Báo cáo Thực tập tại Công ty THHH Cung Cấp Thiết Bị

Lêi nãi ®Çu Tõ khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ hµng hãa, ho¹t ®éng theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ N­íc, ®· më ra nhiÒu c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. C¸c doanh nghiÖp cã nhiÒu c¬ héi c¹nh tranh vµ më réng m¹ng l­íi kinh doanh. Cïng víi sù ph¸t triÓn ngµy cµng lín m¹nh cña ®Êt n­íc ngµy cµng cã nhiÒu c¸c c«ng tr×nh x©y dùng ®­îc mäc lªn, ®i kÌm víi nã l¨ nhu cÇu cã ®­îc nh÷ng thiÕt bÞ, néi thÊt sang träng phï hîp víi thêi ®¹i míi, thêi ®¹i cña c«ng nghÖ tiªn tiÕn. §Çu thÕ kû 20 lÜnh vùc kinh doanh hµng ®iÖn tö chØ cã nh÷ng b­íc ®i ®Çu tiªn, nh­ng ®Õn nay lÜnh vùc nµy ®· ph¸t triÓn v­ît bËc vµ ngµy cµng kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ trÝ kh«ng thÓ thiÕu ®­îc cña m×nh. ë n­íc ta hiÖn nay cã hµng ngh×n c«ng ty lín nhá kinh doanh vÒ thiÕt bÞ ®iÖn tö, c«ng ty TNHH Cung CÊp ThiÕt BÞ còng lµ mét trong sè c¸c c«ng ty ®ã. XuÊt ph¸t tõ vai trß vµ tµm quan träng cña c¸c thiÕt bÞ ®iÖn tö trong ®êi sèng cña chóng ta, em ®· chän c«ng ty THHH Cung CÊp ThiÕt BÞ ®Ó thùc tËp víi mong muèn hiÓu biÕt s©u h¬n n÷a vÒ lÜnh vùc kinh doanh hµng ®iÖn tö. Trong qu¸ tr×nh thùc tËp vµ viÕt b¸o c¸o, em ®· ®­îc sù gióp ®ì tËn t×nh cña c¸c anh chÞ trong c«ng ty. V× thêi gian viÕt b¸o c¸o vµ tr×nh ®é cßn h¹n chÕ nªn bµi viÕt kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. RÊt mong sù ®ãng gãp quý b¸u cña c¸c thÇy c«. PhÇn I Mét sè nÐt kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty TNHH Cung CÊp ThiÕt BÞ vµ Gi¶i Ph¸p Kü ThuËt 1. LÞch sö ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty: C«ng ty Cung Cung CÊp ThiÕt BÞ lµ c«ng ty th­¬ng m¹i ho¹t ®éng theo m« h×nh c«ng ty TNHH, ®­îc thµnh lËp vµ ho¹t ®éng theo luËt c«ng ty ban hµnh ngµy 20/01/1991 cña H§BT Nhµ N­íc ViÖt Nam. C«ng ty TNHH Cung CÊp ThiÕt BÞ ®­îc Uû ban nh©n d©n thµnh phè Hµ Néi cÊp giÊy phÐp thµnh lËp ngµy 30 th¸ng 08 n¨m 1998 víi c¸c ®Æc tr­ng sau: Tªn C«ng ty: C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n Cung cÊp thiÕt bÞ vµ gi¶i ph¸p kü thuËt. Trô së chÝnh: P214/A1-17 Ngäc Kh¸nh-Hµ Néi §iÖn tho¹i: 04.8465120 Fax: 04. 8456144 Sè tµi kho¶n: 0011000239458 - Ng©n hµng Ngo¹i th­¬ng ViÖt nam Sè thµnh viªn s¸ng lËp: 3 thµnh viªn. Vèn ®iÒu lÖ: 03 tû ®ång. 2. NhiÖm vô cña c«ng ty Cung CÊp ThiÕt BÞ. - Th¸ng 10 n¨m 1999, do cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong viÖc bu«n b¸n s¶n phÈm thiÕt bÞ ®iÖn, c«ng ty ®¨ng ký bæ sung ngµnh nghÒ kinh doanh lÇn 1: s¶n suÊt l¾p r¸p thiÕt bÞ ®iÖn d©n dông. - Th¸ng 4 n¨m 2000 c«ng ty ®¨ng ký bæ sung ngµnh nghÒ kinh doanh lÇn 2: Bu«n b¸n n«ng l©m s¶n víi môc ®Ých ®a d¹ng hãa s¶n phÈm, t×m kiÕm lîi nhuËn ®Ó tÝch luü vèn. - Th¸ng 02 n¨m 2002 c«ng ty ®¨ng ký bæ sung ngµnh nghÒ kinh doanh lÇn 3 kinh doanh vËn t¶i hµng hãa, ®ång thêi bæ sung thªm mét thµnh viªn n©ng sè vèn ®iÒu lÖ lªn 07 tû ®ång ®Ó ®¸p øng nhu cÇu vÒ vèn trong viÖc më réng quy m« vµ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh. - Tuy nhiªn tõ khi thµnh lËp ®Õn nay ngµnh nghÒ kinh doanh chÝnh cña c«ng ty vÉn lµ kinh doanh hµng thiÕt bÞ ®iÖn. - C«ng ty lµ tæ chøc kinh tÕ cã t­ c¸ch ph¸p nh©n, h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, cã con dÊu giao dÞch riªng mang tªn c«ng ty, cã tµi kho¶n tiÒn vµ ngo¹i tÖ t¹i ng©n hµng nhµ n­íc. - Thêi gian ®¨ng ký kinh doanh lµ 30 n¨m kÓ tõ khi c«ng ty cã giÊy phÐp ®¨ng ký kinh doanh. - Ngµnh nghÒ kinh doanh ban ®Çu lµ: .Bu«n b¸n hµng t­ liÖu s¶n xuÊt. .B«n b¸n hµng t­ liÖu tiªu dïng. .§¹i lý ký göi mua b¸n hµng hãa. - C¸c mÆt hµng cô thÓ c«ng ty kinh doanh ®ã lµ: .Hµng ®å ®iÖn Clipsal. (Clipsal mét h·ng s¶n xuÊt ®å ®iÖn næi tiÕng trªn thÕ giíi cã trô së ë Sydney-Australia) .Hµng d©y ®iÖn vµ c¸p quang (NhËp cña Nam TriÒu Tiªn, Anh, Italy). .Hµng ®Ìn ph¶n quang (NhËp cña §µi loan, Thorn). .Hµng v¨n phßng phÈm (§µi loan, Ph¸p). .Hµng ®å ®iÖn (AC, ABB …) .C¸c lo¹i hµng kh¸c, - Tr­íc n¨m 1999 c«ng ty ch­a cã giÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp nªn ®a sè c¸c mÆt hµng nhËp khÈu nh­ d©y ®iÖn, chÊn l­u ñy th¸c qua c«ng ty XNK thñ c«ng mü nghÖ, mÆt hµng ®iÖn d©n dông kh¸c nhËp qua c«ng ty may ViÖt TiÕn, hµng v¨n phßng phÈm vµ c¸c hµng kh¸c chñ yÕu mua ®Ó b¸n. Tõ th¸ng 01/1999 ®Õn nay c«ng ty ®· cã giÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp nªn c¸c lo¹i d©y ®iÖn ®­îc nhËp thùc tiÕp tõ c«ng ty SIMEX Hµn Quèc, hµng chÊn l­u ®iÖn tö. Hµng AC ®­îc nhËp tõ c«ng ty MTS – Enterprisee – Hång K«ng, Hµng Clipsal vµ c¸c hµng kh¸c kh«ng thay ®æi nhµ cung cÊp. - Trong nh÷ng n¨m qua do n¾m b¾t ®­îc thÞ tr­êng, thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng vµ chñ tr­¬ng cña nhµ n­íc trong lÜnh vùc thiÕt bÞ ®iÖn, c«ng ty ®· t¹o cho m×nh mét thÞ phÇn ®¸ng kÓ còng nh­ mét chæ ®øng v÷ng ch¾c trªn th­¬ng tr­êng víi mét ®éi ngò nh©n viªn giái chuyªn m«n, h¨ng h¸i nhiÖt t×nh hÕt lßng v× sù nghiÖp ph¸t triÓn ®i lªn cña c«ng ty. - Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù c¹nh tranh gay g¾t, còng nh­ phÇn lín c¸c doanh nghiÖp kh¸c, c«ng ty còng gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n nhÊt ®Þnh. Nh­ng víi sù næ lùc cïng víi sù ®oµn kÕt nhÊt trÝ cao cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty ®· vµ sÏ v­ît qua ®­îc nh÷ng khã kh¨n t¹m thêi ®Ó trë thµnh mét ®¬n vÞ kinh doanh thµnh ®¹t trong lÜnh vùc kinh doanh thiÕt bÞ ®iÖn. 3. C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty Cung CÊp ThiÕt BÞ. 3.1 C¬ cÊu tæ chøc: C«ng ty cã gÇn 40 c«ng nh©n viªn vµ 3 c¸n bé qu¶n lý ®­îc bè trÝ vµo c¸c phßng ban kh¸c nhau. Bé m¸y c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty ®­îc thÓ hiÖn b»ng s¬ ®å sau: S¬ ®å tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty Gi¸m ®èc Phã G§ nhËp hµng Phã G§ kinh doanh B¸n c¸p B¸n c«ng tr×nh KÕ to¸n B¸n lÎ B¸n bu«n Hµnh chÝnh Qu¶n lý nhËp §©y lµ m« h×nh tæ chøc theo kiÓu c¬ cÊu trùc tuyÕn chøc n¨ng cã sù ®iÒu chØnh cho phï hîp víi m« h×nh ho¹t ®éng cña mét c«ng ty nhá. §øng ®Çu lµ gi¸m ®èc c«ng ty cã nhiÖm vô ®iÒu hµnh, qu¶n lý chung, quyÕt ®Þnh c¸c vÊn ®Ò quan träng. Bªn c¹nh lµ c¸c phã gi¸m ®èc cã nhiÖm vô trùc tiÕp ®iÒu hµnh c¸c c«ng viÖc chÝnh vµ c¸c c«ng viÖc hµng ngµy cña c«ng ty. 3.2. Chøc n¨ng cña c¸c phßng ban cña c«ng ty: C¸c phßng ban chuyªn m«n nghiÖp vô ®­îc tinh chÕ gän nhÑ, C«ng ty cã c¸c bæn phËn hµnh chÝnh nh­ : Phßng kinh doanh, phßng hµnh ch×nh, phßng kÕ to¸n, phßng nhËp. - Phßng kinh doanh: cã nhiÖm vô tæ chøc vµ chØ ®¹o C«ng t¸c kinh doanh cña C«ng ty, x©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh ®¸p øng yªu cÇu ho¹t ®éng cña C«ng ty, ký kÕt c¸c hîp ®ång víi kh¸ch hµng -Phßng nhËp: Cã nhiÖm vô lµ nhËp c¸c mÆt hµng ®óng nhu cÇu thÞ tr­êng, ®óng vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, gi¸ c¶, ®óng thêi ®iÓm. Cã ph­¬ng thøc thanh to¸n phï hîp víi t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty, vµ c«ng ty cã thÓ dùa vµo c¸c mÆt hµng cã søc c¹nh tranh lín vµ cã chÝnh s¸ch tèt víi thÞ tr­êng ViÖt Nam ®Ó nhËp. - Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh: Cã nhiÖm vô lµ gióp ban gi¸m ®èc chØ ®¹o vÒ c¸c nghiÖp vô cña c«ng t¸c tµi chÝnh kÕ to¸n nh­ sau: + Thùc hiÖn viÖc kÕ to¸n, thèng kª, vµ c¸c ho¹t ®éng nh»m qu¶n lý tiÒn, hµng. + ChØ ®¹o qu¶n lý vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶, t¹o nguån vèn phôc vô cho c«ng t¸c kinh doanh + Thùc hiÖn chÕ ®é b¸o c¸o ®Þnh kú vµ ®ét xuÊt theo quy ®Þnh cña bé tµi chÝnh, thay mÆt c«ng ty gi¶i quyÕt c¸c nghÜa vô, tr¸ch nhiÖm víi nhµ n­íc, phèi hîp víi c¸c phßng ban trong c«ng ty ®Ó lµm tèt c«ng viÖc kinh doanh cña c«ng ty. - Phßng hµnh chÝnh: Cã nhiÖm vô gióp gi¸m ®èc thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc hµnh chÝnh cña c«ng ty ®ång thêi kÕt hîp lµm mét sè chøc n¨ng kh¸c ®­îc giao phã nh­ qu¶n lý lao ®éng, ®éng viªn khen th­ëng… Ngoµi c¸c chøc n¨ng ®· ®­îc tæ chøc thµnh c¸c phßng ban riªng, c¸c chøc n¨ng kh¸c cña c«ng ty ®­îc ph©n bæ mét c¸ch hîp lý vµo c¸c phßng ban, ®ång thêi cã sù phèi hîp thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng, nh÷ng c«ng viÖc quan träng ®­îc gi¸m ®èc trùc tiÕp quyÕt ®Þnh hoÆc ñy quyÒn quyÕt ®Þnh. Sù ®iÒu chØnh nµy phï hîp víi quy m« nhá cña c«ng ty vµ ®Æc tr­ng cña c«ng ty th­¬ng m¹i. Phßng kinh doanh cã thÓ ®¶m nhiÖm c¶ chøc n¨ng tµi chÝnh trong chõng mùc nhÊt ®Þnh, hoÆc cã thÓ ®Ò nghÞ hoÆc tuyÓn nh©n viªn theo yªu cÇu. Víi c¸ch tæ chøc nµy, c«ng ty cã thÓ tinh gi¶m tèi ®a bé m¸y nh­ng vÉn ®¶m b¶o ®­îc yªu cÇu c«ng viÖc. 3.3. Quy m« cña c«ng ty: Tõ khi thµnh lËp tíi nay, c«ng ty lu«n cã chiÕn l­îc më réng quy m«, c¬ cÊu tæ chøc, chiÕn l­îc ®µo t¹o, vµ sö dông nguån nh©n lùc theo ®ã sè c¸c cöa hµng b¸n bu«n, b¸n lÎ, c¸c ®¹i lý, chi nh¸nh trong c¶ n­íc kh«ng ngõng t¨ng lªn, víi ph­¬ng ch©m bao phñ thÞ tr­êng kh¾p n¬i trong c¶ n­íc vµ më réng thÞ tr­êng sang mét sè n­íc trong khu vùc, hiÖn nay c«ng ty cã. - 25 nhµ ph©n phèi, ®¹i lý ë c¸c tØnh thµnh phè - 35 cöa hµng b¸n bu«n - RÊt nhiÒu cöa hµng b¸n lÎ - Sè mÆt hµng kinh doanh lµ 350 - Sè mÆt hµng nhËp khÈu lµ 250 - Sè ®èi t¸c nhËp khÈu lµ 8 Trong t­¬ng lai ®Ó phôc vô tèt h¬n n÷a nhu cÇu kh¸ch hµng, c«ng ty sÏ tiÕp tôc më réng h¬n n÷a quy m« kinh doanh ë c¸c tØnh thµnh phè, ®Æc biÖt ë c¸c tØnh thµnh phè cã tiÒm n¨ng lín m¹nh vµ më réng h¬n n÷a thÞ tr­êng ra n­íc ngoµi. PhÇn II. Thùc tr¹ng kinh doanh cña doanh nghiÖp trong nh÷ng n¨m qua. 1. Nguån vèn cña doanh nghiÖp. C«ng ty CCTB cã 4 thµnh viªn gãp vèn víi sè vèn ®iÒu lÖ lµ 07 tû ®ång, ®©y lµ l­îng vèn t­¬ng ®èi lín so víi c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i ngoµi quèc doanh. H¬n n÷a tiÒm lùc tµi chÝnh c¸ nh©n cña c¸c thµnh viªn gãp vèn kh¸ m¹nh cã thÓ bæ sung vèn gãp nÕu cÇn thiÕt . Ngoµi vèn ®iÒu lÖ, vèn kinh doanh cña c«ng ty cßn bao gåm vèn vay, vèn tiÕp nhËn, vèn tÝch luü vµ vèn kh¸c. C«ng ty cã mèi quan hÖ c¸ nh©n rÊt tèt thuËn lîi cho viÖc vay vèn tõ nh÷ng ng­êi cã vèn nhµn rçi ®Ó phôc vô kinh doanh. Trong c¬ cÊu vèn cña c«ng ty th× vèn l­u ®éng chiÕm tû träng lín, ®©y lµ ®Æc tr­ng cña c«ng ty th­¬ng m¹i, nã ®ßi hái ph¶i cã sù qu¶n lý chÆt chÏ. XÐt theo nguån h×nh thµnh th× vèn vay vµ vèn chiÕm dông chiÕm tû lÖ lín. Tuy nhiªn tû lÖ vèn chñ së h÷u trªn vèn cña C«ng ty t­¬ng ®èi lín thÓ hiÖn kh¶ n¨ng tµi chÝnh kh¸ m¹nh cña C«ng ty. Trong phÇn vèn vay th× chñ yÕu lµ vay t­ nh©n, vay ng¾n h¹n lµm cho chi phÝ vèn lín, ¸p lùc tr¶ nî lín. 2. VËt t­ nguyªn vËt liÖu. Do ®Æc diÓm lµ mét C«ng ty th­¬ng m¹i nªn C«ng ty kh«ng cã vËt t­ mµ chØ cã hµng hãa. Míi ®Çu thµnh lËp, C«ng ty chØ chuyªn kinh doanh c¸c thiÕt bÞ ®iÖn, l¾p r¸p ®iÖn d©n dông. Qua tr×nh ph¸t triÓn C«ng ty ®· më réng kinh doanh vÒ vËn t¶i hµng hãa, ®a d¹ng mét sè s¶n phÈm kh¸c nh­ bu«n b¸n thªm hµng n«ng l©m s¶n... C¸c hµng ho¸ cña C«ng ty chñ yÕu lµ c¸c hµng ho¸ chuyªn dông dÔ b¶o qu¶n nªn C«ng ty kh«ng ®Ó tån kho víi sè l­îng lín. Víi c¸c giai ®o¹n kh¸c nhau th× sè l­äng nhËp vÒ cña C«ng ty còng kh¸c nhau. Hµng ho¸ cña C«ng ty kh¸ ®a d¹ng. Do kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ nhiÒu n¨m kinh nghiÖm trong lÜnh vùc kinh doanh hµng ®iÖn tö nªn C«ng ty lµ ®Þa chØ tin cËy cho c¸c h·ng s¶n xuÊt göi g¾m hµng cña m×nh. Víi chiÕn l­îc “®¸nh nhanh, th¾ng nhanh”, C«ng ty lu«n t¹o ra sù linh ®éng th«ng suèt trong qu¸ tr×nh nhËp xuÊt hµng ho¸. Hµng ho¸ cña C«ng ty nhËp vÒ th­êng ®­îc xuÊt ngay trong th¸ng nªn hµng tån kho cña C«ng ty kh«ng ®¸ng kÓ. Víi chÝnh s¸ch nh­ vËy, C«ng ty gi¶m ®­îc nhiÒu chi phÝ trong kh©u vËn chuyÓn, vµ vèn quay vßng cña C«ng ty ®­îc nhanh h¬n. 3. Nh©n c«ng. C«ng ty cã ®éi ngò lao ®éng gÇn 40 ng­êi cã tr×nh ®é, nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc, hÕt lßng v× sù nghiÖp ph¸t triÓn chung cña C«ng ty. §éi ngò c¸n bé l·nh ®¹o cã tr×nh ®é cao, ®­a s¸t thùc tÕ nhiÒu. C«ng ty lu«n quan t©m ®Õn ng­êi lao ®éng t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc häc tËp n©ng cao tr×nh ®é. Sè nh©n viªn cã tr×nh ®é ®¹i häc, cao ®¼ng trªn 60%. §©y lµ mét nguån lùc rÊt quan träng cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. - Qu¶n lý: 04 ng­êi - Phßng KÕ to¸n vµ hµnh chÝnh: 13 ng­êi - Cßn l¹i lµ l¸i xe, b¶o vÖ, lÔ t©n vµ nh©n viªn b¸n hµng. 4. Tiªu thô s¶n phÈm. a, Kh¸ch hµng vµ thÞ tr­êng tiªu thô: HiÖn nay c«ng ty ®ang ph©n phèi s¶n phÈm cho gÇn 100 cöa hµng, ®¹i lý trªn kh¾p c¶ n­íc, tËp trung chñ yÕu ë Hµ Néi vµ c¸c tØnh phÝa B¾c. §©y lµ thÞ tr­êng t­¬ng ®èi réng lín vµ æn ®Þnh. N­íc ta víi 80 triÖu d©n lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng cña c¸c s¶n phÈm d©n dông trong ®ã cã mÆt hµng thiÕt bÞ ®iÖn. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, nÒn kinh tÕ n­íc ta t¨ng tr­ëng víi tèc ®é rÊt cao vµ æn ®Þnh, thu nhËp cña d©n c­ t¨ng nhanh, ®êi sèng ®­îc c¶i thiÖn lµm cho nhu cÇu vÒ thiÕt bÞ ®iÖn phôc vô sinh ho¹t t¨ng nhanh nhÊt lµ nh÷ng s¶n phÈm chÊt l­îng cao. CÇu vÒ chÊt l­îng kh¸c nhau rÊt lín gi÷a thµnh thÞ vµ n«ng th«n, ë thµnh thÞ phÇn lín lµ nh÷ng ng­êi cã thu nhËp cao, hä cÇn s¶n phÈm chÊt l­îng cao vµ chÊp nhËn gi¸ ®¾t. Ng­îc l¹i, ë n«ng th«n phÇn lín lµ nh÷ng ng­êi cã thu nhËp thÊp, hä cÇn nh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ thÊp. b. §èi thñ c¹nh tranh: Ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng th× c¹nh tranh lµ quy luËt tÊt yÕu. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× doanh nghiÖp kh«ng thÓ nÐ tr¸nh c¹nh tranh mµ ph¶i chÊp nhËn nã ®Ó råi c¹nh tranh th¾ng lîi. Trong lÜnh vùc th­¬ng m¹i, sù gia nhËp thÞ tr­êng cña c¸c doanh nghiÖp míi kh«ng mÊy khã kh¨n th× c«ng ty ph¶i ®èi ®Çu víi rÊt nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh, ®Æc biÖt thÞ tr­êng ®å ®iÖn ë n­íc ta còng ®ang kh¸ hÊp dÉn, trong vµi n¨m gÇn ®©y cã rÊt nhiÒu c«ng ty tham gia thÞ tr­êng nµy. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i næ lùc v­¬n lªn b»ng chÝnh søc lùc cña m×nh. HiÖn c«ng ty ®ang lµ nhµ ph©n phèi ®éc quyÒn ®èi víi mét sè s¶n phÈm chÊt l­îng cao cña n­íc ngoµi. §iÒu nµy rÊt thuËn lîi cho c«ng cuéc c¹nh tranh. §Æc biÖt khi thÞ tr­êng ViÖt Nam lín m¹nh, s¶n phÈm cao cÊp tiªu thô m¹nh th× c«ng ty ®· cã vÞ trÝ xøng ®¸ng trªn thÞ tr­êng thiÕt bÞ ®iÖn. 5. HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh qua c¸c n¨m: §¬n vÞ: triÖu ®ång STT ChØ tiªu 2001 2002 2003 1 Tæng doanh thu 8.837 22.545 39.250 2 C¸c kho¶n gi¶m trõ 14 20 35 3 Doanh thu thuÇn 8.823 22.525 39.215 4 Gi¸ vèn hµng b¸n 7.485 20.520 35.938 5 Lîi tøc gép 1.338 2.005 3.277 6 Chi phÝ b¸n hµng 468 762 1.465 7 Chi phÝ kh¸c 100 250 445 8 Lîi nhuËn kinh doanh thuÇn 770 993 1.367 9 Thu nhËp ho¹t ®éng tµi chÝnh 108 168 225 10 Lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh 0 11 Thu nhËp bÊt th­êng 2 4 10 12 Chi phÝ bÊt th­êng 1 2 4 13 Lîi nhuËn bÊt th­êng 1 2 2 14 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ 880 1.165 1.600 15 ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 281,6 372,8 512 16 Lîi nhuËn sau thuÕ 598,4 792,2 1.088 (Nguån : Phßng kÕ to¸n c«ng ty Cung CÊp ThiÕt BÞ) Qua b¶ng sè liÖu trªn cho ta biÕt ®­îc mét sè ®iÒu sau ®©y : N¨m2001, doanh thu ®¹t 8.837 triÖu ®ång vµ chØ sau mét n¨m doanh thu ®¹t 22.545 triÖu ®ång t¨ng 13.708 triÖu ®ång, møc t¨ng tr­ëng kh¸ nhanh, qua c¸c n¨m tiÕp theo. Nh­ vËy qua mét sè chØ tiªu vÒ doanh thu, lîi nhuËn cho thÊy chiÒu huíng kinh doanh cña c«ng ty rÊt tèt. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu ®ã c«ng ty ®· cã rÊt nhiÒu cè g¾ng nh­ t×m kiÕm thÞ tr­êng, më réng hÖ thèng ph©n phèi s¶n phÈm, ®¸p øng tèt nhu cÇu kh¸ch hµng doanh thu t¨ng cao qua c¸c n¨m cô thÓ n¨m 2002 t¨ng 155% so víi n¨m 2001 vµ doanh thu n¨m 2002 t¨ng 74,1% so víi n¨m 2001. Cã thÓ nãi ®©y lµ tû lÖ t¨ng tr­ëng kh¸ cao. §iÒu nµy ®¹t ®­îc lµ do sù nç lùc cè g¾ng cña toµn c«ng ty vÒ ph¸t triÓn thÞ tr­êng s¶n phÈm, gi¸ c¶ hîp lý, ph©n phèi vµ xóc tiÕn tèt, c«ng ty lu«n lu«n chó träng ®Õn c¸c ho¹t ®éng ph©n phèi, xóc tiÕn vµ khuÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o. VÒ lîi nhuËn : Hµng n¨m c«ng ty lµm ¨n lu«n cã l·i lîi nhuËn t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m, - Lîi nhuËn ®¹t 792,2 triÖu ®ång n¨m 2002 t¨ng 32,4% so víi n¨m 2001 - Lîi nhuËn ®¹t 1.088 triÖu ®ång n¨m 2003 t¨ng 37,34% so víi n¨m 2002 Trong nh÷ng n¨m qua hßa vµo xu thÕ ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc nãi chung, C«ng ty ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn ®¸ng khÝch lÖ. C«ng ty n¾m b¾t tèt nhu cÇu thÞ tr­êng, n¨ng ®éng, linh ho¹t trong kinh doanh, lµm ¨n mét c¸ch cã hiÖu qu¶, mang l¹i thu nhËp cho c«ng ty còng nh­ c¸c thµnh viªn trong c«ng ty, ngoµi ra c«ng ty cßn ®ãng gãp mét phÇn vµo ng©n s¸ch nhµ n­íc. 6. KÕ ho¹ch kinh doanh ®Ò ra n¨m 2004 cña C«ng ty Cung cÊp thiÕt bÞ. VÒ mÆt hµng kinh doanh: N¨m nay C«ng ty dù tÝnh sÏ t¨ng thªm mét sè mÆt hµng ®iÖn d©n dông chÊt l­îng cao, nh»m phôc vô cho c¸c c«ng tr×nh lín do mét sè ®¬n ®Æt hµng ®· ®­îc ®Æt trong ®Çu n¨m. C«ng ty sÏ thóc ®Èy m¹nh vÒ kinh doanh nh»m t¨ng thªm lîi nhuËn trong n¨m nay. TËp trung vµo c«ng t¸c marketing nh»m më réng thªm thÞ th­êng ë mét sè tØnh trong c¶ n­íc nh­ c¸c tØnh miÒn trung, hay miÒn nam, më thªm mét sè ®¹i lý, cöa hµng nh»m thu hót kh¸ch hµng, sao cho kh¸ch hµng biÕt ®Õn s¶n phÈm cña C«ng ty lµ nhiÒu nhÊt. Tõ ®ã sÏ cã nh÷ng chÝnh s¸ch chiÕn l­îc ®óng ®¾n cho 6 th¸ng cuèi n¨m, ®©y còng chÝnh lµ thêi ®iÓm mÆt hµng nµy ®­îc tiªu thô m¹nh. Doanh thu dô kiÕn trong n¨m nay lµ: 55 tû ®ång. Nép thuÕ c¸c lo¹i: 6 tû ®ång. Ngoµi kÕ ho¹ch vÒ doanh thu vµ sè l­îng s¶n phÈm, C«ng ty cßn cã kÕ ho¹ch gi¶m thiÓu chi phÝ, t¨ng lîi nhuËn cho C«ng ty…Chi phÝ b¸n hµng vµ qu¶n lý gi¶m 20% so víi n¨m 2003 VÒ c«ng t¸c qu¶n lý nh©n sù, nguån lùc ChÝnh cña c«ng ty C«ng ty ph¶i tæ chøc hai ®ît nghØ m¸t tham quan trong n¨m C«ng ty ph¶i lu«n cho nh©n viªn ®i häc thªm kiÕn thøc ngay t¹i h·ng s¶n xuÊt( vÊn ®Ò kinh phÝ võa do nhµ s¶n xuÊt cung cÊp võa do phÝa C«ng ty cung cÊp) Trong quan hÖ c«ng viÖc ph¶i cã sù hµi hoµ gi÷a nh©n viªn c¸c phßng ban vµ gi÷a Ban qu¶n trÞ víi c¸c nh©n viªn. C«ng ty ®i lµm nªn mÆc ®ång phôc ®Ó t¹o ra sù kh¸c biÖt cña C«ng ty víi c¸c C«ng ty kh¸c. Trong c¸c ngµy lÔ héi C«ng ty ph¶i cã quan t©m th¨m hái nh©n viªn nhÊt lµ trong c¸c ngµy lÔ cña phô n÷… TuyÓn thªm, t×m tßi nh÷ng nh©n tµi vÒ cho C«ng ty, tÝch cùc n©ng cao hiÓu biÕt vÒ s¶n phÈm míi cho nh©n viªn. Cã kÕ ho¹ch th­ëng lín cho nh©n viªn cã c«ng më réng, khai th¸c thÞ tr­êng míi. KÕt luËn Sau thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty TNHH Cung CÊp ThiÕt BÞ, em thÊy nh÷ng kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm mµ em häc ®­îc tõ thùc tÕ bæ xung vµ hç trî rÊt nhiÒu cho nh÷ng kiÕn thøc mµ em häc ®­îc ë tr­êng. Qu¶ ®óng nh­ ng­êi x­a ®· nãi :’’Häc ph¶i ®i ®«i víi hµnh’’, ®ît thùc tËp nµy ®· gióp em hiÓu s©u vµ kü h¬n nh÷ng lý thuyÕt mµ m×nh ®· häc ®­îc, ®Æc biÖt lµ nh÷ng kiÕn thøc vÒ ph­¬ng ph¸p qu¶n lý kinh doanh c¸c thiÕt bÞ ®iÖn d©n dông vµ mét sè mÆt hµng kh¸c. Qua ®ã góp em thËt v÷ng tin b­íc vµo kú häc cuèi vµ v÷ng tin h¬n n÷a khi b­íc vµo mét c«ng viÖc cô thÓ khi rêi khái ghÕ nhµ tr­êng. Do thêi gian thùc tËp kh«ng nhiÒu vµ tr×nh ®é chuyªn m«n cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn b¸o c¸o tæng hîp cña em kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai sãt, khiÕm khuyÕt. Em rÊt mong nhËn ®­îc sù chØ b¶o cña c¸c thÇy c« ®Ó b¸o c¸o thùc tËp tæng hîp cña em ®­îc hoµn thiÖn h¬n Mét lÇn n÷a xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c thÇy c« trong khoa ®· cã s¸ng kiÕn vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho em cã ®­îc ®ît thùc tËp nµy.C¶m ¬n c«ng ty TNHH Cung CÊp ThiÕt BÞ ®· gióp em hoµn thµnh bµi viÕt nµy. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ! Môc Lôc Lêi nãI ®Çu………………………………………………………….... ._.