Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của Công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức

Ch­¬ng I : C¬ së lý luËn chung vÒ xuÊt khÈu vµ sù cÇn thiÕt ph¶i thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam sang thÞ tr­êng Hµn Quèc. 1.1. Tæng quan vÒ xuÊt khÈu. 1.1.1. Nh÷ng kh¸i niÖm liªn quan ®Õn xuÊt khÈu. * Kh¸i niÖm xuÊt khÈu: Cïng víi sù ph¸t triÓn cña x· héi vµ tri thøc nh©n lo¹i kh«ng ngõng më mang vµ kÐo theo ®ã lµ sù ph¸t triÓn trªn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc cña ®êi sèng x· héi. Trong lÜnh vùc s¶n xuÊt còng cã nh÷ng tiÕn bé v­ît bËc, nh÷ng ph­¬ng thøc s¶n xuÊt tiªn tiÕn, h×nh thøc ®a d¹ng, nªn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh qu¶ to lín. C¸c quèc gia ®· s¶n xuÊt ®­îc l­îng hµng hãa víi sè l­îng lín, chÊt l­îng cao, hµng hãa s¶n xuÊt ra ®· v­ît khái tiªu dïng cña quèc gia, ®ång thêi nhu cÇu vÒ hµng hãa còng ngµy trë lªn ®a d¹ng h¬n xuÊt hiÖn nhu cÇu trao ®æi mua b¸n, dÇn dÇn nhu cÇu ®ã ®· v­ît ra khái biªn giíi l·nh thæ mét quèc gia, do ®ã ho¹t ®éng trao ®æi mua b¸n gi÷a c¸c quèc gia xuÊt hiÖn tõ rÊt sím vµ mét trong ho¹t ®éng trao ®æi ®ã ngµy nay gäi lµ xuÊt khÈu. Nh­ vËy xu©t khÈu lµ ho¹t ®éng ®­a hµng hãa dÞch vô ra khái ph¹m vi l·nh thæ mét quèc gia, hoÆc nh÷ng ng­êi tham gia mua b¸n trao ®æi cã quèc tÞch kh¸c nhau. Ngµy nay xuÊt khÈu ®­îc coi lµ mét h×nh thøc th©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi hiÖu qu¶ bëi chi phÝ thÊp l¹i Ýt rñ ro. *Chñ thÓ tham gia xuÊt khÈu: Chñ thÓ tham gia xuÊt khÈu rÊt ®a d¹ng bao gåm c¸c c¸ nh©n, doanh nghiÖp, tæ chøc vµ chÝnh phñ cña c¸c n­íc. *Hµng hãa xuÊt khÈu: Hµng hãa xuÊt khÈu lµ tÊt c¶ c¸c lo¹i hµng hãa mµ quèc gia ®ã cã lîi thÕ, cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÕ giíi, vµ cã kh¶ n¨ng thu vÒ lîi Ých cho quèc gia m×nh. * ThÞ tr­êng xuÊt khÈu : Lµ thÞ tr­êng cña mét quèc gia kh¸c, cã nhu cÇu tiªu thô s¶n phÈm xuÊt khÈu vµ s¶n phÈm xuÊt khÈu nµy ph¶i cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ®ã, v× thÕ thÞ tr­êng xuÊt khÈu còng rÊt ®a d¹ng phong phó , tïy vµo hµng hãa xuÊt khÈu mµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu còng kh¸c nhau. * Ho¹t ®éng xuÊt khÈu : Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng cña quèc gia cã vai trß rÊt quan träng, to lín ®Õn sù ph¸t triÓn, sèng cßn cña quèc gia. VËy ta cÇn hiÓu ho¹t ®éng xuÊt khÈu kh¸c ho¹t ®éng tiªu thô hµng hãa th«ng th­êng ë chç nµo? Thø nhÊt , ng­êi tiªu dïng vµ ng­êi s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu cã quèc tÞch kh¸c nhau,do ®ã cã sù kh¸c biÖt vÒ v¨n hãa, phong tôc tËp qu¸n, thãi quen tiªu dïng,…V× vËy ®¸p øng nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng th× ng­êi s¶n xuÊt cÇn t×m hiÓu râ nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Thø hai, thÞ tr­êng xuÊt khÈu rÊt phøc t¹p, chÞu ¶nh h­ëng cña rÊt nhiÒu yÕu tè nh­ v¨n hãa, chÝnh trÞ, ph¸p luËt,…do vËy mang nhiÒu rñi ro h¬n ho¹t ®éng trao ®æi th«ng th­êng. Thø ba, tiÒn sö dông trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu th­êng lµ ngo¹i tÖ ®èi víi Ýt nhÊt mét bªn. Thø t­, c¸c ho¹t ®çng xuÊt khÈu th­êng liªn quan ®Õn rÊt nhiÒu vËn chuyÓn, thanh to¸n quèc tÕ,…®Æc biÖt c¸c ho¹t ®éng nµy hµm chøa rñi ro rÊt lín khi v­ît ra khái ph¹m vi biªn giíi mét quèc gia. Do vËy , cÇn ph¶i xem xÐt ®èi t¸c tr­íc khi ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu th­êng ®i kÌm theo c¸c hîp ®ång kh¸c nh­ b¶o hiÓm , vËn chuyÓn… 1.1.2. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu : Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc thùc hiÖn d­íi nhiÒu h×nh thøc ®a d¹ng, trong ®ã th­êng ®­îc thùc hiÖn d­íi mét sè h×nh thøc chñ yÕu sau: 1.1.2.1. XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trùc tiÕp lµ ho¹t ®éng b¸n hµng trùc tiÕp cña mét quèc gia cho mét quèc gia kh¸c. Trong tr­êng hîp doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu lµ doanh nghiÖp th­¬ng m¹i kh«ng tù s¶n xuÊt ra s¶n phÈm th× viÖc xuÊt khÈu bao gåm hai c«ng ®o¹n: + Thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu víi c¸c ®¬n vÞ, ®Þa ph­¬ng trong n­íc. + §µm ph¸n ký kÕt víi doanh nghiÖp n­íc ngoµi, giao hµng vµ thanh to¸n tiÒn hµng víi ®¬n vÞ b¹n. Ph­¬ng ph¸p nµy cã mét ­u ®iÓm lín lµ trùc tiÕp gÆp mÆt tháa luËn dÔ ®i ®Õn thèng nhÊt vµ Ýt g©y hiÓu lÇm ®¸ng tiÕc.Do ®ã: + Gi¶m ®­îc chi phÝ trung gian do ®ã lµm t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. + Cã nhiÒu ®iÒu kiÖn ph¸t huy tÝnh ®éc lËp cña doanh nghiÖp. + Chñ ®éng trong viÖc tiªu thô hµng ho¸ s¶n phÈm cña m×nh. Tuy nhiªn bªn c¹nh nh÷ng mÆt tÝch cùc th× ph­¬ng thøc nµy cßn béc lé mét sè nh÷ng nh­îc ®iÓm nh­: + DÔ x¶y ra c¸c rñi ro + NÕu nh­ kh«ng cã c¸n bé XNK cã ®ñ tr×nh ®é vµ kinh nghiÖm khi tham gia ký kÕt hîp ®ång ë mét thÞ tr­êng míi hay m¾c ph¶i sai lÇm g©y bÊt lîi cho m×nh. + Khèi l­îng hµng ho¸ khi tham giao giao dÞch th­êng ph¶i lín th× míi cã thÓ bï ®¾p ®­îc chi phÝ trong viÖc giao dÞch. Nh­ khi tham gia xuÊt khÈu trùc tiÕp ph¶i chuÈn bÞ tèt mét sè c«ng viÖc. Nghiªn cøu hiÓu kü vÒ b¹n hµng, ®èi t¸c, lo¹i hµng ho¸ ®Þnh mua b¸n, c¸c ®iÒu kiÖn giao dÞch ®­a ra trao ®æi, cÇn ph¶i x¸c ®Þnh râ môc tiªu vµ yªu cÇu cña c«ng viÖc. Lùa chän ng­êi cã ®ñ n¨ng lùc tham gia giao dÞch, cÇn nh¾c khèi l­îng hµng ho¸, dÞch vô cÇn thiÕt ®Ó c«ng viÖc giao dÞch cã hiÖu qu¶. 1.2.2.2. XuÊt khÈu uû th¸c hay xuÊt khÈu gi¸n tiÕp : Lµ h×nh thøc b¸n hµng hãa cña mét quèc gia cho mét quèc gia kh¸c th«ng qua trung gian. H×nh thøc nµy bao gåm c¸c b­íc sau: + Ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu uû th¸c víi ®¬n vÞ trong n­íc. + Ký hîp ®ång xuÊt khÈu, giao hµng vµ thanh to¸n tiÒn hµng bªn n­íc ngoµi. + NhËn phÝ uy th¸c xuÊt khÈu tõ ®¬n vÞ trong n­íc. ¦u ®iÓm cña ph­¬ng thøc nµy: Nh÷ng ng­êi nhËn uû th¸c hiÓu râ t×nh h×nh thÞ tr­êng ph¸p luËt vµ tËp qu¸n ®Þa ph­¬ng, do ®ã hä cã kh¶ n¨ng ®Èy m¹nh viÖc bu«n b¸n vµ thanh tr¸nh bít uû th¸c cho ng­êi uû th¸c. §èi víi ng­êi nhËn uû th¸c lµ kh«ng cÇn bá vèn vµo kinh doanh t¹o ra c«ng ¨n viÖc lµm cho nh©n viªn ®ång thêi còng thu ®­îc mét kho¶n tiÒn ®¸ng kÓ. Tuy nhiªn, viÖc sö dông trung gian bªn c¹nh mÆt tÝch cùc nh­ ®· nãi ë trªn cßn cã nh÷ng han chÕ ®¸ng kÓ nh­ : - C«ng ty kinh doanh XNK mÊt ®i sù liªn kÕt trùc tiÕp víi thÞ tr­êng th­êng ph¶i ®¸p øng nh÷ng yªu s¸ch cña ng­êi trung gian. - Lîi nhuËn bÞ chia sÎ 1.2.2.3. Bu«n b¸n ®èi l­u (Counter – trade) Bu«n b¸n ®èi l­u lµ mét ph­¬ng thøc giao dÞch trao ®æi hµng hãa , trong ®ã xuÊt khÈu kÕt hîp víi nhËp khÈu , ng­êi b¸n ®ång thêi lµ ng­êi mua, l­îng hµng giao ®i cã cã khèi l­îng t­¬ng øng víi víi l­îng hµng nhËn vÒ , môc ®Ých cña xuÊt khÈu kh«ng nh»m thu vÒ ngo¹i tÖ mµ nh»m thu cÒ mét hµng hãa kh¸c cã g¸ trÞ t­¬ng ®­¬ng. Trong bu«n b¸n ®èi l­u chó ý yªu cÇu c¸c bªn tham gia bu«n b¸n ®èi l­u lu«n lu«n ph¶i quan t©m ®Õn sù c©n b»ng trong trao ®æi hµng ho¸. Sù cÇn b»ng nµy ®­îc thÓ hiÖn ë nh÷ng khÝa c¹nh sau: - C©n b»ng vÒ mÆt hµng: mÆt hµng quý ®æi lÊy mÆt hµng quý, mÆt hµng tån kho ®æi lÊy mÆt hµng tån kho khã b¸n. - C©n b»ng vÒ gi¸ c¶ so víi gi¸ thùc tÕ nÕu gi¸ hµng nhËp cao th× khi xuÊt ®èi ph­¬ng gi¸ hµng xuÊt khÈu còng ph¶i ®­îc tÝnh cao t­¬ng øng vµ ng­îc l¹i. - C©n b»ng vÒ tæng gi¸ trÞ hµng giao cho nhau: - C©n b»ng vÒ ®iÒu kiÖn giao hµng: nÕu xuÊt khÈu CIF ph¶i nhËp khÈu CIF. 1.2.2.4. Gia c«ng quèc tÕ §©y lµ mét ph­¬ng thøc kinh doanh trong ®ã mét bªn gäi lµ bªn nhËn gia c«ng nguyªn vËt liÖu hoÆc b¸n thµnh phÈm cña mét bªn kh¸c (gäi lµ bªn ®Æt gia c«ng) ®Ó chÕ biÕn ra thµnh phÈm giao cho bªn ®Æt gia c«ng vµ nhËn thï lao (gäi lµ phÝ gia c«ng). §©y lµ mét trong nh÷ng h×nh thøc xuÊt khÈu ®ang cã b­íc ph¸t triÓn m¹nh mÏ vµ ®­îc nhiÒu quèc gia chó träng vµ lµ h×nh thøc phæ biÕn nhÊt ë ViÖt Nam hiÖn nay. Bëi nh÷ng lîi Ých cña nã §èi víi bªn ®Æt gia c«ng: Ph­¬ng thøc nµy gióp hä lîi dông vÒ gi¸ rÎ, nguyªn phô vµ nh©n c«ng cña n­íc nhËn gia c«ng. §èi víi bªn nhËn gia c«ng: Ph­¬ng thøc nµy gióp hä gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho nh©n c«ng lao ®éng trong n­íc hoÆc nhËp ®­îc thiÕt bÞ hay c«ng nghÖ míi vÒ n­íc m×nh, nh»m x©y dùng mét nÒn c«ng nghiÖp d©n téc nh­ Nam TriÒu Tiªn, Th¸i Lan, Sinhgapo…. Mèi quan hÖ gi÷a bªn nhËn gia c«ng vµ bªn ®Æt gia c«ng ®­îc x¸c ®Þnh b»ng hîp ®ång gia c«ng. Hîp ®ång gia c«ng th­êng ®­îc quy ®Þnh mét sè ®iÒu kho¶n nh­ thµnh phÈm, nguyªn liÖu, gi¸ c¶, thanh to¸n, giao nhËn… 1.2.2.5. H×nh thøc t¸i xuÊt khÈu §©y lµ mét h×nh thøc xuÊt khÈu trë ra n­íc ngoµi nh÷ng hµng ho¸ tr­íc ®©y ®· nhËp khÈu, ch­a qua chÕ biÕn ë n­íc t¸i xuÊt.qua hîp ®ång t¸i xuÊt bao gåm nhËp khÈu vµ xuÊt khÈu víi môc ®Ých thu vÒ sè ngo¹i tÖ lín h¬n sè ngo¹i tÖ ®· bá ra ban ®Çu. Hîp ®ång nµy lu«n thu hót ba n­íc xuÊt khÈu, n­íc t¸i xuÊt, vµ n­íc nhËp khÈu. V× vËy ng­êi ta gäi giao dÞch t¸i xuÊt lµ giao dÞck ba bªn hay giao dÞch tam gi¸c.( Triangirlar transaction) T¸i xuÊt cã thÓ thùc hiÖn b»ng mét trong hai h×nh thøc sau: T¸i xuÊt theo ®óng nghÜa cña nã, trong ®ã hµng ho¸ ®i tõ n­íc xuÊt khÈu ®Õn n­íc t¸i xuÊt, råi l¹i ®­îc xuÊt khÈu tõ n­íc t¸i xuÊt sang n­íc nhËp khÈu. Ng­îc chiÒu víi sù vËn ®éng cña hµng ho¸ lµ sù vËn ®éng cña ®ång tiÒn ®ång tiÒn ®­îc xuÊt ph¸t tõ n­íc nhËp khÈu sang n­íc t¸i xuÊt vµ nhanh chãng ®­îc chuyÓn sang n­íc xuÊt khÈu. ¦u ®iÓm cña h×nh thøc xuÊt khÈu nµy lµ doanh nghiÖp cã thÓ thu ®­îc lîi nhuËn cao mµ kh«ng ph¶i tæ chøc s¶n xuÊt, ®Çu t­ vµo nhµ x­ëng m¸y mãc, thiÕt bÞ, kh¶ n¨ng thu håi vèn còng nhanh h¬n. Kinh doanh t¸i xuÊt ®ßi há sù nh¹y bÐn t×nh h×nh thÞ tr­êng vµ gi¸ c¶, sù chÝnh x¸c vµ chÆt chÏ trong c¸c ho¹t ®éng mua b¸n. Do vËy khi doanh nghiÖp tiÕn hµnh xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc nµy th× cÇn ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé cã chuyÖn m«n cao, ngoµi ra chi phÝ vËn chuyÓn cña h×nh thøc nµy còng kh¸ lín,rñi ro t­¬ng ®èi cao do ph¶i mua ®i b¸n l¹i 1.2.2.6. H×nh thøc chuyÓn khÈu §©y thùc chÊt lµ h×nh thøc t¸i xuÊt trong ®ã hµng hãa tõ n­íc xuÊt khÈu ®­îc chuyÓn trøc tiÕp sang n­íc nhËp khÈu. N­íc t¸I xuÊt tr¶ tiÒn chã n­íc xuÊt khÈu vµ thu tiÒn cña n­íc nhËp khÈu. VÝ dô Singapore mua c¸ ba sa cña ViÖt Nam vµ b¸n cho Mü , thñ tôc thanh to¸n còng nh­ h×nh thøc t¸i xuÊt khÈu nh­ng hµng hãa ®­îc chë trùc tiÕp ®Õn Hoa Kú chø kh«ng ph¶i trë qua Singapore n÷a. Cã 3 h×nh thøc chuyÓn khÈu: - Hµng tõ n­íc xuÊt khÈu ®­îc chë th¼ng sang n­íc nhËp khÈu - Hµng tõ n­íc xu¸t khÈu ®­îc chë ®Õn n­íc t¸I xuÊt nh­ng kh«ng lµm thñ tôc nhËp vµo n­íc t¸i xuÊt mµ ®­îc chë sang n­íc nhËp khÈu. - Hµng ®­îc chë tõ n­íc xuÊt khÈu sang n­íc t¸i xuÊt lµm thñ tóc nhËp vµo kho ngo¹i quan ë n­íc t¸i xuÊt sau ®ã ®­îc xuÊt khÈu sang n­íc nhËp khÈu ¦u ®iÓm cña h×nh thøc nµy lµ rñi ro Ýt, v× nhµ xuÊt khÈu chØ chuyÓn hµng sang n­í thø 2 ®ãng vai trß nh­ mét ng­êi trung gian, v× thÕ xuÊt khÈu sÏ chi sÎ rui ro mét phÇn tuy nhiªn còng cã h¹n chÕ lµ nh­ thÕ th× lîi nhuËn thÊp do ph¶i chia sÎ mét phÇn lîi nhuËn vµ c¸c chi phÝ kh¸c nh­ vËn t¶i, qu¸ c¶nh, l­u kho… 1.2.2.7. XuÊt khÈu t¹i chç §©y lµ h×nh thøc kinh doanh míi nh­ng ®ang ph¸t triÓn réng r·i, do nh÷ng ­u viÖt cña nã ®em l¹i. §Æc ®iÓm cña lo¹i h×nh xuÊt khÈu nµy lµ hµng ho¸ kh«ng cÇn v­ît qua biªn giíi quèc gia mµ kh¸ch hµng vÉn mua ®­îc. Do vËy nhµ xuÊt khÈu kh«ng cÇn ph¶i th©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi mµ kh¸ch hµng tù t×m ®Õn nhµ xuÊt khÈu. MÆt kh¸c doanh nghiÖp còng kh«ng cÇn ph¶i tiÕn hµnh c¸c thñ tôc nh­ thñ tôc h¶i quan, mua b¶o hiÓm hµng ho¸ …do ®ã gi¶m ®­îc chi phÝ kh¸ lín. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ nh­ hiÖn nay xu h­íng di c­ t¹m thêi ngµy cµng trë nªn phæ biÕn mµ tiªu biÓu lµ sè d©n ®i du lÞch n­íc ngoµi t¨ng nªn nhanh chãng. C¸c doanh nghiÖp cã nhËn thøc ®©y lµ mét c¬ héi tèt ®Ó b¾t tay víi c¸c tæ chøc du lÞch ®Ó tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng cung cÊp dÞch vô hµng ho¸ ®Ó thu ngo¹i tÖ. Ngoµi ra doanh nghiÖp cßn cã thÓ tËn dông c¬ héi nµy ®Ó khuÕch tr­¬ng s¶n phÈm cña m×nh th«ng qua nh÷ng kh¸ch du lÞch n­íc ngoµi. MÆt kh¸c víi sù ra ®êi cña hµng lo¹t khu chÕ xuÊt ë c¸c n­íc th× ®©y còng lµ mét h×nh thøc xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ ®­îc c¸c n­íc chó träng h¬n n÷a. ViÖc thanh to¸n nµy còng nhanh chãng vµ thuËn tiÖn. 1.2.3. Vai trß cña xuÊt khÈu 1.2.3.1. XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c quèc gia tËn dông ®­îc c¸c lîi thÕ so s¸nh cña m×nh 1.2.3.2. XuÊt khÈu t¹o nguån thu ngo¹i tÖ 1.2.3.3. XuÊt khÈu ®ãng gãp vµo chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc nÒn s¶n xuÊt ph¸t triÓn 1.2.3.4. XuÊt khÈu t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi sèng x· héi 1.2.3.5. XuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, n©ng cao ®Þa vÞ kinh tÕ cña quèc gia trªn tr­êng quèc tÕ 1.2.4. Néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu 1.2.4.1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh mÆt hµng xuÊt khÈu *. Nghiªn cøu thÞ tr­êng hµng ho¸ thÕ giíi Nh­ chóng ta ®· biÕt thÞ tr­êng lµ n¬i gÆp gì cña cung vµ cÇu. Mäi ho¹t ®éng cña nã ®Òu diÔn ra theo ®óng quy luËt nh­ quy luËt cung, cÇu, gi¸ c¶, gi¸ trÞ…. ThËt vËy thÞ tr­êng lµ mét ph¹m trï kh¸ch quan g¾n liÒn víi s¶n xuÊt vµ l­u th«ng, ë ®©u cã s¶n xuÊt th× ë ®ã cã thÞ tr­êng. §Ó n¾m râ c¸c yÕu tè cña thÞ tr­êng, hiÓu biÕt c¸c quy luËt vËn ®éng cña thÞ tr­êng nh»m môc ®Ých thÝch øng kÞp thêi vµ lµm chñ nã th× ph¶i nghiªn cøu thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng hµng ho¸ thÕ giíi cã ý nghÜa quan träng sèng cßn trong viÖc ph¸t triÓn vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ, ®Æc biÖt lµ c«ng t¸c xuÊt, nhËp khÈu cña mçi quèc gia nãi chung vµ doanh nghiÖp nãi riªng. Nghiªn cøu vµ n¾m v÷ng ®Æc ®iÓm biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ thÕ giíi lµ nÒn mãng v÷ng ch¾c ®¶m b¶o cho c¸c tæ chøc kinh doanh xuÊt khÈu ho¹t ®éng trªn thÞ tr­êng thÕ gi¬Ý cã hiÖu qña nhÊt. §Ó c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cã hiÖu qu¶ chóng ta cÇm phaie xen xÐt toµn bé qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña mét ngµnh s¶n xuÊt hµng ho¸, tøc lµ viÖc nghiªn cøu kh«ng chØ trong lÜnh vùc l­u th«ng mµ cßn ë lÜnh vùc ph©nphèi, tiªu dïng. C¸c doanh nghiÖp khi nghiªn cøu thÞ tr­êng cÇn ph¶i n¾m v÷ng ®­îc thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng ®Ó tr¶ lêi tèt c¸c c©u hái cña hai vÊn ®Ò lµ thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng doanh nghiÖp cÇn ph¶i n¾m b¾t ®­îc c¸c vÊn ®Ò sau: *. ThÞ tr­êng ®ang cÇn mÆt hµng g×? Theo nh­ quan ®iÓm cña Marketing ®­¬ng thêi th× c¸c nhµ kinh doanh ph¶i b¸n c¸i mµ thÞ tr­êng cÇn chø kh«ng ph¶i c¸i m×nh cã. V× vËy cÇn ph¶i nghiªn cøu vÒ kh¸ch hµng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, nhËn biÕt mÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty. Tr­íc tiªn ph¶i dùa vµo nhu cÇu tiªu dïng cña kh¸ch hµng nh­ quy c¸ch, chñng lo¹i, kÝch cì, gi¸ c¶, thêi vô vµ thÞ hiÕu còng nh­ tËp qu¸n cña ng­êi tiªu dïng tõng ®Þa ph­¬ng, tõng lÜnh vùc s¶n xuÊt. Tõ ®ã xem xÐt c¸c khÝa c¹nh cña hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng thÓ giíi. VÒ mÆt th­¬ng phÈm ph¶i hiÓu râ gi¸ trÞ hµng ho¸, c«ng dông, c¸c ®Æc tÝnh lý ho¸, quy c¸ch phÈm chÊt, mÉu m· bao gãi. §Ó hiÓu râ vÊn ®Ò nµy yªu cÇu c¸c nhµ kinh doanh ph¶i nh¹y bÐn, cã kiÕn thøc chuyªn s©u vµ kinh nghiÖm ®Ó dù ®o¸n c¸c xu h­íng biÕn ®éng trong nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Trong xu thÕ hiÖn nay, ®ßi hái viÖc nghiªn cøu ph¶i n¾m b¾t râ mÆt hµng m×nh lùa chän, kinh doanh ®ang ë trong thêi kú nµo cña chu kú sèng cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng, Bëi v× chu kú sèng cña s¶n phÈm g¾n liÒn víi viÖc tiªu thô hµng ho¸ ®ã trªn thÞ tr­êng, th«ng th­êng viÖc s¶n xuÊt g¾n liÒn víi viÖc xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng ®ang ë giai ®o¹n th©m nhËp, ph¸t triÓn lµ cã nhiÒu thuËn lîi tèt nhÊt. Tuy nhiªn ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n b·o hoµ hoÆc suy tho¸i mµ c«ng ty cã nh÷ng biÖn ph¸p xóc tiÕn cã hiÖu qu¶ th× vÉn cã thÓ tiÕn hµnh kinh doanh xuÊt khÈu vµ thu ®­îc lîi nhuËn. Tãm l¹i viÖc nghiªn cøu mÆt hµng thÞ tr­êng ®ang cÇn lµ mét trong nh÷ng yÕu tè tiªn phong cho ho¹t ®éng thµnh c«ng cña doanh nghiÖp. *. Nghiªn cøu dung l­îng thÞ tr­êng vµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng Dung l­îng thÞ tr­êng lµ khèi l­îng hµng ho¸ ®­îc giao dÞch trªn mét ph¹m vi thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh trong thêi gian nhÊt ®Þnh (th­êng lµ mét n¨m). ViÖc nghiªn cøu dung l­îng thÞ tr­êng cÇn n¾m v÷ng khèi l­îng nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ l­îng dù tr÷, xu h­íng biÕn ®éng cña nhu cÇu trong tõng thêi ®iÓm…..Cïng víi viÖc n¾m v÷ng nhu cÇu cña kh¸ch hµng lµ ph¶i n¾m v÷ng kh¶ n¨ng cung cÊp cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh vµ c¸c mÆt hµng thay thÕ, kh¶ n¨ng lùa chän mua b¸n. Nh­ chóng ta ®· biÕt dung l­îng thÞ tr­êng kh«ng ph¶i lµ cè ®Þnh, nã th­êng xuyªn biÕn ®éng theo thêi gian, kh«ng gian d­íi sù t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè. C¨n cø theo thêi gian ng­êi ta cã thÓ chia c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng thµnh ba nhãm sau: + C¸c nh©n tè cã ¶nh h­ëng tíi dung l­îng thÞ tr­êng cã tÝnh chÊt chu kú nh­ t×nh h×nh kinh tÕ, thêi vô… + C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng l©u dµi ®Õn sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng nh­ ph¸t minh, s¸ng chÕ khoa häc , chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc … + C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng t¹m thêi víi dung l­îng thÞ tr­êng nh­ ®Çu c¬ tÝch tr÷, h¹n h¸n, thiªn tai, ®×nh c«ng….. Khi nghiªn cøu sù ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè ph¶i thÊy ®­îc nhãm c¸c nh©n tè t¸c ®éng chñ yÕu trong tõng thêi kú vµ xu thÕ cña thêi kú tiÕp theo ®Ó doanh nghiÖp cã biÖn ph¸p thÝch øng cho phï hîp . KÓ c¶ kÕ ho¹ch ®Þ t¾t ®ãn ®Çu. *. Nghiªn cøu gi¸ c¶ c¸c lo¹i hµng ho¸ vµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng. Trong th­¬ng m¹i gi¸ trÞ gi¸ c¶ hµng ho¸ ®­îc coi lµ tæng hîp ®ã ®­îc bao gåm gi¸ vèn cña hµng ho¸, bao b×, chi phÝ vËn chuyÓn, chi phÝ b¶o hiÓm vµ c¸c chi phÝ kh¸c tuú theo c¸c b­íc thùc hiÖn vµ theo sù tho¶ thuËn gi÷a c¸c bªn tham gia. §Ó cã thÓ dù ®o¸n mét c¸ch t­¬ng ®èi chÝnh x¸c vÒ gi¸ c¶ cña hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Tr­íc hÕt ph¶i ®¸nh gi¸ mét c¸ch chÝnh x¸c c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ c¶ vµ xu h­íng vËn ®éng cña gi¸ c¶ hµng ho¸ ®ã. Cã nhiÒu nh©n tè ¶nh h­ëng gi¸ c¶ cña hµng hãa trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, cã thÓ ph©n lo¹i theo nhiÒu ph­¬ng diÖn kh¸c nhau tïy vµo môc ®Ých, th«ng th­êng ®­îc ph©n chia thµnh c¸c nhãm nh­ sau: + Nh©n tè chu kú: lµ sù vËn ®éng cã tÝnh quy luËt cña nÒn kinh tÕ, ®Æc biÖt lµ sù biÕn ®éng th¨ng trÇm cña nÒn kinh tÕ c¸c n­íc. + Nh©n tè lòng ®o¹n cña c¸c c«ng ty xuyªn quèc gia (MNC). §©y lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng cã ¶nh h­ëng rÊt lín tíi sù h×nh thµnh cña gi¸ c¶ cña c¸c lo¹i hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Lòng ®o¹n lµm xuÊt hiÖn nhiÒu møc gi¸ kh¸c nhau trªn thÞ tr­êng cho mét lo¹i hµng ho¸. Lòng ®o¹n c¹nh tranh: c¹nh tranh bao gåm c¹nh tranh gi÷a ng­êi b¸n víi nhau, ngêi mua víi ng­êi mua. Trong thùc tÕ c¹nh tranh lµm cho gi¸ rÎ ®i vµ chÊt l­îng n©ng cao. + Nh©n tè cung cÇu: lµ nh©n tè quan träng ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn l­îng cung cÊp hay l­îng tiªu thô cña hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng, do vËy cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn sù biÕn ®éng cña gi¸ c¶ hµng ho¸. + Nh©n tè l¹m ph¸t: gi¸ c¶ hµng ho¸ kh«ng nh÷ng phô thuéc vµo gi¸ trÞ cña nã mµ cßn phô thuéc vµo gi¸ trÞ cña tiÒn tÖ. VËy cïng víi c¸c nh©n tè kh¸c sù xuÊt hiÖn cña l¹m ph¸t lµm cho ®ång tiÒm mÊt gi¸ do vËy ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ c¶ hµng ho¸ cña mét quèc gia trong trao ®æi th­¬ng m¹i quèc tÕ. + Nh©n tè thêi vô: lµ nh©n tè t¸c ®éng ®Õn gi¸ c¶ theo tÝnh chÊt thêi vô cña s¶n xuÊt vµ l­u th«ng. Ngoµi ra c¸c chÝnh s¸ch cña ChÝnh phñ, t×nh h×nh an ninh, chÝnh trÞ cña c¸c quèc gia… còng t¸c ®éng ®Õn gi¸ c¶. Do vËy viÖc nghiªn cøu vµ tÝnh to¸n mét c¸ch chÝnh x¸c gi¸ c¶ cña hîp ®ång kinh doanh xuÊt khÈu lµ mét c«ng viÖc khã kh¨n ®ßi hái ph¶i ®­îc xem xÐt trªn nhiÒu khÝa c¹nh, nh­ng ®ã l¹i lµ mét nh©n tè quan träng trong quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ. *. Lùa chän ®èi t­îng giao dÞch. C¨n cø vµo c¸c kÕt qu¶ cña viÖc nghiªn cøu dung l­îng cña thÞ tr­êng, gi¸ c¶ c«ng ty sÏ tiÕn hµnh lùa chän gia giao ph­¬ng thøc giao dÞch vµ th­¬ng nh©n ®Ó tiÕn hµnh giao dÞch. Khi tiÕn hµnh giao dÞch cÇn ph¶i c¨n cø vµo l­îng hµng n­íc ®ã cÇn nhËp, chÊt l­îng hµng nhËp, chÝnh s¸ch vµ tËp qu¸n th­¬ng m¹i cña n­íc ®ã. Ngoµi ra ®iÒu kiÖn vÒ ®Þa lý còng lµ vÊn ®Ò cÇn quan t©m. ViÖc lùa chän ®èi t­îng ®Ó giao dÞch cÇn ph¶i dùa theo mét sè chØ tiªu nh­ sau: + T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña h·ng, lÜnh vùc vµ ph¹m vi kinh doanh kh¶ n¨ng cung cÊp hµng ho¸ th­êng xuyªn cña h·ng. + Kh¶ n¨ng cung cÊp hµng ho¸ th­êng xuyªn cña h·ng. + Kh¶ n¨ng vÒ vèn, c¬ së vËt chÊt kü thuËt. + Th¸i ®é vµ quan ®iÓm kinh doanh lµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng hay cè g¾ng dµnh lÊy ®éc quyÒn vÒ hµng ho¸. + Uy tÝn cña b¹n hµng. Trong viÖc lùa chän th­¬ng nh©n giao dÞch tèt nhÊt nªn gÆp trùc tiÕp tr¸nh nh÷ng ®èi t¸c trung gian, trõ tr­êng hîp doanh nghiÖp muèn th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi ch­a cã kinh nghiÖm. ViÖc lùa chän c¸c ®èi t¸c phï hîp lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn cÇn ®Ó thùc hiÖn th¾ng lîi c¸c hîp ®ång th­¬ng m¹i quèc tÕ. Song nã phô thuéc rÊt nhiÒu vµo n¨ng lùc cña ng­êi lµm c«ng t¸c ®µm ph¸n, giao dÞch. *. Nghiªn cøu thÞ tr­êng cung cÊp hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu (Nguån hµng xuÊt khÈu). Hîp ®ång kinh doanh th­¬ng m¹i nãi chung vµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi riªng thùc tÕ lµ hµnh vi mua vµ b¸n. B¸n lµ quan träng vµ khi b¸n ®­îc tøc lµ kiÕm ®­îc tiÒn song trªn thùc tÕ mua l¹i lµ tiÒn ®Ò ra vµ c¬ së cho hµnh vi kiÕm tiÒn. Do vËy, nghiªn cøu vÒ thÞ tr­êng cung cÊp hµng cho c«ng ty ®Ó c«ng ty lùa chän ®­îc nguån hµng phï hîp cã ý nghÜa rÊt lín. Dùa trªn c¬ së n¾m ch¾c nhu cÇu cña thÞ tr­êng trªn thÕ giíi, c¸c c«ng ty tiÕn hµnh nghiªn cøu vµ x¸c ®Þnh ®­îc c¸c nguån hµng ®Ó tho¶ m·n c¸c nhu cÇu ®ã. §èi víi c¸c c«ng ty lµ c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i chuyªn doanh XNK cã thÓ kÓ ®Õn cac nguån hµng sau: +Nguån hµng tån kho ®Çu kú ë c«ng ty. X¸c ®Þnh theo ph­¬ng ph¸p ­íc tÝnh. + Nguån hµng thu gom kh«ng tËp trung + Nguån hµng thu gom tËp trung. ViÖn nghiªn cøu vÒ nguån hµng kh«ng chØ bã hÑp trong ph¹m vi vÒ nguån cung cÊp mµ ®ßi hái ph¶i x¸c ®Þnh râ vÒ kh¶ n¨ng cung øng cña tõng nguån cô thÓ nh­: + Khèi l­îng hµng ho¸ mµ mçi nguån cã thÓ cung cÊp. + Quy c¸ch, chñng lo¹i hay chÊt l­îng cña hµng ho¸. + Thêi ®iÓm hµng ho¸ cã thÓ thu mua. + §¬n gi¸ øng víi tõng lo¹i hµng ho¸ vµ ph­¬ng thøc mua. + §Æc ®iÓm kinh doanh cña tõng ch©n hµng. Kh¶ n¨ng cung cÊp hµng ®­îc x¸c ®Þnh bëi nguån hµng thùc tÕ vµ nguån hµng tiÒm n¨ng. Nguån hµng thùc tÕ lµ nguån hµng ®· cã vµ ®ang s½n sµng ®­a vµo l­u th«ng. Víi nguån hµng nµy doanh nghiÖp chñ cÇn ®ãng gãi lµ cã thÓ xuÊt khÈu ®­îc. Nguån hµng tiÒm n¨ng lµ nguån hµng ch­a xuÊt hiÖn, nã cã thÓ cã hoÆc kh«ng xuÊt hiÖn trªn thÞ tr­êng. §èi víi c¸c nguån nµy ®ßi hái doanh nghiÖp XNK ph¶i cã ®Çu t­, cã ®Æt hµng hîp ®ång kinh tÕ … th× ng­êi s¶n xuÊt míi tiÕn hµnh s¶n xuÊt. ViÖc nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu cßn cã môc ®Ých x¸c ®Þnh mÆt hµng dù ®Þnh kinh doanh xuÊt khÈu cã phï hîp vµ ®¸p øng nh÷ng nhu cÇu cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi vÒ nh÷ng chØ tiªu nh­ vÖ sinh thùc phÈm hay kh«ng dùa trªn c¬ së ®ã ng­êi XNK cã nh÷ng h­íng dÉn cho ng­êi cung cÊp ®iÒu chØnh phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi. MÆt kh¸c nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc gi¸ c¶ cña hµng ho¸ trong n­íc so víi gi¸ c¶ quèc tÕ nh­ thÕ nµo? §Ó tõ ®©y cã thÓ tÝnh ®­îc doanh nghiÖp sÏ thu ®­îc lîi nhuËn lµ bao nhiªu tõ ®ã ®­a quyÕt ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh cña tõng c«ng ty. Ngoµi ra, qua nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu biÕt ®­îc chÝnh s¸ch qu¶n lý cña nhµ n­íc vÒ mÆt hµng ®ã nh­ thÕ nµo? MÆt hµng ®ã cã ®­îc phÐp xuÊt khÈu kh«ng? Cã thuéc h¹n ng¹ch xuÊt khÈu kh«ng? Cã ®­îc nhµ n­íc khuyÕn khÝch kh«ng? Sau khi ®· tiÕn hµnh nghiªn cøu kü l­ìng thÞ tr­êng hµng ho¸ thÕ giíi (thÞ tr­êng xuÊt khÈu vµ thÞ tr­êng trong n­íc (thÞ tr­êng nguån hµng xuÊt khÈu)) c«ng ty tiÕn hµnh ®¸nh gi¸, x¸c ®Þnh vµ lùa chän mÆt hµng kinh doanh xuÊt khÈu phï hîp víi nguån lùc vµ c¸c ®iÒu kiÖn hiÖn cã cña c«ng ty ®Ó tiÕn hµnh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt. 1.2.4.2. LËp ph­¬ng ¸n kinh doanh Trªn c¬ së nh÷ng kÕt qu¶ thu l­îm trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr­êng, ®¬n vÞ kinh doanh lËp ph­¬ng ¸n kinh doanh. Ph­¬ng ¸n nµy lµ kÕ ho¹ch ho¹t ®éng cña ®¬n vÞ nh»m ®¹t ®Õn nh÷ng môc tiªu x¸c ®Þnh trong kinh doanh. ViÖc x©y dùng ph­¬ng ¸n kinh doanh bao gåm c¸c b­íc sau: a. §¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ tr­êng vµ th­¬ng nh©n Trong b­íc nµy, ng­êi x©y dùng chiÕn l­îc cÇn rót ra nh÷ng nÐt tæng qu¸t vÒ t×nh h×nh, ph©n tÝch thuËn lîi vµ khã kh¨n trong kinh doanh. b. Lùa chän mÆt hµng, thêi c¬, ®iÒu kiÖn vµ ph­¬ng thøc kinh doanh c. §Ò ra môc tiªu Nh÷ng môc tiªu ®Ò ra trong mét ph­¬ng ¸n kinh doanh bao giê còng lµ mét môc tiªu cô thÓ nh­: sÏ b¸n ®­îc bao nhiªu hµng ho¸, víi gi¸ c¶ bao nhiªu, sÏ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµo… d. §Ò ra biÖn ph¸p thùc hiÖn Nh÷ng biÖn ph¸p nµy lµ c«ng cô ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ®Ò ra. Nh÷ng biÖn ph¸p nµy bao gåm c¶ biÖn ph¸p trong n­íc vµ ngoµi n­íc, trong n­íc nh­: ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt, c¶i tiÕn bao b×, ký hîp ®ång kinh tÕ, t¨ng gi¸ thu mua… Nh÷ng biÖn ph¸p ngoµi n­íc nh­: §Èy m¹nh qu¶ng c¸o, lËp chi nh¸nh ë n­íc ngoµi, më réng m¹ng l­íi ®¹i lý. e. S¬ bé ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña viÖc kinh doanh ViÖc ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh ®­îc th«ng qua mét sè chØ tiªu chñ yÕu sau: + ChØ tiªu tû suÊt ngo¹i tÖ hµng xuÊt khÈu hoÆc hµng nhËp khÈu. + ChØ tiªu thêi gian hoµn vèn tÝnh theo c«ng ty sau. + ChØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn +ChØ tiªu hoµ vèn. Sau khi ph­¬ng ¸n kinh doanh ®· ®­îc ®Ò ra, ®¬n vÞ kinh doanh ph¶i cè g¾ng tæ chøc thùc hiÖn ph­¬ng ¸n th«ng qua viÖc qu¶ng c¸o, b¾t ®Çu chµo hµng chuÈn bÞ hµng ho¸…. 1.2.4.3. Giao dÞch, ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång. A, Giao dÞch ®µm ph¸n a. C¸c b­íc ®µm ph¸n. §Ó tiÕn tíi ký kÕt hîp ®ång mua b¸n víi nhau ng­êi xuÊt khÈu vµ nhËp vµ ng­êi nhËp khÈu th× ph¶i qua 1 qu¸ tr×nh giao dÞch. Trong bu«n b¸n quèc tÕ th­êng bao gåm nh÷ng b­íc giao dÞch chñ yÕu sau: * Hái gi¸ §©y cã thÓ coi lµ lêi thØnh cÇu b­íc vµo giao dÞch. Nh­ng xÐt vÒ ph­¬ng diÖn th­¬ng m¹i th× ®©y lµ viÖc ng­êi mua ®Ò nghÞ ng­êi b¸n cho m×nh biÕt gi¸ c¶ vµ c¸c ®iÒu kiÖn ®Ó mua hµng. Néi dung cña mét hái gi¸ cã thÓ gåm: tªn hµng, quy c¸ch, phÈm chÊt, sè l­îng, thêi gian giao hµng mong muèn. Gi¸ c¶ mµ ng­êi mua hµng cã thÓ tr¶ cho mÆt hµng ®ã th­êng ®­îc ng­êi mua gi÷ kÝn, nh­ng ®Ó tr¸nh mÊt thêi gian hái ®i hái l¹i, ng­êi mua nªu râ nh÷ng ®iÒu kiÖn mµ m×nh mong muèn ®Ó lµm c¬ së cho viÖc quy ®Þnh gi¸: lo¹i tiÒn, thÓ thøc thanh to¸n, ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng. *Chµo hµng (Offer) §©y lµ lêi ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång nh­ vËy ph¸t gi¸ cã thÓ do ng­êi b¸n hoÆc ng­êi mua ®­a ra. Nh­ng trong bu«n b¸n khi ph¸t gi¸ chµo hµng, lµ viÖc ng­êi xuÊt khÈu thÓ hiÖn râ ý ®Þnh b¸n hµng cña m×nh. Trong chµo hµng ta nªu râ: tªn hµng, quy c¸ch, phÈm chÊt, gi¸ c¶ sè l­îng, ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng, thêi h¹n mua hµng, ®iÒu kiÖn thanh to¸n bao b× ký m· hiÖu, thÓ thøc giao nhËn… trong tr­êng hîp hai bªn ®· cã quan hÖ muab¸n víi nhau hoÆc ®iÒu kiÖn chung giao hµng ®iÒu chØnh th× gi¸ chµo hµng cã khi chØ nªu nh÷ng néi dung cÇn thiÕt cho lÇn giao dÞch ®ã nh­ tªn hµng. Nh÷ng ®iÒu kiÖn cßn l¹i sÏ ¸p dông nh÷ng hîp ®ång ®· ký tr­íc ®ã hoÆc theo ®iÒu kiÖn chung giao hµng gi÷a hai bªn. Trong th­¬ng m¹i quèc tÕ ng­êi ta ph©n biÖt hai lo¹i chµo hµng chÝnh: Chµo hµng cè ®Þnh (Firm offer) vµ chµo hµng tù do (Free offer) * §Æt hµng (Oder) §©y lµ lêi ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång xuÊt ph¸t tõ phÝa ng­êi mua ®­îc ®­a ra d­íi h×nh thøc ®Æt hµng. Trong ®Æt hµng ng­êi mua nªu cô thÓ vÒ hµng ho¸ ®Þnh mua vµ tÊt c¶ nh÷ng néi dung cÇn thiÕt cho viÖc ký kÕt hîp ®ång. Thùc tÕ ng­êi ta chØ ®Æt hµng víi c¸c kh¸ch hµng cã quan hÖ th­êng xuyªn. Bëi vËy, ta th­êng gÆp nh÷ng ®Æt hµng chØ nªu: tªn hµng, quy c¸ch, phÈm chÊt, sè l­îng, thêi h¹n giao hµng vµ mét vµi ®iÒu kiÖn riªng biÖt ®èi víi lÇn ®Æt hµng ®ã. VÒ nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸c, hai bªn ¸p dông ®iÒu kiÖn chung vÒ tho¶ thuËn víi nhau hoÆc theo nh÷ng ®iÒu kiÖn cña hîp ®ång ký kÕt trong lÇn tr­íc. * Hoµn gi¸ (Counter-offer). Khi nh©n ®­îc chµo hµng (hoÆc ®Æt hµng) kh«ng chÊp nhËn hoµn toµn chµo hµng (®Æt hµng) ®ã mµ ®­a ra mét ®Ò nghÞ míi th× ®Ò nghÞ míi nµy lµ hoµn gi¸, chµo hµng tr­íc coi nh­ huû bá trong thùc tÕ, mét lÇn giao dÞch th­êng tr¶i qua nhiÒu lÇn hoµn gi¸ míi ®i ®Õn kÕt thóc. *ChÊp nhËn gi¸ (Acceptance) ChÊp nhËn lµ sù ®ång ý hoµn toµn tÊt c¶ mäi ®iÒu kiÖn cña chµo hµng (hoÆc ®Æt hµng) mµ phÝa bªn kia ®­a ra khi ®ã hîp ®ång ®­îc thµnh lËp. Mét chÊp thuËn cã hiÖu lùc vÒ mÆt ph¸p luËt, cÇn ph¶i ®¶m b¶o nh÷ng ®iÒu kiÖn d­íi ®©y. - Ph¶i ®­îc chÝnh ng­êi nhËn gi¸ chÊp nhËn - Ph¶i ®ång ý hoµn toµn vÒ ®iÒu kiÖn víi mäi néi dung cña chµo hµng. - ChÊp nhËn ph¶i ®­îc truyÒn ®¹t ®Õn ng­êi ph¸t ea ®Ò nghÞ. * X¸c nhËn (Confirmation) Hai bªn mua b¸n sau khi ®· thèng nhÊt tho¶ thuËn víi nhau vÒ c¸c ®iÒu kiÖn giao dÞch, cã khi cÈn thËn ghi l¹i mäi ®iÒu ®· tho¶ thuËn göi cho bªn kia. §ã lµ v¨n kiÖn x¸c nhËn. V¨n kiÖn do bªn b¸n göi th­êng gäi lµ nhËn b¸n hµng do bªn mua göi vµ giÊy x¸c nhËn mua hµng. X¸c nhËn th­êng ®­îc lËp thµnh 2 b¶n, bªn x¸c nh¹n ký tr­íc råi göi cho bªn kia. Bªn kia ký xong gi÷ l¹i mét b¶n råi göi tr¶ l¹i mét b¶n. C¸c b­íc giao dÞch cña ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ cã thÓ tãm t¾t s¬ ®å sau: Hái gi¸ Chµo hµng §Æt hµng Hoµn gi¸ ChÊp nhËn X¸c nhËn b. C¸c h×nh thøc ®µm ph¸n * §µm ph¸n giao dÞch qua th­ tÝn. Ngµy nay ®µm ph¸n th«ng qua th­ tÝn vµ ®iÖn tÝn vÉn cßn lµ m«t h×nh thøc chñ yÕu ®Ó giao dÞch gi÷a c¸c nhµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Nh÷ng cuéc tiÕp xóc ban ®Çu th­êng qua th­ tõ. Ngay c¶ sau nµy khi hai bªn ®· cã ®iÒu kiÖn gÆp gì trùc tiÕp th× viÖc duy tr× quan hÖ còng ph¶i qua th­ tõ th­¬ng m¹i. So víi viÖc gÆp th× giao dÞch qua th­ tÝn tiÕt kiÖm ®­îc nhiÒu chi phÝ. Trong cïng mét lóc cã thÓ giao dÞch víi nhiÒu kh¸ch hµng ë nhiÒu n­íc kh¸c nhau. Ng­êi viÕt th­ cã ®iÒu kiÖn ®Ó c©n nh¾c suy nghÜ tranh thñ ý kiÕn nhiÒu ng­êi vµ cã thÓ khÐo lÐo dÊu kÝn ý ®Þnh thùc sù cña m×nh. Nh÷ng viÖc giao dÞch qua th­ tÝn th­êng ®ßi hái nhiÒu thêi gian chê ®îi, cã thÓ c¬ héi mua b¸n sÏ tr«i qua. Tuy nhiªn víi sù ph¸t triÓn cña m¹ng Internet nh­ hiÖn nay th× nh­îc ®iÓm nµy ®· ®­îc kh¾c phôc phÇn nµo. Víi ®èi ph­¬ng khÐo lÐo giµ dÆn th× viÖc ph¸n ®o¸n ý ®å cña hä qua lêi lÏ trong th­ lµ mét viÖc rÊt khã kh¨n. * Giao dÞch ®µm ph¸n qua ®iÖn tho¹i ViÖc ®µm ph¸n qua ®iÖn tho¹i nhanh chãng, gióp c¸c nhµ kinh doanh tiÕn hµnh ®µm ph¸n mét c¸ch khÈn tr­¬ng ®óng vµo thêi ®iÓm cÇn thiÕt. Nh­ng phÝ tæn ®iÖn tho¹i gi÷a c¸c n­íc rÊt cao, do vËy c¸c cuéc ®µm ph¸n b»ng ®iÖn tho¹i th­êng bÞ h¹n chÕ vÒ mÆt thêi gian, c¸c bªn kh«ng thÓ tr×nh bµy chi tiÕt, mÆt kh¸c trao ®æi qua ®iÖn tho¹i lµ trao ®æi b»ng miÖng kh«ng cã g× lµm b»ng chøng nh÷ng tho¶ thuËn, quyÕt ®Þnh trao ®æi. Bëi vËy ®iÖn tho¹i chØ ®­îc dïng trong nh÷ng tr­êng hîp cÇn thiÕt, thËt khÈn tr­¬ng sî lì thêi c¬, hoÆc tr­êng hîp mµ mäi ®iÒu kiÖn ®· tho¶ thuËn song chØ cÇn chê x¸c ®Þnh nhËn mét vµi chi tiÕt… khi ph¶i sö dông ®iÖn tho¹i, cÇn chuÈn bÞ thËt chu ®¸o ®Ó cã thÓ tr¶ lêi ngay mäi vÊn ®Ò ®­îc nªu lªn mét c¸ch chÝnh x¸c. Sau khi trao ®æi b»ng ®iÖn tho¹i cÇn cã th­ x¸c ®Þnh néi dung ®· ®µm ph¸n, tho¶ thuËn. Giao dÞch ph¸n b»ng c¸ch gÆp trùc tiÕp ViÖc gÆp gì trùc tiÕp gi÷a hai bªn ®Ó trao ®æi vÒ mäi ®iÒu kiÖn giao dÞch, vÒ mäi vÊn ®Ò liªn quan ®Õn viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n lµ h×nh thøc ®µm ph¸n ®Æt biÖt quan träng. H×nh thøc nµy ®Èy nhanh tèc ®é gi¶i quyÕt mäi vÊn ®Ò gi÷a hai bªn vµ nhiÒu khi lµ lèi tho¸t cho nh÷ng ®µm ph¸n b»ng th­ tin hoÆc ®iÖn tho¹i ®· kÐo dµi qu¸ l©u mµ kh«ng cã kÕt qu¶. H×nh thøc nµy th­êng ®­îc sö dông khi cã nhiÒu ®iÒu kiÖn ph¶i gi¶i thÝch cÆn kÏ ®Ó thuyÕt phôc nhau hoÆc vÒ nh÷ng hîp ®ång lín, phøc t¹p. B,Ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu ViÖc giao dÞch ®µm ph¸n nÕu cã kÕt qu¶ sÏ dÉn tíi viÖc ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu. Hîp ®ång xuÊt khÈu th­êng ®­îc thµnh lËp d­íi h×nh thøc v¨n b¶n. ë n­íc ta, h×nh t._.høc v¨n b¶n cña hîp ®ång lµ b¾t buéc ®èi víi c¸c ®¬n vÞ xuÊt khÈu. §©y lµ h×nh thøc tèt nhÊt ®Ó b¶o vÖ quyÒn lîi cña c¶ hai bªn. Ngoµi ra nã cßn t¹o thuËn lîi cho thèng kª, theo dâi, kiÓm tra viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång. Khi ký kÕt hîp ®ång, c¸c bªn cÇn chó ý mét sè quan ®iÓm sau: - CÇn cã sù tho¶ thuËn thèng nhÊt víi nhau tÊt ¶ mäi ®iÒu kho¶n cÇn thiÕt tr­íc khi ký kÕt. - Mäi ®iÒu kiÖn cÇn râ rµng tr¸nh t×nh tr¹ng mËp mê, cã thÓ suy luËn ra nhiÒu c¸ch. - Mäi ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång ph¶i ®óng víi luËt lÖ cña hai quèc gia vµ th«ng lÖ quèc tÕ. - Ng«n ng÷ cña hîp ®ång lµ ng«n ng÷ hai bªn cïng chän vµ th«ng Mét hîp ®ång xuÊt khÈu th­êng gåm nh÷ng phÇn sau: - Sè hîp ®ång - Ngµy vµ n¬i ký hîp ®ång - Tªn vµ ®¹i chØ cña c¸c bªn ký kÕt - C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång nh­: + Tªn hµng, quy c¸ch phÈm chÊt, sè l­îng, bao b×, ký m· hiÖu + Gi¸ c¶, ®¬n gi¸, tæng gi¸ + Thêi h¹n vµ ®Þa ®iÓm giao hµng, ®iÒu kiÖn giao nhËn + §iÒu kiÖn thanh to¸n - §iÒu kiÖn khiÕu n¹i, träng tµi + §iÒu kiÖn bÊt kh¶ kh¸ng + Ch÷ ký cña hai bªn Víi nh÷ng hîp ®ång phøc t¹p nhiÒu m¹t hµng th× cã thªm c¸c phôc lôc lµ nh÷ng bé phËn kh«ng thÓ t¸ch rêi cu¶ hîp ®ång. C,Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu §©y lµ mét lµ mét c«ng viÖc t­¬ng ®èi phøc t¹p nã ®ßi hái ph¶i tu©n thñ luËt quèc gia vµ luËt quèc tÕ, ®ång thêi b¶o ®¶m quyÒn lîi quèc gia vµ uy tÝn cña doanh nghiÖp. §Ó b¶o ®¶m yªu cÇu trªn doanh nghiÖp th­êng ph¶i tiÕn hµnh c¸c b­íc chñ yÕu sau: S¬ ®å xuÊt khÈu hµng ho¸ Xin giÊy phÐp KiÓm tra chÊt l­îng Thuª tµu ChuÈn bÞ hµng Thñ tôc thanh to¸n KiÓm tra hµng ho¸ Gi¶i quyÕt tranh chÊp Mua b¶o hiÓm Lµm thñ tôc h¶i quan Giao hµng Tuú thuéc vµo tõng ho¹t ®ång xuÊt khÈu mµ c¸n bé xuÊt khÈu ph¶i thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô kh¸c nhau. Tr×nh tù c¸c nghiÖp vô còng kh«ng cè ®Þnh. d. Ph©n tÝch ®¸nh gi¸ kÕt qu¶, hiÖu qu¶ kinh doanh §©y lµ mét trong nh÷ng néi dung quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu, lµ c¨n cø ®Ó ®iÒu chØnh vµ tiÕp tôc ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu mét c¸ch cã hiÖu qu¶. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ®­îc thÓ hiÖn b»ng nh÷ng chØ tiªunh­ doanh thu xuÊt khÈu, lîi nhuËn xuÊt khÈu. HiÖu qu¶ lµ mét chØ tiªu t­¬ng ®èi nh»m so s¸nh kÕt qña kinh doanh víi c¸c kho¸n chi phÝ bá ra. §Ó x©y dùng chØ tiªu trªn cÇn ph¶i x¸c ®Þnh râ c¸c chØ sè tuyÖt ®èi trong kinh doanh TMQT nh­: Tæng gi¸ thµnh s¶n phÈm Thu nhËp ngo¹i tÖ xuÊt khÈu ( tÝnh theo gi¸ FOB) Thu néi tÖ cña hµng ho¸ xuÊt khÈu: Lµ sè ngo¹i tÖ thu ®­îc do xuÊt khÈu tÝnh ®æi ra néi tÖ theo tû gi¸ hiÖn hµnh. Tõ c¸c con sè nµy, tÝnh ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu theo c«ng thøc sau: Tû lÖ thu nhËp NT XK = TN. NTXK - Gi¸ thµnh nguyªn tiÒn ngo¹i tÖ Gi¸ thµnh xuÊt khÈu néi tÖ Tû lÖ thu nhËp ngo¹i tÖ xuÊt khÈu: Lµ sè l­îng b¶n tÖ bá ra ®Ó thu ®­îc 1 ®¬n vÞ ngo¹i tÖ. C«ng thøc nµy cho biÕt ta cã nªn thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu hay kh«ng. NÕu tû lÖ thu nhËp ngo¹i tÖ xuÊt lín h¬n tû gi¸ do ng©n hµng c«ng bè kh«ng nªn tham gia vµo th­¬ng vô nµy. Ng­îc l¹i tû lÖ thu nhËp ngo¹i tÖ xuÊt khÈu nhá h¬n tû gi¸ do nhµ n­íc c«ng bè th× viÖc ký kÕt hîp ®ång nµy sÏ ®em l¹i lîi nhuËn cho c«ng ty. Gi¸ thµnh chuyÓn ®æi XK = Tæng gi¸ trÞ néi tÖ (VN§) Thu nhËp ngo¹i tÖ xuÊt khÈu (USD) Gi¸ thµnh chuyÓn ®æi xuÊt khÈu (hay tû xuÊt ngo¹i tÖ nhËp khÈu) lµ sè l­îng b¶n tÖ thu vÒ khi ph¶i chi tr¶ 1 ®ång ngo¹i tÖ. NÕu tû xuÊt ngo¹i tÖ hµng nhËp khÈu lín h¬n tû gi¸ c«ng ty nªn tham gia vµo kinh doanh. Ng­îc l¹i nÕu tû xuÊt nµy nhá h¬n tû gi¸ c«ng ty kh«ng nªn tham gia vµo th­¬ng vô nµy. NÕu ®¶o ng­îc chØ tiªu nµy lµ hiÖu qu¶ t­¬ng ®èi cña xuÊt khÈu Tû lÖ lç l·i XK= 1.4.5.C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn xuÊt khÈu : 1.4.5.1. C¸c nh©n tè kh¸ch quan. a- Nh©n tè chÝnh trÞ – luËt ph¸p. Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®­îc tiÕn hµnh th«ng qua c¸c chñ thÓ ë hai hay nhiÒu m«i tr­êng chÝnh trÞ – ph¸p luËt kh¸c nhau, th«ng lÖ vÒ thÞ tr­êng còng kh¸c nhau. TÊt c¶ c¸c ®în vÞ tham gia vµo th­¬ng m¹i quèc tÕ ®Òu ph¶i tu©n thñ luËt th­¬ng m¹i trong n­íc vµ quèc tÕ. Tu©n thñ c¸c chÝnh s¸ch , quy ®Þnh cña nhµ n­íc vÒ th­¬ng m¹i trong n­íc vµ quèc tÕ : C¸c quy ®Þnh vÒ khuyÕn khÝch , h¹n chÕ hay cÊm xuÊt khÈu mét C¸c quy ®Þnh vÒ thuÕ quan xuÊt khÈu. Sè mÆt hµng . C¸c quy ®Þnh vÒ quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña doanh nghiÖp khi tham gia voµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Ph¶i tu©n thñ ph¸p luËt cña nhµ n­íc ®Ò ra. C¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh«ng ®­îc ®i tr¸i víi ®­êng lèi ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc. b- C¸c nh©n tè kinh tÕ – x· héi. Sù t¨ng tr­ëng cña kinh tÕ cña ®Êt n­íc. S¶n xuÊt trong n­íc ph¸t triÓn sÔ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu, lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh trnah cña hµng xuÊt khÈu vÒ mÉu m· , chÊt l­îng , chñng lo¹i trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. NÒn kinh tÕ cña mét quèc gia cµng ph¸t triÓn th× søc c¹nh tranh vÒ hµng xuÊt khÈu cña n­íc ®ã trªn thÞ tr­êng thÕ giíi sÏ kh«ng ngõng ®­îc c¶i thiÖn. Sù ph¸t triÓn cña ho¹t ®éng th­¬ng m¹i trong n­íc còng gãp phÇn h¹n chÕ hay kÝch thÝch xuÊt khÈu, bëi nã quyÕt ®Þnh sù chu chuyÓn hµng ho¸ trong néi ®Þa vµ thÕ giíi. Sù biÕn ®éng cña nÒ kinh tÕ thÕ giíi sÏ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn thÞ tr­êng hµng ho¸ trong n­íc vµ thÕ giíi, do vËy sÏ ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. HÖ thèng tµi chÝnh, ng©n hµng còng cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu liªn quan mËt thiÕt víi vÊn ®Ò thanh to¸n quèc tÕ, th«ng qua hÖ thèng ng©n hµng gi÷a c¸c quèc gia. HÖ thèng ng©n hµng cµng ph¸t triÓn th× viÖc thanh to¸n diÔn ra cµng thuËn lîi , nhanh chãng sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n cho c¸c ®¬n vÞ tham gia kinh doanh xuÊt khÈu. Trong thanh to¸n quèc tÕ th­êng sö dông ®ång tiÒn cña c¸c n­íc kh¸c nhau, do v©y tû gi¸ hèi ®o¸i cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu. NÕu ®ång tiÒn trong n­íc so víi c¸c ®ång tiÒn ngo¹i tÖ th­êng dïng lµm ®¬n vÞ thanh to¸n nh­ USD , GDP... sÏ kÝch thÝch xuÊt khÈu vµ ng­îc l¹i nÕu ®ång tiÒn trong n­íc t¨ng gi¸ so víi ®ång tiÒn ngo¹i tÖ th× viÖc xuÊt khÈu sÏ bÞ h¹n chÕ . HÖ thèng c¬ së h¹ tÇng ph¸t triÓn còng ¶nh h­ëng lín ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu kh«ng thÓ t¸ch rêi hÖ thèng c¬ së h¹ tÇng , hÖ thèng th«ng tin liªn l¹c , v©n t¶i ... tõ kh©u nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Õn kh©u thùc hiÖn hîp ®ång , vËn chuyÓn hµng ho¸ vµ thanh to¸n. HÖ thèng c¬ së h¹ tÇng ph¸t triÓn sÏ to¹ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc xuÊt khÈu vµ gãp phÇn h¹ thÊp chi phÝ cho ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt khÈu. Ngoµi ra, sù hoµ nhËp vµ héi nhËp víi nÒ kinh tÕ khu vøc vµ thÕ giíi, sù tham gia vµo c¸c tæ chøc th­¬ng m¹i nh­: AFTA, APEC, WTO sÏ cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 1.4.5.2. Nh÷ng nh©n tè chñ quan thuéc ph¹m vi doanh nghiÖp. a- C¬ chÕ tæ chøc qu¶n lý c«ng ty. NÕu c¬ chÕ tæ chøc bé m¸y hîp lý sÏ gióp cho c¸c nhµ qu¶n lý sö dông tèt h¬n nguån lùc cña c«ng ty., sÏ n©ng cao ®­îc hiÖu qu¶ cña kinh doanh cña c«ng ty. Cßn nÕu bé mÊy cång kÒnh , sÏ l·ng phÝ c¸c nguån lùc cña c«ng ty vµ h¹n chÕ hiÖu qu¶ kimh doanh cña c«ng ty. b- Nh©n tè con ng­êi. Tr×nh ®é chuyªn m«n vµ n¨ng lùc lµm viÖc cña mçi thµnh viªn trong c«ng ty lµ yÕu tè c¬ b¶n quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng trong kinh doanh. C¸c nghiÖp vô kinh doanh xuÊt khÈu nÕu ®­íc c¸c c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«m cao, n¨ng ®éng , s¸ng t¹o träng c«ng viÖc vµ cã kinh nghiÖm th× ch¾c ch¾n sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ cao. c- Nh©n tè vÒ vèn vµ trang bÞ vËt chÊt kü thuËt cña c«ng ty. Vèn lµ yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu trong kinh doanh. C«ng ty cã vèn kinh doanh cµng lín th× c¬ héi dµnh ®­îc nh÷ng hîp ®ång hÊp dÉn trong kinh doanh sÏ trë nªn dÔ dµng h¬n. Vèn cña c«ng ty ngoµi nguån vèn tù cã th× nguån vèn huy ®éng còng cã vai trß rÊt lín trong ho¹t ®éng kinh doanh. ThiÕt bÞ , c¬ sì vËt chÊt kü thuËt thùc chÊt còng lµ nguån vèn cña c«ng ty ( vèn b»ng hiÖn vËt). NÕu trang bÞ c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn ®¹i , hîp lý sÏ gãp phÇn lµm t¨ng tÝnh hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. 1.2. Thóc ®Èy xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp 1.3. Sù cÇn thiÕt ph¶i thóc ®Èy xuÊt khÈu cña ViÖt Nam sang thÞ tr­êng Hµn Quèc 1.3.1 VÞ trÝ ®Þa lý: N»m trªn b¸n ®¶o §«ng D­¬ng, ViÖt nam cã vÞ trÝ thuËn lîi vÒ giao th«ng, ®Æc biÖt lµ giao th«ng biÓn víi c¸c n­íc §«ng Nam ¸ vµ §«ng B¾c ¸, trong ®ã cã Hµn Quèc. Thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®a ph­¬ng ho¸ trong hîp t¸c kinh tÕ th­¬ng m¹i mµ §¶ng vµ chÝnh phñ ®Ò ra, ViÖt nam ®· liªn tôc khai th«ng tuyÕn ®­êng s¾t, më ra ngµy cµng nhiÒu c¸c tuyÕn ®­êng thuû, ®­êng hµng kh«ng trùc tiÕp gi÷a c¸c thµnh phè cña ViÖt nam víi c¸c Trung t©m kinh tÕ trong khu vùc ®Ó t¹o ra mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong quan hÖ hîp t¸c bu«n b¸n víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Hµn Quèc n»m ë §«ng B¾c ¸ cã biªn giíi phÝa B¾c hÇu hÕt gi¸p víi Trung Quèc, chØ cã mét phÇn rÊt Ýt tiÕp gi¸p víi Nga, cßn ba mÆt §«ng, T©y, Nam ®Òu gi¸p víi Th¸i B×nh D­¬ng. Víi vÞ trÝ b¸n ®¶o nèi liÒn víi ®¹i lôc ch©u ¸ mªnh m«ng vµ nh×n ra §¹i T©y D­¬ng, Hµn Quèc cã mét ®Þa h×nh tù nhiªn phong phó vµ ®a d¹ng. PhÇn lín ®Êt ®ai ë ®©y ®­îc bao phñ bëi ®åi nói trong ®ã cã d·y Taeback lµ d·y nói lín nhÊt víi nh÷ng v¸ch ®¸ dùng ®øng vµ nh÷ng ®¶o ®¸ nhá, ch¹y däc theo bê biÓn phÝa ®«ng. ë Hµn Quèc còng cã rÊt nhiÒu s«ng n»m r¶i r¸c trªn ®¶o. Vïng biÓn bao quanh ba b¸n ®¶o ®ãng mét vai trß quan träng ®èi víi lÞch sö cña c­ d©n Hµn Quèc. §Æc biÖt vïng biÓn vµng n»m gi÷a Hµn Quèc vµ Céng hoµ nh©n d©n Trung Hoa vµ vïng biÓn phÝa Nam b¸n ®¶o cã mét miÒn thÒm lôc ®Þa víi tÇng biÓn n«ng cung cÊp nguån tµi nguyªn ®¸ng kÓ cho nhiÒu ngµnh kinh tÕ. ViÖt nam vµ Hµn Quèc cã vÞ trÝ ®Þa lý rÊt gÇn nhau, ®Òu lµ nh÷ng n­íc b¸n ®¶o cïng n»m trong khu vùc ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng, ViÖt nam n»m ë khu vùc §«ng Nam ¸ nhiÖt ®íi, giµu tµi nguyªn, thiªn nhiªn. Hµn Quèc n»m ë vïng §«ng B¾c ¸, vèn lµ n¬i khan hiÕm tµi nguyªn, khÝ hËu kh¾c nghiÖt. Do vËy ®©y lµ mét yÕu tè quan träng ®Ó hai n­íc thiÕt lËp mèi quan hÖ ngo¹i giao víi nhau. 1.3.2 Nh÷ng lîi Ých vÒ kinh tÕ cña hai n­íc tõ viÖc ph¸t triÓn quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i víi nhau. 1.3.2.1 §èi víi ViÖt nam: §i lªn tõ mét n­íc nghÌo, ViÖt nam thiÕu vèn, thiÕu c«ng nghÖ, nh­ng thÞ tr­êng ViÖt nam dåi dµo lao ®éng vµ cã søc tiªu thô lín, trong bèi c¶nh thu hót ®­îc sù quan t©m cña c¸c b¹n hµng, c¸c nhµ ®Çu t­ lín, trong ®ã cã Hµn Quèc. Hµn Quèc hiÖn nay lµ mét trong 4 con rång ch©u ¸ bªn c¹nh Singapore, §µi Loan, Hång K«ng vµ lµ mét n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, ®­îc ®¸nh gi¸ lµ mét n­íc cã nÒn kinh tÕ ®øng thø 11 trªn thÕ giíi. Bëi vËy, t¨ng c­êng hîp t¸c kinh tÕ víi Hµn Quèc gióp chóng ta tiÕp cËn ®­îc c¸c c«ng nghÖ khoa häc kü thuËt tiªn tiÕn, nhËp khÈu d©y chuyÒn c«ng nghÖ m¸y mãc ®Ó phôc vô cho c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc. H¬n thÕ n÷a, hîp t¸c víi Hµn Quèc cßn gióp chóng ta cã thÓ häc hái vµ tiÕp cËn ®­îc nh÷ng c¸ch thøc qu¶n lý khoa häc, cã hiÖu qu¶ vµ nhiÒu kinh nghiÖm quý b¸u kh¸c, gióp chóng ta trong ph¸t triÓn c«ng nghiÖp, x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, thùc hiÖn c«ng nghiÖp ho¸ ®ång thêi më mang thÞ tr­êng, ph¸t huy ®­îc c¸c lîi thÕ so s¸nh, hoµ nhËp vµo khu vùc vµ t¹o nÒn mãng cho ViÖt nam héi nhËp vµo m«i tr­êng quèc tÕ. Ngoµi ra, viÖc më réng hîp t¸c ®Çu t­ víi Hµn Quèc sÏ gãp phÇn gia t¨ng khèi l­îng c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ vµ dÞch vô trÞ gi¸ hµng tØ ®« la Mü cho tiªu dïng néi ®Þa ë ViÖt nam vµ xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng thÕ giíi. Trong lÞch sö ph¸t triÓn kinh tÕ, c¶ hai n­íc ViÖt nam vµ Hµn Quèc ®Òu ®i lªn tõ sù nghÌo khã vµ sù tµn ph¸ cña chiÕn tranh nh­ng Hµn Quèc lµ mét trong nh÷ng n­íc tiÕn hµnh c«ng nghiÖp ho¸ rÊt thµnh c«ng vµ ®· lËp nªn “kú tÝch trªn s«ng Hµn”. Do ®ã quan hÖ víi Hµn Quèc gióp ViÖt nam häc hái ®­îc c¸c kinh nghiÖm vÒ c¸ch thøc tiÕn hµnh c«ng nghiÖp ho¸, ®ång thêi rót ra ®­îc c¸c bµi häc kinh nghiÖm quý b¸u tõ mÇm mèng cña mét nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn qu¸ nãng dÉn ®Õn cuéc khñng ho¶ng kinh tÕ võa qua, ®­a nÒn kinh tÕ ViÖt nam ph¸t triÓn theo con ®­êng ®óng ®¾n nhÊt. Nh÷ng n¨m tr­íc ®©y, ViÖt nam chØ quan hÖ bu«n b¸n chñ yÕu víi Liªn X« vµ c¸c n­íc §«ng ¢u. Trong thêi kú 1976 – 1990 chØ tÝnh riªng 4 n­íc Liªn X« (cò), Ba Lan, TiÖp kh¾c (cò) vµ Hungari ®· chiÕm tíi 84,2% xuÊt khÈu vµ 92,1% nhËp khÈu cña ViÖt nam tõ khu vùc mét. Bu«n b¸n víi c¸c n­íc nµy, ®Æc biÖt lµ Liªn X« (cò) chóng ta ®­îc h­ëng c¸c ®iÒu kiÖn ­u ®·i, kh«ng nh÷ng vÒ thanh to¸n qua con ®­êng viÖn trî, vay nî mµ cßn ®­îc ­u ®·i víi gi¸ thÊp h¬n so víi gi¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. C¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu chÝnh cña ViÖt nam sang c¸c n­íc nµy lµ c©y c«ng nghiÖp dµi ngµy nh­ cao su, chÌ, l¹c, dÇu dõa, n«ng s¶n thùc phÈm chÕ biÕn, c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp nhÑ vµ thñ c«ng mü nghÖ vµ nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng cã ý nghÜa rÊt quan träng ®èi víi nÒn kinh tÕ n­íc ta nh­ x¨ng dÇu, ph©n bãn v« c¬, b«ng vµ s¾t thÐp. Khi hÖ thèng x· héi chñ nghÜa ë Liªn X« vµ c¸c n­íc §«ng ¢u sôp ®æ, kÐo theo sù sôp ®æ cña khèi COMECON ®· lµm ViÖt nam mÊt ®i thÞ tr­êng truyÒn thèng quan träng. Ph¸t triÓn quan hÖ víi Hµn Quèc cßn lµ sù bæ sung quan träng gióp ViÖt nam cñng cè vµ æn ®Þnh l¹i ®ång thêi më mang c¸c quan hÖ kinh tÕ – Th­¬ng m¹i trong qu¸ tr×nh c¶i c¸ch vµ ph¸t triÓn kinh tÕ. Hµn Quèc lµ mét n­íc «n ®íi, nghÌo vÒ tµi nguyªn kho¸ng s¶n, hµng n¨m nhËp khÈu mét l­îng rÊt lín hµng n«ng s¶n thùc phÈm nhiÖt ®íi vµ c¸c lo¹i kho¸ng s¶n nh­ dÇu th«, than ®¸. Do ®ã thÞ tr­êng Hµn Quèc lµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng to lín cho hµng xuÊt khÈu n­íc ta. Trong khi ®ã, ViÖt nam còng rÊt cÇn nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng m¸y mãc c«ng nghÖ cña Hµn Quèc ®Ó phôc vô c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc. 1.3.2.2 §èi víi Hµn Quèc: Cho ®Õn cuèi thËp kû 80, c¸c ®èi t¸c ®Çu t­ vµ bu«n b¸n chñ yÕu cña Hµn Quèc vÉn lµ Mü, NhËt B¶n vµ c¸c n­íc T©y ¢u. Do ®­îc h­ëng chÕ ®é ­u ®·i chung (GSP): §­îc gi¶m thuÕ quan nhiÒu mÆt hµng xuÊt khÈu, hµng cña Hµn Quèc dÔ x©m nhËp vµo thÞ tr­êng lín vµ ®a d¹ng nµy. Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña Hµn Quèc sang Mü ®· t¨ng lªn h¬n 3 lÇn, tõ 24,74 tû USD thêi kú 1971 –1980 lªn 73,76 tû USD trong thêi kú 1981 – 1987. Vµ ë thÞ tr­êng NhËt B¶n còng thÕ, kim ng¹ch xuÊt khÈu Hµn Quèc t¨ng tõ 15,54 tû USD (1970 – 1980) lªn 33,31 tû USD (1981 – 1987) do NhËt B¶n kh«ng ngõng më réng nhu cÇu trong n­íc, t¨ng c­êng nhËp hµng ho¸ cña c¸c n­íc NICs vµ ASEAN. Tuy nhiªn, vÒ sau h¹n chÕ dÇn mét sè hµng xuÊt khÈu cña Hµn Quèc vµ thÞ tr­êng NhËt B¶n ngµy cµng trë nªn eo hÑp h¬n ®èi víi Hµn Quèc. §Æc biÖt, tõ th¸ng 1/1989 Mü ®· ®­a Hµn Quèc ra ngoµi ®èi t­îng ®­îc h­ëng quy chÕ GSP nªn kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña Hµn Quèc sang thÞ tr­êng §«ng Nam ¸ cã xu h­íng t¨ng lªn. MÆt kh¸c, còng tõ ®Çu thËp kû 90, ®Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc toµn cÇu ho¸ Hµn Quèc b¾t ®Çu triÓn khai chÝnh s¸ch “h­íng nam”, ph¸t triÓn m¹nh c¸c quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ víi c¸c n­íc trong khu vùc ch©u ¸- Th¸i B×nh D­¬ng còng nh­ c¸c n­íc ASEAN nãi chung vµ víi ViÖt nam nãi riªng, ®Æc biÖt sù æn ®Þnh ®­îc thiÕt lËp l¹i trªn b¸n ®¶o §«ng D­¬ng. Hµn Quèc vèn lµ n¬i khan hiÕm tµi nguyªn, khÝ hËu kh¾c nghiÖt, chi phÝ lao ®éng gia t¨ng ®ang lµm mÊt dÇn nh÷ng lîi thÕ so s¸nh, g©y khã kh¨n cho sù c¹nh tranh cña hµng Hµn Quèc trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Qu¸ tr×nh nµy ®· thóc ®Èy Hµn Quèc t¨ng c­êng c¶i c¸ch c¬ cÇu kinh tÕ mµ mét néi dung quan träng lµ chuyÓn giao c¸c lo¹i c«ng nghÖ sö dông lao ®éng tËp trung ra n­íc ngoµi. Trong nhiÒu n¨m, Hµn Quèc duy tr× møc thÆng d­ th­¬ng m¹i cao, trung b×nh h¬n 7 tû USD/n¨m trong thêi kú 1987 - 1989. Thªm vµo ®ã ®ång Won Hµn Quèc l¹i lªn gi¸ (tõ 841W/1USD/1996 lªn 679W/1USD/1989) - theo KOREA Annual 1996, khiÕn nÒn kinh tÕ mµ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt chñ yÕu h­íng vÒ xuÊt khÈu cña Hµn Quèc trë nªn kÐm hiÖu qu¶ h¬n. V× vËy, chÝnh phñ Hµn Quèc ®· khuyÕn khÝch c¸c C«ng ty - c¶ lín vµ võa - h­íng c¸c ho¹t ®éng kinh doanh ra n­íc ngoµi. §«ng Nam ¸, trong ®ã cã ViÖt nam, lµ mét vïng ph¸t triÓn n¨ng ®éng, cëi më víi nhiÒu ®iÒu kiÖn kinh doanh thuËn lîi. ThuËn lîi ®Çu tiªn ®èi víi Hµn Quèc ®ã lµ thÞ tr­êng ViÖt nam víi d©n sè trªn 70 triÖu ng­êi, kinh tÕ ch­a ph¸t triÓn ®ång ®Òu, ®©y sÏ lµ thÞ tr­êng tiªu thô lín ®èi víi Hµn Quèc. H¬n thÕ n÷a, hîp t¸c ®Çu t­ víi ViÖt nam gióp Hµn Quèc tËn dông ®­îc nguån lao ®éng rÎ, bï ®¾p ®­îc sù thiÕu thèn vÒ tµi nguyªn kho¸ng s¶n . . . ViÖc t¨ng ®Çu t­ sang ViÖt nam cßn gióp Hµn Quèc t¨ng xuÊt khÈu, v­ît qua c¸c trë ng¹i vÒ quan thuÕ, ®­a hµng Hµn Quèc x©m nhËp vµo thÞ tr­êng ViÖt nam dÔ dµng h¬n. 1.3.3 Nh÷ng lîi Ých vÒ chÝnh trÞ Nh­ chóng ta ®· chøng kiÕn nhiÒu cuéc viÕng th¨m quan träng cña c¸c l·nh ®¹o cao cÊp 2 n­íc: Hai th¸ng sau khi hai n­íc thiÕt lËp mèi quan hÖ ngo¹i giao, Bé tr­ëng Bé ngo¹i giao ViÖt nam ®· th¨m chÝnh thøc Hµn Quèc ®Ó trao ®æi ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p ph¸t triÓn quan hÖ h÷u nghÞ hîp t¸c nhiÒu mÆt gi÷a 2 n­íc. TiÕp ®Õn lµ chuyÕn viÕng th¨m Hµn Quèc cña Thñ t­íng chÝnh phñ Vâ V¨n KiÖt vµo n¨m 1993, chuyÕn th¨m ViÖt nam cña Thñ t­íng Hµn Quèc LEE YOUNG DUK n¨m 1994, chuyÕn th¨m ViÖt nam cña Chñ tÞch Quèc héi Hµn Quèc KIM SOO HAN n¨m 1996; chuyÕn th¨m Hµn Quèc cña Chñ tÞch Quèc héi N«ng §øc M¹nh n¨m 1998 vµ chuyÕn th¨m ViÖt nam cña Bé tr­ëng ngo¹i giao vµ th­¬ng m¹i Hµn Quèc PARK CHUNG SOO 7/1998. Vµo ngµy 28/7/1999 Bé tr­ëng ngo¹i giao vµ Th­¬ng m¹i Hµn Quèc Hong Soon Young vµ phu nh©n ®· sang th¨m chÝnh thøc ViÖt nam theo lêi mêi cña Phã thñ t­íng kiªm Bé tr­ëng ngo¹i giao NguyÔn M¹nh CÇm; tiÕp theo ®ã, nhËn lêi mêi cña Bé tr­ëng ngo¹i giao vµ Th­¬ng m¹i Hµn Quèc Hong Soon Young, cuèi th¸ng 9/1999 mét ph¸i ®oµn cña Bé th­¬ng m¹i ViÖt nam do Bé tr­ëng Tr­¬ng §×nh TuyÓn dÉn ®Çu ®· tíi Seoul vµo s¸ng ngµy 26/9 vµ ë l¹i th¨m Hµn Quèc trong 4 ngµy tõ 26- 30/9/1999; tiÕp ®ã lµ chuyÕn th¨m cña ®oµn ®¹i biÓu Héi ®ång nh©n d©n Thµnh phè Seoul nµy 4 - 6 /10/1999; chuyÕn th¨m ViÖt nam cña Bé tr­ëng Th­¬ng m¹i C«ng nghiÖp vµ n¨ng l­îng Hµn Quèc Park Tae Young vµo cuèi th¸ng 4/1999; ®Æc biÖt lµ chuyÕn th¨m Hµn Quèc cña Tæng bÝ th­ §ç M­êi th¸ng 4/1995 vµ chuyÕn th¨m ViÖt nam cña Tæng thèng Hµn Quèc KIM YOUNG SAM th¸ng 11/1996. C¸c cuéc tiÕp xóc, trao ®æi ý kiÕn cña l·nh ®¹o cao cÊp 2 n­íc cã tÇm quan träng to lín vµ lµ ®éng lùc m¹nh mÏ thóc ®Èy quan hÖ hîp t¸c ph¸t triÓn. Còng n¨m 1998, mét sù kiÖn träng ®¹i ®· mét lÇn n÷a nhÊn m¹nh , kh¼ng ®Þnh t×nh bang giao tèt ®Ñp cña chÝnh phñ hai n­íc. §ã lµ chuyÕn th¨m ViÖt nam tõ ngµy 12 ®Õn ngµy 18 th¸ng 12 n¨m 1998 cña Tæng thèng Kim Te Chung, ng­êi l·nh ®¹o cao nhÊt cña n­íc §¹i Hµn D©n Quèc. ChuyÕn th¨m nµy ®­îc giíi b¸o chÝ gäi lµ mét sù kiÖn lÞch sö, lµ ®Ønh cao cña quan hÖ Hµn - ViÖt. T¹i héi ®µm vµ c¸c cuéc tiÕp xóc cÊp cao, Tæng thèng Hµn Quèc Kim Te Chung vµ Chñ TÞch TrÇn §øc L­¬ng ®· dµnh nhiÒu thêi gian trao ®æi vÒ ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn quan hÖ Hµn - ViÖt tiÕn ®Õn thÕ kû XXI. Sau ch­a ®Çy 2 n¨m kÓ tõ khi hai n­íc thiÕt lËp quan hÖ ngo¹i giao, quan hÖ gi÷a 2 ®¶ng cÇm quyÒn còng ®· chÝnh thøc ®­îc thµnh lËp, gãp phÇn quan träng thóc ®Èy quan hÖ vÒ mÆt nhµ n­íc vµ nh©n d©n 2 n­íc. C¸c nhµ l·nh ®¹o Hµn Quèc ®¸nh gi¸ cao vai trß l·nh ®¹o vµ chÝnh s¸ch ®æi míi cña §¶ng vµ ChÝnh phñ ViÖt nam. Mèi quan hÖ hîp t¸c chÆt chÏ gi÷a hai quèc héi hai n­íc lµ biÓu hiÖn sinh ®éng cña sù hîp t¸c nhiÒu mÆt gi÷a 2 n­íc. Cho ®Õn nay, hai n­íc ®· ký trªn 10 hiÖp ®Þnh cÊp chÝnh phñ thuéc hÇu hÕt c¸c lÜnh vùc vµ ngµnh quan träng, t¹o c¬ së v÷ng ch¾c cho sù hîp t¸c trªn c¸c lÜnh vùc nµy Ch­¬ng II : Thùc tr¹ng xuÊt khÈu cña c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc sang thÞ tr­êng Hµn Quèc. 1.Giíi thiÖu tæng quan vÒ c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc 1.1.Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. 1.1.1. Quá trình hình thành của công ty: Công ty CP Que hàn điện Việt Đức là một trong số 41 đơn vị thành viên của Tổng Công ty hoá chất Việt Nam. Sau hơn 30 năm xây dựng và trưởng thành Công ty đã không ngừng phát triển và ngày càng lớn mạnh. Với mục tiêu đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, Công ty đã liên tục đổi mới mọi mặt và đã tiến những bước dài trên con đường phát triển. Tên đầy đủ của công ty là : Công ty cổ phần Que hàn điện Viêt Đức Công ty có tên giao dịch quốc tế là : VIET DUC WELDING ELECTRODE JOINT STOCK COMPANY Viết tắt là : Viwelco E-Mail : Viwelco@fpt.vn Website :www.viwelco.com.vn Địa chỉ : xã Nhị Khê huyện Thường Tín tỉnh Hà Tây Công ty có diện tích mặt bằng nhà xưởng khoản 25.000m² với 6 dây truyền sản xuất que hàn, một dây truyền sản xuất dây hàn công suất thiết kế là 7.200 tấn/năm. Hiện công ty sản xuất và cung cấp ra thị trường khoảng trên 27 loại vật liệu hàn các loại ( que hàn, dây hàn và bột hàn các loại) với nhiều sản phẩm uy tín đã tạo được chỗ đứng vững chắc trong lòng khach hàng trong trong và ngoài nước như que hàn N45-VD, N46-VD, J420-VD... Vốn kinh doanh của công ty tính đến ngày 31-12-2007 là 75.200 triệu đồng trong đó vốn cố định là 15.000 triệu đồng, vốn lưu động là 48.200 triệu đồng, vốn xây dựng cơ bản là 12.000 triệu đồng. 1.1.2. Quá trình phát triển của công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức:s *Giai đoạn 1965 – 1986 Ngày 6/12/1965 Công ty Que Hàn Điện Việt - Đức được thành lập theo quyết định QĐ 1432 BCNND/KH6 của Bộ công nghiệp nặng và lấy tên là Nhà máy Que hàn điện,nhưng tới ngày 28/03/1967 nhà máy mới cắt băng khánh thành và ngày nay đã được chọn làm ngày thành lập công ty, khi đó nhà máy được đặt tại Giáp Bát Hà Nội, năm 1972 khi đế quốc Mỹ ném bom miền bắc, nhà máy đã được sơ tán khỏi Hà Nội chuyển về Thường Tín Hà Tây cho tơi nay . Ban đầu, Nhà máy có quy mô nhỏ, chỉ gồm 2 dây chuyền sản xuất với các trang thiết bị và dây chuyền sản xuất do Cộng hoà Dân chủ Đức trước đây cung cấp. Tới năm 1977 chính phủ đã đầu tư mở rộng nhà máy với 6 dây chuyền sản xuất đồng bộ của CHDC Đức * Giai đoạn 1986 - 1993 Năm 1986 nền kinh tế nước ta chuyển sang hoạt động theo cơ chế kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước. Bộ máy lãnh đạo công ty đã năng động thích ứng với cơ chế mới không còn chỉ hoạt động theo kế hoạch chỉ đạo của cấp trên ban xuống mà chủ động sáng tạo trong việc khai thác nguồn nguyên vật liệu để sản xuất ra nhưng mặt hàng nhằm đa dạng hóa sản phẩm và đã giành được sự tin tưởng của khách hàng. Ngoài sản phẩm chính là que hàn N46, nhà máy còn chú ý mở rộng sản xuất thêm một số loại que hàn mới như N38, C5, J421, ...tuy nhiên giai đoạn này thị trường của công ty mới tập trung chủ yếu ở miền bắc và một số ở miền trung. * Giai đoạn 1993 - 2003 Nhà máy que hàn điện Việt Đức được Bộ Công Nghiệp ra quyết định thành lập lại theo quyết định số 16/QĐ/TCN/SĐT ngày 26/5/1993 và quyết định cho phép đổi tên thành Công ty Que hàn điện Việt Đức theo quyết định số 128/QĐ/TCCBDT ngày 20/05/95. * Giai đoạn từ 2003 đến nay Nằm trong phạm vi đối tượng của chính sách sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nước, ngày 14/10/2003, theo Quyết định số 166/2003/QĐ- BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp, Công ty chuyển đổi hình thức doanh nghiệp từ Công ty Que hàn điện Việt Đức thành Công ty Cổ phần Que hàn điện Việt Đức với 51% vốn chủ sở hữu thuộc về nhà nước. Kể từ sau khi chuyển đổi, người lao động trong Công ty giờ đây vừa là người chủ vừa là người lao động, hay nói cách khác, họ làm giàu cho chính mình.Công ty đã mở rộng sản xuất băng việc nhập thêm dây truyền sản xuất dây hàn, cai tiến công nghệ kỹ thuật, cải cách trong bộ máy quản lý tinh giảm gọn nhẹ, và đã dân khẳng định được vị trí tên tuổi của mình trên thị trường trong nước và trên thế giới. 1.1.3. Những thành tích đã đạt được: - Năm 1980 Cty đã được tặng thưởng huân chương lao động hạng ba. - Năm 1986 Cty đã được tặng thưởng huân chương lao động hạng hai. - Năm 2002 Cty đã được tặng thưởng huân chương lao động hạng nhất. - Huân chương chiến công hạng Ba cho thành tích phong trào quần chúng bảo vệ an ninh tổ quốc từ năm 1985 đến năm 1995. - Huân chương độc lập hạng Ba tháng 1 năm 2007. - Chứng chỉ QLCL ISO 9001 : 2000. 1.2. §Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt cña c«ng ty 1.2.1.. Chức năng, nhiệm vụ chính của công ty : *Chức năng Công ty có chứ năng sản xuất các loại vật liệu hàn như Que hàn, Dây hàn, Bột hàn phục vụ cho nhu cầu sử dụng trong nước và xuất khẩu. Ngoài ra công ty còn trực tiếp hay gián tiếp nhập khẩu các thiết bị vật tư, nguyên liệu sản xuất que hàn từ các nước trên thế giới. Là một thành viên của tổng công ty hoá chất Việt Nam đã đóng góp vào quá trình xây dựng, công nghiệp hoá hiện, đại hoá đất nước, đây là một ngành sản xuất quan trọng góp phần thúc đẩy nền công nghiệp nước nhà *Nhiệm vụ: Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là tổ chức sản xuất và kinh doanh các loại vật liệu hàn nhăm phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu, tạo công ăn việc làm cho gần 400 lao động, góp phần xây dựng và làm giầu cho đất nước. Để thích ứng với cơ chế thị trường nhất là trong bối cảnh Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của tổ chứ thương mại thế giới WTO, công ty đã đề ra các nhiêm vụ cụ thể sau: - Dựa vào năng lực của công ty, công ty tiến hành nghiên cứ thì trường trong và ngoài nước, xây dựng và thực hiện tốt các kế hoạc sản xuât, nâng cao hiệu quả quản lý kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm,tự chủ về tài chính và hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế, kinh doanh có hiệu quả, cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên. - Nghiên cứu nhu cầu về các loại sản phẩm vật liệu hàn trên thị trường trong và ngoài nước, nghiên cứu thị trường nguyên vật liệu để có kế hoặc mua sắm trang bị vật tư nguyên liệu đầu vào, hoặc định kế hoặc sản xuất kinh doanh, ngoài ra còn phải xem xét phản ứng của các đối thủ cạnh tranh nhằm đưa ra các chương trình biện pháp hợp lý. - Mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, củng cố vị thế trên thị trường, tìm các bạn hàng, đối tác mới va vươn ra thế giới. 1.5 Lĩnh vực kinh doanh Kinh doanh trong ngành công nghiệp nặng, chủ yếu là sản xuất và bán các loại vật liệu hàn cho công nghiệp nặng và dân dụng. Bên cạnh đó công ty còn trực tiếp hay gián tiếp nhập khẩu vật tư, nguyên vật liệu để phục vụ cho sản xuất từ các nhà nhập khẩu hay từ các nhà cung cấp nước ngoài. 1.2.1. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty. 1.2.1.1. Quy trình sản xuất sản phẩm. Về mặt kỹ thuật, que hàn điện có thể được mô tả như sau: cấu tạo của que hàn gồm 2 phần chủ yếu là lõi que hàn và thuốc bọc. Lõi que hàn có tác dụng dẫn điện là nguồn năng lượng chính để làm nóng chảy nó, sau đó hóa lỏng để liên kết các kết cấu kim loại cần gép nối hoặc phủ lên bề mặt kim loại cần phục hồi .Lớp vỏ bọc có tác dụng làm cho quá trình nóng chảy của thanh kim loại nhanh hơn đồng thời làm sạch bề mặt cần hàn, giúp mối hàn thêm bền vững, tuy nhiên tùy thuộc vào nhu cầu đặc thù mà cấu tạo này có thể thay đôi chút như dây hàn thì lõi thuốc lại nằm trong còn vỏ bọc kim loại lại ở phía ngoài. S¬ ®å 2 : CÊu t¹o chung cña que hµn Vá que Lâi que Để hiểu rõ quy trình sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp, ta có thể xem mô hình sau: Sơ đồ 3: quy trình sản xuất que hàn Nguyên liệu vỏ bọc Dây thép Dây thép Vuốt Cắt Sấy Cân trộn Nghiền sàng Trộn ướt, ép bánh, ép que Gói thành phẩm Phơi sấy ( Nguồn: Phòng Kỹ thuật – Chất lượng ) Qua sơ đồ trên cho ta thấy, quá trình sản xuất của Công ty Cp Que hàn điện Việt đức thuộc loại “Quá trình hội tụ” tức các nguyên liệu đầu vào được tập trung đưa vào máy và cho ra thành phẩm, gồm 3 công đoạn chính : *Công đoạn1: Vuốt – cắt lõi que hàn Trong công đoạn này, dây thép được vuốt nhỏ từ F6,5; 6; 5,5 xuống các đường kính nhỏ hơn F5; 4; 3,2 ;2,5 cho phù hợp yêu c ầu tiếp theo uốn thẳng thép rồi cắt phân đoạn ra các độ dài : 400 mm; 300 mm; 250mm cho phù hợp với kích thước lõi của từng loại vật liệu hàn.Công đoạn này đòi hỏi người công nhân thực hiện phải điều chình máy sao cho các thông số phù hợp với yêu cầu quy định. *Công đoạn 2: Gia công thuốc bọc Nguyên liệu vỏ bọc gồm nhiều nguyên liệu: Rutil; Ilmenit; Fero các loại Sấy: đối với các nguyên liệu như cao lanh, phế phẩm các loại phải qua công đoạn sấy(sấy bằng sàng). Quá trình sấy phải đảo liệu không bị cháy cục bộ. Nghiền sàng: Nghiền các loại nguyên liệu rắn cứng thành các bột Cân trộn: Đây là công đoạn phối hợp các nguyên liệu theo tỉ lệ nhất định Trong công nghệ chế tạo sản xuất vật liệu hàn thì công nghệ chế tạo thuốc bọc là quan trọng nhất, gần như là quyết định đến toàn bộ tính năng, công dụng, chất lượng của sản phẩm vật liệu hàn. tuỳ theo thành phần cũng như tỉ lệ khác nhau sẽ cho ra các sản phẩm vật liệu hàn có tính năng công dụng và độ bền gia công khác nhau. Trên 50 năm xây dựng và phát triển, Que hàn điên Việt Đức đã giành được chỗ đứng vững chắc trong lòng khác hàng trong và ngoài nước với những sản phẩm uy tín chất lượng như que hàn thép các bon thấp N46 – VD,que hàn đặc biệt Inox VD 308 - 16,que hàn đồng Hm – Cu, dây hàn khí bảo vệ cacbon W49 – VD.......và nhiều sản phẩm khác đã giành được các giải vàng tại các hội trợ trong và ngoài nước. *Công đoạn, ép – sấy – bao gói Đây là công đoạn chính, quan trọng nhất để có sản phẩm chất lượng đạt tiêu chuẩn. Que thép được vuốt nhỏ, cắt ngắn và thuốc bọc được đưa vào máy ép để ép thành phẩm, Công đoạn này đòi hỏi người công nhân thực hiện phải có tay nghề cao, đòi hỏi sự chính xác rất cao để có thể có được sản phẩm đạt tiêu chuẩn, chỉ cần một sơ suất nhỏ có thể dẫn đến các lỗi lệch tâm, phồng rộp hoặc sản phẩm bị nứt vỡ, vì vậy đòi người thợ máy fải là công nhân bậc 7 trở lên có tay nghề chuyên môn cũng như kinh nghiêm nhiều năm trong nghề. Sau đó que hàn được ép được lấy ra và đưa vào máy sấy cho khô, rồi được bao gói thành các gói theo tiêu chuẩn, rồi được nhập vào kho. 1.1.2 Các loại sản phẩm chủ yếu: Công ty que hàn điện Việt Đức là công ty chuyên sản xuất các sản phẩm vật liệu hàn, đã có mặt trên thị trường gần 40 năm qua, sản phẩm của công ty rất đa dạng và phong phú nhiều chủng loại đáp ứng các nhu cầu của khách hàng., chủ yế là khách hàng trong nước và một số nước của châu á và một số nước đông âu thuộc liên xô cũ,các chủng loại vật liêu hàn được phân loại làm 4 nhóm chính : - Que hàn thép Carbon thấp : N38-VD, N42-VD, N46-VD, J420-VD, VD-6013 .. - Que hàn thép carbon thấp độ bền cao : N50-6B, N55-6B, E7016-VD, E7018-VD.. - Que hàn đắp phục hồi bề mặt : DCr60, DCr250, DMn350, HX5.. - Que hàn đặc biệt : Que hàn INOX 308-16, que hàn đồng Hm-Cu, Que hàn gang GG33, que căt C5.. -dây hàn H08A-VD bột nóng chảy F6-VD.. trên đây là một số sản phẩm chính chủ lực của công ty đã dành được nhiều giải thưởng tại các hội trợ hàng tiêu dùng trong và ngoài nước cũng như giành được chỗ đứng trong lòng khách hàng. 2. Tì._.