Báo cáo Thực tập tại Công ty XNK thiết bị toàn bộ và kỹ thuật (Techno Import)

Lêi nãi ®Çu Sau qu¸ tr×nh häc tËp vµ nghiªn cøu ë gi¶ng ®­êng §¹i häc em ®· ®­îc trang bÞ nh÷ng kiÕn thøc c¬ b¶n vÒ khoa häc còng nh­ nh÷ng kiÕn thøc cÇn thiÕt vÒ x· héi t¹o nÒn t¶ng cho cuéc ®êi sù nghiÖp ph¸t triÓn cña em. Lµ tr­êng ®¹i häc hµng ®Çu cña khèi ngµnh kinh tÕ ë n­íc ta ®· ®µo t¹o nh÷ng ngµnh Kinh tÕ ®Þnh h­íng chñ lùc cho sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc, ®µo t¹o ra nh÷ng nhµ kinh tÕ giái cho sù ph¸t triÓn t­¬ng lai cña ®Êt n­íc. Do vËy em ®· lùa chän häc tËp, nghiªn cøu vµ rÌn luyÖn t¹i m¸i tr­êng §¹I häc Kinh tÕ Quèc D©n, ngay tõ khi vµo tr­êng em ®· lùa chän ngµnh Qu¶n TrÞ Kinh Doanh vµ nã ®· phï hîp víi nguyÖn väng cña em, Tuy nhiªn trong qu¸ tr×nh häc tËp vµ nghiªn cøu nh÷ng kiÕn thøc ë tr­êng míi chØ lµ lý thuyÕt vµ ®iÒuu quyÕt ®Þnh nhÊt lµ ph¶i vËn dông nh÷ng kiÕn thøc ®ã vµo thùc tiÔn cho hiÖu qu¶. V× vËy ph¶i g¾n liÒn lý thuyÕt víi thùc tiÔn, ph¶i häc ®i ®«i víi hµnh. Do vËy nh÷ng kiÕn thøc ®­îc ®µo t¹o ë tr­êng hÕt søc quan träng. Qu¸ tr×nh thùc tËp ®· t¹o cho em ®­îc cä s¸t vµ vËn dông nh÷ng kiÕn thøc ®ã vµo lµm quen dÇn víi thùc tiÔn. §©y còng lµ c¬ héi tèt nhÊt cho em rÌn luyÖn t¸c phong c«ng viÖc, nghÖ thuËt qu¶n lý cña nhµ qu¶n lý, nghÖ thuËt qu¶n trÞ cña nhµ qu¶n trÞ… Trong thêi gian thùc tËp tæng hîp ë C«ng Ty xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé vµ kü thuËt (Techno Import), em cã thÓ kh¸i qu¸t qu¸ tr×nh nghiªn cøu ë C«ng ty nh­ sau: Vµi nÐt kh¸i qu¸t vÒ qu¸ tr×nh ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty: Th«ng tin chung vÒ C«ng ty Qu¸ tr×nh ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty §Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt cña C«ng ty §Þnh h­íng chiÕn l­îc ph¸t triÓn vµ chÝnh s¸ch kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian tíi 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty 2.1 Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña C«ng ty 2.2 C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty 3. §¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty trong thêi gian gÇn ®©y 4. §iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu; C¬ héi vµ nguy c¬ cña C«ng ty 4.1. §iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña C«ng ty. 4.2. C¬ héi vµ nguy c¬ cña C«ng ty 5. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng qu¶n trÞ cña C«ng ty 5.1. C«ng t¸c kÕ ho¹ch ho¸ cña C«ng ty 5.2. §¸nh gi¸ tæ chøc qu¶n trÞ trong ho¹t ®éng kinh doanh. 6. §¸nh gi¸ tæng hîp vµ nhËn xÐt 1. Vµi nÐt kh¸i qu¸t vÒ qu¸ tr×nh ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty 1.1. Th«ng tin chung vÒ C«ng ty: Tªn C«ng ty: C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé vµ kü thuËt. Tªn TiÕng Anh: VietNam National Complete Equipment anhd TechnÝeimport- Export corporation. Tªn giao dÞch: Techno Import. Trô së C«ng ty: 16-18 Trµng Thi- Hoµn KiÕm- Hµ Néi. Email: techHN@netnam.org.vn. §iÖn tho¹i: 04: 254974- 04:8267329 Fax: 04:8254059-04: 8267328 Tªn tµi kho¶n Ng©n Hµng: 300.110.000.002 VNX t¹i ng©n hµng Ngo¹i Th­¬ng ViÖt Nam. Vèn ®iÒu lÖ cña C«ng ty: 18.666.446 VN§ Vèn cè ®Þnh cña C«ng ty: 3.249.156.402 VN§ Vèn l­u ®éng cña C«ng ty: 7.597.612.277 VN§ Tæng Gi¸m ®èc C«ng ty: KS. Phan Mai H­¬ng C¸c phã Tæng gi¸m ®èc: NguyÔn V¨n H¸o NguyÔn Thµnh C«ng Vò Chu HiÒn Qu¸ tr×nh ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu ThiÕt bÞ toµn bé vµ kü thuËt cã tªn giao dich lµ: Technoimport, cã trô së t¹i 16-18 Trµng Thi- Hµ Néi tiÒn th©n lµ Tæng C«ng ty nhËp khÈu ThiÕt BÞ toµn bé vµ kü thuËt ®­îc thµnh lËp ngµy 28-01-1959. C«ng ty lµ ®¬n vÞ duy nhÊt ®­îc nhµ n­íc giao nhiÖm vô nhËp khÈu c¸c c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé cho mäi ng­êi, mäi ®Þa ph­¬ng trong c¶ n­íc. Tr¶i qua 46 n¨m x©y dùng, tr­ëng thµnh vµ ph¸t triÓn, Technoimport lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp lín nhÊt thuéc bé th­¬ng m¹i, liªn tôc ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶. Víi ®Æc thï kinh doanh xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé m¸y mãc, thiÕt bÞ lÎ, nguyªn vËt liÖu, phô tïng thay thÕ vµ c«ng nghÖ trong nhiÒu lÜnh vùc nh­ x©y dùng c¬ b¶n cung cÊp n¨ng l­îng, giao th«ng vËn t¶i, v¨n ho¸, gi¸o dôc y tÕ, an ninh, Quèc phßng… Technoimport ®· trë nªn quen thuéc víi c¸c bé, c¸c ngµnh, c¸c ®Þa ph­¬ng vµ chñ ®Çu t­ trong c¶ n­íc. Trong 46 n¨m x©y dùng, tr­ëng thµnh vµ ph¸t triÓn, C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé vµ Kü ThuËt th¨ng trÇm cïng víi sù biÕn ®éng cña nÒn Kinh TÕ tËp trung quan liªu bao cÊp víi quy m« lµ mét Tæng C«ng ty nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé vµ kü thuËt vµ lµ mét doanh nghiÖp chñ ®¹o cña Nhµ n­íc nh­ng qu¸ tr×nh ph¸t triÓn ®· cã nh÷ng thay ®æi theo tõng b­íc ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc theo c¸c giai ®o¹n lÞch sö nh­ sau: ChÆng ®­êng 1959-1975: Trong ®iÒu kiÖn ®Êt n­íc ph¶i g¸nh chÞu cuéc chiÕn tranh chèng Mü cøu n­íc, ®©y lµ thêi kú mµ C«ng ty ®­îc Nhµ n­íc giao nhiÖm vô cho nÒn kinh tÕ trong nh÷ng ®iÒu kiÖn chiÕn tranh b¶o vÖ Tæ Quèc, C«ng ty ®· hoµn thµnh tèt nhiÖm vô vµ ®· ®­îc trao tÆng hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng Ba n¨m 1963. ChÆng ®­êng 1975-1989: C¶ ®Êt n­íc ®· hoµn toµn gi¶i phãng, mèi quan hÖ gi÷a ViÖt Nam víi hÖ thèng c¸c n­íc X· Héi Chñ NghÜa ®­îc më réng. Nhu cÇu vÒ tiªu thô s¶n xuÊt vµ x©y dùng ®Êt n­íc X· Héi Chñ NghÜa tõng b­íc phôc håi vµ ph¸t triÓn, C«ng ty l¹i tiÕp tôc g¸nh v¸c nh÷ng ®iÒu kiÖn míi nÆng nÒ ®Ó x©y dùng ®Êt n­íc vµ tiÕp tôc gi÷ vai trß chñ ®¹o trong nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc, ®· ®­îc Nhµ n­íc trao tÆng hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng Nh× n¨m 1984 vµ hu©n ch­¬ng lao ®éng H¹ng NhÊt n¨m 1989. ChÆng ®­êng n¨m 1990 ®Õn nay: §Êt n­íc ®ang trong thêi kú ®æi míi cïng héi nhËp víi khu vùc vµ Quèc tÕ. C«ng ty ®· ®ãng gãp kh¸ lín cïng sù ph¸t triÓn Kinh TÕ cña ®Êt n­íc. C«ng ty ®· nhËp khÈu nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ toµn bé vµ kü thuËt hiÖn ®¹i nh»m phôc vô cho nhu cÇu ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc vµ ®· më réng mÆt hµng vµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang n­íc ngoµi. Trong nh÷ng n¨m ®Çu thËp kû 90 dï ®øng tr­íc nh÷ng khã kh¨n vµ th¸ch thøc trong sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¬ chÕ thÞ tr­êng, nh­ng Techno Import ®· t×m ra cho m×nh mét h­íng ®i ®óng, ph¸t huy nh÷ng tiÒm n¨ng s½n cã, më réng vµ ph¸t triÓn c¸c lo¹i h×nh kinh doanh vµ b­íc ®Çu ®· thu ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ tèt ®Ñp, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn ®­îc vèn, ®ång thêi lµ b¹n hµng tin cËy cña c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc. §Æc biÖt ®Çu nh÷ng n¨m 1990 kim ng¹ch XuÊt NhËp KhÈu cña C«ng ty liªn tôc ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu to lín. Kim ng¹ch XuÊt NhËp KhÈu trong 5 n¨m tõ n¨m 1994-1998 ®¹t 523 triÖu USD; Tæng doanh thu ®¹t1652 tû VN§; Tæng lîi nhuËn ®¹t 28 tû VN§ vµ tæng nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc ®¹t 220 tû VN§. Víi nh÷ng thµnh tÝch vµ ®ãng gãp to lín trong sù nghiÖp x©y dùng vµ ph¸t triÓn Kinh tÕ cña ®Êt n­íc, Technoimport ®· ®­îc Chñ TÞch n­íc tÆng th­ëng Hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng Ba n¨m 1963, hu©n ch­¬ng Lao ®éng h¹ng nhÊt n¨m 1989, 1997 vµ liªn tôc ®­îc ChÝnh Phñ tÆng cê lu©n l­u lµ ®¬n vÞ dÉn ®Çu ngµnh Th­¬ng M¹i n¨m 1996, 1997, 1998. Sau cuéc khñng ho¶ng Tµi ChÝnh n¨m 1997 ®· lµm cho nÒn kinh tÕ khu vùc §«ng Nam ¸ bÞ ¶nh h­ëng nÆng nÒ vµ nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng thÕ giíi ®· g©y ¶nh h­ëng mµnh tíi kinh tÕ n­íc ta vµ ®· t¸c ®éng m¹nh tíi c¸c doanh nghiÖp kÐm n¨ng ®éng vµ Technoimport ®· khã tho¸t khái sù biÕn ®éng ®ã. Sau nh÷ng n¨m 1998 kim ng¹ch XuÊt NhËp KhÈu cña C«ng ty liªn tôc biÕn ®éng vµ mÊt æn ®Þnh, theo Thèng kª cho thÊy r»ng n¨m 1999 Tæng doanh thu 415 Tû VN§ vµ ®Õn n¨m 2004 Tæng doanh thu chØ ®¹t 330 tû VN§ vµ tæng lîi nhuËn n¨m 1999 ®¹t 5,4 tû VN§ vµ n¨m 2004 Tæng lîi nhuËn chØ cßn 920 triÖu VN§. Trong bèi c¶nh hiÖn nay C«ng ty ®ang gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ lý do t¹i sao tr­íc nh÷ng n¨m 1998, C«ng ty liªn tôc lµm ¨n cã hiÖu qu¶, cã h­íng ®i ®óng, ph¸t huy nh÷ng tiÒm n¨ng s½n cã lu«n lu«n më réng vµ ph¸t triÓn … Vµ ®­îc Nhµ n­íc giao nh÷ng nhiÖm vô träng tr¸ch cña ®Êt n­íc th× b»ng giê l¹i ®øng tr­íc nh÷ng nguy c¬ vµ chÞu nhiÒu thö th¸ch ®Ó ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn ®­îc. Tuy nhiªn víi sù quan t©m gióp ®ì cña Bé Th­¬ng M¹i cïng víi nh÷ng nç lùc cña ban l·nh ®¹o, cña toµn thÓ c¸n bé C«ng nh©n viªn cña c«ng ty, ch¾c ch¾n r»ng C«ng ty sÏ cã kh¶ n¨ng vµ t×m ra mét h­íng ®i ®óng trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ ®Êt n­íc ®ang trªn ®µ ph¸t triÓn vµ víi sù biÕn ®éng, c¹nh tranh gay g¾t cña nÒn kinh tÕ trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. §Æc ®iÓm kinh tÕ- kü thuËt chñ yÕu cña C«ng ty: §Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt chñ yÕu cña C«ng ty lµ xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng phôc vô cho nÒn kinh tÕ Quèc D©n ë n­íc ta vµ c¸c n­íc trªn thÕ giíi phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña m«i tr­êng kinh doanh vµ sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt n­íc. C¸c mÆt hµng XuÊt nhËp khÈu vµ thÞ tr­êng chñ yÕu cña C«ng ty 1.3.1.1 C¸c mÆt hµng XuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty th× C«ng ty nhËp khÈu nh÷ng thiÕt bÞ, mÆt hµng… mµ nhu cÇu ë trong n­íc cÇn vµ khã ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt hoÆc kh«ng s¶n xuÊt ®­îc nh­ sau thiÕt bÞ toµn bé gåm: VËt liÖu x©y dùng, hµng c«ng nghiÖp nhÑ Thuû lîi, Giao Th«ng vµ Th«ng tin liªn l¹c, c¬ së h¹ tÇng, C«ng nghiÖp ho¸ chÊt, c«ng nghiÖp thùc phÈm, ng©n hµng... - C¸c mÆt hµng thuéc thiÕt bÞ lÎ, m¸y vµ phô tïng bao gåm: Xe cøu ho¶, thiÕt bÞ thi c«ng, xe «t«, thiÕt bÞ y tÕ, thiÕt bÞ ®o l­êng, thiÕt bÞ ®iÖn l¹nh, m¸y c«ng cô… C¸c lo¹i nguyªn vËt liÖu bao gåm: ThÐp Inox, nh«m thái, thiÕc ho¸ chÊt, thÐp hîp kim… C«ng ty cã nhiÖm vô xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng ®­îc s¶n xuÊt ë trong n­íc hoÆc ®· mua vÒ qua gia c«ng chÕ biÕn bao gåm: Cao su, ®éng c¬ §iesel, gèm sø, ®¸ mµi, bia chai, cµ phª, dõa, l¹c nh©n,… Hµng n¨m C«ng ty ®· th«ng kª vµ cã c¬ cÊu xuÊt nhËp khÈu nh­ sau: TT C¬ cÊu nhËp khÈu Tû Träng C¬ cÊu xuÊt khÈu Tû Träng 1 ThiÕt bÞ toµn bé 60% Cao su chiÕm 60% 2 ThiÕt bÞ lÎ chiÕm 20% Hµng n«ng s¶n 19% 3 Nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt 15% Than 10% 4 Hµng tiªu dïng 5% Hµng c«ng nghiÖp 6% 5 C¸c s¶n phÈm kh¸c 5% TT C¬ cÊu nhËp khÈu Tû Träng C¬ cÊu xuÊt khÈu Tû Träng 1 ThiÕt bÞ toµn bé 60% Cao su chiÕm 60% 2 ThiÕt bÞ lÎ chiÕm 20% Hµng n«ng s¶n 19% 3 Nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt 15% Than 10% 4 Hµng tiªu dïng 5% Hµng c«ng nghiÖp 6% 5 C¸c s¶n phÈm kh¸c 5% H×nh 1: C¬ cÊu nhËp khÈu H×nh 2: C¬ cÊu xuÊt khÈu Trong nh÷ng n¨m qua Technoimport ®· nhËp khÈu trªn 600 c«ng tr×nh lín nhá, sö dông c¸c nguån vèn kh¸c nhau. Trong sè ®ã cã ®ãng gãp cã hiÖu qu¶ cho nÒn kinh tÕ cña ViÖt Nam nh­: C¸c nhµ m¸y nhiÖt ®iÖn: Ph¶ L¹i, U«ng BÝ, Thñ §øc… C¸c nhµ m¸y thuû ®iÖn: Hoµ B×nh, TrÞ An, §a Nhim, Th¸c Bµ… C¸c c«ng tr×nh y tÕ, c¸c tr­êng ®¹i häc, c¸c tr­êng d¹y nghÒ… C¸c nhµ m¸y phôc vô An ninh, Quèc phßng,… C¸c nhµ m¸y xi m¨ng nh­: Hoµng Mai, Tam §iÖp,… C¸c c«ng tr×nh mµ C«ng ty ®· nhËp tõ n­íc ngoµi ®· ®­îc x©y dùng vµ ®i vµo ho¹t ®éng phôc vô cho nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc: TT Tªn c«ng tr×nh N­íc xuÊt khÈu §Þa ®iÓm X©y dùng N¨m X©y Dùng 1 Nhµ m¸y xi m¨ng Hoµng Mai Q= 1,4 triÖu T/ n¨m Ph¸p NghÖ An 1998-2001 2 Nhµ m¸y xi m¨ng Tam §iÖp Q= 1,4 TriÖu T/ n¨m §an M¹ch Ninh B×nh 1999-2002 3 Nhµ m¸y g¹ch men HuÕ §øc HuÕ 1997-1999 4 Nhµ m¸y ®ïn Ðp nh«m §øc Hµ Néi 1994-1996 5 Tr¹m b¬m Yªn Lªnh Hµn Quèc Nam Hµ 1997 6 Tr¹m b¬m Ninh B×nh Hµn Quèc Ninh B×nh 1998 Ngoµi ra, C«ng ty cßn nhËp khÈu nhiÒu nh÷ng mÆt hµng nh­ m¸y mãc phô tïng vµ c¸c nguyªn vËt liÖu ®Ó phôc vô cho nhu cÇu ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc, sau nh÷ng n¨m 1990 ®Õn nay Kinh tÕ ®Êt n­íc ph¸t triÓn m¹nh mÏ nªn nhu cÇu nhËp khÈu hµng hãa, thiÕt bÞ ngµy cµng t¨ng. Theo b¸o c¸o hµng n¨m, kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty nh­ sau: §¬n vÞ tÝnh: USD ChØ Tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 Tæng kim ng¹ch XNK (USD) 17.550.000 21.077.000 31.051.660 24.882.653 27.092.772 27.110.211 Kim ng¹ch XuÊt KhÈu (USD) 3.270.000 4.875.000 11.777.870 5.853.891 6.221.412 6.012.000 Kim ng¹ch NhËp KhÈu (USD) 14.280.000 15.696.000 19.273.790 19.028.762 20.871.360 21.098.211 H×nh 3: Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu Qua b¶ng thèng kª trªn ta thÊy Tæng kim ng¹ch XuÊt nhËp khÈu t¨ng dÇn tõ n¨m 1999 ®Õn n¨m 2001 vµ Tæng kim ng¹ch XuÊt nhËp khÈu n¨m 2000 t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 20%. §©y lµ dÊu hiÖu ®¸ng mõng, nã ®¸nh dÊu dÊu hiÖu ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc; §Æc biÖt n¨m 2001 t¨ng so víi n¨m 2000 lµ 47,3%, ®©y lµ b­íc t¨ng nh¶y vät vµ lµ møc t¨ng cao nhÊt tÝnh tõ n¨m 1999-2004, ®ã lµ sù ph¸t triÓn m¹nh cña nÒn Kinh tÕ vµ sù cè g¾ng nç lùc cña toµn C«ng ty. Sù t¨ng tr­ëng nµy cã ®iÒu ®¸ng mõng lµ tû lÖ t¨ng tr­ëng xuÊt khÈu cao h¬n so víi nhËp khÈu, nã ®¸nh dÊu søc m¹nh néi lùc cña nÒn kinh tÕ trong n­íc t¨ng dÇn vµ ®i vµo thÕ æn ®Þnh. Møc t¨ng tr­ëng kim ng¹ch XuÊt khÈu n¨m 2000 so víi n¨m 1999 lµ 49% vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2001 t¨ng so víi n¨m 2000 lµ 240% Møc t¨ng tr­ëng kim ng¹ch nhËp khÈu n¨m 2000 so víi n¨m 1995 lµ 9,9% vµ kim ng¹ch nhËp khÈu n¨m 2001 t¨ng so víi n¨m 2000 lµ 22,8%. NÕu so víi C«ng ty XuÊt nhËp khÈu Tocontap th× n¨m 2000 so víi n¨m 1999 C«ng ty Tocontap chØ t¨ng 15% vµ so víi møc b×nh qu©n toµn ngµnh XuÊt nhËp khÈu th× mÆt b»ng chung t¨ng 21,7% cïng kú. - Trong thèng kª Tæng kim ng¹ch 6 n¨m th× n¨m 2001 lµ n¨m t¨ng tr­ëng cao nhÊt ®¹t 47,3% vµ riªng kim ng¹ch xuÊt khÈ t¨ng 240% nhung tõ n¨m 2002 trë ®i kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu l¹i gi¶m m¹nh, sù gi¶m m¹nh nµy do nhiÒu nguyªn nh©n nhung nguyªn nh©n chÝnh lµ C«ng ty ®· khai th¸c hÕt kh¶ n¨ng hiÖn cã cña m×nh dÉn ®Õn hµng ho¸ xuÊt khÈu ®· gi¶m chÊt l­îng vµ n¨ng lùc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng cña C«ng ty kÐm dÇn dÉn ®Õn t×nh tr¹ng mÊt dÇn thÞ tr­êng. Tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu n¨m 2002 gi¶m so víi n¨m 2001 lµ 19,8%. Sù gi¶m m¹nh tæng kim ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu nµy chñ yÕu lµ gi¶m vÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu, kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2002 gi¶m so víi n¨m 2001 lµ 50,3% vµ kim ng¹ch nhËp khÈu gi¶m kh«ng ®¸ng kÓ chØ cã 1,27%. - Sù gi¶m m¹nh nµy t¹o ra cho chÝnh C«ng ty ph¶i cñng cè l¹i kÕ ho¹ch h­íng, h­íng ®i, s¾p xÕp vµ më réng thªm thÞ tr­êng míi ë trong n­íc vµ n­íc ngoµi, nh­ng ngay lËp tøc c«ng ty ®· cñng cè vµ t×m cho m×nh mét h­íng ®i ®óng ®¾n h¬n, thÞ tr­êng ®­îc cñng cè vµ dÇn ®i vµo thÕ æn ®Þnh. C¸c n¨m sau, n¨m 2003 vµ n¨m 2004 Tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ®· t¨ng dÇn vµ cã sù æn ®Þnh. - Sù sôt gi¶m ®ét biÕn nµy cho thÊy chÝnh b¶n th©n C«ng ty cã nhiÒu yÕu kÐm kh«ng ®ñ kh¸c n¨ng ®¸p øng yªu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Nh×n vµo b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy hµn n¨m C«ng ty vÉn nhËp khÈu vµ t¨ng dÇn ®Òu hoÆc cã biÕn ®æi th× kh«ng ®¸ng kÓ, chØ cã kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ gi¶m m¹nh, gi¶m tíi 50,3%.Trong khi ®ã Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu b×nh qu©n ë n­íc ta trong thêi gian nµy lµ t¨ng 17,2% Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu ë c«ng ty xuÊt nhËp khÈu trong thêi gian nµy vÉn t¨ng ®Òu 19,2% mét n¨m; Ban l·nh ®¹o, toµn thÓ c«ng nh©n viªn ®Òu thõa nhËn r»ng chÝnh sù qu¶n lý yÕu kÐm vµ kÐm nh¹y bÐn cña c«ng ty dÉn ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty ®· kÐm ®i nhiÒu so víi chÝnh c¸c c«ng ty ë trong n­íc vµ bÞ c¸c c«ng ty n­íc ngoµi chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. Sau nh÷ng n¨m 2001 ®Õn nay, ban l·nh ®¹o C«ng ty vµ Bé Th­¬ng M¹i ®· cã nh÷ng kÕ ho¹ch vµ chÝnh s¸ch míi nh»m cñng cè vµ t¨ng c­êng më réng thÞ tr­êng míi, më réng mÆt hµng xuÊt khÈu ®· ®­a c«ng ty dÇn dÇn æn ®Þnh. - C«ng ty ®· t¨ng c­êng vµ më réng mÆt hµng xuÊt khÈu song thÞ tr­êng nhiÒu n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. B¶ng thèng kª d­íi ®©y cña c«ng ty ®­a ra nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty. Tªn Hµng XuÊt KhÈu N­íc NhËp KhÈu - Cao Su NhËt B¶n, Hµn Quèc, Trung Quèc… - §éng c¬ Diesel §µi Loan, Sigapore - Than Trung Quèc, §µi Loan, Hµn Quèc… - Bia Chai Mü, Canada, Ph¸p… - Cµ Phª Hµn Quèc, Hµ Lan, Anh - §å m©y tre ®an §øc - Ballast ®iÖn tö… §µi Loan Nh÷ng mÆt hµng chñ yÕu cña C«ng ty lµ nh÷ng mÆthµng thuéc ngµnh c«ng nghiÖp nhe, nh÷ng nguyªn liÖu vËt liÖ th« ch­a qua chÕ biÕn hoÆc chÕ biÕn cßn dë dang. 1.3.1.2. C¸c thÞ tr­êng chñ yÕu cña C«ng ty. Tõ nh÷ng n¨m 1990 trë l¹i ®©y C«ng ty liªn tôc më réng nhiÒu lo¹i h×nh kinh doanh vµ ®i kÌm víi nã lµ më réng thÞ tr­êng trong khu vùc vµ quèc tÕ. Nõu nhu tr­íc kia thÞ tr­êng chñ yÕu cña c«ng ty lµ c¸c n­íc trong hÖ thèng X· Héi Chñ NghÜa thuéc §«ng ¢u vµ Liªn X«, th× sau khi ®æi míi C«ng ty më réng tÞ tr­êng vµ lµm ¨n bu«n b¸n víi tÊt c¶ c¸c n­íc thuéc hÖ th«ng T­ B¶n Chñ NghÜa vµ hÖ thèng X· Héi Chñ NghÜa. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu cña C«ng ty bao gåm: Ph¸p, §an M¹ch, §øc, Mü, Hµn Quèc, Trung Quèc, §µi Loan, ý, NhËt, Ên §é, Liªn Bang Nga, Ba Lan, §µi Loan, Sigapore… 1.3.2. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n trong giai ®o¹n hiÖn nay vµ trong nh÷ng n¨m tiÕp theo cña C«ng ty 1.3.2.1. Nh÷ng mÆt thuËn lîi cña C«ng ty: §iÒu kiÖn thuËn lîi trong n­íc tõ sau nh÷ng n¨m ®æi míi kinh tÕ ®Êt n­íc cã sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ t¹o tiÒn ®Ò cho sù ph¸t triÓn X· héi, v¨n ho¸, chÝnh trÞ t¹o ®iÒu kiÖn giao l­u, hîp t¸c lµm ¨n bu«n b¸n víi quèc tÕ. §iÒu kiÖn m«i tr­êng ph¸p lý c¬ b¶n ®· ®­îc x¸c lËp t­¬ng ®èi râ rµng vµ cã luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi ®­îc xöa ®æi, tr×nh ®é qu¶n lý vµ nguån nh©n lùc ®­îc c¶i thiÖn, cã ®­îc nguån vèn lín ®Çu t­ trang thiÕt bÞ nh»m ®¸p øng yªu cÇu cña c¹nh tranh trong n­íc vµ quèc tÕ, n­íc ta ®· gia nhËp c¸c tæ chøc AFTA, chuÈn bÞ gia nhËp c¸c tæ chøc Th­¬ng M¹i thÕ giíi WTO, ®iÒu nµy ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty më réng thÞ tr­êng. §iÒu kiÖn quèc tÕ: Cã xu h­íng toµn cÇu ho¸ nªn kinh tÕ thÕ giíi t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty x©y dùng vµ ph¸t huy néi lùc, kh¶ n¨ng c¹nh tranh, lóc nµy ®· biÕn thÞ tr­êng Quèc gia trë thµnh khu vùc thÞ tr­êng chung cña c¶ khèi khi n­íc ta gia nhËp c¸c khèi nµy th× c«ng ty cã kh¶ n¨ng më réngvµ x©m nhËp vµo thÞ tr­êng mét c¸ch tù do vµ c¹nh tranh b×nh ®¼ng víi møc thuÕ hîp lý. 1.3.2.2. Nh÷ng mÆt khã kh¨n cña C«ng ty vµ nh÷ng yÕu kÐm: - §iÒu kiÖn néi bé vµ m«i tr­êng trong n­íc cho dï kinhtÕ cã ph¸t triÓn nh­ng chÝnh b¶n th©n C«ng ty cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n vÒ nguån vèn thiÕu vµ nguån cung cÊp vèn cho c«ng ty cßn Ýt nªn C«ng ty lu«n trong t×nh tr¹ng thiÕu vèn ®Ó ®Çu t­ trang thiÕt bÞ m¸y mãc, kü thuËt hiÖn ®¹i, kh¶ n¨ng tiÕp thu kiÕn thøc vµ ®µo t¹o nguån nh©n lùc cho nh÷ng ®èi t­îng lao ®éng cßn h¹n chÕ do t­ duy vµ t­ t­ëng mang nÆng tÝnh bao cÊp, tr×nh ®é qu¶n lý kÐm dÉn ®Õn t×nh tr¹ng kÐm linh ho¹t, n¨ng ®éng, tèc ®é ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh vµ ph­¬ng h­íng ch©m, kh«ng n¾m b¾t ®­îc thêi c¬. 1.4. §Þnh h­íng chiÕn l­îc ph¸t triÓn vµ chÝnh s¸ch kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian tíi 1.4.1. §Þnh h­íng chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña C«ng ty §· tr¶i qua nh÷ng b­íc ®i th¼ng trÇm cña nh÷ng n¨m qua khi c«ng ty b­íc ch©n vµo nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Theo sè liÖu thèng kª 6 n¨m tr­íc tõ n¨m 1999-2004 cho thÊy r»ng n¨m 2001 lµ n¨m c«ng ty cã nhiÒu thµnh c«ng nhÊt vµ tõ n¨m 2002 trë ®i, c«ng ty dÇn dÇn ®i vµo thÕ æn ®Þnh. Theo ý kiÕn cña ban l·nh ®¹o C«ng ty th× chiÕn l­îc vµ h­íng ®i cña C«ng ty trong thêi gian tíi lµ tiÕp tôc cñng cè, b¶o vÖ, khai th¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu cò, më réng vµ khai th¸c thªm thÞ tr­êng míi sang c¸c n­íc Ch©u Phi vµ Ch©u Mü La Tinh. Nh÷ng ý t­ëng ®ã nÕu theo chiÕn l­îc kinh doanh cñ c¸c nhµ qu¶n trÞ ®ã lµ chiÕn l­îc tËp trung khai th¸c thÞ tr­êng vµ chiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng mµ Technoimport ®· ®­a vµo ®óng h­íng ®i cña m×nh trong thêi gian tíi. HiÖn nay, C«ng ty ®ang tËp trung nguån vèn ®Ó ®Çu t­ trang thiÕt bÞ, cñng cè vµ båi d­ìng thªm nguån nh©n lùc ®Ó phôc vô cho c«ng t¸c khai th¸c vµ më réng thÞ tr­êng míi. 1.4.2. ChÝnh s¸ch kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian tíi: Chøc n¨ng chÝnh cña C«ng ty lµ XuÊt nhËp khÈu do vËy chÝnh s¸ch g¸i c¶ lµ nhiÖm vô hµng ®Çu cña C«ng ty. Technoimport lu«n quan t©m vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó cã biÖn ph¸p nhËp vµ xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng cã chÊt l­îng tèt vµ sö dông chiÕn l­îc dÉn ®Çu vÒ chi phÝ. VÒ m¹ng l­íi ph©n phèi cña C«ng ty, C«ng ty th­êng nhËp khÈu theo ®¬n ®Æt hµng cña c¸c C«ng ty kh¸c, doanh nghiÖp kh¸c vµ theo chØ tiªu cña nhµ n­íc giao cho. Cßn xuÊt khÈu th× thu mua vµ nhËn c¸c ®¬n ®Æt hµng kh¸c cña c¸c doanh nghiÖp hay cña nhµ n­íc sau ®ã ký kÕt hîp ®ång víi bªn ®èi t¸c nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi. VÒ xóc tiÕn th­¬ng m¹i: Technoimport cã thÓ thu nhËp th«ng tin tõ tµi liÖu, t¹p chÝ Th­¬ng M¹i Quèc TÕ, t¹p chÝ Gi¸ C¶, tin tøc ngo¹i th­¬ng do c¸c Ng©n hµng, Bé cung cÊp, th¨m dß c¸c th«ng tin tõ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh… C«ng ty cßn cö ng­êi ra n­íc ngoµi ®Ó nghiªn cøu thÞ tr­êng, qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu… 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty 2.1. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña C«ng ty 2.1.1 Chøc n¨ng cña C«ng ty: - Tæ chøc xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ, hµng n«ng s¶n, hµng c«ng nghiÖp nhÑ, c¸c s¶n phÈm m©y tre ®an, nguyªn vËt liÖu… - Tæ chøc nhËp khÈu c¸c mÆt hµng phôc vô trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp cho nÒ kinhtÕ n­íc ta nh­: ThiÕt bÞ toµn bé, m¸y mãc, thiÕt bÞ lÎ, nguyªn vËt liÖu, hµng ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, dông cô thÓ thao, hµng m¸y mãc c«ng nghiÖp nhÑ, hµng c«ng nghiÖp nÆng… NhËn xuÊt nhËp khÈu uû th¸c cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc vµ quèc tÕ. 2.1.2. NhiÖm vô cña C«ng ty: §¶m b¶o vµ ph¸t triÓn nguån vèn nhµ n­íc giao, hoµn thµnh c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch do nhµ n­íc ®Æt ra tiÕn hµnh kinh doanh ®óng ph¸p luËt, ®óng ®­êng lèi, chÝnh s¸ch cña §¶ng vµ Nhµ n­íc, cã nghÜa vô nép thuÕ cho Nhµ n­íc. Ph¸t huy ­u thÕ, më réng vµ b¶o vÖ thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ, më réng cñng cè ph¸t triÓn mèi quan hÖ víi b¹n bÌ quèc tÕ, ®¸p øng tèt nhu cÇu tiªu dïng s¶n xuÊt trong n­íc vµ quèc tÕ. 2.2. C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty: Qua nh÷ng chÆng ®­êng ph¸t triÓn tõ n¨m 1959 ®Õn nay, c«ng ty ®· cã sù thay ®æi ph­¬ng h­íng, ®­êng lèi vµ c¬ cÊu tæ chøc ®· ®­îc s¾p xÕp æn ®Þnh theo s¬ ®å d­íi ®©y: Tæng Gi¸m §èc C«ng Ty C¸c phã Tæng gi¸m §èc C¸c ®¬n vÞ trùc thuéc C¸c phßng nghiÖp vô C¸c phßng chøc n¨ng Phßng XNK 1 Phßng kÕ ho¹ch Tµi chÝnh TTTV ®Çu t­ vµ Th­¬ng M¹i Phßng XNK 2 Phßng Tæ Chøc C¸n Bé Chi Nh¸nh t¹i TP Hå ChÝ Minh Phßng XNK 3 Phßng Hµnh ChÝnh Qu¶n TrÞ Chi nh¸nh t¹i H¶i Phßng C¸c phßng nghiÖp vô Chi nh¸nh t¹i §µ N½ng Phßng XNK 4 C¸c VPDD t¹i n­íc ngoµi Phßng XNK 5 Phßng XNK 6 Phßng XNK 7 - Gi¸m ®èc doanh nghiÖp lµ ng­êi ®­îc chñ së h÷u doanh nghiÖp giao quyÒn qu¶n lý ®iÒu hµnh doanh nghiÖp theo chÕ ®é mét thñ tr­ëng chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc chñ së h÷u vÒ mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp còng nh­ kÕt qu¶ cña c¸c ho¹t ®éng ®ã. §«ng thêi Gi¸m ®èc ®­îc h­ëng thï lao t­¬ng xøng víi kÕt qu¶ mang l¹i. - Phã Gi¸m ®èc lµ ng­êi trùc tiÕp gióp ®ì Gi¸m ®èc trong c«ng t¸c ®iÒu hµnh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Gi¸m ®èc vÒ c¸c quyÕt ®Þnh cña m×nh trong ph¹m vi giíi h¹n quyÒn lùc cña m×nh. C¸c phßng chøc n¨ng bao gåm: - Phßng KÕ ho¹ch- Tµi chÝnh: Th«ng qua viÖc kiÓm so¸t vµ qu¶n lý tµi chÝnh vèn vµ tµi s¶n cña C«ng ty. + H­íng dÉn c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh theo ho¹t ®éng gióp hä lµm thèng kª b¸o c¸o ®Þnh kú h¹ch to¸n néi bé. + X©y dùng kÕ ho¹ch thu chi tµi chÝnh cña C«ng ty, chuÈn bÞ ®Çy ®ñ kÞp thêi c¸c lo¹i vèn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty. + Tham gia x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh, tÝnh to¸n hiÖu qu¶ kinh tÕ c¸c mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu. + ChÊp hµnh ®Çy ®ñ chÕ ®é b¸o c¸o kÕ to¸n tµi vô, tæ chøc qu¶n lý chøng tõ sæ s¸ch, ®iÒu hµnh tæ chøc lao ®éng trong phßng. - Phßng tæ chøc c¸n bé: Cã nhiÖm vô tæ chøc qu¶n lý nh©n viªn vµ c¸n bé trong c«ng ty vµ yªu cÇu ®iÒu ®éng s¾p xÕp c¸n bé lao ®éng trªn c¬ së n¾m v÷ng nh÷ng quy chÕ vÒ tæ chøc vµ qu¶n lý lao ®éng, bé luËt lao ®éng vµ tho¶ ­íc lao ®éng, hîp ®ång lao ®ång lao ®éng, lµ quy ho¹ch ®µo t¹o, tuyÓn dông lao ®éng theo môc ®Ých kinh doanh, gi¶i quyÕt khiÕu n¹i tè tông vµ quyÒn lîi cña ng­êi lao ®éng. - Phßng hµnh chÝnh qu¶n trÞ: Phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh, qu¶n lý v¨n th­ l­u tr÷, tµi liÖu, hå s¬ chung, ®iÒu ®éng ph­¬ng tiÖn thiÕt bÞ mua s¾m vµ phôc vô cho qu¶n lý ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh trong toµn C«ng ty cã hiÖu qu¶. §Ò xuÊt mua s¾m ph­¬ng tiÖn lµm viÖc vµ c¸c nhu cÇu sinh ho¹t cña c«ng ty, söa ch÷a nhµ cöa, b¶o vÖ an toµn C«ng ty. Duy tr× thêi gian lµm viÖc gi÷ g×n vÖ sinh ®¶m b¶o m«i tr­êng, tæ chøc tèt ®êi sèng b¶o vÖ søc khoÎ cho c¸n bé . - C¸c phßng nghiÖp vô XuÊt NhËp KhÈu: Víi ®¹i diÖn lµ tr­ëng phßng ®­îc Gi¸m ®èc uû quyÒn ký kÕt c¸c hîp ®ång néi, ngo¹i, uû th¸c theo ph­¬ng ¸n kinh doanh ®· ®­îc Gi¸m ®èc duyÖt, c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu lµm c«ng t¸c nhËn xuÊt vµ nhËp khÈu hµng hãa, chñ ®éng ph¸t hiÖn vµ gi¶i quyÕt nguyªn nh©n g©y ra tæn thÊt nh»m b¶o ®¶m hiÖu qu¶ kinh doanh. Chñ ®éng ph©n phèi thu nhËp cho c¸ nh©n tõ l­¬ng, th­ëng cña phßng m×nh theo nguyªn t¾c ph©n phèi theo lao ®éng. Toµn C«ng ty cã 9 phßng nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu, cã c¬ cÊu tæ chøc gièng nhau. Ch¼ng h¹n phßng xuÊt nhËp khÈu 6 cã c¬ cÊu tæ chøc: Tr­ëng phßng XNK Phã phßng XNK Chuyªn viªn XNK 5 Chuyªn viªn XNK 4 Chuyªn viªn XNK 3 Tæng Hîp KÕ To¸n Chuyªn viªn XNK 1 Chuyªn viªn XNK 1 - NguyÔn L©m ThÞnh: Tr­ëng phßng - Hå ChÝ Lan: Phã Phßng xuÊt nhËp khÈu. - Ph¹m ThÞ Liªn: KÕ To¸n - Lª DiÖu H¹nh: Tæng hîp - Ph¹m ThÞ B«ng: NghiÖp vô XuÊt nhËp khÈu. - Phan Quúnh H­¬ng: NghiÖp vu xuÊt nhËp khÈu - §µo HiÖp Thanh: NghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu - Phan Hµ B¾c: NghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu - Chu T©n §øc: NghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu 3. §¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian gÇn ®©y: Technoimport lµ mét trong nh÷ng C«ng ty cã bÒ dµy lÞch sö vÒ bu«n b¸n quèc tÕ ë ViÖt Nam. Techno Import cã thÞ tr­êng r«ng lín, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y tõ n¨m 1990 ®Õn nay c«ng ty ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn ®¸ng mõng cho dï thÞ tr­êng thÕ giíi cã nh÷ng biÕn ®éng m¹nh. N¨m ph¸t triÓn cao nhÊt cña C«ng ty lµ n¨m 2001, sau ®ã C«ng ty cã sù sôp gi¶m m¹nh do møc xuÊt khÈu gi¶m ®ét ngét. Nh­ng sau ®ã Technoimport ®· dÇn dÇn cñng cè vµ lÊy l¹i ®­îc thÞ tr­êng cña m×nh. Theo thèng kª sè liÖu tõ n¨m 1999 tíi nay cho thÊy t×nh h×nh cña c«ng ty: ChØ Tiªu 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Tæng vèn NN (VN§) Ph©n chia theo nguån h×nh thµnh. - Vèn NSNN - Vèn tù bæ xung b. Ph©n chia theo tÝnh chÊt vèn. - Vèn cè ®Þnh - Vèn l­u ®éng 16.786.532.370 16.786.532.370 7.570.014.528 9.216.517.842 16.786.532.370 5.257.017.524 11.529.514.846 16.902.679.555 16.902.679.555 7.570.014.528 9.332.665.027 16.902.679.555 5.373.164.709 11.529.514.846 17.305.312.001 17.305.312.001 7.570.014.528 9.735.297.473 17.305.312.001 5.775.797.155 11.529.514.846 17.675.358.476 17.675.358.476 7.570.014.528 10.105.343.948 17.675.358.476 6.145.843.630 11.529.514.846 18.466.635.221 18.466.635.221 7.570.014.528 10.896.620.693 18.466.635.221 6.551.098.593 11.915.536.628 19.211.421.305 19.211.421.305 7.963.021.458 11.248.399.847 19.211.421.305 7.001.058.112 12.210.363.193 2. Tæng doanh thu (VN§). 755.385.794.193 326.325.976.524 1.280.318.059.349 324.665.082.852 329.157.706.596 415.743.958.439 3. Tæng Lîi NhuËn (VN§). 3.198.037.554 1.026.039.056 3.155.624.470 856.654.400 610.879.191 801.422.002 4. Nép NSNN (VN§). 12.199.873.702 49.421.363.592 59.247.879.761 49.053.394.135 44.864.664.251 48.017.421.352 Nh×n vµo b¶ng b¸o c¸o kÕt qu¶ cña c«ng ty cho thÊy tõ n¨m 1999 ®Õn n¨m 2004 kÐo dµi 6 n¨m cho ta biÕt n¨m 2001 lµ n¨m Techno Import lµm ¨n cã hiÖu qu¶ nhÊt víi tæng doanh thu ®¹t 1.280.318.159.349 VN§, Tæng lîi nhuËn ®¹t 3.155.624.470 VN§ vµ nép Ng©n s¸ch Nhµ n­íc ®¹t 59.247.879.761 VN§. §©y lµ dÊu hiÖu kh¶ quan cho thÊy r»ng kh¶ n¨ng cña c«ng ty lµ rÊt lín nÕu nh­ C«ng ty kh«ng cã biÕn ®éng lín vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu, cho dï thÞ tr­êng cã biÕn ®éng lín song nÕu C«ng ty cã ph­¬ng h­íng vµ cã h­íng ®i ®óng ®¾n kÕt hîp víi kh¶ n¨ng linh ho¹t, nh¹y bÐn, C«ng ty cã bÞ x¸o ®éng vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu th× c«ng ty sÏ nhanh chãng håi phôc vµ cñng cè phÇn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña m×nh. §Õn n¨m 2002 trë ®i, Techno Import ®· bÞ sôt gi¶m nghiªm träng mµ mÊt nhiÒu thÞ tr­êng xuÊt khÈu, Techno Import ®· cã nhiÒu biÖn ph¸p ph¸t huy kh¶ n¨ng ®Ó cñng cè vµ më réng thÞ tr­êng. Qua b¶ng sè liÖu c¸c n¨m ta cã thÓ so s¸nh vµ ph©n tÝch kÕt qu¶ kinh doanh mét sè n¨m ®Ó ®¸nh gi¸ qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña C«ng ty Technoimport. ChØ Tiªu 2003 2004 Chªnh lÖch TuyÖt ®èi T¬ng ®èi (%) 1 Tæng DT 329.157.706.596 415.743.958.439 86.586.251.843 26,27 2 Tæng LN 610.879.191. 801.422.002 190.542.811 31,20 3 Nép NSNN 44.864.664.251 48.017.421.352 3.152.757.101 7,03 KÕt qu¶ ®¹t ®­îc cña Techno Import trong 2 n¨m 2003 vµ 2004 cho ta thÊy r»ng c«ng ty ®· dÇn dÇn ®i vµo thÕ æn ®Þnh vµ cã sù t¨ng tr­ëng cao, víi tæng doanh thu n¨m 2004 t¨ng so víi n¨m 2003 lµ 86.586.251.843 VN§ vµ t¨ng t­¬ng ®èi 26,27%, dÊu hiÖu t¨ng tr­ëng ®¸ng mõng nµy lµ do C«ng ty ®· cñng cè vµ n©ng cao chÊt l­îng mÆt hµng xuÊt khÈu vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang n­íc ngoµi nh­ Achentina, Mü, Anh, §øc… C«ng ty ®· më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang 68 n­íc trªn thÕ giíi vµ më réng thªm 35 mÆt hµng xuÊt khÈu. Tæng doanh thu cña c«ng ty t¨ng kÐo theo lîi nhuËn cña C«ng ty còng t¨ng vµ hµng n¨m C«ng ty nép Ng©n s¸ch Nhµ n­íc t¨ng víi kho¶n tiÒn kh«ng nhá. Tæng lîi nhuËn cña C«ng ty Techno Import n¨m 2004 t¨ng so víi n¨m 2003 lµ 190.542.811 VN§ vµ t¨ng t­¬ng ®èi lµ 31,2% , nép Ng©n s¸ch Nhµ n­íc n¨m 2004 t¨ng so víi n¨m 2003 lµ 7,03% MÆc dï Tæng doanh thu, tæng lîi nhuËn, nép ng©n s¸ch nhµ n­íc vµi n¨m gÇn ®©y cã sù t¨ng tr­ëng ®¸ng mõng vµ t¨ng so víi nh÷ng con sè t­¬ng ®èi cao; Song toµn bé ý kiÕn cña ban l·nh ®¹o vµ c«ng nh©n viªn trong Technoi mport vÉn kh«ng cho ®©y lµ hµi lßng víi sù t¨ng tr­ëng ®ã. Ban l·nh ®¹o C«ng ty nhÊt lµ Gi¸m ®èc C«ng ty vµ tr­ëng c¸c phßng ban cho r»ng C«ng ty vÉn ch­a ph¸t huy ®­îc hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh, c«ng ty cßn gÆp nhiÒu bÊt cËp trong c¸c chÝnh s¸ch, cßn h¹n chÕ cña c¸c c¬ quan chñ qu¶n lµ Bé Th­¬ng M¹i vµ Nhµ n­íc. HiÖn nay ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp cho C«ng ty tuy mçi n¨m mét t¨ng nh­ng so víi yªu cÇu cña sù ph¸t triÓn kinh tÕ vµ yªu cÇu ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng th× cßn qu¸ Ýt vµ hiÖn nay C«ng ty cßn thiÕu vèn ®Ó ®Çu t­ trang thiÕt bÞ kü thuËt… §Ó phôc vô cho c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu, trong 4 n¨m qua C«ng ty lu«n lu«n thiÕu viÖc lµm vµ khã c¹nh tranh næi víi c¸c C«ng ty cïng ngµnh kh¸c ë trong n­íc vµ n­íc ngoµi trªn c¸c thÞ tr­êng cña m×nh do t×nh tr¹ng yÕu kÐm cña C«ng ty. Ngoµi ra cßn nguyªn nh©n kh¸c ®ã lµ do t×nh h×nh kinh tÕ Th­¬ng m¹i ë c¸c khu vùc trªn thÕ giíi ®· cã sù phôc håi nh­ng cßn rÊt chËm, mét sè khu vùc cßn x¶y ra t×nh tr¹ng néi chiÕn, chiÕn tranh, c¸c sù kiÖn khñng bè… ë mét sè vïng nh­ sù kiÖn ngµy 11/9 t¹i Mü, chiÕn tranh ë IRAC , c¸c vô khñng bè ë Philipin, Liªn Bang Nga, In®«nªxia,…; Gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng cã nhiÒu biÕn ®éng, mét sè ®ång tiÒn kh«ng æn ®Þnh nªn søc mua trªn thÞ tr­êng gi¶m sót ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty. Ch¼ng h¹n nh­ t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty lµ Achentina trong nh÷ng n¨m 2001-2004 thÞ tr­êng tµi chÝnh cßn ch­a æn ®Þnh, kÕt hîp víi sù t¨ng gi¸ lµm gi¶m gi¸ trÞ cña ®ång tiÒn trong n­íc. N¨m 2004 ®· lµm ®ång tiÒn ViÖt Nam mÊt gi¸ trÞ gÇn 2 con sè… C¸c dÊu hiÖu biÕn ®éng trªn khiÕn Technoimport cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n, bÊt cËp trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. 4. §¸nh gi¸ ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu- c¬ héi vµ nguy c¬ cña C«ng ty 4.1. §¸nh gi¸ ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña C«ng ty: §iÓm m¹nh cña Techno Import: C«ng ty lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc cã bÒ dµy lÞch sö vÒ lµm ¨n vµ bu«n b¸n quèc tÕ, cho nªn t¹o ®iÒu kiÖn thu©n tiÖn cho c«ng ty ._.