Tài liệu Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty xây dựng Hợp Nhất: ... Ebook Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty xây dựng Hợp Nhất
134 trang |
Chia sẻ: huyen82 | Lượt xem: 1451 | Lượt tải: 0
Tóm tắt tài liệu Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty xây dựng Hợp Nhất, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
LỜI MỞ ĐẦU
Hơn bao giờ hết, tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả bán hàng là vấn đề thường xuyên được đặt ra đối với các Doanh nghiệp, đặc biệt là trong điều kiện hiện nay, khi mà nền kinh tế nước ta bước sang một giai đoạn mới: Xoá bỏ cơ chế tập trung bao cấp để chuyển sang nền kinh tế mở cửa vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Sự chuyển đổi này đã ảnh hưởng rõ rệt đến hoạt động kinh tế cũng như các hoạt động khác của xã hội, vì trong cơ chế mới các doanh nghiệp đều được bình đẳng cạnh tranh trong khuân khổ pháp luật. Để có thể tồn tại được trong thế giớ cạnh tranh phức tạp này các Doanh nghiệp phải tổ chức tốt nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá, tiêu thụ là khâu quyết định trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp. Có bán được hàng doanh nghiệp mới đảm bảo thu hồi vốn, bù đắp các chi phí bỏ ra và xác định đúng kết quả tiêu thụ sẽ là điều kiện tồn tại, phát triển để doanh nghiệp tự khẳng định được vị trí của mình trên thương trường. Thực tế nền Kinh tế quốc dân đã và đang cho thấy rõ điều đó.
Thành phẩm là kết quả cuối cùng của quá trình sản xuất, giá trị và giá trị sử dụng của thành phẩm chỉ có thể thực hiện được thông qua quá trình bán hàng.
Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của giai đoạn tái sản xuất, thực hiện tốt công tác bán hàng sẽ tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực hiện nghĩa
vụ với Ngân sách Nhà nước, đầu tư phát triển, nâng cao đời sống người lao động.
Nhận thức được vai trò, ý nghĩ của việc tiêu thụ đòi hỏi các Doanh nghiệp sản xuất không ngừng củng cố, nâng cao, hoàn thiện kế toán thành phẩm – bán hàng và xác định kết quả bán hàng để có thể tồn tại và phát triển ngày càng vững chắc, theo kịp tốc độ phát triển trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh hiện nay.
Xuất phát từ vai trò to lớn của hoạt động kế toán thành phẩm – bán hàng và xác định kết quả bán hàng, qua thời gian thực tập tại Công ty xây dựng Hợp Nhất kết hợp với những kiến thức đã tiếp thu trong quá trình học tập tại trường, em đã chọn đề tài: “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty xây dựng Hợp Nhất ”.
Kế toán thành phẩm – bán hàng và xác định kết quả bán hàng là một mảng rất lớn trong hoạt động nói chung của các Doanh nghiệp. Em chưa đủ khả năng để bao quát hết mọi vấn đề về thành phẩm – bán hàng và xác định kết quả bán hàng mà chỉ đưa ra một tình trạng khá phổ biến về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của các Doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng ở Việt Nam thông qua tình hình thực tế tại Công ty xây dựng Hợp Nhất.
Do giới hạn về thời gian cũng như những kiến thức về thực tế và một số điều kiện khách quan khác, đề tài khó tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong được sự đóng góp ý kiến của thầy cô để đề tài được hoàn thiện hơn.
Bài viết được kết cấu làm 3 chương chính:
- Chương I: Các vấn đề chung về chế độ tài chính, kế toán liên quan đến đối tượng nghiên cứu trong chuyên đề thực tập.
- Chương II: Thực tế công tác kế toán “ Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh ” tại Công ty xây dựng Hợp Nhất.
- Chương III: Giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty xây dựng Hợp Nhất.
CHƯƠNG I:
CÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CHẾ ĐỘ TÀI CHÍNH, KẾ TOÁN LIÊN QUAN ĐẾN ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU TRONG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP.
PHẦN I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG:
I. Khái niệm bán hàng ( tiêu thụ hàng hoá ) và ý nghĩa của công tác bán hàng ( tiêu thụ hàng hoá ):
1. Kh¸i niÖm tiªu thô hµng ho¸.
Tiªu thô hµng ho¸ lµ giai ®o¹n tiÕp theo cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt trong giai ®o¹n nµy gi¸ trÞ s¶n phÈm, hµng ho¸ ®îc thùc hiÖn qua viÖc doanh nghiÖp chuyÓn giao hµng ho¸, s¶n phÈm hoÆc cung cÊp lao vô, dÞch vô cho kh¸ch hµng vµ ®îc kh¸ch hµng tr¶ tiÒn hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n.
Tiªu thô nãi chung bao gåm :
- Tiªu thô ra ngoµi ®¬n vÞ lµ viÖc b¸n hµng cho c¸c ®¬n vÞ kh¸c hoÆc cho c¸c c¸ nh©n trong vµ ngoµi doanh nghiÖp.
- Tiªu thô néi bé : lµ viÖc b¸n hµng cho c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc trong cïng C«ng ty, Tæng C«ng ty...h¹ch to¸n toµn ngµnh. Qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ cã c¸c nghiÖp vô kinh tÕ chñ yÕu nh c¸c nghiÖp vô vÒ xuÊt hµng ho¸, thanh to¸n víi ngêi mua, tÝnh ra c¸c kho¶n doanh thu b¸n hµng, tÝnh vµo doanh thu b¸n hµng c¸c kho¶n chiÕt khÊu hµng b¸n, gi¶m gi¸ hµng b¸n chÊp nhËn cho ngêi mua kho¶n doanh thu hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i vµ c¸c lo¹i thuÕ ph¶i nép Nhµ níc ®Ó x¸c ®Þnh chÝnh x¸c doanh thu thuÇn tõ ®ã x¸c ®Þnh lç, l·i tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸.
2. ý nghÜa cña viÖc tiªu thô hµng ho¸.
Tiªu thô hµng ho¸ cã ý nghÜa v« cïng quan träng ®èi víi mäi doanh nghiÖp nãi riªng còng nh toµn bé nÒn kinh tÕ quèc d©n nãi chung.
§èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n, tiªu thô hµng ho¸ ®¶m b¶o c©n ®èi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, c©n ®èi tiÒn hµng trong lu th«ng. Th«ng qua ho¹t ®éng tiªu thô nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng vÒ mét gi¸ trÞ sö dông nhÊt ®Þnh ®îc tho¶ m·n vµ gi¸ trÞ hµng ho¸ ®îc thùc hiÖn. Bªn c¹nh chøc n¨ng ®iÒu hoµ cung cÇu trªn thÞ trêng tiªu thô gãp phÇn quan träng thóc ®Èy c¸c quan hÖ thanh to¸n trong ph¹m vi doanh nghiÖp, ngµnh kinh tÕ vµ trong toµn bé nÒn kinh tÕ. §èi víi mçi doanh nghiÖp, tiªu thô lµ mét qu¸ tr×nh cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng. Hµng ho¸ mua vÒ kh«ng tiªu thô ®îc sÏ lµm cho tiÒn vèn cña doanh nghiÖp kh«ng ®îc quay vßng sinh lîi ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ thu nhËp cña ngêi lao ®éng vµ nÕu t×nh tr¹ng ®ã kÐo dµi th× doanh nghiÖp kh«ng tr¸nh khái sù ph¸ s¶n. NÕu viÖc tiªu thô ®îc thùc hiÖn nhanh chãng v× cã hiÖu qu¶ th× doanh nghiÖp cã thÓ sím ®a vèn trë l¹i ®Ó tiÕp tôc ®Çu t mua hµng ho¸, ph¸t huy ®îc hiÖu qu¶ cña ®ång vèn, t¨ng kh¶ n¨ng n¾m b¾t nh÷ng c¬ héi cña thÞ trêng tõ ®ã kh¶ n¨ng tèi ®a ho¸ lîi nhuËn còng ®îc n©ng cao.
II. Các phương pháp tính giá vốn của khối lượng hàng tiêu thụ:
Hµng ho¸ xuÊt kho tiªu thô ph¶i ®îc thÓ hiÖn theo gi¸ vèn thùc tÕ. Mçi hµng ho¸ mua vÒ nhËp kho ë nh÷ng thêi ®iÓm kh¸c nhau víi nh÷ng gi¸ thùc tÕ kh¸c nhau nªn cã thÓ tÝnh chÝnh x¸c gi¸ vèn khèi lîng hµng ho¸ xuÊt kho, c¸c doanh nghiÖp cã thÓ ¸p dông mét trong nh÷ng ph¬ng ph¸p sau:
1. Ph¬ng ph¸p gi¸ thùc tÕ b×nh qu©n.
1.1. Gi¸ b×nh qu©n c¶ kú dù tr÷ :
Theo ph¬ng ph¸p nµy trong th¸ng hµng ho¸ xuÊt kho cha tÝnh ngay ®îc gi¸ trÞ nªn cha ghi sæ. Cuèi th¸ng c¨n cø vµo sè tån ®Çu kú vµ nhËp trong kú kÕ to¸n tÝnh ®îc ®¬n gi¸ b×nh qu©n cña hµng xuÊt kho theo c«ng thøc:
Gi¸ thùc tÕ hµng ho¸ xuÊt kho
=
Sè lîng hµng ho¸ xuÊt kho
x
§¬n gi¸ b×nh qu©n
§¬n gi¸ b×nh qu©n cña hµng ho¸ ®îc tÝnh c¨n cø vµo gi¸ mua thùc tÕ. Do ®ã tiªu thô hµng ho¸ cÇn ®îc ph©n bæ chi phÝ thu mua cho hµng ho¸ tiªu thô ¸p dông ph¬ng ph¸p nµy gi¸ hµng ho¸ xuÊt kho tiªu thô ®îc tÝnh t¬ng ®èi chÝnh x¸c nhng kh«ng kÞp thêi v× cuèi th¸ng míi tÝnh ®îc ®¬n gÝa b×nh qu©n.
1.2. Gi¸ b×nh qu©n sau mçi lÇn nhËp kho.
VÒ b¶n chÊt ph¬ng ph¸p nµy gièng ph¬ng ph¸p trªn nhng gi¸ thùc tÕ b×nh qu©n ®îc x¸c ®Þnh trªn c¬ së thùc tÕ hµng ho¸ tån ®Çu kú vµ gi¸ thùc tÕ cña hµng ho¸ cña tõng lÇn nhËp trong kú. Tøc lµ sau mçi lÇn nhËp kho ph¶i tÝnh gi¸ thùc tÕ b×nh qu©n lµm c¨n cø tÝnh gi¸ trÞ hµng ho¸ xuÊt lÇn sau.
1.3. Gi¸ b×nh qu©n cuèi th¸ng tríc.
Theo ph¬ng ph¸p nµy khi xuÊt kho hµng ho¸ lÊy gi¸ b×nh qu©n cuèi th¸ng tríc ®Ó tÝnh ra gi¸ trÞ b×nh qu©n trong th¸ng nµy. Gi¸ thùc tÕ cña hµng ho¸ xuÊt kho cã thÓ x¸c ®Þnh ë bÊt kú thêi ®iÓm nµo trong th¸ng (niªn ®é KT).
2. Ph¬ng ph¸p gi¸ thùc tÕ nhËp tríc xuÊt tríc.
Ph¬ng ph¸p nµy gi¶ thiÕt r»ng hµng ho¸ nµo nhËp kho ®Çu tiªn th× sÏ xuÊt kho tríc nhÊt.
3. Ph¬ng ph¸p gi¸ thùc tÕ nhËp sau xuÊt tríc.
Ph¬ng ph¸p nµy gi¶ thiÕt r»ng hµng ho¸ nµo nhËp kho sau th× xuÊt tríc. C¶ hai ph¬ng ph¸p nµy ®Òu ®¶m b¶o ®îc tÝnh chÝnh x¸c cña gi¸ thùc tÕ hµng ho¸ xuÊt kho.
4. Ph¬ng ph¸p gi¸ thùc tÕ ®Ých danh.
Theo ph¬ng ph¸p nµy hµng ho¸ nhËp kho theo gi¸ nµo th× xuÊt kho theo gi¸ ®ã mµ kh«ng quan t©m ®Õn thêi gian nhËp xuÊt.
5. Ph¬ng ph¸p tÝnh theo trÞ gi¸ mua thùc tÕ cña hµng ho¸ tån cuèi kú dùa vµo ®¬n gi¸ mua lÇn cuèi.
Theo ph¬ng ph¸p nµy ®Õn cuèi kú h¹ch to¸n tiÕn hµnh kiÓm kª sè lîng hµng ho¸ tån kho sau ®ã tÝnh trÞ gi¸ mua thùc tÕ cña hµng ho¸ tån kho cuèi kú theo ®¬n gi¸ mua lÇn cuèi cïng cña kú ®ã.
6.Ph¬ng ph¸p gi¸ h¹ch to¸n.
Gi¸ h¹ch to¸n lµ gi¸ do doanh nghiÖp quy ®Þnh cã tÝnh chÊt æn ®Þnh vµ chØ dïng ®Ó ghi sæ kÕ to¸n hµng ngµy chø kh«ng cã ý nghÜa trong viÖc thanh to¸n hay tÝnh gi¸ c¸c ®èi tîng tÝnh gi¸. Ph¬ng ph¸p gi¸ h¹ch to¸n ®îc ¸p dông ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cã nghiÖp vô nhËp xuÊt hµng ho¸ nhiÒu, thêng xuyªn, gi¸ mua thùc tÕ biÕn ®éng lín vµ th«ng tin vÒ gi¸ kh«ng kÞp thêi.
Tãm l¹i doanh nghiÖp ph¶i c¨n cø vµo ®iÒu kiÖn cô thÓ cña m×nh ®Ó lùa chän mét ph¬ng ph¸p thÝch hîp nhÊt vµ khi lùa chän ph¶i ¸p dông cè ®Þnh ph¬ng ph¸p ®ã Ýt nhÊt trong mét niªn ®é kÕ to¸n.
III: Khái niệm doanh thu bán hàng, các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng và kết quả bán hàng:
1. Kh¸i niÖm doanh thu b¸n hµng.
Doanh thu b¸n hµng lµ tæng gi¸ trÞ ®îc thùc hiÖn do b¸n hµng ho¸, s¶n phÈm, cung cÊp lao vô dÞch vô cho kh¸ch hµng.
§èi víi nh÷ng doanh nghiÖp tÝnh thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p trùc tiÕp th× doanh thu b¸n hµng lµ gi¸ b¸n ®· tÝnh thuÕ GTGT.
§èi víi nh÷ng doanh nghiÖp tÝnh thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p khÊu trõ th× doanh thu b¸n hµng lµ gi¸ b¸n cha tÝnh thuÕ GTGT bao gåm c¶ phô thu (nÕu cã). §©y lµ mét chØ tiªu quan träng ®èi víi mçi doanh nghiÖp, ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp, ph¶n ¸nh tr×nh ®é chØ ®¹o s¶n xuÊt kinh doanh vµ tæ chøc c«ng t¸c h¹ch to¸n. Doanh thu b¸n hµng nÕu ®îc thùc hiÖn ®Çy ®ñ kÞp thêi sÏ gãp phÇn thóc ®Èy vµ t¨ng nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn vèn t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho qu¸ tr×nh kinh doanh sau.
.2. C¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu.
2.1. ChiÕt khÊu b¸n hµng : Lµ sè tiÒn tÝnh trªn tæng doanh thu tr¶ cho kh¸ch hµng. §©y lµ kho¶n tiÒn dµnh cho kh¸ch hµng khi kh¸ch hµng thanh to¸n nhanh tríc thêi h¹n quy ®Þnh.
Nî TK811 - ChiÕt khÊu cho kh¸ch hµng hëng tÝnh theo gi¸ cha thuÕ
Cã TK 111, 112 : NÕu tr¶ b»ng tiÒn
2.2. Gi¶m gi¸ hµng b¸n: Lµ sè gi¶m gi¸ cho ngêi mua vÒ sè hµng ®· tiªu thô do nh÷ng nguyªn nh©n chñ quan thuéc vÒ ngêi b¸n nh hµng kÐm phÈm chÊt, kh«ng ®¶m b¶o sè lîng, chÊt lîng, chñng lo¹i, thêi gian ®Þa ®iÓm giao hµng nh ®· quy ®Þnh.
- Ghi gi¶m DTBH : Nî TK 532 - GGHB t¬ng øng víi gi¸ cha thuÕ
Nî TK 3331 - ThuÕ GTGT cña sè hµng ®îc gi¶m gi¸
Cã TK 111, 112, 131.
2.3. Doanh thu hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i : Lµ doanh thu cña lîng hµng thùc sù ®îc tiªu thô nhng bÞ ngêi mua tr¶ l¹i do hµng giao cho ngêi mua kh«ng ®óng vÒ chÊt lîng trong thêi gian quy ®Þnh.
- Ghi gi¶m GVHB
Nî TK 156
Cã TK 632
- Chi phÝ ph¸t sinh liªn quan ®Õn hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i:
Nî TK 641
Cã TK 111, 112.
- Ghi gi¶m DTBH
Nî TK 531 : Doanh thu HBBTL t¬ng øng víi gi¸ cha thuÕ
Nî TK 3331 : ThuÕ GTGT cña hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i
Cã TK 111, 112 : Tr¶ l¹i b»ng tiÒn
Cã TK 131 : Trõ vµo nî ph¶i thu
KÕt chuyÓn doanh thu hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i ®Ó tÝnh doanh thu thuÇn.
Nî TK 511
Cã TK 531.
3. Nguyên tác xác định doanh thu bán hàng và kết quả bán hàng:
KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh hµng ho¸ lµ biÓu hiÖn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng lu chuyÓn hµng ho¸. §©y lµ phÇn chªnh lÖch gi÷a doanh thu thuÇn vµ tæng chi phÝ kinh doanh bao gåm : Chi phÝ vÒ gi¸ vèn hµng b¸n, chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh. Nh vËy nguyªn t¾c x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh lµ l·i hay lç, ®ã còng chÝnh lµ ®iÒu c¸c doanh nghiÖp quan t©m nhÊt.
KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh trong kú ®îc ph¶n ¸nh b»ng mét sè chØ tiªu sau:
Lîi nhuËn gép = Doanh thu thuÇn - GVHB
Lîi nhuËn thuÇn tríc thuÕ = Lîi nhuËn gép - CFBH - CF QLDN
KÕ to¸n sö dông TK 911 - X¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh vµ c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña doanh nghiÖp trong mét kú h¹ch to¸n.
IV: Các phương thức bán và các phương thức thanh toán:
1. C¸c ph¬ng thøc b¸n hµng.
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng víi môc ®Ých b¸n ®îc nhiÒu hµng nhÊt, ®¶m b¶o thu håi vèn nhanh nhÊt vµ ®¹t lîi nhuËn cao nhÊt, c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i cã thÓ lùa chän nhiÒu ph¬ng thøc b¸n hµng kh¸c nhau theo tõng lo¹i hµng ho¸, tõng kh¸ch hµng, tõng thÞ trêng vµ tõng thêi ®iÓm kh¸c nhau. Trªn thùc tÕ cã mét sè ph¬ng ph¸p b¸n hµng sau ®©y:
- B¸n hµng trùc tiÕp :
Theo ph¬ng thøc nµy hµng ho¸ giao cho kh¸ch hµng ®îc kh¸ch hµng tr¶ tiÒn ngay hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n v× vËy s¶n phÈm xuÊt kho ®îc coi lµ tiªu thô ngay.
Khi tiªu thô hµng ho¸ kh«ng thuéc ®èi tîng chÞu thuÕ GTGT hoÆc chÞu thuÕ GTGT nhng nép thuÕ theo ph¬ng ph¸p trùc tiÕp th× doanh thu b¸n hµng lµ tæng gi¸ thanh to¸n.
- Ph¬ng thøc hµng göi b¸n:
Theo ph¬ng thøc nµy bªn b¸n chuyÓn hµng cho bªn mua theo ®Þa ®iÓm hîp ®ång sè hµng nµy vÉn thuéc quyÒn së h÷u cña doanh nghiÖp. ChØ khi nµo kh¸ch hµng thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n b»ng tiÒn cho sè hµng ®ã th× hµng göi ®i míi ®îc tÝnh lµ tiªu thô.
- Ph¬ng thøc giao hµng ®¹i lý ký göi:
Theo ph¬ng thøc nµy, doanh nghiÖp giao hµng cho c¬ së nhËn ®¹i lý. Bªn nhËn ®¹i lý sÏ trùc tiÕp b¸n hµng sau ®ã ph¶i thanh to¸n tiÒn cho doanh nghiÖp vµ ®îc hëng hoa hång ®¹i lý b¸n. Sè hµng göi ®¹i lý thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n th× sè hµng nµy míi ®îc coi lµ tiªu thô.
- B¸n hµng tr¶ gãp :
Theo ph¬ng thøc nµy khi giao hµng cho ngêi mua th× lîng hµng chuyÓn giao ®îc coi lµ tiªu thô. Kh¸ch hµng sÏ thanh to¸n mét phÇn sè tiÒn ph¶i tr¶ ngay ë thêi ®iÓm mua, sè cßn l¹i sÏ tr¶ dÇn ë c¸c kú sau vµ chÞu l·i. V× vËy tiÒn thu b¸n hµng ph¶i ®îc chia lµm hai phÇn : doanh thu b¸n hµng ®îc coi lµ doanh thu b¸n hµng mét lÇn vµ phÇn l·i do b¸n tr¶ gãp lµ thu nhËp ho¹t ®éng tµi chÝnh. Gi¸ tÝnh thuÕ GTGT lµ gi¸ b¸n th«ng thêng kh«ng bao gåm phÇn l·i tr¶ gãp.
- Theo ph¬ng thøc hµng ®æi hµng:
Hµng ho¸ xuÊt kho ®em ®i ®æi coi nh b¸n. Hµng ho¸ nhËn vÒ coi nh mua. ViÖc trao ®æi dùa trªn c¬ së tû lÖ trao ®æi lµ gi¸ trao ®æi vµ thêng cã lîi cho c¶ hai bªn vµ nã tr¸nh ®îc viÖc thanh to¸n b»ng tiÒn, tiÕt kiÖm ®îc vèn lu ®éng ®ång thêi vÉn tiªu thô ®îc hµng ho¸.
- B¸n bu«n, b¸n lÎ:
+ §¬n vÞ kinh doanh th¬ng m¹i b¸n hµng víi sè lîng lín, b¸n cho s¶n xuÊt hoÆc xuÊt khÈu. Hµng ho¸ trong kh©u b¸n bu«n vÉn n»m trong lÜnh vùc lu th«ng cha tiªu dïng.
+ B¸n lÎ hµng ho¸ lµ viÖc b¸n hµng trùc tiÕp cho ngêi tiªu dïng.
2. Cïng víi c¸c ph¬ng thøc b¸n hµng:
C¸c doanh nghiÖp còng sö dông nhiÒu ph¬ng thøc thanh to¸n. ViÖc ¸p dông ph¬ng thøc thanh to¸n nµo lµ do hai bªn mua vµ b¸n quyÕt ®Þnh råi ghi trong hîp ®ång. Qu¶n lý c¸c nghiÖp vô thanh to¸n tiÒn hµng c«ng t¸c quan träng trong kÕ to¸n nh»m tr¸nh tæn thÊt tiÒn hµng gióp doanh nghiÖp kh«ng bÞ chiÕm dông vèn, t¹o ®iÒu kiÖn t¨ng vßng quay vèn vµ gi÷ uy tÝn cho kh¸ch hµng. HiÖn nay c¸c doanh nghiÖp thêng hay sö dông mét sè ph¬ng thøc sau:
Thanh to¸n b»ng tiÒn mÆt ; Thanh to¸n kh«ng dïng tiÒn mÆt ; Thanh to¸n b»ng sÐc ; Thanh to¸n b»ng uû nhiÖm thu, uû nhiÖm chi ; Thanh to¸n bï trõ ; Thanh to¸n b»ng th tÝn dông ; Thanh to¸n b»ng nghiÖp vô øng tríc tiÒn hµng.
V. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định két quả kinh doanh:
Víi t c¸ch lµ mét kh©u träng yÕu trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp tiªu thô hµng ho¸ cÇn ®îc gi¸m s¸t chÆt chÏ. Bªn c¹nh c¸c biÖn ph¸p vÒ hµng ho¸ vµ thÞ trêng kÕ to¸n lµ mét c«ng cô tÊt yÕu vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt mµ c¸c nhµ qu¶n trÞ cÇn ph¶i sö dông trong qu¸ tr×nh tæ chøc tiªu thô hµng ho¸. §Ó ®¶m b¶o lµ c«ng cô s¾c bÐn, cã hiÖu lùc trong c«ng t¸c qu¶n lý kinh tÕ vµ qu¶n lý doanh nghiÖp, kÕ to¸n tiªu thô hµng ho¸ cÇn thùc hiÖn nh÷ng nhiÖm vô sau:
- Ghi chÐp ®Çy ®ñ, kÞp thêi khèi lîng thµnh phÈm hµng ho¸, dÞch vô b¸n ra vµ tiªu thô néi bé tÝnh to¸n ®óng gi¸ trÞ vèn cña hµng ho¸ ®· b¸n, chi phÝ b¸n hµng vµ c¸c chi phÝ kh¸c nh»m x¸c ®Þnh ®óng ®¾n kÕt qu¶ b¸n hµng.
- KiÓm tra gi¸m s¸t tiÕn dé thùc hiÖn kÕ ho¹ch b¸n hµng, kÕ ho¹ch lîi nhuËn, ph©n phèi lîi nhuËn, kû luËt thanh to¸n vµ lµm nghÜa vô ®èi víi Nhµ níc..
- Cung cÊp th«ng tin chÝnh x¸c, trung thùc vµ ®Çy ®ñ vÒ t×nh h×nh b¸n hµng, x¸c ®Þnh kÕt qu¶ vµ ph©n phèi kÕt qu¶ phôc vô cho viÖc lËp b¸o c¸o tµi chÝnh qu¶n lý doanh nghiÖp.
VI. Kế toán tổng hợp quá trình bán hàng theo các phương thức bán:
7.1. TK sö dông : TK 157, TK 632, TK 511, TK 512, TK 531, TK 532
7.2. KÕ to¸n c¸c ph¬ng thøc b¸n hµng chñ yÕu .
7.2.1. KÕ to¸n b¸n hµng theo ph¬ng thøc b¸n hµng trùc tiÕp.
S¬ ®å sè 1.
TK 154,155,156 TK 632 TK 911 TK 511 TK 11,112,131
Gi¸ vèn hµng b¸n Ckú: K/c GVHB K/c DTT
TK531,532 GB cha thuÕ
Gi¶m DT
GVHB bÞ tr¶ l¹i
TK 641 TK 131 TK 331
TK liªn quan 111, 112
CFBH ThuÕ
TËp hîp TK 642 C.kú K/c
CFBH CFBH
CFQLDN CFQLDN CFQL
TK421
lỗ
Khi tiªu thô s¶n phÈm, hµng ho¸ kh«ng thuéc ®èi tîng chÞu thuÕ GTGT hoÆc chÞu thuÕ GTGT nhng nép thuÕ theo ph¬ng ph¸p trùc tiÕp th× doanh thu b¸n hµng lµ tæng gi¸ thanh to¸n:
Nî TK 111, 112, 131, 136...
Cã TK 511, 512
Cuèi kú :
+ X¸c ®Þnh thuÕ GTGT ph¶i nép :
Nî TK 642
Cã TK 333(1)
+ ThuÕ TT§B, thuÕ XNK:
Nî TK 511, 512
Cã TK 3332, 3333
7.2.2. KÕ to¸n b¸n hµng theo ph¬ng thøc hµng göi b¸n.
S¬ ®å 2.
TK 154,155,156 TK157 TK632 TK911 TK511 TK111,112
(1) (2b) (3b) (3a)
(2a)
- C¸c nghiÖp vô t¬ng tù ph¬ng thøc b¸n hµng trùc tiÕp.
7.2.3. Ph¬ng thøc giao hµng ®¹i lý ký göi.
S¬ ®å 3
TK911 TK511 TK331 TK111,112,131
(4) (2) (1)
(3)
1. Khi b¸n ®îc hµng ®¹i lý theo ®óng gi¸ quy ®Þnh cña bªn chñ hµng, kÕ to¸n ®¬n vÞ nhËn b¸n hµng ®¹i lý c¨n cø vµo chøng tõ, ho¸ ®¬n b¸n hµng ph¶n ¸nh tæng sè tiÒn thu ®îc ph¶i tr¶ cho chñ hµng:
Nî TK 111, 112, 131
Cã TK 331 - Ph¶i tr¶ cho ngêi b¸n (tæng gi¸ thanh to¸n)
2. X¸c ®Þnh sè hoa hång b¸n hµng ®¹i lý ®îc hëng:
Nî TK 331 - Ph¶i tr¶ cho ngêi b¸n
Cã TK 511 - Doanh thu b¸n hµng
3. Khi tr¶ tiÒn cho ®¬n vÞ cã hµng ®¹i lý:
Nî TK 331 - Ph¶i tr¶ cho ngêi b¸n
Cã TK 111 - TiÒn mÆt
Cã TK 112 - TiÒn göi ng©n hµng
4. KÕt chuyÓn doanh thu cung cÊp dÞch vô vµo TK 911 - x¸c ®Þnh KQKD.
Nî TK 511 - Doanh thu b¸n hµng
Cã TK 911 - X¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh
Chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh b¸n hµng ®¹i lý ®¬n vÞ nhËn ®¹i lý ph¶i chÞu ®îc coi lµ chi phÝ b¸n hµng tËp hîp vµo TK 641.
7.2.4. B¸n hµng theo ph¬ng thøc tr¶ gãp:
1. XuÊt kho hµng ho¸ b¸n theo ph¬ng thøc tr¶ gãp
Nî TK 632 - Gi¸ vèn hµng b¸n
Cã TK 156 - Hµng ho¸
2. Ph¶n ¸nh doanh thu cña sè hµng b¸n tr¶ gãp.
Nî TK 111, 112, 131
Cã TK 333 - thuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép Nhµ níc
(chi tiÕt : 3331 ; TGTGT)
Cã TK 511 - Doanh thu b¸n hµng
Cã TK 711 - Thu nhËp ho¹t ®éng tµi chÝnh (l·i b¸n hµng tr¶ chËm)
3. Cuèi kú kÕt chuyÓn gi¸ vèn cña hµng b¸n tr¶ gãp.
Nî TK 911 - X¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh
Cã TK 632 - Gi¸ vèn hµng b¸n
4. Cuèi kú b¸o c¸o doanh thu thuÇn cña hµng b¸n theo ph¬ng thøc tr¶ gãp, kÕ to¸n ghi .
Nî TK 511 - Doanh thu b¸n hµng
Cã TK 911 - X¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh.
5. Cuèi kú kÕt chuyÓn kho¶n l·i tr¶ chËm tÝnh trªn kho¶n ph¶i tr¶ gãp, tr¶ chËm.
Nî TK 711 - Thu nhËp ho¹t ®éng tµi chÝnh
Cã TK 911 - X¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh
S¬ ®å 4
TK 333 TK 642
TK511 TK111,112,131
(2)
TK155 K632 TK911
(4)
(1) (3)
TK711
(5)
7.2.5. KÕ to¸n tiªu thô hµng ho¸ theo ph¬ng thøc hµng ®æi hµng.
1. Ph¶n ¸nh gi¸ thµnh hµng ho¸ trao ®æi.
Nî TK 632 - Gi¸ vèn hµng b¸n
Cã TK 156 - hµng ho¸
2. Ph¶n ¸nh doanh thu b¸n hµng ®Ó ®æi lÊy hµng ho¸ kh¸c.
Nî TK 131 - Ph¶i thu cña kh¸ch hµng (tæng gi¸ thanh to¸n)
Cã TK 333 - ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép Nhµ níc (chi tiÕt : 3331)
Cã TK 511 - Doanh thu b¸n hµng
3. Khi nhËn hµng ho¸ trao ®æi vÒ cã ho¸ ®¬n GTGT.
Nî TK 152, 153, 156, 211 (gi¸ mua cha cã thuÕ GTGT)
Nî TK 133 - ThuÕ GTGT ®îc khÊu trõ
Cã TK 131 - Ph¶i thu cña kh¸ch hµng.
4. Khi nhËn hµng ho¸ trao ®æi vÒ kh«ng cã ho¸ ®¬n GTGT, kÕ to¸n ph¶n ¸nh gi¸ trÞ hµng ho¸ nhËn trao ®æi vÒ theo gi¸ thanh to¸n.
Nî TK 152, 153, 156, 211 (tæng gi¸ thanh to¸n)
Cã TK 131 - Ph¶i thu cña kh¸ch hµng
5. Cuèi kú kÕt chuyÓn gi¸ vèn hµng b¸n.
Nî TK 911 - X¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh
Cã TK 632 - Gi¸ vèn hµng b¸n.
6. Cuèi kú kÕt chuyÓn doanh thu b¸n hµng.
Nî TK 511 - Doanh thu b¸n hµng
Cã TK 911 - X¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh
Ph¬ng ph¸p trªn kÕ to¸n h¹ch to¸n theo ph¬ng ph¸p khÊu trõ thuÕ ®æi lÊy hµng ho¸ sö dông cho kh©u kinh doanh cña ®¬n vÞ m×nh.
Khi b¸n hµng thuéc ®èi tîng chÞu thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p trùc tiÕp ®æi lÊy hµng ho¸ sö dông cho kinh doanh kÕ to¸n h¹ch to¸n nh sau:
1. KÕ to¸n ph¶n ¶nh doanh thu b¸n hµng xuÊt trao ®æi theo gi¸ thanh to¸n.
Nî TK 131 - Ph¶i thu cña kh¸ch hµng
Cã TK 511 - Doanh thu b¸n hµng (tæng gi¸ thanh to¸n)
2. Khi nhËn hµng ho¸ trao ®æi vÒ kÕ to¸n ph¶n ¸nh gi¸ trÞ hµng ho¸ nhËn vÒ theo gi¸ thanh to¸n.
Nî TK 152, 153, 156, 211 (tæng gi¸ thanh to¸n)
Cã TK 131 - Ph¶i thu cña kh¸ch hµng.
S¬ ®å sè 5.
TK3331 TK131 TK152,153,156,211
(4)
TK155 TK632 TK911 TK511 (2) (3) TK133 (1) (5) (6)
VII: Kế toán xác định kết quả bán hàng:
1. KÕ to¸n chi phÝ b¸n hµng.
1.1. Kh¸i niÖm : Chi phÝ b¸n hµng lµ nh÷ng kho¶n chi phÝ ph¸t sinh cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸, chi phÝ b¸n hµng bao gåm : Chi phÝ nh©n viªn b¸n hµng, chi phÝ vËt liÖu, chi phÝ c«ng cô dông cô, bao b× lu©n chuyÓn, chi phÝ khÊu hao TSC§, chi phÝ dÞch vô mua ngoµi vµ c¸c chi phÝ b»ng tiÒn kh¸c.
1.2. Tµi kho¶n sö dông: TK 641 - Chi phÝ b¸n hµng
KÕt cÊu: Bªn nî : Chi phÝ b¸n hµng thùc tÕ ph¸t sinh trong kú
Bªn cã : C¸c kho¶n ghi gi¶m chi phÝ b¸n hµng
KÕt chuyÓn chi phÝ b¸n hµng ®Ó x¸c ®Þnh KQKD cho hµng ®· b¸n hoÆc ®Ó chê kÕt chuyÓn cho sè hµng cßn l¹i.
TK nµy kh«ng cã sè d.
1.3. Tr×nh tù h¹ch to¸n c¸c nghiÖp vô chñ yÕu:
- TÝnh tiÒn l¬ng vµ c¸c kho¶n trÝch theo l¬ng cña nh©n viªn b¸n hµng.
Nî TK 641 (chi tiÕt 6411) - Chi phÝ b¸n hµng
Cã TK 334 - Ph¶i tr¶ CNV
Cã TK 338 - Ph¶i tr¶ ph¶i nép kh¸c
- XuÊt vËt liÖu dïng cho ho¹t ®éng b¸n hµng:
Nî TK 641 (chi tiÕt 6412)
Cã TK 152 - Theo ph¬ng ph¸p kª khai thêng xuyªn
Cã TK 611 - Theo ph¬ng ph¸p kiÓm kª ®Þnh kú.
- Khi xuÊt c«ng cô dông cô bao b× lu©n chuyÓn phôc vô kh©u b¸n hµng.
Nî TK 641 (chi tiÕt 6413)
Cã TK 153 - Ph©n bæ mét lÇn
Cã TK 142 - Ph©n bæ nhiÒu lÇn
Cã TK 611 - Theo ph¬ng ph¸p kiÓm kª ®Þnh kú
- Khi mua vËt liÖu, c«ng cô dông cô kh«ng nhËp kho mµ dïng ngay cho ho¹t ®éng b¸n hµng.
Nî TK 641 (chi tiÕt 6412, 6413)
Nî TK 133
Cã TK 111, 112
Cã TK 331
- §èi víi chi phÝ b¶o hµnh hµng ho¸ kÕ to¸n h¹ch to¸n.
TrÝch khÊu hao TSC§ cña bé phËn b¸n hµng.
Nî TK 641 (chi tiÕt 6414)
Cã TK 214
§ång thêi ghi : Nî TK 009 - Nguån vèn khÊu hao c¬ b¶n
- Khi ph¸t sinh c¸c chi phÝ dÞch vô mua ngoµi nh chi phÝ ®iÖn níc, ®iÖn tho¹i:
KÕ to¸n ghi : Nî TK 641 (chi tiÕt 6417)
Nî TK 133
Cã TK 111, 112
Cã TK 331
Khi c¸c chi phÝ b»ng tiÒn kh¸c nh chi phÝ giíi thiÖu qu¶ng c¸o, chµo hµng ph¸t sinh.
Nî TK 641 (chi tiÕt 6412)
Cã TK 111, 112
Cuèi kú kÕt chuyÓn toµn bé chi phÝ ®Ó x¸c ®Þnh kÕt qu¶.
Nî TK 911
Cã TK 641
ë nh÷ng doanh nghiÖp cã chu kú kinh doanh dµi hoÆc trong kú doanh thu Ýt kh«ng t¬ng øng chi phÝ b¸n hµng th× chi phÝ b¸n hµng kh«ng kÕt chuyÓn hÕt sang TK 911 mµ kÕt chuyÓn sang TK 142.
Nî TK 142 (chi tiÕt 1422)
Cã TK 641
Sang kú sau ®Ó x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh ta kÕt chuyÓn:
Nî TK 911
Cã TK 142 (chi tiÕt 1422)
1.4. S¬ ®å kÕ to¸n tæng hîp chi phÝ b¸n hµng.
S¬ ®å 6
TK 334, 338 TK 641 TK 111, 138
Chi phÝ nh©n viªn b¸n hµng C¸c kho¶n thu håi
ghi gi¶m chi phÝ
TK 152, 153, 611
Chi phÝ vËt liÖu, CCDC TK 911
K/c CFBH
TK 142 TK 1422
Chi phÝ CCDC ph©n bæ CFchê K/c K/c chi phÝ
nhiÒu lÇn
TK 214
Chi phÝ khÊu hao TSC§
TK 111, 112, 331
Chi phÝ kh¸c b»ng tiÒn
TK 133
ThuÕ GTGT ®Çu vµo
2. KÕ to¸n chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp.
2.1. Kh¸i niÖm :
Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp lµ kho¶n chi phÝ cã liªn quan ®Õn toµn bé chi phÝ kinh doanh cña doanh nghiÖp mµ kh«ng thÓ t¸ch riªng cho bÊt kú mét ho¹t ®éng nµo. Ngoµi c¸c môc t¬ng tù nh chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp cßn bao gåm chi phÝ vÒ thuÕ, phÝ, lÖ phÝ vµ chi phÝ dù phßng.
2.2. Tµi kho¶n sö dông : TK 642 - Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp.
KÕt chuyÓn TK 642
Bªn Nî : C¸c kho¶n chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp thùc tÕ ph¸t sinh trong kú.
Bªn cã : - C¸c kho¶n ghi gi¶m chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp
- KÕt chuyÓn chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp ®Ó x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh hay ®Ó chê kÕt chuyÓn.
TK 642 kh«ng cã sè d cuèi kú.
2.3. Tr×nh tù h¹ch to¸n c¸c nghiÖp vô chñ yÕu:
- Chi phÝ nh©n viªn qu¶n lý doanh nghiÖp.
Nî TK 642 (chi tiÕt 6421)
Cã TK 334, 338
- Chi phÝ vËt liÖu xuÊt dïng cho qu¶n lý doanh nghiÖp.
Nî TK 642 (chi tiÕt 6422)
Cã TK 152 (theo ph¬ng ph¸p kª khai thêng xuyªn)
Cã TK 611 (theo ph¬ng ph¸p kiÓm kª ®Þnh kú)
- Chi phÝ c«ng cô dông cô, ®å dïng v¨n phßng.
Nî TK 642 (chi tiÕt 6423)
Cã TK 153 - Ph©n bæ mét lÇn
Cã TK 142 (1) - Ph©n bæ nhiÒu lÇn
Cã TK 611 - Theo ph¬ng ph¸p kiÓm kª ®Þnh kú.
- NÕu mua vËt liÖu, c«ng cô dông cô kh«ng nhËp kho mµ sö dông ngay cho ho¹t ®éng qu¶n lý.
Nî TK 642 (chi tiÕt 6422 ; 6423)
Cã TK 133
- TrÝch khÊu hao TSC§ dïng cho ho¹t ®éng qu¶n lý.
Nî TK 642 (chi tiÕt 6424)
Cã TK 214
§ång thêi ghi : Nî TK 009 - nguån vèn khÊu hao c¬ b¶n
- Ph¶n ¸nh c¸c kho¶n thuÕ, phÝ vµ lÖ phÝ.
Nî TK 642 (chi tiÕt 6425)
Cã TK 333
- Chi phÝ dù phßng gi¶m gi¸ hµng tån kho vµ ph¶i thu khã ®ßi.
Nî TK 642 (chi tiÕt 6426)
Cã TK 159
Cã TK 139
- Chi phÝ dÞch vô mua ngoµi phôc vô cho qu¶n lý doanh nghiÖp.
Nî TK 642 (chi tiÕt 6427)
Cã TK 133
Cã TK 111, 112, 331
- Chi phÝ kh¸c b»ng tiÒn nh chi phÝ giao dÞch, tiÕp kh¸ch.
Nî TK 642 (chi tiÕt 6428)
Cã TK 111, 112
- Cuèi kú kÕ to¸n kÕt chuyÓn chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp vµo TK 911
Nî TK 911
Cã TK 642
- ë nh÷ng doanh nghiÖp cã chu kú kinh doanh dµi hoÆc trong kú kinh doanh thu Ýt kh«ng t¬ng øng víi chi phÝ th× mét phÇn chi phÝ qu¶n lý ®îc kÕt chuyÓn sang TK 142.
Nî TK 142 (chi tiÕt 1422)
Cã TK 642
Sang kú sau kÕt chuyÓn tiÕp
2.4. S¬ ®å h¹ch to¸n tæng hîp chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp.
S¬ ®å sè 7
TK 334, 338 TK 642 TK111,138
CF nh©n viªn qu¶n lý DN C¸c kho¶n thu håi CF kh¸c
TK 152, 153, 611 TK 911
Chi phÝ vËt liÖu, CCDC K/c chi phÝ qu¶n lý DN
TK 142 TK 1422
CF CCDC ph©n bæ
nhiÒu lÇn K/c chi phÝ
CF chê K/c
TK 214
CF khÊu hao TSC§
TK 139, 159, 333
CF dù phßng thuÕ, phÝ
lÖ phÝ
TK 111, 112, 331
CF kh¸c b»ng tiÒn
TK 133
3. KÕ to¸n x¸c ®Þnh kÕt qu¶.
3.1. Kh¸i niÖm.
KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh hµng ho¸ lµ biÓu hiÖn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng lu chuyÓn hµng ho¸. §©y lµ phÇn chªnh lÖch gi÷a doanh thu thuÇn vµ tæng chi phÝ kinh doanh bao gåm : chi phÝ vÒ gi¸ vèn hµng b¸n, chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh. Nh vËy b¶n chÊt cña h¹ch to¸n x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh lµ x¸c ®Þnh l·i hay lç, ®ã chÝnh lµ ®iÒu c¸c doanh nghiÖp quan t©m nhÊt. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh trong kú ®îc ph¶n ¸nh b»ng mét sè chØ tiªu sau:
Lîi nhuËn gép = Doanh thu thuÇn - Gi¸ vèn hµng b¸n
Lîi nhuËn thuÇn tríc thuÕ = Lîi nhuËn gép - Chi phÝ BH - Chi phÝ QLDN
Lîi nhuËn sau thuÕ = Lîi nhuËn tríc thuÕ - ThuÕ thu nhËp DN
3.2. TK sö dông: TK 911 - X¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh - ®îc dïng ®Ó ph¶n ¸nh x¸c ®Þnh kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh vµ c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña doanh nghiÖp trong mét kú h¹ch to¸n.
KÕt cÊu vµ néi dung TK 911
Bªn nî : - TrÞ gi¸ vèn cña hµng ho¸, lao vô, dÞch vô ®· tiªu thô
- Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ chi phÝ bÊt thêng
- Chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp
- KÕt chuyÓn sè l·i tríc thuÕ trong kú
Bªn cã : - Doanh thu b¸n hµng thuÇn cña hµng ho¸, lao vô, dÞch vô ®· tiªu thô.
- Doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ doanh thu bÊt thêng
- Thùc lç vÒ ho¹t ®éng kinh doanh trong kú
TK 911 kh«ng cã sè d cuèi kú
TK 421 lîi nhuËn cha ph©n phèi - §îc dïng ®Ó ph¶n ¸nh kÕt qu¶ kinh doanh (l·i, lç) vµ t×nh h×nh ph©n phèi kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp.
KÕt cÊu:
Bªn nî : - Sè lç vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp trong kú
- Ph©n phèi tiÒn l·i
Bªn cã : - Sè thùc l·i vÒ kinh doanh cña doanh nghiÖp trong kú
- Sè l·i cÊp díi nép lªn, sè lç ®îc cÊp trªn cÊp bï.
- Xö lý c¸c kho¶n lç vÒ kinh doanh.
Sè d bªn cã : Sè l·i cha ph©n phèi sö dông.
3.3. Tr×nh tù h¹ch to¸n c¸c nghiÖp vô chñ yÕu:
Sau khi ph¶n ¸nh kÕt chuyÓn ë cuèi kú h¹ch to¸n ®èi víi c¸c kho¶n chi phÝ, doanh thu vµ c¸c kho¶n liªn quan kh¸c vµo TK 911 - X¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh :
- KÕt chuyÓn gi¸ vèn hµng ®· b¸n trong kú.
Nî TK 911
Cã TK 632
- KÕt chuyÓn doanh thu b¸n hµng thuÇn trong kú
Nî TK511, 512
Cã TK 911
- KÕt chuyÓn chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp.
Nî TK 911
Cã TK 641, 642
- KÕt chuyÓn doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh, doanh thu bÊt thêng trong kú.
Nî TK 711, 712
Cã TK 911
- KÕt chuyÓn chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh, chi phÝ bÊt thêng trong kú.
Nî TK 911
Cã TK 811, 821
- KÕt chuyÓn chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp cßn l¹i cña kú tríc (®ang kÕt chuyÓn) ®Ó x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kú nµy.
Nî TK 911
Cã TK 142 (chi tiÕt 1422)
- KÕt chuyÓn sè l·i kinh doanh trong kú.
Nî TK 911
Cã TK 421 (chi tiÕt 4212)
- KÕt chuyÓn lç kinh doanh trong kú.
Nî TK 421 (chi tiÕt 4212)
Cã TK 911
S¬ ®å h¹ch to¸n kÕt qu¶ tiªu thô:
TK 632 TK 911 TK 511
K/c gi¸ vèn hµng tiªu thô trong kú K/c doanh thu vÒ tiªu thô
TK 641,642 TK 421
K/c chi phÝ b¸n hµng, chiphÝ QLDN K/c lç vÒ doanh thu
TK 1422
Chê K/c K/c K/c l·i vÒ doanh thu
VIII. Tổ chức hệ thống sổ kế toán cho nghiệp vụ bán hàng và xác định kết quả kinh doanh:
Tuú theo quy m«, lo¹i h×nh kinh doanh vµ doanh nghiÖp ¸p dông h×nh thøc ghi sæ kÕ to¸n nµo mµ x¸c ®Þnh d¹ng sæ kÕ to¸n t¬ng øng ®Ó h¹ch to¸n nghiÖp vô b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô hµng ho¸. Trong khu«n khæ chuyªn ®Ò nµy em chØ xin tr×nh bµy mÉu sæ nhËt ký chøng tõ (NKTC).
* H×nh thøc NKCT gåm cã : NKCT, b¶ng kª, sæ c¸i vµ c¸c sæ thÎ kÕ to¸n chi tiÕt. Trong ®ã NKCT lµ sæ kÕ to¸n tæng hîp dïng ®Ó ph¶n ¸nh toµn bé c¸c nghiÖp vô kÕ to¸n tµi chÝnh ph¸t sinh theo vÕ cã cña c¸c TK. Mét NKCT cã thÓ më cho mét tµi kho¶n hoÆc mét sè TK cã quan hÖ mËt thiÕt víi nhau. §Ó phôc vô cho yªu cÇu ph©n tÝch kiÓm tra ngoµi phÇn chÝnh dïng ®Ó ph¶n ¸nh sè ph¸t sinh cã, mét sè NKCT cã bè trÝ thªm c¸c cét ph¶n ¸nh ph¸t sinh nî, sè d cuèi kú. C¨n cø ®Ó ghi NKCT lµ c¸c chøng tõ gèc.
Sè liÖu cña kÕ to¸n phôc vô cho viÖc h¹ch to¸n tiªu thô vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh bao gåm :
* Sæ kÕ to¸n chi tiÕt:
Tuú theo yªu cÇu qu¶n lý c¸c nghiÖp vô b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh ë tõng doanh nghiÖp ®Ó tæ chøc më sæ chi tiÕt b¸n hµng cho tõng lo¹i hµng, tõng nhãm hµng hay ®Þa ®iÓm b¸n hµng.
* Sæ kÕ to¸n tæng hîp :
- B¶ng kª sè 8 : TËp hîp t×nh h×nh nhËp xuÊt tån kho hµng ho¸ theo gi¸ thÞ trêng vµ gi¸ h¹ch to¸n.
- B¶ng kª sè 10 : Theo dâi gi¸ trÞ hµng göi b¸n.
- B¶ng kª sè._. 11 : Ph¶n ¸nh t×nh h×nh thanh to¸n tiÒn hµng víi ngêi mua.
- B¶ng kª sè 5: TËp hîp chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp.
- NKCT sè 8 : Ph¶n ¸nh doanh thu chiÕt khÊu ®©y lµ sæ tæng hîp dïng ®Ó ph¶n ¸nh tæng qu¸t t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ tõ lóc xuÊt kho ®Õn lóc tiªu thô.
- Sæ c¸i : lµ sæ kÕ to¸n tæng hîp më cho c¶ n¨m, mçi tê sæ dïng cho mét tµi kho¶n trong ®ã ph¶n ¸nh sè ph¸t sinh nî, ph¸t sinh cã vµ sè d trong cuèi th¸ng. Sè ph¸t sinh cña mçi tµi kho¶n ®îc ph¶n ¸nh trªn sæ c¸i theo tæng sè lÊy tõ NKCT ghi cã cña tµi kho¶n ®ã.
Sæ c¸i chØ ghi mét lÇn vµo ngµy cu«Ý th¸ng sau khi kho¸ sæ vµ kiÓm tra ®èi chiÕu theo sè liÖu trªn c¸c NKCT.
C¨n cø vµo NKCT sè 8 c¸c doanh nghiÖp thêng më sæ c¸i TK 511, TK911, TK 641, TK 642, TK 632, TK 131, TK 156.
PHẦN II: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY XÂY DỰNG HỢP NHẤT
I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty :
Tªn doanh nghiÖp: C«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt.
Trô së chÝnh: X· §«ng Ng¹c – Tõ Liªm – Hµ Néi.
C«ng ty Hîp NhÊt ®îc thµnh lËp tõ n¨m 1995 ®Õn nay víi 2 chi nh¸nh vµ 1 showroom giíi thiÖu s¶n phÈm.
N¨m 1995 ®¬ng lµ thêi kú më cöa cña x· héi, khi ®ã nhu cÇu x©y dùng còng nh nhu cÇu chung cña toµn x· héi cã nhiÒu xu híng thay ®æi theo híng ®i nªn.N¾m b¾t ®îc nhu cÇu chung cña x· héi, c«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt ®îc thµnh lËp víi nhiÒu khã kh¨n vµ thuËn lîi ban ®Çu.
C«ng ty Hîp NhÊt lµ ®¬n vÞ ®i tiªn phong vÒ cung cÊp c¸c s¶n phÈm bª t«ng trªn toµn miÒn B¾c ViÖt Nam, qua hơn 10 n¨m ho¹t ®éng, C«ng ty Hîp NhÊt cïng víi c¸c thµnh viªn trùc thuéc ®· kh«ng ngõng duy tr× vµ ph¸t triÓn, cung cÊp hµng tr¨m ngµn m³ c¸c s¶n phÈm bª t«ng vµ tham gia thi c«ng hµng tr¨m c«ng tr×nh c«ng nghiÖp vµ d©n dông trªn kh¾p ViÖt Nam, t¹o lËp ®îc nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ vµ sù tin tëng hîp t¸c cña ®èi t¸c trong vµ ngoµi níc.
C«ng ty cã 24.620 m² ®Êt s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ ®Êt ë, ®Êt c«ng tr×nh c«ng céng víi ®Çy ®ñ c¬ së cã hÖ thèng thiÕt bÞ, nhµ xëng phôc vô s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ thi c«ng x©y dùng c«ng tr×nh víi quy m« lín.
LÜnh vùc kinh doanh: C«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt chuyªn x©y dùng c¸c c«ng tr×nh c«ng nghiÖp vµ h¹ tÇng c¬ së, c«ng nghiÖp vµ d©n dông, kinh doanh vµ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cÊu kiÖn bª t«ng vµ vËt liÖu x©y dùng kh¸c.
Do ®Æc thï cña c«ng ty lµ ho¹t ®éng x©y l¾p nªn ho¹t ®éng s¶n xuÊt diÔn ra ë nhiÒu n¬i vµ thêi gian dµi. V× vËy nh÷ng c«ng tr×nh thi c«ng t¹i c¸c ®Þa ph¬ng th× c«ng ty cã thÓ s¶n xuÊt theo hîp ®ång kho¸n s¶n phÈm, hoÆc ký c¸c hîp ®ång ®Ó qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®îc thuËn tiÖn h¬n. Víi nh÷ng ho¹t ®éng x©y l¾p cña c«ng ty ®îc thùc hiÖn t¹i c¸c ®¬n vÞ c¬ së nh tæ, ®éi vµ cuèi mçi th¸ng nghiÖm thu c«ng viÖc ®· lµm ®îc.
II. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô chñ yÕu cña c«ng ty:
C«ng ty cã nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh theo quy ho¹ch, kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña nhu cÇu x· héi vµ theo ®¬n ®Æt hµng cña c¸c doanh nghiªp kh¸ch hµng bao gåm c¸c s¶n phÈm:
S¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm bª t«ng (cét ®iÖn, èng níc, cÊu kiÖn, bª t«ng th¬ng phÈm…), s¶n xuÊt vËt liÖu xËy dùng, kÕt cÊu thÐp trong x©y dùng, s¶n xuÊt chÕ t¹o vµ gia c«ng c¸c mÆt hµng c¬ khÝ.
Thi c«ng c«ng tr×nh d©n dông vµ c«ng nghiÖp, c«ng tr×nh kü thuËt h¹ tÇng ®« thÞ vµ khu c«ng nghiÖp.
- X©y dùng c«ng tr×nh giao th«ng, thuû lîi.
- X©y dùng l¾p ®Æt c¸c tr¹m biÕn thÕ vµ ®êng d©y t¶i ®iÖn.
- XuÊt khÈu vµ nhËp khÈu c¸c lo¹i vËt t, thiÕt bÞ thi c«ng x©y dùng.
- §Çu t ph¸t triÓn kinh doanh nhµ, vËt t, thiÕt bÞ vµ vËt liÖu x©y dùng.
- Nghiªn cøu khoa häc c«ng nghÖ øng dông c«ng nghÖ bª t«ng nhiÖt ®íi.
- ThiÕt kÕ chÕ t¹o thùc nghiÖm thiÕt bÞ chuyªn dïng vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ trong lÜnh vùc c«ng nghÖ bª t«ng.
- T vÊn chÊt lîng c¸c s¶n phÈm bª t«ng.
- Kinh doanh c¸c ngµnh nghÒ kh¸c theo quy ®Þnh cña luËt ph¸p.
- Ngoµi viÖc s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm bª t«ng lµ chÝnh C«ng ty sÏ kinh doanh c¸c mÆt hµng kh¸c ®Ó kh«ng ngõng n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ thóc ®Èy sù lín m¹nh cña C«ng ty.
- Ngoµi c¸c nhiÖm vô nãi trªn C«ng ty X©y dùng Hîp NhÊt cßn thùc hiÖn mét sè nhiÖm vô sau:
+ Thùc hiÖn nhiÖm vô, nghÜa vô víi Nhµ níc.
+ Thùc hiÖn ph©n phèi theo lao ®éng, ch¨m lo ®êi sèng vËt chÊt, tinh thÇn n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn C«ng ty… Cho ®Õn nay C«ng ty vÉn hoµn thµnh tèt tÊt c¶ c¸c nhiÖm vô trªn.
III. §Æc ®iÓm vÒ c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý - s¶n xuÊt :
1. Tæ chøc qu¶n lý :
C«ng t¸c qu¶n lý lµ mét kh©u quan träng ®Ó duy tr× ho¹t ®éng cña bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo, nã thùc sù cÇn thiÕt vµ kh«ng thÓ thiÕu, nhÊt lµ trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay. Bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty ®· nhiÒu lÇn tinh gi¶m, ®Õn nay C«ng ty ®· tæ chøc mét bé m¸y gän nhÑ, hiÖu qu¶ víi chÕ ®é qu¶n lý mét thñ trëng. §øng ®Çu lµ Gi¸m ®èc-ngêi ®iÒu hµnh trùc tiÕp vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tríc mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty, 2 Phã Gi¸m ®èc, 8 Phßng ban- mçi Phßng ban cã mét chøc n¨ng cô thÓ t¹o thµnh mét thÓ thèng nhÊt chÆt chÏ, 2 Chi nh¸nh t¹i Qu¶ng Ng·i vµ H¶i Phßng vµ c¸c ph©n xëng trùc thuéc ®îc bè trÝ hîp lý ®¶m b¶o tõ kh©u ®a vËt liÖu vµo s¶n xuÊt ®Õn kh©u t¹o ra s¶n phÈm cuèi cïng. Sau ®©y lµ c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty: (s¬ ®å kÌm theo)
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC
KẾ TOÁN
Phòng dự án và kế hoạch
Văn Phòng
Phòng Kinh Tế
Phòng tclđ Thanh tra Bảo vệ
Phòng Tài Chính Kế Toán
Phòng Kinh Doanh
Phòng Tổng Hợp
Phòng Quản Lý Chất
Xưởng
bê tông
thương phẩm
Xưởng
bê tông
đúc sẵn
chèm
Xưởng
vật tư
và
dịch vụ
Xưởng
cơ khí
sửa chữa và
điện nước
Các px:
-Cốt thép
-Tạo hình
-Trộn I
-Trộn II
-Trộn III
SƠ ĐỒ 1: CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY
Nguyªn t¾c ho¹t ®éng cña c«ng ty dùa theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt nhµ níc ViÖt Nam, lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ lµm lîi Ých quèc gia lµm môc tiªu ho¹t ®éng chÝnh v× thÕ c¸c phßng ban cña c«ng ty ®Òu lµm viªc cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao vµ hiÖu qu¶.Chøc n¨ng nhiÖm vô cña mét sè phßng ban chÝnh:
* Phßng dù ¸n vµ kÕ ho¹ch:
§©y lµ phßng cã nhiÒu chøc n¨ng nhiÖm vô rÊt quan träng nh lËp vµ giao kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh chung cho c¸c phßng ban chøc n¨ng cña c«ng ty ®iÒu phèi s¾p xÕp, qu¶n lý nguån lùc lao ®éng, lËp chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch ®Çu t dùa vµo b¸o c¸o vÒ nhu cÇu thÞ trêng, b¸o c¸o kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vµ chiÕn lîc ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp.
* Phßng tµi chÝnh – kÕ to¸n:
Cã nhiÖm vô ghi nhËn ph¶n ¸nh gi¸m s¸t toµn bé t×nh h×nh ho¹t ®éng tµi chÝnh cña ®¬n vÞ.Cung cÊp c¸c th«ng tin khi cÇn thiÕt ®Ó qu¶n lý cã hiÖu qu¶.Theo dâi xuÊt nhËp vËt t, tµi s¶n qu¶n lý ®iÒu tiÕt c¸c nguån s¶n xuÊt kinh doanh sao cho cã hiÖu qu¶, vay vèn ng©n hµng khi ®îc uû quyÒn, thu chi tiÒn mÆt theo yªu cÇu vµ sù cho phÐp cña ngêi cã thÈm quyÒn.Cuèi n¨m phßng lËp b¸o c¸o tµi chÝnh, ®¸nh gi¸ vÒ nh÷ng mÆt tÝch cùc vµ h¹n chÕ, khã kh¨n trong ho¹t ®éng cña c«ng ty.....tõ ®ã lËp kÕ ho¹ch cho n¨m tíi.
* Phßng kinh doanh:
§©y lµ phßng ®a chøc n¨ng víi nhiÒu nhiÖm vô tÝch cùc trong ho¹t ®éng c¸c lÜnh vùc vÒ x©y dùng.
Giao dÞch t×m kiÕm c¸c thÞ trêng, tham mu ký kÕt c¸c hîp ®ång vµ tæ chøc thùc hiÖn c¸c hîp ®ång nµy theo ®¬n ®Æt hµng cña c¸c kh¸ch hµng
Tham gia thùc hiÖn vµ phèi hîp thùc hiªn c¸c dù ¸n ®· lËp
* Phßng qu¶n lý chÊt:
Qu¶n lý vµ kiÓm tra c¸c vËt t nhËp vµo còng nh xuÊt ra víi chÊt lîng ®óng tiªu chuÈn.Cã nhiÖm vô ph¶n ¸nh nhu cÇu nguyªn liÖu s¶n xuÊt cho mÆt hµng theo ®¬n ®Æt hµng.
2. Tæ chøc s¶n xuÊt.
HÖ thèng tæ chøc s¶n xuÊt gåm:
+ Xëng bª t«ng ®óc s½n chÌm: Chuyªn s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp nh: cét ®iÖn ly t©m, èng níc ly t©m, panel c¸c lo¹i, cÊu kiÖn cäc, sµn, mãng, dÇm, d¶i ph©n c¸ch vµ bª t«ng th¬ng phÈm.
+ Xëng x©y dùng vµ chèng thÊm chuyªn ngµnh: Chuyªn chèng thÊm c¸c c«ng tr×nh d©n dông vµ c«ng nghiÖp, x©y dùng c¸c c«ng tr×nh d©n dông vµ x©y dùng c¸c c¬ së h¹ tÇng.
+ Xëng c¬ khÝ vËt liÖu x©y dùng: Chuyªn kinh doanh c¸c dÞch vô vËt liÖu x©y dùng, s¶n xuÊt c¸c cÊu kiÖn kim lo¹i, khu«n mÉu b»ng thÐp, më c¸c cöa hµng ®¹i lý.
+ Trung t©m nghiªn cøu c«ng nghiÖp bª t«ng nhiÖt ®íi: Nghiªn cøu øng dông c¸c tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ trong lÜnh vùc bª t«ng nhiÖt ®íi. Thùc hiÖn c¸c dÞch vô khoa vµ c«ng nghÖ vÒ thö nghiÖm vËt liÖu, t vÊn chÊt lîng s¶n phÈm bª t«ng vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ trong lÜnh vùc cã liªn quan.
Nh vËy bé m¸y qu¶n lý vµ tæ chøc s¶n xuÊt cña C«ng ty kh¸ hoµn thiÖn, viÖc ph©n c«ng chøc n¨ng vµ c¸c nhiÖm vô qu¶n lý s¶n xuÊt ®îc quy ®Þnh râ rµng.
Bé phËn trùc tiÕp s¶n xuÊt bao gåm: xëng t¹o h×nh, xëng cèt thÐp, xëng trén I, xëng trén II, xëng trén III, xëng g¹ch Blook.
S¬ ®å 2: Quy tr×nh s¶n xuÊt bª t«ng.GIA CÔNG THÉP
TRỘN
NHẬP KHO
DƯỠNG HỘ, BẢO DƯỠNG
SẢN XUẤT TẠO HÌNH BÊ TÔNG
THÁO DỠ SP VÀ HOÀN THIỆN
CÁT, XI MĂNG, SẮT, PHỤ GIA
NGUYÊN VẬT LIỆU
KCS
S¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty lµ bª t«ng th¬ng phÈm vµ bª t«ng ®óc s½n:
* §èi víi bª t«ng th¬ng phÈm: sau khi xi m¨ng, c¸t, ®¸, ®îc mua vÒ, ®îc kiÓm tra ®a vµo tõng kho. C¸t vµ ®¸ sÏ ®îc sµng, röa s¹ch sau ®ã ®îc trén víi xi m¨ng vµ níc theo tû lÖ nhÊt ®Þnh. Bª t«ng qua kiÓm tra sÏ ®îc vËn chuyÓn ®Õn n¬i giao hµng.
* §èi víi bª t«ng ®óc s½n: ngoµi bª t«ng th¬ng phÈm ®· ®îc trén s½n cßn cÇn ®Õn s¾t, s¾t sau khi mua vÒ qua kiÓm tra ®îc nhËp kho, sau khi c¾t nèi ®îc t¹o thµnh tæ hîp khung cèt thÐp, tiÕp ®Õn cèt thÐp vµ bª t«ng th¬ng phÈm ®îc lªn khu«n, tÜnh ®Þnh, dìng hé, th¸o khu«n, kiÓm tra chÊt lîng råi nhËp kho vµ giao hµng.
Do ®Æc tÝnh cña bª t«ng nh tÝnh ®Þnh h×nh vµ tuæi thä s¶n phÈm nªn mçi giai ®o¹n c«ng nghÖ cÇn cã mét giíi h¹n vÒ mÆt thêi gian nhÊt ®Þnh nh bª t«ng th¬ng phÈm thêi gian vËn chuyÓn tèi u lµ 1h, b¸n kÝnh tèi u lµ 20km; ®èi víi bª t«ng ®óc s½n cÇn mét kho¶ng thêi gian ®Ó tÜnh ®Þnh vµ dìng hé míi ®îc th¸o khu«n…
3. §Æc ®iÓm c¬ së vËt chÊt kü thuËt.
3.1. Thùc tr¹ng m¸y mãc thiÕt bÞ.
Do yªu cÇu cña sù ph¸t triÓn, khoa häc c«ng nghÖ s¶n xuÊt ngµy cµng hiÖn ®¹i. Do vËy C«ng ty ph¶i kh«ng ngõng ®Çu t mua s¾m míi m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt lîng cao, gi¸ thµnh h¹, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh nh»m thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm nh s¶n phÈm:
+ Bª t«ng nhÑ.
+ Bª t«ng dù øng lùc.
+ C¸c d¹ng bª t«ng ®Æc biÖt kh¸c cã thÓ chèng va ®Ëp, chèng mµi mßn.
Thùc tÕ, n¨ng lùc thiÕt bÞ ®îc thÓ hiÖn ë b¶ng sau:
B¶ng 1: N¨ng lùc thiÕt bÞ hiÖn cã.
tt
Tªn thiÕt bÞ
SL
Níc SX
C«ng suÊt
1
Tr¹m trén bª t«ng C1
1
Ph¸p-ViÖtNam
45m³/h
2
Tr¹m trén bª t«ng C2
1
ViÖt Nam
45m³/h
3
Tr¹m trén bª t«ng C3
1
Trung Quèc
20m³/h
4
Tr¹m trén di ®éng ORU-LINTEC
1
Singapor
60m³/h
5
Tr¹m trén bª t«ng BM-60
1
ViÖt Nam
60m³/h
7
Xe trén VC bª t«ng KAMAZ
4
Liªn X«
4m³/h
8
Xe trén VC bª t«ng Hyundai
6
Hµn quèc
6m³/h
9
Xe trén VC bª t«ng Ssangyong
6
Hµn quèc
6m³/h
10
Xe b¬m cÇn
1
NhËt
100m³/h
11
Xe b¬m cÇn
1
NhËt
60m³/h
12
D©y chuyÒn ly t©m s¶n xuÊt cét ®iÖn sè I
1
ViÖt Nam
60m³/h
13
D©y chuyÒn ly t©m s¶n xuÊt cét ®iÖn dù øng lùc sè III
1
ViÖt Nam
60m³/h
14
D©y chuyÒn ly t©m s¶n xuÊt èng níc
1
ViÖt Nam
60m³/h
15
D©y chuyÒn ly t©m s¶n xuÊt èng níc
1
ViÖt Nam
60m³/h
16
D©y chuyÒn s¶n xuÊt èng níc cao ¸p
1
Ph¸p
ONCAf400-f1000
17
D©y chuyÒn s¶n xuÊt cét ®iÖn & cäc mãng ly t©m
1
Hµn quèc
Cét, cäc
4-20m
18
D©y chuyÒn ly t©m s¶n xuÊt èng tho¸t níc
1
ViÖt Nam
¸p lùc sö dông 6 bar
19
D©y chuyÒn s¶n xuÊt c¸c lo¹i panel d©n dông
1
ViÖt Nam
-
20
D©y chuyÒn s¶n xuÊt c¸c lo¹i cÊu kiÖn bª t«ng ®óc s½n
1
ViÖt Nam
-
Ngoµi ra cßn cã c¸c thiÕt bÞ chÝnh s¶n xuÊt bª t«ng sau:
- Hai d©y chuyÒn s¶n xuÊt èng tho¸t níc chÞu cÊp t¶i lín nhÊt H30, XB80 tÊn.
- C¸c lo¹i thiÕt bÞ n©ng (tõ 3-15 tÊn): 25 chiÕc.
- Mét xëng c¬ khÝ nhiÒu thiÕt bÞ chuyªn dïng phôc vô söa ch÷a thiÕt bÞ cña C«ng ty vµ chÕ t¹o c¸c thiÕt bÞ s¶n xuÊt bª t«ng.
- Hai tr¹m biÕn ¸p: 400-630 KVA.
- Bèn m¸y ph¸t ®iÖn di ®éng c«ng suÊt tõ 10-240 KVA.
- B¶y nåi trén bª t«ng dung tÝch tõ 80-320 l.
Hai giÕng khoan c«ng suÊt 70-160m³/h.
Nhê thùc hiÖn ®æi míi kü thuËt, c«ng nghÖ ®a nhanh c¸c tiÕn bé khoa häc vµo s¶n xuÊt, C«ng ty ®· tr¶i qua c¸c bíc th¨ng trÇm ®Õn nay vÉn gi÷ ®îc vai trß ®Çu ngµnh s¶n xuÊt bª t«ng trªn thÞ trêng miÒn B¾c vµ miÒn Trung vµ lµ ®¬n vÞ lµm ¨n cã hiÖu qu¶.
3.2 .§Æc ®iÓm nguyªn vËt liÖu.
Nguyªn vËt liÖu lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quan träng ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm ®Çu ra. §ã kh«ng ph¶i lµ vÊn ®Ò qu¸ phøc t¹p song l¹i ®ßi hái ph¶i cung øng kÞp thêi, ®ñ, ®óng chñng lo¹i ®Ó ®¶m b¶o cho chÊt lîng bª t«ng. Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®Ó t¨ng n¨ng suÊt, t¨ng hiÖu qu¶ th× chóng ta ph¶i gi¶m thiÓu chi phÝ phÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh. ChÝnh v× vËy c¸c ®ît cung øng nguyªn vËt liÖu ®Òu ph¶i th«ng qua hîp ®ång kinh tÕ ®Ó biÕt ®îc nguån gèc xuÊt xø, chÊt lîng s¶n phÈm, gi¸ thµnh s¶n phÈm… tõ ®ã trao ®æi vÒ ph¬ng thøc thanh to¸n, cã thÓ thanh to¸n trän gãi hoÆc theo tiÕn ®é hîp ®ång. Chñng lo¹i nguyªn vËt liÖu chÝnh cña C«ng ty gåm c¸t, ®¸, xi m¨ng vµ s¾t. Ho¹t ®éng cung øng nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt lµ nhiÖm vô cña xÝ nghiÖp kinh doanh vËt t vµ dÞch vô, ®¬n mua nguyªn vËt liÖu c¨n cø vµo nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh vµ lÖnh cña Gi¸m ®èc.
C«ng nghÖ s¶n xuÊt bª t«ng ®ßi hái rÊt chÆt chÏ vÒ lo¹i nguyªn vËt liÖu, mÆt kh¸c bª t«ng cèt thÐp lµ mét lo¹i vËt liÖu hçn hîp, chñng lo¹i nguyªn vËt liÖu trªn thÞ trêng rÊt ®a d¹ng vµ phong phó chÝnh v× vËy viÖc t×m nguån mua còng rÊt quan träng.
Nguån cung cÊp vËt t cho s¶n xuÊt bª t«ng:
+ Xi m¨ng:
- Nhµ m¸y xi m¨ng Chifon - H¶i Phßng: ®îc ký víi c¸c ®¹i lý hoÆc víi C«ng ty vËn t¶i thuû I.
- Nhµ m¸y xi m¨ng Hoµng Th¹ch - H¶i D¬ng.
- Nhµ m¸y xi m¨ng BØm S¬n - Thanh Ho¸.
- Nhµ m¸y xi m¨ng Bót S¬n - Ninh B×nh, mua chñng lo¹i mÆt hµng sau:
PCB 30 ë d¹ng bao.
PCB 40 ë d¹ng rêi.
- Nhµ m¸y xi m¨ng Hoµng Mai: cung øng theo ph¬ng thøc bªn b¸n mang ®Õn theo hîp ®ång.
+ §¸: - L¬ng S¬n - Hoµ B×nh.
- Thèng NhÊt - Hng Yªn.
- Thuû Nguyªn - H¶i Phßng…
+ C¸t: - ViÖt Tr× - VÜnh Phóc.
+ ThÐp: - C«ng ty thÐp Th¸i Nguyªn.
- Liªn doanh VSC - POSCO.
- Liªn doanh VINAUSTELL.
+ S¾t, thÐp: do doanh nghiÖp tù khai th¸c ®Çu vµo hoÆc do ®¬n vÞ ®Æt hµng yªu cÇu.
Cïng víi nh÷ng tiÕn bé cña khoa häc c«ng nghÖ, chÊt lîng s¶n phÈm ngµy cµng ®îc quan t©m vµ coi träng, cïng ®ã lµ hiÖu qu¶, gi¸ thµnh s¶n phÈm. Trong gi¸ thµnh s¶n phÈm th× chi phÝ nguyªn vËt liÖu chiÕm h¬n mét nöa. Do ®ã viÖc gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu ®ãng mét vai trß quan träng trong môc tiªu h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. §Æc biÖt s¶n phÈm bª t«ng, s¶n phÈm chñ yÕu ®îc t¹o ra tõ c¸c nguyªn vËt liÖu nh: C¸t, ®¸, sái, xi m¨ng, s¾t, thÐp, phô gia. Tuy nhiªn c¸c s¶n phÈm bª t«ng c¸c lo¹i th× kh«ng thÓ gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu díi møc th«ng sè kü thuËt cho phÐp hoÆc gi¶m chÊt lîng nguyªn vËt liÖu, khi ®ã s¶n phÈm sÏ kÐm chÊt lîng, kh«ng thÓ tiªu thô ®îc. Thay vµo ®ã, ®Ó gi¶m chi phÝ th× chØ thùc hiÖn b»ng c¸ch tiÕt kiÖm tèi ®a hao hôt vµ l·ng phÝ nguyªn vËt liÖu trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, vËn chuyÓn vµ b¶o qu¶n. §Ó tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu hao hôt doanh nghiÖp cÇn ph¶i:
Tæ chøc kiÓm tra chÆt chÏ c«ng t¸c b¶o qu¶n nguyªn vËt liÖu, c©n ®ong theo c«ng thøc kü thuËt.
Tæ chøc s¶n xuÊt theo mét d©y chuyÒn khÐp kÝn ®ång bé.
N©ng cao c«ng t¸c th¨m dß vµ kiÓm tra nguyªn vËt liÖu, ®æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt.
Quy ®Þnh ®Þnh møc hao phÝ nguyªn vËt liÖu cho phÐp…
CHƯƠNG II:
THỰC TẾ CÔNG TÁC KẾ TOÁN “ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG ” TẠI CÔNG TY XÂY DỰNG HỢP NHẤT.
PhÇn i: Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty.
I. Tæng quan vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty :
Lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ tiªn phong vÒ cung cÊp c¸c s¶n phÈm bª t«ng, qua hơn 10 n¨m ho¹t ®éng, C«ng ty Hîp NhÊt ®· vµ ®ang cung cÊp hµng tr¨m ngµn m3 bª t«ng c¸c lo¹i cho c¸c c«ng tr×nh nh: c¸c khu ®« thÞ míi( Linh §µm, L¸ng Hoµ L¹c...), khu trung t©m th¬ng m¹i cña c¸c thÞ x·, cho ng¬i tiªu dïng x©y dùng nhµ cöa......
S¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty lµ c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp, s¶n phÈm x©y l¾p, ngoµi ra cßn c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ kh¸c nh: kinh doanh nhµ, gi¸ trÞ kinh doanh kh¸c…
1. C¬ cÊu mÆt hµng vµ tÝnh n¨ng sö dông.
1.1: C¬ cÊu mÆt hµng
+ Bª t«ng th¬ng phÈm: lµ s¶n phÈm sau khi trén xi m¨ng, c¸t, ®¸ vµ níc theo tØ lÖ nhÊt ®Þnh. NÕu c«ng tr×nh ë xa ta cã thÓ trén kh«, tríc khi ®Õn ch©n c«ng tr×nh th× míi trén thªm níc ®Ó hoµn thµnh s¶n phÈm, tuy nhiªn chÊt lîng kh«ng ®¶m b¶o b»ng bª t«ng t¬i. Bª t«ng th¬ng phÈm thêi gian vËn chuyÓn tèi u 1h, nÕu cã thªm phô gia khoa häc míi chØ kÐo dµi thêi gian sö dông tèi ®a 3h, b¸n kÝnh vËn chuyÓn tèi u lµ 20km, chÝnh v× cù ly vËn chuyÓn ng¾n nªn bª t«ng th¬ng phÈm chñ yÕu tiªu thô ë khu vùc Hµ Néi (chiÕm kho¶ng 60% khèi lîng ®Çu ra, kho¶ng 60% gi¸ trÞ s¶n xuÊt hµng ho¸), tuy nhiªn lîi nhuËn thÊp. HiÖn nay bª t«ng th¬ng phÈm ®ang ë ®Ønh cña sù thÞnh vîng.
+ Cét ®iÖn: cét ®iÖn lµ s¶n phÈm truyÒn thèng vµ l©u ®êi nhÊt cña C«ng ty. HiÖn nay nhu cÇu trªn thÞ trêng ®ang b·o hoµ vµ theo dù kiÕn dù ¸n n¨ng lîng n«ng th«n, ta cã thÓ tiªu thô s¶n phÈm ë vïng s©u, vïng xa, biªn giíi, h¶i ®¶o.
+ Cäc mãng: s¶n phÈm nÆng, cång kÒnh vµ thêng ®îc sö dông ë c¸c c«ng tr×nh lín nh s©n bay, bÕn c¶ng, kÌ kªnh m¬ng… chñ yÕu ®îc tiªu thô ë Hµ Néi.
+èng níc ly t©m: nÆng, cång kÒnh v× vËy ph¹m vi tiªu thô gÇn, nÕu tiªu thô ë xa th× chi phÝ rÊt lín.
+ G¹ch nhÑ, bª t«ng nhÑ: ®Æc ®iÓm lµ gi¶m t¶i träng, c¸ch ©m c¸ch nhiÖt tèt so víi g¹ch th«ng thêng, ®©y chÝnh lµ s¶n phÈm gèi ®Çu cho t¬ng lai vµ theo nhu cÇu thÞ trêng hiÖn nay.
Trªn ®©y lµ c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp chÝnh cña C«ng ty, ngoµi ra cßn cã mét sè hµng ho¸ kh¸c nh: d¶i ph©n c¸ch, chÊt phô gia, vËn chuyÓn hµng ho¸…
1.2. TÝnh n¨ng sö dông.
1.2.1. ¦u ®iÓm:
- TÝnh toµn khèi: s¶n phÈm cã thÓ t¹o h×nh theo ý muèn, bª t«ng ®óc s½n lµ mét khèi v÷ng ch¾c cã thÓ chÞu ®ùng ®îc díi sù t¸c ®éng cña lùc rÊt lín. TÝnh chÊt nµy cã ý nghÜa quan träng ®èi víi nh÷ng vïng cã ®éng ®Êt, thêi tiÕt kh¾c nghiÖt… Ngoµi ra bª t«ng cèt thÐp cßn cã kh¶ n¨ng ng¨n ®îc chÊt phãng x¹, ®Æc ®iÓm nµy gióp bª t«ng ®îc sö dông trong nhiÒu lÜnh vùc kh¸c nhau.
- TÝnh bÒn l©u, gi¸ thµnh b¶o qu¶n thÊp: bª t«ng cã ®é bÒn ®Æc biÖt, kÕt cÊu cèt thÐp cã thÓ phôc vô trong thêi gian dµi kh«ng h¹n ®Þnh (kho¶ng tr¨m n¨m) mµ kh¶ n¨ng chÞu lùc kh«ng gi¶m thÊp, chi phÝ vÒ sö dông vµ b¶o qu¶n thÊp v× Ýt h háng.
- TÝnh chèng löa trong ph¹m vi ch¸y 2h: ®Æc trng tÝnh chèng löa cña bª t«ng cèt thÐp lµ khi cã nhiÖt ®é bªn ngoµi vµo kho¶ng 10000C, nÕu líp bª t«ng b¶o vÖ dµy 2,5 cm th× sau 1h nã chØ bÞ nung nãng ®Õn kho¶ng 5000C.
1.2.2. Nhîc ®iÓm:
+ Träng lîng b¶n th©n lín, qu¸ tr×nh thao t¸c nÆng nhäc.
+ Bª t«ng cã hÖ sè truyÒn ©m, truyÒn nhiÖt cao nªn cÇn chi phÝ lín ®Ó sö lý c¸ch ©m, c¸ch nhiÖt.
2.Ph©n ®o¹n thÞ trêng tiªu thô
Tríc ®©y, h×nh thøc tiªu thô cña C«ng ty lµ theo h×nh thøc ®Þa chØ, kÕ ho¹ch víi gi¸ bao cÊp, thÊp h¬n so víi gi¸ thùc tÕ s¶n xuÊt. V× vËy, ho¹t ®éng cña C«ng ty lµ kh«ng mang l¹i hiÖu qu¶.
ChuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng, kh¸ch hµng lµ ngêi quyÕt ®Þnh, lµ kh©u trung t©m mµ mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty ph¶i híng vµo. Do vËy mµ C«ng ty ®· nhanh chãng thay ®æi ph¬ng thøc giao dÞch, mua b¸n, thanh to¸n xo¸ bá sù phiÒn hµ ®èi víi kh¸ch hµng, cung cÊp s¶n phÈm theo ®óng yªu cÇu cña kh¸ch hµng.
Ph¬ng thøc mua hµng chñ yÕu lµ th«ng qua h×nh thøc s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng vµ nhu cÇu cña thÞ trêng.
Ph¬ng thøc thanh to¸n b»ng tiÒn, sÐc, chuyÓn kho¶n...
XuÊt ph¸t tõ ®Æc ®iÓm cña c¸c s¶n phÈm bª t«ng lµ nÆng, cång kÒnh, nªn chi phÝ vËn chuyÓn cao, viÖc di chuyÓn ®i xa kh«ng cã lîi (sÏ ®Èy gi¸ thµnh s¶n phÈm t¨ng lªn cao). Do vËy, thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty chñ yÕu lµ trong níc mµ tËp trung ë khu vùc thÞ trêng miÒn B¾c vµ miÒn Trung. Trong ®ã, thÞ trêng miÒn B¾c lµ thÞ trêng chñ yÕu cña C«ng ty, s¶n phÈm cña C«ng ty ®· dÇn quen thuéc víi ngêi d©n miÒn B¾c ®Æc biÖt lµ khu vùc Hµ Néi vµ vïng l©n cËn. C¸c lo¹i s¶n phÈm cña C«ng ty ®Òu ®· cã mÆt trªn thÞ trêng nµy.
Ngoµi ra c¸c tØnh phÝa B¾c nh: TP H¶i Phßng, H¶i D¬ng, Cao B»ng, Lµo Cai, Hµ T©y, Qu¶ng Ninh.Khu vùc thÞ trêng miÒn Trung nh: Qu¶ng Nam - §µ N½ng, Hµ TÜnh, NghÖ An, Thanh Ho¸, Ninh B×nh…
Nguyªn nh©n cña sù kh¸c biÖt vÒ kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ trêng ë c¸c khu vùc trªn cña C«ng ty ®ã lµ sù xa c¸ch vÒ mÆt ®Þa lý, yÕu tè c¹nh tranh, vµ quan träng h¬n c¶ lµ c¸c yªu cÇu vÒ kü thuËt ®èi víi s¶n phÈm bª t«ng c¸c lo¹i, sù chiÕm lÜnh thÞ trêng cña C«ng ty sÏ ®îc tr×nh bµy râ h¬n ë phÇn sau.
3. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty :
Víi ý nghÜa, kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng chØ lµ thíc ®o chÊt lîng, ph¶n ¸nh tr×nh ®é tæ chøc qu¶n lý kinh doanh mµ cßn lµ vÊn ®Ò sèng cßn ®èi víi doanh nghiÖp, ý thøc ®îc vÊn ®Ò nµy Ban L·nh ®¹o, cïng tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty ®· tÝch cùc h¨ng say lao ®éng s¶n xuÊt, ®Çu t ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt, s¾p xÕp l¹i tæ chøc lao ®éng, khai th¸c c¸c tiÒm n¨ng vèn cã cña m×nh nh: lao ®éng, vËt t, vèn… Kh«ng ngõng phÊn ®Êu v¬n lªn ®¶m b¶o s¶n xuÊt kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. V× vËy ta thÊy C«ng ty lu«n t¨ng trëng c¶ vÒ doanh thu vµ gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh. §Æc biÖt lµ nh÷ng n¨m gÇn ®©y, C«ng ty kh«ng ngõng thóc ®Èy tiªu thô b»ng viÖc tiÕp thu, ¸p dông tiÕn bé khoa häc tiªn tiÕn cña thÕ giíi, ®æi míi vµ më réng mÆt hµng s¶n xuÊt theo híng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh: cét ®iÖn ly t©m, èng níc ly t©m, cäc trßn ly t©m bª t«ng th¬ng phÈm, g¹ch nhÑ, dÇu b«i tr¬n, c¸c s¶n phÈm c¬ khÝ… Nhê ®ã mµ C«ng ty ®· thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm, gi¸ trÞ s¶n lîng vµ doanh thu t¨ng lªn qua c¸c n¨m, uy tÝn ngµy mét n©ng cao.
Gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh thùc hiÖn n¨m 2003 quy m« t¨ng 4.359 tr® tøc tèc ®é t¨ng trëng lµ 13% so víi n¨m 2002; n¨m 2004 t¨ng 8.004 tr® so víi n¨m 2003 tèc ®é t¨ng kho¶ng 23%; n¨m 2005 t¨ng10.903 tr® tøc tèc ®é t¨ng 17% so víi n¨m 2004 vµ dù kiÕn kÕ ho¹ch gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2006 ®¹t 47.000 tr®.
4. T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty :
ë C«ng ty Hîp NhÊt, ®¬n vÞ khèi lîng s¶n phÈm cña bª t«ng th¬ng phÈm lµ m3 cßn víi s¶n phÈm bª t«ng: cét ®iÖn, èng níc, cÊu kiÖn… khi tiªu thô ®¬n vÞ tÝnh kh«ng ph¶i lµ m3 mµ lµ cét, èng, tÊm, mÐt… Tuy nhiªn ®Ó dÔ tæng hîp tÝnh to¸n vµ so s¸nh kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm còng nh c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch, c¨n cø vµo ®Þnh møc nguyªn vËt liÖu, tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm bª t«ng ®Òu qui vÒ ®¬n vÞ“m3”. Cã ®iÒu ®¸ng chó ý ë ®©y lµ gi¸ thµnh cho 1m3 bª t«ng cÊu kiÖn thêng lín h¬n rÊt nhiÒu so víi bª t«ng th¬ng phÈm.
Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, tèc ®é ph¸t triÓn kinh tÕ cña níc ta lµ kh¸ cao, nhu cÇu ®Çu t x©y dùng c¬ b¶n rÊt lín ®· t¹o ra sù phong phó, ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i vËt liÖu x©y dùng nãi chung vµ c¸c s¶n phÈm bª t«ng nãi riªng trªn thÞ trêng.
Trong ®iÒu kiÖn chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh vËt liÖu x©y dùng nãi chung còng nh s¶n xuÊt bª t«ng nãi riªng, th× vÊn ®Ò sèng cßn hiÖn nay kh«ng chØ lµ lo ch¹y vËt t, nguyªn vËt liÖu nh tríc ®©y, mµ chÝnh lµ kh©u tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh. Còng nh bao C«ng ty kh¸c, C«ng ty X©y dùng Hîp NhÊt ®· vµ ®ang phÊn ®Êu hÕt søc m×nh nh»m kh«ng ngõng cñng cè vµ thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh, chÝnh v× thÕ mµ s¶n phÈm cña C«ng ty ®· tiªu thô rÊt tèt thÓ hiÖn ë b¶ng sau:
B¶ng1: T×nh h×nh tiªu thô theo s¶n phÈm.
ChØ tiªu
Khèi lîng tiªu thô (m3)
So s¸nh(%)
2002
(1)
2003
(2)
2004
(3)
2005
(4)
KH 2006
(5)
2/1
3/2
4/3
5/4
Tæng khèi lîng tiªu thô
52.625
63.507
67.026
76.604
94.390
121
105
114
123
1. Cét ®iÖn
4.247
5.048
4.841
3.775
5.550
119
96
78
147
2. èng níc
3.798
5.007
2.575
4.724
9.130
130
51
183
193
3. Panel
.540
76
6
0
0
14
8
0
-
4. CÊu kiÖn
3.687
3.436
8.971
8.122
9.420
93
261
90
116
5. Bª t«ng th¬ng phÈm
40.353
49.940
50.633
59.983
70.290
123
101
118
117
B¶ng kÕt qu¶ tiªu thô theo s¶n phÈm bªn trªn cña C«ng ty cho ta thÊy t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty biÕn ®éng rÊt râ trong 3 n¨m trë l¹i ®©y. C¸c chØ tiªu biÕn ®éng liªn tôc, t×nh h×nh cô thÓ nh sau:
Tæng khèi lîng bª t«ng tiªu thô c¸c lo¹i n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 21% .§Õn n¨m 2004 chØ cßn lµ 5% vµ ®Õn n¨m 2005 lµ 14% .S¶n phÈm cét ®iÖn n¨m 2003 t¨ng so víi n¨m 2002 lµ 19% t¬ng øng víi sè tuyÖt ®èi lµ 801 m3, ®Õn n¨m 2004 vµ n¨m 2005 s¶n lîng tiªu thô gi¶m 0,4% vµ 22% lµ do nhu cÇu cét ®iÖn ®· b·o hoµ, xu thÕ hiÖn nay lµ l¾p c¸p ngÇm thay thÕ cét ®iÖn ly t©m bëi l¾p c¸p ngÇm cã nhiÒu u ®iÓm vît tréi nh: ®é an toµn cao, kh«ng bÞ ¶nh hëng bëi thiªn tai… §èi víi èng níc, n¨m 2004 gi¶m 49% tøc gi¶m kho¶ng 2.432 m3 so víi n¨m 2003 vµ ®Õn n¨m 2005 l¹i t¨ng trë l¹i, t¨ng 83% tøc kho¶ng 2.149 m3. CÊu kiÖn cã xu híng t¨ng râ rÖt c¶ vÒ quy m« vµ tèc ®é t¨ng trëng.
S¶n phÈm bª t«ng th¬ng phÈm vµo n¨m 2003 t¨ng 23% so víi n¨m 2002 t¬ng øng víi sè tuyÖt ®èi lµ 9.587 m3. NÕu nh n¨m 2003 nhu cÇu tiªu dïng t¨ng vät th× ®Õn n¨m 2004 cã xu híng ch÷ng l¹i møc t¨ng chØ cã 1%, vµ ®Õn n¨m 2005 tèc ®é t¨ng trëng l¹i ®¹t 18% t¬ng øng 9.350 m3 vµ kÕ ho¹ch n¨m 2006 tèc ®é tiªu thô t¨ng 17%.
Nh vËy cã thÓ kÕt luËn r»ng t×nh h×nh tiªu thô cña C«ng ty lµ kh¶ quan, cã chiÒu híng ®i lªn ®Æc biÖt lµ s¶n phÈm cÊu kiÖn vµ bª t«ng th¬ng phÈm.
4.1 T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo khu vùc ®Þa lý.
B¶ng 2: T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo khu vùc ®Þa lý.
ThÞ trêng
Khèi lîng tiªu thô (m3)
Tû träng (%)
2002
2003
2004
2005
2002
2003
2004
2005
1. Khu vùc Hµ Néi vµ vïng l©n cËn
38.909
42.588
45.143
52.283
71,23
67,06
67,35
68,25
2. C¸c tØnh miÒn B¾c
14.301
18.112
18.646
20.476
26,18
28,52
27,82
26,73
3. C¸c tØnh miÒn Trung
1.415
2.807
3.237
3.845
2,59
4,42
4,83
5,02
Tæng khèi lîng tiªu thô
54.625
63.507
67.026
76.604
100
100
100
100
Qua b¶ng trªn ta thÊy: phÇn lín khèi lîng s¶n phÈm ®îc tiªu thô chÝnh t¹i ®Þa bµn Hµ Néi vµ vïng l©n cËn, thêng chiÕm tíi 70% khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô cña c¶ C«ng ty.
ThÞ trêng miÒn B¾c vµ miÒn Trung chiÕm tû träng thÊp kho¶ng 30% khèi lîng tiªu thô toµn C«ng ty, song hai thÞ trêng nµy høa hÑn nhiÒu triÓn väng ®èi víi C«ng ty. ë ®©y cã 2 lý do chÝnh dÉn tíi thÞ phÇn thÞ trêng ë hai khu vùc nµy cßn thÊp lµ: ®Æc tÝnh s¶n phÈm bª t«ng kh«ng vËn chuyÓn ®i xa ®îc do ®ßi hái c¸c ®iÒu kiÖn vÒ kü thuËt, mÆt kh¸c viÖc thóc ®Èy tiªu thô b»ng viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng vÒ c¸c thÞ trêng xa th× viÖc vËn chuyÓn s¶n phÈm lµ khã kh¨n, chi phÝ vËn chuyÓn lín.
Qua ®ã ta x¸c ®Þnh viÖc thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm ngay trªn thÞ trêng truyÒn thèng, ®©y lµ híng chñ yÕu cña C«ng ty.
Ph¸t triÓn thÞ trêng míi vµo c¸c vïng nh c¸c tØnh phÝa B¾c, miÒn Trung n¬i mµ ®ang dÇn h×nh thµnh c¸c khu c«ng nghiÖp, khu chÕ xuÊt vµ ®ang trong qu¸ tr×nh ®« thÞ ho¸ (®©y chÝnh lµ thÞ trêng tiÒm n¨ng).
Khu vùc miÒn B¾c cïng hoµ m×nh xu thÕ ®« thÞ ho¸ nhanh chãng cña c¶ níc, nhu cÇu vÒ s¶n phÈm bª t«ng do ®ã t¨ng lªn. Doanh sè ë khu vùc nµy t¨ng lªn qua c¸c n¨m vµ thêng chiÕm tû träng kho¶ng 15-20%.
Riªng khu vùc miÒn Trung sÏ lµ mét khu vùc ®Çy tiÒm n¨ng nÕu C«ng ty t×m ®îc c¸c biÖn ph¸p gi¶m tèi ®a chi phÝ vËn chuyÓn.H¬n n÷a, khu vùc miÒn Trung ®ang ®îc §¶ng vµ Nhµ níc hÕt søc quan t©m ®Çu t x©y dùng c¬ së h¹ tÇng trong thêi gian gÇn ®©y ®Ó thùc hiÖn chiÕn lîc ph¸t triÓn kinh tÕ ®ång ®Òu trªn ph¹m vi c¶ níc. §©y chÝnh lµ c¬ héi cho c¸c C«ng ty s¶n xuÊt bª t«ng ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cho C«ng ty. C¸c dù ¸n mµ C«ng ty ®ang tham gia cung cÊp s¶n phÈm, tham gia thi c«ng nh: n©ng cÊp hÖ thèng cÊp tho¸t níc Thµnh phè Vinh vµ thÞ x· Hµ tÜnh, Khu C«ng nghiÖp Dung quÊt… ngoµi ra C«ng ty ®ang tham gia cung cÊp s¶n phÈm cho c¸c dù ¸n söa ch÷a vµ n©ng cÊp hÖ thèng tho¸t níc 6 tØnh miÒn B¾c, cung cÊp cét ®iÖn cho C«ng ty ®iÖn lùc 1, §iÖn lùc Hµ Néi.
Qua ®ã cã thÓ ®¸nh gi¸ nh sau:
ThÞ trêng miÒn B¾c lµ thÞ trêng thuËn lîi cho ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty, lµ thÞ trêng mµ C«ng ty ®Æt nÒn mãng rÊt v÷ng ch¾c, ®îc sù tÝn nhiÖm cao. MÆt kh¸c ®©y lµ thÞ phÇn gÇn, chi phÝ vËn chuyÓn, tiÕp cËn, thanh to¸n thuËn lîi, nªn C«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch quan t©m ®Æc biÖt nh»m kh«ng ngõng thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ trêng nµy.
Bªn c¹nh ®ã thÞ trêng miÒn Trung vµ c¸c tØnh phÝa B¾c còng ®ang høa hÑn mét tiÒm n¨ng lín cho C«ng ty trong thêi gian tíi ®iÒu nµy ®ßi hái C«ng ty cÇn ph¶i nç lùc h¬n n÷a trong c«ng t¸c ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh.
4.2. C¬ cÊu c¸c yÕu tè trong gi¸ b¸n s¶n phÈm:
Lµ mét C«ng ty kinh doanh s¶n phÈm bª t«ng vµ x©y dùng, kh©u nghiªn cøu gi¸ c¶ lµ mét kh©u kh«ng thÓ thiÕu ®îc trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña C«ng ty, nã ¶nh hëng ®Õn c¶ ho¹t ®éng tiªu thô còng nh lîi nhuËn cña C«ng ty. NÕu ®Þnh gi¸ b¸n cao th× s¶n phÈm sÏ khã tiªu thô, ngîc l¹i nÕu ®Þnh gi¸ b¸n qu¸ thÊp th× C«ng ty sÏ bÞ thua lç, cã thÓ ®i ®Õn ph¸ s¶n. Do ®ã, vÊn ®Ò quan träng ®Æt ra víi C«ng ty trong viÖc ®Þnh gi¸ lµm sao võa thu hót ®îc nhiÒu kh¸ch hµng võa ®¶m b¶o môc tiªu lîi nhuËn cña C«ng ty.
HiÖn nay gi¸ c¶ cña s¶n phÈm cña C«ng ty nh sau: *Gi¸ b¸n = Gi¸ thµnh toµn bé +ThuÕ doanh nghiÖp + Lîi nhuËn mong muèn
*Gi¸ thµnh toµn bé = Gi¸ thµnh c«ng xëng + Chi phÝ gi¸n tiÕp
Trong gi¸ thµnh c«ng xëng gåm gi¸ trÞ nguyªn vËt liÖu nh xi m¨ng, s¾t thÐp, c¸t, ®¸ sái, phô gia, gi¸ ®iÖn níc cho sinh ho¹t cña c«ng nh©n, ngoµi ra cßn cã l¬ng cho c«ng nh©n, khÊu hao m¸y mãc...
Trong chi phÝ gi¸n tiÕp gåm: chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý, chi phÝ vËn chuyÓn...
Trong ®iÒu kiÖn c¹nh trnh gay g¾t hiÖn nay, gi¸ c¶ lµ mét vò khÝ c¹nh tranh ®Ó C«ng ty duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ phÇn cña m×nh. Ta quan s¸t c¬ cÊu gi¸ sau:
B¶ng 3 : C¬ cÊu gi¸ b¸n Cét ®iÖn, èng níc n¨m 2005.
§vt: 1000®/m3.
ChØ tiªu
N¨m 2005
Tû träng (%)
Cét ®iÖn
èng níc
Cét ®iÖn
èng níc
1. Gi¸ b¸n
4.080
1.264
100
100
2. Gi¸ thµnh c«ng xëng
3.721
1.158
91,2
91,9
3. Chi phÝ gi¸n tiÕp
306
95
7,5
7,5
4. Lîi nhuËn
53
11
1,3
0,9
Qua b¶ng trªn ta thÊy, tû träng lîi nhuËn/ doanh thu thÊp, cét ®iÖn 1,3%, èng níc 0,9%, trong khi ®ã gi¸ thµnh c«ng xëng chiÕm tû träng lín h¬n 90% gi¸ b¸n lµm ¶nh hëng kh«ng nhá ®Õn gi¸ b¸n s¶n phÈm.
Theo ý kiÕn cña kh¸ch hµng, chÊt lîng s¶n phÈm cña C«ng ty tèt, tuy nhiªn gi¸ b¸n kh¸ cao lµm gi¶m tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm. V× vËy, trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn chó träng h¬n n÷a c«ng t¸c qu¶n lý nguyªn vËt liÖu, sö dông hîp lý nh©n c«ng... phÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh c«ng xëng ®Ó ®Èy nhanh tèc ®é._.
16083517
TK334NKCT7
17081640
17081640
TK338NKCT7
3245512
3245512
TK331NKCT7
4657145
4657145
TK111NKCT7
3350000
3350000
Cộng số phát sinh Nợ
44417814
44417814
Tổng số phát sinh Có
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
Ngày...... tháng.04... năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: THÀNH PHẨM
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
TK154NKCT7
376921411
376921411
TK
Cộng số phát sinh Nợ
376921411
376921411
Tổng số phát sinh Có
1161859764
1161859764
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
498731026
498731026
Ngày...... tháng...04. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
TÀI KHOẢN XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
TK641NKCT8
23917193
23917193
TK642NKCT8
44417814
44417814
TK632NKCT8
1161859764
1161859764
TK811NKCT8
9959267
9959267
TK421NKCT10
99426681
99426681
Cộng số phát sinh Nợ
2480308076
2480308076
Tổng số phát sinh Có
2480308076
2480308076
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
Ngày...... tháng..04.. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: TI ỀN M ẶT
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
TK131NKCT8
496236750
496236750
TK711NKCT8
13000000
13000000
TK334NKCT10
52229178
52229178
Cộng số phát sinh Nợ
561465928
561465928
Tổng số phát sinh Có
184345904
184345904
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
470484695
Ngày...... tháng...04. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: PHẢI TRẢ NGƯỜI BÁN
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
TK511NKCT1
81 008 398
81 008 398
TK333NKCT2
282 082 402
282 082 402
Tk621nkct7
59504750
Tk641NKCT7
9250 437
9250 437
TK642NKCT7
16 083 517
16 083 517
TK627NKCT7
6850 246
6 850 246
Cộng số phát sinh Nợ
431 225 824
431 225 824
Tổng số phát sinh Có
319 948 337
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
452 231 234
Ngày...... tháng...04. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: PHẢI THU KHÁCH HÀNG
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
TK511NKCT8
609831580
609831580
TK333NKCT8
32096420
32096420
Cộng số phát sinh Nợ
641928000
Tổng số phát sinh Có
1270496250
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
Ngày...... tháng...04. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: PHẢI THU KHÁC
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
Cộng số phát sinh Nợ
Tổng số phát sinh Có
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
84394000
84394000
Ngày...... tháng..04.. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:....................................
Ngày tháng kết thúc ghi sổ:.......................
Số dư đầu năm
Nợ
Có
SỔ CÁI
Tài Khoản: LỢI NHUẬN CHƯA PHÂN PHỐI
Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này
Tháng
1
......
Tháng 4
......
Tháng 12
Cộng
Cộng số phát sinh Nợ
Tổng số phát sinh Có
Số dư cuối tháng: Nợ:
Có:
254206489
254206489
Ngày...... tháng..04.. năm...2006...
Người ghi sổ Kếtoán trưởng
(Ký, họ tên) (Ký, họ tên)
Bộ, Tổng công ty:... Mẫu số B01 - DN
Đơn vị:... Ban hành theo QĐ số167/2000/QĐ-BTC
Ngày 25/10/2000 và sửa đổi, bổ xung theo
TT số 89/2002/TT-BTC ngày 09/10/2002 của BTC
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN
Đơn vị tính:...VNĐ...
TÀI SẢN
MÃ SỐ
SỐ ĐẦU NĂM
SỐ CUỐI KỲ
1
2
3
4
A - Tµi s¶n lu ®éng vµ ®Çu t ng¾n h¹n
100
(100 = 110 + 120 + 130 + 140 + 150 + 160)
I. TiÒn
110
1. TiÒn mÆt t¹i quü( gåm c¶ ng©n phiÕu)
111
174 482 982
470484 695
2. TiÒn göi Ng©n Hµng
112
1973477699
3103 670 099
II. C¸c kho¶n ®Çu t tµi chÝnh ng¾n h¹n
120
1. §Çu t chøng kho¸n ng¾n h¹n
121
172670099
172670099
III. C¸c kho¶n ph¶i thu
130
1. Ph¶i thu cña kh¸ch hµng
131
1515290250
865 066 500
3. ThuÕ GTGT ®îc khÊu trõ
133
24771152
44851189
4. Ph¶i thu néi bé
134
- Ph¶i thu néi bé kh¸c
136
425128500
425128500
5. C¸c kho¶n ph¶i thu kh¸c
138
939747034
939747034
IV. Hµng tån kho
140
2. Nguyªn, vËt liÖu tån kho
142
232403500
238 363 010
4. Chi phÝ s¶n xuÊt, kinh doanh dë dang
144
684147000
684147000
5. Thµnh phÈm tån kho
145
128669379
489 731 026
1
2
3
4
V. Tµi s¶n lu ®éng kh¸c
150
1. T¹m øng
151
109615883
88265883
2. Chi phÝ tr¶ tríc
152
348984746
347104142
B - Tµi s¶n cè ®Þnh vµ ®Çu t dµi h¹n
200
(200 = 210 + 220 + 230 + 240 + 241)
I. Tµi s¶n cè ®Þnh
210
1. Tµi s¶n cè ®Þnh h÷u h×nh
211
7425633651
8407954211
- Nguyªn gi¸
212
- Gi¸ trÞ hao mßn luü kÕ (*)
213
(1426377359)
(1426260889)
III. Chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë dang
230
741952197
137631637
Tæng céng tµi s¶n ( 250 = 100 + 200 )
250
16063901644
Nguån vèn
MÃ SỐ
SỐ ĐẦU NĂM
SỐ CUỐI KỲ
A - Nî ph¶i tr¶ (300 = 310 + 320 +330)
300
1
2
3
4
I. Nî ng¾n h¹n
310
1. Vay ng¾n h¹n
311
6029414614
6029414614
3. Ph¶i tr¶ cho ngêi b¸n
313
619110736
453392569
5. ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép nhµ níc
315
0
70959200
6. Ph¶i tr¶ c«ng nh©n viªn
316
0
0
7. Ph¶i tr¶ cho c¸c ®¬n vÞ néi bé
317
18689665
18689665
8. C¸c kho¶n ph¶i tr¶, ph¶i nép kh¸c
318
1795351882
1873740499
II Nî dµi h¹n
320
1. Vay dµi h¹n
321
1784303885
1784303885
B - Nguån vèn chñ së h÷u (400 = 410 + 420)
400
I. Nguån vèn quü
410
1. Nguån vèn kinh doanh
411
3665706389
254206489
2. Quü ®Çu t ph¸t triÓn
414
157049695
141549695
3. Lîi nhuËn cha ph©n phèi
416
154779808
309828892
4. Nguån vèn ®Çu t XDCB
417
356000000
356000000
II. Nguån kinh phÝ, quü kh¸c
420
1. Quü khen thëng, phóc lîi
422
45136000
45136000
Tæng céng nguån vèn (430 = 300 + 400)
430
16063901644
CHƯƠNG III:
GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC
KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI
CÔNG TY XÂY DỰNG HỢP NHẤT
I. Ph¬ng híng trong thêi gian tíi cña C«ng ty
1. Ph¬ng híng.
TiÕp tôc cñng cè vµ hoµn thiÖn tæ chøc s¶n xuÊt, c¬ chÕ qu¶n lý, n©ng cao nghiÖp vô qu¶n lý, kiÓm tra cña c¸c phßng chøc n¨ng.
ThÞ trêng chÝnh cña C«ng ty lµ khu vùc Hµ Néi, ®Æc biÖt khai th¸c thÞ trêng tiÒm n¨ng khu vùc miÒn B¾c vµ miÒn Trung, cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc tõ tæ chøc ®Õn tiÕp thÞ b¸n hµng, tæ chøc s¶n xuÊt tèt, ®¸p øng tèt mäi yªu cÇu cña mäi kh¸ch hµng. §Æc biÖt khai th¸c triÖt ®Ó thÞ trêng cét ®iÖn, èng níc c¸c lo¹i, bª t«ng th¬ng phÈm, ®ång thêi t×m kiÕm vµ khai th¸c triÖt ®Ó tÊt c¶ s¶n phÈm bª t«ng ®óc s½n phôc vô cho c¶i t¹o vµ x©y dùng h¹ tÇng ®« thÞ, n«ng th«n, t×m kiÕm më réng, ®a d¹ng s¶n phÈm truyÒn thèng víi chÊt lîng cao, hµm lîng kü thuËt cao.
§Çu t më réng s¶n xuÊt, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, ®ång thêi t¹o thªm viÖc cho lao ®éng trong x· héi.
C¬ chÕ b¸n hµng hîp lý ®¶m b¶o quyÒn lîi kh¸ch hµng vµ C«ng ty, t¨ng søc c¹nh tranh, duy tr×, ®Èy m¹nh c«ng t¸c thu nî kh¸ch hµng, thùc sù coi träng vµ cã biÖn ph¸p hiÖu qu¶ cao trong c«ng t¸c tiªu thô.
§Èy m¹nh ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµo tÊt c¶ c¸c kh©u, c¸c s¶n phÈm, t×m kiÕm s¶n phÈm míi. ChuÈn bÞ c«ng nghÖ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm bª t«ng cao cÊp ®¸p øng ngay khi thÞ trêng cÇn, tiÕp tôc ph¸t huy t×m kiÕm vµ ®a d¹ng nguån vèn s¶n xuÊt kinh doanh.
2. Môc tiªu cÇn ®¹t ®îc trong thêi gian tíi.
Ph¸t huy c¸c lÜnh vùc kinh doanh hiÖn cã, më réng vµ ®a d¹ng ho¸ c¸c s¶n phÈm bª t«ng. T¹o bíc chuyÓn m¹nh vµ v÷ng ch¾c vÒ c¸c mÆt: c«ng nghÖ cao, s¶n xuÊt kinh doanh ®¹t møc t¨ng trëng 6%, n©ng cao thu nhËp cho c«ng nh©n viªn cao h¬n n¨m tríc, tr×nh ®é qu¶n lý, chÊt lîng ®ång thêi hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh tèt ®¸p øng nhiÖm vô, gi÷ v÷ng vµ n©ng cao uy tÝn C«ng ty trªn thÞ trêng, ®¸p øng thÞ trêng, më réng h×nh thøc kinh doanh vµ x©y l¾p, chuyÓn giao c«ng nghÖ víi ph¬ng ch©m “An toµn – ChÊt lîng – HiÖu qu¶”.
§©y thùc sù lµ môc tiªu to lín ph¶n ¸nh quyÕt t©m phÊn ®Êu hÕt m×nh cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty, ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu ®Ò ra C«ng ty ph¶i thùc hiÖn mét c¸ch ®ång bé, nhÞp nhµng, ¨n khíp c¸c chÝnh s¸ch, kÕ ho¹ch nh»m ®¸p øng nhu cÇu kh¾t khe vÒ chÊt lîng, mÉu m·, gi¸ cña ngêi tiªu dïng.
II. Gi¶i ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty.
Qua qu¸ tr×nh ph©n tÝch ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cã thÓ thÊy ®îc bøc tranh toµn c¶nh vÒ t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt . ViÖc t×m ra gi¶i ph¸p lµ tÊt yÕu song ®Ó gi¶i ph¸p g¾n liÒn víi ®iÒu kiÖn hoµn c¶nh C«ng ty ph¸t huy ®îc t¸c dông l¹i kh«ng ph¶i lµ ®iÒu dÔ dµng. Tuy vËy, b»ng nhËn thøc cña m×nh em còng xin ®a ra mét sè gi¶i ph¸p hy väng phÇn nµo ®¹t ®îc môc tiªu trªn.
T¨ng cêng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, thµnh lËp phßng Marketing chøc n¨ng.
1.1. Thµnh lËp phßng Marketing chøc n¨ng.
Trong m«i trêng c¹nh tranh gay g¾t hiÖn nay, ®Ó chiÕn th¾ng ®îc ®èi thñ c¹nh tranh C«ng ty ph¶i n¾m b¾t, am hiÓu thÞ trêng tõ ®ã cã chiÕn lîc s¶n xuÊt kinh doanh phï hîp nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®Ó thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm.
Trªn thùc tÕ hiÖn nay, C«ng ty cha cã ®éi ngò Marketing ®Æc tr¸ch nghiªn cøu thÞ trêng, c¸c ho¹t ®éng Marketing ®Òu do Phßng Kinh tÕ ®¶m nhiÖm. Do ®ã cã thÓ nãi r»ng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty ®ang cßn manh món cha mang tÝnh hÖ thèng, bµi b¶n. Khi mµ ngµy cµng nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh th× vai trß cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng lµ rÊt quan träng.
XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng trªn, C«ng ty cÇn thµnh lËp mét Phßng Marketing chuyªn tr¸ch. §Ó thùc hiÖn viÖc nghiªn cøu ®¸nh gi¸ thÞ trêng mét c¸ch chÝnh x¸c, s©u s¾c, tõ ®ã cã chÝnh s¸ch vµ chiÕn lîc Marketing phï hîp, Phßng Marketing cã thÓ tæ chøc theo s¬ ®å sau:
S¬ ®å 4: C¬ cÊu tæ chøc Phßng Marketing.
Trëng Phßng Marketing
Bé phËn nghiªn cøu thÞ trêng
Bé phËn qu¶n lý b¸n hµng
Bé phËn ph¸t triÓn s¶n phÈm
Bé phËn qu¶n lý hµnh chÝnh Marketing
Sau khi thµnh lËp Phßng Marketing cÇn ph¶i x¸c ®Þnh râ môc ®Ých vµ
nhiÖm vô lµ ®iÒu tra vµ nghiªn cøu thÞ trêng, nÕu kh«ng viÖc thµnh lËp Phßng Marketing chØ mang tÝnh h×nh thøc chø kh«ng mang tÝnh hiÖu qu¶ ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. Qua nghiªn cøu thÞ trêng cña Phßng Marketing, C«ng ty cã thÓ n¾m b¾t ®îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt nh lo¹i s¶n phÈm nµo kh¸ch hµng cã nhu cÇu, t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ trêng, c¸c biÖn ph¸p ®èi thñ c¹nh tranh ®ang sö dông… tõ nh÷ng kÕt qu¶ thu ®îc kÕt hîp víi t×nh h×nh ký kÕt hîp ®ång vµ c¸c ®¬n hµng víi c¸c ®èi t¸c sÏ gióp cho C«ng ty cã ®Çy ®ñ th«ng tin ®Ó x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty sÏ chñ ®éng h¬n trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, xem xÐt kh¶ n¨ng tiªu thô ®èi víi tõng thÞ trêng.
HiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ph¶i ®îc th«ng qua c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh sù ph¸t triÓn cña C«ng ty nh: tØ lÖ t¨ng doanh thu, lîi nhuËn. Muèn lµm ®îc nh vËy, trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ trêng Phßng Marketing cÇn ph¶i:
- Tr¶ lêi t¹i sao doanh thu t¹i c¸c thÞ trêng ®ã l¹i thÊp?
- Nghiªn cøu t×m hiÓu nh÷ng ®o¹n thÞ trêng kh¸c xem cã phï hîp víi kh¶ n¨ng cña C«ng ty kh«ng?
- Lµm thÕ nµo ®Ó ®¶m b¶o møc gi¸ b¸n phï hîp?
- C¸c biÖn ph¸p hç trî cÇn ®îc sö dông nh thÕ nµo ®Ó thu hót thªm kh¸ch hµng ë thÞ trêng míi.
Tãm l¹i, ®Ó thùc hiÖn gi¶i ph¸p nµy cÇn thùc hiÖn nh÷ng vÊn ®Ò sau:
+ C«ng ty ph¶i lËp ng©n s¸ch cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng, ®©y lµ c«ng viÖc ®Çu tiªn rÊt quan träng, lµ nguån kinh phÝ cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng.
+ Ban L·nh ®¹o ph¶i thÊy ®îc vai trß to lín cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng khu vùc miÒn B¾c vµ miÒn Trung, ®Æc biÖt c¸c tØnh miÒn nói phÝa B¾c.
+ Nh©n viªn Marketing ph¶i cã kiÕn thøc vÒ Marketing, cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch vµ biÕt sö lý th«ng tin sau khi ®· thu thËp ®Ó ®a ra chÝnh s¸ch s¶n phÈm phï hîp nhu cÇu kh¸ch hµng.
+ Ph¬ng tiÖn lµm viÖc ph¶i ®îc trang bÞ ®Çy ®ñ, gióp c¸n bé thÞ trêng cã ®iÒu kiÖn tèt cho c«ng t¸c thu thËp xö lý, lùa chän th«ng tin.
1.2. §Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng.
Khi ®· thµnh lËp ®îc Phßng Marketing chøc n¨ng th× nghiªn cøu thÞ trêng lµ mét trong nh÷ng nhiÖm vô chÝnh cña Phßng Marketing.
- Thu thËp vµ xö lý th«ng tin.
§Ó cã quyÕt ®Þnh vÒ thÞ trêng mét c¸ch ®óng ®¾n, C«ng ty cÇn nç lùc h¬n trong viÖc t×m kiÕm vµ thu thËp th«ng tin. Ban L·nh ®¹o ph¶i trùc tiÕp lªn kÕ ho¹ch vµ giao nhiÖm vô cô thÓ cho Phßng Marketing ®Ó theo dâi vµ cËp nhËt nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ trêng, nh÷ng ho¹t ®éng cña ®èi thñ c¹nh tranh, sù chØ ®¹o vÜ m« cña Nhµ níc... t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc xö lý th«ng tin nh»m ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh kÞp thêi, triÖt ®Ó, chÝnh x¸c.
Tõ c¸c th«ng tin thu thËp ®îc C«ng ty tæ chøc phèi hîp gi÷a c¸c Phßng ban cïng tham gia c¸c cuéc häp Marketing tæng kÕt lËp b¸o c¸o kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh.
- Nghiªn cøu thÞ trêng vµ lùa chän thÞ trêng môc tiªu.
Ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng, ®Ó ®¹t ®îc thµnh c«ng th× ngoµi sù nç lùc cña b¶n th©n C«ng ty cßn ph¶i cã sù nh¹y bÐn vµ kh¶ n¨ng tËn dông c¬ héi thÞ trêng, lu«n t×m c¸ch thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty ®Ó tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu thÞ trêng. Muèn vËy C«ng ty ph¶i cã sù ph©n ®o¹n, ph©n chia thÞ trêng theo mét tiªu thøc nhÊt ®Þnh ®Ó tõ ®ã lùa chän cho m×nh mét sè ®o¹n thÞ trêng môc tiªu mµ C«ng ty cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo.
S¶n phÈm cña C«ng ty phôc vô cho x©y dùng c¬ b¶n, c¸c c«ng tr×nh ®iÖn, cÊp tho¸t níc... C«ng ty nªn chän tiªu thøc ph©n ®o¹n thÞ trêng theo khu vùc ®Þa lý lµ hîp lý nhÊt.
Qua viÖc ph©n s¬ ®o¹n theo tiªu thøc trªn cïng víi ph©n tÝch n¨ng lùc s¶n xuÊt ®Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng ty vÒ chÊt lîng, gi¸ c¶, mÉu m·... C«ng ty dÔ dµng x¸c ®Þnh c¸c ®o¹n thÞ trêng môc tiªu, tõ ®ã cã c¸c kÕ ho¹ch tËp trung nç lùc vµo c¸c ®o¹n thÞ trêng ®· chän.
2. N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, nghiÖp vô cho c¸n bé qu¶n lý vµ tr×nh ®é tay nghÒ cho c«ng nh©n.
Lao ®éng, ®èi tîng lao ®éng, c«ng cô lao ®éng lµ ba yÕu tè c¬ b¶n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. V× vËy, qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cã ®¹t hiÖu qu¶ cao lµ do yÕu tè con ngêi quyÕt ®Þnh.
Trong thêi kú bao cÊp, ngêi c«ng nh©n kh«ng ph¶i nghÜ nhiÒu ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt, ®Õn viÖc n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ, chuyªn m«n nghiÖp vô cña m×nh; hä chØ cÇn lµm ®¹t chØ tiªu do cÊp trªn giao xuèng lµ hoµn thµnh nhiÖm vô. Nhng trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay ®ßi hái dï bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo còng ph¶i ®¹t ®îc hiÖu qu¶ kinh doanh. §iÒu ®ã phô thuéc vµo tr×nh ®é, kiÕn thøc kinh nghiÖm cña ngêi lao ®éng, nh÷ng lao ®éng kh«ng cã kh¶ n¨ng, kh«ng phï hîp víi c«ng viÖc hiÖn t¹i hoÆc ph¶i chuyÓn sang lµm c«ng viÖc kh¸c hoÆc buéc ph¶i th«i viÖc.
Ngoµi ra, hiÖu qu¶ kinh tÕ phô thuéc vµo lîi nhuËn thùc hiÖn cã cao hay kh«ng, nÕu ngêi lao ®éng lµm viÖc kh«ng hiÖu qu¶ th× chi phÝ sÏ t¨ng. Do ®ã, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh còng nh ®¶m b¶o chÊt lîng ®Ó thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm, C«ng ty cÇn chó träng ®Õn c«ng t¸c qu¶n lý vµ sö dông lao ®éng sao cho ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt.
+ Më c¸c cuéc häp thêng kú rót kinh nghiÖm, b¸o c¸o kinh nghiÖm trong ph¹m vi tõng xëng còng nh toµn C«ng ty.
+ Më c¸c líp ®µo t¹o, båi dìng nghiÖp vô kü thuËt ng¾n h¹n ngay t¹i C«ng ty do c¸c chuyªn viªn ®¶m nhËn.
+ HuÊn luyÖn kü s, c«ng nh©n ®óc rót kinh nghiÖm ngay trªn d©y chuyÒn s¶n xuÊt. Tæ chøc héi nghÞ thi ®ua tay nghÒ giái cho c«ng nh©n, tæ chøc c¸c cuéc thi s¸ng t¹o vÒ ph¸t minh s¸ng chÕ, c¶i tiÕn kü thuËt, nh»m t¹o m«i trêng h¨ng h¸i trong nghiªn cøu vµ s¶n xuÊt
Ngoµi ra, ®Ó khuyÕn khÝch ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¸t huy tµi n¨ng, s¸ng t¹o chuyªn m«n trong s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®éng viªn khen thëng kÞp thêi víi nh÷ng c¸n bé c«ng nh©n cã thµnh tÝch trong c«ng viÖc.
§Ò b¹t vµo vÞ trÝ l·nh ®¹o nh÷ng ngêi cã ®øc, cã tµi, thÓ hiÖn tinh thÇn tr¸ch nhiÖm, cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao, cã nh©n c¸ch vµ tr×nh ®é qu¶n lý... phï hîp víi c¬ chÕ thÞ trêng.
+ §¶m b¶o c¸c chÕ ®é vÒ tiÒn l¬ng, thëng, trî cÊp ®Ó ngêi lao ®éng yªn t©m lµm viÖc.
+ Cã biÖn ph¸p xö lý tho¶ ®¸ng ®èi víi nh÷ng lao ®éng kh«ng ®¶m nhËn ®îc c«ng viÖc, vi ph¹m quy chÕ lµm viÖc.
Tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ®îc n©ng cao sÏ cã t¸c dông m¹nh ®Õn thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm do qua qu¸ tr×nh ®µo t¹o, ®éi ngò c¸n bé ®îc båi dìng nh÷ng kiÕn thøc phï hîp víi nÒn kinh tÕ thÞ trêng, t duy s¸ng t¹o ®îc ph¸t huy sÏ kÝch thÝch tinh thÇn lµm viÖc, cèng hiÕn v× môc tiªu ph¸t triÓn cña C«ng ty. Ngoµi ra, tay nghÒ cña ®éi ngò c«ng nh©n, nh©n viªn kü thuËt ®îc n©ng cao sÏ gi¶m bít nh÷ng thao t¸c thõa, tiÕt kiÖm thêi gian, nguyªn vËt liÖu. Tõ c¸c yÕu tè ®ã, n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt lîng s¶n phÈm ®îc n©ng cao, gi¸ thµnh h¹ mét c¸ch t¬ng ®èi, uy tÝn cña C«ng ty cµng ®îc kh¼ng ®Þnh trªn thÞ trêng, s¶n lîng s¶n phÈm tiªu thô æn ®Þnh vµ cã chiÒu híng gia t¨ng.
3. §æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt.
§Ó n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm vµ h¹ gi¸ thµnh nh»m ®¸p øng nhu cÇu hµng ngµy cña thÞ trêng ®ßi hái C«ng ty ph¶i ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ còng nh ®æi míi ph¬ng ph¸p qu¶n lý. MÆt kh¸c, ®æi míi c«ng nghÖ lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty do khoa häc c«ng nghÖ lu«n ph¸t triÓn vµ hoµn thiÖn dÇn theo thêi gian. C¸c m¸y mãc thiÕt bÞ víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i thay nhau xuÊt hiÖn ®Æt C«ng ty tríc ¸p lùc ®æi míi nh»m n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm mét c¸ch râ rÖt.
Song kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña C«ng ty vèn h¹n chÕ nªn C«ng ty cÇn ®æi míi cã träng ®iÓm, x¸c ®Þnh ®îc tr×nh ®é lo¹i c«ng nghÖ mµ C«ng ty cÇn ®æi míi vµ dù ®o¸n xu híng ph¸t triÓn cña c¸c lo¹i c«ng nghÖ ®ã trong t¬ng lai:
X¸c ®Þnh kh©u träng ®iÓm ®Ó ®Çu t ®æi míi c«ng nghÖ.
TiÕn hµnh lËp vµ ph©n tÝch vÒ kinh tÕ kü thuËt cho dù ¸n ®Çu t ®æi míi c«ng nghÖ.
4. N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, hoµn thiÖn chÝnh s¸ch gi¸.
S¶n phÈm lµ mét nh©n tè kh«ng thÓ thiÕu trong mét C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh, lµ yÕu tè quan träng nhÊt gióp C«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt cã mÆt l©u dµi trªn thÞ trêng hay biÕn mÊt ngay sau khi thµnh lËp. S¶n phÈm ®îc tiªu thô th× míi ®¶m b¶o C«ng ty tiÕp tôc ®Çu t, t¸i s¶n xuÊt. Mét s¶n phÈm b¸n ®îc khi nã phï hîp víi thÞ trêng thu hót ®îc sù chó ý cña kh¸ch hµng vµ kÝch thÝch sù tiªu dïng cña kh¸ch hµng. V× vËy ®Ó ®¶m b¶o cho s¶n phÈm lu«n thu hót ®îc kh¸ch hµng th× ph¶i lu«n ®æi míi vÒ h×nh thøc mÉu m·, cã thªm nh÷ng tÝnh n¨ng øng dông chÝnh cña s¶n phÈm.
+ TiÕp tôc nghiªn cøu, c¶i tiÕn hoµn chØnh mÉu m· kiÓu d¸ng c«ng nghiÖp, chÊt lîng s¶n phÈm C«ng ty ®ang s¶n xuÊt. §ång thêi nghiªn cøu chÕ t¹o mét sè s¶n phÈm míi theo nhu cÇu thÞ trêng nh g¹ch Block, bª t«ng nhÑ…
+ T¨ng cêng c«ng t¸c kiÓm tra chÊt lîng l¾p ®Æt d©y chuyÒn thiÕt bÞ. ViÖc kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm thùc hiÖn tõ kh©u mua nguyªn vËt liÖu, gia c«ng thÐp, trén, s¶n xuÊt t¹o h×nh, dìng hé, th¸o dì vµ hoµn thiÖn s¶n phÈm, c¸c s¶n phÈm kh«ng ®¹t chÊt lîng kh«ng giao cho kh¸ch hµng.
+ §¶m b¶o cung cÊp nguyªn vËt liÖu ®óng tiÕn ®é, quy c¸ch, chñng lo¹i. Víi ®Æc thï cña s¶n phÈm nguyªn vËt liÖu chÝnh lµ s¾t, xi m¨ng, c¸t nªn C«ng ty cã thÓ mua tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau do vËy C«ng ty ph¶i lùa chän nguån cung cÊp sao cho võa ®¶m b¶o chÊt lîng võa cã gi¸ thµnh h¹.
Bªn c¹nh c¸c biÖn ph¸p nh»m n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, C«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý vµ linh ho¹t. C¸c quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ c¶ rÊt quan träng trong viÖc x¸c ®Þnh gi¸ trÞ s¶n phÈm vµ t¹o dùng ®îc niÒm tin cña kh¸ch hµng vÒ chÊt lîng s¶n phÈm. Do ®ã, chÝnh s¸ch gi¸ c¶ phï hîp lµ yÕu tè quan träng ®Ó t¹o lîi thÕ c¹nh tranh vµ thu hót kh¸ch hµng, tõ ®ã n©ng cao doanh thu cho C«ng ty. §Ó cã chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý C«ng ty cÇn thùc hiÖn theo c¸c híng sau:
+ TÝnh to¸n chi tiÕt, ®Çy ®ñ c¸c kho¶n môc chi phÝ t¹o nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm nh: chi phÝ nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ qu¶n lý.
+ T×m vµ thùc hiÖn nh÷ng biÖn ph¸p gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm nh: tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng.
+ Dùa trªn gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Þnh gi¸ b¸n phï hîp cho tõng khu vùc thÞ trêng theo c¸ch ph©n lo¹i, thùc hiÖn chiÕt khÊu cho kh¸ch hµng thùc hiÖn tèt c«ng t¸c thanh to¸n.
Thùc hiÖn tèt theo c¸c híng trªn, c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty sÏ ®¹t hiÖu qu¶ cao, uy tÝn cña C«ng ty ngµy cµng cao, quan hÖ kh¸ch hµng ngµy cµng ®îc më réng. ChÊt lîng s¶n phÈm ®îc n©ng cao kÕt hîp víi chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý lµ ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò gióp C«ng ty thùc hiÖn viÖc thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh cã hiÖu qu¶.
5. T¨ng cêng hç trî ho¹t ®éng tiªu thô.
Hç trî tiªu thô lµ c¸c ho¹t ®éng ®îc thùc hiÖn ë kh©u ph©n phèi s¶n phÈm nh»m ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô vµ t¨ng khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô. Ngµy nay, t×nh tr¹ng chung phæ biÕn cung lín h¬n cÇu, lu«n x¶y ra hiÖn tîng tranh giµnh kh¸ch hµng gi÷a c¸c C«ng ty víi nhau; nªn c¸c ho¹t ®éng hç trî tiªu thô lµ rÊt cÇn thiÕt, cã t¸c dông th«ng tin vµ t¨ng sù quan t©m ë ngêi tiªu dïng ®èi víi s¶n phÈm cña C«ng ty. V× vËy cÇn t¨ng cêng c¸c ho¹t hç trî tiªu thô t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ngêi tiªu dïng cuèi cïng.
§©y lµ ®èi tîng trùc tiÕp sö dông s¶n phÈm cña C«ng ty nªn nh÷ng biÖn ph¸p t¸c ®éng ®Õn ®èi tîng nµy rÊt quan träng vµ sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ lín cho C«ng ty trong viÖc thùc hiÖn môc tiªu thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm. Víi ®èi tîng nµy C«ng ty nªn sö dông mét sè biÖn ph¸p hç trî sau:
- Tham gia c¸c héi chî triÓn l·m: c¸c héi chî triÓn l·m nµy lµ thêng kh«ng ®îc tæ chøc thêng xuyªn hµng tuÇn, hµng th¸ng mµ vµo c¸c dÞp nhÊt ®Þnh. Kh¸ch hµng, nh÷ng nhµ kinh doanh ®i héi chî triÓn l·m ®Ó t×m hiÓu, t×m kiÕm s¶n phÈm nh»m tho¶ m·n nhu cÇu c¸ nh©n hoÆc nhu cÇu cña C«ng ty, doanh nghiÖp n¬i hä lµm viÖc. §©y lµ dÞp ®Ó C«ng ty cã thÓ tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng.
- §Ó gãp phÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô C«ng ty cÇn sö dông hiÖu qu¶ c¸c c«ng cô hç trî tiªu thô, ®Æc biÖt lµ qu¶ng c¸o, kü thuËt xóc tiÕn b¸n hµng vµ kü thuËt yÓm trî b¸n hµng (chÝnh s¸ch u ®·i ®èi víi kh¸ch hµng truyÒn thèng vµ kh¸ch hµng mua víi khèi lîng lín).
C¸c cuéc triÓn l·m, héi chî trë thµnh mét ph¬ng tiÖn quan träng trong ph¸t triÓn quan hÖ víi quÇn chóng vµ xóc tiÕn mËu dÞch giíi thiÖu kh¸ch hµng vÒ hµng ho¸.
III.mét sè KiÕn nghÞ víi c¬ quan nhµ níc :
Thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt trong thêi kú chuyÓn ®æi ®· cã sù chuyÓn biÕn quan träng vÒ mäi mÆt nhng còng kh«ng tr¸nh khái nh÷ng khiÕm khuyÕt; lµ ngµnh kinh tÕ kü thuËt s¶n xuÊt s¶n phÈm bª t«ng vµ x©y dùng nªn viÖc tiªu thô s¶n phÈm thu håi vèn nhanh cã ý nghÜa sèng cßn ®Æt C«ng ty tríc nh÷ng th¸ch thøc lín trong bèi c¶nh c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t, chÞu sù t¸c ®éng chung cña ngµnh, chÞu sù t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè m«i trêng kinh doanh, v¨n ho¸ x· héi, kimh tÕ chÝnh trÞ. V× vËy, c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ níc cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®ång bé ®Ó hç trî, khuyÕn khÝch ngµnh X©y dùng nãi chung vµ C«ng ty nãi riªng cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn thuËn lîi.
- Hoµn thiÖn c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp cã c¬ së ph¸p lý ®Ó ho¹t ®éng nh luËt doanh nghiÖp, b¶o vÖ m«i trêng.
- T¹o m«i trêng kinh tÕ x· héi æn ®Þnh ®Ó c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh: sù æn ®Þnh vÒ chÝnh trÞ nhÊt qu¸n vÒ quan ®iÓm chÝnh s¸ch sÏ hÊp dÉn b¹n hµng vµ nhµ ®Çu t t¹o lËp mèi quan hÖ lµm ¨n víi C«ng ty. Ngoµi ra, c¸c chØ tiªu vÒ tèc ®é t¨ng trëng nÒn kinh tÕ, l·i suÊt, tû gi¸ hèi ®o¸i, l¹m ph¸t gi÷ æn ®Þnh t¹o c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn. QuyÕt ®Þnh vÒ c¸c lo¹i thuÕ, lÖ phÝ, quy chÕ vÒ lao ®éng… cÇn cã v¨n b¶n râ rµng ®Ó C«ng ty ¸p dông thùc hiÖn.
- Th«ng tin kinh tÕ ®Þnh híng: lµ nh÷ng th«ng tin ®Þnh híng vÒ ph¸t triÓn kinh tÕ cña §¶ng vµ Nhµ níc trong t¬ng lai cÇn ph¶i ®îc th«ng b¸o chÝnh x¸c kÞp thêi ®Ó C«ng ty cã kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm.
- Gi¶i ph¸p vèn cho C«ng ty: ®Æc ®iÓm cña C«ng ty lµ cÇn vèn lín nªn ®Ó khuyÕn khÝch C«ng ty ph¸t triÓn, më réng s¶n xuÊt, thóc ®Èy tiªu thô Nhµ níc cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî vèn cho C«ng ty: hëng l·i suÊt u ®·i kú h¹n dµi, gi¶m bít thñ tôc vay vèn…
Thùc hiÖn khuyÕn khÝch vËt chÊt vµ tinh thÇn cho c¸c C«ng ty: hµng n¨m tæ chøc c¸c héi nghÞ, héi th¶o khoa häc c¸c ph¸t minh s¸ng chÕ ®Ó thu hót c¸c C«ng ty tham gia, sau ®ã tæ chøc tæ chøc xÐt thi ®ua khen thëng vµ trao tÆng danh hiÖu hu©n huy ch¬ng cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viên.
KÕt luËn
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®ang ph¶i ®èi ®Çu víi nh÷ng khã kh¨n cña b¶n th©n vµ c¶ nÒn kinh tÕ ®Ó æn ®Þnh ®îc vÞ trÝ trªn thÞ trêng ®Çy biÕn ®éng vµ rñi ro. Ngµy nay, môc tiªu chiÕn lîc thÞ trêng cña c¸c doanh nghiÖp ®· cã sù thay ®æi, môc tiªu lîi nhuËn kh«ng cßn lµ môc tiªu quan träng nhÊt n÷a mµ thay vµo ®ã lµ môc tiªu thÞ trêng hay môc tiªu vÒ thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cã sù kÕt hîp víi c¸c môc tiªu kh¸c vÒ lîi nhuËn vµ chÊt lîng s¶n phÈm… ®Ó ®¹t ®îc hÖ thèng môc tiªu, tuú theo n¨ng lùc vµ t×nh h×nh thùc tÕ mµ mçi doanh nghiÖp sÏ ®a ra nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó thùc hiÖn.
Trong thêi gian thùc tËp t¹i Phßng Kinh doanh cña C«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt, qua nh÷ng g× trùc tiÕp tham gia vµ kÕt hîp víi nh÷ng kiÕn thøc ®· häc ë trêng, em ®· m¹nh d¹n ®ãng gãp ý kiÕn vµ ®Ò xuÊt c¸c ph¬ng ¸n gi¶i quyÕt nh»m gãp phÇn gióp C«ng ty ®a ra c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm còng nh sù ph¸t triÓn chung cña C«ng ty.
Do thêi gian thùc tËp kh«ng dµi, kinh nghiÖm thùc tÕ vµ kiÕn thøc cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn bµi viÕt cña em kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, rÊt mong nhËn ®îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« gi¸o cïng Ban Gi¸m ®èc vµ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®Ó bµi viÕt cã gi¸ trÞ vÒ mÆt lÝ luËn, vµ cã thÓ ¸p dông vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty mét c¸ch cã hiÖu qu¶ trong thêi gian tíi.
Qua ®©y em còng xin ®îc bµy tá lßng biÕt ¬n ch©n thµnh tíi thầy giáo: Ngô Xuân Dương vµ c« :NguyÔn ThÞ Lan-Phã phßng kinh doanh vµ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt, ®Æc biÖt lµ Ban Gi¸m ®èc vµ c¸c c«, c¸c chó trong Phßng Kinh doanh ®· nhiÖt t×nh híng dÉn em hoµn thµnh b¸o c¸o nµy.
MỤC LỤC
Lời mở đầu..........................................................................................................1
Chương I:Các vấn đề chung v ề chế độ tài chính, kế toán liên quan đến đối tượng nghiên cứu trong chuyên đề thực tập....................................................3
Phần I: Những vấnđề lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng................................................................................................3
I. Khái ni ệm bán hàng(tiêu thụ hàng hoá) và ý nghĩa của công tác bán hàng......................................................................................................................3
II. Các phương pháp tính giá vốn của khối lượng hàng tiêu thụ..............4
III. Khái ni ệm doanh thu bán hàng, các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tác xác định doanh thu bán hàng và kết quả bán hàng.................6
IV.Các phương thức bán và các phương thức thanh toán.........................8
V.Nhiệm vụ của kết toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.................................................................................................................10
VI. Kế toán tổng hợp quá trình bán hàng theo các phương thức bán.....................................................................................................................11
VII. Kế toán xác định kết quả bán hàng..................................................16
VIII. Tổ chức hệ thống sổ kế toán cho nghiệp vụ bán hàng và xác định kết quả kinh doanh............................................................................................26
Phần II: Giới thiệu về công ty xây dựng hợp nhất............................28
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty...................................28
II. Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của công ty..................................29
III. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức quản lý-sản xuất.................................30
Chương II:Thực tế công tác kế toán “ bán hàng và xác định kết quả bán hàng” tại công ty xây dựng Hợp Nhất.........................................................41
Phần I: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty..............41
I. Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty......................41
II. Tổ chức bộ máy kế toán tại công ty..................................................52
Phần II: Thực tế công tác kế toán ở công ty....................................63
Chương III: Giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty xây dựng hợp Nhất.....121
I. Phương hướng trong thời gian tới của công ty................................121
II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty.........................122
III. Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước........................................131
Kết luận........................................................................................................133
Mục lục..........................................................................................................134
._.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- 32501.doc