñ. b. Ph©n tÝch kh¸ch hµng. Do ®Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña Tæng C«ng ty mµ kh¸ch hµng cña Tæng C«ng ty còng rÊt ®a d¹ng. Do vËy, Tæng C«ng ty hiÖn nay ®ang chÞu rÊt nhiÒu søc Ðp tõ phÝa c¸c kh¸ch hµng. Ch¼ng h¹n trong lÜnh vùc x©y l¾p kh¸ch hµng chñ yÕu cña Tæng C«ng ty lµ c¸c chñ c«ng tr×nh, dù ¸n nh­: C¸c bé, c¸c c¬ quan chñ qu¶n, ®Þa ph­¬ng ®­îc nhµ n­íc ®Çu t­ x©y dùng c«ng tr×nh. Th«ng th­êng søc Ðp cña c¸c chñ c«ng tr×nh ®­îc thÓ hiÖn ë nh÷ng mÆt sau: + Xu h­íng h¹ thÊp gi¸ giao thÇu x©y dùng c«ng tr×nh, chñ c«ng tr×nh bao giê còng muèn cã chi phÝ thÊp nhÊt. §iÒu nµy lµ hÕt søc dÔ hiÓu lµ bëi v× hiÖn nay trong lÜnh vùc x©y dùng cung lín h¬n cÇu rÊt nhiÒu, do vËy mµ c¸c doanh nghiÖp x©y dùng nhiÒu khi ph¶i c¹nh tranh víi nhau ®Ó chÊp nhËn gi¸ thÊp, kh«ng cã nhiÒu lîi nhuËn, chñ yÕu nh»m ®¶m b¶o c«ng viÖc æn ®Þnh cho ng­êi lao ®éng. Gi¸ giao thÇu kh«ng chØ bÞ Ðp ngay tõ giai ®o¹n lËp dù to¸n thiÕt kÕ mµ cßn bÞ Ðp xuèng cã khi tíi vµi chôc phÇn tr¨m gi¸ trÞ dù to¸n v× nh÷ng kho¶n “lÖ phÝ” qua rÊt nhiÒu giai ®o¹n tr­íc khi c«ng tr×nh ®­îc khëi c«ng còng nh­ trong qu¸ tr×nh x©y dùng. Søc Ðp tõ phÝa chñ c«ng tr×nh cßn t¸c ®éng mét c¸ch gi¸n tiÕp ®Õn gi¸ giao thÇu th«ng qua sè ®«ng c¸c doanh nghiÖp tham gia dù thÇu, ®Èy c¸c nhµ thÇu vµo t×nh thÕ ®ua nhau gi¶m gi¸ ®Ó giµnh ®­îc ­u thÕ trong c¹nh tranh. + Xu h­íng chiÕm dông vèn kinh doanh còng lµ mét søc Ðp kh¸ lín ®èi víi Tæng C«ng ty. C¸c chñ c«ng tr×nh kh«ng thanh to¸n kÞp thêi cho c¸c nhµ thÇu khi c«ng tr×nh ®· hoµn thµnh, bµn giao thËm chÝ cã c«ng tr×nh ®· ®­a vµo sö dông nhiÒu n¨m trong khi nhµ thÇu ph¶i ®i vay vèn cña ng©n hµng ®Ó lµm c«ng tr×nh ph¶i chÞu l·i suÊt tiÒn vay. Víi l·i suÊt nh­ hiÖn nay th× chi phÝ vÒ vèn lµ kh¸ lín nhiÒu khi lín h¬n c¶ lîi nhuËn thu ®­îc tõ c«ng tr×nh, do vËy ®· lµm Tæng C«ng ty thiÖt h¹i rÊt nhiÒu. + Ngoµi ra c¸c chñ c«ng tr×nh cßn g©y søc Ðp khi chËm trÔ, ¸ch t¾c trong viÖc b¶o ®¶m c¸c ®iÒu kiÖn khëi c«ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh nh­ hå s¬ thiÕt kÕ, tµi liÖu kü thuËt... §ã lµ trong lÜnh vùc x©y l¾p, cßn trong lÜnh vùc s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, vËn t¶i, kinh doanh vËt t­ thiÕt bÞ C«ng ty còng chÞu rÊt nhiÒu søc Ðp vÒ gi¸ ®èi víi s¶n phÈm cña m×nh ®ã lµ c¸c tr­êng hîp: Kh¸ch hµng cã thÓ lùa chän c¸c s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh. Kh¸ch hµng cßn cã t×nh tr¹ng chiÕm dông vèn, thanh to¸n chËm. c. Ph©n tÝch nhµ cung cÊp. C¸c nhµ cung cÊp cña Tæng C«ng ty bao gåm c¸c nhµ cung cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ, cung cÊp vËt liÖu x©y dùng vµ cung cÊp giÊy, Clinke cho s¶n xuÊt xi m¨ng. HiÖn nay, m¸y mãc thiÕt bÞ cña Tæng C«ng ty chñ yÕu nhËp tõ n­íc ngoµi nh­: Nga, §øc, Mü, NhËt... hä lµ nh÷ng nhµ cung cÊp ®éc quyÒn m¸y mãc thiÕt bÞ. Do vËy, Tæng C«ng ty chÞu rÊt nhiÒu søc Ðp tõ phÝa hä, hä th­êng xuyªn n©ng gi¸ cao h¬n gi¸ thÞ tr­êng hoÆc giao nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ kh«ng ®ñ chÊt l­îng. H¬n n÷a, do tr×nh ®é ngo¹i th­¬ng cña c¸n bé cßn h¹n chÕ, cho nªn trong hîp ®ång nhËp khÈu c¸c ®iÒu kho¶n ch­a ®­îc chÆt chÏ, ch­a cã ®iÒu kiÖn rµng buéc nhµ cung cÊp v× vËy Tæng C«ng ty th­êng ph¶i chÞu thiÖt thßi. §èi víi c¸c nhµ cung cÊp vËt liÖu x©y dùng nh­ c¸c doanh nghiÖp chuyªn kinh doanh c¸t sái ®¸...hoÆc chÝnh quyÒn ®i¹ ph­¬ng n¬i cã nguån nguyªn liÖu ®Ó khai th¸c th× søc Ðp cña hä lµ n©ng gi¸ vËt liÖu lªn hoÆc g©y ra nh÷ng thñ tôc v­íng m¾c trong viÖc khai th¸c cña Tæng C«ng ty. C¸c nhµ cung cÊp giÊy, clinke còng trong t×nh tr¹ng t­¬ng tù nh­ thÕ. d. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm tµng. Ngoµi viÖc ph©n tÝch c¸c vÊn ®Ò nªu trªn, trong m«i tr­êng ngµnh C«ng ty cßn ph¶i chñ yÕu ph©n tÝch c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm tµng. §ã lµ c¸c tËp ®oµn x©y dùng n­íc ngoµi ®· vµ sÏ tham gia trªn thÞ tr­êng x©y dùng ViÖt Nam, mét sè nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng vµ bao b× còng s¾p ra ®êi. Cã thÓ nãi ®©y lµ nh÷ng ®èi thñ rÊt m¹nh mÏ vÒ kh¶ n¨ng tµi chÝnh còng nh­ c«ng nghÖ... ta cÇn ph©n tÝch kü cµng ®Ó t×m ra gi¶i ph¸p khèng chÕ nh­ liªn kÕt víi mét sè Tæng C«ng ty x©y dùng m¹nh nh»m t¹o ra hµng rµo c¶n trë x©m nhËp ®èi víi hä. C¸c ®èi thñ tiÒm tµng mµ Tæng c«ng ty cÇn quan t©m lµ Licogi, Bé giao th«ng, Bé n¨ng l­îng. 2. Ph©n tÝch hoµn c¶nh néi bé Tæng C«ng ty: Chóng ta kh«ng chØ ph©n tÝch nh÷ng ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña ®èi thñ c¹nh tranh mµ cßn ph¶i ph©n tÝch nh÷ng thÕ m¹nh ®iÓm yÕu cña m×nh tõ ®ã ph¸t huy thÕ m¹nh vµ h¹n chÕ ®iÓm yÕu cña m×nh. Trong ph¹m vi néi bé Tæng C«ng ty ta cÇn ph©n tÝch theo nh÷ng vÊn ®Ò sau ®Ó cã thÓ thÊy ®­îc thÕ m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña Tæng C«ng ty: 2.1. Ph©n tÝch c¸c nguån lùc: C¸c nguån lùc cña C«ng ty bao gåm cã m¸y mãc thiÕt bÞ, nh©n c«ng, tµi chÝnh. a. ThiÕt bÞ c«ng nghÖ: Qua ®Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ chóng ta ®· thÊy ®©y lµ mét thÕ m¹nh rÊt lín cña C«ng ty ch¼ng h¹n nh­ c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i siªu tr­êng siªu träng, hÖ thèng c¸c m¸y khoan s©u, khoan ®¸. Nh÷ng ph­¬ng tiÖn vËt chÊt nµy hiÖn nay trong ngµnh x©y dùng cã rÊt Ýt doanh nghiÖp cã. Bëi vËy Tæng c«ng ty sÏ cã ®ñ kh¶ n¨ng ®Ó ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh cã qui m« lín vµ ®ñ ®é tin cËy cho Nhµ n­íc giao c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm. ThÕ m¹nh vÒ n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ cña Tæng c«ng ty ®­îc thÓ hiÖn râ h¬n trong b¶ng biÓu sau: BiÓu 5: N¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ Tªn thiÕt bÞ Ký hiÖu C«ng suÊt ®éng c¬ (cv) Dung tÝch gÇu N­íc s¶n xuÊt Tæng céng 1.M¸y ®µo M¸y ®µo (xÝch) CATE 245M 385 3,2 Mü 3 “ PC 450 LC-6 335 1,6 NhËt 3 “ ROBEX 320 LC 285 1,4 H-Quèc 6 …Tæng céng 64 2. M¸y xóc M¸y xóc lËt VOLVO VOVLO-L120 2,8 Thôy§iÓn 3 M¸y xóc lËt TORO TORO400 D 4,3 PhÇn Lan 3 M¸y xóc (xÝch) UB 1412 212 1,4 §øc 2 “ CAT 950 150 1,5 Mü 1 … Tæng céng 41 3. M¸y ñi “ T150M 170 Liªn X« 11 “ D155 A 320 NhËt 1 “ D7 215 Mü 2 … Tæng céng 92 4. M¸y san “ KOMASU 80 NhËt 2 “ DZ 99 90 Liªn x« 3 M¸y san g¹t GD611 155 NhËt 5 Tæng céng 10 5. M¸y ®Çm §Çm dÇu DINAPAC 3,5 T- §iÓn 4 §Çm bµn (x¨ng) MTR 80 3,3 KW NhËt 6 §Çm rung SD180 230 Mü 4 …Tæng céng 67 6. Ph­¬ng tiÖn vËn t¶i T¶i träng (tÊn) Xezin 150 5 Liªn X« 129 Xe Maz 180 7 Liªn X« 158 Xe KPAZ 240 12 Liªn X« 145 Xe KAMAZ 210 10 “ 123 Xe HYUNDAI HD270-HD370 320-335 15-23 Hµnquèc 68 Xe GP ben 220 1,5 T-Quèc 5 Xe t¶i tù ®æ FORD 78 3,4 Mü 5 Xe VOLVO FL-10 318 22 Thôy ®iÓn 10 … Tæng céng 804 Tªn thiÕt bÞ Ký hiÖu C«ng suÊt(kw) VËn tèc khoan N­íc s¶n xuÊt Tæng céng 7. M¸y khoan ®¸ S250 JH 5 F42 Canada 10 “ ECM 350/140 14 16m/s PhÇn Lan 4 M¸y khoanRock PCR 200 30 F76 –89 NhËt 6 M¸y khoan ng­îc ROBIN 873RM 250 F2,134 Mü 1 … Tæng céng 141 8. ThiÕt bÞ thuû Ca n« kÐo 135 160cv ViÖt nam 2 Tµu hót c¸t 350-50L 1600kw 3600m3/s Liªn X« 2 Tµu kÐo s«ng HTA 135cv ViÖt nam 18 Sµ lan b«ng næi 100T-250T ViÖt nam 37 Tµu hót c¸t 3CP-121 300cv 120m/s Liªn X« 5 … Tæng céng 85 b. Nh©n c«ng vµ ®éi ngò l·nh ®¹o Nh©n c«ng vµ ®éi ngò l·nh ®¹o cña Tæng C«ng ty cã kinh nghiÖm l©u n¨m trong nghÒ, cã tr×nh ®é kü thuËt cao( tû lÖ tèt nghiÖp ®¹i häc rÊt cao, chiÕm kho¶ng 70%). §Æc biÖt lµ tr­íc ®©y Tæng C«ng ty ®· tham gia x©y dùng nhiÒu c«ng tr×nh lín nh­ thuû ®iÖn Th¸c Bµ, thuû ®iÖn Hoµ B×nh, thuû ®iÖn YALY do ®ã trong lÜnh vùc nµy kh«ng cã doanh nghiÖp nµo cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi Tæng C«ng ty. §©y lµ mét thÕ m¹nh v« cïng lín cña C«ng ty, cÇn ph¶i ®­îc ph¸t huy hÕt t¸c dông. Song bªn c¹nh ®ã vÒ nh©n c«ng th× Tæng C«ng ty vÉn cßn cã ®iÓm yÕu lµ tr×nh ®é ®µo t¹o cña c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé lµm c«ng t¸c kinh doanh cßn kÐm, cßn bÞ ¶nh h­ëng nhiÒu cña c¬ chÕ cò ®Ó l¹i, ch­a linh ho¹t vµ quyÕt ®o¸n trong kinh doanh. c. Tµi chÝnh: Tµi chÝnh cña Tæng C«ng ty kh¸ m¹nh, tæng nguån vèn cña Tæng C«ng ty tÝnh ®Õn cuèi n¨m 2007 lµ 7420tû ®ång ,vèn ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp lµ 2369 tû ®ång,tăng so với đầu năm là 4.250 tỷ đồng ,lîi nhuËn 2007 ®¹t 750 tû ®ång. Víi sè vèn nh­ vËy, Tæng C«ng ty hoµn toµn cã ®ñ kh¶ n¨ng tham gia ®Êu thÇu ®èi víi c¸c c«ng tr×nh lín trong t­¬ng lai. Tỷ suất LN/Vốn chủ sở hữu đạt 10%; Đảm bảo tÝch luỹ, ph¸t triển và nộp ng©n s¸ch đầy đủ (tăng 21% so với năm 2006). + Tỷ suất LN/DT: Thực hiện 6% / KHN : 4,7%, đạt 127%. + Tỷ suất LN/Vốn điều lệ: Thực hiện 16,4%/KHN 8,5%, đạt 193%. Tổng gi¸ trị SXKD năm 2007 đã thực hiện: 15.300 tỷ đồng / KHN: 12.700 tỷ đồng, đạt 120%; tăng 46% so với thực hiện năm 2006 (10.500 tỷ đồng). - Doanh thu đạt 12.600 tỷ đồng / KHN: 12.205 tỷ đồng, đạt 103%; tăng 50% so với thực hiện năm 2006 (8.385 tỷ đồng). Bªn c¹nh ®ã ®iÓm yÕu cña tæng c«ng ty ë ®©y lµ kh¶ n¨ng hay hiÖu qu¶ sö dông ®ång vèn lµ kh«ng cao, kh¶ n¨ng quay vßng vèn thÊp do sù chËm trÔ trong thanh to¸n cña c¸c chñ c«ng tr×nh, dù ¸n d. Ho¹t ®éng Marketing: ë Tæng c«ng ty ho¹t ®éng nµy chñ yÕu tËp trung vµo c«ng t¸c ®Êu thÇu v× s¶n phÈm ®Æc tr­ng lµ s¶n phÈm vÒ lÜnh vùc x©y l¾p. Trong những n¨m qua Tæng c«ng ty còng ®· x¸c ®Þnh ®­îc vai trß quan träng cña nã vµ ®· thµnh lËp Phßng thÞ tr­êng ®Ó chuyªn lo c«ng t¸c nµy. B­íc ®Çu phßng thÞ tr­êng còng ®· mang l¹i kÕt qu¶ ®¸ng kÓ, tû lÖ s¶n l­îng thùc hiÖn tõ c«ng tr×nh ®Êu thÇu chiÕm trong gi¸ trÞ x©y l¾p kh«ng ngõng t¨ng lªn. Tuy nhiªn ®iÓm yÕu cña chóng ta ë ®©y lµ tr×nh ®é n¨ng lùc cña c¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c nµy ch­a ®¸p øng ®ñ nhu cÇu ,®Æc biÖt lµ lao ®éng cã tr×nh ®é. Do vËy viÖc ®µo t¹o con ng­êi lµ mét yÕu tè then chèt ë Tæng c«ng ty. 2.2. Ph©n tÝch kh¶ n¨ng tæ chøc cña Tæng C«ng ty. M« h×nh tæ chøc cña Tæng C«ng ty lµ m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng, do vËy nã ®¶m b¶o ®­îc quyÒn lùc cña ng­êi l·nh ®¹o vµ sö dông ®­îc c¸c chuyªn gia trong c¸c lÜnh vùc nh­: kÕ ho¹ch, tµi chÝnh- kÕ to¸n, kinh doanh, kü thuËt. Víi m« h×nh nh­ vËy, nã ®¶m b¶o ®­îc tÝnh thèng nhÊt tõ trªn xuèng. M« h×nh nµy phï hîp víi m« h×nh chiÕn l­îc cña C«ng ty lµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm vµ do ®ã t¹o ®­îc thÕ m¹nh rÊt lín. Tuy nhiªn, h¹n chÕ trong kh¶ n¨ng tæ chøc cña Tæng C«ng ty lµ tÝnh chËm trÔ trong viÖc ra quyÕt ®Þnh kinh doanh, do vËy nã th­êng lµm mÊt ®i c¬ héi kinh doanh cña Tæng C«ng ty. 2.3. Ph©n tÝch kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña Tæng C«ng ty. Trong ®iÒu kiÖn cung lín h¬n cÇu hiÖn nay, Tæng C«ng ty ®ang ph¶i ®­¬ng ®Çu víi mét vÊn ®Ò rÊt lín ®ã lµ sù c¹nh tranh tõ phÝa c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh. Do vËy, viÖc ph©n tÝch kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña Tæng C«ng ty cã ý nghÜa rÊt lín trong viÖc ®Ò ra c¸c chiÕn l­îc nh»m ®¶m b¶o chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh. Ta cÇn tËp trung ph©n tÝch c¸c vÊn ®Ò sau ®©y: + BÇu kh«ng khÝ lµm viÖc trong doanh nghiÖp lµ tèt hay xÊu? mäi ng­êi cã quan t©m tíi nhau hay kh«ng? Cã gióp ®ì nhau trong c«ng viÖc hay kh«ng? + N¨ng suÊt lao ®éng lµ cao hay thÊp? + Gi¸ thµnh c«ng tr×nh bµn giao, gi¸ thµnh cña xi m¨ng, vá bao lµ cao hay thÊp? + ChÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng cña Tæng C«ng ty ra sao ? + Kinh nghiÖm cña Tæng C«ng ty trong lÜnh vùc x©y dùng? + VÞ trÝ c¹nh tranh cña Tæng C«ng ty? thÞ phÇn? uy tÝn? ViÖc ph©n tÝch nh÷ng yÕu tè trªn chØ lµ t­¬ng ®èi, ta ph¶i ®Æt nã trong mèi quan hÖ víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Sau khi ®· tiÕn hµnh ph©n tÝch c¸c yÕu tè cña m«i tr­êng kinh doanh b­íc tiÕp theo cÇn lµm lµ ph¶i l­îng ho¸ sù ¶nh h­ëng cña c¸c yÕu tè b»ng c¸ch cho ®iÓm tõng yÕu tè theo tr×nh tù nh­ sau: Tèt: + XÊu: - Sau ®ã ta tæng hîp sù t¸c ®éng ®Ó ®i ®Õn nhËn xÐt chung vÒ sù ¶nh h­ëng cña m«i tr­êng kinh doanh ®Õn doanh nghiÖp cña m×nh. II. X¸c ®Þnh hÖ thèng môc tiªu cho Tæng C«ng ty X©y dùng S«ng §µ: Trong phÇn II chóng ta ®· biÕt nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña Tæng C«ng ty lµ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng ngµnh x©y dùng b»ng s¶n phÈm chÝnh lµ x©y l¾p vµ c¸c s¶n phÈm phô lµ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, vËn t¶i, gia c«ng c¬ khÝ th«ng qua sö dông nh÷ng kinh nghiÖm l©u n¨m, hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ vµ nh©n c«ng rÎ. Víi nhiÖm vô s¶n xuÊt ®ã, sÏ x¸c ®Þnh ®­îc môc tiªu cña Tæng C«ng ty. Cã nhiÒu c¸ch x¸c ®Þnh hÖ thèng môc tiªu cña Tæng C«ng ty, ë ®©y ta sÏ x¸c ®Þnh hÖ thèng môc tiªu theo c¸c môc tiªu dµi h¹n vµ môc tiªu ng¾n h¹n. 1. Môc tiªu dµi h¹n (tõ 2001 ®Õn n¨m 2010): NhËn thøc râ ®­îc nh÷ng thuËn lîi còng nh­ khã kh¨n th¸ch thøc cña §Êt n­íc, cña ngµnh vµ cña Tæng c«ng ty tr­íc khi b­íc vµo thÕ kû XXI, c¨n cø vµo môc tiªu chiÕn l­îc 10 n¨m (2001-2010) cu¶ §¶ng, chóng ta cÇn x¸c ®Þnh ®Þnh h­íng vµ môc tiªu ph¸t triÓn trong 10 n¨m tíi cho Tæng c«ng ty X©y d­ng S«ng §µ nh­ sau: §Þnh h­íng: X©y dùng vµ ph¸t triÓn Tæng c«ng ty trë thµnh tËp ®oµn kinh tÕ m¹nh lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ, x· héi lµm th­íc ®o chñ yÕu cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng. Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm trªn c¬ së duy tr× vµ ph¸t triÓn ngµnh nghÒ x©y dùng truyÒn thèng ®Ó ®¶m baá Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng §µ lµ mét nhµ thÇu m¹nh cã kh¶ n¨ng lµm tæng thÇu c¸c c«ng tr×nh lín á trong n­íc vµ quèc tÕ. Ph¸t huy cao ®é mäi nguån lùc ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh, gãp phÇn quan träng vµo sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Môc tiªu: 1. PhÊn ®Êu ®¹t møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 13-15%. 2. PhÊn ®Êu ®Ó trë thµnh mét tËp ®oµn kinh tÕ m¹nh víi nhiÒu ngµnh nghÒ, nhiÒu s¶n phÈm kh¸c nhau, víi kinh nghiÖm c¹nh tranh cao. 3. LÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ, x· héi lµm th­íc ®o chñ yÕu vµ sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng cña Tæng c«ng ty vÒ chÊt : §ã lµ chÊt l­îng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý, uy tÝn cña Tæng c«ng ty trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. 4. Duy tr× vµ tiÕp tôc ph¸t triÓn Tæng c«ng ty lµ doanh nghiÖp m¹nh cña ngµnh x©y dùng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh, kh¶ n¨ng tæng thÇu trän gãi c¸c c«ng tr×nh lín ë trong n­íc vµ quèc tÕ. 5. PhÊn ®Êu tû träng gÝa trÞ s¶n phÈm c«ng nghiÖp chiÕm tõ 45%-50% trong tæng gi¸ trÞ SXKD cña Tæng c«ng ty. 6. PhÊn ®Êu ®Õn n¨m 2010 Tæng c«ng ty sÏ cã c¸c nguån thuû ®iÖn tham gia cung cÊp ®iÖn cho hÖ thèng n¨ng l­îng quèc gia víi tæng c«ng suÊt kho¶ng 500-700MW vµ s¶n l­îng ®iÖn tõ 2,5 tû ®Õn 3tû Kwh/n¨m, doanh thu tõ 1.570 tû ®Õn 1.800 tû ®ång/n¨m. · Mét sè chØ tiªu chñ yÕu ®Õn n¨m 2010: T¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 13-15%. Tæng gi¸ trÞ SXKD kho¶ng 4.720 tû ®ång. Doanh thu kho¶ng 4.600 tû ®ång. Vèn kinh doanh b×nh qu©n n¨m tõ 140 ®Õn 150 tû ®ång. Lîi nhuËn b×nh qu©n tõ 40 tû ®Õn 50 tû ®ång. Lao ®éng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 18.000 ®Õn 20.000 ng­êi. Thu nhËp b×nh qu©n 1 ng­êi/ th¸ng tõ 2,6 triÖu ®Õn 2,9 triÖu ®ång. * Môc tiªu kinh doanh thi c«ng x©y l¾p. Trong nhiÖm vô kinh doanh x©y l¾p vÉn lÊy x©y dùng c¸c c«ng tr×nh thuû lîi lµm chñ ®¹o , ®ång thêi chó träng tíi viÖc thi c«ng c¸c c«ng tr×nh ®­êng bé ®Ó ph¸t huy n¨ng lùc s½n cã vÒ thiÕt bÞ ®· ®Çu t­. C¸c c«ng tr×nh c«ng nghiÖp ,d©n dông vµ x©y dùng h¹ ttÇng c¬ së ®­îc ph¸t triÓn ë møc ®é ®ång ®Òu. VÒ gi¸ trÞ hµng n¨m kho¶ng 1.400 ®Õn 1.800 tû ®ång , chiÕm kho¶ng 45% tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh. VÒ c¬ cÊu gi¸ trÞ thùc hiÖn c¸c d¹ng c«ng tr×nh trong thi c«ng x©y l¾p . Kinh doanh x©y l¾p c¸c c«ng tr×nh thuû ®iÖn, thuû lîi gi¸ trÞ chiÕm kho¶ng 55% gi¸ trÞ x©y l¾p hµng n¨m . Trong ®ã x©y dùng c¸c c«ng tr×nh thuû ®iÖn do Tæng c«ng ty ®Çu t­ chiÕm kho¶ng 40%. Gi¸ trÞ c¸c c«ng tr×nh x©y dùng c«ng nghiÖp , d©n dông chiÕm 30% tæng gÝa trÞ x©y l¾p. Gi¸ trÞ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh c¬ së h¹ tÇng : Gi¸ trÞ chiÕm kho¶ng 15% tæng gi¸ trÞ x©y l¾p. * Môc tiªu kinh doanh trong s¶n xuÊt c«ng nghiÖp . VÒ gi¸ trÞ cña s¶n xuÊt c«ng nghiÖp trong 5 n¨m (2006-2010) chiÕm kho¶ng 20% - 25% 5 tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh, víi gi¸ trÞ s¶n l­îng kho¶ng 600 ®Õn 780 tû ®ång. §Ó chuyÓn ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm trong s¶n xuÊt c«ng nhiÖp trong 5 n¨m tíi trªn c¬ së c¸c c¬ së s¶n xuÊt s½n cã mµ chñ yÕu lµ s¶n xuÊt xi m¨ng , chóng ta sÏ ®Çu t­ thªm c¸c nhµ m¸y thuû ®iÖn võa vµ nhá , 1 nhµ m¸y xi m¨ng lß quay, 1 nhµ m¸y c¸n thÐp , 1 nhµ m¸y l¾p r¸p « t«- m¸y x©y dùng ®Ó ®­a c¸c s¶n phÈm ®iÖn, xi m¨ng, thÐp chiÕm 80% trong gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp . C¸c s¶n phÈm kh¸c nh­ ®¸ nghiÒn, vá bao xi m¨ng , may mÆc tõng b­íc æn ®Þnh n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm b»ng c¸ch ®ång bé ®æi míi thiÕt bÞ ®Ó chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, c¸c s¶n phÈm nµy chiÕm 20% trong gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp . * Môc tiªu kinh doanh dÞch vô t­ vÊn vµ dÞch vô kinh doanh kh¸c : VÒ gi¸ trÞ cña c«ng t¸c nµytrong nh÷ng n¨m tíi chiÕm kho¶ng 15% tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh , víi gi¸ trÞ s¶n l­îng kho¶ng 400 tû ®ång. Thùc hiÖn c¬ cÊu tæ s¶n xuÊt nµy chóng ta ph¶i quan t©m chó träng ®Õn c«ng t¸c dÞch vô t­ vÊn, ®ã lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh trong c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh x©y l¾p còng nh­ c¸c dù ¸n s¶n xuÊt c«ng ngiÖp cña Tæng c«ng ty. Kinh doanh dÞch vô t­ vÊn vÉn lµ lÜnh vùc ®­îc quan t©m hµng ®Çu trong gi¶i ph¸p thùc hiÖn . Trong ®ã c«ng t¸c t­ vÊn thiÕt kÕ x©y dùng ph¶i thùc sù lµ nÒn t¶ng, ph¶i ®i tr­íc ®­îc mét b­íc trong gi¶i ph¸p c«ng nghÖ, trong kh¶o s¸t thiÕt kÕ vµ biÖn ph¸p tæ chøc thi c«ng tr×nh, trong ®Çu t­ vµ x©y dùng. C¸c tæ chøc t­ vÊn cña Tæng c«ng ty ph¶i thùc sù ®ãng gãp trong t×m kiÕm c«ng viÖc th«ng qua c«ng t¸c ®Êu thÇu, th«ng qua viÖc lËp dù ¸n cña Tæng c«ng ty. 2. Môc tiªu ng¾n h¹n (hµng n¨m): Môc tiªu ng¾n h¹n lµ sù cô thÓ ho¸ môc tiªu dµi h¹n, xem nh­ c¸i cÇn ®¹t ®­îc trong n¨m. Môc tiªu ng¾n h¹n cña C«ng ty hiÖn nay bao gåm: + LÜnh vùc x©y l¾p: §¶m b¶o th¾ng thÇu c¸c dù ¸n thuû ®iÖn nh­ Cöa §¹t, B¶o Léc vµ mét sè dù ¸n kh¸c cã c«ng suÊt tõ 50-100MW. §¶m b¶o huy ®éng vèn cho c¸c c«ng tr×nh ®· vµ ®ang x©y dùng nh­ thuû ®iÖn CÇn §¬n, Nµ Loµ, Ry Ninh2, NËm ChiÕn, khu ®« thÞ míi MÔ Tr×… §Çu t­ thªm ph­¬ng tiÖn, thiÕt bÞ thi c«ng x©y l¾p tiªn tiÕn, ®Çu t­ con ng­êi gåm c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ. T¨ng c­êng ho¹t ®éng tiÕp thÞ ®Êu thÇu. + LÜnh vùc gia c«ng c¬ khÝ: §ãng míi söa ch÷a ph­¬ng tiÖn vËn t¶i thuû trªn vïng lßng Hå Hoµ B×nh phôc vô thuû ®iÖn S¬n La, Nµ L¬i… ®Çu t­ thªm c¸n bé kü thuËt lµnh nghÒ. + LÜnh vùc kinh doanh vËt t­ thiÕt bÞ vµ XuÊt nhËp khÈu: §µo t¹o c¸n bé kü thuËt ngo¹i th­¬ng cã nghiÖp vô. TiÕp tôc cung øng nh©n lùc cho c¸c thÞ tr­êng, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng §µi loan. Khi x©y dùng môc tiªu dµi h¹n còng nh­ ng¾n h¹n tæng C«ng ty cÇn ph¶i chó ý quan t©m ®Õn nh÷ng vÊn ®Ò sau nh»m lµm cho hÖ thèng môc tiªu ®óng ®¾n vµ khoa häc: + Môc tiªu ph¶i cô thÓ, nghÜa lµ nã ph¶i ®­îc l­îng ho¸. + Môc tiªu ph¶i linh ho¹t, cã thÓ thay ®æi phï hîp víi m«i tr­êng kinh doanh. + §¶m b¶o tÝnh kh¶ thi, tøc lµ phï hîp víi n¨ng lùc néi t¹i cña C«ng ty. + Ph¶i nhÊt qu¸n(thèng nhÊt), gi÷a c¸c môc tiªu kh«ng m©u thuÉn nhau. + Môc tiªu ph¶i hîp lý. III. VËn dông mét sè m« h×nh ®Ó ph©n tÝch lùa chän chiÕn l­îc: Cã rÊt nhiÒu m« h×nh ®­îc vËn dông ®Ó ph©n tÝch, trong tr­êng hîp nµy nªn sö dông ba m« h×nh phæ biÕn sau ®Ó ph©n tÝch: 1. Ma trËn thÞ phÇn/ t¨ng tr­ëng cña Boston Consulting Group (BCG): Theo phÇn lý luËn chóng ta ®· biÕt ma trËn nµy ®­îc Boston Consulting Group khëi x­íng tõ n¨m 1960, nã ®­îc ph¸t triÓn tõ ®­êng cong kinh nghiÖm cña M.Porter. Khi ¸p dông ma trËn nµy Tæng C«ng ty cÇn chó ý: Trôc hoµnh biÓu thÞ phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi cña Tæng C«ng ty (phÇn tr¨m cña Tæng C«ng ty so víi c¸c ®èi thñ trong thÞ tr­êng cña c¸c s¶n phÈm: x©y l¾p, xi m¨ng, bao b×, vËn t¶i...). Trôc tung biÓu thÞ tû lÖ t¨ng tr­ëng thÞ phÇn hµng n¨m cña mçi lo¹i s¶n phÈm cña Tæng C«ng ty. Mçi vßng trßn biÓu thÞ thÞ phÇn cña s¶n phÈm ®ã. Ma trËn ®­îc biÓu thÞ trong s¬ ®å 13 sau: S¬ ®å 13: Ma trËn BCG ¸p dông cho Tæng C«ng ty PhÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi 10 0 0 Ng«i sao DÊu hái Con bß s÷a Con chã 10% 0 00 0 Bao b× X©y l¾p Kh¶ n¨ng t¨ng tr­ëng thÞ tr­êng VËn t¶i (1) Ng«i sao: S¶n phÈm cã tû lÖ t¨ng tr­ëng vµ phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi cao, ®èi víi Tæng C«ng ty ®ã chÝnh lµ s¶n phÈm X©y l¾p (phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi chiÕm tíi 8 vµ tû lÖ t¨ng tr­ëng 6%). HiÖn nay, s¶n phÈm nµy ®ang cã kh¶ n¨ng sinh lêi lín nhÊt, rñi ro Ýt. H­íng chiÕn l­îc s¾p tíi lµ gi÷ vÞ trÝ c¹nh tranh chi phèi, cÇn ®Çu t­ dÓ më réng d©y truyÒn s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm nh»m th©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng. (2) Nhãm bß s÷a: Nhãm nµy cã tû lÖ t¨ng tr­ëng thÊp, phÇn thÞ tr­êng cao, trong Tæng C«ng ty chÝnh lµ s¶n phÈm kinh doanh (phÇn thÞ tr­êng chiÕm 8, tû lÖ t¨ng tr­ëng lµ 3%). S¶n phÈm nµy cã kh¶ n¨ng sinh lîi cao, rñi ro Ýt. H­íng chiÕn l­îc hiÖn nay lµ sinh lîi, tøc lµ cè g¾ng khai th¸c mét c¸ch triÖt ®Ó nh»m thu l¹i lîi nhuËn tèi ®a cho Tæng C«ng ty. (3) Nhãm dÊu hái: Nhãm nµy cã tû lÖ t¨ng tr­ëng cao nh­ng phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi l¹i thÊp. §èi víi Tæng C«ng ty hiÖn nay th× s¶n phÈm bao b×, vËn t¶i ®ang n»m t¹i « dÊu hái. H­íng chiÕn l­îc ®èi víi s¶n phÈm nµy lµ ph¶i tÝch cùc ®Çu t­ thªm, më réng d©y chuyÒn s¶n xuÊt, t×m ®Þa ®iÓm s¶n xuÊt thÝch hîp nhÊt, tõ ®ã ph¸t triÓn s¶n phÈm nµy lªn « ng«i sao. (4) Nhãm con chã: Cã thÞ phÇn t­¬ng ®èi vµ tû lÖ t¨ng tr­ëng thÊp. Trong Tæng C«ng ty th× s¶n phÈm xi m¨ng vµ c¬ khÝ- söa ch÷a- l¾p r¸p ®ang n»m ë nhãm nµy (3 phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi, 2% tû lÖ t¨ng tr­ëng). H­íng chiÕn l­îc ¸p dông cho m« h×nh nµylµ kh«ng tiÕp tôc ®Çu t­ më réng, duy tr× æn ®Þnh ë møc hiÖn nay nh»m ®¶m b¶o cung cÊp xi m¨ng, söa xh÷a c¸c thiÕt bÞ cho c¸c c«ng tr×nh trong néi bé c¸c ®¬n vÞ cña Tæng C«ng ty. 2. L­íi chiÕn l­îc kinh doanh: Nh­ ®· tr×nh bµy trong phÇn I, víi sù gióp ®ì cña BCG, MC.Kinsey vµ Co.General Electric lµ h·ng ®Çu tiªn ®­a ra m« h×nh “L­íi chiÕn l­îc kinh doanh”. Trong phÇn nµy ta sÏ vËn dông m« h×nh nµy ®Ó gióp Tæng C«ng ty ®Ò ra c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc chñ ®¹o. Tr­íc hÕt ta cÇn x¸c ®Þnh søc m¹nh kinh doanh vµ søc hÊp dÉn cña tõng lÜnh vùc cña Tæng C«ng ty (tõng ®¬n vÞ) theo biÓu 6 vµ biÓu 7 sau: BiÓu 6: Søc m¹nh kinh doanh LÜnh vùc ChØ tiªu Kinh doanh X©y l¾p Bao b× Xi m¨ng C¬ khÝ VËn t¶i ThÞ phÇn t­¬ng ®èi Cao Cao Trung b×nh ThÊp ThÊp Trung b×nh Søc c¹nh tranh vÒ gi¸ Cao Cao Trung b×nh Trung b×nh ThÊp Cao ChÊt l­îng s¶n phÈm Trung b×nh Trung b×nh Cao ThÊp Trung b×nh Trung b×nh Sù am hiÓu vÒ kh¸ch hµng Trung b×nh Cao Trung b×nh ThÊp Trung b×nh Trung b×nh §Þa bµn ThÊp Cao Trung b×nh ThÊp ThÊp Trung b×nh Tæng hîp Cao Cao Trung b×nh ThÊp ThÊp Trung b×nh BiÓu 7: Søc hÊp dÉn cña ngµnh ChØ tiªu LÜnh vùc Kinh doanh X©y l¾p Bao b× Xi m¨ng C¬ khÝ VËn t¶i Quy m« thÞ tr­êng Cao Cao Cao Trung b×nh Trung b×nh Trung b×nh Tû lÖ t¨ng tr­ëng thÞ tr­êng Trung b×nh Cao Cao ThÊp ThÊp Trung b×nh Lîi nhuËn biªn ThÊp Trung b×nh Cao ThÊp ThÊp ThÊp C­êng ®é c¹nh tranh Cao Cao Trung b×nh Cao Trung b×nh ThÊp TÝnh chu ._.