Tài liệu Hoạt động Nhập khẩu nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất trong nước tại Công ty Thương mại & Xuất nhập khẩu Hà Nội : Thực trạng & Giải pháp: ... Ebook Hoạt động Nhập khẩu nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất trong nước tại Công ty Thương mại & Xuất nhập khẩu Hà Nội : Thực trạng & Giải pháp
102 trang |
Chia sẻ: huyen82 | Lượt xem: 1166 | Lượt tải: 0
Tóm tắt tài liệu Hoạt động Nhập khẩu nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất trong nước tại Công ty Thương mại & Xuất nhập khẩu Hà Nội : Thực trạng & Giải pháp, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Lêi më ®Çu
ViÖc xãa bá c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp, chuyÓn nÒn kinh tÕ níc ta sang c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý ®iÒu tiÕt cña Nhµ níc, thùc hiÖn chÝnh s¸ch kinh tÕ më, héi nhËp víi c¸c níc trªn thÕ giíi ®îc xem lµ bíc ngoÆt cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ níc ta hiÖn nay.
XuÊt nhËp khÈu lµ lÜnh vùc kh«ng thÓ thiÕu ®èi víi bÊt kú quèc gia nµo ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng níc ®ang ph¸t triÓn. §Ó t¨ng trëng kinh tÕ nhanh chãng quèc gia cÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khËp khÈu bëi v× xuÊt khÈu sÏ thóc ®Èy nÒn kinh tÕ trong níc cßn nhËp khÈu sÏ ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®îc liªn tôc cã hiÖu qu¶. Ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ®a nÒn kinh tÕ ViÖt Nam hoµ nhËp víi thÕ giíi, tham gia tÝch cùc vµo ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ. Cô thÓ lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cho phÐp ta tËn dông ®îc nh÷ng lîi thÕ cña ®Êt níc, ®ång thêi thiÕt lËp ®îc c¸c mèi quan hÖ vÒ v¨n ho¸, x· héi. Ho¹t ®éng nhËp khÈu cho phÐp ta cã ®iÒu kiÖn tiÕp cËn nhanh víi ®êi sèng kinh tÕ thÕ giíi, tiÕp cËn víi khoa häc vµ c«ng nghÖ tiªn tiÕn phôc vô cho viÖc ph¸t triÓn ®Êt níc vµ n©ng cao ®êi sèng nh©n d©n. NhËp khÈu cßn lµ c«ng cô thóc ®Èy qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong níc theo kÞp víi tr×nh ®é chung cña thÕ giíi. Th«ng qua XNK, s¶n xuÊt trong níc ®· cã nh÷ng biÕn ®æi lín lao, con ngêi còng trë nªn n¨ng ®éng, s¸ng t¹o h¬n vµ sù ®¸p øng nhu cÇu trong níc còng trë nªn ®a d¹ng vµ ®Çy ®ñ h¬n.
§èi víi ViÖt Nam, tuy lµ mét quèc gia giµu tµi nguyªn thiªn nhiªn nhng vÉn cha thÓ ®¶m b¶o ®îc ®Çy ®ñ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt trong níc. N¾m ®îc thùc tr¹ng ®ã C«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ®· rÊt chó träng vµo lÜnh vùc nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®Ó phôc vô s¶n xuÊt trong níc. C«ng ty ®· ®Çu t rÊt lín vµo lÜnh vùc nµy vµ biÕn nã thµnh mét trong nh÷ng ngµnh hµng kinh doanh chñ yÕu cña cña c«ng ty nh»m cung cÊp nguyªn liÖu cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa trong níc.
Qua nhËn thøc vÒ mÆt lý luËn t¹i trêng §¹i häc Kinh tÕ quèc d©n cïng víi thêi gian thùc tËp nghiªn cøu t¹i C«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi, ®îc sù híng dÉn cña thÇy gi¸o Phã gi¸o s, TiÕn sÜ NguyÔn Duy Bét vµ thÇy gi¸o Th¹c sÜ NguyÔn Träng Hµ cïng víi sù gîi ý cña c¸c c¸n bé trong c«ng ty t«i xin chän ®Ò tµi : Ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt trong níc t¹i C«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi : thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p.
LuËn v¨n nµy gåm ba ch¬ng :
Ch¬ng I : C¬ së lý luËn vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu
Ch¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt ë C«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi.
Ch¬ng III : Gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt t¹i C«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi.
Víi h¹n chÕ vÒ thêi gian thùc tËp vµ tr×nh ®é cã h¹n cña mét sinh viªn nªn bµi luËn v¨n cña em kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt, kÝnh mong ®îc sù chØ b¶o cña c¸c thÇy c« gi¸o, c¸c c¸n bé kinh doanh cña c«ng ty. Qua ®©y, em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o NguyÔn Duy Bét vµ thÇy gi¸o NguyÔn Träng Hµ ®· tËn t×nh gióp ®ì em hoµn thµnh bµi luËn v¨n tèt nghiÖp nµy.
Ch¬ng I : C¬ së lý luËn vÒ ho¹t ®éng
kinh doanh nhËp khÈu
I. Kh¸i niÖm, vai trß vµ c¸c h×nh thøc NhËp khÈu :
1. Kh¸i niÖm :
Ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ mét qu¸ tr×nh trao ®æi hµng ho¸, dÞch vô gi÷a c¸c doanh nghiÖp vµ c¸ nh©n cã quèc tÞch kh¸c nhau trªn nguyªn t¾c ngang gi¸, lÊy tiÒn tÖ lµm m«i giíi ®Ó ®a l¹i lîi Ých cho c¸c bªn.
NhËp khÈu lµ mét kh©u c¬ b¶n cña ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng. Cã thÓ hiÓu mét c¸ch ®¬n gi¶n nhËp khÈu lµ viÖc mua b¸n hµng ho¸ tõ c¸c tæ chøc kinh tÕ, c¸c c«ng ty níc ngoµi vµ tiÕn hµnh tiªu thô hµng ho¸ nhËp khÈu t¹i thÞ trêng néi ®Þa hoÆc t¸i xuÊt khÈu víi môc ®Ých thu lîi nhuËn vµ nèi liÒn s¶n xuÊt víi tiªu dïng gi÷a c¸c quèc gia.
NhËp khÈu lµ mét bé phËn kh«ng thÓ t¸ch rêi cña th¬ng m¹i quèc tÕ, t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn s¶n xuÊt vµ ®êi sèng cña mçi quèc gia. NhËp khÈu thÓ hiÖn mèi quan hÖ kinh tÕ, møc ®é phô thuéc, g¾n bã víi nhau gi÷a nÒn kinh tÕ tõng quèc gia víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Nã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn sù ph¸t triÓn c©n ®èi vµ khai th¸c tiÒm n¨ng, thÕ m¹nh cña nÒn kinh tÕ mçi quèc gia vÒ søc lao ®éng, vèn, tµi nguyªn vµ khoa häc kÜ thuËt...
Trong xu thÕ héi nhËp cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi, c¸c quèc gia kh«ng ngõng më réng quan hÖ bu«n b¸n quèc tÕ, sù phô thuéc lÉn nhau trong quan hÖ kinh tÕ quèc tÕ ngµy cµng lín m¹nh cïng víi viÖc h×nh thµnh trung t©m th¬ng m¹i, khèi mËu dÞch tù do ®· chøng tá viÖc lu chuyÓn hµng ho¸ gi÷a c¸c quèc gia kh«ng ngõng dîc c¶i thiÖn vµ n©ng cao. Khi ®ã vai trß cña ho¹t ®éng nhËp khÈu cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi viÖc æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh tÕ cña tõng quèc gia nãi riªng vµ ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung.
2. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa:
2.1. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®èi víi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam :
ViÖt Nam lµ mét quèc gia ®ang ph¸t triÓn l¹i ®ang trong thêi kú c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸, do vËy ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu ®ang ®ãng mét vai trß hÕt søc quan träng. Trong vßng 10 n¨m (1990 – 2000) kinh tÕ ViÖt nam lu«n duy tr× ®îc tèc ®é t¨ng trëng cao, ®Æc biÖt lµ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp lu«n t¨ng trëng ë møc 15%-17% /n¨m. §Ó ®¹t ®îc thµnh tùu ®ã, Nhµ níc ®· ph¶i t¨ng cêng ®Çu t hiÖn ®¹i ho¸ s¶n xuÊt còng nh ®¶m b¶o nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo æn ®Þnh cho s¶n xuÊt . Ho¹t ®éng nhËp khÈu ®· hoµn thµnh tèt vai trß cña m×nh, kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng nhanh hµng n¨m. Trong nh÷ng n¨m qua c¬ cÊu nhËp khÈu cña níc ta ®îc ®¸nh gi¸ lµ lµnh m¹nh, tû lÖ nguyªn liÖu - vËt t trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu lu«n ®¹t ë møc xÊp xØ 70%.
B¶ng 1: C¬ cÊu nhËp khÈu cña ViÖt nam
ChØ tiªu
1998
1999
2000
KN NK (tû $)
11.495
11.636
15.200
Tû lÖ NVL
72.15%
73.6%
71.2%
(Nguån : Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam)
ThËt vËy th«ng qua nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu th× c¬ së s¶n xuÊt ®îc t¨ng cêng hiÖn ®¹i ho¸, n¨ng lùc s¶n xuÊt kinh tÕ cña nÒn kinh tÕ quèc d©n ngµy cµng ®îc n©ng cao vµ më réng, víi nguån lùc dåi dµo trong khi ®ã nguyªn vËt liÖu cho nhiÒu nghµnh c«ng nghiÖp chóng ta cha tù s¶n xuÊt ®îc. §Æc biÖt lµ ®èi víi nguyªn vËt liÖu nhùa, nã g¾n liÒn víi nghµnh c«ng nghiÖp ho¸ dÇu bëi v× nguyªn liÖu nhùa lµ s¶n phÈm ®îc chÕ biÕn tõ dÇu má mµ chóng ta hiÖn nay tuy ®· khai th¸c ®îc mét lîng lín dÇu th« nhng cha x©y dùng ®îc nhµ m¸y läc dÇu (hiÖn nay míi ®ang ®i vµo x©y dùng nhµ m¸y läc dÇu sè 1 Dung QuÊt). V× vËy hiÖn nay phÇn lín nh÷ng nguyªn liÖu nhùa ®Ó phôc vô cho s¶n xuÊt trong níc ®Òu ph¶i nhËp khÈu, cßn mét sè nguyªn liÖu nhùa th× chóng ta ®· cã nhµ m¸y liªn doanh trong níc s¶n xuÊt nhng sè lîng vÉn h¹n chÕ vµ gi¸ thµnh cßn qu¸ cao. V× thÕ vai trß cña nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu nhùa phôc vô cho s¶n xuÊt trong níc lµ rÊt quan träng nã thÓ hiÖn trªn c¸c khÝa c¹nh sau :
NhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy nhanh qu¸ tr×nh x©y dùng c¬ së vËt chÊt kü thuËt, chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ theo híng tõng bíc c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc. Bëi v× khi nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa th× ®ßi hái ®ång bé vÒ kü thuËt nªn sÏ t¹o ra d©y chuyÒn hiÖn ®¹i kÐo theo sù ®æi míi trong ®éi ngò c¸n bé kü thuËt vµ qu¶n lý t¹o ra kû luËt lao ®éng chÆt chÏ t¹o ra hiÖu qu¶ trong s¶n xuÊt. NhËp khÈu nguyªn liÖu cßn gãp phÇn ph¸t triÓn c¸c nghµnh cã mèi quan hÖ bæ xung víi nghµnh ®îc c«ng nghiÖp ho¸ nhê nhËp khÈu t¹o ®iÒu kiÖn më réng kh¶ n¨ng cung øng cho s¶n xuÊt n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt trong níc.
NhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cßn cã vai trß tÝch cùc ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu, gi¶i quyÕt t×nh tr¹ng thiÕu nguyªn liÖu trong níc t¹o ®Çu vµo cho s¶n xuÊt n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm nhùa xuÊt khÈu, ®¶m b¶o tiªu chuÈn quèc tÕ ®Ó xuÊt khÈu ®ång thêi gi¶m c¸c hao phÝ tiÕt kiÖm nguyªn liÖu ®Çu vµo dÉn ®Õn gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm nhùa trong níc trªn thÞ trêng quèc tÕ.
NhËp khÈu nguyªn vËt liÖu nhùa cßn ph¸t huy cao ®é tÝnh n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña mçi doanh nghiÖp, mçi nghµnh nghÒ ®Þa ph¬ng vµ mçi c¸n bé tham gia ho¹t ®éng nhËp khÈu trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn cã nhiÒu c¹nh tranh s©u s¾c ®Ó tån t¹i th× ph¶i lu«n lu«n ®æi míi, nç lùc v¬n lªn xuÊt ph¸t tõ lîi Ých cña b¶n th©n doanh nghiÖp vµ lîi Ých cña toµn bé nÒn kinh tÕ.
Níc ta lµ mét níc giµu tµi nguyªn thiªn nhiªn nhng kh«ng ph¶i chóng ta lu«n cã ®ñ nguyªn liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt. Nhµ níc ta lu«n khuyÕn khÝch nhËp khÈu c¸c mÆt hµng trong níc kh«ng s¶n xuÊt ®îc, ®Æc biÖt lµ c¸c lo¹i nguyªn vËt liÖu. Trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc khi mµ m¸y mãc thiÕt bÞ ®îc ®æi míi th× viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu cµng trë nªn cÊp thiÕt. NhËp khÈu nguyªn liÖu cho nghµnh nhùa sÏ ®¸p øng nh÷ng nhu cÇu vÒ nguyªn liÖu cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong níc cßn thiÕu, ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt ®îc liªn tôc. Trong nh÷ng n¨m tíi ®êi sèng nh©n d©n ta ngµy cµng cao søc tiªu dïng ngµy cµng lín ®ßi hái sè lîng nguyªn liÖu nhùa nhËp khÈu vµo ViÖt nam ®Ó s¶n xuÊt thµnh phÈm nhùa ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng t¨ng ®ã. Víi nh÷ng ®Æc tÝnh ®Æc biÖt cña m×nh c¸c s¶n phÈm nhùa cã vÞ trÝ ngµy cµng quan träng trong t¬ng lai. C¸c s¶n phÈm nhùa kh«ng chØ ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña nh©n d©n mµ cßn cung cÊp cho c¸c lÜnh vùc kh¸c nhau cña nÒn kinh tÕ.
2.2. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®èi víi c«ng ty TM vµ XNK Hµ Néi :
Ngµy nay ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng cña c¸c quèc gia trªn thÕ giíi ®Òu ph¸t triÓn m¹nh mÏ, tû träng cña kim ng¹ch ngo¹i th¬ng trong tæng s¶n phÈm quèc d©n cña mçi níc ngµy cµng lín. Bªn c¹nh ®ã c¬ cÊu mÆt hµng còng cã nh÷ng thay ®æi s©u s¾c h×nh thµnh theo hai dßng xu híng : c¸c níc ph¸t triÓn chñ yÕu nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu nhiªn liÖu vµ xuÊt khÈu vËt t thiÕt bÞ kÜ thuËt cao vµ ngîc l¹i ®èi víi c¸c níc ®ang ph¸t triÓn chñ yÕu nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu m¸y mãc thiÕt bÞ vµ xuÊt khÈu nh÷ng s¶n phÈm th« cã gi¸ trÞ thÊp. C¸c níc ®ang ph¸t triÓn tham gia vµo ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng víi vai trß lµ níc cã nÒn kinh tÕ qui m« nhá nªn bÞ chÌn Ðp vµ ph¶i chÊp nhËn gi¸, nhËp khÈu chñ yÕu lµ s¶n phÈm kü thuËt cao ®Ó phôc vô cho c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc. Mét ®Æc trng c¬ b¶n cña c¸c níc ®ang ph¸t triÓn lµ tû träng thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu, vËt t phôc vô s¶n xuÊt trong kim ng¹ch nhËp khÈu cao thêng lµ 60- 70 % tæng kim ng¹ch. Vai trß cña nhËp khÈu ®èi víi c¸c níc ®ang ph¸t triÓn hÕt søc quan träng, nã lµ t¸c nh©n thóc ®Èy qu¸ tr×nh t¨ng trëng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ ®Æc biÖt lµ viÖc nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu phôc vô s¶n xuÊt trong níc. Tríc t×nh h×nh ®ã, c«ng ty th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi kh«ng thÓ kh«ng tham gia vµo ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt trong níc vµ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng ®em l¹i lîi nhuËn lín cho c«ng ty, ®©y lµ nguån thu ®Ó duy tr× ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ bæ sung vµo nguån vèn ®ang rÊt h¹n chÕ cña c«ng ty.
3. T×nh h×nh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa
C¸c s¶n phÈm nhùa ngµy nay kh«ng chØ phôc vô c¸c nhu cÇu tiªu dïng mµ cßn phôc vô cho mäi ngµnh kinh tÕ nªn kinh nghiÖm ë c¸c níc ph¸t triÓn cho thÊy tèc ®é t¨ng trëng c¸c ngµnh nhùa phï hîp lµ 2%-3% trong khi nÒn kinh tÕ t¨ng trëng 1%. §Ó ®¸nh gi¸ ®óng møc øng dông cña ngµnh nhùa ngêi ta thêng dïng chØ tiªu s¶n lîng nhùa b×nh qu©n ®Çu ngêi.
B¶ng 2: ChØ tiªu s¶n lîng nhùa b×nh qu©n / ngêi
Níc
NhËt, Mü, §øc
§µi Loan
Malayxia
Th¸i Lan
Indonexia
S¶nlîng bq/ngêi
100-200Kg
70Kg
28Kg
16Kg
8Kg
(Nguån : B¸o c¸o vÒ s¶n lîng nhùa c¸c níc cña Tæng c«ng ty Nhùa)
Qua b¶ng trªn ta thÊy ë c¸c níc ph¸t triÓn nh NhËt, Mü, §øc... th× s¶n lîng nhùa b×nh qu©n ®Çu ngêi cña hä rÊt cao gÊp nhiÒu lÇn so víi c¸c níc ®ang ph¸t triÓn. Cßn c¸c níc ®ang ph¸t triÓn ë Ch©u ¸ th× s¶n lîng thÊp h¬n rÊt nhiÒu so víi c¸c níc ph¸t triÓn. §iÒu nµy chøng tá r»ng cïng víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ th× nguyªn liÖu nhùa ®îc sö dông ngµy cµng nhiÒu vµ c¸c s¶n phÈm nhùa ®îc øng dông vµo c¸c ngµnh c«ng nghiÖp ngµy mét lín h¬n.
Níc ta hiÖn nay trung t©m ph¸t triÓn ngµnh nhùa lµ thµnh phè Hå ChÝ Minh víi s¶n lîng chiÕm 70% s¶n lîng ngµnh nhùa c¶ níc víi s¶n phÈm ®a d¹ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn. Tuy nhiªn sù ph¸t triÓn cßn ®Æt cho ngµnh nhùa nh÷ng vÊn ®Ò cÇn quan t©m vÒ c¬ cÊu ph¸t triÓn trong khi tû träng c¸c ngµnh quèc doanh chØ lµ 30% cßn 70% s¶n lîng thuéc vÒ lÜnh vùc t nh©n vµ c¸c lo¹i h×nh doanh nghiÖp kh¸c. HÇu hÕt c¸c c¬ së s¶n xuÊt nhùa ®Òu lµ c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá, c¸c doanh nghiÖp lín cßn rÊt Ýt do vËy kh¶ n¨ng ®Çu t trªn qui m« lín cho c¸c s¶n phÈm kü thuËt cao rÊt h¹n chÕ. Do vËy s¶n lîng nhùa b×nh qu©n ®Çu ngêi cña ViÖt nam cßn rÊt thÊp chØ ®¹t kho¶ng tõ 2kg-5kg. Cho ®Õn nay níc ta vÉn ph¶i nhËp hÇu hÕt nguyªn liÖu cho ngµnh nhùa. Nguyªn liÖu nhùa lµ nh÷ng s¶n phÈm ®îc chÕ t¹o trùc tiÕp tõ dÇu th«, qua mçi qu¸ tr×nh chÕ biÕn mµ t¹o ra nh÷ng nguyªn liÖu kh¸c nhau. Tuy níc ta ®· khai th¸c ®îc dÇu th« nhng vÉn cßn cha ®ñ tr×nh ®é ®Ó chÕ t¹o ra c¸c lo¹i nguyªn liÖu nhùa cÇn thiÕt. HiÖn nay c¸c lo¹i nguyªn liÖu nhùa cã rÊt nhiÒu ë c¸c níc ph¸t triÓn vµ ®ang ph¸t triÓn nh : Anh, §øc, Mü, Hµn Quèc, NhËt...Nhµ níc ta ®· ®Æt quan hÖ th¬ng m¹i víi tÊt c¶ c¸c níc nµy. MÆt kh¸c ®· cã mét sè nhµ m¸y liªn doanh cung cÊp nguyªn liÖu nhùa ®· ®i vµo ho¹t ®éng nhng vÉn cha thÓ ®¸p øng nhu cÇu trong níc vµ trong nh÷ng n¨m tíi lîng nguyªn liÖu nhùa nhËp khÈu còng sÏ kh«ng gi¶m ®¸ng kÓ .
§Ó ®¹t ®îc môc tiªu s¶n lîng b×nh qu©n trªn 10kg/ngêi trong nh÷ng n¨m s¾p tíi th× chóng ta cÇn sè vèn ®Çu t kho¶ng 1 tû USD trong ®ã kho¶ng 50% hy väng huy ®éng tõ nguån vèn níc ngoµi ®Ó ®Çu t x©y dùng c¬ së vËt chÊt kü thuËt cho ngµnh nhùa. Trong nh÷ng n¨m tíi ViÖt Nam cÇn ®Çu t ph¸t triÓn nguån nguyªn liÖu nhùa b¸n thµnh phÈm, c¬ khÝ khu©n mÉu vµ chÕ t¹o thiÕt bÞ gia c«ng nhùa, dù ¸n ®Çu t PVC compound, bét PVC, mµng PP cho bao b×, s¶n xuÊt tÊm PS PVC, BMMA, t¨ng cêng ®Çu t cho c¸c c¬ së phÝa B¾c vµ miÒn Trung ®Ó ®¶m b¶o ph©n vïng l·nh thæ hîp lý v× hiÖn nay thÞ trêng phÝa Nam chiÕm tíi 70%.
Do nÒn kinh tÕ ViÖt nam cã ®iÓm xuÊt ph¸t thÊp, hÇu hÕt nguyªn liÖu ho¸ chÊt thiÕt bÞ nhËp ngo¹i mµ s¶n phÈm xuÊt khÈu cha ®¸ng kÓ vµ míi chØ ®¸p øng ®îc c¸c nhu cÇu cÊp thÊp, th«ng thêng nªn cha thùc sù c¹nh tranh ®îc hµng ngo¹i nhËp.
3. C¸c h×nh thøc nhËp khÈu :
Ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu hiÖn nay ®îc tån t¹i díi nhiÒu h×nh thøc rÊt ®a d¹ng vµ phong phó. Cã thÓ kÓ ra ®©y mét vµi h×nh thøc nhËp khÈu th«ng dông ®ang ®îc ¸p dông ë níc ta hiÖn nay :
3.1. NhËp khÈu uû th¸c :
§ã lµ ho¹t ®éng h×nh thµnh gi÷a mét doanh nghiÖp trong níc cã vèn ngo¹i tÖ riªng vµ cã nhu cÇu nhËp khÈu mét sè lo¹i mÆt hµng nhng l¹i kh«ng ®ñ ®iÒu kiÖn tham gia nhËp khÈu trùc tiÕp ®· uû th¸c cho mét doanh nghiÖp kh¸c cã chøc n¨ng trùc tiÕp giao dÞch ngo¹i th¬ng tiÐn hµnh nhËp khÈu hµng theo yªu cÇu cña m×nh. Bªn nhËn uû th¸c ph¶i tiÕn hµnh ®µm ph¸n víi phÝa bªn níc ngoµi ®Ó lµm thñ tôc nhËp hµng theo yªu cÇu cña bªn uû th¸c vµ ®îc hëng mét phÇn thï lao gäi lµ phÝ uû th¸c.
§Æc ®iÓm cña lo¹i h×nh nhËp khÈu nµy lµ :
Doanh nghiÖp nhËn uû th¸c kh«ng ph¶i bá vèn, kh«ng ph¶i xin h¹n ngh¹ch nhËp khÈu (nÕu cã), kh«ng ph¶i ®i t×m thÞ trêng tiªu thô do kh«ng tiªu thô hµng nhËp khÈu mµ chØ ®øng ra ®¹i diÖn cho bªn uû th¸c ®Ó t×m vµ giao dÞch víi b¹n hµng níc ngoµi, ký hîp ®ång vµ lµm thñ tôc nhËp hµng còng nh thay mÆt bªn uû th¸c khiÕu n¹i, ®ßi båi thêng víi bªn níc ngoµi khi cã tæn thÊt ph¸t sinh.
Khi tiÕn hµnh nhËp uû th¸c th× ®¹i diÖn c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu chØ ®îc tÝnh kim ngh¹ch xuÊt khÈu chø kh«ng ®îc tÝnh doanh sè, kh«ng ph¶i chÞu thuÕ doanh thu. Khi nhËp uû th¸c th× c¸c doanh nghiÖp nµy ph¶i lËp hai hîp ®ång : Mét hîp ®ång mua hµng ho¸ víi níc ngoµi, mét hîp ®ång uû th¸c víi nhµ uû th¸c.
3.2. NhËp khÈu liªn doanh :
Lµ lo¹i ho¹t ®éng nhËp khÈu hµng ho¸ trªn c¬ së liªn kÕt kinh tÕ mét c¸ch tù nguyÖn gi÷a c¸c doanh nghiÖp (trong ®ã cã Ýt nhÊt mét doanh ngiÖp xuÊt khÈu trùc tiÕp) phèi hîp víi nhau ®Ó tiÕn hµnh giao dÞch vµ ®Ò ra c¸c chñ tr¬ng biÖn ph¸p cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu, thóc ®Èy ho¹t ®éng nhËp khÈu theo híng cã lîi nhÊt cho c¶ hai bªn, cïng ph©n chia lç l·i tuú theo tr¸ch nhiÖm cña mçi bªn.
§Æc ®iÓm cña lo¹i h×nh nhËp khÈu liªn doanh lµ :
C¸c doanh nghiÖp chÞu Ýt rñi ro h¬n v× mçi doanh nghiÖp tham gia liªn doanh nhËp khÈu chØ ph¶i gãp mét phÇn vèn nhÊt ®Þnh nªn quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cña mçi bªn sÏ ®îc phaan bæ dùa trªn phÇn vèn gãp ®ã. Rñi ro (nÕu cã) sÏ ®îc san sÎ cho c¸c bªn vµ nh thÕ doanh nghiÖp thµnh viªn chØ ph¶i chÞu phÇn rñi ro Ýt h¬n. ViÖc ph©n chia chi phÝ, thuÕ doanh thu, l·i lç...sÏ dùa trªn phÇn vèn gãp vµ tho¶ thuËn gi÷a c¸c bªn víi nhau.
Doanh nghiÖp ®øng ra nhËp khÈu sÏ ®îc tÝnh kim ngh¹ch nhËp khÈu nhng khi ®a hµng vÒ tiªu thô th× chØ ®îc tÝnh doanh sè trªn sè hµng tÝnh theo tû lÖ vèn gãp vµ chØ ph¶i chÞu thuÕ doanh thu dùa trªn phÇn ®îc chia ®ã.
Doanh nghiÖp ho¹t ®éng theo lo¹i h×nh nhËp khÈu nµy cÇn ph¶i lËp hai hîp ®ång : mét hîp ®ång mua hµng víi níc ngoµi, mét hîp ®ång liªn doanh víi doanh nghiÖp kh¸c. Së dÜ cã sù ph©n chia nh thÕ lµ do c¨n cø vµo chñ thÓ cña ho¹t ®éng nhËp khÈu. NÕu quan t©m ®Õn h×nh thøc thanh to¸n trong ho¹t ®éng nµy th× ta cã thÓ thÊy hai h×nh thøc lµ mua b¸n thanh to¸n b»ng tiÒn vµ mua b¸n thanh to¸n b»ng hµng. Thanh to¸n b»ng tiÒn lµ cahs thøc truyÒn thèng. Thanh to¸n b»ng hµng (cßn gäi lµ bu«n b¸n ®èi lu) lµ mét h×nh thøc cßn kh¸ míi mÎ ®èi víi chóng ta. V× thÕ ta nªn t×m hiÓu kü tríc khi quyÕt ®Þnh sö dông lo¹i h×nh nhËp khÈu nµy.
3.3. NhËp khÈu ®èi lu :
NhËp khÈu hµng ®æi hµng cïng víi trao ®æi bï trõ lµ hai nghiÖp vô chñ yÕu cña bu«n b¸n ®èi lu. Nã kµ mét h×nh thøc nhËp khÈu g¾n liÒn víi xuÊt khÈu, thanh to¸n ë ®©y kh«ng ph¶i b»ng tiÒn mµ lµ b»ng hµng ho¸. Môc ®Ých cña nhËp hµng ë ®©y kh«ng ph¶i chØ thu l·i tõ ho¹t ®éng nhËp khÈu mµ cßn nh»m ®Ó xuÊt ®îc hµng, thu l·i c¶ tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu.
§Æc ®iÓm cña h×nh thøc nhËp khÈu ®èi lu lµ : H×nh thøc nhËp khÈu nµy rÊt cã lîi bëi cïng mét hîp ®ång mµ cã thÓ tiÕn hµnh ®ång thêi ho¹t ®éng nhËp vµ xuÊt, do ®ã mµ cã thÓ thu l·i tõ c¶ hai ho¹t ®éng ®ã. Trong viÖc tiÕn hµnh lo¹i h×nh nhËp khÈu nµy cÇn chó ý c¸c ®Æc ®iÓm sau :
Ho¹t ®éng nhËp vµ xuÊt t¬ng ®¬ng nhau vÒ gi¸ trÞ.
B¹n hµng b¸n còng chÝnh lµ b¹n hµng mua.
Doanh ngiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ®îc tÝnh c¶ kim ngh¹ch nhËp vµ xuÊt khÈu. Doanh sè tiªu thô tÝnh trªn c¶ hai l« hµng xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu.
BiÖn ph¸p ®Ó ®¶m b¶o thùc hiÖn hîp ®ång cã thÓ lµ :
+ Dïng th tÝn dông ®èi øng (Recipprocal Letter of Credit). §©y lµ mét lo¹i L/C mµ trong néi dung cña nã cã thÓ cã ®iÒu kho¶n qui ®Þnh : L/C nµy chØ cã hiÖu lùc khi ngêi hëng më mét L/C kh¸c cã kim ngh¹ch t¬ng ®¬ng.
+ Dïng ngêi thø ba khèng chÕ chøng tõ së h÷u hµng ho¸. Ngêi nµy sÏ chØ giao chøng tõ cho ngêi nhËn hµng khi hä ®æi mét chøng tõ së h÷u hµng ho¸ cã gi¸ trÞ t¬ng ®¬ng.
+ Ph¹t vÒ viÖc giao thiÕu hay giao chËm.
3.4. NhËp khÈu t¸i xuÊt :
Lµ lo¹i nhËp hµng nhng kh«ng ®Ó tiªu thô trong níc mµ ®Ó xuÊt sang mét níc thø ba nµo ®ã nh»m thu lîi nhuËn song nh÷ng hµng nµy kh«ng ®îc chÕ biÕn t¹i níc t¸i xuÊt. Nh vËy, nhËp khÈu t¸i xuÊt lu«n thu hót ba níc : níc xuÊt khÈu, níc nhËp khÈu, níc t¸i xuÊt.
Lo¹i h×nh nhËp khÈu nµy cã c¸c ®Æc ®iÓm c¬ b¶n sau :
Doanh nghiÖp níc t¸i xuÊt ph¶i tÝnh to¸n toµn bé chi phÝ khi gÆp mçi b¹n hµng xuÊt vµ b¹n hµng nhËp sao cho thu ®îc sè tiÒn lín h¬n chi phÝ bá ra ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng.
Doanh nghiÖp níc t¸i xuÊt ph¶i tiÕn hµnh ký kÕt vµ thùc hiÖn hai hîp ®ång : mét hîp ®ång xuÊt khÈu vµ mét hîp ®ång nhËp khÈu nhng kh«ng ph¶i chÞu thuÕ xuÊt nhËp khÈu víi mÆt hµng kinh doanh.
§Ó ®¶m b¶o thanh to¸n, hîp ®ång t¸i xuÊt thêng dïng th tÝn dông gi¸p lng, hµng ho¸ kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i chuyÓn vÒ níc t¸i xuÊt mµ chuyÓn th¼ng sang níc thø ba nhng tiÒn tr¶ th× ph¶i do ngêi t¸i xuÊt thu tõ ngêi nhËp khÈu vµ tr¶ cho ngêi xuÊt khÈu. NhiÒu khi ngêi t¸i xuÊt cßn thu ®îc lîi tøc vÒ tiÒn hµng do thu ®îc nhanh vµ tr¶ ®îc chËm.
3.5. NhËp khÈu trùc tiÕp :
NhËp khÈu trùc tiÕp lµ ho¹t ®éng nhËp khÈu ®éc lËp cña mét doanh nghiÖp, trùc tiÕp nghiªn cøu thÞ trêng, tÝnh to¸n chi phÝ, ký kÕt hîp ®ång, thùc hiÖn hîp ®ång, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ lç l·i, ®¶m b¶o ®óng ph¬ng híng, phï hîp luËt ph¸p quèc gia còng nh luËt ph¸p quèc tÕ.
Ho¹t ®éng nhËp khÈu trùc tiÕp cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau :
Doanh nghiÖp ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm ph¸p lý vÒ mäi mÆt ho¹t ®éng, ph¶i tù nghiªn cøu thÞ trêng, chÞu mäi chi phÝ giao dÞch, giao nhËn hµng ho¸, lu kho, chi phÝ qu¶ng c¸o, chi phÝ tiªu thô hµng ho¸...
Doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ®îc tÝnh kim ngh¹ch nhËp khÈu vµ khi tiªu thô hµng ho¸ nhËp khÈu nµy sÏ ®îc tÝnh doanh sè vµ doanh sè ®ã ph¶i chÞu thuÕ GTGT.
Trong lo¹i h×nh nhËp khÈu nµy, th«ng thêng doanh nghiÖp chØ cÇn lËp mét hîp ®ång ngo¹i ®îc hai bªn ký kÕt, cßn hîp ®ång b¸n trong níc khi hµng vÒ sÏ lËp sau hoÆc b¸n víi c¸c h×nh thøc kh¸c nhau.
II. Néi dung ho¹t ®éng kinh doanh NhËp khÈu
Giao dÞch bu«n b¸n hµng ho¸ dÞch vô trong th¬ng m¹i quèc tÕ bao giê cònh phøc t¹p h¬n viÖc mua b¸n trao ®æi trong níc. Së dÜ nh vËy lµ do c¸c bªn ë c¸c quèc gia kh¸c nhau, ®ång tiÒn thanh to¸n kh¸c nhau, hÖ thèng tµi chÝnh tiÒn tÖ, luËt ph¸p vµ tËp qu¸n bu«n b¸n ë c¸c níc lµ kh¸c nhau. V× vËy ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng nhËp khÈu cã hiÖu qu¶ th× mét doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu cÇn tu©n thñ theo c¸c bíc sau ®©y :
1. Nghiªn cøu thÞ trêng NhËp khÈu
Nghiªn cøu thÞ trêng nhËp khÈu lµ viÖc lµm cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi bÊt kú doanh nghiÖp nµo muèn tham gia vµo th¬ng m¹i quèc tÕ. Nghiªn cøu thÞ trêng nhËp khÈu lµ qu¸ tr×nh ®iÒu tra nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng nhËp khÈu cho mét s¶n phÈm cô thÓ hay mét nhãm s¶n phÈm trªn thÞ trêng nµo ®ã. Qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ trêng lµ qu¸ tr×nh thu thËp th«ng tin vÒ c¸c lo¹i hµng ho¸, dÞch vô, c¸c nguån cung øng, kh¶ n¨ng dù tr÷, sè liÖu mua b¸n... tõ ®ã so s¸nh, ph©n tÝch, rót ra kÕt luËn cÇn thiÕt cho c«ng t¸c x©m nhËp thÞ trêng.
Trong qu¸ tr×nh chuÈn bÞ giao dÞch, vÊn ®Ò nghiªn cøu thÞ trêng ®Ó cã mét hÖ thèng th«ng tin vÒ thÞ trêng ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c, kÞp thêi sÏ lµm c¬ së cho doanh nghiÖp cã nh÷ng quyÕt ®Þnh ®ungs ®¾n, ®¸p øng ®îc t×nh thÕ cña thÞ trêng. §ång thêi, hÖ thèng th«ng tin kh«ng nh÷ng lµm c¬ së ®Ó doanh nghiÖp lùa chon ®èi t¸c giao dÞch thÝch hîp mµ cßn lµm c¬ së cho qu¸ tr×nh giao dÞch, ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång vµ thùc hiÖn hîp ®ång sau nµy cã hiÖu qu¶.
1.1. Nghiªn cøu thÞ trêng trong níc
§©y chÝnh lµ viÖc nghiªn cøu thÞ trêng tiªu thô hµng nhËp khÈu. Cã nghiªn cøu thÞ trêng trong níc mét c¸ch kü lìng, chÆt chÏ th× doanh nghiÖp míi n¾m b¾t th«ng tin vÒ nhu cÇu, gi¸ c¶, chÊt lîng hµng ho¸, dÞch vô. Tõ ®ã ®Ò ra c¸c híng cho ho¹t ®éng nhËp khÈu. Qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ trêng nµy bao gåm c¸c bíc sau :
1.1.1. NhËn biÕt mÆt hµng nhËp khÈu :
Môc ®Ých cña viÖc nghiªn cøu thÞ trêng mÆt hµng nhËp khÈu lµ ®Ó t×m ra mÆt hµng nhËp khÈu mµ nhu cÇu trong níc ®ang cÇn nhng ph¶i phï hîp víi môc tiªu vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Muèn biÕt mÆt hµng nµo ®ang ®îc kh¸ch hµng vµ ngêi tiªu dïng trong níc cÇn, ®ang lµ nhu cÇu thiÕt yÕu cña thÞ trêng trong níc th× ph¶i tiÕn hµnh nghiªn cøu kh¶o s¸t trªn c¸c khÝa c¹nh sau :
+ VÒ mÆt hµng, phÈm chÊt, kiÓu d¸ng, bao b×, nh·n hiÖu...
+ VÒ t×nh h×nh tiªu dïng mÆt hµng ®ã thÕ nµo? Ph¶i hiÓu râ tËp qu¸n, thÞ hiÕu vµ qui luËt biÕn ®éng cña quan hÖ cung cÇu ®Ó cã thÓ ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu cña thÞ trêng mét c¸ch tèt nhÊt.
+ Dù ®o¸n ®îc mÆt hµng ®ã ®ang ë thêi kú nµo cña chu kú sèng cña mÆt hµng ®ã ®Ó cã thÓ quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c ph¬ng ¸n nhËp khÈu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu.
+ X¸c ®Þnh ®îc t×nh h×nh s¶n xuÊt mÆt hµng ®ã trong níc (nÕu cã) nh thÕ nµo ®Ó quyÕt ®Þnh xem sè lîng nhËp khÈu lµ bao nhiªu cho phï hîp, tr¸nh t×nh tr¹ng nhËp vÒ thõa kh«ng tiªu thô ®îc.
+ X¸c ®Þnh tû suÊt ngo¹i tÖ nhËp khÈu lµ bao nhiªu? Trong th¬ng m¹i quèc tÕ do c¸c níc cã hÖ thèng tiÒn tÖ kh¸c nhau nªn viÖc x¸c ®Þnh tû suÊt ngo¹i tÖ hµng nhËp khÈu lµ cÇn thiÕt ®Ó xem xÐt viÖc kinh doanh cã hiÖu qu¶ hay kh«ng (nÕu tû suÊt nµy lín h¬n tû gi¸ hèi ®o¸i gi÷a ®ång ViÖt Nam vµ ®ång ngo¹i tÖ th× viÖc nhËp khÈu cã l·i vµ ngîc l¹i sÏ bÞ thua lç.
1.1.2. Nghiªn cøu thÞ trêng vµ c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn dung lîng thÞ trêng
Dung lîng thÞ trêng lµ khèi lîng hµng ho¸ ®îc giao dÞch trªn ph¹m vi mét thÞ trêng nhÊt ®Þnh trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh (thêng lµ mét n¨m). §èi víi ®¬n vÞ kinh doanh nhËp khÈu, nghiªn cøu dung lîng thÞ trêng cÇn x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng cung cÊp cña thÞ trêng bao gåm c¶ viÖc xem xÐt ®Æc ®iÓm, tÝnh chÊt, kh¶ n¨ng s¶n xuÊt hµng thay thÕ, kh¶ n¨ng lùa chän mua b¸n cña lo¹i hµng ho¸ ®ã.
Dung lîng thÞ trêng kh«ng cè ®Þnh, nã thay ®æi tuú theo diÔn biÕn cña tõng giai ®o¹n nhÊt ®Þnh. C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn dung lîng thÞ trêng cã thÓ chia lµm ba giai ®o¹n nh sau :
Thø nhÊt lµ c¸c nh©n tè lµm dung lîng biÕn ®æi cã tÝnh chÊt chu kú. §ã lµ sù vËn ®éng cña t×nh h×nh kinh tÕ vµ tÝnh chÊt thêi vô trong s¶n xuÊt, lu th«ng vµ tiªu dïng.
Thø hai lµ c¸c nh©n tè ¶nh hëng l©u dµi tíi sù biÕn ®éng cña thÞ trêng bao gåm nh÷ng tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ, c¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ níc vµ c¸c tËp ®oµn t b¶n tµi chÝnh lòng ®o¹n thÞ trêng, thÞ hiÕu, tËp qu¸n tiªu dïng, ¶nh hëng cña kh¶ n¨ng s¶n xuÊt hµng thay thÕ.
Thø ba lµ nh©n tè ¶nh hëng t¹m thêi tíi dung lîng thÞ trêng nh biÕn ®éng vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ, thiªn tai cña quèc gia chiÕm tû träng lín trong tæng møc cung hoÆc cÇu vÒ hµng ho¸ nhËp khÈu hay hiÖn tîng ®Çu c¬ tÝch tr÷ g©y ®ét biÕn vÒ cung cÇu.
Khi ph©n tÝch sù ¶nh hëng cña c¸c nh©n tè ®Õn sù ®ét biÕn cña dung lîng thÞ trêng cÇn ph¶i ®¸nh gi¸ ®óng møc ¶nh hëng cña tõng nh©n tè, x¸c ®Þnh nh©n tè nµo cã quyÕt ®Þnh xu híng vËn ®éng cña thÞ trêng trong thêi gian nghiªn cøu, tõ ®ã x¸c ®Þnh chÝnh x¸c nhu cÇu nhËp khÈu mÆt hµng ®· lùa chän.
1.1.3. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh
Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh còng n¾m v÷ng th«ng tin sè lîng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong mÆt hµng kinh doanh, t×nh h×nh ho¹t ®éng, tû träng thÞ trêng, ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. §Æc biÖt cÇn nghiªn cøu kü c¸c chiÕn lîc kinh doanh vµ kh¶ n¨ng thay ®æi chiÕn lîc kinh doanh cña ®èi thñ c¹nh tranh trong thêi gian tíi ®Ó ®a ra c¸c ph¬ng ¸n ®èi phã tèi u, h¹n chÕ c¸c ®iÓm m¹nh vµ tËn dông c¸c ®iÓm yÕu cña ®èi thñ ®Ó vît lªn trªn.
1.1.4. Nghiªn cøu sù vËn ®éng cña m«i trêng kinh doanh
C¸c yÕu tè thuéc m«i trêng kinh doanh lµ c¸c yÕu tè kh¸ch quan mµ doanh nghiÖp kh«ng kiÓm so¸t ®îc bao gåm : m«i trêng tù nhiªn, v¨n ho¸ x· héi, chÝnh trÞ, luËt ph¸p...M«i trêng kinh doanh cã t¸c ®éng rÊt lín vµ chi phèi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp , do ®ã cÇn ph¶i tiÕn hµnh nghiªn cøu sù vËn ®éng cña nã ®Ó n¾m b¾t quy luËt vËn ®éng cña m«i trêng kinh doanh ®Ó cã biÖn ph¸p, chÝnh s¸ch phßng ngõa cã hiÖu qu¶. Bëi lÏ m«i trêng kinh doanh t¸c ®éng liªn tôc tíi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp theo nh÷ng xu híng kh¸c nhau.
1.2. Nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi
§èi víi nh÷ng ®¬n vÞ kinh doanh nhËp khÈu, viÖc nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi cã ý nghÜa quan träng. Trong viÖc nghiªn cøu ®ã n¾m v÷ng nh÷ng néi dung vÒ t×nh h×nh chÝnh trÞ, ph¸p luËt, ®iÒu kiÖn th¬ng m¹i nãi chung, th¸i ®é quan ®iÓm cña níc xuÊt khÈu, ®iÒu kiÖn tÝn dông, vËn t¶i, gi¸ cíc...Ngoµi ra ph¶i nghiªn cøu dung lîng thÞ trêng vµ gi¸ c¶ trªn thÞ trêng quèc tÕ.
1.2.1. Nguån cung cÊp trªn thÞ trêng quèc tÕ
Doanh nghiÖp cÇn n¾m v÷ng ®îc t×nh h×nh c¸c nguån cung cÊp trªn thÞ trêng quèc tÕ mµ doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng giao dÞch tõ ®ã nghiªn cøu ®Æc ®iÓm thÞ trêng c¸c níc cung cÊp trªn c¸c ph¬ng diÖn :
+ Th¸i ®é vµ quan diÓm cña c¸c níc cung cÊp thÓ hiÖn qua c¸c chÝnh s¸ch u tiªn xuÊt khÈu hay h¹n chÕ xuÊt khÈu.
+ T×nh h×nh chÝnh trÞ quèc gia ®ã cã æn ®Þnh hay kh«ng, cã t¸c ®éng ®Õn nguån cung cÊp mÆt hµng ®ã nh thÕ nµo?
+ VÒ vÞ trÝ ®Þa lý cã thuËn lîi cho giao dÞch mua b¸n, cã ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh hay kh«ng, cã tiÕt liÖm chi phÝ vËn chuyÓn, b¶o hiÓm trong qu¸ tr×nh nhËp khÈu cña doanh nghiÖp...
1.2.2. Nghiªn cøu gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ trêng quèc tÕ
Gi¸ c¶ lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ hµng ho¸, ®ång thêi thÓ hiÖn mét c¸ch tæng hîp c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ trªn thi trêng. Gi¸ c¶ kh«ng nh÷ng ph¶n ¸nh mµ cßn ®iÒu tiÕt mèi quan hÖ cung cÇu hµng ho¸. ViÖc x¸c ®Þnh ®óng gi¸ c¶ trong nhËp khÈu cã ý nghÜa to lín víi hiÖu qu¶ th¬ng m¹i quèc tÕ, cô thÓ sÏ lµm gi¶m lîng ngo¹i tÖ chi ra. V× vËy, gi¸ c¶ lµ chØ tiªu quan träng ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng.
Gi¸ c¶ trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu lµ gi¸ c¶ quèc tÕ. Do vËy, ®Ó ®¹t ®îc hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh trªn thÞ trêng quèc tÕ vµ ®Ó c¶ gi¸ c¶ thùc sù trë thµnh ®ßn bÈy trong ngo¹i th¬ng, ph¶i cã biÖn ph¸p tÝnh to¸n gi¸ c¶ mét c¸ch chÝnh x¸c, khoa häc, ph¶i n¾m v÷ng ®îc xu hìng vËn ®éng gi¸ c¶ trªn thÞ trêng quèc tÕ. Nghiªn cøu gi¸ c¶ bao gåm viÖc nghiªn cøu gi¶ c¶ cña tõng mÆt hµng t¹i tõng thêi ®iÓm trªn thÞ trêng, xu híng biÕn ®éng vµ nh©n tè ¶nh hëng ®Õn gi¸ c¶.
2. Lùa chän ®èi t¸c giao dÞch vµ ®µm ph¸n
ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng gióp cho ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lùa chän ®îc mÆt hµng, thêi c¬ thuËn lîi, lùa chän ph¬ng thøc mua b¸n vµ ®iÒu kiÖn giao dÞch thÝch hîp. Tuy nhiªn, trong nhiÒu trêng hîp, kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cßn phô thuéc vµo ®èi t¸c giao dÞch. Trong nh÷ng ®iÒu kiÖn nh nhau viÖc giao dÞch víi kh¸ch hµng cô thÓ nµy th× thµnh c«ng nhng víi kh¸ch hµng kh¸c th× thÊt b¹i. V× vËy, mét nhiÖm vô quan träng cña viÖc lùa chän nµy lµ t×m ngêi cung ÷ng kh¶ dÜ, an toµn vµ cã lîi. Trong qu¸ trÝnh lùa chän ®èi t¸c cÇn nghiªn cøu c¸c vÊn ®Ò sau :
+ Kh¶ n¨ng kü thuËt cña ngêi cung øng : §©y lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn tr×nh ®é chÊt lîng, møc ®é ®ång nhÊt, ®é tin cËy vµ tÝnh kh«ng khuyÕt tËt cña hµng ho¸ ®îc giao dÞch víi gi¸ c¶ tèi u nhÊt.
+ Kh¶ n¨ng s¶n xuÊt : Qui m« s¶n xuÊt cña nhµ cung øng ®¶m b¶o cung cÊp hµng ho¸ ®óng sè lîng, ®óng thêi ®iÓm quy ®Þnh. Khi xem xÐt ph¶i chó ý ®Õn c«ng suÊt, chÊt lîng vµ ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt.
+ Kh¶ n¨ng tµi chÝnh : TiÒm lùc tµi chÝnh cña ngêi cung cÊp cã tÇm quan träng ®Æc biÖt ®Ó ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng cña ngêi cung cÊp trong thùc hiÖn hîp ®ång.
+ N¨ng lùc qu¶n ký cña ®èi t¸c : Kh¶ n¨ng qu¶n lý cã ý nghÜa sèng cßn trong viÖc ®¶m b¶o ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ®Æc biÖt lag viÖc thùc hiÖn hîp ®ång lín vµ s¶n phÈm phøc t¹p vÒ kü thuËt.
+ §¸nh gi¸ møc ®é tÝn nhiÖm :
§¸nh gi¸ kh¶ n¨ng tin cËy vµ ®é tÝn nhiÖm chung cña nguån cung cÊp trªn thÞ trêng thÕ giíi. Ngoµi ra cßn ph¶i xem xÐt th¸i ®é quan ®iÓm kinh doanh cña ®èi t¸c vµ t×nh h×nh chÝ._.nh trÞ níc ngêi cung øng. Sau khi nghiªn cøu doanh nghiÖp míi lùa chän mét ®èi t¸c phï hîp.
2.1. Giao dÞch
2.1.1. Hái gi¸
Hái gi¸ lµ viÖc ngêi mua ®Ò nghÞ ngêi b¸n cho biÕt gi¸ c¶ vµ c¸c ®iÒu kiÖn th¬ng m¹i cÇn thiÕt ®Ó mua hµng nh : gi¸ c¶, thêi h¹n giao hµng, ®iÒu kiÖn thanh to¸n...Môc ®Ých c¬ b¶n cña viÖc hái gi¸ lµ viÖc nhËn ®îc c¸c b¸o gi¸ víi th«ng tin ®Çy ®ñ nhÊt. Do ®ã, néi dung c¬ b¶n cña hæi gi¸ lµ yªu cÇu ngêi b¸n cho biÕt c¸c th«ng tin chi tiÕt vÒ quy c¸ch, phÈm chÊt, sè lîng, bao b×, ®iÒu kiÖn giao hµng, gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn thanh to¸n vµ c¸c ®iÒu kiÖn thîng m¹i kh¸c.
Hái gi¸ kh«ng rµng buéc tr¸ch nhiÖm cña ngêi hái gi¸ nªn ngêi hái gi¸ cã thÓ göi hái gi¸ ®Õn nhiÒu n¬i ®Ó lùa chän ra c¸c b¸o gi¸ tèi u, tõ ®ã chÝnh thøc lùa chän nhµ cung cÊp. Tuy nhiªn, khong nªn hoie qua nhiÒu sÏ t¹o ra nhu cÇu gi¶ kh«ng cã lîi cho ngêi mua.
2.1.2. Chµo hµng, b¸o gi¸
Chµo hµng lµ mét ®Ò nghijkys kÕt hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ ®îc khuyÓn cho mét hay nhiÒu ngêi x¸c ®Þnh. Néi dung c¬ b¶n cña mét chµo hµng : ®Þa ®iÓm, thêi gian nhËn hµng cïng mét sè ®iÒu kho¶n kh¸c nh bao b×, ký m· hiÖu...
Chµo hµng cã thÓ do ngêi b¸n hoÆc ngêi mua ®a ra. NÕu lµ ngêi mua ®a ra gäi lµ chµo hµng mua, nÕu lµ ngêi b¸n ®a ra gäi lµ chµo hµng b¸n.
B¸o gi¸ lµ nghiÖp vô tiÕp theo cña giao dÞch vµ ký kÕt hîp ®ång. NÕu ®· b¸o gi¸ lµ ®· cã sù cam kÕt cña ngêi b¸n sÏ b¸n hµng víi gi¸ ®ã kÌm theo ®iÒu kiÖn trong th b¸o gi¸ mµ ngêi b¸n kh«ng cã quyÒn tõ chèi. Do ®ã cÇn c©n nh¾c mäi mÆt khi ®a ra b¸o gi¸.
2.1.3. §Æt hµng
§Æt hµng lµ lêi ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång th¬ng m¹i cña ngêi mua nªn vÒ nguyªn t¾c, néi dung cña ®¬n ®Æt hµng ph¶i ®Çy ®ñ néi dung cÇn thiÕt cho viÖc ký hîp ®ång. Trong thùc tÕ, ngêi ta chØ ®Æt hµng víi nh÷ng kh¸ch hµng cã quan hÖ thêng xuyªn hoÆc hai bªn ®· ký hîp ®ång dµi h¹n vµ tho¶ thuËn giao hµng theo nhiÒu lÇn. Trong trêng hîp nµy néi dung ®Æt hµng chØ nªu nh÷ng ®iÒu kiÖn riªng biÖt ®èi víi lÇn ®Æt hµng ®ã. Cßn nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸c, hai bªn ¸p dông theo nh÷ng ®iÒu kiÖn cña hîp ®ßng ®· ký kÕt trong nh÷ng lÇn giao dÞch tríc. C¶ hai bªn ®Òu ph¶i x¸c ®Þnh sè lîng hµng cho mét lÇn ®Æt hµng bao nhiªu lµ tèi u nhÊt. Trong khi x¸c ®Þnh cÇn ph¶i tÝnh ®Õn chi phÝ vËn chuyÓn.
2.1.4. Hoµn gi¸
Khi ngêi nhËn chµo hµng kh«ng chËp nhËn hoµn toµn chµo hµng ®ã mµ ®a ra nh÷ng ®Ò nghÞ míi th× ®Ò nghÞ míi nµy lµ hoµn gi¸. Khi cã hoµn gi¸, chµo hµng tríc ®îc coi lµ hÕt hiÖu lùc.
2.1.5. ChÊp nhËn
ChÊp nhËn lµ sù ®ång ý hoµn toµn tÊt c¶ mäi ®iÒu kiÖn cña chµo hµng. Khi ®ã hîp ®ång ®îc thµnh lËp. Mét chÊp nhËn cã hiÖu lùc ph¶i ®¶m b¶o ®îc c¸c ®iÒu kiÖn sau :
+ Ph¶i ®îc ngêi nhËn chµo hµng chÊp nhËn
+ Ph¶i chÊp nhËn hoµn toµn néi dung cña chµo hµng
+ Ph¶i chÊp nhËn trong thêi gian hiÖu lùc cña chµo hµng
+ ChÊp nhËn ph¶i ®îc chuyÓn ®Õn cho ngêi chµo hµng
2.1.6. X¸c nhËn
Sau khi thèng nhÊt víi nhau c¸c ®iÒu kiÖn giao dÞch, hai bªn ghi k¹i kÕt qu¶ ®· ®¹t ®îc råi trao ®æi cho nhau, ®ã lµ x¸c nhËn. X¸c nhËn ®îc lËp thµnh hai h¶n, ®îc hai bªn ký kÕt vµ mçi bªn gi÷ mét b¶n.
2.2. §µm ph¸n
Sau khi nhËn ®îc th chµo hµng hay ®Æt hµng vµ cã sù tr¶ lêi cña phÝa bªn kia, hai bªn tæ chøc th¬ng lîng ®Ó ®i tíi mét tho¶ thuËn chung vÒ ®iÒu kiÖn mua b¸n.
§µm ph¸n th¬ng m¹i lµ mét qu¸ tr×nh mµ c¸c bªn tiÕn hµnh th¬ng lîng, th¶o luËn nh»m thèng nhÊt mèi quan t©m chung vµ nh÷ng quan ®iÓm cßn bÊt ®ång ®Ó cã thÓ ®i ®Õn mét hîp ®ång th¬ng m¹i.
Trong ®µm ph¸n hîp ®ång th¬ng m¹i quèc tÕ cã ba h×nh thøc ®µm ph¸n ®ã lµ :
§µm ph¸n qua th tÝn
§µm ph¸n qua ®iÖn tho¹i
§µm ph¸n b»ng c¸ch gÆp gì trùc tiÕp
Mçi h×nh thøc ®µm ph¸n ®Òu cã nh÷ng u nhîc ®iÓm nhÊt ®Þnh. Tuú tõng trêng hîp cô thÓ mµ nhµ kinh doanh cã thÓ lùa chän h×nh thøc ®µm ph¸n cho phï hîp.
3. lËp ph¬ng ¸n kinh doanh
ViÖc lùa chän ph¬ng ¸n kinh doanh x¸c ®Þnh ®îc môc tiªu kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ chØ ®¹o c¸c bé phËn ®ång bé thùc hiÖn c¸c ch¬ng tr×nh ®· ®Þnh híng tíi ®¹t môc tiªu cña doanh nghiÖp. §ång thêi ph¬ng ¸n kinh doanh gióp doanh nghiÖp gi¶m ®îc rñi ro vµ mang l¹i hiÖu qu¶ trong kinh doanh.
ViÖc ho¹ch ®Þnh ph¬ng ¸n kinh doanh ®· thóc ®Èy c¸c cÊp qu¶n trÞ híng tíi sù suy nghÜ cã hÖ thèng vµ dÉn ®Õn sù phèi hîp cã nç lùc cña c¸c doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng kinh doanh ®îc hoµn h¶o h¬n. Ph¬ng ¸n kinh doanh còng dÉn ®Õn viÖc triÓn khai c¸c tiªu chuÈn kiÓm tra thùc tiÔn vµ c¸c biÖn ph¸p t¸c ®éng lµm cho c¸c ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n.
S¬ ®å 1 : Qu¸ trÝnh x©y dùng ph¬ng ¸n kinh doanh bao gåm c¸c bíc sau :
Ph©n tÝch ®Ó lùa chän thÞ trêng vµ c¸c mÆt hµng nhËp khÈu
X¸c ®Þnh môc tiªu
Ph¸c th¶o ph¬ng ¸n nhËp khÈu
Lùa chän ph¬ng ¸n nhËp khÈu
Ph©n tÝch ®Ó lùa chän thÞ trêng vµ mÆt hµng nhËp khÈu tøc lµ ph¶i ph©n tÝch ®¸nh gi¸ t×nh h×nh vµ dù ®o¸n sù thay ®æi cña méi trêng kinh doanh.
X¸c ®Þnh môc tiªu : môc tiªu doanh sè, lîi nhuËn, tû suÊt, l·i trªn vèn ®Çu t vµ c¸c môc tiªu nh an toµn. ph¸t triÓn, thÕ vÞ ®¹t ®îc tõ ho¹t ®éng nhËp khÈu.
Ph¸c th¶o ph¬ng ¸n kinh doanh :
+ M« t¶ t×nh h×nh kinh doanh trªn thÞ trêng môc tiªu
+ X¸c ®Þnh c¸c c¸ch thøc tiÕn hµnh kinh doanh trªn thÞ trêng môc tiªu.
+ §Ò ra c¸c biÖn ph¸p vµ tiÕn tr×nh ®Ó tæ chøc thùc hiÖn.
+ Dù ®o¸n c¸c t×nh huèng cã thÓ x¶y ra vµ ph¬ng ph¸p øng xö
Lùa chän ph¬ng ¸n kinh doanh : §Ó lùa chän ®îc ph¬ng ¸n kinh doanh tèi u vÉn ph¶i tiÕn hµnh ®¸nh gi¸ c¸c ph¬ng ¸n ®· ®îc ho¹ch ®Þnh trªn c¬ së hÖ thèng c¸c chØ tiªu : doanh thu, møc lîi nhuËn dù tÝnh, tæng chi phÝ giao dÞch (chi phÝ nhËp khÈu hµng ho¸, chi phÝ vËn chuyÓn, chi phÝ b¶o qu¶n, giao dÞch...).
4. ký kÕt hîp ®ång
4.1. §a ra c¸c ®iÒu kho¶n
Tríc khi ký kÕt hîp ®ång, c«ng ty ph¶i ®a ra c¸c yªu cÇu cña m×nh ®Ó ®èi t¸c xem xÐt. §ång thêi c«ng ty còng ph¶i nghiªn cøu kü c¸c ®iÒu kho¶n mµ ®èi t¸c ®a ra.
4.2. Th¬ng lîng
NÕu viÖc ®a ra tho¶ thuËn kh«ng ®îc hai bªn chÊp nhËn, th× c¶ hai ph¶i tiÕn hµnh th¬ng lîng ®Ó ®i ®Õn tho¶ thuËn chung tríc khi ký hîp ®ång ®Ó tr¸nh x¶y ra tranh chÊp trong viÖc thùc hiÖn hîp ®ång sau nµy.
4.3. Ký kÕt hîp ®ång
ViÖc giao dÞch ®µm ph¸n nÕu cã kÕt qu¶ sÏ dÉn tíi viÖc ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu. Hîp ®ång nhËp khÈu lµ hîp ®ång kinh tÕ ®Æc biÖt mµ ngêi b¸n cã nghÜa vô chuyÓn giao quyÒn së h÷u hµng ho¸ cho ngêi mua vµ ngêi mua cã tr¸ch nhiÖm båi hoµn mét kho¶n tiÒn theo gi¸ trÞ hîp ®ång ®îc chuyÓn giao theo ph¬ng thøc than to¸n quèc tÕ.
Hîp ®ång th¬ng m¹i quèc tÕ lµ sù tho¶ thuËn gi÷a c¸c ®¬ng sù cã trô së kinh doanh ë c¸c quèc gia kh¸c nhau, theo ®ã mét bªn gäi lµ bªn b¸n (bªn xuÊt khÈu) cã nghÜa vô chuyÓn giao quyÒn së h÷u cho bªn kh¸c gäi lµ bªn mua (bªn nhËp khÈu) mét tµi s¶n nhÊt ®Þnh gäi lµ hµng ho¸. Bªn mua cã nghÜa vô nhËn hµng vµ tr¶ tiÒn.
H×nh thøc hîp ®ång b»ng v¨n b¶n lµ h×nh thøc b¾t buéc víi ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ë níc ta. C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång do bªn b¸n vµ bªn mua tù nguyÖn tho¶ thuËn mét c¸ch chi tiÕt. MÆc dï tríc ®ã ®· cã ®¬n ®Æt hµng hoÆc chµo hµng nhng hai bªn vÉn ph¶i thiÕt lËp mét v¨n b¶n. Hîp ®ång t¹o c¬ së ph¸p ký cô thÓ cho viÖc trao ®æi hµng ho¸ tõ quèc gia nµy sang quèc gia kh¸c vµ lµm c¨n cø ®Ó x¸c ®Þnh lçi khi cã tranh chÊp x¶y ra.
Hîp ®ång kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ lµ b»ng chøng b¶o vÖ quyÒn lîi vµ tr¸ch nhiÖm cña c¸c bªn tham gia ký kÕt vµ gi¶i quyÕt tranh chÊp vÒ mua b¸n x¶y ra gi÷a c¸c bªn. Hîp ®ång t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc theo dâi, kiÓm tra, thèng kª viÖc thùc hiÖn hîp ®ång theo qui ®Þnh chung cña qu¶n lý Nhµ níc.
5. Thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu
S¬ ®å 2 : C¸c bíc thùc hiÖn nhËp khÈu
Xin giÊy phÐp NK
NhËn hµng ho¸
Mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸
Lµm thñ tôc H¶i quan
Më L/C(nÕu thanh to¸n b»ng L/C)
Thuª ph¬ng tiÖn vËn t¶i
Lµm thñ tôc thanh to¸n
KiÓm tra hµng ho¸
K/n¹i gi¶i quyÕt k/n¹i (nÕu cã)
Sau khi ký kÕt hîp ®ång, doanh nghiÖp cÇn x¸c ®Þnh râ tr¸ch nhiÖm, néi dung, tr×nh tù c«ng viÖc ph¶i lµm, cè g¾ng kh«ng ®Ó x¶y ra sai sãt, tr¸nh g©y nªn thiÖt h¹i. TÊt c¶ c¸c sai sãt ®Òu lµ c¬ së ph¸t sinh khiÕu n¹i. §ång thêi doanh nghiÖp ph¶i yªu cÇu ®èi t¸c thùc hiÖn hîp ®ång.
5.1. Xin giÊy phÐp nhËp khÈu
Theo nghÞ ®Þnh sè 57/1998/N§ chÝnh phñ quy ®Þnh th¬ng nh©n lµ doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ®îc thµnh lËp theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt, ®îc phÐp xuÊt nhËp khÈu theo ngµnh nghÒ ®· ®¨ng ký trong giÊy chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh.
Nh vËy, mäi doanh nghiÖp ®îc thµnh lËp hîp ph¸p, cã giÊy chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh ®Òu cã quyÒn nhËp khÈu hµng ho¸ theo ngµnh nghÒ ®· ®¨ng ký. NÕu hµng ho¸ ®ã kh«ng thuéc danh môc hµng ho¸ cÊm nhËp khÈu hoÆc nhËp khÈu ph¶i cã ®iÒu kiÖn th× doanh nghiÖp ®îc quyÒn nhËp khÈu mµ kh«ng ph¶i xin giÊy phÐp nhËp khÈu, tríc khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng nhËp khÈu doanh nghiÖp ph¶i ®¨ng ký m· sè kinh doanh xuÊt nhËp khÈu t¹i côc H¶i quan tØnh thµnh phè. NÕu lo¹i hµng ho¸ mµ doanh nghiÖp cÇn nhËp khÈu thuéc danh môc hµng nhËp cã ®iÒu kiÖn th× doanh nghiÖp ph¶i xin giÊy phÐp nhËp khÈu hoÆc h¹n ngh¹ch nhËp khÈu cña Bé th¬ng m¹i.
5.2. Më th tÝn dông (L/C)
L/C lµ mét v¨n b¶n ph¸p lý trong ®ã ng©n hµng theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng cña m×nh cam kÕt tr¶ tiÒn cho ngêi xuÊt khÈu hoÆc chÊp nhËn hèi phiÕu do ngêi xuÊt khÈu ký ph¸t nÕu hä xuÊt tr×nh bé chøng tõ thanh to¸n phï hîp víi yªu cÇu ®Æt ra trong L/C. NÕu hai bªn tho¶ thuËn ph¬ng thøc thanh to¸n tÝn dông chøng tõ, ngêi mua ph¶i lµm thñ tôc më L/C khi bªn b¸n yªu cÇu.
5.3. Thuª ph¬ng tiÖn vËn t¶i
Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång, viÖc ai thuª ph¬ng tiÖn vËn t¶i, thuª theo h×nh thøc nµo dùa vµo ba c¨n cø :
§iÒu kho¶n hîp ®ång
§Æc ®iÓm hµng ho¸
§iÒu kiÖn vËn t¶i
Trong trêng hîp nhËp khÈu theo ®iÒu kiÖn FOB, ngêi nhËp khÈu ph¶i thuª ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn hµng ho¸, nÕu ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng lµ CIF th× bªn nhËp khÈu kh«ng ph¶i thuª ph¬ng tiÖn vËn t¶i.
5.4. Mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸
B¶o hiÓm lµ sù cam kÕt cña ngêi b¶o hiÓm båi thêng cho ngêi ®îc b¶o hiÓm nh÷ng mÊt m¸t, h háng cña ®èi tîng b¶o hiÓm do nh÷ng rñi ro ®· ®îc tho¶ thuËn g©y ra. Víi ®iÒu kiÖn ngêi ®îc b¶o hiÓm ®· mua b¶o hiÓm cho ®èi tîng b¶o hiÓm ®ã vµ nép mét kho¶n tiÒn gäi lµ phÝ b¶o hiÓm.
HiÖn nay phÇn lín ho¹t ®éng th¬ng m¹i quèc tÕ ®îc thùc hiÖn th«ng qua vËn chuyÓn hµng ho¸ b»ng ®êng biÓn. H×nh thøc vËn chuyÓn nµy cã nhiÒu u ®iÓm nhng còng cã nhiÒu rñi ro vµ tæn thÊt. Khi mua b¶o hiÓm ngêi b¸n hoÆc ngêi mua tuú theo ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng sÏ ký mét hîp ®ång b¶o hiÓm trong ®ã x¸c ®Þnh ®iÒu kiÖn b¶o hiÓm mµ ngêi xuÊt khÈu hay nhËp khÈu lùa chän.
5.5. Lµm thñ tôc H¶i quan
Hµng ho¸ vËn chuyÓn qua biªn giíi quèc gia ®Ó xuÊt hay nhËp khÈu ®Òu ph¶i lµm thñ tôc H¶i quan. Thñ tôc H¶i quan lµ néi dung hay c«ng viÖc mµ ngêi lµm thñ tôc H¶i quan vµ nh©n viªn H¶i quan ph¶i thùc hiÖn theo qui ®Þnh cña ph¸p luËt ®èi víi ®èi tîng lµm thñ tôc H¶i quan khi nhËp khÈu, xuÊt khÈu hay qua c¶nh.
Thñ tôc nµy lµ mét c«ng cô cña Nhµ níc qu¶n lý hµnh vi mua b¸n qua biªn giíi ®Ó ng¨n chÆn viÖc bu«n lËu hay gian lËn th¬ng m¹i, ®ång thêi lµm c¬ së tÝnh thuÕ hay miÔn thuÕ cho doanh nghiÖp.
5.6. NhËn hµng tõ ph¬ng tiÖn vËn t¶i vµ kiÓm tra hµng ho¸
Theo NghÞ ®Þnh 200/CP ngµy 31/12/1993 cña ChÝnh phñ, mäi kh©u giao nhËn hµng ho¸ nhËp khÈu ®Òu ph¶i uû th¸c qua c¶ng. Khi hµng vÒ, c¶ng sÏ b¸o cho chñ hµng biÕt vµ chñ hµng sÏ lµm thñ tôc nhËn hµng.
Sau khi nhËn hµng, bªn nhËp khÈu lµm thñ tôc nhËn hµng ho¸, nÕu ph¸t hiÖn thÊy thiÕu sãt, h háng... th× ph¶i tiÕn hµnh mêi c¬ quan gi¸m ®Þnh. Th«ng thêng hai bªn chñ thÓ lùa chän mét c¬ quan gi¸m ®Þnh cã thÈm quyÒn ®Ó kiÓm tra. PhÝa ViÖt Nam khi tiÕn hµnh nhËp khÈu thêng lùa chän VINACONTROL.
5.7. Lµm thñ tôc thanh to¸n
NghiÖp vô thanh to¸n lµ sù tËn dông tæng hîp c¸c ®iÒu kho¶n thanh to¸n quèc tÕ, lµ nghiÖp vô quan träng cuèi cïng trong viÖc thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu. Trong kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ hiÖn nay cã rÊt nhiÒu ph¬ng thøc thanh to¸n kh¸c nhau nªn c¸c bªn cã c¬ së ®Ó lùa chän ®Ó ¸p dông trong viÖc thanh to¸n hîp ®ång.
NÕu hîp ®ång nhËp khÈu quy ®Þnh thanh to¸n b»ng L/C th× th«ng thêng tríc thêi h¹n giao hµng kho¶ng 15-20 ngµy, ngêi nhËp khÈu tiÕn hµnh thñ tôc më L/C trªn c¬ së c¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång. Khi bé chøng tõ vÒ tíi ng©n hµng ngo¹i th¬ng, ngêi nhËp khÈu kiÓm tra bé chøng tõ vµ nÕu hîp lÖ th× tr¶ tiÒn cho ng©n hµng ®Ó nhËn bé chøng tõ ®i nhËn hµng.
NÕu hîp ®ång quy ®Þnh thanh to¸n b»ng ph¬ng thøc nhê thu th× sau khi nhËn ®îc bé chøng tõ hµng ho¸, ph¶i kiÓm tra bé chøng tõ nµy vµ tr¶ tiÒn cho ng©n hµng nÕu lµ tr¶ ngay hoÆc x¸c nhËn víi trêng hîp tr¶ chËm (®Ó lÊy chøng tõ ®i nhËn hµng). NÕu trong thêi gian nÇy ngêi nhËp khÈu kh«ng cã lý do chÝnh ®¸ng ®Ó tr× ho·n thanh to¸n th× ng©n hµng coi nh viÖc ®ßi tiÒn lµ hîp lÖ. Qua thêi h¹n quy ®Þnh cho viÖc kiÓm tra chøng tõ, mäi tranh chÊp gi÷a c¸c bªn hoÆc c¬ quan gi¶i quyÕt th«ng qua träng tµi.
5.8. KhiÕu n¹i vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i (nÕu cã)
KhiÕu n¹i lµ ph¬ng ph¸p gi¶i quyÕt c¸c ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång b»ng c¸ch c¸c bªn trùc tiÕp th¬ng lîng nh¾m ®a ra c¸c gi¶i ph¸p mang tÝnh ph¸p lý tho¶ m·n hay kh«ng c¸c yªu cÇu cña bªn khiÕu n¹i.
Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång dÔ x¶y ra tranh chÊp, khiÕu n¹i sÏ gióp c¸c bªn hiÓu rã vÒ tranh chÊp, dÔ dµng gi¶i quyÕt nh»m tho¶ m·n nhu cÇu cña nhau. §ång thêi th«ng qua khiÕu n¹i, c¸c tranh chÊp ®îc gi¶i quyÕt ®¶m b¶o quyÒn lîi cña c¸c bªn mµ kh«ng lµm mÊt uy tÝn cña nhau còng nh chi phÝ cña mçi bªn.
ViÖc khiÕu n¹i nÕu kh«ng ®îc gi¶i quyÕt tho¶ ®¸ng, hai bªn cã thÓ kiÖn ë héi ®ång träng tµi (tho¶ thuËn trong hîp ®ång).
5.9. Thanh lý hîp ®ång nhËp khÈu
Sau khi ®· hoµn thµnh mét hîp ®ång, hai bªn cÇn ph¶i tiÕn hµnh thanh lý hîp ®ång. §©y lµ c«ng viÖc cuèi cïng cÇn thiÕt ®Ó hai bªn rót linh nghiÖm trong viÖc thùc hiÖn hîp ®ång chuÈn bÞ cho nh÷ng hîp ®ång tiÕp theo.
ViÖc thùc hiÖn mét hîp ®ång nhËp khÈu ®îc thùc hiÖn tuÇn tù theo c¸c bíc nh trªn. Tuy vËy tuú thuéc vµo ®Æc ®iÓm kinh doanh, mÆt hµng kinh doanh, mèi quan hÖ víi ®èi t¸c, doanh nghiÖp cã thÓ chØ sö dông mét sè bíc trong nh÷ng bíc trªn. VÝ dô doanh nghiÖp chØ hái hµng sau ®ã x¸c nhËn vµ ký hîp ®ång.
III. C¸c yÕu tè ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu
Mçi chñ thÓ ho¹t ®éng trong x· héi ®Òu chÞu sù chi phèi nhÊt ®Þnh bëi c¸c nh©n tè bao quanh nã. §ã lµ tæng hîp c¸c yÕu tè cã t¸c ®éng trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp qua l¹i lÉn nhau. ChÝnh nh÷ng nh©n tè nµy quy ®Þnh xu híng vµ tr¹ng th¸i ho¹t ®éng cña c¸c chñ thÓ. Ho¹t ®éng trong lÜnh vùc nhËp khÈu, c¸c doanh nghiÖp ph¶i chÞu sù chi phèi cña c¸c nh©n tè bªn trong lÉn bªn ngoµi doanh nghiÖp. C¸c nh©n tè nµy thêng xuyªn biÕn ®æi vµ v× thÐ lµm cho ho¹t ®éng nhËp khÈu cµng trë nªn phøc t¹p h¬n. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu, c¸c nhµ kinh doanh ph¶i n¾m b¾t vµ ph©n tÝch ®îc ¶nh hëng cña tõng nh©n tè tíi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú nhÊt ®Þnh.
1. Nh©n tè bªn ngoµi doanh nghiÖp
1.1. ChÕ ®é chÝnh s¸ch vµ ph¸p luËt trong níc vµ quèc tÕ
Ho¹t ®éng nhËp khÈu ®îc tiÕn hµnh gi÷a c¸c chñ thÓ thuéc c¸c quèc gia kh¸c nhau bëi vËy nã chÞu t¸c ®éng cña chÝnh s¸ch, chÕ ®é ph¸p luËt quèc gia ®ã nªn c¸c doanh nghiÖp buéc ph¶i tu©n thñ v« ®iÒu kiÖn chÕ ®é, chÝnh s¸ch luËt ph¸p trong níc vµ nh÷ng quy ®Þnh cña ph¸p luËt quèc tÕ bëi chóng thÓ hiÖn ý chÝ cña Nhµ níc, sù thèng nhÊt chung cña quèc tÕ.
Ngoµi hÖ thèng luËt ph¸p, tuú tõng thêi kú ph¸t triÓn cña ®¸t níc mµ chÝnh phñ ban hµnh chÝnh s¸ch vÜ m« qu¶n lý ho¹t ®éng nhËp khÈu. C¸c chÝnh s¸ch mµ chÝnh phñ ban hµnh t¸c ®éng trùc tiÕp dÕn ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ viÖc dùng lªn c¸c hµng rµo thuÕ quan vµ phi thuÕ quan n»m b¶o hé nÒn s¶n xuÊt co kh¶ n¨ng c¹nh tranh kÐm trong níc nh : h¹n ngh¹ch giÊy phÐp nhËp khÈu, tiªu chuÈn chÊt lîng...Trong ho¹t ®éng kinh doanh, c«ng cô nµy lµ con dao hai lìi, nã cã thÓ thóc ®Èy hay h¹n chÕ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp nÕu doanh nghiÖp qu¸ phô thuéc vµo sù hç thî cña Nhµ níc.
ChÝnh s¸ch ®èi ngo¹i cña quèc gia còng lµ nh©n tè ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. Khi hÖ thèng kinh tÕ quèc tÕ më réng, quèc gia tham gia vµo c¸c tæ chøc kinh tÕ vµ th¬ng m¹i thÕ giíi, ®©y chÝnh lµ m«i trêng thuËn lîi gióp doanh nghiÖp cã thÓ tiÕp cËn trùc tiÕp víi thÞ trêng bªn ngoµi vµ n¾m b¾t ®îc c¬ héi trong kinh doanh quèc tÕ.
1.2. Tû gi¸ hèi ®o¸i vµ tû suÊt hµng nhËp khÈu
Ho¹t ®éng nhËp khÈu cã liªn quan trùc tiÕp ®Õn ®èi t¸c níc ngoµi vµ ngo¹i tÖ thêng ®îc sö dông trong qu¸ tr×nh thanh to¸n v× vËy chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i cã t¸c ®éng m¹nh mÏ tíi ho¹t ®éng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. Mäi viÖc tÝnh gi¸ vµ thanh to¸n trong kinh doanh nhËp khÈu ®Òu sö dông ®Õn ngo¹i tÖ vµ tû gi¸ hèi ®o¸i lµ c¬ së ®Ó so s¸nh gi¸ c¶ cña hµng ho¸ trong níc víi thÕ giíi, ®ång thêi phôc vô cho sù lu th«ng tiÒn tÖ vµ hµng ho¸ gi÷a c¸c quèc gia. Sù biÕn ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i cã thÓ g©y ra sù biÕn ®éng lín trong tû träng hµng nhËp khÈu. VÝ dô : tû gi¸ hèi ®o¸i t¨ng sÏ h¹n chÕ nhËp khÈu vµ ngîc l¹i tû gi¸ hèi ®o¸i gi¶m th× h¹n chÕ xuÊt khÈu.
1.3. Sù biÕn ®éng cña thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ
Ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cã thÓ h×nh dung nh lµ cÇu nèi th«ng th¬ng gi÷a thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ, t¹o sù g¾n kÕt, ®ång thêi ph¶n ¸nh t¸c ®éng qua l¹i gi÷a c¸c thÞ trêng. Khi cã sù thay ®æi vÒ gi¸ c¶, nhu cÇu ë c¸c thÞ trêng nµy th× ®ång thêi t¸c ®éng cung cÇu ë thÞ trêng kia. Ch¼ng h¹n nh sù tån ®äng hµng ho¸, sù gi¶m gi¸, gi¶m nhu cÇu vÒ mét mÆt hµng ë thÞ trêng trong níc sÏ lµm gi¶m lîng hµng ho¸ nhËp ®ã. Ngoµi ra, khñng ho¶ng kinh tÕ, tµi chÝnh, nh÷ng bÊt ®ång trong quan ®iÓm kinh tÕ, chÝnh trÞ...còng kh«ng kÐm phÇn quan träng trong viÖc quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp.
1.4. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi níc
Tr×nh ®é s¶n xuÊt cña c¸c doanh nghiÖp trong níc t¹o ra sù c¹nh tranh m¹nh mÏ víi s¶n phÈm nhËp khÈu do vËy ¶nh hëng tíi nhu cÇu hµng nhËp khÈu. Tríc khi bíc vµo ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cÇn nghiªn cøu thÞ trêng, t×m hiÓu nhu cÇu tiªu dïng vµ kh¶ n¨ng ®¸p s¶n xuÊt trong níc ®Ó tõ ®ã ®a ra quyÕt ®Þnh hîp lý vÒ mÆt hµng, sè lîng, chÊt lîng, chñng lo¹i hµng nhËp khÈu. Bªn c¹nh ®ã, t×nh h×nh s¶n xuÊt cña c¸c doanh nghiÖp níc ngoµi lµ nh©n tè nahr hëng ®Õn kh¶ n¨ng cung cÊp hµng nhËp khÈu, chÊt lîng vµ chñng lo¹i hµng nhËp khÈu. Do vËy ®©y còng lµ nh©n tè ¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. HiÖn nay tr×nh ®é s¶n xuÊt kinh doanh trªn thÞ trêng thÕ giíi ®· ®¹t tr×nh ®é ph¸t triÓn cao, s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng cao, mÉu m·, chñng lo¹i ®a d¹ng. Khi tiÕn hµnh nhËp khÈu doanh nghiÖp cÇn lùa chän cho m×nh b¹n hµng vµ thÞ trêng nhËp khÈu hîp lý nhÊt, ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt trong kinh doanh.
1.5. Sù ph¸t triÓn cña hÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng
Ngµy nay, víi sù ph¸t triÓn lín m¹nh cña m×nh, hÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng ®· can thiÖp vµo hÇu hÕt tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc cña nÒn kinh tÕ. HÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng cã vai trß quan träng trong viÖc qu¶n lý, cung cÊp nguån vèn, b¶o ®¶m viÖc thanh to¸n mét c¸ch nhanh chãng vµ kÞp thêi cho c¸c doanh nghiÖp. Trong m«i trêng ®ã, ho¹t ®éng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp cungx ®îc hç trî rÊt lín cña hÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng. Dùa trªn mèi quan hÖ truyÒn thèng, uy tÝn vµ nghiÖp vô, c¸c ng©n hµng ®¶m b¶o lîi Ých cña c¸c doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. §ång thêi, còng b»ng uy tÝn c¸c doanh nghiÖp cã thÓ ®îc ng©n hµng ®øng ra b¶o l·nh hay cho vay víi khèi lîng lín, nhanh chãng, kÞp thêi t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó tËn dông thêi c¬ trong kinh doanh.
1.6. Tr×nh ®é ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng vµ khoa häc c«ng nghÖ cña quèc gia
Ho¹t ®éng nhËp khÈu diÔn ra cã thuËn lîi hay kh«ng phô thuéc nhiÒu vµo tr×nh ®é c¬ së h¹ tÇng cña quèc gia. HÖ thèng c¬ së h¹ tÇng gåm cã : hÖ thèng giao th«ng vËn t¶i, s©n bay bÕn c¶ng, hÒ thèng th«ng tin liªn l¹c...C¬ së h¹ tÇng ph¸t triÓn sÏ lµ yÕu tè t¸c ®éng trùc tiÕp t¹o sù thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn cña ho¹t ®éng nhËp khÈu. C¬ së h¹ tÇng ph¸t triÓn ®«ng nghÜa víi viÖc gi¶m chi phÝ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh.
§èi víi hµng ho¸, m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô s¶n xuÊt th× ho¹t ®éng nhËp khÈu bÞ chi phèi m¹nh bëi tr×nh ®é khoa häc- kü thuËt. Khi nÒn khoa häc trong níc yÕu kÐm cha tù s¶n xuÊt ®îc hay s¶n xuÊt cha ®ñ c¸c hµng ho¸ phôc vô s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, n«ng nghiÖp nh»m thùc hiÖn môc tiªu CNH-H§H ®Êt níc th× ph¶i nhËp khÈu nguyªn liÖu, trang thiÕt bÞ nµy tõ c¸c níc ph¸t triÓn.
2. Nh©n tè bªn trong doanh nghiÖp
2.1. Bé m¸y qu¶n lý hay tæ chøc hµnh chÝnh
§©y lµ sù t¸c ®éng trùc tiÕp cña ban l·nh ®¹o xuèng c¸n bé c«ng nh©n viªn nh»m môc ®Ých thùc hiªn mäi ho¹t ®éng linh doanh cña doanh nghiÖp mét cahs nhÞp nhµng hîp lý. VÊn ®Ò qu¶n lý con ngêi rÊt quan träng v× nã ¶nh híng kh«ng nhá ®Õn qu¸ tr×nh kinh doanh. V× vËy, ph¶i cã bé m¸y qu¶n lý t¬ng ®èi hoµn chØnh phï hîp ®Ó ph©n c«ng lao ®éng mét c¸ch phï hîp víi n¨ng lùc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn.
2.2. Nguån tµi chÝnh
Nguån tµi chÝnh lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng s¶n xuÊt kinh doanh còng nh lµ chØ tiªu hµng ®Çu ®Ó ®µnh gi¸ qui m« cña doanh nghiÖp. Kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña doanh nghiÖp gåm vèn chñ së h÷u hay vèn tù cã vµ c¸c nguån vèn cã thÓ huy ®éng ®îc. Tµi chÝnh kh«ng chØ gåm tµi s¶n lu ®éng vµ tµi s¶n cè ®Þnh cña doanh nghiÖp mµ cßn gåm c¸c kho¶n vay, kho¶n thu nhËp sÏ cã trong t¬ng lai. Vèn tù cã cã thÓ do c¸c thµnh viªn s¸ng lËp ®ãng gãp hoÆc do mét phÇn lîi nhuËn ®Ó l¹i ®Ó t¸i ®Çu t. Vèn vay cã thÓ cã ®îc huy ®éng trong d©n. ThiÕu nguån tµi chÝnh cÇn thiÕt, c¸c doanh nghiÖp cã thÓ bÞ ph¸ s¶n bÊt cø lcs nµo. Trong kinh doanh tµi chÝnh ®îc coi lµ vò khÝ s¾c bÐn ®Ó chiÕm lÜnh thÞ trêng vµ th«n tÝnh c¸c ®èi thñ c¹nh tranh.
2.3. Nh©n tè con ngêi
Con ngêi lµ trung t©m ho¹t ®éng x· héi vµ mäi ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu nh»m phôc vô con ngêi ngµy mét tèt h¬n. V× vËy, muèn ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶ th× tríc hÕt ph¶i ch¨m lo mäi mÆt ®êi sèng c¸n bé, cã chÕ ®é khen thëng, kû luËt râ rµng nh»m khuyÕn khÝch ngêi lao ®éng. Ph¶i lu«n båi dìng vµ n©ng cao nghiÖp vô cho ngêi lao ®éng, ®¸p øng nhu cÇu cña ho¹t ®éng kinh doanh. §©y lµ yÕu tè quan träng hµng ®Çu nh»m ®¶m b¶o cho sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp trong kinh doanh.
2.4. Nh©n tè tæ chøc m¹ng líi kinh doanh
HiÖn nay c¸c nhµ kinh doanh lu«n t×m tßi mäi c¸i ®Ó më réng m¹ng líi kinh doanh, nhÊt lµ c¸c thÞ trêng l©u dµi. Trong ®iÒu kiÖn biÕn ®éng thÞ trêng liªn tôc nh hiÖn nay th× viÖc më réng m¹ng líi kinh doanh sÏ gióp doanh nghiÖp t×m kiÕm thÞ trêng, ph¸t hiÖn nhu cÇu vµ t¨ng kh¶ n¨ng phôc vô cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng.
ch¬ng II : Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh NhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ë C«ng ty Th¬ng m¹i vµ XuÊt nhËp khÈu Hµ Néi
I. Kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn
Vµo gi÷a nh÷ng n¨m 80, nÒn kinh tÕ quan liªu bao cÊp ®ßi hái ph¶i ®îc ph¸t triÓn vµ më réng ®Ó ®¸p øng, tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu thiÕt yÕu ®ang gia t¨ng cña ngêi d©n. Tríc t×nh h×nh nh vËy, cïng víi sù ra ®êi cña nhiÒu C«ng ty dÞch vô kh¸c, C«ng ty DÞch vô Hai Bµ Trng ®· ®îc thµnh lËp dùa trªn Q§ sè 4071/Q§ - UB ngµy 19/5/1984 cña Nhµ níc. §Õn ngµy 1/5/1985, C«ng ty dÞch vô Hai Bµ Trng chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng, ®îc ®Æt trô së t¹i 53 L¹c Trung - Hµ Néi, kinh doanh c¸c mÆt hµng nh: §å dïng gia ®×nh, n«ng s¶n thùc phÈm vµ ®iÖn tö ®iÖn l¹nh...Tõ 1985 ®Õn 1987: C«ng ty ho¹t ®éng dùa trªn sù cung øng hµng ho¸, vèn cña Nhµ níc. Qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh dùa trªn chØ tiªu, Ph¸p lÖnh cña Nhµ níc. ViÖc h¹ch to¸n kinh doanh chØ lµ ®iÒu xa vêi, cha ®îc thùc hiÖn. Tõ 1987 ®Õn 1992: NÒn kinh tÕ quan liªu bao cÊp, bÕ quan to¶ c¶ng ®· béc lé râ nhng mÆt tr¸i cña nã, ®×nh trÖ sù ph¸t triÓn ®ßi hái sù thay thÕ cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña Nhµ níc ®Ó phï hîp víi xu thÕ cña thêi ®¹i. ViÖc ho¹t ®éng dùa trªn sù bao tiªu toµn bé ®Çu vµo cña Nhµ níc kh«ng cßn ®îc thùc hiÖn ë C«ng ty n÷a. C«ng ty ph¶i tù chñ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh dùa trªn nguån vèn ban ®Çu ®îc cÊp. Ho¹t ®éng chÝnh cña C«ng ty thêi gian nµy lµ mua hµng s¶n xuÊt trong níc vµ b¸n ra ngoµi thÞ trêng c¸c s¶n phÈm ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, ®å dïng gia ®×nh. Sù chuyÓn ®æi ®ét ngét nh vËy khiÕn C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n. C«ng ty kh«ng nh÷ng ph¶i t×m nguån hµng, thÞ trêng phï hîp mµ cßn ph¶i c¹nh tranh víi c¸c tæ chøc kinh tÕ kh¸c cïng lo¹i h×nh ho¹t ®éng. C«ng ty lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh th¬ng nghiÖp h¹ch to¸n ®éc lËp, cã t c¸ch ph¸p nh©n, ®îc më tµi kho¶n vµ sö dông con dÊu riªng, chÞu sù qu¶n lý toµn diÖn cña UBND quËn Hai Bµ Trng vµ híng dÉn chuyªn m«n nghiÖp vô cña Së Th¬ng nghiÖp thµnh phè Hµ Néi. Chøc n¨ng nhiÖm vô chñ yÕu lµ c¸c dÞch vô phôc vô ®êi sèng nh©n d©n nh c¾t uèn tãc, may ®o, giÆt lµ quÇn ¸o... Víi tæ chøc bé m¸y gåm cã :
© Chñ nhiÖm vµ hai phã chñ nhiÖm.
© C¸c phßng ban chuyªn m«n, nghiÖp vô qu¶n lý, c¸c cöa hµng, xëng s¶n xuÊt, chÕ biÕn...
Cïng víi sù ®æi míi cña ®Êt níc, sau h¬n 17 n¨m ho¹t ®éng víi sù phÊn ®Êu nç lùc, c«ng ty ®· tõng bíc më réng qui m« vµ nghµnh nghÒ kinh doanh. §iÒu ®ã ®îc thÓ hiÖn qua c¸c bíc h×nh thµnh cña c«ng ty cô thÓ nh sau :
( §¹i lý vÐ m¸y bay.
( §¹i lý hµng ho¸ cho c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong níc.
( DÞch vô du lÞch, kh¸ch s¹n.
( S¶n xuÊt, chÕ biÕn gia c«ng hµng xuÊt khÈu vµ bao b× ®ãng gãi.
4 Theo quyÕt ®Þnh sè 2687/Q§-UB ngµy 4/11/1992 cña UBND thµnh phè Hµ Néi, c«ng ty dÞch vô kinh doanh XNK quËn Hai Bµ Trng ®æi tªn thµnh C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh hµng XNK Hai Bµ Trng víi nhiÖm vô bæ sung nh sau :
, Tæ chøc s¶n xuÊt, thu mua, gia c«ng hµng xuÊt khÈu.
, Thùc hiÖn ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong níc vµ níc ngoµi.
4 Theo nghÞ ®Þnh sè 388/H§-BT ngµy 20/11/1991 cña Héi ®ång Bé trëng vÒ viÖc thµnh lËp vµ tæ chøc l¹i c¸c doanh nghiÖp Nhµ Níc vµ theo quyÕt ®Þnh sè 316/Q§-UB ngµy 19/1/1993, quyÕt ®Þnh sè 540/Q§-UB ngµy 1/4/1994 cña UBND thµnh phè Hµ néi, C«ng ty chÝnh thøc mang tªn C«ng ty XNK Hai Bµ Trng.
§Ó phï hîp víi qui m« vµ nhiÖm vô ®îc giao, c«ng ty ®· ®îc UBND quËn Hai Bµ Trng giao l¹i cho UBND thµnh phè Hµ néi do Së Th¬ng m¹i thµnh phè trùc tiÕp qu¶n lý víi tªn gäi míi lµ c«ng ty th¬ng m¹i XNK Hµ Néi theo quyÕt ®Þnh sè 2894/Q§-UB ngµy 23/5/2001.
Trô së t¹i : 124 Phè HuÕ - Hµ Néi
Tªn giao dÞch quèc tÕ: Hanoi commercial
and import export company
Tªn viÕt t¾t : Hacimex
Tõ mét c«ng ty chØ kinh doanh néi ®Þa vµ c¸c dÞch vô nhá khi míi thµnh lËp, ®Õn nay víi sù nç lùc cña m×nh, c«ng ty ®· ph¸t triÓn thµnh mét c«ng ty th¬ng m¹i XNK tæng hîp.
Víi ph¬ng ch©m kinh doanh ‘‘duy tr×, æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh doanh néi ®Þa, ®Èy m¹nh kinh doanh XNK, më réng thÞ trêng níc ngoµi, ph¸t triÓn quan hÖ víi nhiÒu níc trªn thÕ giíi.’’ HiÖn nay c«ng ty ®· cã quan hÖ kinh doanh XNK víi trªn 30 níc trªn thÕ giíi.
Tõ ®ã ngµnh nghÒ kinh doanh cña c«ng ty ®îc më réng nh sau:
, S¶n xuÊt, thu mua hµng thªu ren, may mÆc thñ c«ng mü nghÖ xuÊt khÈu.
, S¶n xuÊt chÕ biÕn, kinh doanh XNK l¬ng thùc thùc phÈm, dîc liÖu, n«ng, l©m thuû h¶i s¶n vµ c¸c mÆt hµng kh¸c.
, Kinh doanh hµng ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, ®iÖn d©n dông, hµng tiªu dïng, nguyªn vËt liÖu (s¾t, thÐp, h¹t nhùa...) vµ trang trÝ néi thÊt.
, Kinh doanh XNK m¸y mãc, thiÕt bÞ, vËt t, nguyªn vËt liÖu phôc vô s¶n xuÊt, ph¬ng tiÖn vËn t¶i.
, Kinh doanh XNK lµm ®¹i lý ký göi vµ XNK « t«, phô tïng « t«.
, Kinh doanh kh¸ch s¹n, du lÞch vµ dÞch vô.
Tuy lµ mét doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng kinh doanh trong rÊt nhiÒu lÜnh vùc nhng sè vèn kinh doanh cña c«ng ty ®îc cÊp rÊt Ýt.
HiÖn nay tæng sè vèn kinh doanh cña c«ng ty lµ :4.158.280.000 VN§.
Trong ®ã bao gåm :
Sè vèn cè ®Þnh : 1.356.220.000 VN§.
Sè vèn lu ®éng : 2.217.295.000 VN§.
Sè vèn kh¸c : 584.435.000 VN§.
Tµi kho¶n ViÖt Nam : 002100000164 t¹i ng©n hµng Ngo¹i th¬ng Hµ Néi.
Tµi kho¶n ngo¹i tÖ : 0021370022454 t¹i ng©n hµng Ngo¹i th¬ng Hµ Néi.
Tµi kho¶n ViÖt Nam : 431101_000099 t¹i Ng©n hµng N«ng nghiÖp Hµ Néi.
Sè vèn trªn lµ qu¸ nhá so víi qui m« kinh doanh cña c«ng ty. HiÖn nay, ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty chñ yÕu b»ng vèn vay nªn C«ng ty chØ tËp trung kinh doanh vµo mét sè mÆt hµng chñ yÕu ë c¸c lÜnh vùc sau:
-NhËp khÈu hµng níc ngoµi b¸n trong níc
-Kinh doanh lu chuyÓn hµng néi ®Þa.
C«ng ty kinh doanh ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng trªn c¬ së nghiªn cøu thÞ trêng. ViÖc b¸n hµng còng ®îc thùc hiÖn ®a ph¬ng thøc: b¸n bu«n, b¸n lÎ, göi hµng ®i b¸n... C¸c ph¬ng thøc b¸n hµng còng thùc hiÖn ®a d¹ng trªn nguyªn t¾c thËn träng vµ phï hîp víi kh¶ n¨ng thanh to¸n cña kh¸ch hµng víi môc tiªu chÝnh lµ ®¹t hiÖu qu¶ kinh doanh cao nhÊt.
Ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty chñ yÕu ®îc thùc hiÖn dùa trªn nguån vèn vay nªn hiÖn nay c«ng ty chØ chñ yÕu tËp trung vµo c¸c lÜnh vùc sau :
D Ho¹t ®éng XNK :
4XK : C«ng ty chñ yÕu XK c¸c hµng n«ng s¶n nh : l¹c, g¹o, chÌ, cµ phª (do phßng xuÊt nhËp khÈu 1 thùc hiÖn), hµng thñ c«ng mü nghÖ (phßng XNK 2), g¨ng tay v¶i (phßng kinh doanh 3), hµng may mÆc (do phßng kinh doanh tæng hîp XK)...sang mét sè níc Ch©u ¸ nh : §µi Loan, Singapo...
4NK : Chñ yÕu lµ ho¸ chÊt, ®iÖn l¹nh, ®iÖn d©n dông, hµng trang trÝ néi thÊt (do phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 2 ®¶m nhiÖm), nguyªn vËt liÖu nh s¾t, thÐp, h¹t nhùa (do phßng kinh doanh tæng hîp NK) tõ c¸c níc nh : §øc, Ên §é, Trung quèc, NhËt, Hµn quèc...
D Ho¹t ®éng kinh doanh néi ®Þa :
Chñ yÕu lµ kinh doanh c¸c mÆt hµng : ®iÖn d©n dông, quÇn ¸o may s½n, hµng tiªu dïng...C¸c lo¹i ho¹t ®éng nµy diÔn ra t¹i c¸c cöa hµng cña c«ng ty.
Ngoµi ra, c«ng ty cßn lµm ®¹i lý b¸n vÐ m¸y bay cho h·ng hµng kh«ng Pacific Airline. §Þa diÓm t¹i c«ng ty-142 Phè HuÕ.
H×nh thøc nhËp khÈu cña C«ng ty bao gåm nhËp khÈu trùc tiÕp vµ nhËp khÈu uû th¸c nhng h×nh thøc nhËp khÈu trùc tiÕp chiÕm ®a sè. Ph¬ng thøc b¸n hµng thêng lµ b¸n bu«n trùc tiÕp qua kho.
Ph¬ng thøc nhËp khÈu cña C«ng ty chñ yÕu lµ nhËp theo gi¸ CIF, ®Þa ®iÓm giao hµng thêng ë hai c¶ng lín lµ C¶ng H¶i Phßng, C¶ng thµnh phè Hå ChÝ Minh. Ngoµi ra, ph¬ng thøc giao hµng cã thÓ lµ ®êng s¾t hoÆc ®êng kh«ng.
¬ VÒ c¬ së vËt chÊt : C«ng ty cã mét sè chi nh¸nh quanh ®Þa bµn ._.h doanh nhËp khÈu lµ hÕt søc cÇn thiÕt. ’’ §µo t¹o x©y dùng ®éi ngò c¸n bé cã n¨ng lùc qu¶n lý, cã tr×nh ®é chuyªn m«n, phÈm chÊt ®¹o ®øc ngang tÇm víi nhiÖm vô cña c«ng ty ‘’
Tríc nhiÖm vô ®ã c«ng ty ph¶i thêng xuyªn ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé cho phï hîp víi yªu cÇu vµ nhiÖm vô míi. VÊn ®Ò ®µo t¹o ®îc thùc hiÖn trªn hai gãc ®é chÝnh qui vµ phi chÝnh qui. Trªn gãc ®é nghiÖp vô kinh doanh XNK lµ qu¸ tr×nh ®µo t¹o phi chÝnh qui, c¸n bé cã kinh nghiÖm thùc tÕ trî gióp híng dÉn cho c¸c c¸n bé trÎ. Cã thÓ tiÕn hµnh më c¸c líp tËp huÊn ng¾n h¹n vÒ nghiÖp vô ®Ó ngµy cµng n©ng cao nghiÖp vô vµ cËp nhËt nh÷ng sù thay ®æi ®· diÔn ra. Trªn thùc tÕ bëi v× thÞ trêng níc ngoµi lu«n lu«n biÕn ®éng, ®ång thêi c¸c chñ tr¬ng chÝnh s¸ch cña nhµ níc vÒ ngo¹i th¬ng còng kh«ng ph¶i lµ cè ®Þnh. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i lu«n lu«n bæ xung c¸c nguån s¸ch b¸o, tµi liÖu cËp nhËt c¸c nguån th«ng tin.
HiÖu qu¶ vµ chÊt lîng lµm viÖc sÏ ®îc n©ng lªn nÕu c«ng ty cã sù quan t©m ®óng møc vµ kÞp thêi tíi lîi Ých vËt chÊt vµ khuyÕn khÝch tinh thÇn tíi ®éi ngò c¸n bé kinh doanh. C«ng ty cã thÓ lËp c¸c quü ®µo t¹o ®Ó hç trî mét phÇn cho c¸c c¸n bé kinh doanh ®i häc tËp.
X©y dùng mét c¬ cÊu nh©n sù hîp lý ph¸t huy ®îc tÝnh n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña mçi c¸ nh©n còng nh khai th¸c cã hiÖu qu¶ nguån lùc chÊt x¸m cña ®éi ngò kinh doanh nhËp khÈu. Thùc hiÖn gi¶i ph¸p nµy ph¶i bè trÝ ®óng ngêi ®óng viÖc. TiÕn hµnh s¸t h¹ch kiÓm tra tr×nh ®é c¸n bé kinh doanh thêng xuyªn vÒ nghiÖp vô chuyªn m«n.
2. Duy tr× c¸c mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng, ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th¬ng m¹i, t×m thªm ®èi t¸c míi.
Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh c«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ®· chñ ®éng t¹o lËp cho m×nh mèi quan hÖ réng kh¾p víi c¸c b¹n hµng kh¾p n¬i trªn thÕ giíi vµ duy tr× ®îc mèi quan hÖ tin tëng lÉn nhau. Ho¹t ®éng nhËp khÈu ph¶i g¾n chÆt víi thÞ trêng níc ngoµi v× vËy thiÕt lËp ®îc m¹ng líi b¹n hµng cung cÊp réng kh¾p lµ rÊt quan träng t¹o nguån hµng æn ®Þnh vµ chÊt lîng. §øng tríc yªu cÇu t¹o thÕ vµ lùc v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn l©u dµi ban l·nh ®¹o c«ng x¸c ®Þnh : c«ng ty chØ cã thÓ t¨ng trëng vµ ph¸t triÓn nÕu t¹o dùng cho m×nh mét hÖ thèng b¹n hµng v÷ng ch¾c, uy tÝn. Muèn vËy c«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch vµ gi¶i ph¸p ®Ó më réng mèi quan hÖ víi b¹n hµng, khai th¸c tèt c¸c b¹n hµng hiÖn nay. §ång thêi t¹o dùng cho m×nh mét hÖ thèng b¹n hµng träng ®iÓm vµ tËp trung nç lùc vµo b¹n hµng ®ã.
Tríc hÕt trong ng¾n h¹n c«ng ty cÇn duy tr× vµ khai th¸c chiÒu réng vµ chiÒu s©u cã hiÖu qu¶ b¹n hµng hiÖn t¹i. Trong thêi gian tíi thÞ trêng nguyªn liÖu nhùa vÉn ®Çy triÓn väng víi nhu cÇu ngµy cµng t¨ng vµ s¶n phÈm ngµy cµng ®a d¹ng, phong phó. C¸c gi¶i ph¸p cô thÓ mµ c«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh víi b¹n hµng lµ : nghiªn cøu t×m hiÓu kü c¸c th«ng tin vÒ m«i trêng kinh tÕ – chÝnh trÞ – luËt ph¸p cña níc b¹n hµng ®Ó lµm ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò cho viÖc th¬ng th¶o hîp ®ång, dù ®o¸n ®îc xu híng ph¸t triÓn cña thÞ trêng cung cÊp nguyªn liÖu nhùa, thiÕt lËp mèi quan hÖ réng kh¾p ®èi víi c¸c nhµ cung cÊp ë mçi níc b¹n hµng, thêng xuyªn cËp nhËt th«ng tin vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt, søc m¹nh tµi chÝnh, quy m« vµ kh¶ n¨ng cung øng cña mçi nhµ cung cÊp. Mçi th«ng tin vÒ nhµ cung cÊp lµ mét sù trî gióp quý gi¸ cho c«ng ty trong vÊn ®Ò x©y dùng hîp ®ång nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa tõ c¸c níc b¹n hµng ®ã. Phßng kinh doanh XuÊt nhËp khÈu cã thÓ chi tiÕt ho¸ c¸c th«ng tin vÒ nhµ cung cÊp theo danh môc mÆt hµng, theo vïng l·nh thæ hoÆc theo nhµ cung cÊp. Trong giai ®o¹n hiÖn nay cÇn hoµn chØnh c¸c th«ng tin vÒ c¸c nhµ cung cÊp ë c¸c níc NhËt B¶n, Hµn Quèc, Th¸i Lan, Singapo ... bëi ®©y lµ c¸c b¹n hµng cã tû träng lín trong nguån nguyªn liÖu nhËp khÈu cña c«ng ty.
Tõng bíc më réng danh môc nhµ cung cÊp nguyªn liÖu nhùa trong thêi gian tíi. Xóc tiÕn th¨m dß thÞ trêng, tËp hîp c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng nguyªn liÖu nhùa ë c¸c níc Trung cËn ®«ng, §«ng ©u... ®Ó tiÕn tíi nhËp khÈu nguyªn liÖu tõ thÞ trêng khu vùc nµy th«ng qua viÖc thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp. ViÖc më réng thÞ trêng cung cÊp nguyªn liÖu nhùa lµ rÊt quan träng, t¹o cho c«ng ty cã nguån hµng æn ®Þnh vµ cã thÓ tù do lùa chän nhµ cung cÊp nguyªn liÖu chÊt lîng, gi¸ c¶ phï hîp.
Bªn c¹nh yªu cÇu kh¸ch quan cÇn ph¶i më réng thÞ trêng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa th× viÖc thiÕt lËp vµ t¹o lËp mét mèi quan hÖ víi c¸c b¹n hµng míi vµ nhµ cung cÊp truyÒn thèng. TÝnh chÊt ®Æc thï cña nguyªn liÖu nhùa khiÕn cho ‘’ b¹n hµng truyÒn thèng ‘’ trë thµnh mét tiªu chÝ hÕt søc quan träng. Dï sao phßng kinh doanh ph¶i ®øng trªn môc tiªu hiÖu qu¶ kinh tÕ vµ chÊt lîng cao ®Ó x©y dùng mét hÖ thèng b¹n hµng truyÒn thèng. Muèn vËy ph¶i cËp nhËt th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ nhµ cung cÊp ®ã, thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ th©n thiÕt víi c¸c c¸ nh©n cô thÓ cña h·ng cung cÊp ®ã (nh gi¸m ®èc tiÕp thÞ, gi¸m ®èc thÞ trêng) hoÆc lµ chÝnh uy tÝn cña c«ng ty ®èi víi hä. C«ng ty cã thÓ dµnh mét sè u ®·i nhÊt ®Þnh cho c¸c b¹n hµng vÒ khÝa c¹nh vËt chÊt nh nhËp khÈu víi quy m« lín, chiÕt khÊu do giao hµng sím, chÊt lîng cao, t¨ng % hoa hång cho kh¸ch hµng khi thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n lín, nhËn vËn chuyÓn hµng ho¸ cho b¹n hµng, gi¶m gi¸ hµng b¸n trong trêng hîp mua khèi lîng lín, mua liªn tôc ... Trong thêi gian qua c«ng ty chñ yÕu nhËp nguyªn liÖu tõ NhËt B¶n , Hµn Quèc , Th¸i Lan , §µi Loan ... Nh×n chung ®©y lµ nh÷ng ®èi t¸c rÊt tèt lµm ¨n cã uy tÝn, chÊt lîng nguyªn liÖu nhùa cña c¸c níc nµy kh«ng thua kÐm so víi c¸c níc ph¸t triÓn kh¸c nhng gi¸ c¶ l¹i chÊp nhËn ®îc. §ã lµ nguån hµng æn ®Þnh l©u dµi cña c«ng ty v× vËy c«ng ty cÇn ph¶i chó träng vµo thÞ trêng naú ®Ó cho ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa diÔn ra thuËn lîi vµ dÔ dµng h¬n.
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, sù kh¾c nghiÖt cña nã kh«ng cho phÐp mét doanh nghiÖp chØ bã hÑp trong ph¹m vi kinh doanh trong mét thi trêng nhÊt ®Þnh víi mét sè b¹n hµng nhÊt ®Þnh. B¹n hµng truyÒn thèng cã thÓ chÊm døt quan hÖ lµm ¨n víi ta khi lîi Ých cña hä kh«ng ®îc ®¶m b¶o hoÆc khi cã nh÷ng ®èi t¸c ®em l¹i cho hä nhiÒu lîi Ých h¬n. Do ®ã, c«ng ty th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi còng nh c¸c c«ng ty kh¸c lu«n ph¶i t×m kiÕm vµ quan hÖ víi c¸c b¹n hµng, kh¸ch hµng míi nh»m ®¶m b¶o lîi Ých vµ sù tån t¹i cho m×nh dùa trªn viÖc : giao hµng ®óng hÑn, ®óng sè lîng, chÊt lîng, mÉu m·, chµo gi¸ hîp lý, gi¶m gi¸ cho kh¸ch hµng lÇn ®Çu tiªn ký hîp ®ång, giao hµng tËn n¬i cho kh¸ch...
3. Ph¸t triÓn c«ng t¸c t×m kiÕm thu thËp th«ng tin, n¾m b¾t nhu cÇu thÞ trêng.
HÖ thèng th«ng tin thÞ trêng vµ xö lý th«ng tin thÞ trêng chÝnh lµ sù nghiªn cøu c¸c biÕn ®éng cña thÞ trêng vµ ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh phï hîp. Nghiªn cøu thÞ trêng lµ c«ng viÖc rÊt cÇn thiÕt vµ cã ý nghÜa thiÕt thùc ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu cña c«ng ty. Th«ng qua nghiªn cøu thÞ trêng c«ng ty sÏ n¾m b¾t ®îc c¸c th«ng tin nh t×nh h×nh cung cÇu cña thÞ trêng, c¬ cÊu chñng lo¹i mµ thÞ trêng cung øng, møc gi¸ vµ kh¶ n¨ng biÕn ®éng, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, tû gi¸ hèi ®o¸i, l·i xuÊt tiÒn vay ...®Ó tõ ®ã cã c¬ së ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n vµ kÞp thêi nh»m b¶o ®¶m cho ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ®îc an toµn vµ khai th¸c ®îc c¬ héi cã thÓ cã.
BÊt kú mét ho¹t ®éng kinh doanh nµo cña c«ng ty còng g¾n víi thÞ trêng. N¾m b¾t ®îc thÞ trêng, hiÓu biÕt ®îc c¸c qui luËt cña thÞ trêng lµ hÕt søc quan träng. §èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh XNK th× c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng l¹i cµng cÇn thiÕt vµ cÇn ph¶i quan t©m tho¶ ®¸ng. C«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi lµ mét c«ng ty chuyªn nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cã quan hÖ víi nhiÒu c«ng ty trªn thÕ giíi ®· cã hoÆc cha cã v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i ViÖt nam. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ®· ®îc c«ng ty quan t©m. Kh¸c víi tríc ®©y viÖc nghiªn cøu thÞ trêng lµ kh«ng quan träng, mäi hîp ®ång ®Òu ®îc thùc hiÖn theo sù chØ ®¹o cña Nhµ níc. Ngµy nay trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng nhËn râ vai trß vµ tÇm quan träng cña viÖc nghiªn cøu thÞ trêng ®èi víi sù sèng cßn cña m×nh. C«ng ty ®· giao cho phßng kinh doanh chuyªn tr¸ch vÒ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng. Tuy nhiªn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cßn ®îc tiÕn hµnh ë møc ®é chung chung, kh¸i qu¸t vÒ c¸c b¹n hµng vµ c¸c thÞ trêng cung cÊp nguyªn liÖu nhùa. Do vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn ®Èy m¹nh h¬n n÷a c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, ®i vµo nghiªn cøu cô thÓ, n¾m ®îc chÝnh x¸c c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng ®ã theo hai khÝa c¹nh sau :
Tríc hÕt trªn gãc ®é kh¸ch quan, c«ng ty nªn ®Çu t vµ trang bÞ cho c¸c phßng kinh doanh hÖ thèng trang bÞ hiÖn ®¹i ®Ó cËp nhËt vµ xö lý th«ng tin thÞ trêng. VÊn ®Ò ®Çu t trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i lµ hoµn toµn kh¶ thi. HiÖn t¹i trªn thÞ trêng còng nh ®iÒu kiÖn khoa häc kü thuËt cho phÐp hÖ thèng trang thiÕt bÞ gän nhÑ, t¬ng ®èi rÎ vµ ®ñ m¹nh ®Ó xö lý th«ng tin mét c¸ch nhanh chãng vµ chÝnh x¸c nhÊt.
Ngoµi ra trªn gãc ®é chñ quan c«ng ty cÇn ph¶i triÓn khai tæ chøc ho¹t ®éng thu thËp vµ xö lý th«ng tin thÞ trêng mét c¸ch cô thÓ mµ trong ®ã viÖc tæ chøc vµ hoµn thiÖn bé m¸y thu thËp vµ xö lý th«ng tin thÞ trêng, x©y dùng chiÕn lîc thu thËp xö lý th«ng tin. Cô thÓ c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng c¸n bé chuyªn s©u cã chuyªn m«n nghiÖp vô giái, cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch vµ ®a ra nh÷ng nhËn ®Þnh chÝnh x¸c. Trªn c¬ së ®ã ph©n tÝch , lùa chän mÆt hµng, lùa chän thÞ trêng, xem xÐt ho¹t ®éng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, xem xÐt kh¶ n¨ng, møc ®é tiªu thô cña thÞ trêng, tõ ®ã lËp kÕ ho¹ch vÒ nhu cÇu lµm c¬ së cho kÕ ho¹ch nhËp khÈu. §ång thêi c«ng ty cÇn ph¶i x¸c lËp m¹ng líi céng t¸c viªn réng kh¾p víi nhiÖm vô cung cÊp th«ng tin cho phßng nghiªn cøu, cã thÓ ¸p dông h×nh thøc trao ®æi th«ng tin vµ tËn dông khai th¸c nguån th«ng tin tõ c¸c vô chuyªn tr¸ch cña Bé th¬ng m¹i. §ång thêi c«ng ty cÇn ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc vµ c¸ch thøc thu thËp th«ng tin tõ b¹n hµng vµ kh¸ch hµng, cho tíi viÖc thiÕt lËp mèi quan hÖ mËt thiÕt víi Vô xóc tiÕn (Bé th¬ng m¹i) hay víi c¸c tæ chøc nghiªn cøu thÞ trêng ë trong vµ ngoµi níc.
S¬ ®å 4 : quy tr×nh nghiªn cøu thÞ trêng
X©y dùng môc tiªu nghiªn cøu
Ph©n ®Þnh ®èi tîng vµ lùa chän ph¬ng ph¸p nghiªn cøu
Thu thËp th«ng tin
X©y dùng l¹i môc tiªu nghiªn cøu
Ph©n tÝch vµ lùa chän mÆt hµng
Ph©n tÝch vµ lùa chän thÞ trêng
Ph©n tÝch c¹nh tranh
Ph©n tÝch khai th¸c c«ng suÊt thÞ trêng
Dù b¸o thÞ trêng
(Nguån : Gi¸o tr×nh marketing th¬ng m¹i quèc tÕ)
§èi víi ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cña c«ng ty viÖc nghiªn cøu thÞ trêng cã ý nghÜa rÊt lín. Bëi v× nh chóng ta ®· biÕt thÞ trêng nguyªn liÖu nhùa cã nhiÒu yÕu tè ¶nh hëng vµ lµm cho gi¸ c¶ cña nã còng biÕn ®éng theo, nÕu c«ng ty kh«ng n¾m b¾t ®îc c¸c th«ng tin ®ã th× sÏ cã thÓ nhËp khÈu qu¸ nhiÒu hoÆc qu¸ Ýt nguyªn liÖu nhùa kh«ng phï hîp víi t×nh h×nh cung cÇu trªn thÞ trêng. HiÖn nay thÞ trêng nhËp khÈu chñ yÕu cña c«ng ty vÉn lµ c¸c thÞ trêng truyÒn thèng ë khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng nh NhËt, Hµn Quèc, Th¸i Lan ... Bªn c¹nh ®ã c«ng ty ®ang cè g¾ng më réng kinh doanh sang mét sè c¸c b¹n hµng míi ë thÞ trêng Trung cËn ®«ng. Tuy nhiªn trong kinh doanh cÇn ph¶i lùa chän mét sè ®èi t¸c chÝnh, l©u dµi ®Ó v¹ch kÕ ho¹ch kinh doanh nhËp khÈu. Trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn thµnh lËp mét bé phËn chuyªn tr¸ch vÒ Marketing, cã thÓ lÊy c¸n bé tõ phßng kinh doanh (lµ nh÷ng ngêi cã nhiÒu kinh nghiÖm lµm c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng) vµ tuyÓn thªm mét sè c¸n bé bªn ngoµi c«ng ty chuyªn ngµnh Marketing. Khi tæ chøc bé phËn Marketing cÇn chia lµm hai nhãm c«ng viÖc : nhãm nghiªn cøu thÞ trêng nhËp khÈu vµ nhãm nghiªn cøu thÞ trêng trong níc, ®ßi hái ph¶i n¨ng ®éng, th¸o v¸t, cã nghiÖp vô marketing, hiÓu biÕt vÒ nguyªn liÖu nhùa, th«ng th¹o ngo¹i ng÷, cã kh¶ n¨ng t×m kiÕm th«ng tin trªn m¹ng Internet, cã nh vËy míi biÕt thÞ trêng cÇn nh÷ng lo¹i nguyªn liÖu s¶n xuÊt nµo, chÊt lîng vµ sè lîng nh thÕ nµo. T¨ng cêng thu thËp c¸c th«ng tin vÒ chÝnh s¸ch th¬ng m¹i cña c¸c níc b¹n hµng, t×nh h×nh s¶n xuÊt nguyªn liÖu nhùa hiÖn t¹i còng nh dù ®o¸n trong t¬ng lai cña c¸c níc ®ã. NÕu c«ng ty n¾m b¾t ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin ®ã th× sÏ ®iÒu chØnh ®îc khèi lîng nhËp khÈu võa ®ñ, phï hîp víi t×nh h×nh cung cÇu trªn thÞ trêng, tr¸nh ®îc t×nh tr¹ng lµm ¨n thua lç.
4. Huy ®éng sö dông vèn cã hiÖu qu¶.
Mét vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi c«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi hiÖn nay ®ã lµ t×nh tr¹ng thiÕu vèn ®Ó nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa. C¬ cÊu vèn lu ®éng cña c«ng ty kh«ng ®ñ tµi trî cho c¸c th¬ng vô nhËp khÈu nguyªn liÖu nªn nhiÒu khi bÞ h¹n chÕ trong viÖc tËn dông c¬ héi kinh doanh. V× vËy ®Ó c«ng t¸c nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu s¶n xuÊt trong níc còng nh gi¶m thiÓu c¸c kho¶n chi phÝ th× c«ng ty cÇn chó träng tíi mét sè biÖn ph¸p sau :
C«ng ty cÇn cã sù qu¶n lý chÆt chÏ viÖc sö dông vèn, thùc hiÖn nghiÖp vô qu¶n lý thu chi tiÒn tÖ b¶o ®¶m thóc ®Èy c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhÊt lµ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cÇn cã sè vèn lín. C«ng t¸c kÕ to¸n ph¶i hoµn thµnh tèt c¸c nhiÖm vô tæng hîp c¸c kÕt qu¶ kinh doanh, lËp b¸o c¸o kÕ ho¹ch vµ kiÓm tra thùc hiÖn kÕ ho¹ch, ghi chÐp ph¶n ¸nh chÝnh x¸c kÞp thêi vµ cã hÖ thèng diÔn biÕn cña c¸c nguån vèn cung cÊp, vèn vay, gi¶i quyÕt c¸c lo¹i vèn phôc vô cho viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cña c«ng ty. §ång thêi theo dâi chÆt chÏ c«ng nî cña c«ng ty, ph¶n ¸nh vµ ®Ò xuÊt c¸c kÕ ho¹ch thu chi tiÒn mÆt vµ c¸c h×nh thøc thanh to¸n kh¸c. Khi c«ng ty ký kÕt ®îc c¸c hîp ®ång nhËp khÈu cã gi¸ trÞ lín, nguyªn liÖu nhËp lµ lo¹i hµng ®îc nhµ níc khuyÕn khÝch nhËp khÈu th× c«ng ty cã thÓ vay ng©n hµng vµ xin gi¶m l·i vay (l·i xuÊt u ®·i ®èi víi c¸c mÆt hµng khuyÕn khÝch nhËp khÈu). ViÖc nµy sÏ lµm t¨ng hiÖu qu¶ nhËp khÈu do chi phÝ nhËp khÈu gi¶m. Mét nguyªn t¾c xuyªn suèt qu¸ tr×nh kinh doanh lµ tiÕt kiÖm vµ hiÖu qu¶, ®îc qu¸n triÖt tíi tõng kho¶n môc nhá nhÊt trong tõng nghiÖp vô cô thÓ. C¸c nhµ kinh doanh nhËp khÈu ph¶i ®µm ph¸n ®Ó thêi gian thùc hiÖn mçi th¬ng vô lµ ng¾n nhÊt, th¬ng lîng vÒ nhËp khÈu tr¶ chËm nh»m gi¶m ®Õn møc thÊp nhÊt ¸p lùc vÒ vèn, lùa chän ph¬ng thøc thanh to¸n cã hÖ sè an toµn cao. C«ng ty nªn khuyÕn khÝch viÖc c¾t gi¶m chi phÝ b»ng c¸c h×nh thøc ®a d¹ng nh kho¸n th¬ng vô, n©ng cao lîi Ých tr¸ch nhiÖm b»ng gi¸ trÞ % ®îc hëng trªn gi¸ trÞ hîp ®ång.
C«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng c¸c mèi quan hÖ víi hÖ thèng ng©n hµng tèt h¬n n÷a, t¹o lËp vµ duy tr× ®îc niÒm tin cña c¸c ng©n hµng ®èi víi c«ng ty b»ng c¸c ho¹t ®éng cô thÓ vµ thiÕt thùc nh tr¶ l·i vay ng©n hµng ®óng h¹n, cung cÊp cho ng©n hµng c¸c th«ng tin lµnh m¹nh vÒ t×nh h×nh tµi chÝnh cña m×nh. §ång thêi tranh thñ huy ®éng khai th¸c c¸c nguån vèn vay dµi h¹n vµ trung h¹n trong vµ ngoµi níc ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh, t¹o dùng uy tÝn ®èi víi c¸c b¹n hµng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông ®Ó dÔ dµng huy ®éng c¸c nguån vèn vay phôc vô cho ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa.
Mét h×nh thøc mµ c¸c doanh nghiÖp hay ¸p dông trong nhËp khÈu lµ tÝn dông hµng ho¸, h×nh thøc nµy cã u ®iÓm lµ kh¾c phôc ®îc t×nh tr¹ng thiÕu vèn cña c«ng ty. Trong thêi gian tíi c«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi nªn cè g¾ng ¸p dông h×nh thøc nµy b»ng c¸ch x©y dùng c¸c mèi quan hÖ tèt ®Ñp, bÒn v÷ng víi c¸c b¹n hµng. Tuy nhiªn nhîc ®iÓm cña h×nh thøc nµy lµ gi¸ c¶ cña hµng nhËp khÈu thêng cao h¬n.
5. N©ng cao hiÖu qu¶ giao dÞch, ®µm ph¸n, ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa.
Giao dÞch, ®µm ph¸n lµ mét kh©u rÊt quan träng nÕu kh«ng muèn nãi lµ quan träng nhÊt cña th¬ng vô. §µm ph¸n gióp c¸c bªn t×m hiÓu, th¶o luËn thÊu ®¸o vÊn ®Ò nh»m ®a ®Õn ký kÕt hîp ®ång, tuy nhiªn viÖc giao dÞch nµy thêng chiÕm nhiÒu thêi gian, chi phÝ héi häp cao . Trong viÖc kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, ngêi tham gia kinh doanh ph¶i cã kiÕn thøc vÒ nghiÖp vô ngo¹i th¬ng, kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm kinh doanh mÆt hµng nµy. §Æc biÖt trong giao dÞch ®µm ph¸n víi ®èi t¸c níc ngoµi, ngêi kinh doanh ph¶i cã kinh nghiÖm vµ nghÖ thuËt giao tiÕp. Ngêi tham gia ®µm ph¸n ph¶i cã b¶n lÜnh, n¾m v÷ng c¸c qui t¾c trong ®µm ph¸n, luËt ph¸p quèc gia vµ quèc tÕ...
Trong viÖc tho¶ thuËn c¸c ®iÒu kho¶n hîp ®ång, c«ng ty còng tõng bíc dµnh quyÒn thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm. HiÖn nay hÇu hÕt c¸c hîp ®ång ®Òu ®îc lËp theo h×nh thøc bªn níc ngoµi lËp, göi cho bªn c«ng ty xem xÐt vµ ký vµo hîp ®ång, gi¸ nhËp khÈu theo ®iÒu kiÖn CIF nªn c«ng ty kh«ng dµnh ®îc quyÒn thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm, c¸c ®iÒu kho¶n nµy hoµn toµn kh«ng cã lîi cho c«ng ty. Bëi vËy, c«ng ty cÇn ph¶i cö c¸n bé th«ng th¹o ngo¹i ng÷ lËp vµ kiÓm tra c¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång. Trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n c«ng ty cÇn : T¹o ra sù c¹nh tranh, g©y ¸p lùc, nªu ra môc tiªu cao, kh«ng béc lé suy nghÜ cña m×nh, tr¸nh viÖc tho¶ thuËn nhanh chãng.
Sau khi hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng ®îc ký kÕt, c«ng ty vËt t víi t c¸ch lµ mét bªn ký kÕt ph¶i tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång ®ã. C«ng ty ph¶i tu©n thñ chÆt chÏ c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt trong níc vµ quèc tÕ vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ gi¶i quyÕt víng m¾c ph¸t sinh mét c¸ch nhanh chãng nh»m tr¸nh rñi ro khiÕu n¹i dÉn ®Õn gi¶m lîi nhuËn còng nh uy tÝn víi kh¸ch hµng.
6. NhËp c¸c c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ngµnh nhùa vµ tæ chøc thu mua c¸c s¶n phÈm nhùa do c¸c c«ng ty, c¸c cë së s¶n xuÊt trong níc ®Ó xuÊt khÈu
D©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ngµnh nhùa lµ hÕt søc cÇn thiÕt ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa, nã gãp phÇn lµm t¨ng s¶n lîng, t¨ng chÊt lîng, mÉu m· s¶n phÈm. Do ®ã ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, c«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi. C«ng ty nhËp c¸c c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vÒ sau ®ã cung cÊp l¹i cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt trong níc, nhê vµo c¸c c«ng nghÖ nµy, c¸c c¬ së t¨ng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, qua ®ã mµ c«ng ty cã thÓ t¨ng khèi lîng nguyªn liÖu nhùa cung cÊp cho c¸c c¬ së nµy.
C«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ph¶i tÝch cùc t×m ®èi t¸c ®Ó xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm nhùa s¶n xuÊt trong níc ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cho c¸c c«ng ty, c¸c c¬ së s¶n xuÊt trong níc. C«ng ty cã thÓ t×m ®èi t¸c míi hoÆc dïng h×nh thøc nhËp ®èi lu : nhËp khÈu nguyªn liÖu ®ång thêi víi xuÊt khÈu s¶n phÈm. Cã nh thÕ míi khuyÕn khÝch c¸c nhµ s¶n xuÊt trong níc, tõ ®ã t¨ng lu lîng xuÊt nhËp khÈu chung cña c«ng ty, gióp c«ng ty thu ®îc c¶ l·i tõ nhËp khÈu vµ xuÊt khÈu.
7. §a d¹ng ho¸ c¸c ph¬ng thøc nhËp khÈu
HiÖn nay, c«ng ty míi chØ ho¹t ®éng nhËp khÈu theo ph¬ng thøc tù doanh vµ uû th¸c do ®ã ®Ó t¨ng kim ng¹ch nhËp khÈu c«ng ty cÇn kÕt hîp nhiÒu ph¬ng thøc nhËp khÈu kh¸c nhau, ®Æc biÖt lµ ph¬ng thøc nhËp khÈu liªn doanh ®Ó kh«ng bá lì c¬ héi nhÊt lµ c¸c hîp ®ång lín trong ®iÒu kiÖn c«ng ty ®ang thiÕu vèn lu ®éng. HoÆc sö dông ph¬ng thøc hµng ®æi hµng ®Ó võa nhËp ®îc hµng m×nh cÇn võa xuÊt ®îc hµng trong níc ra níc ngoµi ®Ó thu l·i kÐp, kim ng¹ch c¶ xuÊt vµ nhËp khÈu ®Òu t¨ng lªn. ViÖc ®Èy m¹nh c¸c ph¬ng thøc nhËp khÈu sÏ t¹o cho c«ng ty khai th¸c tèt nguån hµng ®ång thêi t¹o raù liªn kÕt gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi níc víi c«ng ty ngµy cµng ®îc cñng cè vµ ph¸t triÓn v÷ng m¹nh.
8. Tèi thiÓu ho¸ c¸c chi phÝ ®Ó t¨ng lîi nhuËn
Trong kinh doanh, bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo còng lÊy lîi nhuËn, an toµn vµ vÞ thÕ trªn th¬ng trêng lµm môc tiªu chÝnh cho ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Trong ®ã môc tiªu lîi nhuËn lµ môc tiªu quan träng nhÊt, nã lµ ®iÒu kiÖn cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp. Muèn cã lîi nhuËn cao, doanh nghiÖp ph¶i ®Çu t tiÒn cña, c«ng søc vµo kinh doanh vµ ph¶i x©y dùng cho m×nh mét chiÕn lîc kinh doanh cô thÓ, phï hîp víi hoµn c¶nh trong tõng giai ®o¹n cña c«ng ty. Hay nãi c¸ch kh¸c lµ doanh nghiÖp ph¶i bá ra mét kho¶n chi phÝ ®Ó ®Çu t cho ho¹t ®éng kinh doanh sao cho doanh thu mµ doanh nghiÖp ®¹t ®îc ph¶i bï ®¾p ®îc chi phÝ ®· bá ra vµ cã l·i ®Ó tiÕp tôc ho¹t ®éng kinh doanh. Mµ chi phÝ lu«n tû lÖ nghÞch víi hiÖu qu¶, do vËy, muèn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu th× viÖc tiÕt kiÖm chi phÝ ph¶i ®îc chó träng hµng ®Çu.
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, chi phÝ kinh doanh lu«n ®i liÒn víi gi¸ thµnh hµng ho¸ vµ lµ c¬ së cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng gi¸ b¸n hµng ho¸ trªn thÞ trêng. NÕu sö dông kh«ng hiÖu qu¶ chi phÝ kinh doanh sÏ lµm cho gi¸ c¶ hµng ho¸ t¨ng lªn. Nh vËy lµm gi¶m søc c¹nh tranh trªn thÞ trêng, gi¶m doanh sè b¸n ra, ø ®äng hµng ho¸ g©y ø ®äng vèn, mÊt dÇn kh¸ch hµng... lµm gi¶m lîi nhuËn cña c«ng ty. Ngîc l¹i, nÕu c«ng ty biÕt sö dông hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ c¸c chi phÝ cña m×nh sÏ gãp phÇn lµm gi¶m gi¸ c¶ hµng ho¸, t¹o søc c¹nh tranh cho hµng hãa, ®Èy nhanh tèc ®é quay vßng cña vèn, t¨ng doanh sè b¸n, t¹o uy tÝn vµ lîi nhuËn cho c«ng ty.
III. Mét sè kiÕn nghÞ
1. KiÕn nghÞ víi c«ng ty
- C«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi cÇn tham gia c¸c líp ®µo t¹o ®Ó n©ng cao hiÓu biÕt vÒ c«ng nghÖ míi cña ngµnh nhùa do c¸c b¹n quèc tÕ tæ chøc hoÆc hîp t¸c, gióp ®ì ®µo t¹o. §ång thêi, c«ng ty ph¶i tæ chøc nghiªn cøu, ®¸nh gi¸ c¸c lo¹i c«ng nghÖ míi phï hîp víi tr×nh ®é, kh¶ n¨ng cña níc ta.
- C«ng ty cÇn thu thËp c¸c th«ng tin vÒ nhu cÇu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt trong níc bao gåm :
+ T×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng ho¸ cña nhµ s¶n xuÊt lµ b¹n hµng cña c«ng ty.
+ Nhu cÇu vÒ c¸c lo¹i nguyªn liÖu theo tõng thêi ®iÓm
2. KiÕn nghÞ víi Nhµ níc :
2.1. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n n÷a cho viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh nhùa phôc vô s¶n xuÊt trong níc
Nguyªn vËt liÖu lµ lo¹i hµng ho¸ ®Æc biÖt, lµ nguån cung cÊp ®Çu vµo ®Ó c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa ho¹t ®éng, phôc vô ®¾c lùc cho c«ng cuéc ph¸t triÓn vµ hiÖn ®¹i ho¸ nªn kinh tÕ níc ta hiÖn nay. ChÝnh v× vËy, Nhµ níc nªn cã chÝnh s¸ch u tiªn h¬n n÷a cho viÖc nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh nhùa. Nhanh chãng kh¾c phôc nh÷ng bÊt hîp lý trong quy chÕ, chÝnh s¸ch liªn quan ®Õn xuÊt nhËp khÈu.
2.2. Cung cÊp cho c¸c doanh nghiÖp th«ng tin trªn thÞ trêng quèc tÕ
C¸c trung t©m t vÊn ph¸p luËt quèc tÕ, phßng th«ng tin Th¬ng m¹i quèc tÕ cña bé th¬ng m¹i cÇn ho¹t ®éng tÝch cùc h¬n n÷a trong viÖc cung cÊp kÕ ho¹ch nhËp khÈu, ph¬ng híng ®Çu t cña c¸c tËp ®oµn lín trªn thÕ giíi, luËt lÖ còng nh tËp qu¸n cña c¸c níc b¹n hµng, cung cÊp th«ng tin vÒ diÔn biÔn kinh tÕ còng nh chÝnh trÞ cña c¸c níc trªn thÕ giíi vµ ¶nh hëng cña nã ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty ®Ó c«ng ty cã kÕ ho¹ch chuÈn bÞ ®èi phã víi nh÷ng thay ®æi ®ã.
2.3. Gi¶m thuÕ suÊt gi¸ trÞ gia t¨ng.
ThuÕ lµ mét trong nh÷ng c«ng cô qu¶n lý cña Nhµ níc ®èi víi nÒn kinh tÕ. Trong ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng, thuÕ cïng víi h¹n ng¹ch lµ c¸c biÖn ph¸p ®îc sö dông ®Ó ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng nµy. V× vËy, chÝnh s¸ch thuÕ cã vai trß rÊt lín trong ho¹t ®éng nhËp khÈu. Nã quyÕt ®Þnh ®Õn khèi lîng vµ kh¶ n¨ng nhËp khÈu.
Nguyªn liÖu nhùa lµ yÕu tè ®Çu vµo cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ra c¸c mÆt hµng nhùa ®· ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn do tiÖn dông, gi¸ c¶ hîp lý, mÉu m·, chñng lo¹i phong phó, ®a d¹ng. Víi vai trß quan träng nh vËy, Nhµ níc nªn cã nh÷ng chÕ ®é u ®·i h¬n vÒ thuÕ cho c«ng ty nh»m khuyÕn khÝch ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty, t¹o m«i trêng ho¹t ®éng cho c«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ cao, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn nh miÔn gi¶m hoÆc ¸p dông thuÕ suÊt ë nhãm ngµnh thÊp. Cô thÓ lµ :
-Nhµ níc gi¶m thuÕ suÊt gi¸ trÞ gia t¨ng xuèng díi 5% ¸p dông ®èi víi c¸c mÆt hµng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa
-Nhµ níc bá chÕ ®é phô thu nhËp khÈu ®èi víi mÆt hµng bét PVC v× lîi dông gi¸ trªn thÞ trêng thÕ giíi gi¶m do bÞ ¶nh hëng cña cuéc chiÕn tranh gi÷a Mü vµ Irag, chóng ta cã thÓ ®îc nhËp nhiÒu nguyªn liÖu nµy gióp cho viÖc h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm, thóc ®Èy qu¸ tr×nh s¶n xuÊt trong níc, ®¸p øng n©ng cao nhu cÇu ngêi tiªu dïng.
2.4. §¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc H¶i quan.
Do ®Æc thï cña mÆt hµng nhËp khÈu cña c«ng ty lµ hµng nguyªn vËt liÖu nªn sè lîng thêng nhá lÎ. PhÇn lín th× mét container bao gåm nhiÒu ®¬n hµng víi c¸c kho¶n môc nhá kh¸c nhau, kiÓm ho¸ 100% rÊt bÊt tiÖn vµ mÊt nhiÒu thêi gian. V× thÕ, Tæng côc H¶i quan cÇn cã quy ®Þnh ®èi víi nh÷ng mÆt hµng nµo cÇn kiÓm ho¸ ngay, lo¹i nµo cho phÐp kiÓm ho¸ t¹i kho giao hµng. Cã nh thÕ viÖc gi¶i phãng hµng t¹i cöa khÈu míi nhanh. §Ó viÖc kiÓm ho¸ ®îc nhanh chãng c«ng ty cßn ph¶i chuÈn bÞ s¾p xÕp hµng ho¸ cã thø tù, thuËn tiÖn cho viÖc kiÓm tra, tr¸nh g©y khã kh¨n cho H¶i quan khi kiÓm tra. Ngoµi ra, c«ng ty cÇn thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ tèt víi nh©n viªn H¶i quan ®Ó cã thuËn lîi trong c«ng t¸c nµy.
KÕt luËn
Xu thÕ toµn cÇu ho¸ hiÖn nay ®ang diÔn ra m¹nh mÏ, ph©n c«ng lao ®éng x· héi ngµy cµng s©u s¾c, kh«ng mét quèc gia nµo cã thÓ ph¸t triÓn mµ kh«ng hoµ nhËp víi xu thÕ ®ã. Toµn cÇu ho¸ lµm cho c¸c quèc gia kh«ng ngõng ph¸t triÓn ®Ó theo kÞp thêi ®¹i, kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trªn trêng quèc tÕ. Th¬ng m¹i quèc tÕ tÊt yÕu kh¸ch quan nªn c«ng ty th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi còng nh bÊt kú mét mét doanh nghiÖp nµo ®Òu kh«ng cßn lùa chän nµo kh¸c lµ ph¶i lu«n tù hoµn thiÖn m×nh.
Thêi gian võa qua, c«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ®· cã nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu nh»m ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong níc. Tuy nhiªn ho¹t ®éng nµy kh«ng thÓ tr¸nh khái khã kh¨n tríc m¾t còng nh l©u dµi do nh÷ng biÕn ®éng vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ thÕ giíi vµ sù xuÊt hiÖn ngµy cµng nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh. Nhng c«ng ty cã thÓ tin tëng vµo t¬ng lai cña m×nh. ChÝnh v× vËy, ®Ó khai th¸c tiÒm n¨ng vµ lîi thÕ nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh, ngoµi c¸c gi¶i ph¸p mang tÝnh toµn diÖn th× hoµn thiÖn quy tr×nh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt lµ mét gi¶i ph¸p mang tÝnh cÊp thiÕt. C¸c gi¶i ph¸p nµy ®Ó thùc thi ®îc kh«ng nh÷ng cÇn cã sù nç lùc cña C«ng ty mµ cßn cÇn cã sù hç trî tõ phÝa Nhµ níc. §ã cã thÓ lµ sù u ®·i vÒ vèn, sù quy ho¹ch chÕ ®é qu¶n lý hîp lý trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu.
Do thêi gian nghiªn cøu ng¾n, kinh nghiÖm chuyªn m«n cßn h¹n chÕ cña mét sinh viªn lÇn ®Çu tiÕp xóc, nh×n nhËn mét vÊn ®Ò trong thùc tÕ nªn bµi viÕt kh«ng thÓ tr¸nh khái thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®îc sù gãp ý cña c¸c thÇy c« vµ c¸c b¹n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù híng dÉn tËn t×nh cña thÇy gi¸o NguyÔn Duy Bét, thÇy gi¸o NguyÔn Träng Hµ vµ sù híng dÉn cña c¸c anh chÞ trong phßng kinh doanh tæng hîp cña c«ng ty th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ®· gióp em hoµn thµnh bµi luËn v¨n tèt nghiÖp nµy.
tµi liÖu tham kh¶o
Gi¸o tr×nh Th¬ng M¹i Quèc TÕ-PGS.TS NguyÔn Duy Bét, NXB Gi¸o Dôc, n¨m 1998.
Gi¸o tr×nh kinh tÕ th¬ng m¹i, PGS.TS §Æng §×nh §µo, PGS.TS Hoµng §øc Th©n, NXB Thèng Kª, n¨m 2001.
Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ kinh doanh Th¬ng M¹i Quèc TÕ, PGS.TS TrÇn ChÝ Thµnh, NXB Gi¸o Dôc, n¨m 1996.
Kü thuËt Th¬ng M¹i Quèc TÕ, TS §µo ThÞ BÝch Hoµ, NXB §¹i häc Quèc Gia, n¨m 2000.
Híng dÉn thùc hµnh Th¬ng M¹i Quèc TÕ, NXB TP. HCM
§µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång kinh doanh quèc tÕ, GS.PTS T« Xu©n D©n, NXB Thèng Kª, n¨m 2000.
T¹p chÝ doanh nghiÖp, n¨m 2002.
Thêi b¸o kinh tÕ, th¬ng m¹i 2001, 2002.
Tµi liÖu cña c«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi.
Tµi liÖu cña tæng c«ng ty nhùa ViÖt Nam.
Môc lôc Trang
Lêi më ®Çu
Ch¬ng I. C¬ së lý luËn vÒ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu 3
I. Kh¸i niÖm, vai trß vµ c¸c h×nh thøc nhËp khÈu 3
1. Kh¸i niÖm 3
2. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 4
2.1. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®èi víi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam 4
2.2. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®èi víi c«ng ty Th¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi 6
3. C¸c h×nh thøc nhËp khÈu 7
3.1. NhËp khÈu uû th¸c 8
3.2. NhËp khÈu liªn doanh 8
3.3. NhËp khÈu ®èi lu 9
3.4. NhËp khÈu t¸i xuÊt 10
3.5. NhËp khÈu trùc tiÕp 11
II. Néi dung ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu 12
1. Nghiªn cøu thÞ trêng nhËp khÈu 13
1.1. Nghiªn cøu thÞ trêng trong níc 13
1.2. Nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi 16
2. Lùa chän ®èi t¸c giao dÞch vµ ®µm ph¸n 17
3. LËp ph¬ng ¸n kinh doanh 18
4. Ký kÕt hîp ®ång 19
4.1. §a ra c¸c ®iÒu kho¶n 19
4.2. Th¬ng lîng 21
4.3 Ký kÕt hîp ®ång 22
5. Thùc hiÖn hîp ®ång 24
5.1. Xin giÊy phÐp nhËp khÈu 24
5.2. Më th tÝn dông 25
5.3. Thuª ph¬ng tiÖn vËn t¶i 25
5.4. Mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸ 25
5.5. Lµm thñ tôc H¶i quan 26
5.6. NhËn hµng 26
5.7. Lµm thñ tôc thanh to¸n 27
5.8. KhiÕu n¹i vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i nÕu cã 27
5.9. Thanh lý hîp ®ång 28
III C¸c yÕu tè ¶nh hëng ®Õn kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 28
1. Nh©n tè bªn ngoµi doanh nghiÖp 28
1.1. ChÕ ®é chÝnh s¸ch vµ ph¸p luËt 28
1.2. Tû gi¸ hèi ®o¸i vµ tû gi¸ hµng nhËp khÈu 29
1.3. Sù biÕn ®éng cña thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ 29
1.4. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp 30
1.5. Sù ph¸t triÓn cña hÖ thèng ng©n hµng 30
1.6. Tr×nh ®é ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng 31
2. Nh©n tè bªn trong doanh nghiÖp 31
2.1 Bé m¸y qu¶n lý 31
2.2. Nguån tµi chÝnh 32
2.3. Nh©n tè con ngêi 32
2.4. Nh©n tè tæ chøc m¹ng líi kinh doanh 32
Ch¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cña c«ng ty tm - xnk hn 34
I. Kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty 34
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn 34
2. C¬ cÊu tæ chøc 39
3. T×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty 45
3.1. KÕt qu¶ kinh doanh mét sè n¨m 45
3.2. T×nh h×nh sö dông vèn cña c«ng ty 48
3.3. ThÞ trêng vµ c¸c mÆt hµng kinh doanh 51
3.4. §Æc ®iÓm vÒ thanh to¸n 53
II. Thùc tr¹ng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 54
1. Theo lo¹i h×nh nhËp khÈu 54
2. Theo thÞ trêng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 55
3. Theo c¬ cÊu mÆt hµng 63
4. Theo c¬ cÊu kh¸ch hµng cña c«ng ty 67
5. Theo ¶nh hëng biÕn ®éng gi¸ dÇu th« trªn thÕ giíi 68
IV. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng 69
1. Nh÷ng thµnh tùu 69
2. Nh÷ng tån t¹i 70
3. Nguyªn nh©n 75
Ch¬ng III: gi¶i ph¸p thóc ®Èy kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 77
I. Ph¬ng híng cña c«ng ty 77
II. gi¶i ph¸p 80
1. Lµm tèt c«ng t¸c c¸n bé 80
2. Duy tr× quan hÖ víi kh¸ch hµng 81
3. Ph¸t triÓn c«ng t¸c thu thËp t×m kiÕm th«ng tin 84
4. Huy ®éng sö dông vèn hiÖu qu¶ 88
5. N©ng cao hiÖu qu¶ giao dÞch, ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång 89
6. NhËp khÈu c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµ xuÊt khÈu s¶n phÈm nhùa 90
7. §a d¹ng ho¸ ph¬ng thøc nhËp khÈu 91
8. Tèi hiÓu ho¸ chi phÝ ®Ó t¨ng lîi nhuËn 91
III. Mét sè kiÕn nghÞ 92
1. KiÕn nghÞ víi c«ng ty 92
2. KiÕn nghÞ víi Nhµ níc 93
KÕt luËn 96
Tµi liÖu tham kh¶o 98
._.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- A0412.doc